市場營銷外文參考文獻(xiàn),？

2,、（美）約翰.A.昆奇著，呂一林譯,，?市場營銷管理—教程與案例?北京.北京大學(xué)出版社,，2000

3,、查爾斯.戴克著，李圣賢譯寶潔的觀點(diǎn)內(nèi)蒙古.內(nèi)蒙古人民出版社1999

4,、JamesAFitzsimmons著,，張金成范秀成譯，《服務(wù)管理》,，北京.機(jī)械工業(yè)出版社2000

5,、RaymondP.Fisk等著,，張金成等譯，《互動(dòng)服務(wù)營銷》北京.機(jī)械工業(yè)出版社2000

6.菲利普??科特勒.營銷管理[M].北京:中國人民大學(xué)出版社,2001

推銷產(chǎn)品的技巧,？

1,、正確了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，在推銷時(shí)有效把優(yōu)勢(shì)講清,，最大程度避免劣勢(shì),。

2、給產(chǎn)品選擇一個(gè)清晰的定位,，并分析產(chǎn)品的主要功能是什么,。讓顧客和自己都對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)清晰的了解。

3,、根據(jù)產(chǎn)品的需求人群,，進(jìn)行有針對(duì)性的推廣，抓準(zhǔn)顧客的心理,。

4,、把握好市場風(fēng)向，在合適的時(shí)機(jī)推銷更利于獲取最大利潤,。

5,、要持之以恒，推銷過程中無論遇到怎樣的艱難都不輕易放棄,，這樣你才能看到自己的業(yè)績,。

6、熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn),。 優(yōu)點(diǎn),、缺點(diǎn)、價(jià)格策略,、技術(shù),、品種、規(guī)格,、宣傳促銷,、競爭產(chǎn)品、替代產(chǎn)品,。尤其在客戶面前要注意顯示對(duì)產(chǎn)品非常熟悉,。

7、熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶,。 這些目標(biāo)客戶要進(jìn)行分類,，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶,，哪些是重點(diǎn)客戶,，哪些是非重點(diǎn)客戶,，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類,，爭對(duì)不同的客戶類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法,。

8、熟悉產(chǎn)品的市場,。 市場怎樣細(xì)分,，競爭對(duì)手有哪些，市場的容量如何,，客戶的地理分布和產(chǎn)品的時(shí)間分布如何,，產(chǎn)品市場的短期發(fā)展趨勢(shì)(未來2-3年的發(fā)展趨勢(shì))。

9,、合理安排時(shí)間,。 推銷產(chǎn)品時(shí)，要合理安排時(shí)間,，要根據(jù)客戶的購買習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配,。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干,，要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點(diǎn),，就是一開始著手的時(shí)候非常難,，無從下手，隨著時(shí)間的增長,，會(huì)漸入佳境。

10,、銷售人員要有良好的心理素質(zhì),。 銷售時(shí)最經(jīng)常碰到的現(xiàn)象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕,、被冷落,、被挖苦等等現(xiàn)象。銷售時(shí)還有一種現(xiàn)象是不得其門而入,，這是就要?jiǎng)幽X筋達(dá)到目標(biāo),。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。

推銷產(chǎn)品的文案,？

1,、陌陌內(nèi)衣，美麗一身,！

2,、為美麗人間,，讓肌膚保鮮。

3,、聚天下優(yōu)品,，點(diǎn)萬種風(fēng)型。

4,、超超微果,，快速送貨。

5,、碧絲芙,，讓皮膚更幸福。

6,、萬干惠（匯）聚,，點(diǎn)享生活。

7,、真愛無痕,，陌陌與你同在。

8,、你能證明,，更精彩。

9,、果果新鮮搖搖即到,。

10、天然清新,，自然傾心,。

11、匯聚精品,，點(diǎn)亮生活,。

12、陌陌對(duì)束縛說BYE,，BYE,。

13、天然超出想象,，服務(wù)超越極限,。

14、天天碧絲芙,，天天好皮膚,。

15、聚名優(yōu)品,，點(diǎn)遞尊享,。

16,、親密的·無感的·陌陌的。

17,、全世界沒一個(gè)質(zhì)量差,、光靠價(jià)格便宜的產(chǎn)品能夠長久地存活下來。

18,、鄰居賣水果啦,？！這事你知道嗎,？

19,、養(yǎng)顏天成，美麗永恒,。

20,、聚上乘品牌，點(diǎn)無限未來,。

21,、過程控制，精益求精,，一次做好,，缺陷為零。

22,、微商購水果,，超超好又快。

23,、碧絲芙,，善用自然的力量。

24,、“聚”惠精彩,，“點(diǎn)”藏未來。

25,、自然舒暢，無感為尚——陌陌,。

26,、產(chǎn)品是錢、質(zhì)量是命,，不能要錢不要命,。

27、果鮮全方位,，速達(dá)零距離,。

28,、補(bǔ)水新理念，精彩天天見,。

29,、生活亮點(diǎn)，都在聚點(diǎn),。

30,、怎及摸總可以吧？呵呵

31,、行為是意識(shí)的結(jié)果,，而質(zhì)量又是行為的結(jié)果。

32,、說超超,，超超到——超超微果。

33,、善待你的美麗——陌陌文胸,。

34、上工序服務(wù)下工序,，為產(chǎn)品負(fù)責(zé),；下工序監(jiān)督上工序，為質(zhì)量把關(guān),。

35,、用真情鍛造產(chǎn)品，以愛心打造質(zhì)量,。

大學(xué)論文范文,？

接上面。

(二)觀點(diǎn)要?jiǎng)?chuàng)新 畢業(yè)論文的創(chuàng)新是其價(jià)值所在,。文章的創(chuàng)新性,，一般來說，就是要求不能簡單地重復(fù)前人的觀點(diǎn),，而必須有自己的獨(dú)立見解,。

學(xué)術(shù)論文之所以要有創(chuàng)新性，這是由科學(xué)研究的目的決定的,。

從根本上說,，人們進(jìn)行科學(xué)研究就是為了認(rèn)識(shí)那些尚未被人們認(rèn)識(shí)的領(lǐng)域，學(xué)術(shù)論文的寫作則是研究成果的文字表述,。

因此,，研究和寫作過程本身就是一種創(chuàng)造性活動(dòng)。

從這個(gè)意義上說，學(xué)術(shù)論文如果毫無創(chuàng)造性,，就不成其為科學(xué)研究,，因而也不能稱之為學(xué)術(shù)論文。

畢業(yè)論文雖然著眼于對(duì)學(xué)生科學(xué)研究能力的基本訓(xùn)練,，但創(chuàng)造性仍是其著力強(qiáng)調(diào)的一項(xiàng)基本要求,。

當(dāng)然，對(duì)學(xué)術(shù)論文特別是畢業(yè)論文創(chuàng)造性的具體要求應(yīng)作正確的理解,。

它可以表現(xiàn)為在前人沒有探索過的新領(lǐng)域,，前人沒有做過的新題目上做出了成果；可以表現(xiàn)為在前人成果的基礎(chǔ)上作進(jìn)一步的研究,，有新的發(fā)現(xiàn)或提出了新的看法,，形成一家之言3也可以表現(xiàn)為從一個(gè)新的角度，把已有的材料或觀點(diǎn)重新加以概括和表述,。

文章能對(duì)現(xiàn)實(shí)生活中的新問題作出科學(xué)的說明,，提出解決的方案，這自然是一種創(chuàng)造性,；即使只是提出某種新現(xiàn)象,、新問題，能引起人們的注意和思考,，這也不失為一種創(chuàng)造性,。

國家科委成果局在1983年3月發(fā)布的《發(fā)明獎(jiǎng)勵(lì)條例》中指出：“在科學(xué)技術(shù)成就中只有改造客觀世界的才是發(fā)明，……至于認(rèn)識(shí)客觀世界的科學(xué)成就,，則是發(fā)現(xiàn),。”條例中對(duì)“新”作了明確規(guī)定：“新”是指前人所沒有的,。

凡是公知和公用的,，都不是“新”。

這些規(guī)定,，可作為我們衡量畢業(yè)論文創(chuàng)造性的重要依據(jù),。

根據(jù)《條例》所規(guī)定的原則，結(jié)合寫作實(shí)踐,，衡量畢業(yè)論文的創(chuàng)造性,，可以從以下幾個(gè)具體方面來考慮：

(1)所提出的問題在本專業(yè)學(xué)科領(lǐng)域內(nèi)有一定的理論意義或?qū)嶋H意義，并通過獨(dú)立研究,，提出了自己一定的認(rèn)識(shí)和看法,。

(2)雖是別人已研究過的問題，但作者采取了新的論證角度或新的實(shí)驗(yàn)方法,，所提出的結(jié)論在一定程度上能夠給人以啟發(fā)。

(3)能夠以自已有力而周密的分析，澄清在某一問題上的混亂看法,。雖然沒有更新的見解,，但能夠?yàn)閯e人再研究這一問題提供一些必要的條件和方法。

(4)用較新的理論,、較新的方法提出并在一定程度上解決了實(shí)際生產(chǎn),、生活中的問題，取得一定的效果,?；?yàn)閷?shí)際問題的解決提供新的思路和數(shù)據(jù)等。

(5)用相關(guān)學(xué)科的理論較好地提出并在一定程度上解決本學(xué)科中的問題,。

(6)用新發(fā)現(xiàn)的材料(數(shù)據(jù),、事實(shí)、史實(shí),、觀察所得等)來證明已證明過的觀點(diǎn),。

科學(xué)研究中的創(chuàng)造性要求對(duì)前人已有的結(jié)論不盲從，而要善于獨(dú)立思考,，敢于提出自己的獨(dú)立見解,，敢于否定那些陳舊過時(shí)的結(jié)論，這不僅要有勤奮的學(xué)習(xí)態(tài)度,，還必須具有追求真理,、勇于創(chuàng)新的精神。

要正確處理繼承與創(chuàng)新的關(guān)系,，任何創(chuàng)新都不是憑空而來的,，總是以前人的成果為基礎(chǔ)。

因此,，我們要認(rèn)真地學(xué)習(xí),、研究和吸收前人的成果。

但是這種學(xué)習(xí)不是不加分析地生吞活剝,，而是既要繼承,，又要批判和發(fā)展。 三,、論據(jù)要翔實(shí),，論證要嚴(yán)密 (一)論據(jù)要翔實(shí) 一篇優(yōu)秀的畢業(yè)論文僅有一個(gè)好的主題和觀點(diǎn)是不夠的，它還必須要有充分,、翔實(shí)的論據(jù)材料作為支持,。

旁征博引、多方佐證,，是畢業(yè)論文有別于一般性議論文的明顯特點(diǎn),。

一般性議論文，作者要證明一個(gè)觀點(diǎn)，有時(shí)只需對(duì)一兩個(gè)論據(jù)進(jìn)行分析就可以了,，而畢業(yè)論文則必須以大量的論據(jù)材料作為自己觀點(diǎn)形成的基礎(chǔ)和確立的支柱,。

作者每確立一個(gè)觀點(diǎn)，必須考慮：用什么材料做主證,，什么材料做旁證,；對(duì)自己的觀點(diǎn)是否會(huì)有不同的意見或反面意見，對(duì)他人持有的異議應(yīng)如何進(jìn)行闡釋或反駁,。畢業(yè)論文要求作者所提出的觀點(diǎn),、見解切切實(shí)實(shí)是屬于自己的，而要使自己的觀點(diǎn)能夠得到別人的承認(rèn),，就必須有大量的,、充分的、有說服力的理由來證實(shí)自己觀點(diǎn)的正確,。 畢業(yè)論文的論據(jù)要充分,，還須運(yùn)用得當(dāng)。一篇論文中不可能也沒有必要把全部研究工作所得,，古今中外的事實(shí)事例,、精辟的論述、所有的實(shí)踐數(shù)據(jù),、觀察結(jié)果,、調(diào)查成果等全部引用進(jìn)來，而是要取其必要者,，舍棄可有可無者,。論據(jù)為論點(diǎn)服務(wù)，材料的簡單堆積不僅不能證明論點(diǎn),，強(qiáng)有力地闡述論點(diǎn),，反而給人以一種文章拖咨、雜亂無章,、不得要領(lǐng)的感覺,。因而在已收集的大量材料中如何選擇必要的論據(jù)顯得十分重要。一般來說,，要注意論據(jù)的新穎性,、典型性、代表性,，更重要的是考慮其能否有力地闡述觀點(diǎn),。 畢業(yè)論文中引用的材料和數(shù)據(jù)，必須正確可靠,，經(jīng)得起推敲和驗(yàn)證,，即論據(jù)的正確性,。具體要求是，所引用的材料必須經(jīng)過反復(fù)證實(shí),。第一手材料要公正,，要反復(fù)核實(shí)，要去掉個(gè)人的好惡和想當(dāng)然的推想,，保留其客觀的真實(shí)。第二手材料要究根問底,，查明原始出處,，并深領(lǐng)其意，而不得斷章取義,。引用別人的材料是為自己的論證服務(wù),，而不得作為篇章的點(diǎn)綴。在引用他人材料時(shí),，需要下一番篩選,、鑒別的功夫，做到準(zhǔn)確無誤,。寫作畢業(yè)論文,，應(yīng)盡量多引用自己的實(shí)踐數(shù)據(jù)、調(diào)查結(jié)果等作為佐證,。如果文章論證的內(nèi)容,，是作者自己親身實(shí)踐所得出的結(jié)果，那么文章的價(jià)值就會(huì)增加許多倍,。當(dāng)然,，對(duì)于掌握知識(shí)有限、實(shí)踐機(jī)會(huì)較少的大學(xué)生來講,，在初次進(jìn)行科學(xué)研究中難免重復(fù)別人的勞動(dòng),，在畢業(yè)論文中較多地引用別人的實(shí)踐結(jié)果、數(shù)據(jù)等,，在所難免,。但如果全篇文章的內(nèi)容均是間接得來的東西的組合，很少有自己親自動(dòng)手得到的東西,，那也就完全失去了寫作畢業(yè)論文的意義,。 (二)論證要嚴(yán)密 論證是用論據(jù)證明論點(diǎn)的方法和過程。論證要嚴(yán)密,、富有邏輯性,，這樣才能使文章具有說服力。從文章全局來說,，作者提出問題,、分析問題和解決問題,，要符合客觀事物的規(guī)律，符合人們對(duì)客觀事物認(rèn)識(shí)的程序,，使人們的邏輯程序和認(rèn)識(shí)程序統(tǒng)一起來,，全篇形成一個(gè)邏輯整體。從局部來說,，對(duì)于某一問題的分析,，某一現(xiàn)象的解釋，要體現(xiàn)出較為完整的概念,、判斷,、推理的過程。 畢業(yè)論文是以邏輯思維為主的文章樣式,，它訴諸理解大量運(yùn)用科學(xué)的語體,，通過概念、判斷,、推理來反映事物的本質(zhì)或規(guī)律,，從已知推測(cè)未知，各種畢業(yè)論文都是采用這種思維形式,。社會(huì)科學(xué)論文往往是用已知的事實(shí),，采取歸納推理的形式，求得對(duì)未知的認(rèn)識(shí),。要使論證嚴(yán)密,，富有邏輯性，必須做到：(1)概念判斷準(zhǔn)確,，這是邏輯推理的前提,；(2)要有層次、有條理的闡明對(duì)客觀事物的認(rèn)識(shí)過程,；(3)要以論為綱,，虛實(shí)結(jié)合，反映出從“實(shí)”到“虛”,，從“事”到“理”,，即由感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)的飛躍過程。 此外,，撰寫畢業(yè)論文還應(yīng)注意文體式樣的明確性,、規(guī)范性。學(xué)術(shù)論文,、調(diào)查報(bào)告,、科普讀物、可行性報(bào)告,、宣傳提綱等都各有自己的特點(diǎn),，在寫作方法上不能互相混同,。

推銷產(chǎn)品的有效技巧？

產(chǎn)品推銷的方法技巧主要有：了解真實(shí)需求,、坦誠對(duì)待質(zhì)疑,、多替客戶考慮問題、注重關(guān)鍵環(huán)節(jié),、掌控耐心解答疑問,、從細(xì)節(jié)入手引導(dǎo)客戶、確定銷售對(duì)象等這七個(gè)方面,。

1,、了解客戶真實(shí)需求。我們?cè)阡N售的時(shí)候,，不要急于推銷產(chǎn)品，而是先了解他們的需求,，有針對(duì)性地推薦給客戶,，提高推銷的準(zhǔn)確性和成功率。

2,、坦誠對(duì)待客戶質(zhì)疑,。銷售人員只有正視自己的產(chǎn)品問題，才能讓客戶相信我們,。

3,、多替客戶考慮問題。我們?cè)趯?duì)待客戶的時(shí)候,，一定要多贊同,，以便更好地達(dá)成一致意見，簽單成功,。

4,、注重關(guān)鍵環(huán)節(jié)掌控。銷售需要一個(gè)過程,，從認(rèn)識(shí)客戶,，到讓客戶去了解產(chǎn)品，我們應(yīng)該逐漸掌握一個(gè)過程,。

5,、耐心解答客戶疑問?？蛻舻膯栴},，我們應(yīng)該及時(shí)確認(rèn)，并耐心解答,。

6,、從細(xì)節(jié)入手引導(dǎo)客戶,。我們應(yīng)該從與客戶交往的細(xì)節(jié)入手，真正觀察出一些問題,，看到客戶的真正需要,。

7、確定準(zhǔn)確的銷售對(duì)象,。我們應(yīng)該確定根據(jù)客戶的不同需求,，不同特點(diǎn)，及時(shí)將最適合的產(chǎn)品推銷給不同的客戶群體,。

誰有桶裝水的市場營銷方案參考一下?。?/h2>

在市場激烈的競爭中,，每個(gè)企業(yè)都力圖使自己的產(chǎn)品以及企業(yè)的整體形象廣為人知,，并能深入人心，為此想盡法子用盡手段,。但對(duì)消費(fèi)者而言,，面對(duì)如此眾多的企業(yè)和產(chǎn)品，要讓他們記住其中的某一個(gè)并非易事,，更別說印象深刻,。 1999年農(nóng)夫山泉的廣告開始出現(xiàn)在各類電視臺(tái)，而且來勢(shì)洶涌,，隨之市場也出現(xiàn)了越來越熱烈的反應(yīng),，再通過跟進(jìn)的一系列營銷大手筆，農(nóng)夫山泉一舉成為中國飲用水行業(yè)的后起之秀,，到2000年便順理成章地進(jìn)入了三甲之列,，實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勢(shì)崛起。歷來中國的飲用水市場上就是競爭激烈,、強(qiáng)手如云,，農(nóng)夫山泉能有如此卓越表現(xiàn)，堪稱中國商業(yè)史上的經(jīng)典,。而這個(gè)經(jīng)典的成就首先啟動(dòng)于“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”這整個(gè)經(jīng)典中的經(jīng)典,，這句蘊(yùn)含深意、韻味優(yōu)美的廣告語,，一經(jīng)出現(xiàn)就打動(dòng)了每一位媒體的受眾,，令人們牢牢記住了農(nóng)夫山泉。為何會(huì)有如此非同凡響的效果,？原因正在于它極好地創(chuàng)造了一個(gè)記憶點(diǎn),，正是這個(gè)記憶點(diǎn)征服了大量的媒體的受眾，并使他們成了農(nóng)夫山泉潛在的消費(fèi)者,。 從該案例中,，作者總結(jié),、提升出一種能讓消費(fèi)者快速、深刻記憶住企業(yè)對(duì)產(chǎn)品訴求的好方法：記憶點(diǎn)創(chuàng)造法,。它的核心內(nèi)容是：創(chuàng)造能讓消費(fèi)者記憶深刻的點(diǎn),，有了這個(gè)點(diǎn)才有了你的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的位置。 企業(yè)的產(chǎn)品宣傳與消費(fèi)者的記憶如同進(jìn)行著一場思想斗爭,，前者竭力要在后者大腦中建立起信息據(jù)點(diǎn),，而后者則不懈地排斥無用的信息；前者如何才能戰(zhàn)勝,？毛澤東的戰(zhàn)略思想是：集中優(yōu)勢(shì)兵力各個(gè)擊破,。戰(zhàn)略上我們要能夠以一當(dāng)十，戰(zhàn)術(shù)上我們要以十當(dāng)一,，以百當(dāng)一,，才能有必勝把握。俗語說得好：鐵釘雖小卻能穿墻,。記憶點(diǎn)創(chuàng)造法就是要將企業(yè)產(chǎn)品最具差異化,、最簡單易記的品牌核心訴求提煉出來，把企業(yè)所有宣傳,、傳播的力量集中貫注于這一個(gè)點(diǎn)，努力讓這一點(diǎn)深透到消費(fèi)者的記憶深處,，從而建立起難以消除的信息據(jù)點(diǎn),，這個(gè)據(jù)點(diǎn)就是企業(yè)的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的位置，也決定著產(chǎn)品在市場上的品牌地位,。 如何成功地建立記憶點(diǎn)呢,？具體操作原則如下： 原則一、創(chuàng)造顯著的差異性,，建立自己的個(gè)性,。 雷同、相近的東西很難讓人記憶深刻,，只有顯著的差異才使人難以忘記,。三國演義中關(guān)公與孔明無論是外表還是通過典型事件來烘托其個(gè)性都是不同的，關(guān)云長的外表特征是：紅臉美冉,；諸葛孔明的特征卻是：手搖羽毛扇,；關(guān)云長性格的記憶點(diǎn)是：過五公斬六將、下棋刮箭毒,；諸葛孔明的性格的記憶點(diǎn)卻是：草船借箭,、七出祁山。因?yàn)槊恳粋€(gè)人物都有明顯的差異化,，所以才能讓讀者產(chǎn)生深刻的記憶,。創(chuàng)造差異性是突顯自己產(chǎn)品的存在的首要的因素,，沒有差異點(diǎn)，就不會(huì)產(chǎn)生記憶點(diǎn),。 “農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”對(duì)此做出了很高明的應(yīng)對(duì),。當(dāng)別的同類產(chǎn)品都在表現(xiàn)各自如何衛(wèi)生、高科技,、時(shí)尚的時(shí)候,，農(nóng)夫山泉不入俗套，獨(dú)辟蹊徑,，只是輕輕卻又著重地點(diǎn)到產(chǎn)品的口味,，也僅僅是“有點(diǎn)甜”，顯得超凡脫俗,，與眾不同,。這樣就形成了非常明顯的差別，使自己的產(chǎn)品具有了鮮明的個(gè)性,，重要的是讓電視機(jī)前的消費(fèi)者感到耳目一新,，這樣的產(chǎn)品讓消費(fèi)者忘記是困難的，一個(gè)廣告能達(dá)到這樣的效果,，這個(gè)產(chǎn)品也就成功了一半,。同樣做得很成功的是樂百氏純凈水，它重點(diǎn)突出了“二十七層”凈化工序,，用一個(gè)非常簡單的數(shù)字表現(xiàn)純凈水的優(yōu)異品質(zhì),，使人嘆服，不禁對(duì)企業(yè)的精益求精精神產(chǎn)生敬意,。這種表現(xiàn)方式獨(dú)樹一幟,，當(dāng)然功效奇大，鮮明的差異性立即脫穎而出,，挑剔的消費(fèi)者不會(huì)輕易錯(cuò)過,。 原則二、力求簡單,，只要一點(diǎn),，容易記憶。 消費(fèi)者的記憶能力是有限的,，而市場中各種產(chǎn)品的信息相對(duì)而言是無限的,。要讓消費(fèi)者記住你的產(chǎn)品決非易事，決不是可以省去智慧,、技巧,、創(chuàng)新而能夠做到的。最起碼要避在市場激烈的競爭中，每個(gè)企業(yè)都力圖使自己的產(chǎn)品以及企業(yè)的整體形象廣為人知,，并能深入人心,，為此想盡法子用盡手段。但對(duì)消費(fèi)者而言,，面對(duì)如此眾多的企業(yè)和產(chǎn)品,，要讓他們記住其中的某一個(gè)并非易事，更別說印象深刻,。 1999年農(nóng)夫山泉的廣告開始出現(xiàn)在各類電視臺(tái),，而且來勢(shì)洶涌，隨之市場也出現(xiàn)了越來越熱烈的反應(yīng),，再通過跟進(jìn)的一系列營銷大手筆,，農(nóng)夫山泉一舉成為中國飲用水行業(yè)的后起之秀，到2000年便順理成章地進(jìn)入了三甲之列,，實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勢(shì)崛起,。歷來中國的飲用水市場上就是競爭激烈、強(qiáng)手如云,，農(nóng)夫山泉能有如此卓越表現(xiàn),，堪稱中國商業(yè)史上的經(jīng)典。而這個(gè)經(jīng)典的成就首先啟動(dòng)于“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”這整個(gè)經(jīng)典中的經(jīng)典,，這句蘊(yùn)含深意,、韻味優(yōu)美的廣告語，一經(jīng)出現(xiàn)就打動(dòng)了每一位媒體的受眾,，令人們牢牢記住了農(nóng)夫山泉,。為何會(huì)有如此非同凡響的效果？原因正在于它極好地創(chuàng)造了一個(gè)記憶點(diǎn),，正是這個(gè)記憶點(diǎn)征服了大量的媒體的受眾，并使他們成了農(nóng)夫山泉潛在的消費(fèi)者,。 從該案例中,，作者總結(jié)、提升出一種能讓消費(fèi)者快速,、深刻記憶住企業(yè)對(duì)產(chǎn)品訴求的好方法：記憶點(diǎn)創(chuàng)造法,。它的核心內(nèi)容是：創(chuàng)造能讓消費(fèi)者記憶深刻的點(diǎn)，有了這個(gè)點(diǎn)才有了你的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的位置,。 企業(yè)的產(chǎn)品宣傳與消費(fèi)者的記憶如同進(jìn)行著一場思想斗爭,，前者竭力要在后者大腦中建立起信息據(jù)點(diǎn)，而后者則不懈地排斥無用的信息,；前者如何才能戰(zhàn)勝,？毛澤東的戰(zhàn)略思想是：集中優(yōu)勢(shì)兵力各個(gè)擊破。戰(zhàn)略上我們要能夠以一當(dāng)十，戰(zhàn)術(shù)上我們要以十當(dāng)一,，以百當(dāng)一,，才能有必勝把握。俗語說得好：鐵釘雖小卻能穿墻,。記憶點(diǎn)創(chuàng)造法就是要將企業(yè)產(chǎn)品最具差異化,、最簡單易記的品牌核心訴求提煉出來，把企業(yè)所有宣傳,、傳播的力量集中貫注于這一個(gè)點(diǎn),，努力讓這一點(diǎn)深透到消費(fèi)者的記憶深處，從而建立起難以消除的信息據(jù)點(diǎn),，這個(gè)據(jù)點(diǎn)就是企業(yè)的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的位置,，也決定著產(chǎn)品在市場上的品牌地位。 如何成功地建立記憶點(diǎn)呢,？具體操作原則如下： 原則一,、創(chuàng)造顯著的差異性，建立自己的個(gè)性,。 雷同,、相近的東西很難讓人記憶深刻，只有顯著的差異才使人難以忘記,。三國演義中關(guān)公與孔明無論是外表還是通過典型事件來烘托其個(gè)性都是不同的,，關(guān)云長的外表特征是：紅臉美冉；諸葛孔明的特征卻是：手搖羽毛扇,；關(guān)云長性格的記憶點(diǎn)是：過五公斬六將,、下棋刮箭毒；諸葛孔明的性格的記憶點(diǎn)卻是：草船借箭,、七出祁山,。因?yàn)槊恳粋€(gè)人物都有明顯的差異化，所以才能讓讀者產(chǎn)生深刻的記憶,。創(chuàng)造差異性是突顯自己產(chǎn)品的存在的首要的因素,，沒有差異點(diǎn)，就不會(huì)產(chǎn)生記憶點(diǎn),。 “農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”對(duì)此做出了很高明的應(yīng)對(duì),。當(dāng)別的同類產(chǎn)品都在表現(xiàn)各自如何衛(wèi)生、高科技,、時(shí)尚的時(shí)候,，農(nóng)夫山泉不入俗套，獨(dú)辟蹊徑,，只是輕輕卻又著重地點(diǎn)到產(chǎn)品的口味,，也僅僅是“有點(diǎn)甜”,，顯得超凡脫俗，與眾不同,。這樣就形成了非常明顯的差別,，使自己的產(chǎn)品具有了鮮明的個(gè)性，重要的是讓電視機(jī)前的消費(fèi)者感到耳目一新,，這樣的產(chǎn)品讓消費(fèi)者忘記是困難的,，一個(gè)廣告能達(dá)到這樣的效果，這個(gè)產(chǎn)品也就成功了一半,。同樣做得很成功的是樂百氏純凈水,，它重點(diǎn)突出了“二十七層”凈化工序，用一個(gè)非常簡單的數(shù)字表現(xiàn)純凈水的優(yōu)異品質(zhì),，使人嘆服,，不禁對(duì)企業(yè)的精益求精精神產(chǎn)生敬意。這種表現(xiàn)方式獨(dú)樹一幟,，當(dāng)然功效奇大,，鮮明的差異性立即脫穎而出，挑剔的消費(fèi)者不會(huì)輕易錯(cuò)過,。 原則二,、力求簡單，只要一點(diǎn),，容易記憶,。 消費(fèi)者的記憶能力是有限的，而市場中各種產(chǎn)品的信息相對(duì)而言是無限的,。要讓消費(fèi)者記住你的產(chǎn)品決非易事,，決不是可以省去智慧......(其余在http://www.em-cn.com/Article/200703/141089.html）應(yīng)該注意消費(fèi)產(chǎn)品和附屬產(chǎn)品的價(jià)值定位問題，應(yīng)該考慮到消費(fèi)產(chǎn)品的價(jià)值與附屬贈(zèng)與產(chǎn)品的價(jià)值是否合理的問題,。而文中的飲水機(jī)和桶裝水的背離問題,，可以想辦法使飲水機(jī)只與自己的桶裝水兼容，跟別家的都不兼容,。

怎么推銷產(chǎn)品技巧,？

推銷產(chǎn)品的技巧有二，一個(gè)是產(chǎn)品的特性,，要簡潔明了，生動(dòng)的講出來,。而是產(chǎn)品推銷的形式要新奇特,，如穿上卡通服，或者是進(jìn)行載歌載舞的表演的

怎樣去推銷產(chǎn)品,？

推銷產(chǎn)品:有線上推銷,，比如網(wǎng)絡(luò)推廣、 發(fā)朋友圈 、分流等 ,；線下的有分發(fā)小廣告,，宣傳單等

推銷產(chǎn)品的話術(shù)？

您好,，這款護(hù)膚產(chǎn)品搞活動(dòng)買一送一,。美容又美白。過了這個(gè)村就沒這個(gè)店了,。

上門推銷產(chǎn)品的最佳時(shí)間,？

下午3：00~5：00。親親為您查詢到以下相關(guān)信息哦：如果你從事的是推銷的行業(yè),，一般情況下上門推銷,，盡量選擇中午或晚上下班的時(shí)間，這樣的話家里會(huì)有人,。方便進(jìn)行推銷,。