創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文怎么寫(xiě)(創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文怎么寫(xiě)好)
創(chuàng)意思想怎么寫(xiě)范文?
1.濃縮產(chǎn)品特色。你先對(duì)于產(chǎn)品的所有的特色來(lái)一個(gè)非常濃縮的概括,數(shù)十個(gè)字把這個(gè)產(chǎn)品的
2.發(fā)現(xiàn)關(guān)注點(diǎn),。再?gòu)男枨笳弑旧沓霭l(fā),去發(fā)現(xiàn)他們的關(guān)注點(diǎn)在哪里,去探討他們最容易動(dòng)心的
3.大創(chuàng)意,。有了充分的準(zhǔn)備之后,你就可以提出自己的核心創(chuàng)意了,你的這個(gè)創(chuàng)意一定要一語(yǔ)中地
4.故事性。在方案的撰寫(xiě)過(guò)程中,從標(biāo)題開(kāi)始就要具有一定的故事性,有了故事就有情節(jié)
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文怎么寫(xiě),?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內(nèi)容,,格式 1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標(biāo)市場(chǎng)等?! ?. 目前營(yíng)銷(xiāo)狀況 (1) 市場(chǎng)狀況:目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等,。 (2) 產(chǎn)品狀況:目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等,?! ?3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況:目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況?! ?4) 分銷(xiāo)狀況:銷(xiāo)售渠道等,。 (5) 宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體與需求狀況,?! ?. SWOT問(wèn)題分析 優(yōu)勢(shì):銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力,?! ×觿?shì):銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力,?! C(jī)率:市場(chǎng)機(jī)率與把握情況,。 威脅:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素,?! 【C上所述:如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,,規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn),。 4. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達(dá)到的目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo): 公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下): ?。▎挝唬喝f(wàn)元) 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):銷(xiāo)售成本毛利率達(dá)到多少,。 5. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃采取的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng):- 定位:- 產(chǎn)品線:- 定價(jià):產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)等,?! 》咒N(xiāo):分銷(xiāo)渠道(包括代理渠道等)?! ′N(xiāo)售隊(duì)伍:組建與激勵(lì)機(jī)制等情況,。 服務(wù):售后客戶(hù)服務(wù),?! V告:宣傳廣告形式?! 〈黉N(xiāo):促銷(xiāo)方式,。 R&D:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措,?! ∈袌?chǎng)調(diào)研:主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措?! ?. 行動(dòng)方案 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(時(shí)間)安排,。 7. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表: - 8. 風(fēng)險(xiǎn)控制:風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法,?! I(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的步驟目錄一、概述二,、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析三,、目標(biāo)四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略五,、4P組合戰(zhàn)略六,、行動(dòng)計(jì)劃.封面?策劃書(shū)的封面可提供以下信息: ①策劃書(shū)的名稱(chēng);②被策劃的客戶(hù),;③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱(chēng),;④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段?! 〔邉潟?shū)的正文部分主要包括: 一),、策劃目的。 業(yè)開(kāi)張伊始,,尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略,,因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷(xiāo)計(jì)劃,?! 《⒎治霎?dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況,?! ?、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析: ?、佼a(chǎn)品的市場(chǎng)性,、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況?! ,、谑袌?chǎng)成長(zhǎng)狀況,產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上,。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何,,相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣,需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響,?! 、巯?費(fèi)者的接受性,,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景,。 如臺(tái)灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷(xiāo)與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析,,產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩,。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出: ①以同類(lèi)產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小,。 ②另一同類(lèi)產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說(shuō)明"李施德林"有缺陷,。 ③漱口水屬家庭成員使用品,市場(chǎng)大,?! 、苌钏教岣撸?、上階層增多,,顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)?! ?,、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析?! ≈饕菍?duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,,如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,,對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響?! ∪?、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析?! I(yíng)銷(xiāo)方案,,是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),,就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),策劃就成功了一半,?! ?、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析,。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題,,表現(xiàn)為多方面: ?企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售,。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),,功能不全,被消費(fèi)者冷落,?! ?產(chǎn)品包裝太差,提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣,。 產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng),。 ?銷(xiāo)售渠道不暢,,或渠道選擇有誤,使銷(xiāo)售受阻,。?促銷(xiāo)方式不務(wù),,消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ?服務(wù)質(zhì)量太差,,令消費(fèi)者不滿,。 ?售后保證缺乏,,消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題,。 2,、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服,,從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),,發(fā)掘其市場(chǎng)潛力,。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,,對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),,找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,,把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)?! ∷模?、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),,即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間,,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件,預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元,,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××,。 五),、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(具體行銷(xiāo)方案) 1,、營(yíng)銷(xiāo)宗旨: 一般企業(yè)可以注重這樣幾方面: ?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,,突出產(chǎn)品特色,,采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略?! ?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),。 ?建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道,,不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等?! ?,、產(chǎn)品策略:通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,,形成有效的4P組合,,達(dá)到最佳效果?! ?)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng),?! ?)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。 3)產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,,、美譽(yù)度,,樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)?! ?)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,?! ?)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。 3,、價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則: ?拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性,。 ?給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購(gòu),?! ?以成本為基礎(chǔ),,以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。 若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。〖JP2〗 4,、銷(xiāo)售渠道,。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,。〖JP〗 5,、廣告宣傳,。 1)原則: ?、俜墓菊w營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略,,樹(shù)立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹(shù)立公司形象,?! 、陂L(zhǎng)期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?,變多功能了,,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,反而使老主顧也覺(jué)得陌生,,所以,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,?! 、蹚V泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),,注重抓宣傳效果好的方式,。 ?、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷(xiāo)活動(dòng),,掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí),、靈活的進(jìn)行,,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,?! ?)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行: ?、俨邉澠趦?nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 ②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告,。 ③節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。 ④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),,接觸消費(fèi)者,。 ⑤積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。 6,、具體行動(dòng)方案?! 「鶕?jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),,推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密,,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,,一切量力而行,,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn),,抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)?!糐P〗 六),、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,,包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),,具體分析制定,。 七),、方案調(diào)整,。 這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)怎么寫(xiě)?
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)應(yīng)該根據(jù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃,。首先要確定產(chǎn)品服務(wù)的客戶(hù)人群,,主要針對(duì)哪些群體展開(kāi)銷(xiāo)售,然后確定銷(xiāo)售的商業(yè)模式,。如何進(jìn)行引流如何進(jìn)行成交,。每個(gè)環(huán)節(jié)都要細(xì)化,做到可以標(biāo)準(zhǔn)化,,流程化去執(zhí)行,,這樣才會(huì)有好效果
電影營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)結(jié)束語(yǔ)怎么寫(xiě)?
電影營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)結(jié)束語(yǔ):火,,火,,火,大火,!
畢業(yè)策劃書(shū)范文批語(yǔ),?
又是畢業(yè)季,今年輪到我了,,激動(dòng)又不舍
策劃書(shū)優(yōu)勢(shì)分析范文,?
策劃書(shū)一般分為商業(yè)策劃書(shū)、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),、廣告策劃書(shū),、活動(dòng)策劃書(shū)、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),、網(wǎng)站策劃書(shū),、項(xiàng)目策劃書(shū)、公關(guān)策劃書(shū),、婚禮策劃書(shū),、醫(yī)療策劃書(shū)等。 寫(xiě)策劃書(shū)的注意事項(xiàng) 第一,,用幾句話清楚說(shuō)明你發(fā)現(xiàn)目前市場(chǎng)中存在一個(gè)什么空白點(diǎn),或者存在一個(gè)什么問(wèn)題,,以及這個(gè)問(wèn)題有多嚴(yán)重,,幾句話就夠了。很多人寫(xiě)了三百?gòu)埣?,抄上一些?bào)告,。投資人天天看這個(gè),還需要你教育他嗎,?比如,,現(xiàn)在網(wǎng)游市場(chǎng)里盜號(hào)嚴(yán)重,,你有一個(gè)產(chǎn)品能解決這個(gè)問(wèn)題,只需要一句話說(shuō)清楚就可以,。 第二,,你有什么樣的解決方案,或者什么樣的產(chǎn)品,,能夠解決這個(gè)問(wèn)題,。你的方案或者產(chǎn)品是什么,提供了怎樣的功能,? 第三,,你的產(chǎn)品將面對(duì)的用戶(hù)群是哪些?一定要有一個(gè)用戶(hù)群的劃分,。 第四,,說(shuō)明你的競(jìng)爭(zhēng)力。為什么這件事情你能做,,而別人不能做,?是你有更多的免費(fèi)帶寬,還是存儲(chǔ)可以不要錢(qián),?這只是個(gè)比方,。否則如果這件事誰(shuí)都能干,為什么要投資給你,?你有什么特別的核心競(jìng)爭(zhēng)力,?有什么與眾不同的地方?所以,,關(guān)鍵不在于所干事情的大小,,而在于你能比別人干得好,與別人干得不一樣,。 第五,,再論證一下這個(gè)市場(chǎng)有多大,你認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)得未來(lái)是怎么樣,? 第六,,說(shuō)明你將如何掙錢(qián)?如果真的不知道怎么掙錢(qián),,你可以不說(shuō),,可以老老實(shí)實(shí)地說(shuō),我不知道這個(gè)怎么掙錢(qián),,但是中國(guó)一億用戶(hù)會(huì)用,,如果有一億人用我覺(jué)得肯定有它的價(jià)值。想不清楚如何掙錢(qián)沒(méi)有關(guān)系,投資人比你有經(jīng)驗(yàn),,告訴他你的產(chǎn)品多有價(jià)值就行,。 第七,再用簡(jiǎn)單的幾句話告訴投資人,,這個(gè)市場(chǎng)里有沒(méi)有其他人在干,,具體情況是怎樣。不要說(shuō)“我這個(gè)想法前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者”這樣的話,,投資人一聽(tīng)這話就要打個(gè)問(wèn)號(hào),。有其他人在做同樣的事不可怕,重要的是你能不能對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)有一個(gè)基本了解和客觀認(rèn)識(shí),。要說(shuō)實(shí)話,、干實(shí)事,可以進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的優(yōu)劣分析,。 第八,,突出自己的亮點(diǎn)。只要有一點(diǎn)比對(duì)方亮就行,。剛出來(lái)的產(chǎn)品肯定有很多問(wèn)題,,說(shuō)明你的優(yōu)點(diǎn)在哪里。 第九,,倒數(shù)第二張紙做財(cái)務(wù)分析,,可以簡(jiǎn)單一些。不要預(yù)算未來(lái)三年掙多少錢(qián),,沒(méi)人會(huì)信,。說(shuō)說(shuō)未來(lái)一年或者六個(gè)月需要多少錢(qián),用這些錢(qián)干什么,? 第十,,最后,如果別人還愿意聽(tīng)下去,,介紹一下自己的團(tuán)隊(duì),,團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)秀之處,以及自己做過(guò)什么,。 一個(gè)包含以上內(nèi)容的計(jì)劃,,就是一份非常好的商業(yè)策劃書(shū)了。
冬季營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意,?
01
晝短夜長(zhǎng),,好團(tuán)圓
營(yíng)銷(xiāo)看多了會(huì)發(fā)現(xiàn),對(duì)于中國(guó)的獨(dú)有節(jié)日,,洋牌子比國(guó)牌還要積極(大概是看到我們的消費(fèi)實(shí)力了吧)。
麥當(dāng)勞不僅鼓勵(lì)“團(tuán)圓”,,還不惜用小字文案贅述麥當(dāng)勞派和餃子類(lèi)似——“和餃子異曲同工之妙,,把餡注入面皮,,再炸制成香甜酥脆的麥當(dāng)勞派?!?,蹭熱點(diǎn)有多努力,看到了吧,?
02
天氣雖冷,,問(wèn)候很暖
冬至的“團(tuán)圓”和過(guò)年不同,因?yàn)闆](méi)有假期,,大多數(shù)并不能實(shí)現(xiàn)在一起過(guò)節(jié),,這個(gè)時(shí)候,通訊的存在就顯得尤為重要了,,搜狗輸入法用一句文案把節(jié)日借勢(shì)和自身產(chǎn)品特點(diǎn)結(jié)合得非常恰當(dāng),。
03
每個(gè)日子都值得慶祝,
星星,、飛雪和你,,全是上帝的禮物
百雀羚的小清新小文藝在節(jié)氣借勢(shì)中一以貫之,這句文案像冬至長(zhǎng)夜里的星光,,有它自己的亮點(diǎn)和溫度,。
汽車(chē)配件的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)怎么寫(xiě)?
1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)執(zhí)行概要和要領(lǐng)
商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標(biāo)市場(chǎng)等,。
2. 目前營(yíng)銷(xiāo)狀況
(1) 市場(chǎng)狀況:目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等,。
(2) 產(chǎn)品狀況:目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
(3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況:目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況,。
(4) 分銷(xiāo)狀況:銷(xiāo)售渠道等,。
(5) 宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體與需求狀況。
3. SWOT問(wèn)題分析
優(yōu)勢(shì):銷(xiāo)售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力,。
劣勢(shì):銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力,。
機(jī)率:市場(chǎng)機(jī)率與把握情況,。
威脅:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。
綜上所述:如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,,規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn),。
4. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達(dá)到的目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo):
公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下):
(單位:萬(wàn)元)
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):銷(xiāo)售成本毛利率達(dá)到多少。
5. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃采取的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
目標(biāo)市場(chǎng):-
定位:-
產(chǎn)品線:-
定價(jià):產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)等,。
分銷(xiāo):分銷(xiāo)渠道(包括代理渠道等),。
銷(xiāo)售隊(duì)伍:組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。
服務(wù):售后客戶(hù)服務(wù),。
廣告:宣傳廣告形式,。
促銷(xiāo):促銷(xiāo)方式。
R&D:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措,。
市場(chǎng)調(diào)研:主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措,。
6. 行動(dòng)方案
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(時(shí)間)安排。
7. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表: - 按照這種格式來(lái)寫(xiě) 其中有關(guān)你的內(nèi)容就可以了
怎么寫(xiě)策劃書(shū),?
1,、一份策劃開(kāi)始時(shí)應(yīng)該考慮到策劃的目的和效果,以及所策劃活動(dòng)的初衷,、贊助方的要求,、參會(huì)人員的組織等等,這些準(zhǔn)備工作都是寫(xiě)好策劃的基礎(chǔ),。
2,、策劃的名稱(chēng)要大字標(biāo)題居中,并寫(xiě)上要辦的活動(dòng)的名稱(chēng),,然后再左下角寫(xiě)上目錄并引出接下來(lái)的內(nèi)容,,注意簡(jiǎn)單明了。
3,、其中目錄的第一項(xiàng)項(xiàng)目是:活動(dòng)名稱(chēng),,每個(gè)活動(dòng)名稱(chēng)下方都應(yīng)該有相應(yīng)的活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)宗旨,、活動(dòng)意義等的簡(jiǎn)單介紹(一定要簡(jiǎn)單的介紹一下,,不能太過(guò)冗長(zhǎng))
4、目錄的第二個(gè)項(xiàng)目是:活動(dòng)背景,,無(wú)論何時(shí)都要記得每一個(gè)活動(dòng)都有它的背景,,要講明在舉辦這次活動(dòng)的原因,是在什么樣的影響下什么樣的條件之下要來(lái)舉辦這場(chǎng)活動(dòng)(這部分要用比較真實(shí)的描述喲)
5,、目錄的第三個(gè)項(xiàng)目是:活動(dòng)的主題,,活動(dòng)的主題是盡量寫(xiě)的輕松明快,要表明活動(dòng)的具體目的與流程,,同時(shí),,活動(dòng)的主題更像是一句廣告語(yǔ),,最好要朗朗上口,簡(jiǎn)單易懂,,讓人一眼就能看出舉辦活動(dòng)的目的,。
6、將上述的流程進(jìn)行實(shí)操,,熟練掌握,以后就能寫(xiě)出優(yōu)秀的策劃書(shū)了~
策劃書(shū)怎么寫(xiě),?
活動(dòng)策劃書(shū)并無(wú)統(tǒng)一的格式和框架,,以下所有僅為建議,是個(gè)人在辦大小活動(dòng)寫(xiě)策劃中總結(jié)所得,。如果有更好的創(chuàng)意和想法,,大可不拘泥于格式,只要內(nèi)容詳盡,、頁(yè)面美觀即可,。
策劃書(shū)的類(lèi)型:
學(xué)生活動(dòng)按周期和實(shí)際活動(dòng)日算分為2種類(lèi)型:一種是一日型,一是種一月型(因?yàn)槊恐芏家险n,,所以一般沒(méi)有按周來(lái)分的),。
一日型的呢,短的半下午就辦完,,長(zhǎng)的可以有一天半,,一般是周末舉辦一月型則是在一個(gè)月左右的周期內(nèi)辦一系列有特色的相關(guān)活動(dòng),實(shí)際活動(dòng)日也是分布在這個(gè)月的每周末(一般指線下,,線上或特別情況則無(wú)所謂),。這兩種在此分別稱(chēng)為小型活動(dòng)和大型活動(dòng)。
大型活動(dòng)策劃書(shū)的框架(目錄):
一,、前言(主辦/承辦/協(xié)辦/贊助單位介紹)
二,、活動(dòng)簡(jiǎn)介(活動(dòng)主題/理念/亮點(diǎn)/目的/對(duì)象,組織機(jī)構(gòu),,日程安排(粗),,往屆情況介紹(歷史、榮譽(yù)))
三,、宣傳方案(宣傳渠道規(guī)劃/方案明細(xì),,宣傳進(jìn)程計(jì)劃,宣傳經(jīng)費(fèi)預(yù)算)
四,、活動(dòng)主體策劃(日程安排(細(xì)),,各環(huán)節(jié)流程,參與要求,,規(guī)章制度)
五,、工作安排(粗)(前期布置,,參與人員,場(chǎng)地選擇與布置,,合作形式)
六,、財(cái)務(wù)預(yù)算(獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置/宣傳費(fèi)用/其他費(fèi)用預(yù)算/總計(jì))
七、應(yīng)急防范措施(緊急停電/評(píng)委缺席/選手缺席)
八,、附錄(報(bào)名表等)
小型活動(dòng)策劃書(shū)的框架(目錄):
1. 活動(dòng)背景
2. 活動(dòng)目的
3. 活動(dòng)介紹(活動(dòng)主題/時(shí)間/地點(diǎn)/對(duì)象/單位)
4. 活動(dòng)可行性分析
5. 活動(dòng)具體流程(前期籌備/活動(dòng)期間時(shí)間表/后期安排)
6. 人員安排/執(zhí)行方案(可細(xì)可粗)
7. 活動(dòng)物品及預(yù)算
8. 應(yīng)急預(yù)案(各種可能發(fā)生的問(wèn)題的plan B)
9. 附錄(活動(dòng)規(guī)則/備用內(nèi)容)
說(shuō)明:
1.對(duì)主辦,、承辦、協(xié)辦單位的解釋?zhuān)?/p>
主辦單位指對(duì)于大型活動(dòng),,主辦方是策劃方(執(zhí)行方)的隸屬單位,,是它所在的體系,能夠?yàn)槠涮峁┙?jīng)費(fèi)支持,,在實(shí)際的活動(dòng)舉辦中不參與組織和管理工作,;對(duì)于小型活動(dòng)則誰(shuí)辦的寫(xiě)誰(shuí)即可。承辦單位是主辦單位的內(nèi)部部門(mén),,策劃方(執(zhí)行方),,實(shí)際主辦方。協(xié)辦單位是根據(jù)活動(dòng)需要,,在項(xiàng)目較復(fù)雜的情況下,,承辦單位可選擇協(xié)辦單位,協(xié)助工作,,進(jìn)行合作,。
對(duì)于學(xué)生活動(dòng),大型活動(dòng)的主辦方可以寫(xiě)學(xué)校,,承辦方寫(xiě)所在組織,,小型活動(dòng)的主辦方寫(xiě)所在組織即可。(以下“主辦方”指實(shí)際主辦方)2.這里日程安排和人員安排的粗細(xì)之分:
其一是日程的粗細(xì),,粗的日程寫(xiě)明某日到某日的活動(dòng)事項(xiàng)即可,,如“3月06日-3月16日 XX指導(dǎo)會(huì)”,細(xì)的日程可以把內(nèi)部日程也加上,,如某日怎么聯(lián)系,、某日怎么宣傳,更加詳細(xì),。
其二是工作安排的粗細(xì),,因?yàn)橐话銇?lái)說(shuō)策劃書(shū)不能詳細(xì)體現(xiàn)項(xiàng)目執(zhí)行(策劃書(shū)也不是這個(gè)目的),所以這里標(biāo)記了(粗),。工作安排是在各環(huán)節(jié)或活動(dòng)當(dāng)前的執(zhí)行安排,,需要開(kāi)單獨(dú)的人員安排會(huì)和準(zhǔn)備更詳細(xì)的人員安排表,這份安排表是“(細(xì))”(小型活動(dòng)因?yàn)閮?nèi)容簡(jiǎn)單,,執(zhí)行和策劃合為一體也無(wú)妨),。3.學(xué)生活動(dòng)策劃的作用:
策劃書(shū)是活動(dòng)思想的總結(jié)書(shū),,從思想到書(shū)面的梳理過(guò)程,同時(shí)作為內(nèi)部的傳承文件和活動(dòng),。它除了給策劃方(自己)看,,還有給上級(jí)(部長(zhǎng)/主席)看,上級(jí)要考量活動(dòng)的可行性,;給指導(dǎo)老師看,,要審核預(yù)算,批活動(dòng)經(jīng)費(fèi),;給商家看,,要拉外聯(lián)贊助;給保衛(wèi)處看,,要申請(qǐng)擺攤場(chǎng)地。
這幾個(gè)要素的側(cè)重點(diǎn)都是不同的,,如部長(zhǎng)能看到格式的是否工整和美觀,,老師能看出來(lái)預(yù)算哪些錢(qián)不該花,能省則省,,外聯(lián)則關(guān)心活動(dòng)的主題,,受眾面積,能否得到好的商業(yè)宣傳,。(很多人不理解活動(dòng)主題,,主題其實(shí)要體現(xiàn)在活動(dòng)中,能與活動(dòng)內(nèi)容結(jié)合,,作為一個(gè)宣傳點(diǎn)出現(xiàn),,而不僅僅是寫(xiě)在策劃中的“主題”。)一份好的策劃應(yīng)該考慮到不同方面的要求,。
策劃書(shū)的格式和調(diào)整
策劃書(shū)和調(diào)研報(bào)告,、通知公告等不同(在報(bào)告中可以用一級(jí)標(biāo)題為1XXX,二級(jí)標(biāo)題為1.1XXX,,三級(jí)標(biāo)題為1.1.1XXX如此),,而策劃書(shū)的格式一般如下:
一級(jí)標(biāo)題:“一、XXX” 三號(hào)/黑體/加粗/置頂或居中
二級(jí)標(biāo)題:“1. XXX” 四號(hào)/黑體/加粗/置頂
三級(jí)標(biāo)題:“(1) XXX” 小四/宋體/加粗/置頂
四級(jí)標(biāo)題:“a. XXX” 小四/宋體/加粗/不置頂
正文:“XXX” 小四/宋體/不加粗/行間距1.25/兩端對(duì)齊/首行不置頂
表格:正文字體(表頭可加粗)/單元格正中或正左對(duì)齊/適應(yīng)窗口大小
其他格式默認(rèn)(1.25倍行距的調(diào)法是“段落”→“行距”→“多倍行距”→設(shè)置值“1,25”)
小技巧:各級(jí)標(biāo)題與正文如何快速調(diào)格式呢,?
答案是充分利用軟件本身的功能,。本文以WPS文字操作示例。
WPS文字上方有一欄“樣式”,。
點(diǎn)擊對(duì)應(yīng)“標(biāo)題X/正文”模塊右鍵,,修改樣式。
在這里修改你要的不同級(jí)標(biāo)題或正文格式,,“格式”中還可以修改更多,,如段落,、編號(hào)。如果是在改標(biāo)題這里還需選編號(hào),。
編號(hào)選中或自定義標(biāo)題前綴格式,,然后點(diǎn)確定即可,該“樣式X”即被記錄在該文檔中,。
之后再改本文的時(shí)候,,只要選中文字段,然后直接點(diǎn)上方“樣式”欄中的“標(biāo)題X/正文/批注文字”,,該文字段的格式就能直接變成對(duì)應(yīng)格式,,不用一段段一句句去用格式刷,或者單擊修改了,。(另外技巧,,格式刷雙擊后可以保持格式刷狀態(tài),單擊取消)
大家要學(xué)會(huì)摸索軟件,,我不是掌握了所有技巧,,但是策劃、競(jìng)賽文本做多了,,總還是知道一些,。其實(shí)問(wèn)題只在于,你愿不愿意去嘗試了解一下下,。這些都很容易上手,,不要一學(xué)年結(jié)束了,最后還是只會(huì)加水印,。
目錄和封面制作
首先,,如果你用了“樣式”來(lái)制作各級(jí)標(biāo)題,那么目錄則很容易做,。
點(diǎn)擊上方“引用”下的“插入目錄”,。
會(huì)根據(jù)你用“樣式”調(diào)過(guò)的多級(jí)標(biāo)題自動(dòng)生成目錄,你還可以選擇生成到幾級(jí)標(biāo)題為止(生成后的不是非常好看,,還可以自己再調(diào)整一下),。
關(guān)于策劃書(shū)的封面,一般正上方第一行為主辦方全稱(chēng)加學(xué)年(或第幾屆),,第二行為活動(dòng)名稱(chēng),;正中間用大字號(hào)表明本材料類(lèi)型,如:策劃書(shū),、總結(jié),、學(xué)期計(jì)劃、學(xué)期總結(jié)等,;正下方為主辦單位,、承辦單位,、協(xié)辦單位;最下方為日期,,為活動(dòng)正式開(kāi)始時(shí)間的前一到兩周,。效果只要簡(jiǎn)約美觀即可,可以加組織logo,,圖文并茂,。
活動(dòng)思路
策劃書(shū)雖然形式重要,但更重要的是思想,。往往有一種錯(cuò)覺(jué),,策劃書(shū)寫(xiě)好了就像吃了定心丸,感覺(jué)活動(dòng)就會(huì)辦的非常完美,。其實(shí)完全不是,,有太多在實(shí)際執(zhí)行時(shí)候的難題要解決,最后會(huì)明白策劃是策劃,,活動(dòng)是活動(dòng),,前者給人假想,后者令人成長(zhǎng),。
但是關(guān)于活動(dòng)本身,還有一些套路可循,,總結(jié)如下(其實(shí)加上具體的人和物也近乎一份人員安排表),,希望能幫到大家:
1.前期籌備:
活動(dòng)策劃(方案擬定/活動(dòng)流程/日程安排/人員安排/可行性分析);
宣傳推廣(渠道規(guī)劃/邀請(qǐng)嘉賓/外聯(lián)贊助)
財(cái)務(wù)預(yù)算
活動(dòng)場(chǎng)地(場(chǎng)地預(yù)定審批)
活動(dòng)文件(各項(xiàng)資料制作)
定期開(kāi)會(huì)(大小事項(xiàng)明確/內(nèi)部會(huì)/安排會(huì))
2.活動(dòng)當(dāng)日OR近期:
物資準(zhǔn)備(文印/借用/購(gòu)買(mǎi)/媒體設(shè)備/清單羅列)
場(chǎng)地布置(人員安排/設(shè)備布置/會(huì)場(chǎng)指引)
服務(wù)禮儀(接待/服務(wù)/氣氛/送別)
工作人員(簽到/著裝/到位/機(jī)動(dòng))
現(xiàn)場(chǎng)四要素(多媒體/主持人/講稿/指揮者)
宣傳媒體(直播/攝影/推送)
3.后期安排
后續(xù)跟進(jìn)(感謝短信/新聞報(bào)道/維系潛在價(jià)值)
財(cái)務(wù)決算
活動(dòng)總結(jié)(官方版/內(nèi)部版)
以上,,能否辦好一個(gè)活動(dòng),,建議,從多角度,,全過(guò)程,,理幾遍流程,心中有橫縱2個(gè)時(shí)間軸,。我每次對(duì)于活動(dòng)的疑點(diǎn)也是如此,,在各個(gè)角度,各個(gè)時(shí)間點(diǎn),,對(duì)可能發(fā)生問(wèn)題的提問(wèn),。思考地多了會(huì)有自己的全局觀,當(dāng)然還是摔過(guò)幾次跤后印象才最深刻,。踏踏實(shí)實(shí),,一步步來(lái),不會(huì)的就請(qǐng)教前輩,。當(dāng)然,,本篇討論的是策劃書(shū),,個(gè)人第一還是看重格式(看態(tài)度),第二才是內(nèi)容(思想),。本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,,我們將立即刪除.