國際商務(wù)和市場營銷？

市場營銷包括國際商務(wù),，即國際商務(wù)是市場營銷的一個類型,，只是對象不一樣，國際商務(wù)主要是指在國際市場上開展業(yè)務(wù),。

國際商務(wù)學(xué)是一門研究為滿足個人及組織需求而進(jìn)行的跨國界交易的科學(xué),。該定義有兩層含義：一是國際商務(wù)學(xué)研究的是跨國界的活動；二是國際商務(wù)學(xué)研究的是國家,、企業(yè)或個人以經(jīng)濟利益為目的而進(jìn)行的商業(yè)性經(jīng)濟活動,，而不是非商業(yè)性的跨國經(jīng)濟活動（例如國家的對外經(jīng)濟援助）。非商業(yè)性經(jīng)濟活動不在國際商務(wù)學(xué)的研究范圍之內(nèi)。

市場營銷（Marketing）,，又稱為市場學(xué),、市場行銷或行銷學(xué)，MBA,、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi),。

市場營銷是在創(chuàng)造、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動,、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動,、銷售行為的過程,。

下沉式市場營銷模式？

一,、 下沉路漫漫,，營銷鞭長莫及

近年來，“下沉市場”是創(chuàng)投圈的熱門詞匯,。隨著線上獲客成本日益增高,，一二線城市流量紅利基本枯竭。與此同時,，小鎮(zhèn)人口購買力進(jìn)一步解放,，三四線為代表的下沉市場也正成為上升的風(fēng)口。阿里,、騰訊,、京東、今日頭條等巨頭也紛紛將目光鎖定在下沉市場,，拼多多,、趣頭條的上市給資本市場打了強心劑，企業(yè)之間掀起的流量爭奪戰(zhàn)已是勢不可遏,。

于是,，一大批分析下沉市場的文章紛至沓來，大部分是關(guān)于用戶人群的研究,，比如閑暇時間多,、注重口碑推薦、對價格敏感,、側(cè)重功能性消費,、看重福利等,，這些我就不再贅述。對于下沉市場,，大部分做營銷的人看似懂了,，但在真正想要觸及三四線人群時發(fā)現(xiàn)，他們更多的還是在一線辦公室里臆想,，根本不知傳播如何沉下去,。問題出在哪兒？

有過實操的營銷人可能發(fā)現(xiàn),，對于一些在誕生在一線的套路和玩法,，絕大多數(shù)無法復(fù)制到下沉市場,，即使做了一個很接地氣的內(nèi)容,，但很多信息總是因為渠道的缺失而鞭長莫及。行業(yè)上是出現(xiàn)了一些線上的社群,、地方號,，但真正觸及目標(biāo)人群沒？不知道,。有效果沒,？沒法評估。甚至有些賬號根本就是“幽靈賬號”,，是代理商和品牌主在下沉傳播上做的一場秀罷了,。當(dāng)然，還有些廣告主干脆自己下鄉(xiāng)開店,，自己建渠道,，但水土不服的不在少數(shù)，況且“重資產(chǎn)”的傳播也維持不了多久,。

二,、下沉市場這條路巨頭們?nèi)绾巫叱觯?/p>

不可否認(rèn)，拼多多,、今日頭條,、快手、抖音等巨頭已經(jīng)成功入局下沉市場,，?那么,，他們制勝法寶是什么？ 又是如何鋪的這條道,？我這里大致列舉幾種,。

1、 央視等頭部媒體高空“轟炸”

過年一家人坐在一起集五福,，咻一咻搶紅包的場景大家估計仍記憶猶新,，大量用戶在支付寶上加好友,、換福卡,、發(fā)紅包,。憑借春晚國民級的影響力，再加上紅包福利的助推,，支付寶收割了一大波下沉市場用戶,。數(shù)據(jù)顯示，2016年支付寶“咻一咻”互動平臺的總參與次數(shù)達(dá)到了驚人的3245億次,，三四線城市的參與用戶占比達(dá)到了64%,，是春晚搶紅包的主力。而2019年抖音也憑此套路在快手的圍剿中殺出一條血路,，三四線城市視頻打卡量環(huán)比上漲117%,，為如今成為下沉市場“當(dāng)紅APP”奠定了堅實的基礎(chǔ)。

2,、瞄準(zhǔn)價格,，籠絡(luò)熟人，打拉新套路戰(zhàn)

拼多多,、趣頭條的運營模式想必大家都清楚,，一個是低價拼購，一個是閱讀得錢,，他們瞄準(zhǔn)了下沉市場用戶對價格敏感的消費特征,，再加上“熟人推薦”這一法寶，這兩個巨頭在下沉市場玩兒得也是風(fēng)生水起,。

之前我確實不太相信能有這么大的拉新能力,，直到上次幫一個朋友砍價，下載了拼多多,，結(jié)果偶然得了80元,，但是滿100元才可以提現(xiàn)，需要通過邀請好友來助力,，限時24小時,。我想還有這種好事？結(jié)果邀請了10個人左右才助力到了97元,，助力金額是隨機的,，而且已有拼多多APP的用戶助力只能增加0.01-0.1元，必須拉沒有下載拼多多的用戶才有機會助力更多的金額,，最后那3元我不確認(rèn)還需要邀請多少人才可以平衡他們的獲客成本,，最終選擇了放棄。

3,、開辟線下實體店或線下快閃地推

VIVO和OPPO的成功或許警醒了很多企業(yè),，“欲成事,，必先與泥土為伴”。服裝品牌海瀾之家布局超過全國31省市,，覆蓋 80%以上的縣,、市，同樣通過此下沉能力獲取了豐厚的營收與利潤,。此前,，京東集團CEO劉強東宣布京東百萬便利店計劃出爐，未來五年京東將在全國開設(shè)超過一百萬家京東便利店,。而且有一半要在農(nóng)村,，要做到每個村都有。

但這種方式,，需要雄厚的資本支持,，還克服各種阻力，中國有4萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，60多萬個村,，他們要做到滲透,，道路且長,。

4、找區(qū)域推廣人員,、培養(yǎng)當(dāng)?shù)亍癒OL”

這種方式常見于一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，通過招聘當(dāng)?shù)卮恚瑏硗瓿蓸I(yè)務(wù)的拓展,。舉個例子,，深耕下沉市場多年的58同城推出明星產(chǎn)品58同鎮(zhèn)，目前已經(jīng)覆蓋了一萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn),。主要是通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)的站長來進(jìn)行產(chǎn)品推廣,。站長會通過各種途徑天天加好友，一天最少加30人,。然后每天采集一些新聞及本地生活信息,，發(fā)到58同鎮(zhèn)平臺生成新的鏈接，發(fā)布在朋友圈或微信群,。我在調(diào)研過程中也確實看到了一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)站長在朋友圈刷屏的信息,。社群、朋友圈是他們維護和拓展業(yè)務(wù)的重要工具,。

國際市場營銷理論背景,？

國際市場營銷的基本理論、戰(zhàn)略和策略,，與現(xiàn)代國際營銷實踐緊密結(jié)合起來,，突出與國際營銷實踐相對應(yīng)的現(xiàn)代營銷觀念,、策略和方法。 本書具有以下特點:第一,，體系結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn),，思路清晰，從國際市場營銷分析,、國際目標(biāo)市場的選擇及進(jìn)入方式的決策,，到國際營銷競爭戰(zhàn)略的制定、國際營銷組合策略及其實施以及國際營銷過程的組織與控制,，進(jìn)行了全面,、系統(tǒng)的剖析。

第二,，系統(tǒng)介紹了國際營銷理論的新領(lǐng)域和新觀點,。

第三，內(nèi)容豐富,，實用性強,，涵蓋了國際營銷課程所應(yīng)掌握的基本知識、基本理論與基本技能,，在注重國際營銷理論研究的同時,，也注重運用國內(nèi)外企業(yè)國際營銷案例來印證這些理論，使理論分析更具有說服力,。

國際市場營銷就業(yè)方向,？

就業(yè)可以在工商、外貿(mào),、金融,、保險、證券,、旅游,、房地產(chǎn)等企事業(yè)單位從事企業(yè)營銷管理、客戶資源管理,、網(wǎng)絡(luò)營銷管理,、營銷策劃、營銷診斷,、市場調(diào)查和咨詢等工作,，市場營銷的就業(yè)前景非常可觀.市場營銷專業(yè)是需求較大的專業(yè),各類企業(yè)均需要,就業(yè)前景很廣闊,。

什么是國際市場營銷,？

國際市場營銷（International marketing）是指商品和勞務(wù)流入一個以上國家的消費者或用戶手中的過程。換而言之,，國際市場營銷是一種跨國界的社會和管理過程,，是企業(yè)通過計劃,，定價促銷和引導(dǎo)，創(chuàng)造產(chǎn)品和價值并在國際市場上進(jìn)行交換,，以滿足多國消費者的需要和獲取利潤的活動,。

隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，各國企業(yè)經(jīng)營活動日益同國際市場發(fā)生緊密的聯(lián)系,，許多企業(yè)由過去考慮“應(yīng)該在國內(nèi)什么地方建立新廠或開辟市場”發(fā)展到考慮“應(yīng)該在世界什么地方制造或銷售新產(chǎn)品”,。也就是說，企業(yè)跨國經(jīng)營,，不僅把國內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售到國際市場,，而且在海外投資建廠生產(chǎn)及在國外銷售產(chǎn)品。如美國通用汽車公司,、可口可樂,、麥當(dāng)勞等是典型的跨國公司。

永盛國際是什么,？

永盛國際是國際金融中心服務(wù)平臺,為有意來香港,、新加坡和海外進(jìn)行企業(yè)融資、產(chǎn)權(quán)股權(quán)轉(zhuǎn)讓,、企業(yè)并購和上市集資的中國內(nèi)地民營和國有企業(yè),提供中介和顧問服務(wù)

市場營銷與國際營銷的區(qū)別,？

國際市場營銷是國內(nèi)市場營銷的延伸與擴展。國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷的不同：

1.營銷環(huán)境不同（一個是國內(nèi)環(huán)境一個是國外環(huán)境,，國外環(huán)境并不被熟悉,，更復(fù)雜）。

2.市場營銷組合策略有所區(qū)別,。（在產(chǎn)品策略上，定價策略上,，分銷策略上及促銷策略上都不一樣）,。

3.國際營銷戰(zhàn)略及營銷管理過程更為復(fù)雜。

海底撈國際市場營銷策略,？

無微不至的服務(wù)

高質(zhì)量

打開國際市場

為什么學(xué)國際市場營銷,？

　國際市場營銷

經(jīng)濟國際化和管理國際化正以不可阻擋的腳步向我們走來，在已過去的10年里,，國際范圍內(nèi)的經(jīng)濟,、政治發(fā)生了極大的變化，如香港,、澳門回歸中國,，亞洲人第一次控制了整個亞洲地區(qū)，歐洲貨幣聯(lián)盟中各自國家的貨幣到歐洲單一貨幣的轉(zhuǎn)化,，互聯(lián)網(wǎng)從一種玩具演變成為一種重要的國際商務(wù)工具,，等等,，這些變化極大地改變了國際經(jīng)營格局，新市場不斷出現(xiàn),，國際范圍內(nèi)充滿了機會和挑戰(zhàn),。隨著國際經(jīng)濟的增長，了解各種不同文化背景下的營銷顯得越來越重要,。國際市場營銷就是指對商品和勞務(wù)流入一個以上的國家的消費者或用戶手中的過程進(jìn)行計劃,、定價、促銷和引導(dǎo),，以便獲取利潤的活動,。

　國際市場營銷的重要性

一、企業(yè)從事國際市場營銷的動因

國際市場營銷是開放經(jīng)濟和經(jīng)濟國際化的必然趨勢,，國際市場營銷觀念是指企業(yè)營銷活動的范圍是整個世界,，其關(guān)鍵是認(rèn)同世界市場趨向，在世界范圍內(nèi)把具有相同需求的潛在購買者歸入一個國際細(xì)分市場,，在國際范圍內(nèi)實行營銷標(biāo)準(zhǔn)化,，之后可以根據(jù)不同國家、不同文化的獨特市場特征做一些形式上的調(diào)整,，著名的麥當(dāng)勞,、肯德基，可口可樂等公司就是這種國際市場營銷的典范,。企業(yè)為什么要在國際市場進(jìn)行營銷活動呢,？其必要性至少有以下幾點：

（一）企業(yè)生存和發(fā)展的需要

企業(yè)開發(fā)國外市場的目的，總的來說是為了開拓新市場,，擴大企業(yè)的銷售量,，實現(xiàn)企業(yè)的利潤目標(biāo)，獲得規(guī)模經(jīng)濟效益,。當(dāng)企業(yè)遇到由于國內(nèi)市場容量限制而競爭激烈的情況,，其出路就是轉(zhuǎn)向國際市場，尤其是那些還沒有飽和的國外市場,。國際市場有更大的回旋余地,，更多的營銷機會，企業(yè)向境外擴展,，可增加銷量,、降低成本、增加利潤,，因此,，不斷開拓國外市場有助于企業(yè)的生存與發(fā)展。

（二）本國政府的優(yōu)惠政策

大多數(shù)國家鼓勵出口，以維持其國際收支平衡,。在國際市場上,，從事國際市場營銷的企業(yè)往往能享受在國內(nèi)銷售所沒有的稅收減讓等各種優(yōu)惠政策。

（三）延長產(chǎn)品生命周期

當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后,，利潤通常會大幅度下降,，企業(yè)總是試圖延長產(chǎn)品生命周期，從而使銷售和利潤得以維持在一個較高的水平上,。某些產(chǎn)品在本國市場已處于或接近衰退期,，在某些國家市場有可能處于投入期或成長期。因此,，向國外市場轉(zhuǎn)移乃是延長產(chǎn)品生命周期的有效途徑,。通常是一些跨國公司往往先在本國投資生產(chǎn)高新技術(shù)產(chǎn)品，隨著市場和生產(chǎn)技術(shù)在本國日趨成熟,，便轉(zhuǎn)向其他國家,，從而使該產(chǎn)品的銷售又進(jìn)入一個高峰期。美國通用電氣公司將其生產(chǎn)線移到我國廣州,，與萬寶冰箱公司合資生產(chǎn),，就是出于這個原因。

（四）為多余的生產(chǎn)能力尋找出路

許多行業(yè)都有一個上升和下降的周期,，在下降時會出現(xiàn)生產(chǎn)力過剩,；而企業(yè)向國外市場發(fā)展則能消化多余的生產(chǎn)能力，充分發(fā)揮自己資源,、技術(shù)優(yōu)勢,，擴大產(chǎn)品銷量，獲取更多的利潤,，有些企業(yè)進(jìn)入國際市場是為了利用閑置的或尚未充分利用的生產(chǎn)資源,。

（五）尋找更高的經(jīng)營效率

一些企業(yè)為了獲得更高的生產(chǎn)效率，便到國外選擇成本低或資源質(zhì)量高的國家和地區(qū)投資,。例如,，發(fā)達(dá)國家的企業(yè)在國外相對落后的地區(qū)生產(chǎn)和銷售，可降低成本,，增加收益。

（六）發(fā)展中國家的企業(yè)通過國際市場營銷可換取硬通貨,，用于企業(yè)置辦先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備,，促進(jìn)本國經(jīng)濟的發(fā)展

此外，還有一些其他因素促使企業(yè)進(jìn)入國際市場,。例如,，從事國際市場營銷給企業(yè)帶來更高的聲譽；可使企業(yè)更富有競爭活力等。盡管進(jìn)入國際市場對企業(yè)有許多好處,，但并不是所有的企業(yè)都必須從事國際市場營銷,，對許多不具備條件的企業(yè)來說，盲目地進(jìn)入國外市場,，往往得不償失,。因此，只有當(dāng)資源條件適合利用這些機會時,，才能做出進(jìn)入國際市場的決策,。

二、企業(yè)走向國際市場的幾個階段

企業(yè)從事國際市場營銷,，往往是經(jīng)歷若干發(fā)展階段而逐步展開的,，在每一階段其經(jīng)營活動各有特點，反映其在多大程度上介入國際市場營銷活動,。隨其介入程度不斷加深,，企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和策略也相應(yīng)地改變，企業(yè)開拓國際市場的過程中,，大致經(jīng)歷以下幾個階段,。

第一階段：不直接對外營銷

這一階段企業(yè)尚未積極主動在境外發(fā)展客戶，但其產(chǎn)品已經(jīng)到達(dá)國外市場,。產(chǎn)品銷售主要是通過專業(yè)外貿(mào)公司或直接找上門來的外國公司,。有時，產(chǎn)品還可能被國內(nèi)批發(fā)商或分銷商自發(fā)地銷到國外,，例如,，隨著企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上制作網(wǎng)頁，許多企業(yè)從網(wǎng)上獲取訂單,。在這一階段,，企業(yè)產(chǎn)品系列和內(nèi)部組織機構(gòu)的設(shè)置，完全取決于國內(nèi)市場需要,。

第二階段：偶爾性對外營銷

生產(chǎn)水平和需求的變化所產(chǎn)生的暫時過剩會產(chǎn)生偶爾性的對外營銷,。通常是國內(nèi)市場需求的上下波動，有時造成部分產(chǎn)品滯銷或剩余,，促使企業(yè)偶爾搞一些對外營銷,。但因剩余產(chǎn)品不定量、不定期,，因而企業(yè)在國外市場無法保持穩(wěn)定的客戶和市場地位,，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品線仍保持原狀。

第三階段,；經(jīng)常性對外營銷

企業(yè)已具備了永久的生產(chǎn)能力,，從事貨物生產(chǎn)，可長期供應(yīng)國外市場所需產(chǎn)品，產(chǎn)品的銷售可通過本國或國外的中間商,，或依靠自己的銷售隊伍,。有些企業(yè)甚至在重要的國外市場設(shè)有分銷機構(gòu)，部分產(chǎn)品經(jīng)過更改,，用于適應(yīng)特定外國市場的需要,，但產(chǎn)量的主要部分還是服務(wù)于本國市場；企業(yè)對國內(nèi)和國外的價格和營利政策基本一致,。有些企業(yè)開始著手在國外投資,，建立生產(chǎn)或組裝基地；有些企業(yè)海外分支機構(gòu)的收益,，已成為它不可或缺的利潤來源,。

第四階段：國際營銷

企業(yè)全面開展國際營銷活動，在國際范圍不斷尋找市場機會,，并有計劃地生產(chǎn)和提供各國市場所需的產(chǎn)品或服務(wù),。它們不僅在世界各地營銷，而且在世界各地生產(chǎn),。由于各國市場之間存在許多差異,，企業(yè)針對各國市場的特點設(shè)計和實施不同的營銷方案，實施當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略,。這類企業(yè)稱為多國或跨國公司,。企業(yè)對國際市場的卷入程度已很深，到這個階段,，一般都對國際市場投入大量的資金或配備大量人員,，以加速企業(yè)國際化，這時企業(yè)成為國際的或跨國的營銷公司,。

第五階段：全球營銷

企業(yè)已完全國際化,，推行“全球戰(zhàn)略”，跨國經(jīng)營突破國界的概念,。處于全球性營銷階段的企業(yè),，將包括本國市場在內(nèi)的整個世界看做是一個統(tǒng)一的大市場，他們認(rèn)為,，世界各國人們的需求和消費行為具有共性,，而且還可以不斷挖掘新的共性。依據(jù)這種看法,，企業(yè)開發(fā)與實施適合于各國市場的統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化營銷戰(zhàn)略,，這種全球標(biāo)準(zhǔn)化的營銷活動可取得最佳規(guī)模效益。這類公司被稱為全球公司,，它們與跨國公司的觀點相反。

“全球營銷”的概念是西奧多·萊維特于1983年首次提出的。由于企業(yè)在國際營銷過程中過于重視當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境約束,，在不同國家的營銷要素和手段有很大差別,，從而降低了國際營銷中的規(guī)模效益。他認(rèn)為,，跨國公司應(yīng)當(dāng)向全世界提供相對統(tǒng)一的產(chǎn)品,，采用統(tǒng)一的溝通手段。當(dāng)時有充分事例證明“當(dāng)?shù)貭I銷”的現(xiàn)實意義,。這種爭論為企業(yè)從事國際營銷提供了兩種并行不悖的思路,，豐富了國際營銷的方法，擴大了戰(zhàn)略選擇途徑,。

一般說來,，企業(yè)介入國際營銷的程度是由淺入深、由低級向高級漸進(jìn)發(fā)展,，但不是絕對地固定不變的,。也有的企業(yè)越過了某些低級階段，直接進(jìn)到全球營銷的高級階段,。

AEON永旺超市永旺國際商城店怎么,？

購物環(huán)境很好，東西雖然比別的超市略貴,，但品種齊全,，質(zhì)量過關(guān)，進(jìn)口的商品比較多,，有吉之島特供產(chǎn)品,，會員日有些產(chǎn)品很便宜。