分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手需要分析哪些內(nèi)容,？

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的內(nèi)容是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的未來(lái)目標(biāo),、假設(shè),、現(xiàn)行戰(zhàn)略和潛在能力,。

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來(lái)目標(biāo)的分析與了解，有利于預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)其目前的市場(chǎng)地位以及財(cái)務(wù)狀況的滿意程度,，從而推斷其改變現(xiàn)行戰(zhàn)略的可能性以及對(duì)其他企業(yè)戰(zhàn)略行為的敏感性,。

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的假設(shè)分析，目的在于揭示競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)其自身,、所處產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的評(píng)價(jià)和看法,，是企業(yè)各種戰(zhàn)略行為取向的最根本動(dòng)因。

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析,，目的在于揭示競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做什么,、能夠做什么。通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析,，可以幫助公司了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前是如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的,，如果將來(lái)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整的力度,。

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能力的分析,，目的在于揭示競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)和弱點(diǎn)在哪里，而其優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)將決定其發(fā)起戰(zhàn)略反擊行動(dòng)的能力以及處理所處環(huán)境或產(chǎn)業(yè)中事件的能力

了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的背景怎么了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息,？

要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的背景,，首先要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息,。

收集對(duì)手信息的方法主要有三種：

1、在搜索引擎中輸入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)名字,，就可以搜索到對(duì)方的企業(yè)介紹,、產(chǎn)品信息、聯(lián)系方式,。

如果要進(jìn)一步了解,，可以進(jìn)入企查查一類的網(wǎng)上查詢系統(tǒng)，了解股東信息和進(jìn)一步的情況,。

2,、通過(guò)用戶了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)情況、產(chǎn)品情況,、用戶滿意度,，甚至用戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系，自己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要銷售員的人品,、性格等等,。

3,、通過(guò)熟悉的朋友了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,。內(nèi)容同上。

通過(guò)上述收集的信息,，再做仔細(xì)分析,，然后和自己的優(yōu)劣勢(shì)做對(duì)比，找出切入點(diǎn),。

人員推銷的方法有哪些,？

人員推銷的方法有：

1、上門推銷,，上門推銷是常見的人員推銷形式,。

2、柜臺(tái)推銷,，又稱門市,，是指企業(yè)在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)設(shè)置固定門市，由營(yíng)業(yè)員接待進(jìn)入門市的顧客,，推銷產(chǎn)品,。

3、會(huì)議推銷,，會(huì)議推銷是指利用各種會(huì)議向與會(huì)人員宣傳和介紹產(chǎn)品,，開支推銷活動(dòng)。

人員推銷的形式有哪些,？

人員推銷,，是指企業(yè)通過(guò)派出推銷人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購(gòu)買者的人交談,，做口頭陳述，以推銷商品,，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售,。人員推銷的設(shè)計(jì)可以采取3種形式：自建銷售隊(duì)伍、使用合同推銷員和雇用兼職推銷員 組織結(jié)構(gòu)：

1,、按地區(qū)劃分的結(jié)構(gòu),。即按地理區(qū)域配備推銷人員，設(shè)置銷售機(jī)構(gòu),，推銷人員在規(guī)定的區(qū)域負(fù)責(zé)銷售企業(yè)的各種產(chǎn)品,。優(yōu)點(diǎn)是責(zé)任明確、有助于與顧客建立牢固的關(guān)系,、可以節(jié)省推銷費(fèi)用,。適應(yīng)產(chǎn)品品種簡(jiǎn)單的企業(yè)。 　　

2,、按產(chǎn)品劃分的結(jié)構(gòu),。即按產(chǎn)品線配備推銷人員，設(shè)置銷售機(jī)構(gòu),，每組推銷人員負(fù)責(zé)一條產(chǎn)品線,，在所有地區(qū)市場(chǎng)的銷售。條件是產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng),、品種多且其相關(guān)性不強(qiáng),。 　　

3、按顧客類別劃分的結(jié)構(gòu),。即按某種標(biāo)準(zhǔn)（如行業(yè),、客戶規(guī)模）把顧客分類，再據(jù)此配備推銷人員,，設(shè)置銷售結(jié)構(gòu),。優(yōu)點(diǎn)是能滿足不同用戶需求，提高推銷成功率,。缺點(diǎn)是推銷費(fèi)用增加和難以覆蓋更廣市場(chǎng),。 　　

4、復(fù)合式的結(jié)構(gòu),。即將上述三種結(jié)構(gòu)結(jié)合起來(lái),，或按區(qū)域——產(chǎn)品，或按區(qū)域——顧客,，或按區(qū)域——產(chǎn)品——顧客來(lái)組建銷售機(jī)構(gòu)或分配推銷人員,。通常當(dāng)大企業(yè)擁有多種產(chǎn)品且銷售區(qū)域相當(dāng)廣闊時(shí)適宜采取這種結(jié)構(gòu)。

人員推銷與非人員推銷的區(qū)別？

人員推銷是指,，上門的業(yè)務(wù)員,。電話營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，陌拜營(yíng)銷都是屬于人員推銷的種類,，

非人員推銷，是指通過(guò)報(bào)紙,，電視,，網(wǎng)絡(luò) 熟稱廣告營(yíng)銷，還有店面營(yíng)銷,，把店裝修的很精致,，業(yè)務(wù)人員在里面等待客戶進(jìn)來(lái)再詳談。 就稱為非人員推銷,。

推銷家電要了解哪些知識(shí),？

1、推銷方面的知識(shí)a,、推銷技巧推銷產(chǎn)品的一些小技巧b,、談判技巧和客戶談價(jià)錢、談品質(zhì),、談產(chǎn)品對(duì)比的技巧c,、服務(wù)意識(shí)在現(xiàn)代社會(huì)，服務(wù)的意識(shí)非常重要,，有優(yōu)秀的服務(wù)意識(shí)才能贏得客戶的信賴d,、解決問(wèn)題技巧在產(chǎn)品銷售過(guò)程中肯定有這樣那樣的問(wèn)題出現(xiàn),，因此,，必須學(xué)會(huì)妥善解決一些問(wèn)題2、電器方面的知識(shí)a,、電器維護(hù)b,、電器維修（稍微懂一點(diǎn)）c、要特別精通自己主力銷售的家電d,、電器使用常識(shí)3,、市場(chǎng)方面的知識(shí)a、同類型家電比較b,、同類型家電價(jià)格c,、同類型家電商場(chǎng)的服務(wù)比較d、現(xiàn)在比較的家電潮流4,、客戶心理技巧a,、穩(wěn)健型客戶特點(diǎn)b、沖動(dòng)型客戶特點(diǎn)

創(chuàng)業(yè)要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪些信息？

創(chuàng)業(yè)要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)手的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),，在市場(chǎng)中占有的份額比率及市場(chǎng)反饋,，俗話說(shuō)得好知己知彼百戰(zhàn)百勝，了解了對(duì)方的底細(xì)跟自己的產(chǎn)品做對(duì)比,，取長(zhǎng)補(bǔ)短彌補(bǔ)自己的缺點(diǎn),，這樣才能夠更多的在市場(chǎng)里面占據(jù)優(yōu)勢(shì)的，有可能他人的缺點(diǎn)正好是自己的有點(diǎn),。

人員推銷的含義和形式,？

人員推銷，是一種最古老的推銷方式,，即企業(yè)派專職或兼職的推銷人員直接向可能的購(gòu)買者進(jìn)行的推銷活動(dòng),。

形式，上門推銷,，柜臺(tái)推銷,，會(huì)議推銷

怎樣了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

1,、知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)在在做什么,，這時(shí)對(duì)其現(xiàn)狀的了解，屬于最基本事實(shí)的了解,。

2,、知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手下一步還想干什么，了解他們有哪些新產(chǎn)品時(shí)即將問(wèn)世的,，有哪些產(chǎn)品時(shí)正在研制的,，有哪些產(chǎn)品是正在考慮當(dāng)中的。

3,、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所有產(chǎn)品的價(jià)格,。

4、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有哪些特征,。

5,、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的系列產(chǎn)品中有哪些遺漏、忽略,，有哪些長(zhǎng)處和不足,。

6、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售量如何,。

7,、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率情況以及其成長(zhǎng)率情況。

8,、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售形勢(shì),、途徑以及經(jīng)銷商的數(shù)量及其合理性如何,。

9、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)及產(chǎn)品的知名度如何,，美譽(yù)度如何,，笑消費(fèi)者及客戶心目中的形象又是如何，是每天上升還是每況愈下,。

10,、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告宣傳費(fèi)用大約是多少，以及銷售額大概呈一個(gè)什么樣的比例關(guān)系,，他們的廣告主要是通過(guò)什么媒介傳播的呢,？

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的常見維度有哪些？

決策層級(jí)維度 進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析前應(yīng)該確定的第一個(gè)維度是,決策層級(jí)維度,即由企業(yè)的哪個(gè)經(jīng)營(yíng)決策層確定實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析任務(wù),。不同層級(jí)的經(jīng)營(yíng)管理者所作的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析涉及的內(nèi)容應(yīng)該有所區(qū)別,。

決策類型維度 在確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的決策層級(jí)維度的同時(shí),我們還可以將其以決策類型進(jìn)行區(qū)分,如操作類型、戰(zhàn)術(shù)類型,。