企業(yè)如何制定市場(chǎng)營銷策略和營銷戰(zhàn)略,？

謝邀,，看了樓上的回答深感汗顏，讓我手打?qū)懳铱刹怀鲞@么多字，太專業(yè)了,。

企業(yè)如何制定營銷策略和營銷戰(zhàn)略,，這個(gè)問題問反了，應(yīng)該是先制定營銷戰(zhàn)略,，再根據(jù)戰(zhàn)略指定相應(yīng)的營銷策略,。

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時(shí)間內(nèi)要達(dá)到的目標(biāo)而指定的方針政策，營銷策略是指具體的實(shí)施方法,。

比如說,，“農(nóng)村包圍城市”這是戰(zhàn)略，游擊戰(zhàn),，地道戰(zhàn)這是策略,，也可以理解為戰(zhàn)術(shù)。

企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據(jù)市場(chǎng)情況,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，自身?xiàng)l件來制定。比如說拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬,，而是繞開淘寶根深蒂固的發(fā)達(dá)城市一二級(jí)城市,，轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四級(jí)城市，抓住市場(chǎng)下沉的機(jī)遇異軍突起,，這就是戰(zhàn)略,，而策略就是具體實(shí)施方法，三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣是怎樣的,，運(yùn)用哪些渠道觸達(dá)消費(fèi)者,，使用什么樣的傳播方式吸引消費(fèi)者，這些就都是策略了,。

以上觀點(diǎn),，僅供參考。

招聘策略如何制定,？

根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求制定招聘策略,。拓展招聘渠道在瞬息萬變的發(fā)展時(shí)代，要學(xué)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)上各式各樣的招聘平臺(tái),。制定招聘差異化營銷想要吸引人才,，除了高薪水外，擁有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。招聘需求簡(jiǎn)單明了,，向外招聘需要使用招聘文案吸引人才。

如何制定營銷策略,？

營銷策略的制定需要多個(gè)方面進(jìn)行考慮,，例如公司產(chǎn)品定位，市場(chǎng)前景，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，差異化特征,，銷售技術(shù)售后團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營成本和產(chǎn)出回報(bào),，銷售渠道和形式等

如何制定檢索策略,？

檢索策略的制定步驟有：確定檢索系統(tǒng)、確定檢索途徑,、選定檢索詞,、調(diào)整檢索方案。

1,、確定檢索系統(tǒng)：根據(jù)課題選擇合適的檢索系統(tǒng),，它必須包括檢索者檢索需求的學(xué)科范圍和熟悉的檢索途徑。在計(jì)算機(jī)檢索中還需要確定檢索所需要的文檔名稱或代碼,。?

2,、確定檢索途徑：各檢索系統(tǒng)一般都具有許多索引體系（即檢索途徑），應(yīng)根據(jù)課題需要選擇自己熟悉的檢索途徑,?？啥嗤緩脚浜鲜褂谩?/p>

3,、選定檢索詞：各種檢索途徑均須有相應(yīng)檢索詞（亦稱入口詞）方可進(jìn)行檢索,。如分類途徑以分類號(hào)作為檢索詞，主題途徑以標(biāo)題詞,、關(guān)鍵詞等作為檢索詞等等,。計(jì)算機(jī)檢索還須選定檢索詞編制布爾邏輯提問式。

4,、調(diào)整檢索方案：根據(jù)檢索過程中出現(xiàn)的各種問題及時(shí)調(diào)整方案,，擴(kuò)大或縮小檢索范圍

企業(yè)制定市場(chǎng)營銷組合策略的直接依據(jù)？

企業(yè)進(jìn)行營銷組合的直接依據(jù)是1,、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)2,、選擇目標(biāo)市場(chǎng)3、確定市場(chǎng)營銷策略4,、市場(chǎng)營銷活動(dòng)管理,。

1、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)：企業(yè)必須對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu),、消費(fèi)者,、競(jìng)爭(zhēng)者行為進(jìn)行調(diào)查研究,，識(shí)別,、評(píng)價(jià)和選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)通過對(duì)各種“環(huán)境機(jī)會(huì)”的評(píng)估，確定本企業(yè)最適當(dāng)?shù)摹捌髽I(yè)機(jī)會(huì)”的能力；

2,、選擇目標(biāo)市場(chǎng)：企業(yè)首先應(yīng)該對(duì)進(jìn)入的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,，分析每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)、需求趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)狀況,，并根據(jù)本公司優(yōu)勢(shì),，選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng)；

3,、確定市場(chǎng)營銷策略：為了滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要,，企業(yè)應(yīng)該考慮產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略,，即“4Ps”營銷組合；

4,、市場(chǎng)營銷活動(dòng)管理：營銷管理離不開營銷管理系統(tǒng)的支持,。需要市場(chǎng)營銷計(jì)劃、市場(chǎng)營銷組織,、市場(chǎng)營銷控制三個(gè)管理系統(tǒng)支持,。

信息策略應(yīng)該如何制定？

信息策略(世貿(mào))名詞解釋：

信息策略主要說明廣告主計(jì)劃向廣告受眾傳遞的信息內(nèi)容,，即“說什么”,。

它并不包括組成信息內(nèi)容的細(xì)節(jié)和具體表現(xiàn)方式。信息策略通常以一句話表達(dá),，言簡(jiǎn)意賅,，清晰明確。

信息策略表現(xiàn)了特定廣告的訴求點(diǎn),，即廣告賴以迎合目標(biāo)受眾某種需求或情感的信息焦點(diǎn),。商業(yè)廣告的訴求點(diǎn)主要分為“理性訴求點(diǎn)”和“情感訴求點(diǎn)”兩大類。理性訴求點(diǎn)訴求于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品／服務(wù)實(shí)際的,、功能方面的需求,。而情感訴求點(diǎn)則迎合消費(fèi)者心理的、社會(huì)的和情感上的需求,。正確的信息策略有賴于對(duì)消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者的深切了解和對(duì)產(chǎn)品合適的市場(chǎng)定位,。因此，在擬定信息策略的過程中,，必須注意下列幾點(diǎn)：(1)在不同的營銷環(huán)境中應(yīng)采取不同的信息策略,。

(2)信息策略應(yīng)與營銷計(jì)劃和消費(fèi)者行為相吻合。(3)信息策略應(yīng)清楚地反映廣告目標(biāo),。(4)這些目標(biāo)包括對(duì)目標(biāo)受眾的界定和擬將宣傳的產(chǎn)品特點(diǎn),。(5)信息策略應(yīng)與媒介策略和預(yù)算策略協(xié)調(diào),。

(6)信息策略應(yīng)成為創(chuàng)意的指導(dǎo)綱領(lǐng)。在許多成功的消費(fèi)品大企業(yè)看來,，廣告信息策略是最重要的營銷決策之一,。因?yàn)樵S多同類消費(fèi)品雖然品牌名稱不同，可是產(chǎn)品的成份和功能都大同小異,，甚至完全雷同,；銷售渠道也不是很重要的競(jìng)爭(zhēng)因素；定價(jià)策略往往很快被競(jìng)爭(zhēng)者效仿,。只有促銷宣傳領(lǐng)域比較寬闊,，競(jìng)爭(zhēng)者們可在其中各顯神通。

在整體促銷功勢(shì)中,，廣告往往起著主導(dǎo)作用,。廣告信息策略為整體戰(zhàn)役定下基調(diào)之后，其它促銷組合,，如營業(yè)推廣,、公共關(guān)系等都會(huì)被用于支持和強(qiáng)化既定的廣告基調(diào)

鋼琴的營銷策略如何制定？

這位朋友,首先謝謝你對(duì)我的肯定.本人只是一平凡練琴人,對(duì)鋼琴營銷知之甚少.但你的問題, 首先,第一個(gè):鋼琴市場(chǎng)前景如何? 個(gè)人認(rèn)為,現(xiàn)在我們整個(gè)國家,社會(huì)總體上講還是較為安定團(tuán)結(jié),人民生活比較穩(wěn)定,所以家長(zhǎng)樂意出錢問孩子進(jìn)行智力投資,對(duì)于藝術(shù),尤其是樂器這一塊的投資肯定還是會(huì)呈上漲趨勢(shì).所以鋼琴的時(shí)常前景總體講,應(yīng)該不錯(cuò). 但從反面,鋼琴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,要上一定規(guī)模,投資就很大.另外,目前鋼琴市場(chǎng)秩序不是很好,存在一些不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為,對(duì)于較大投資的行為,要冒一定風(fēng)險(xiǎn).另外,你也要進(jìn)行適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)查,根據(jù)當(dāng)?shù)劁撉偈袌?chǎng)的現(xiàn)狀定奪.最后,由于鋼琴屬于比較大的投資,二手琴市場(chǎng)也是一個(gè)不可小看的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 二.知名品牌:現(xiàn)在市場(chǎng)上公認(rèn)的還是日本品牌的琴:YAMAHA,KWAI,TOYAMA這兩個(gè)牌子還是比較搶手.當(dāng)然,其他的牌子現(xiàn)在也有比較暢銷的,如英昌,珠江.諾的斯卡,最好的,個(gè)人認(rèn)為是德國的施坦威,不過一般家庭消費(fèi)不起 另外兩個(gè)問題就比較專業(yè)了,我想地區(qū)差異,人民消費(fèi)水平,經(jīng)濟(jì)差異,都會(huì)影響你后兩個(gè)問題的答案.至于如何開拓市場(chǎng),你的產(chǎn)品質(zhì)量,價(jià)格,售后服務(wù),應(yīng)該是消費(fèi)者最關(guān)心的吧

外匯交易策略如何制定,？

這個(gè)得根據(jù)自己的風(fēng)險(xiǎn)偏好和技術(shù)水平設(shè)定,。

但最重要的一點(diǎn)是，設(shè)定好了模式樣板一定要嚴(yán)格執(zhí)行,。好多人的理念和樣板都很不錯(cuò),，可心態(tài)不行，遇到行情根本控制不了自己的手,，忘記了事先設(shè)定好的交易策略,。

如何制定合理的庫存管理策略？

要做好庫存控制,，就必須做到以下幾點(diǎn)：

更好地去貼近客戶,，了解客戶的真實(shí)有效需求。值得注意的是,，客戶一次性拿貨多了,，對(duì)于分銷商來講不見得是好事，千萬不要吃了供應(yīng)鏈放大效應(yīng)的虧,；

定期與原廠接觸,，至少從宏觀上要去把握自己所經(jīng)營產(chǎn)品的生命周期。對(duì)于新產(chǎn)品導(dǎo)入,、爬坡,、成熟、衰退,、產(chǎn)品生命周期結(jié)束等的時(shí)間跨度,，一定要做到心中有數(shù),；

結(jié)合客戶需求分析與產(chǎn)品生命周期分析，制定合適的庫存策略,。在產(chǎn)品生命周期的不同階段，分銷商的庫存策略,、價(jià)格策略也應(yīng)該是不一樣的,；

實(shí)現(xiàn)上述策略的關(guān)鍵是流程與信息化手段。大多數(shù)分銷商可以實(shí)現(xiàn)對(duì)自家?guī)齑娴募皶r(shí)查詢與管控,，但很少有人能做到清楚原廠與客戶的庫存,。羊毛出在羊身上的道理是很清楚的，從需求與供應(yīng)鏈管理的角度,，無論是客戶的庫存還是原廠的庫存,，其實(shí)都是你的。

采購策略的制定,？

旨在確定物資采購及操作執(zhí)行的管理原則,，以提高采購效率、采購操作規(guī)范性及采購總成本的控制水平,。采購策略有貨源策略,、采購組合、采購經(jīng)理的職責(zé),。

貨源策略：?jiǎn)我回浽床呗?、多貨源策略、由供?yīng)商負(fù)責(zé)交付一個(gè)完整的子部件,。采購組合可以通過以下四個(gè)領(lǐng)域來取得最佳的采購組合：質(zhì)量,、數(shù)量、價(jià)格,、交貨,。