攜程的市場推廣手段有哪些,？

每月拓展數(shù)量+維護(hù)數(shù)量,，拓展用戶參與提成掛鉤 通常的套路是問一個人,，你有沒有使用攜程的會員服務(wù) 對方如果沒有，就推薦注冊攜程會員服務(wù),，非常簡單的注冊流程,。

地推人員人手一部PDA，密碼直接發(fā)送到手機(jī),。如果對方說有了,，就假裝詢問我們服務(wù)態(tài)度如何，有什么意見等,，然后讓對方使用PAD登錄一次（或者其他手段,，反正會確認(rèn)，具體記不清了）

教育行業(yè)市場推廣手段有哪些渠道,？

教育培訓(xùn)行業(yè)的營銷渠道因教育培訓(xùn)類別不同而有所不同,，主要的有如下幾類：

1、網(wǎng)絡(luò)營銷：教育產(chǎn)品網(wǎng)站+搜索引擎推廣+其他網(wǎng)絡(luò)推廣+網(wǎng)站客服咨詢+銷售代表電話及當(dāng)面銷售,。（目前適用范圍最廣,，你登陸幾個教育機(jī)構(gòu)網(wǎng)站就了解了，對客戶覆蓋面廣的教育產(chǎn)品尤其適用）

2,、電話營銷：對通過購買,、信息收集、問卷調(diào)查等方式收集到的客戶名單進(jìn)行回訪,，邀請上門,，完成銷售。

3,、短信銷售：同電話銷售,。

4、廣告媒體投放：平面媒體,、戶外廣告,、新媒體。通過投放廣告,，吸引客戶打電話咨詢教育產(chǎn)品,，從而邀請上門完成銷售。

5,、戶外路演：在學(xué)校周邊,、目標(biāo)客戶聚集地、人流量極大地等舉行以收集意向客戶信息或直接帶領(lǐng)至校區(qū)咨詢報(bào)名為目的的大型路演,，通過活動達(dá)到收集客戶信息,、推廣品牌的目的。

6,、戶外派單：專兼職人員通過戶外派單的形式,，宣傳品牌,，通過填寫體驗(yàn)課報(bào)名表、調(diào)查問卷的形式,，收集準(zhǔn)客戶信息,。

7、講座：以講座為名進(jìn)行客戶邀請,，講座分兩種,，一種是品牌宣傳為主的講座，這個事搞英語培訓(xùn)的人經(jīng)常干,，比如新東方的俞敏洪,、李楊瘋狂英語，還有那個羅胖子,。另一類是招生為主,，主要是吸引客戶上門。

8,、其他：客戶口碑營銷,、代理招生、等等,。

工藝手段有哪些,？

1、程序分析（整個制造程序分析--------工藝程序圖,；產(chǎn)品或材料或人的流程分析,；布置

與路線分析------線路圖、線圖,；閑余能量分析-------聯(lián)合程序分析,；工作時(shí)雙手的移動操作者程序圖）

2、操作分析（人機(jī)操作分析,、聯(lián)合操作分析-----就是在生產(chǎn)現(xiàn)場中,，兩個或兩個以上操作人員同時(shí)對一臺設(shè)備進(jìn)行操作；雙手操作分析）

3,、動作分析（17個基本動作）

4,、作業(yè)測定（運(yùn)用各種技術(shù)來確定工人按照標(biāo)準(zhǔn)完成基本工作所需的時(shí)間）

5、時(shí)間研究

6,、工作抽樣（調(diào)查操作者或機(jī)器的工作比率與空閑比率,，制定時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)）

7、預(yù)定時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)（主要是用MOD法）

教學(xué)手段有哪些,？

常見的教學(xué)方法分類有：

1,、講授法 講授法是教師通過口頭語言向?qū)W生傳授知識的方法。講授法包括講述法,、講解法,、講讀法和講演法,。教師運(yùn)用各種教學(xué)方法進(jìn)行教學(xué)時(shí)，大多都伴之以講授法,。

2、談?wù)摲? 談?wù)摲ㄒ嘟袉柎鸱?。它是教師按一定的教學(xué)要求向?qū)W生提出問題,，要求學(xué)生回答，并通過問答的形式來引導(dǎo)學(xué)生獲取或鞏固知識的方法,。

3,、演示法 演示教學(xué)是教師在教學(xué)時(shí)，把實(shí)物或直觀教具展示給學(xué)生看,，或者作示范性的實(shí)驗(yàn),，通過實(shí)際觀察獲得感性知識以說明和印證所傳授知識的方法。

4,、練習(xí)法 練習(xí)法是學(xué)生在教師的指導(dǎo)下,，依靠自覺的控制和校正，反復(fù)地完成一定動作或活動方式,，借以形成技能,、技巧或行為習(xí)慣的教學(xué)方法。

5,、讀書指導(dǎo)法 讀書指導(dǎo)法是教師指導(dǎo)學(xué)生通過閱讀教科書,、參考書以獲取知識或鞏固知識的方法。

6,、課堂討論法 課堂討論法是在教師的指導(dǎo)下,，針對教材中的基礎(chǔ)理論或主要疑難問題，在學(xué)生獨(dú)立思考之后,，共同進(jìn)行討論,、辯論的教學(xué)組織形式及教學(xué)方法，可以全班進(jìn)行,，也可分大組進(jìn)行,。

宣傳有哪些手段？

1,、DM單,、彩頁發(fā)放 優(yōu)點(diǎn)：因?yàn)槭敲嫦蚓唧w城市的消費(fèi)人群，所以本方式傳播速度快,，宣傳目標(biāo)明確,，消費(fèi)觀念緊跟時(shí)代潮流，方式精準(zhǔn),，接受較快,。 缺點(diǎn)：需消耗一定的人力物力成本,。（DM單、彩頁的制作印刷成本,、以及宣傳散發(fā)所需的人力成本）

2,、本地交友購物類QQ群、貼吧,、論壇,、知名SNS社區(qū)的本地圈子。 方式：引導(dǎo)消費(fèi),。聊天引導(dǎo)進(jìn)入網(wǎng)站及發(fā)軟文或版聊引導(dǎo),，需選擇人氣、活躍度較高的QQ群及社區(qū),，如：人人,、貓撲、貼吧,、開心,、豆瓣。 優(yōu)點(diǎn)：目標(biāo)群體廣泛,，網(wǎng)絡(luò)常駐人群一般都有網(wǎng)購經(jīng)歷,，但是要注意引導(dǎo)和軟文的口吻別搞得像發(fā)硬性廣告一樣。

3,、合作商家輔助宣傳,。 通過合作商家的店面或銷售平臺，散播DM單,、彩頁或口頭告知,。

4、親朋好友的口頭傳播,。 通過親朋好友的傳播,，容易產(chǎn)生信任度，省去一定的時(shí)間成本,，而且理論上有一傳十,，十傳百的效應(yīng)。

5,、 搜索引擎付費(fèi)推廣 直接付費(fèi)參加搜索引擎的付費(fèi)推廣,，采用這種宣傳手段，效果及時(shí)且明顯,，宣傳面廣,，面向人群廣泛。

6、傳統(tǒng)媒體宣傳 選擇本地部分傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站品牌宣傳,，提高品牌覆蓋范圍和知名度,。

7、線下活動 組織線下促銷活動，制作部門小禮品或T恤，印上網(wǎng)站LOGO,，免費(fèi)在目標(biāo)人群集中的地方發(fā)放。 這種宣傳方式可以直接面對潛在客戶,，且有實(shí)物，能夠長期保存,，宣傳效果較好。

驗(yàn)收手段有哪些,？

根據(jù)建筑工程質(zhì)量評定標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的方法和檢查工作的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),，對一般建筑工 程質(zhì)量可歸納出看、摸,、敲,、照、靠,、吊,、量、套等八種檢查方法,。

(1)看 既外觀目測,，對照有關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行觀察。如清水墻面潔凈,，干粘石密度與顏色均勻,，內(nèi)墻抹灰大面及口角平直，地面光潔密實(shí),，油漆,、刷漿的表面觀感等，都是通過目測給予評價(jià),。另外,，磚墻砌筑質(zhì)量，鋼筋的排列數(shù)量,、固定措施,，模板的牢靠程度等，也要靠目測檢查,。所以,，目測評定是檢查工程質(zhì)量的重要手段， 也是質(zhì)量檢查手段中難度最大的，要通過長期反復(fù)實(shí)踐才能掌握準(zhǔn)確,。

(2)摸 即手感檢查,，適用于裝飾工程的某些項(xiàng)目。如水刷石,、干粘石的平整度和粘結(jié)牢固程度,，抹灰的平整度，油漆的光滑度,，刷漿是否掉粉,，地面有無起砂 等，均通過手摸加以鑒別,。

(3)敲 即運(yùn)用工具進(jìn)行音感檢查,。對地面工程、裝飾工程中的水刷石,、干粘石,、面磚、大理石的鑲貼等,，均應(yīng)進(jìn)行敲擊檢查,，通過聲音的虛實(shí)，確定有無空鼓: 還可根據(jù)聲音的清脆或沉悶,，判定屬于面層空鼓還是底層空鼓,。

(4)照 對于人眼高度以上部位的產(chǎn)品上面(如門窗扇上小面，管道上半部),、 縫隙較小伸不進(jìn)頭的產(chǎn)品背面(如下水道的底部,，落水管的后面) ，均可采用鏡子反 射的方法檢查:對封閉后光線較暗的部位(如管道間,、模板內(nèi)部情況) ,，可采用燈光 照射檢查。

以上四頂,，均為目測的檢查手段,。

工程質(zhì)量驗(yàn)收不合格出現(xiàn)的原因

1、技術(shù)原因：結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)計(jì)算錯誤,，對水文地質(zhì)情況判斷錯誤,，以及采用了不適合的施工方法或施工工藝等。

2,、管理原因：施工單位或監(jiān)理單位的質(zhì)量管理體系不完善,，檢驗(yàn)制度不嚴(yán)密，質(zhì)量控制不嚴(yán)格,，質(zhì)量管理措施落實(shí)不力,，檢測儀器設(shè)備管理不善而失準(zhǔn)，以及材料檢驗(yàn)不嚴(yán)等原因引起質(zhì)量事故。

3,、社會,、經(jīng)濟(jì)原因：施工企業(yè)盲目追求利潤而不顧工程質(zhì)量;在投標(biāo)報(bào)價(jià)中隨意壓低標(biāo)價(jià)，中標(biāo)后則依靠違法的手段或修改方案追加工程款,，甚至偷工減料等

4,、人為事故和自然災(zāi)害原因。

招聘手段有哪些,？

企業(yè)常用的招聘方法包括內(nèi)部招聘和外部招聘,。

1、內(nèi)部招聘,。包括員工推薦（自我推薦和互相推薦）,、競聘、內(nèi)部儲備人才庫選聘,。其優(yōu)點(diǎn)是效率高,、成本低、適應(yīng)性快,、提高員工的忠誠度、對員工的激勵性強(qiáng)等,；缺點(diǎn)是缺乏創(chuàng)新性,、容易出現(xiàn)“裙帶關(guān)系”或拉幫結(jié)派、容易出現(xiàn)不公平,、人才近親繁殖,、難以招到優(yōu)秀人才等。

2,、外部招聘,。包括刊登廣告招聘（包括網(wǎng)絡(luò)招聘、報(bào)紙招聘,、雜志招聘,、貼廣告招聘、企業(yè)網(wǎng)頁招聘等）,、人才市場現(xiàn)場招聘,、人力資源中介機(jī)構(gòu)招聘、委托招聘（包括獵頭公司招聘,，適用于招聘中層及高層人才）,、熟人推薦招聘、校園招聘（主要有校園招聘會,、招聘講座和學(xué)校推薦）及其他方法招聘等,。其優(yōu)點(diǎn)是可以樹立企業(yè)良好的形象、擴(kuò)大企業(yè)的知名度、招聘范圍廣,、信息量大,、容易找到優(yōu)秀人才、創(chuàng)新性強(qiáng)等,；缺點(diǎn)是成本高,、時(shí)間長、人才適用性較長,、影響員工的積極性等,。

ddos手段有哪些？

ddos攻擊主要有以下3種方式,。

大流量攻擊

大流量攻擊通過海量流量使得網(wǎng)絡(luò)的帶寬和基礎(chǔ)設(shè)施達(dá)到飽和,，將其消耗殆盡，從而實(shí)現(xiàn)淹沒網(wǎng)絡(luò)的目的,。一旦流量超過網(wǎng)絡(luò)的容量,，或網(wǎng)絡(luò)與互聯(lián)網(wǎng)其他部分的連接能力，網(wǎng)絡(luò)將無法訪問,。大流量攻擊實(shí)例包括ICMP,、碎片和UDP洪水。

TCP狀態(tài)耗盡攻擊

TCP狀態(tài)耗盡攻擊試圖消耗許多基礎(chǔ)設(shè)施組件(例如負(fù)載均衡器,、防火墻和應(yīng)用服務(wù)器本身)中存在的連接狀態(tài)表,。例如，防火墻必須分析每個數(shù)據(jù)包來確定數(shù)據(jù)包是離散連接,，現(xiàn)有連接的存續(xù),，還是現(xiàn)有連接的完結(jié)。同樣,，入侵防御系統(tǒng)必須跟蹤狀態(tài)以實(shí)施基于簽名的數(shù)據(jù)包檢測和有狀態(tài)的協(xié)議分析,。這些設(shè)備和其他有狀態(tài)的設(shè)備—包括負(fù)責(zé)均衡器—被會話洪水或連接攻擊頻繁攻陷。例如,，Sockstress攻擊可通過打開套接字來填充連接表以便快速淹沒防火墻的狀態(tài)表,。

應(yīng)用層攻擊

應(yīng)用層攻擊使用更加尖端的機(jī)制來實(shí)現(xiàn)黑客的目標(biāo)。應(yīng)用層攻擊并非使用流量或會話來淹沒網(wǎng)絡(luò),，它針對特定的應(yīng)用/服務(wù)緩慢地耗盡應(yīng)用層上的資源,。應(yīng)用層攻擊在低流量速率下十分有效，從協(xié)議角度看,，攻擊中涉及的流量可能是合法的,。這使得應(yīng)用層攻擊比其他類型的DDoS攻擊更加難以檢測。HTTP洪水,、DNS詞典,、Slowloris等都是應(yīng)用層攻擊的實(shí)例,。

科研手段有哪些？

科學(xué)研究的流程基本相似,，一般包括調(diào)研,、研究、總結(jié)三個過程,。

前期調(diào)研時(shí),，可以參考并借助專利文獻(xiàn)、期刊,、報(bào)紙等,，避免科研工作的重復(fù)進(jìn)行，同時(shí)為自己的科研工作尋找?guī)椭?/p>

研究過程中,，一旦有什么好的創(chuàng)意,、想法，可以自行進(jìn)行檢索,，只要有創(chuàng)新點(diǎn)立刻申報(bào)專利,。

研究完成，可整理之前的專利文件,，作專利規(guī)劃,、部署。一定要等知識產(chǎn)權(quán)工作處理好后,，再發(fā)表論文,。

對于科研課題的獲得，可以從待解決的技術(shù)難題,、問題的再研究、技術(shù)的更新等方面下手,。課題的研究過程,，可以通過新的實(shí)驗(yàn)、已有數(shù)據(jù)分析,、理論假設(shè)等方法進(jìn)行,。

促銷手段有哪些？

常用促銷手段有：降價(jià),、打折,、返券、贈品,、捆綁銷售,、積分積點(diǎn)、會員制,、有獎銷售（抽獎,、多買多獎）,。

1、降價(jià)式促銷：降價(jià)式促銷就是將商品低于正常的定價(jià)出售,。其運(yùn)用方式最常見的有庫存大清倉,、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價(jià)商品等方式,。

2,、有獎式促銷：顧客有時(shí)總想試試自己的運(yùn)氣，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動,。因?yàn)?，抽獎活動一定會有一大堆獎品，如彩色電視機(jī),、洗衣機(jī)等,，這樣的獎項(xiàng)，是極易激起消費(fèi)者參與興趣的,，可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明確的效果,。

有獎促銷是受消費(fèi)者歡迎的一種促銷方式，但需要注意開獎規(guī)則的真實(shí)性,，抽獎的公平性,。抽獎促銷由于對消費(fèi)者參與成本低，操作簡單,，往往參與人數(shù)多,，但轉(zhuǎn)化效果不好，2011年盛行一種抽獎促銷—大紅手抽獎促銷方式可以有效借鑒,。

3,、打折式優(yōu)惠：一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，如節(jié)慶日,、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品,，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠。

4,、競賽式促銷：競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動,，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外,，更可以增加銷售量,，如喝啤酒比賽等。

此外,，還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動,，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣場之外,，也可借此增加顧客對零售店的話題,，加深顧客對零售店的印象,。

5、免費(fèi)品嘗和試用式促銷：在促銷之時(shí),，零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜,，免費(fèi)品嘗新包裝、新口味的食品,。非食品和其他新商品實(shí)行免費(fèi)贈送,、免費(fèi)試用，鼓勵顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望,。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專柜,，免費(fèi)為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國外零售店的香水柜臺也常常進(jìn)行免費(fèi)試用,。

6,、焦點(diǎn)贈送式促銷：想吸引顧客持續(xù)購買，并提高品牌忠誠度,，焦點(diǎn)贈送是一個種非常理想的促銷方式,。這一促銷活動的特色是消費(fèi)者要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后，累積到一定積分的點(diǎn)券,，可兌換贈品或折價(jià)購買,。

7、贈送式促銷：贈送促銷便是在店里設(shè)專人對進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈送某一種或幾種商品,，讓顧客現(xiàn)場品嘗,、使用。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時(shí)或老商品改變包裝,、品味,、性能時(shí)使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,，爭取消費(fèi)者的認(rèn)同,。