國際市場營銷學(xué)課本(國際市場營銷學(xué)課本答案)
誰首先提出國際市場營銷學(xué)的術(shù)語?
國際市場營銷學(xué)形成的標志:1959年,克萊默首先提出了“國際市場營銷學(xué)”的術(shù)語
營銷學(xué)縮寫,?
4p是營銷學(xué)的縮寫
營銷學(xué)(Marketing)是一門研究企業(yè)經(jīng)營與銷售活動的學(xué)科,。商管教育將營銷學(xué)定義為:營銷是一個計劃和執(zhí)行知識、貨物以及服務(wù)的形成,、定價,、推廣和分撥的全過程,目的是通過交換來滿足個人和組織的需求,。
營銷學(xué)名著?
《營銷管理》是一本經(jīng)典的教科書,,一部營銷學(xué)領(lǐng)域的圣經(jīng),,一卷惠澤數(shù)億人的巨著,歷經(jīng)四十年考驗,,營銷大師首次攜手中生代權(quán)威學(xué)者,,共同打造最新版營銷圣經(jīng)。
在全球的營銷學(xué)領(lǐng)域和工商企業(yè)界,,菲利普?科特勒和他的《營銷管理》意味著經(jīng)典,、品牌、標準和基礎(chǔ),,其已經(jīng)暢銷全球近40年,,被翻譯為20多種語言。
怎樣開發(fā)國際市場,?
第一招:點,、線,、面三點進入法 這一策略是德國福斯(Volkdwa—gen)汽車公司有名的市場開拓方法。假設(shè)某企業(yè)選定某一目標市場,,并確定其為最后攻占的目標區(qū)域,,具體的進入方法是:首先,實行點的占據(jù),;其次,,在第一個點的營銷活動取得相當成功后,再在目標區(qū)域附近另選第二個點,;再次,,線形成后,再選第三個點,,此點應(yīng)能與第一,、第二點形成對目標區(qū)域包圍圈,這樣營銷面積形成,。在面積形成后,,還要設(shè)立第四個點,此點應(yīng)放在目標區(qū)域的中央,,這是一個非常重要的點,。第二招:尋找市場機會進入法 美國菲利普、考特勒等3人合著的《新的競爭》一書,,對日本企業(yè)在國際營銷中的成功經(jīng)驗作了詳細研究,,從而提出尋找機會進入市場的5種具體方法?! ?.尋找現(xiàn)成的機會,。在選擇好要打進去的目標市場時,要先找那些“被人遺忘”的細分市場,,在這些市場站穩(wěn)腳跟后,,再進一步擴大市場?! ?.創(chuàng)造新機會,。指不是“依樣畫葫蘆”地模仿別人的產(chǎn)品,而是要通過自己的研制和創(chuàng)新,,以創(chuàng)新姿態(tài)出現(xiàn)在目標市場上,,給消費者新奇的感受,刺激求新的心理需求,?! ?.實行創(chuàng)造性的推銷。任何產(chǎn)品都有技術(shù)性突破,進入一個新市場也不是以全新產(chǎn)品為惟一因素,,有時也可以對某些產(chǎn)品加以部分改進,,就能提高市場營銷能力?! ?.適應(yīng)和改變顧客的愛好,。進入市場不僅要知道這個市場的消費者需要什么,愛好什么,,也可以創(chuàng)造顧客需求,,通過廣告宣傳來改變顧客的愛好,或樹立新的消費觀念,?! ?.了解競爭者和向競爭者學(xué)習(xí)。日本一家公司把競爭對手產(chǎn)生的自動洗碟機搬進自己的實驗室,,對這臺洗碟機的性能,、零件的數(shù)量、成本結(jié)構(gòu)等一一加以評估,,并對每一零件進行測定,,確定其設(shè)計上的優(yōu)點,了解競爭對手的技術(shù)能力,、生產(chǎn)設(shè)備和銷售系統(tǒng),。在了解與掌握對方具體情況的基礎(chǔ)上,設(shè)計出性能更好的產(chǎn)品,,這就為進入市場創(chuàng)造了良好條件,。總的來說,,要拓展市場就要尋找進入市場的機會,,而尋找機會則要求企業(yè)家具有觀察力、綜合分析力和想象力,,“坐失良機”固然使人遺憾,,“守株待兔”不去創(chuàng)造機會,也不會有大的成功,。第三招:一點集中進入法 這是游擊戰(zhàn)中常用方法,也適合市場營銷進入策略的運用,。在有多個目標市場的情況下,,先選擇其中一個,將所有銷售能力集中起來,,在短期內(nèi)提高營銷實績,,這有利于提高企業(yè)內(nèi)部的信心和企業(yè)的影響力。一點集中法的關(guān)鍵在于如何選點,,選點錯了,,造成人力,、物力、財力,、時間的損失,,甚至可能造成“出師未捷身先死”的局面,使產(chǎn)品夭折在剛鋪開的新點上,。第四招:市場領(lǐng)袖進入法 這是一種利用市場領(lǐng)袖的影響力而進入市場的方法,。 現(xiàn)代市場商品種類繁多,,新產(chǎn)品日新月異,,廣告宣傳花樣翻新,消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量,、效能要求難以判斷,,只能尋求專業(yè)人員、學(xué)者或具有權(quán)威性的機關(guān),、團體的協(xié)助,,聽取他們的意見。這種在消費者心目中具有重要影響力的個人或單位,,我們稱之為市場領(lǐng)袖,。 市場領(lǐng)袖大致包括管理與大眾傳播單位,、直接影響人和間接影響人3種類型,。企業(yè)在拓展和進入市場時,要注意發(fā)揮市場領(lǐng)袖一些作用:一是分析與預(yù)測產(chǎn)品發(fā)展趨勢,;二是通過各種形式解釋產(chǎn)品的性能,、用途,提高消費者對產(chǎn)品的認知度,;三是利用市場領(lǐng)袖本身的威信,,發(fā)揮其專業(yè)影響力;四是通過市場領(lǐng)袖聽取市場信息反饋,;五是虛心聽取市場領(lǐng)袖意見,,改進營銷工作。第五招:廣告宣傳先行進入法 在打進市場的早期階段,,通過廣告宣傳爭取第一批顧客是十分重要的,。如何加強商品推銷宣傳?首先,,要加強與批發(fā)商和經(jīng)銷商合作,,或是配合他們,從側(cè)面起掩護作用,或是聯(lián)合廣告宣傳,,實行聯(lián)合正面進攻,;其次,加強對企業(yè)與商標的宣傳,,通過大力宣傳自己的商標,,樹立企業(yè)的形象,給消費者以好感,。這與認識新朋友一樣,,先打招呼,給人以良好的第一印象,,然后才接觸實際問題,。
食品營銷學(xué)專業(yè)?
食品營銷學(xué)是營銷學(xué)的一個應(yīng)用分支學(xué)科,,它將營銷學(xué)的理論,、原則和客觀規(guī)律應(yīng)用于食品行業(yè)的實踐活動,重點研究食品行業(yè)營銷活動的行為規(guī)律,,分析營銷工作中的內(nèi)在因素,,為改善食品行業(yè)經(jīng)營管理、提高營銷工作的服務(wù)質(zhì)量,,正確調(diào)整營銷活動中的人際關(guān)系,,為食品行業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益,為更好地滿足營銷工作的需要提供理論依據(jù),。
現(xiàn)代營銷學(xué)目的,?
1、提升品牌的影響力
一個好的活動營銷不僅能夠吸引消費者的注意力,,還能夠傳遞出品牌的核心價值,,進而提升品牌的影響力。
2,、提升消費者的忠誠度
活動營銷專為消費者互動參與打造的活動,,活動對消費者的參與和大眾的關(guān)注,產(chǎn)品和品牌形象深度影響了消費者,,更能夠提升消費者對品牌的美譽度,,進而提升消費者的忠誠度。
3,、吸引媒體的關(guān)注度
活動營銷是近年來國內(nèi)外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場推廣手段,,集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng),、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體,,并為新產(chǎn)品推介,、品牌展示創(chuàng)造機會,建立品牌識別和品牌定位,,形成一種快速提升品牌知名度與美譽度的營銷手段,。
世界營銷學(xué)之父?
菲利普?科特勒——被譽為“世界營銷之父”,,美國凱洛格管理學(xué)院終生教授,,也是科特勒咨詢的首席顧問和聯(lián)合創(chuàng)始人。
作為企業(yè)家或高管,,如果你沒聽過這個名字,,也沒讀過他的書,那千萬不要讓你的老板和投資人知道,。
今年88歲的菲利普?科特勒先生是現(xiàn)代營銷集大成者,,堪稱營銷領(lǐng)域的世界級大師。
作為其多部重要營銷學(xué)巨著的國內(nèi)出版商,,下周,,我們將赴美拜訪菲利普?科特勒先生。
而這次,,作為讀者和粉絲的你有機會向科特勒先生提問并得到他的解答,。
這么真材實料的福利,好學(xué)善問的你一定不能錯過,。文末,,Enjoy:
談?wù)摽铺乩詹┦浚仨毶疃壤斫馑岸x級”的經(jīng)典巨著《營銷管理》,。
他于1963年開始撰寫這本書,,第一版在1967年出版。
在過去的42年中這本書保證每三年更新一次,,2018年已經(jīng)出版更新到第15版,。
英國金融時報(Financial Times)稱《營銷管理》是人類史上最偉大的五十本商業(yè)書籍之一。
這部書的內(nèi)容變遷就是商業(yè)世界變遷的一個縮影,,它經(jīng)歷了美國和世界的多次經(jīng)濟周期,,培育了一代又一代的企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人。
截止到2018年,,這部書全球累計銷量接近1000萬冊,,成為全球商學(xué)院和世界500強企業(yè)培養(yǎng)高管的首選教材,被譽為“營銷圣經(jīng)”,。
視覺營銷學(xué)啥,?
視覺營銷是一種新的營銷策略和一種新的營銷方式,,它結(jié)合了市場營銷學(xué)、心理學(xué),、視覺識別設(shè)計,、視覺傳達設(shè)計、零售賣場設(shè)計及商品展示等學(xué)科知識,。
世界最大的國際市場,?
漢吉斯國際批發(fā)市場是一個以法國為中心,并把周邊西歐諸國納入運銷活動范圍的農(nóng)產(chǎn)品物流中心,,整個市場占地280公頃,,建筑面積達50萬平方米的市場。
電影國際市場深度解析,?
國際市場中出現(xiàn)了韓國很多重要的歷史事件,,也把韓國戰(zhàn)后的一些有代表性的人物代入了一番。
首先德秀幼時擦皮鞋的顧客嘴炮造船的那位眼鏡兄,,乘車離開車上的司機稱其為鄭社長,,而車子后面寫的漢字現(xiàn)代建設(shè),不出意外,,這個戴眼鏡的喜感大叔就是韓國現(xiàn)代集團的創(chuàng)始人鄭周永,,現(xiàn)代集團在含經(jīng)濟發(fā)展中的地位不言而喻。
接著在德秀從德國回來之后為姑姑照看鋪子的時候,,達九帶來了以為滿嘴英文韓文夾雜不清,,行為娘炮的大叔,此人名為金峰南,,又名安德烈金,,國際時裝界極具聲望的韓國頂尖設(shè)計師,眾多韓國明星都以擔任她的時裝秀走秀為榮,,在劇中劇情設(shè)定,,他接受了德秀姑姑的韓服繡花靈感設(shè)計,這一點很像阿甘中的貓王,。
最后要提到的是南珍,,老牌韓國流行音樂人,1968年,,以海軍身份參加越戰(zhàn),,電影中南珍和在越戰(zhàn)中與德秀有一面之緣,乃至生死之交,,所以德秀會在老了以后依舊維護這個在別人眼中有點娘的年輕偶像,。
國際市場對于這些名人的串聯(lián)處理比較生硬,好在這只是影片的甜頭,,總的來說,,瑕不掩瑜,。
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