分析競爭對手需要分析哪些內(nèi)容？

競爭對手分析的內(nèi)容是競爭對手的未來目標(biāo),、假設(shè),、現(xiàn)行戰(zhàn)略和潛在能力。

對競爭對手未來目標(biāo)的分析與了解,，有利于預(yù)測競爭對手對其目前的市場地位以及財務(wù)狀況的滿意程度,，從而推斷其改變現(xiàn)行戰(zhàn)略的可能性以及對其他企業(yè)戰(zhàn)略行為的敏感性。

對競爭對手的假設(shè)分析,，目的在于揭示競爭對手對其自身,、所處產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的評價和看法，是企業(yè)各種戰(zhàn)略行為取向的最根本動因,。

對競爭對手現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析,，目的在于揭示競爭對手正在做什么,、能夠做什么。通過對競爭對手現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析,，可以幫助公司了解競爭對手目前是如何進行競爭的,，如果將來競爭結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，競爭對手進行戰(zhàn)略調(diào)整的力度,。

對競爭對手能力的分析,，目的在于揭示競爭對手的強項和弱點在哪里，而其優(yōu)勢與劣勢將決定其發(fā)起戰(zhàn)略反擊行動的能力以及處理所處環(huán)境或產(chǎn)業(yè)中事件的能力

了解競爭對手的背景怎么了解競爭對手的信息,？

要了解競爭對手的背景,，首先要收集競爭對手的信息。

收集對手信息的方法主要有三種：

1,、在搜索引擎中輸入競爭對手的企業(yè)名字,，就可以搜索到對方的企業(yè)介紹、產(chǎn)品信息,、聯(lián)系方式,。

如果要進一步了解，可以進入企查查一類的網(wǎng)上查詢系統(tǒng),，了解股東信息和進一步的情況,。

2、通過用戶了解競爭對手的企業(yè)情況,、產(chǎn)品情況,、用戶滿意度,，甚至用戶和競爭對手的關(guān)系,，自己競爭對手的主要銷售員的人品、性格等等,。

3,、通過熟悉的朋友了解競爭對手的情況。內(nèi)容同上,。

通過上述收集的信息,，再做仔細分析，然后和自己的優(yōu)劣勢做對比,，找出切入點,。

人員推銷的方法有哪些？

人員推銷的方法有：

1,、上門推銷,，上門推銷是常見的人員推銷形式。

2,、柜臺推銷,，又稱門市,，是指企業(yè)在適當(dāng)?shù)攸c設(shè)置固定門市，由營業(yè)員接待進入門市的顧客,，推銷產(chǎn)品,。

3、會議推銷,，會議推銷是指利用各種會議向與會人員宣傳和介紹產(chǎn)品,，開支推銷活動。

人員推銷的形式有哪些,？

人員推銷,，是指企業(yè)通過派出推銷人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談，做口頭陳述,，以推銷商品,，促進和擴大銷售。人員推銷的設(shè)計可以采取3種形式：自建銷售隊伍,、使用合同推銷員和雇用兼職推銷員 組織結(jié)構(gòu)：

1,、按地區(qū)劃分的結(jié)構(gòu)。即按地理區(qū)域配備推銷人員,，設(shè)置銷售機構(gòu),，推銷人員在規(guī)定的區(qū)域負責(zé)銷售企業(yè)的各種產(chǎn)品。優(yōu)點是責(zé)任明確,、有助于與顧客建立牢固的關(guān)系,、可以節(jié)省推銷費用。適應(yīng)產(chǎn)品品種簡單的企業(yè),。 　　

2,、按產(chǎn)品劃分的結(jié)構(gòu)。即按產(chǎn)品線配備推銷人員,，設(shè)置銷售機構(gòu),，每組推銷人員負責(zé)一條產(chǎn)品線，在所有地區(qū)市場的銷售,。條件是產(chǎn)品技術(shù)性強,、品種多且其相關(guān)性不強。 　　

3,、按顧客類別劃分的結(jié)構(gòu),。即按某種標(biāo)準(zhǔn)（如行業(yè)、客戶規(guī)模）把顧客分類,，再據(jù)此配備推銷人員,，設(shè)置銷售結(jié)構(gòu)。優(yōu)點是能滿足不同用戶需求，提高推銷成功率,。缺點是推銷費用增加和難以覆蓋更廣市場,。 　　

4、復(fù)合式的結(jié)構(gòu),。即將上述三種結(jié)構(gòu)結(jié)合起來,，或按區(qū)域——產(chǎn)品，或按區(qū)域——顧客,，或按區(qū)域——產(chǎn)品——顧客來組建銷售機構(gòu)或分配推銷人員,。通常當(dāng)大企業(yè)擁有多種產(chǎn)品且銷售區(qū)域相當(dāng)廣闊時適宜采取這種結(jié)構(gòu)。

人員推銷與非人員推銷的區(qū)別,？

人員推銷是指,，上門的業(yè)務(wù)員。電話營銷,，網(wǎng)絡(luò)營銷,，陌拜營銷都是屬于人員推銷的種類，

非人員推銷,，是指通過報紙,，電視，網(wǎng)絡(luò) 熟稱廣告營銷,，還有店面營銷,，把店裝修的很精致，業(yè)務(wù)人員在里面等待客戶進來再詳談,。 就稱為非人員推銷,。

推銷家電要了解哪些知識？

1,、推銷方面的知識a,、推銷技巧推銷產(chǎn)品的一些小技巧b、談判技巧和客戶談價錢,、談品質(zhì),、談產(chǎn)品對比的技巧c、服務(wù)意識在現(xiàn)代社會,，服務(wù)的意識非常重要，有優(yōu)秀的服務(wù)意識才能贏得客戶的信賴d,、解決問題技巧在產(chǎn)品銷售過程中肯定有這樣那樣的問題出現(xiàn),，因此，必須學(xué)會妥善解決一些問題2,、電器方面的知識a,、電器維護b、電器維修（稍微懂一點）c、要特別精通自己主力銷售的家電d,、電器使用常識3,、市場方面的知識a、同類型家電比較b,、同類型家電價格c,、同類型家電商場的服務(wù)比較d、現(xiàn)在比較的家電潮流4,、客戶心理技巧a,、穩(wěn)健型客戶特點b、沖動型客戶特點

創(chuàng)業(yè)要了解競爭對手哪些信息,？

創(chuàng)業(yè)要了解競爭對手的對手的產(chǎn)品優(yōu)勢,，在市場中占有的份額比率及市場反饋，俗話說得好知己知彼百戰(zhàn)百勝,，了解了對方的底細跟自己的產(chǎn)品做對比,，取長補短彌補自己的缺點，這樣才能夠更多的在市場里面占據(jù)優(yōu)勢的,，有可能他人的缺點正好是自己的有點,。

人員推銷的含義和形式？

人員推銷,，是一種最古老的推銷方式,，即企業(yè)派專職或兼職的推銷人員直接向可能的購買者進行的推銷活動。

形式,，上門推銷,，柜臺推銷，會議推銷

怎樣了解競爭對手,？

1,、知道競爭對手現(xiàn)在在做什么，這時對其現(xiàn)狀的了解,，屬于最基本事實的了解,。

2、知道競爭對手下一步還想干什么,，了解他們有哪些新產(chǎn)品時即將問世的,，有哪些產(chǎn)品時正在研制的，有哪些產(chǎn)品是正在考慮當(dāng)中的,。

3,、了解競爭對手所有產(chǎn)品的價格。

4,、了解競爭對手的產(chǎn)品有哪些特征,。

5、了解競爭對手的系列產(chǎn)品中有哪些遺漏、忽略,，有哪些長處和不足,。

6、了解競爭對手產(chǎn)品的市場銷售量如何,。

7,、了解競爭對手的市場占有率情況以及其成長率情況。

8,、了解競爭對手的銷售形勢,、途徑以及經(jīng)銷商的數(shù)量及其合理性如何。

9,、了解競爭對手企業(yè)及產(chǎn)品的知名度如何,，美譽度如何，笑消費者及客戶心目中的形象又是如何,，是每天上升還是每況愈下,。

10、了解競爭對手的廣告宣傳費用大約是多少,，以及銷售額大概呈一個什么樣的比例關(guān)系,，他們的廣告主要是通過什么媒介傳播的呢？

分析競爭對手的常見維度有哪些,？

決策層級維度 進行競爭對手分析前應(yīng)該確定的第一個維度是,決策層級維度,即由企業(yè)的哪個經(jīng)營決策層確定實施競爭對手分析任務(wù),。不同層級的經(jīng)營管理者所作的競爭對手分析涉及的內(nèi)容應(yīng)該有所區(qū)別。

決策類型維度 在確定競爭對手分析的決策層級維度的同時,我們還可以將其以決策類型進行區(qū)分,如操作類型,、戰(zhàn)術(shù)類型,。