國(guó)際商務(wù)和市場(chǎng)營(yíng)銷？

市場(chǎng)營(yíng)銷包括國(guó)際商務(wù),，即國(guó)際商務(wù)是市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)類型,，只是對(duì)象不一樣,，國(guó)際商務(wù)主要是指在國(guó)際市場(chǎng)上開(kāi)展業(yè)務(wù)。

國(guó)際商務(wù)學(xué)是一門(mén)研究為滿足個(gè)人及組織需求而進(jìn)行的跨國(guó)界交易的科學(xué),。該定義有兩層含義：一是國(guó)際商務(wù)學(xué)研究的是跨國(guó)界的活動(dòng),；二是國(guó)際商務(wù)學(xué)研究的是國(guó)家,、企業(yè)或個(gè)人以經(jīng)濟(jì)利益為目的而進(jìn)行的商業(yè)性經(jīng)濟(jì)活動(dòng),，而不是非商業(yè)性的跨國(guó)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)（例如國(guó)家的對(duì)外經(jīng)濟(jì)援助）。非商業(yè)性經(jīng)濟(jì)活動(dòng)不在國(guó)際商務(wù)學(xué)的研究范圍之內(nèi),。

市場(chǎng)營(yíng)銷（Marketing）,，又稱為市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué),，MBA,、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi),。

市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造,、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客,、客戶,、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系,。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),、銷售行為的過(guò)程。

下沉式市場(chǎng)營(yíng)銷模式,？

一,、 下沉路漫漫,，營(yíng)銷鞭長(zhǎng)莫及

近年來(lái),，“下沉市場(chǎng)”是創(chuàng)投圈的熱門(mén)詞匯,。隨著線上獲客成本日益增高，一二線城市流量紅利基本枯竭,。與此同時(shí),，小鎮(zhèn)人口購(gòu)買(mǎi)力進(jìn)一步解放，三四線為代表的下沉市場(chǎng)也正成為上升的風(fēng)口,。阿里,、騰訊、京東,、今日頭條等巨頭也紛紛將目光鎖定在下沉市場(chǎng),，拼多多、趣頭條的上市給資本市場(chǎng)打了強(qiáng)心劑,，企業(yè)之間掀起的流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)已是勢(shì)不可遏,。

于是，一大批分析下沉市場(chǎng)的文章紛至沓來(lái),，大部分是關(guān)于用戶人群的研究，比如閑暇時(shí)間多,、注重口碑推薦,、對(duì)價(jià)格敏感、側(cè)重功能性消費(fèi),、看重福利等,，這些我就不再贅述。對(duì)于下沉市場(chǎng),，大部分做營(yíng)銷的人看似懂了,，但在真正想要觸及三四線人群時(shí)發(fā)現(xiàn),，他們更多的還是在一線辦公室里臆想,，根本不知傳播如何沉下去,。問(wèn)題出在哪兒？

有過(guò)實(shí)操的營(yíng)銷人可能發(fā)現(xiàn),，對(duì)于一些在誕生在一線的套路和玩法,，絕大多數(shù)無(wú)法復(fù)制到下沉市場(chǎng)，即使做了一個(gè)很接地氣的內(nèi)容,，但很多信息總是因?yàn)榍赖娜笔Ф揲L(zhǎng)莫及,。行業(yè)上是出現(xiàn)了一些線上的社群、地方號(hào),，但真正觸及目標(biāo)人群沒(méi),？不知道,。有效果沒(méi),？沒(méi)法評(píng)估,。甚至有些賬號(hào)根本就是“幽靈賬號(hào)”,，是代理商和品牌主在下沉傳播上做的一場(chǎng)秀罷了。當(dāng)然,，還有些廣告主干脆自己下鄉(xiāng)開(kāi)店,，自己建渠道,，但水土不服的不在少數(shù)，況且“重資產(chǎn)”的傳播也維持不了多久,。

二,、下沉市場(chǎng)這條路巨頭們?nèi)绾巫叱觯?/p>

不可否認(rèn),，拼多多,、今日頭條、快手,、抖音等巨頭已經(jīng)成功入局下沉市場(chǎng)，?那么，他們制勝法寶是什么,？ 又是如何鋪的這條道,？我這里大致列舉幾種。

1,、 央視等頭部媒體高空“轟炸”

過(guò)年一家人坐在一起集五福,，咻一咻搶紅包的場(chǎng)景大家估計(jì)仍記憶猶新，大量用戶在支付寶上加好友,、換福卡,、發(fā)紅包,。憑借春晚國(guó)民級(jí)的影響力,，再加上紅包福利的助推，支付寶收割了一大波下沉市場(chǎng)用戶,。數(shù)據(jù)顯示,，2016年支付寶“咻一咻”互動(dòng)平臺(tái)的總參與次數(shù)達(dá)到了驚人的3245億次,，三四線城市的參與用戶占比達(dá)到了64%，是春晚?yè)尲t包的主力,。而2019年抖音也憑此套路在快手的圍剿中殺出一條血路,，三四線城市視頻打卡量環(huán)比上漲117%，為如今成為下沉市場(chǎng)“當(dāng)紅APP”奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

2,、瞄準(zhǔn)價(jià)格，籠絡(luò)熟人,，打拉新套路戰(zhàn)

拼多多、趣頭條的運(yùn)營(yíng)模式想必大家都清楚,，一個(gè)是低價(jià)拼購(gòu),，一個(gè)是閱讀得錢(qián)，他們瞄準(zhǔn)了下沉市場(chǎng)用戶對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)特征,，再加上“熟人推薦”這一法寶,，這兩個(gè)巨頭在下沉市場(chǎng)玩兒得也是風(fēng)生水起。

之前我確實(shí)不太相信能有這么大的拉新能力,，直到上次幫一個(gè)朋友砍價(jià),，下載了拼多多,，結(jié)果偶然得了80元,，但是滿100元才可以提現(xiàn),，需要通過(guò)邀請(qǐng)好友來(lái)助力，限時(shí)24小時(shí)。我想還有這種好事,？結(jié)果邀請(qǐng)了10個(gè)人左右才助力到了97元,，助力金額是隨機(jī)的，而且已有拼多多APP的用戶助力只能增加0.01-0.1元,，必須拉沒(méi)有下載拼多多的用戶才有機(jī)會(huì)助力更多的金額,，最后那3元我不確認(rèn)還需要邀請(qǐng)多少人才可以平衡他們的獲客成本,，最終選擇了放棄。

3、開(kāi)辟線下實(shí)體店或線下快閃地推

VIVO和OPPO的成功或許警醒了很多企業(yè)，“欲成事，必先與泥土為伴”,。服裝品牌海瀾之家布局超過(guò)全國(guó)31省市,，覆蓋 80%以上的縣,、市,，同樣通過(guò)此下沉能力獲取了豐厚的營(yíng)收與利潤(rùn),。此前,，京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東宣布京東百萬(wàn)便利店計(jì)劃出爐,，未來(lái)五年京東將在全國(guó)開(kāi)設(shè)超過(guò)一百萬(wàn)家京東便利店,。而且有一半要在農(nóng)村,，要做到每個(gè)村都有,。

但這種方式,，需要雄厚的資本支持,，還克服各種阻力，中國(guó)有4萬(wàn)多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，60多萬(wàn)個(gè)村,，他們要做到滲透，道路且長(zhǎng),。

4,、找區(qū)域推廣人員、培養(yǎng)當(dāng)?shù)亍癒OL”

這種方式常見(jiàn)于一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，通過(guò)招聘當(dāng)?shù)卮?，?lái)完成業(yè)務(wù)的拓展,。舉個(gè)例子,，深耕下沉市場(chǎng)多年的58同城推出明星產(chǎn)品58同鎮(zhèn),，目前已經(jīng)覆蓋了一萬(wàn)多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),。主要是通過(guò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的站長(zhǎng)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣,。站長(zhǎng)會(huì)通過(guò)各種途徑天天加好友,，一天最少加30人,。然后每天采集一些新聞及本地生活信息，發(fā)到58同鎮(zhèn)平臺(tái)生成新的鏈接,，發(fā)布在朋友圈或微信群,。我在調(diào)研過(guò)程中也確實(shí)看到了一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)站長(zhǎng)在朋友圈刷屏的信息。社群,、朋友圈是他們維護(hù)和拓展業(yè)務(wù)的重要工具,。

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理論背景？

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論,、戰(zhàn)略和策略,，與現(xiàn)代國(guó)際營(yíng)銷實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，突出與國(guó)際營(yíng)銷實(shí)踐相對(duì)應(yīng)的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念,、策略和方法。 本書(shū)具有以下特點(diǎn):第一,，體系結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn),，思路清晰，從國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷分析,、國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的選擇及進(jìn)入方式的決策,，到國(guó)際營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定,、國(guó)際營(yíng)銷組合策略及其實(shí)施以及國(guó)際營(yíng)銷過(guò)程的組織與控制，進(jìn)行了全面,、系統(tǒng)的剖析。

第二,，系統(tǒng)介紹了國(guó)際營(yíng)銷理論的新領(lǐng)域和新觀點(diǎn),。

第三，內(nèi)容豐富,，實(shí)用性強(qiáng),，涵蓋了國(guó)際營(yíng)銷課程所應(yīng)掌握的基本知識(shí)、基本理論與基本技能,，在注重國(guó)際營(yíng)銷理論研究的同時(shí),，也注重運(yùn)用國(guó)內(nèi)外企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷案例來(lái)印證這些理論,，使理論分析更具有說(shuō)服力,。

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷就業(yè)方向,？

就業(yè)可以在工商、外貿(mào),、金融,、保險(xiǎn)、證券,、旅游,、房地產(chǎn)等企事業(yè)單位從事企業(yè)營(yíng)銷管理、客戶資源管理,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理、營(yíng)銷策劃,、營(yíng)銷診斷,、市場(chǎng)調(diào)查和咨詢等工作，市場(chǎng)營(yíng)銷的就業(yè)前景非?？捎^.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是需求較大的專業(yè),各類企業(yè)均需要,就業(yè)前景很廣闊,。

什么是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷？

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷（International marketing）是指商品和勞務(wù)流入一個(gè)以上國(guó)家的消費(fèi)者或用戶手中的過(guò)程,。換而言之,，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是一種跨國(guó)界的社會(huì)和管理過(guò)程,，是企業(yè)通過(guò)計(jì)劃,，定價(jià)促銷和引導(dǎo)，創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值并在國(guó)際市場(chǎng)上進(jìn)行交換,，以滿足多國(guó)消費(fèi)者的需要和獲取利潤(rùn)的活動(dòng),。

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，各國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)日益同國(guó)際市場(chǎng)發(fā)生緊密的聯(lián)系,，許多企業(yè)由過(guò)去考慮“應(yīng)該在國(guó)內(nèi)什么地方建立新廠或開(kāi)辟市場(chǎng)”發(fā)展到考慮“應(yīng)該在世界什么地方制造或銷售新產(chǎn)品”,。也就是說(shuō)，企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng),，不僅把國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售到國(guó)際市場(chǎng)，而且在海外投資建廠生產(chǎn)及在國(guó)外銷售產(chǎn)品,。如美國(guó)通用汽車(chē)公司,、可口可樂(lè)、麥當(dāng)勞等是典型的跨國(guó)公司,。

永盛國(guó)際是什么,？

永盛國(guó)際是國(guó)際金融中心服務(wù)平臺(tái),為有意來(lái)香港、新加坡和海外進(jìn)行企業(yè)融資,、產(chǎn)權(quán)股權(quán)轉(zhuǎn)讓,、企業(yè)并購(gòu)和上市集資的中國(guó)內(nèi)地民營(yíng)和國(guó)有企業(yè),提供中介和顧問(wèn)服務(wù)

市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)際營(yíng)銷的區(qū)別？

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的延伸與擴(kuò)展,。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的不同：

1.營(yíng)銷環(huán)境不同（一個(gè)是國(guó)內(nèi)環(huán)境一個(gè)是國(guó)外環(huán)境，國(guó)外環(huán)境并不被熟悉,，更復(fù)雜）,。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略有所區(qū)別。（在產(chǎn)品策略上,，定價(jià)策略上,，分銷策略上及促銷策略上都不一樣）。

3.國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略及營(yíng)銷管理過(guò)程更為復(fù)雜,。

海底撈國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略？

無(wú)微不至的服務(wù)

高質(zhì)量

打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)

為什么學(xué)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷,？

　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷

經(jīng)濟(jì)國(guó)際化和管理國(guó)際化正以不可阻擋的腳步向我們走來(lái),，在已過(guò)去的10年里，國(guó)際范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì),、政治發(fā)生了極大的變化,，如香港、澳門(mén)回歸中國(guó),，亞洲人第一次控制了整個(gè)亞洲地區(qū),，歐洲貨幣聯(lián)盟中各自國(guó)家的貨幣到歐洲單一貨幣的轉(zhuǎn)化,，互聯(lián)網(wǎng)從一種玩具演變成為一種重要的國(guó)際商務(wù)工具,，等等，這些變化極大地改變了國(guó)際經(jīng)營(yíng)格局,，新市場(chǎng)不斷出現(xiàn),，國(guó)際范圍內(nèi)充滿了機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng),，了解各種不同文化背景下的營(yíng)銷顯得越來(lái)越重要,。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷就是指對(duì)商品和勞務(wù)流入一個(gè)以上的國(guó)家的消費(fèi)者或用戶手中的過(guò)程進(jìn)行計(jì)劃、定價(jià),、促銷和引導(dǎo),，以便獲取利潤(rùn)的活動(dòng)。

　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性

一,、企業(yè)從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的動(dòng)因

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是開(kāi)放經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)國(guó)際化的必然趨勢(shì)，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是指企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的范圍是整個(gè)世界,，其關(guān)鍵是認(rèn)同世界市場(chǎng)趨向,，在世界范圍內(nèi)把具有相同需求的潛在購(gòu)買(mǎi)者歸入一個(gè)國(guó)際細(xì)分市場(chǎng)，在國(guó)際范圍內(nèi)實(shí)行營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化,，之后可以根據(jù)不同國(guó)家,、不同文化的獨(dú)特市場(chǎng)特征做一些形式上的調(diào)整，著名的麥當(dāng)勞,、肯德基，可口可樂(lè)等公司就是這種國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的典范,。企業(yè)為什么要在國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)呢？其必要性至少有以下幾點(diǎn)：

（一）企業(yè)生存和發(fā)展的需要

企業(yè)開(kāi)發(fā)國(guó)外市場(chǎng)的目的,，總的來(lái)說(shuō)是為了開(kāi)拓新市場(chǎng),，擴(kuò)大企業(yè)的銷售量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)目標(biāo),，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益,。當(dāng)企業(yè)遇到由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量限制而競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況，其出路就是轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng),，尤其是那些還沒(méi)有飽和的國(guó)外市場(chǎng),。國(guó)際市場(chǎng)有更大的回旋余地，更多的營(yíng)銷機(jī)會(huì),，企業(yè)向境外擴(kuò)展,，可增加銷量、降低成本,、增加利潤(rùn),，因此，不斷開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)有助于企業(yè)的生存與發(fā)展,。

（二）本國(guó)政府的優(yōu)惠政策

大多數(shù)國(guó)家鼓勵(lì)出口,，以維持其國(guó)際收支平衡。在國(guó)際市場(chǎng)上,，從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的企業(yè)往往能享受在國(guó)內(nèi)銷售所沒(méi)有的稅收減讓等各種優(yōu)惠政策,。

（三）延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期

當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，利潤(rùn)通常會(huì)大幅度下降,，企業(yè)總是試圖延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期，從而使銷售和利潤(rùn)得以維持在一個(gè)較高的水平上,。某些產(chǎn)品在本國(guó)市場(chǎng)已處于或接近衰退期,，在某些國(guó)家市場(chǎng)有可能處于投入期或成長(zhǎng)期。因此,，向國(guó)外市場(chǎng)轉(zhuǎn)移乃是延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期的有效途徑,。通常是一些跨國(guó)公司往往先在本國(guó)投資生產(chǎn)高新技術(shù)產(chǎn)品，隨著市場(chǎng)和生產(chǎn)技術(shù)在本國(guó)日趨成熟,，便轉(zhuǎn)向其他國(guó)家,，從而使該產(chǎn)品的銷售又進(jìn)入一個(gè)高峰期,。美國(guó)通用電氣公司將其生產(chǎn)線移到我國(guó)廣州,，與萬(wàn)寶冰箱公司合資生產(chǎn),，就是出于這個(gè)原因,。

（四）為多余的生產(chǎn)能力尋找出路

許多行業(yè)都有一個(gè)上升和下降的周期，在下降時(shí)會(huì)出現(xiàn)生產(chǎn)力過(guò)剩,；而企業(yè)向國(guó)外市場(chǎng)發(fā)展則能消化多余的生產(chǎn)能力，充分發(fā)揮自己資源,、技術(shù)優(yōu)勢(shì),，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，獲取更多的利潤(rùn),，有些企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)是為了利用閑置的或尚未充分利用的生產(chǎn)資源,。

（五）尋找更高的經(jīng)營(yíng)效率

一些企業(yè)為了獲得更高的生產(chǎn)效率，便到國(guó)外選擇成本低或資源質(zhì)量高的國(guó)家和地區(qū)投資。例如,，發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)在國(guó)外相對(duì)落后的地區(qū)生產(chǎn)和銷售,，可降低成本，增加收益,。

（六）發(fā)展中國(guó)家的企業(yè)通過(guò)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷可換取硬通貨,，用于企業(yè)置辦先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備,，促進(jìn)本國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展

此外,，還有一些其他因素促使企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),。例如，從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷給企業(yè)帶來(lái)更高的聲譽(yù),；可使企業(yè)更富有競(jìng)爭(zhēng)活力等,。盡管進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)對(duì)企業(yè)有許多好處，但并不是所有的企業(yè)都必須從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷,，對(duì)許多不具備條件的企業(yè)來(lái)說(shuō),，盲目地進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)，往往得不償失,。因此,，只有當(dāng)資源條件適合利用這些機(jī)會(huì)時(shí)，才能做出進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策,。

二,、企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的幾個(gè)階段

企業(yè)從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷，往往是經(jīng)歷若干發(fā)展階段而逐步展開(kāi)的,，在每一階段其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)各有特點(diǎn)，反映其在多大程度上介入國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),。隨其介入程度不斷加深,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和策略也相應(yīng)地改變，企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程中,，大致經(jīng)歷以下幾個(gè)階段。

第一階段：不直接對(duì)外營(yíng)銷

這一階段企業(yè)尚未積極主動(dòng)在境外發(fā)展客戶,，但其產(chǎn)品已經(jīng)到達(dá)國(guó)外市場(chǎng),。產(chǎn)品銷售主要是通過(guò)專業(yè)外貿(mào)公司或直接找上門(mén)來(lái)的外國(guó)公司。有時(shí),，產(chǎn)品還可能被國(guó)內(nèi)批發(fā)商或分銷商自發(fā)地銷到國(guó)外，例如,，隨著企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上制作網(wǎng)頁(yè),，許多企業(yè)從網(wǎng)上獲取訂單,。在這一階段，企業(yè)產(chǎn)品系列和內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置,，完全取決于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需要,。

第二階段：偶爾性對(duì)外營(yíng)銷

生產(chǎn)水平和需求的變化所產(chǎn)生的暫時(shí)過(guò)剩會(huì)產(chǎn)生偶爾性的對(duì)外營(yíng)銷。通常是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的上下波動(dòng),，有時(shí)造成部分產(chǎn)品滯銷或剩余,，促使企業(yè)偶爾搞一些對(duì)外營(yíng)銷。但因剩余產(chǎn)品不定量,、不定期，因而企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)無(wú)法保持穩(wěn)定的客戶和市場(chǎng)地位,，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品線仍保持原狀,。

第三階段；經(jīng)常性對(duì)外營(yíng)銷

企業(yè)已具備了永久的生產(chǎn)能力,，從事貨物生產(chǎn),，可長(zhǎng)期供應(yīng)國(guó)外市場(chǎng)所需產(chǎn)品，產(chǎn)品的銷售可通過(guò)本國(guó)或國(guó)外的中間商,，或依靠自己的銷售隊(duì)伍,。有些企業(yè)甚至在重要的國(guó)外市場(chǎng)設(shè)有分銷機(jī)構(gòu)，部分產(chǎn)品經(jīng)過(guò)更改,，用于適應(yīng)特定外國(guó)市場(chǎng)的需要，但產(chǎn)量的主要部分還是服務(wù)于本國(guó)市場(chǎng),；企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)和國(guó)外的價(jià)格和營(yíng)利政策基本一致,。有些企業(yè)開(kāi)始著手在國(guó)外投資，建立生產(chǎn)或組裝基地,；有些企業(yè)海外分支機(jī)構(gòu)的收益,，已成為它不可或缺的利潤(rùn)來(lái)源。

第四階段：國(guó)際營(yíng)銷

企業(yè)全面開(kāi)展國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng),，在國(guó)際范圍不斷尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì),，并有計(jì)劃地生產(chǎn)和提供各國(guó)市場(chǎng)所需的產(chǎn)品或服務(wù)。它們不僅在世界各地營(yíng)銷,，而且在世界各地生產(chǎn),。由于各國(guó)市場(chǎng)之間存在許多差異，企業(yè)針對(duì)各國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)設(shè)計(jì)和實(shí)施不同的營(yíng)銷方案,，實(shí)施當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略。這類企業(yè)稱為多國(guó)或跨國(guó)公司。企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的卷入程度已很深,，到這個(gè)階段,，一般都對(duì)國(guó)際市場(chǎng)投入大量的資金或配備大量人員，以加速企業(yè)國(guó)際化,，這時(shí)企業(yè)成為國(guó)際的或跨國(guó)的營(yíng)銷公司,。

第五階段：全球營(yíng)銷

企業(yè)已完全國(guó)際化，推行“全球戰(zhàn)略”,，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)突破國(guó)界的概念,。處于全球性營(yíng)銷階段的企業(yè)，將包括本國(guó)市場(chǎng)在內(nèi)的整個(gè)世界看做是一個(gè)統(tǒng)一的大市場(chǎng),，他們認(rèn)為,，世界各國(guó)人們的需求和消費(fèi)行為具有共性，而且還可以不斷挖掘新的共性,。依據(jù)這種看法，企業(yè)開(kāi)發(fā)與實(shí)施適合于各國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷戰(zhàn)略,，這種全球標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷活動(dòng)可取得最佳規(guī)模效益,。這類公司被稱為全球公司，它們與跨國(guó)公司的觀點(diǎn)相反,。

“全球營(yíng)銷”的概念是西奧多·萊維特于1983年首次提出的,。由于企業(yè)在國(guó)際營(yíng)銷過(guò)程中過(guò)于重視當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境約束，在不同國(guó)家的營(yíng)銷要素和手段有很大差別,，從而降低了國(guó)際營(yíng)銷中的規(guī)模效益,。他認(rèn)為，跨國(guó)公司應(yīng)當(dāng)向全世界提供相對(duì)統(tǒng)一的產(chǎn)品,，采用統(tǒng)一的溝通手段。當(dāng)時(shí)有充分事例證明“當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷”的現(xiàn)實(shí)意義,。這種爭(zhēng)論為企業(yè)從事國(guó)際營(yíng)銷提供了兩種并行不悖的思路,，豐富了國(guó)際營(yíng)銷的方法，擴(kuò)大了戰(zhàn)略選擇途徑,。

一般說(shuō)來(lái),，企業(yè)介入國(guó)際營(yíng)銷的程度是由淺入深、由低級(jí)向高級(jí)漸進(jìn)發(fā)展,，但不是絕對(duì)地固定不變的,。也有的企業(yè)越過(guò)了某些低級(jí)階段,，直接進(jìn)到全球營(yíng)銷的高級(jí)階段。

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