市場(chǎng)推廣策略分析(市場(chǎng)推廣策略分析論文)
市場(chǎng)推廣策略,?
推廣策略有:
1,、派發(fā):能產(chǎn)生試用欲望的刺激,通過(guò)樣品小包裝,,宣傳單頁(yè)的派發(fā),,使主要目標(biāo)消費(fèi)群能夠在最短的時(shí)間內(nèi),,對(duì)產(chǎn)品的功效有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)和理解,并在活動(dòng)后認(rèn)可,、接受新產(chǎn)品,;
2、演示:功能的宣傳,,通過(guò)主要售點(diǎn),、終端要點(diǎn)的大型產(chǎn)品演示活動(dòng),讓準(zhǔn)消費(fèi)者親身感受到產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的利益,,從而信任產(chǎn)品,,信任品牌;
3,、店銷:通過(guò)帶有主題性的店面讓利促銷,,配合單頁(yè)宣傳,讓消費(fèi)者在利益的驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生購(gòu)買行為,,實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),,同時(shí)在主題的有效配合宣傳下,不削弱品牌力反而增進(jìn)品牌親合力,。
產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略如何做,?
要做推廣,可以用短信平臺(tái)啊,,成本又低,,效果也不錯(cuò)。就不要錯(cuò)過(guò)這個(gè)好機(jī)會(huì),,不妨試試,,是騾子是馬拉出來(lái)遛遛就知道??梢月?lián)系我
美甲行業(yè)的市場(chǎng)推廣策略,?
1、掌握消費(fèi)群體的特性,,如對(duì)向?qū)W生的美甲消費(fèi),,學(xué)生雖然不是高消費(fèi)者,但只要價(jià)格適中,,許多學(xué)生還是愿意消費(fèi)的,,畢竟美甲是時(shí)尚的潮流。
2,、掌握宣傳攻勢(shì),,如印刷精美的手冊(cè),、配合企業(yè)宣傳、體育營(yíng)銷,、新聞軟文營(yíng)銷策略,、開(kāi)業(yè)酬賓等。如今年的世界杯,,不妨選擇一些足球的圖案來(lái)滿足一下球迷的喜好,。
3、用贈(zèng)送的手段吸引顧客,。這種方法通常與商場(chǎng)超市合作來(lái)完成,,顧客在商場(chǎng)購(gòu)買商品可以送一片指甲貼片,不要小看這一片指甲貼片,,它會(huì)給你帶來(lái)源源不斷的客戶,,因?yàn)橛脩裟玫降闹讣踪N片,大部分會(huì)選擇做一個(gè)圖案時(shí)尚一下,。就象江淅一帶商場(chǎng)中送珍珠一樣,,顧客拿到珍珠,自然而然的找人幫他鉆孔一樣,商家就是賺的加工費(fèi),。
4,、借助名人海報(bào)宣傳,如動(dòng)感明星蔡依林的美甲圖片,,往往會(huì)吸引大批的追星族的附和,。
5、多種經(jīng)營(yíng)手段并存,,美甲可與美容美發(fā)同時(shí)進(jìn)行,,這樣可以廣納客源,增加收入,。多功能的數(shù)碼美甲機(jī)可以在手機(jī)上水果上面彩繪,,可抓住季節(jié)性,做手機(jī)美容,、鮮花噴繪,、水果彩繪等,象遼寧本溪的張福大先生,,去年圣誕節(jié)期間推出的“平安果”,,就是直接在蘋(píng)果上印上“平安”二字,一天銷售蘋(píng)果300多個(gè),,利潤(rùn)1500多元,。
swot策略分析?
所謂SWOT分析,,即基于內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)條件下的態(tài)勢(shì)分析,,就是將與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和外部的機(jī)會(huì)和威脅等,,通過(guò)調(diào)查列舉出來(lái),,并依照矩陣形式排列,然后用系統(tǒng)分析的思想,,把各種因素相互匹配起來(lái)加以分析,,從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論,而結(jié)論通常帶有一定的決策性,。
運(yùn)用這種方法,,可以對(duì)研究對(duì)象所處的情景進(jìn)行全面、系統(tǒng),、準(zhǔn)確的研究,,從而根據(jù)研究結(jié)果制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略、計(jì)劃以及對(duì)策等,。
S (strengths)是優(yōu)勢(shì),、W (weaknesses)是劣勢(shì)、O (opportunities)是機(jī)會(huì),、T (threats)是威脅,。按照企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的完整概念,戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)企業(yè)“能夠做的”(即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng))和“可能做的”(即環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅)之間的有機(jī)組合,。
什么叫策略分析,?
戰(zhàn)略分析即通過(guò)資料的收集和整理分析組織的內(nèi)外環(huán)境,包括組織診斷和環(huán)境分析兩個(gè)部分,。戰(zhàn)略分析包括確定企業(yè)的使命和目標(biāo),;了解企業(yè)所處的環(huán)境變化,這些變化將帶來(lái)機(jī)會(huì)還是威脅,。
了解企業(yè)的地位,、資源和戰(zhàn)略能力;了解與利益相關(guān)者的利益期望,,在戰(zhàn)略制定,、評(píng)價(jià)和實(shí)施過(guò)程中,這些利益相關(guān)者的反應(yīng)以及這些反應(yīng)對(duì)組織行為的影響和制約,。戰(zhàn)略分析工具是企業(yè)戰(zhàn)略咨詢及管理咨詢實(shí)務(wù)中經(jīng)常使用的一些分析方法,。企業(yè)可以從對(duì)企業(yè)整體目標(biāo)的保障、對(duì)中下層管理人員積極性的發(fā)揮以及企業(yè)各部門戰(zhàn)略方案的協(xié)調(diào)等多個(gè)角度考慮,,選擇自上而下,、自下而上或上下結(jié)合的方法來(lái)制定戰(zhàn)略方案。
策略分析的概念?
策略分析即通過(guò)資料的收集和整理分析組織的內(nèi)外環(huán)境,,包括組織診斷和環(huán)境分析兩個(gè)部分,。
戰(zhàn)略分析包括確定企業(yè)的使命和目標(biāo);了解企業(yè)所處的環(huán)境變化,,這些變化將帶來(lái)機(jī)會(huì)還是威脅,。
了解企業(yè)的地位、資源和戰(zhàn)略能力,;了解與利益相關(guān)者的利益期望,,在戰(zhàn)略制定、評(píng)價(jià)和實(shí)施過(guò)程中,,這些利益相關(guān)者的反應(yīng)以及這些反應(yīng)對(duì)組織行為的影響和制約,。戰(zhàn)略分析工具是企業(yè)戰(zhàn)略咨詢及管理咨詢實(shí)務(wù)中經(jīng)常使用的一些分析方法。
企業(yè)可以從對(duì)企業(yè)整體目標(biāo)的保障,、對(duì)中下層管理人員積極性的發(fā)揮以及企業(yè)各部門戰(zhàn)略方案的協(xié)調(diào)等多個(gè)角度考慮,,選擇自上而下、自下而上或上下結(jié)合的方法來(lái)制定戰(zhàn)略方案,。
swot策略分析方法,?
所謂SWOT分析,即基于內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)條件下的態(tài)勢(shì)分析,,就是將與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì),、劣勢(shì)和外部的機(jī)會(huì)和威脅等,通過(guò)調(diào)查列舉出來(lái),,并依照矩陣形式排列,,然后用系統(tǒng)分析的思想,把各種因素相互匹配起來(lái)加以分析,,從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論,,而結(jié)論通常帶有一定的決策性。
運(yùn)用這種方法,,可以對(duì)研究對(duì)象所處的情景進(jìn)行全面,、系統(tǒng)、準(zhǔn)確的研究,,從而根據(jù)研究結(jié)果制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略,、計(jì)劃以及對(duì)策等。
S (strengths)是優(yōu)勢(shì),、W (weaknesses)是劣勢(shì),、O (opportunities)是機(jī)會(huì)、T (threats)是威脅,。按照企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的完整概念,,戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)企業(yè)“能夠做的”(即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng))和“可能做的”(即環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅)之間的有機(jī)組合,。
策略分析包括什么?
STP策略分析法主要包含三個(gè)方面
1,、即市場(chǎng)細(xì)分(S),,市場(chǎng)細(xì)分就是指按照消費(fèi)者的收入水平、職業(yè),、年齡,、文化,、購(gòu)買習(xí)慣,、偏好等細(xì)節(jié)分變量,把整個(gè)市場(chǎng)劃分成若干個(gè)需求不同的子市場(chǎng)或次子市場(chǎng)的過(guò)程,,其中任意子市場(chǎng)或次子市場(chǎng)都是一個(gè)擁有相似需求的購(gòu)買者群體,。
2、選擇目標(biāo)市場(chǎng)(T),,選擇目標(biāo)市場(chǎng),,明確企業(yè)應(yīng)為哪一類用戶服務(wù),滿足他們的哪一種需求,,是企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中的一項(xiàng)重要策略,。
企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分,從眾多的細(xì)分市場(chǎng)中,,選擇出一個(gè)或幾個(gè)具有吸引力,、有利于發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng),綜合考慮產(chǎn)品特性,、競(jìng)爭(zhēng)狀況和自身實(shí)力,,針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)選擇營(yíng)銷策略。
3,、市場(chǎng)定位(P),,市場(chǎng)定位是指企業(yè)針對(duì)潛在顧客的心理進(jìn)行營(yíng)銷設(shè)計(jì),創(chuàng)立產(chǎn)品,、品牌或企業(yè)在目標(biāo)客戶心目中的某種形象或某種個(gè)性特征,,保留深刻的印象和獨(dú)特的位置,從而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
傳播策略思維分析,?
傳 播 策 略;傳播策略不是我們要說(shuō)什么,而是我們要做些什么來(lái)改變或確定某人對(duì)某事的態(tài)度或看法;行銷即傳播,,傳播即行銷;可控與不可控的傳播形式;行銷傳播必須發(fā)展的兩個(gè)策略;執(zhí)行策略
沒(méi)有萬(wàn)能的策略能解決所有問(wèn)題,,但思考策略的路徑卻可以是一樣的。
營(yíng)銷策略分析方法,?
1,、是指對(duì)組織經(jīng)營(yíng)活動(dòng)具有實(shí)際和潛在影響的政治力量,。比如當(dāng)前出示的法律、法規(guī)限制某類產(chǎn)品的生產(chǎn),,那么此類產(chǎn)品將受到法律的約束和影響,,從而影響其市場(chǎng)。
2,、是指一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)制度,、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)布局,、資源狀況,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平以及未來(lái)的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)等。比如人均GDP會(huì)影響人們的消費(fèi),,人均GDP下降,,會(huì)導(dǎo)致人們購(gòu)買水平降低,從而影響市場(chǎng)產(chǎn)品的銷量,。
3,、是指組織所在社會(huì)中成員的民族特征、文化傳統(tǒng),、價(jià)值觀念,、宗教信仰、教育水平以及風(fēng)俗習(xí)慣等因素,。比如說(shuō)年齡結(jié)構(gòu),,老年人,中年人,,年輕人,,小孩各自的價(jià)值觀念不一樣,對(duì)事物有不同的需求,。所以說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷中做好市場(chǎng)定位很重要,。
4、包括那些引起革命性變化的發(fā)明,,還包括與企業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的新技術(shù),、新工藝、新材料的出現(xiàn)和發(fā)展趨勢(shì)以及應(yīng)用前景,。技術(shù)決定了產(chǎn)品的質(zhì)量好壞,,有好的技術(shù)才會(huì)有高品質(zhì)的產(chǎn)品。技術(shù)與設(shè)備相結(jié)合打造高品質(zhì)產(chǎn)品,,從而吸引人們注意,,促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷。
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