攜程的市場(chǎng)推廣手段有哪些？

每月拓展數(shù)量+維護(hù)數(shù)量,，拓展用戶參與提成掛鉤 通常的套路是問(wèn)一個(gè)人,，你有沒(méi)有使用攜程的會(huì)員服務(wù) 對(duì)方如果沒(méi)有,，就推薦注冊(cè)攜程會(huì)員服務(wù),，非常簡(jiǎn)單的注冊(cè)流程,。

地推人員人手一部PDA,，密碼直接發(fā)送到手機(jī),。如果對(duì)方說(shuō)有了,，就假裝詢問(wèn)我們服務(wù)態(tài)度如何,，有什么意見(jiàn)等，然后讓對(duì)方使用PAD登錄一次（或者其他手段,，反正會(huì)確認(rèn),，具體記不清了）

教育行業(yè)市場(chǎng)推廣手段有哪些渠道？

教育培訓(xùn)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道因教育培訓(xùn)類別不同而有所不同,，主要的有如下幾類：

1,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：教育產(chǎn)品網(wǎng)站+搜索引擎推廣+其他網(wǎng)絡(luò)推廣+網(wǎng)站客服咨詢+銷(xiāo)售代表電話及當(dāng)面銷(xiāo)售。（目前適用范圍最廣,，你登陸幾個(gè)教育機(jī)構(gòu)網(wǎng)站就了解了,，對(duì)客戶覆蓋面廣的教育產(chǎn)品尤其適用）

2、電話營(yíng)銷(xiāo)：對(duì)通過(guò)購(gòu)買(mǎi),、信息收集,、問(wèn)卷調(diào)查等方式收集到的客戶名單進(jìn)行回訪，邀請(qǐng)上門(mén),，完成銷(xiāo)售,。

3、短信銷(xiāo)售：同電話銷(xiāo)售。

4,、廣告媒體投放：平面媒體,、戶外廣告、新媒體,。通過(guò)投放廣告,，吸引客戶打電話咨詢教育產(chǎn)品，從而邀請(qǐng)上門(mén)完成銷(xiāo)售,。

5,、戶外路演：在學(xué)校周邊、目標(biāo)客戶聚集地,、人流量極大地等舉行以收集意向客戶信息或直接帶領(lǐng)至校區(qū)咨詢報(bào)名為目的的大型路演,，通過(guò)活動(dòng)達(dá)到收集客戶信息、推廣品牌的目的,。

6,、戶外派單：專兼職人員通過(guò)戶外派單的形式，宣傳品牌,，通過(guò)填寫(xiě)體驗(yàn)課報(bào)名表,、調(diào)查問(wèn)卷的形式，收集準(zhǔn)客戶信息,。

7,、講座：以講座為名進(jìn)行客戶邀請(qǐng)，講座分兩種,，一種是品牌宣傳為主的講座,，這個(gè)事搞英語(yǔ)培訓(xùn)的人經(jīng)常干，比如新東方的俞敏洪,、李楊瘋狂英語(yǔ),，還有那個(gè)羅胖子。另一類是招生為主,，主要是吸引客戶上門(mén),。

8、其他：客戶口碑營(yíng)銷(xiāo),、代理招生,、等等。

工藝手段有哪些,？

1,、程序分析（整個(gè)制造程序分析--------工藝程序圖；產(chǎn)品或材料或人的流程分析,；布置

與路線分析------線路圖,、線圖；閑余能量分析-------聯(lián)合程序分析；工作時(shí)雙手的移動(dòng)操作者程序圖）

2,、操作分析（人機(jī)操作分析、聯(lián)合操作分析-----就是在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)中,，兩個(gè)或兩個(gè)以上操作人員同時(shí)對(duì)一臺(tái)設(shè)備進(jìn)行操作,；雙手操作分析）

3、動(dòng)作分析（17個(gè)基本動(dòng)作）

4,、作業(yè)測(cè)定（運(yùn)用各種技術(shù)來(lái)確定工人按照標(biāo)準(zhǔn)完成基本工作所需的時(shí)間）

5,、時(shí)間研究

6、工作抽樣（調(diào)查操作者或機(jī)器的工作比率與空閑比率,，制定時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)）

7,、預(yù)定時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)（主要是用MOD法）

教學(xué)手段有哪些？

常見(jiàn)的教學(xué)方法分類有：

1,、講授法 講授法是教師通過(guò)口頭語(yǔ)言向?qū)W生傳授知識(shí)的方法,。講授法包括講述法、講解法,、講讀法和講演法,。教師運(yùn)用各種教學(xué)方法進(jìn)行教學(xué)時(shí)，大多都伴之以講授法,。

2,、談?wù)摲? 談?wù)摲ㄒ嘟袉?wèn)答法。它是教師按一定的教學(xué)要求向?qū)W生提出問(wèn)題,，要求學(xué)生回答,，并通過(guò)問(wèn)答的形式來(lái)引導(dǎo)學(xué)生獲取或鞏固知識(shí)的方法。

3,、演示法 演示教學(xué)是教師在教學(xué)時(shí),，把實(shí)物或直觀教具展示給學(xué)生看，或者作示范性的實(shí)驗(yàn),，通過(guò)實(shí)際觀察獲得感性知識(shí)以說(shuō)明和印證所傳授知識(shí)的方法,。

4、練習(xí)法 練習(xí)法是學(xué)生在教師的指導(dǎo)下,，依靠自覺(jué)的控制和校正,，反復(fù)地完成一定動(dòng)作或活動(dòng)方式，借以形成技能,、技巧或行為習(xí)慣的教學(xué)方法,。

5、讀書(shū)指導(dǎo)法 讀書(shū)指導(dǎo)法是教師指導(dǎo)學(xué)生通過(guò)閱讀教科書(shū),、參考書(shū)以獲取知識(shí)或鞏固知識(shí)的方法,。

6、課堂討論法 課堂討論法是在教師的指導(dǎo)下，針對(duì)教材中的基礎(chǔ)理論或主要疑難問(wèn)題,，在學(xué)生獨(dú)立思考之后,，共同進(jìn)行討論、辯論的教學(xué)組織形式及教學(xué)方法,，可以全班進(jìn)行,，也可分大組進(jìn)行。

宣傳有哪些手段,？

1,、DM單、彩頁(yè)發(fā)放 優(yōu)點(diǎn)：因?yàn)槭敲嫦蚓唧w城市的消費(fèi)人群,，所以本方式傳播速度快,，宣傳目標(biāo)明確，消費(fèi)觀念緊跟時(shí)代潮流,，方式精準(zhǔn),，接受較快。 缺點(diǎn)：需消耗一定的人力物力成本,。（DM單,、彩頁(yè)的制作印刷成本、以及宣傳散發(fā)所需的人力成本）

2,、本地交友購(gòu)物類QQ群,、貼吧、論壇,、知名SNS社區(qū)的本地圈子,。 方式：引導(dǎo)消費(fèi)。聊天引導(dǎo)進(jìn)入網(wǎng)站及發(fā)軟文或版聊引導(dǎo),，需選擇人氣,、活躍度較高的QQ群及社區(qū)，如：人人,、貓撲,、貼吧、開(kāi)心,、豆瓣,。 優(yōu)點(diǎn)：目標(biāo)群體廣泛，網(wǎng)絡(luò)常駐人群一般都有網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷,，但是要注意引導(dǎo)和軟文的口吻別搞得像發(fā)硬性廣告一樣,。

3、合作商家輔助宣傳,。 通過(guò)合作商家的店面或銷(xiāo)售平臺(tái),，散播DM單,、彩頁(yè)或口頭告知。

4,、親朋好友的口頭傳播,。 通過(guò)親朋好友的傳播，容易產(chǎn)生信任度,，省去一定的時(shí)間成本,，而且理論上有一傳十，十傳百的效應(yīng),。

5、 搜索引擎付費(fèi)推廣 直接付費(fèi)參加搜索引擎的付費(fèi)推廣,，采用這種宣傳手段,，效果及時(shí)且明顯，宣傳面廣,，面向人群廣泛,。

6、傳統(tǒng)媒體宣傳 選擇本地部分傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站品牌宣傳,，提高品牌覆蓋范圍和知名度,。

7、線下活動(dòng) 組織線下促銷(xiāo)活動(dòng),，制作部門(mén)小禮品或T恤,，印上網(wǎng)站LOGO，免費(fèi)在目標(biāo)人群集中的地方發(fā)放,。 這種宣傳方式可以直接面對(duì)潛在客戶,，且有實(shí)物，能夠長(zhǎng)期保存,，宣傳效果較好,。

驗(yàn)收手段有哪些？

根據(jù)建筑工程質(zhì)量評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的方法和檢查工作的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),，對(duì)一般建筑工 程質(zhì)量可歸納出看,、摸、敲,、照,、靠、吊,、量,、套等八種檢查方法。

(1)看 既外觀目測(cè),，對(duì)照有關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行觀察,。如清水墻面潔凈,，干粘石密度與顏色均勻，內(nèi)墻抹灰大面及口角平直,，地面光潔密實(shí),，油漆、刷漿的表面觀感等,，都是通過(guò)目測(cè)給予評(píng)價(jià),。另外，磚墻砌筑質(zhì)量,，鋼筋的排列數(shù)量,、固定措施，模板的牢靠程度等,，也要靠目測(cè)檢查,。所以，目測(cè)評(píng)定是檢查工程質(zhì)量的重要手段,， 也是質(zhì)量檢查手段中難度最大的,，要通過(guò)長(zhǎng)期反復(fù)實(shí)踐才能掌握準(zhǔn)確。

(2)摸 即手感檢查,，適用于裝飾工程的某些項(xiàng)目,。如水刷石、干粘石的平整度和粘結(jié)牢固程度,，抹灰的平整度,，油漆的光滑度，刷漿是否掉粉,，地面有無(wú)起砂 等,，均通過(guò)手摸加以鑒別。

(3)敲 即運(yùn)用工具進(jìn)行音感檢查,。對(duì)地面工程,、裝飾工程中的水刷石、干粘石,、面磚,、大理石的鑲貼等，均應(yīng)進(jìn)行敲擊檢查,，通過(guò)聲音的虛實(shí),，確定有無(wú)空鼓: 還可根據(jù)聲音的清脆或沉悶，判定屬于面層空鼓還是底層空鼓,。

(4)照 對(duì)于人眼高度以上部位的產(chǎn)品上面(如門(mén)窗扇上小面,，管道上半部)、 縫隙較小伸不進(jìn)頭的產(chǎn)品背面(如下水道的底部,，落水管的后面) ,，均可采用鏡子反 射的方法檢查:對(duì)封閉后光線較暗的部位(如管道間,、模板內(nèi)部情況) ，可采用燈光 照射檢查,。

以上四頂,，均為目測(cè)的檢查手段。

工程質(zhì)量驗(yàn)收不合格出現(xiàn)的原因

1,、技術(shù)原因：結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)計(jì)算錯(cuò)誤,，對(duì)水文地質(zhì)情況判斷錯(cuò)誤，以及采用了不適合的施工方法或施工工藝等,。

2,、管理原因：施工單位或監(jiān)理單位的質(zhì)量管理體系不完善，檢驗(yàn)制度不嚴(yán)密,，質(zhì)量控制不嚴(yán)格,，質(zhì)量管理措施落實(shí)不力，檢測(cè)儀器設(shè)備管理不善而失準(zhǔn),，以及材料檢驗(yàn)不嚴(yán)等原因引起質(zhì)量事故。

3,、社會(huì),、經(jīng)濟(jì)原因：施工企業(yè)盲目追求利潤(rùn)而不顧工程質(zhì)量;在投標(biāo)報(bào)價(jià)中隨意壓低標(biāo)價(jià)，中標(biāo)后則依靠違法的手段或修改方案追加工程款,，甚至偷工減料等

4,、人為事故和自然災(zāi)害原因。

招聘手段有哪些,？

企業(yè)常用的招聘方法包括內(nèi)部招聘和外部招聘,。

1、內(nèi)部招聘,。包括員工推薦（自我推薦和互相推薦）,、競(jìng)聘、內(nèi)部?jī)?chǔ)備人才庫(kù)選聘,。其優(yōu)點(diǎn)是效率高,、成本低、適應(yīng)性快,、提高員工的忠誠(chéng)度,、對(duì)員工的激勵(lì)性強(qiáng)等；缺點(diǎn)是缺乏創(chuàng)新性,、容易出現(xiàn)“裙帶關(guān)系”或拉幫結(jié)派,、容易出現(xiàn)不公平、人才近親繁殖,、難以招到優(yōu)秀人才等,。

2,、外部招聘。包括刊登廣告招聘（包括網(wǎng)絡(luò)招聘,、報(bào)紙招聘,、雜志招聘、貼廣告招聘,、企業(yè)網(wǎng)頁(yè)招聘等）,、人才市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招聘、人力資源中介機(jī)構(gòu)招聘,、委托招聘（包括獵頭公司招聘,，適用于招聘中層及高層人才）、熟人推薦招聘,、校園招聘（主要有校園招聘會(huì),、招聘講座和學(xué)校推薦）及其他方法招聘等。其優(yōu)點(diǎn)是可以樹(shù)立企業(yè)良好的形象,、擴(kuò)大企業(yè)的知名度,、招聘范圍廣、信息量大,、容易找到優(yōu)秀人才,、創(chuàng)新性強(qiáng)等；缺點(diǎn)是成本高,、時(shí)間長(zhǎng),、人才適用性較長(zhǎng)、影響員工的積極性等,。

ddos手段有哪些,？

ddos攻擊主要有以下3種方式。

大流量攻擊

大流量攻擊通過(guò)海量流量使得網(wǎng)絡(luò)的帶寬和基礎(chǔ)設(shè)施達(dá)到飽和,，將其消耗殆盡,，從而實(shí)現(xiàn)淹沒(méi)網(wǎng)絡(luò)的目的。一旦流量超過(guò)網(wǎng)絡(luò)的容量,，或網(wǎng)絡(luò)與互聯(lián)網(wǎng)其他部分的連接能力,，網(wǎng)絡(luò)將無(wú)法訪問(wèn)。大流量攻擊實(shí)例包括ICMP,、碎片和UDP洪水,。

TCP狀態(tài)耗盡攻擊

TCP狀態(tài)耗盡攻擊試圖消耗許多基礎(chǔ)設(shè)施組件(例如負(fù)載均衡器、防火墻和應(yīng)用服務(wù)器本身)中存在的連接狀態(tài)表,。例如,，防火墻必須分析每個(gè)數(shù)據(jù)包來(lái)確定數(shù)據(jù)包是離散連接，現(xiàn)有連接的存續(xù),，還是現(xiàn)有連接的完結(jié),。同樣,，入侵防御系統(tǒng)必須跟蹤狀態(tài)以實(shí)施基于簽名的數(shù)據(jù)包檢測(cè)和有狀態(tài)的協(xié)議分析。這些設(shè)備和其他有狀態(tài)的設(shè)備—包括負(fù)責(zé)均衡器—被會(huì)話洪水或連接攻擊頻繁攻陷,。例如,，Sockstress攻擊可通過(guò)打開(kāi)套接字來(lái)填充連接表以便快速淹沒(méi)防火墻的狀態(tài)表。

應(yīng)用層攻擊

應(yīng)用層攻擊使用更加尖端的機(jī)制來(lái)實(shí)現(xiàn)黑客的目標(biāo),。應(yīng)用層攻擊并非使用流量或會(huì)話來(lái)淹沒(méi)網(wǎng)絡(luò),，它針對(duì)特定的應(yīng)用/服務(wù)緩慢地耗盡應(yīng)用層上的資源。應(yīng)用層攻擊在低流量速率下十分有效,，從協(xié)議角度看,，攻擊中涉及的流量可能是合法的。這使得應(yīng)用層攻擊比其他類型的DDoS攻擊更加難以檢測(cè),。HTTP洪水,、DNS詞典、Slowloris等都是應(yīng)用層攻擊的實(shí)例,。

科研手段有哪些,？

科學(xué)研究的流程基本相似，一般包括調(diào)研,、研究,、總結(jié)三個(gè)過(guò)程。

前期調(diào)研時(shí),，可以參考并借助專利文獻(xiàn)、期刊,、報(bào)紙等,，避免科研工作的重復(fù)進(jìn)行，同時(shí)為自己的科研工作尋找?guī)椭?/p>

研究過(guò)程中,，一旦有什么好的創(chuàng)意,、想法，可以自行進(jìn)行檢索,，只要有創(chuàng)新點(diǎn)立刻申報(bào)專利,。

研究完成，可整理之前的專利文件,，作專利規(guī)劃,、部署。一定要等知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作處理好后,，再發(fā)表論文,。

對(duì)于科研課題的獲得，可以從待解決的技術(shù)難題,、問(wèn)題的再研究,、技術(shù)的更新等方面下手,。課題的研究過(guò)程，可以通過(guò)新的實(shí)驗(yàn),、已有數(shù)據(jù)分析,、理論假設(shè)等方法進(jìn)行。

促銷(xiāo)手段有哪些,？

常用促銷(xiāo)手段有：降價(jià),、打折、返券,、贈(zèng)品,、捆綁銷(xiāo)售、積分積點(diǎn),、會(huì)員制,、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售（抽獎(jiǎng)、多買(mǎi)多獎(jiǎng)）,。

1,、降價(jià)式促銷(xiāo)：降價(jià)式促銷(xiāo)就是將商品低于正常的定價(jià)出售。其運(yùn)用方式最常見(jiàn)的有庫(kù)存大清倉(cāng),、節(jié)慶大優(yōu)惠,、每日特價(jià)商品等方式。

2,、有獎(jiǎng)式促銷(xiāo)：顧客有時(shí)總想試試自己的運(yùn)氣,，所以“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷(xiāo)活動(dòng)。因?yàn)?，抽?jiǎng)活動(dòng)一定會(huì)有一大堆獎(jiǎng)品,，如彩色電視機(jī)、洗衣機(jī)等,，這樣的獎(jiǎng)項(xiàng),，是極易激起消費(fèi)者參與興趣的，可在短期內(nèi)對(duì)促銷(xiāo)產(chǎn)生明確的效果,。

有獎(jiǎng)促銷(xiāo)是受消費(fèi)者歡迎的一種促銷(xiāo)方式,，但需要注意開(kāi)獎(jiǎng)規(guī)則的真實(shí)性，抽獎(jiǎng)的公平性,。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)由于對(duì)消費(fèi)者參與成本低,，操作簡(jiǎn)單，往往參與人數(shù)多,，但轉(zhuǎn)化效果不好,，2011年盛行一種抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)—大紅手抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)方式可以有效借鑒。

3、打折式優(yōu)惠：一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),，如節(jié)慶日,、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠,。

4,、競(jìng)賽式促銷(xiāo)：競(jìng)賽式促銷(xiāo)是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷(xiāo)活動(dòng)，由比賽來(lái)突顯主題或介紹商品,，除了可打響商品的知名度以外,，更可以增加銷(xiāo)售量，如喝啤酒比賽等,。

此外,，還可舉辦一些有競(jìng)賽性質(zhì)的活動(dòng)，如卡拉OK比賽等,，除了可熱鬧賣(mài)場(chǎng)之外,，也可借此增加顧客對(duì)零售店的話題，加深顧客對(duì)零售店的印象,。

5,、免費(fèi)品嘗和試用式促銷(xiāo)：在促銷(xiāo)之時(shí)，零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜,，免費(fèi)品嘗新包裝,、新口味的食品。非食品和其他新商品實(shí)行免費(fèi)贈(zèng)送,、免費(fèi)試用,，鼓勵(lì)顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專柜,，免費(fèi)為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容,。國(guó)外零售店的香水柜臺(tái)也常常進(jìn)行免費(fèi)試用。

6,、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷(xiāo)：想吸引顧客持續(xù)購(gòu)買(mǎi)，并提高品牌忠誠(chéng)度,，焦點(diǎn)贈(zèng)送是一個(gè)種非常理想的促銷(xiāo)方式,。這一促銷(xiāo)活動(dòng)的特色是消費(fèi)者要連續(xù)購(gòu)買(mǎi)某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后，累積到一定積分的點(diǎn)券,，可兌換贈(zèng)品或折價(jià)購(gòu)買(mǎi),。

7、贈(zèng)送式促銷(xiāo)：贈(zèng)送促銷(xiāo)便是在店里設(shè)專人對(duì)進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送某一種或幾種商品,，讓顧客現(xiàn)場(chǎng)品嘗,、使用。這種促銷(xiāo)方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時(shí)或老商品改變包裝、品味,、性能時(shí)使用,。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭(zhēng)取消費(fèi)者的認(rèn)同,。