營(yíng)銷渠道的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)基本原理？

營(yíng)銷渠道的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的基夲原理是建立供應(yīng)鏈上下游

營(yíng)銷渠道管理的基本內(nèi)容,？

銷售渠道管理工作重點(diǎn)是 銷售,、渠道、管理三項(xiàng)1,、銷售 完成企業(yè)下達(dá)年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)任務(wù),，完成銷量、回款,、收入重要指標(biāo)2,、渠道 區(qū)域內(nèi)合理布局，維護(hù)現(xiàn)有客戶商家,，確保指標(biāo)達(dá)成,，新開發(fā)網(wǎng)絡(luò)渠道，提升規(guī)模增長(zhǎng)3,、管理 日常銷售工作管理,，銷售指標(biāo)達(dá)成、庫存管理,、發(fā)貨退貨,、開票對(duì)賬、年度返利、銷售政策傳達(dá),、零售店鋪運(yùn)營(yíng)管理,、人員團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。

營(yíng)銷中的渠道是什么意思,？

營(yíng)銷中的渠道,，指的是營(yíng)銷活動(dòng)的通路，既指銷售的代理商,、零售商,，又指各方面宣傳、促銷,、信息反饋等的相關(guān)途徑和過程載體,。具體的界定，建議閱讀一下菲利普·科特勒的《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》一書,，里面有具體的解釋和說明,。

營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素有哪些？

營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素有多種,，大概歸類如下：

一,，商品因素

1， 價(jià)值大小,，一般而言,，商品單個(gè)價(jià)值越小，營(yíng)銷渠道越多,，路線越長(zhǎng),。反之亦然

2， 針對(duì)性,，明確的定位消費(fèi)群體對(duì)應(yīng)渠道,，定制設(shè)計(jì)思路

3， 技術(shù)性和售后服務(wù),，具有調(diào)試技術(shù)性或需要經(jīng)常服務(wù)與保養(yǎng)商品,，營(yíng)銷渠道要短

4， 產(chǎn)品數(shù)量,，產(chǎn)品數(shù)量大往往要通過中間商銷售,，以擴(kuò)大銷售面。

5,， 產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期和更新產(chǎn)品,，產(chǎn)品市場(chǎng)周期不同選擇不同，衰退期的產(chǎn)品就要壓縮營(yíng)銷渠道,，并較快的更新新產(chǎn)品的投入,，多渠道推銷或直接向消費(fèi)者銷售

二,，市場(chǎng)因素

1， 市場(chǎng)的地區(qū)性

2,， 消費(fèi)都購買的習(xí)慣性以及季節(jié)和競(jìng)爭(zhēng)性針對(duì)方案,。一般來說要盡量避免和競(jìng)爭(zhēng)者使用同樣的分銷渠道,。

以上為主要影響因素,，也還存在其它比如：制造商和政策環(huán)境影響等。綜合考慮才能把握市場(chǎng)方向,，先人一步,。

單元設(shè)計(jì)的基本流程？

確定主題及核心概念 ·?????? 描述主題單元的多樣目標(biāo) ·?????? 分析主題單元涉及的學(xué)習(xí)內(nèi)容以及對(duì)應(yīng)的課程標(biāo)準(zhǔn) ·???????設(shè)計(jì)主題單元可包含的學(xué)習(xí)成果以及學(xué)習(xí)任務(wù) ·?????? 根據(jù)學(xué)習(xí)成果及學(xué)習(xí)任務(wù)設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)過程 ·?????? 設(shè)計(jì)不同學(xué)習(xí)過程所適合的評(píng)價(jià)方式 ·?????? 為主題單元設(shè)計(jì)和創(chuàng)建資源

課件設(shè)計(jì)的基本流程,？

：　　一,、選題：多媒體課件是一種現(xiàn)代化的教育教學(xué)手段，它在教學(xué)中有其它媒體所無法代替的優(yōu)勢(shì),，但我們使用多媒體課件時(shí)一定要適度,，并不是每一節(jié)課都要使用課件，因此制作課件一定要注意選題,，審題,。一個(gè)課件用得好，能極大的提高課堂效率,，反之,，則只會(huì)流于形式，甚至取到相反的作用,。我們選題的基本原則是： 1,、選擇能突出多媒體特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)的課題，要適合多媒體來表現(xiàn),。 2,、選擇用傳統(tǒng)教學(xué)手段難以解決的課題，選擇學(xué)生難以理解,、教師難以講解清楚的重點(diǎn)和難點(diǎn)問題,。 3、注意效益性原則,。

　　二,、編寫腳本腳本一般包括文字腳本和制作腳本。文字腳本又包括教師的教案和文字稿本,。,。　　三,、收集素材理想的,、恰如其分的素材是制作優(yōu)秀課件的基礎(chǔ),，課件素材使用的優(yōu)劣直接關(guān)系到課件的質(zhì)量。四,、選擇合適的制作平臺(tái)根據(jù)教學(xué)內(nèi)容的不同,，根據(jù)素材的類別以及課件的開發(fā)要求，我們要選擇適合表現(xiàn)課件內(nèi)容的制作平臺(tái),。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本流程步驟是什么,？

網(wǎng)絡(luò)銷售做法如下：

第一步是將自己的企業(yè)全面快速地搬到互聯(lián)網(wǎng)。企業(yè)在建立自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的時(shí)候,，首先要考慮到自己的網(wǎng)站屬于營(yíng)銷型的網(wǎng)站,。

第二步是通過多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具和方法來推廣和維護(hù)自己的企業(yè)網(wǎng)站。我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)做的任何宣傳和推廣活動(dòng)都必須以企業(yè)的網(wǎng)站為核心,。

第三步是網(wǎng)站流量監(jiān)控與管理,。通常我們采用流量監(jiān)控與分析系統(tǒng)和在線客服系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)。營(yíng)銷型網(wǎng)站需要一套功能齊聚的在線客服系統(tǒng),，以此來幫助我們時(shí)時(shí)主動(dòng)將發(fā)出洽談,，能夠及時(shí)將有效的流量（潛在客戶或意向客戶）轉(zhuǎn)換為網(wǎng)上銷售。

市場(chǎng)營(yíng)銷的基本流程和要素是什么,？

市場(chǎng)營(yíng)銷的營(yíng)銷步驟

? 1,、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)

? 2、選擇目標(biāo)市場(chǎng)

? 3,、確定市場(chǎng)營(yíng)銷策略

? 4,、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)管理

? (1)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。

? 既要制定較長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃,，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo),，又要有具體的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，具體實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃,。

? (2)市場(chǎng)營(yíng)銷組織,。

? 營(yíng)銷計(jì)劃需要有一個(gè)強(qiáng)有力的營(yíng)銷組織來執(zhí)行。根據(jù)計(jì)劃目標(biāo),，需要組建一個(gè)高效的營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu),，需要對(duì)組織人員實(shí)施篩選、培訓(xùn),、激勵(lì)和評(píng)估等一系列管理活動(dòng),。

? (3)市場(chǎng)營(yíng)銷控制。

? 在營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施過程中,，需要控制系統(tǒng)來保證市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)施,。營(yíng)銷控制主要有企業(yè)年度計(jì)劃控制、企業(yè)盈利控制,、營(yíng)銷戰(zhàn)略控制等,。

? 市場(chǎng)營(yíng)銷的基本流程

? 1,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

? 2、市場(chǎng)細(xì)分

? 3,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇

? 4,、市場(chǎng)定位

? 5、4Ps(營(yíng)銷組合)

? 6,、確定營(yíng)銷計(jì)劃

? 7,、產(chǎn)品生產(chǎn)

? 8、營(yíng)銷活動(dòng)管理(即執(zhí)行與控制)

? 9,、售后服務(wù),，信息反饋

企業(yè)VI設(shè)計(jì)的基本流程？

vi設(shè)計(jì)階段流程：

一,、準(zhǔn)備階段：成立VI設(shè)計(jì)小組，理解消化VI,，確定貫穿VI設(shè)計(jì)的基本形式,，搜集相關(guān)資訊，以利比較,。VI設(shè)計(jì)小組由各具所長(zhǎng)的人士組成,。

二、設(shè)計(jì)開發(fā)階段：VI設(shè)計(jì)一般包括基礎(chǔ)部分和應(yīng)用部分兩大內(nèi)容,。視覺識(shí)別系統(tǒng)分為基本要素系統(tǒng)與應(yīng)用要素系統(tǒng)兩方面,。

三、反饋修正階段

四,、調(diào)研與修正反饋

五,、修正并定型 在VI設(shè)計(jì)基本定型后，還要進(jìn)行較大范圍的調(diào)研,，以便通過一定數(shù)量,、不同層次的調(diào)研對(duì)象的信息反饋來檢驗(yàn)VI設(shè)計(jì)的各細(xì)部。

六,、編制VI設(shè)計(jì)手冊(cè),。

VI設(shè)計(jì)的基本要素系統(tǒng)嚴(yán)格規(guī)定了標(biāo)志圖形標(biāo)識(shí)、中英文字體形,、標(biāo)準(zhǔn)色彩,、企業(yè)象征圖案及其組合形式，從根本上規(guī)范了企業(yè)的視覺基本要素,，基本要素系統(tǒng)是企業(yè)形象的核心部分,，是企業(yè)基本要素系統(tǒng)包括：企業(yè)名稱、企業(yè)標(biāo)志,、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字,、標(biāo)準(zhǔn)色彩,、象征圖案、組合應(yīng)用和企業(yè)標(biāo)語口號(hào)等,。

擴(kuò)展資料：

基本原則

統(tǒng)一性：

為了達(dá)成企業(yè)形象對(duì)外傳播的一致性與一貫性,，應(yīng)該運(yùn)用統(tǒng)一設(shè)計(jì)和統(tǒng)一大眾傳播，用完美的視覺一體化設(shè)計(jì),，將信息與認(rèn)識(shí)個(gè)性化,、明晰化、有序化,，把各種形式傳播媒體上的形象統(tǒng)一,，創(chuàng)造能儲(chǔ)存與傳播的統(tǒng)一的企業(yè)理念與視覺形象，這樣才能集中與強(qiáng)化企業(yè)形象,，使信息傳播更為迅速有效,，給社會(huì)大眾留下強(qiáng)烈的印象與影響力。

差異性：

企業(yè)形象為了能獲得社會(huì)大眾的認(rèn)同,，必須是個(gè)性化的,、與眾不同的，因此差異性的原則十分重要,。

差異性首先表現(xiàn)在不同行業(yè)的區(qū)分,，因?yàn)椋谏鐣?huì)性大眾心目中,，不同行業(yè)的企業(yè)與機(jī)構(gòu)均有其行業(yè)的形象特征,，如化妝品企業(yè)與機(jī)械工業(yè)企業(yè)的企業(yè)形象特征應(yīng)是截然不同的。在設(shè)計(jì)時(shí)必須突出行業(yè)特點(diǎn),，才能使其與其它它行業(yè)有不同的形象特征,，有利于識(shí)別認(rèn)同。其次必須突出與同行業(yè)其它企業(yè)的差別,，才能獨(dú)具風(fēng)采,，脫穎而出。

有效性：

有效性是指企業(yè)經(jīng)策劃與設(shè)計(jì)的VI計(jì)劃能得以有效地推行運(yùn)用,，VI是解決問題學(xué),，不是企業(yè)的裝扮物，因此能夠操作和便于操作,，其可操作性是一個(gè)十分重要的問題,。

企業(yè)VI計(jì)劃要具有效性，能夠有效地發(fā)揮樹立良好企業(yè)形象的作用,，首先在其策劃設(shè)計(jì)必須根據(jù)企業(yè)自身的情況,，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷的地位，在推行企業(yè)形象戰(zhàn)略時(shí)確立準(zhǔn)確的形象定位,，然后以此定位進(jìn)行發(fā)展規(guī)劃,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道和傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的區(qū)別是什么,？

　　傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的區(qū)別　　結(jié)構(gòu)分析　　根據(jù)有無中間環(huán)節(jié)，營(yíng)銷渠道可分為直接分銷渠道和間接分銷渠道,。由生產(chǎn)者直接將商品賣給消費(fèi)者的營(yíng)銷渠道叫做直接分銷渠道,；而至少包括一個(gè)中間商的營(yíng)銷渠道則叫做間接分銷渠道?！　鹘y(tǒng)營(yíng)銷渠道根據(jù)中間商數(shù)目的多少,，將營(yíng)銷渠道分為若干級(jí)別。直接分銷渠道沒有中間商,，因而叫做零級(jí)分銷渠道,；間接分銷渠道則包括一級(jí)、二級(jí),、三級(jí)乃至級(jí)數(shù)更高的渠道,。　　直接分銷渠道和傳統(tǒng)的直接分銷渠道一樣,，都是零級(jí)分銷渠道,；而其間接分銷渠道結(jié)構(gòu)要比傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道簡(jiǎn)單得多，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中只有一級(jí)分銷渠道,，即只存在一個(gè)電子中間商來溝通買賣雙方的信息，而不存在多個(gè)批發(fā)商和零售商的情況,，因而也就不存在多級(jí)分銷渠道,。　　費(fèi)用分析　　在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,，無論是直接分銷渠道還是間接分銷渠道,，較之傳統(tǒng)營(yíng)銷的渠道結(jié)構(gòu)都大大減少了流通環(huán)節(jié)，有效地降低了交易成本,?！　∑髽I(yè)通過傳統(tǒng)的直接分銷渠道銷售產(chǎn)品，通常采用兩種具體實(shí)施方法：第一種方法是直接銷售,，不設(shè)倉庫,。例如，企業(yè)在外地派駐推銷人員,，但在當(dāng)?shù)夭辉O(shè)倉庫,。推銷人員在當(dāng)?shù)刭u出產(chǎn)品后，將訂單發(fā)回企業(yè),，由企業(yè)直接把貨物發(fā)送給購物者,。這種方法，企業(yè)需支付推銷員的工資和日常推銷開支,。第二種方法是直接銷售,，但設(shè)立倉庫,。在這種方法中，企業(yè)一方面要支付推銷員的工資和費(fèi)用,，另一方面還需要支付倉庫的租賃費(fèi),。　　通過網(wǎng)絡(luò)的直接分銷渠道銷售產(chǎn)品,，企業(yè)可從網(wǎng)上直接受理來自全球各地的定貨單,，然后直接將貨物寄給購物者。這種方法所需的費(fèi)用僅僅是網(wǎng)絡(luò)管理人員的工資和低廉的網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用,，駐外人員的差旅費(fèi)及倉庫的租賃費(fèi)用等都不需要了,。　　通過傳統(tǒng)的間接分銷渠道銷售產(chǎn)品,，必須依靠中介機(jī)構(gòu),，而且產(chǎn)品由生產(chǎn)單位流轉(zhuǎn)到最終用戶手中，中介機(jī)構(gòu)常常不止一個(gè),。中介機(jī)構(gòu)越多,，流通費(fèi)用就越高，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力也就在這種流轉(zhuǎn)過程中逐漸喪失了,?！　【W(wǎng)絡(luò)的間接分銷渠道完全克服了傳統(tǒng)間接分銷渠道的上述弱點(diǎn)。網(wǎng)上商品交易中心之類的中介型電子商務(wù)網(wǎng)站,，完全承擔(dān)起信息中介機(jī)構(gòu)的作用,，同時(shí)也利用其在各地的分支機(jī)構(gòu)承擔(dān)起批發(fā)商和零售商這類傳統(tǒng)中間商的作用，網(wǎng)上商品交易中心合并了眾多的中介機(jī)構(gòu)使其數(shù)目減少到一個(gè),，從而使商品流通的費(fèi)用降低到最低限度,。　　合理的分銷渠道,，一方面可以最有效地把產(chǎn)品及時(shí)提供給消費(fèi)者,，滿足用戶的需要；另一方面也有利于擴(kuò)大銷售,，加速商品和資金的流轉(zhuǎn)速度,，降低營(yíng)銷費(fèi)用。有些企業(yè)的產(chǎn)品盡管有質(zhì)量和價(jià)格上的優(yōu)勢(shì),，但缺乏分銷渠道或分銷渠道不暢,，無法擴(kuò)大銷售，這樣的例子是屢見不鮮的,。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，無論是哪一個(gè)國(guó)家或生產(chǎn)者生產(chǎn)出來的符合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，只有通過一定的分銷渠道，才能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,、地點(diǎn),，以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格銷售給廣大用戶和消費(fèi)者，滿足他們的需要,，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo),。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合策略中，銷售渠道策略與產(chǎn)品策略,、定價(jià)策略等一樣,，是關(guān)系到企業(yè)能否成功地通過網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品打人市場(chǎng)、擴(kuò)大銷售的重要策略,。