酒店銷售經(jīng)理招聘要求,？

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銷售推廣怎么推廣,？

一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析,，二是策劃書正文內(nèi)容,。三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性,。

（一）市場狀況分析

要了解整個(gè)市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：

（1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模,。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。

（3）競爭品牌市場占有率的比較分析。

（4）消費(fèi)者群體的年齡,、性別,、職業(yè)、學(xué)歷,、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。

（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析,。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。

（7）各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動(dòng)的比較分析,。

（9）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析,。

（10）競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。

（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析,。

（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析,。

（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

（二）策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成,，現(xiàn)簡單扼要說明,。

（1）公司產(chǎn)品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,，做深入細(xì)致的溝通,，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié),；

1。確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位,。

2,。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。

3,。制定價(jià)格政策,。

4,。確定銷售方式。

5,。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算,。

6。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。

7,。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo),，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo),。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù),。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ),。

（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),。推廣計(jì)劃包括目標(biāo),、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分,。

①目標(biāo)

策劃書必須明確地表示,，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo),。一般可分為：長期,，中期與短期計(jì)劃。

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略,。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略,、促銷價(jià)格活動(dòng)策略,、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,，決定方針表現(xiàn)的主題,，利用報(bào)紙、雜志,、電視,、廣播、傳單,、戶外廣告等,。要選擇何種媒體？各占多少比率,？廣告的視聽率與接觸率有多少,？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心,。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行,，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊,，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們,，遵循的主要原則是“有的放矢”,，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價(jià)格策略：促銷的對象,，促銷活動(dòng)的種種方式,，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象,，公關(guān)活動(dòng)的種種方式,，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié),。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題,、文字、圖案）,，電視廣告的創(chuàng)意腳本,、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志,，還有刊登日期與版面大小等,；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外,，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）

促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購買陳列,、展覽、示范,、抽獎(jiǎng),、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì),、折扣等,。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿,、公司內(nèi)部刊物,、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng),、同傳播媒體的聯(lián)系等,。

（4）市場調(diào)查計(jì)劃

市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報(bào),，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù),。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項(xiàng)資料,，大都可通過市場調(diào)查獲得,，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而,，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視,。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場調(diào)查,，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變,。

市場調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo),，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng),。

（5）銷售管理計(jì)劃

假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話,，銷售目標(biāo)便是登陸的目的,。市場調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù),，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下,，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利,。因此,，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員,、銷售計(jì)劃,、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員,、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等,。

（6）財(cái)務(wù)損益預(yù)估

任何營銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤,，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤,。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）,、推廣費(fèi)用后,，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

（7）方案的可行性與操作性分析,。

這是對該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過程,，從某中意義上來說,，他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面,，對整個(gè)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析,，另一方面，對事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊,。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一,。

給你個(gè)模板，把對應(yīng)的東西補(bǔ)上即可,。

推廣經(jīng)理與產(chǎn)品經(jīng)理區(qū)別,？

區(qū)別是：職位不同，負(fù)責(zé)的事務(wù)不同,。

產(chǎn)品經(jīng)理是企業(yè)中專門負(fù)責(zé)產(chǎn)品管理的職位,，負(fù)責(zé)市場調(diào)查并根據(jù)產(chǎn)品、市場及用戶等的需求,，確定開發(fā)何種產(chǎn)品,，選擇何種業(yè)務(wù)模式、商業(yè)模式等,。并推動(dòng)相應(yīng)產(chǎn)品的開發(fā)組織,，他還要根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，協(xié)調(diào)研發(fā),、營銷,、運(yùn)營等，確定和組織實(shí)施相應(yīng)的產(chǎn)品策略,，以及其他一系列相關(guān)的產(chǎn)品管理活動(dòng),。

而推廣經(jīng)理是企業(yè)中負(fù)責(zé)推廣的職位，主要是執(zhí)行總部制訂的各項(xiàng)推廣工作計(jì)劃,，制訂和執(zhí)行各區(qū)域市場推廣策略和計(jì)劃,。負(fù)責(zé)區(qū)域市場推廣活動(dòng)策劃、組織,、實(shí)施,，建立和維護(hù)設(shè)計(jì)院、行業(yè)協(xié)會(huì)以及各種社會(huì)資源的關(guān)系,。

營業(yè)廳銷售經(jīng)理招聘信息怎么寫,？

本店現(xiàn)招，五官端正,，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的人員加入我們,！

武漢建工富強(qiáng)置業(yè)有限公司招聘銷售經(jīng)理？

暫時(shí)不招，最近并沒有發(fā)布相關(guān)的招聘信息,。

武漢建工富強(qiáng)置業(yè)有限公司成立于2001年08月20日,，注冊地位于武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)沌陽大道409號(hào)武漢建工科技中心，法定代表人為張自安,。經(jīng)營范圍包括房地產(chǎn)開發(fā),；土地開發(fā),；房屋拆遷服務(wù),；商品房銷售；房屋租賃,。（依法須經(jīng)審批的項(xiàng)目,，經(jīng)相關(guān)部門審批后方可開展經(jīng)營活動(dòng)）武漢建工富強(qiáng)置業(yè)有限公司對外投資16家公司，具有1處分支機(jī)構(gòu),。

銷售經(jīng)理職責(zé),？

1.負(fù)責(zé)市場開發(fā)、客戶維護(hù)和行業(yè)銷售,；

2.負(fù)責(zé)所在行業(yè)的產(chǎn)品推廣,、推廣、銷售和銷售指標(biāo);

3.制定個(gè)人銷售計(jì)劃,，拜訪客戶并按計(jì)劃開發(fā)新客戶,；

4.收集和搜索客戶數(shù)據(jù)并建立客戶檔案；

5.協(xié)助上級制定銷售戰(zhàn)略,、銷售計(jì)劃和量化銷售目標(biāo),；

6.了解和把握市場動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋,；

7.做好銷售合同的簽署,、執(zhí)行和管理；

8.制定供應(yīng)需求計(jì)劃,；

9.接待來訪的客戶,；

電信銷售經(jīng)理？

工資和業(yè)績掛鉤的,，是做銷售的,，推銷電信的產(chǎn)品業(yè)務(wù)，做的好3000+不好就1500+ 推銷的話每個(gè)時(shí)期重點(diǎn)不同,，一般是電信的產(chǎn)品,，比如寬帶什么，現(xiàn)在的重點(diǎn)是3G業(yè)務(wù)和手機(jī)

銷售經(jīng)理和營銷經(jīng)理區(qū)別,？

銷售經(jīng)理和營運(yùn)經(jīng)理的主要的區(qū)別是前者是負(fù)責(zé)局部或具體事件的,，而后者是負(fù)責(zé)整體事件的。

銷售經(jīng)理是主管銷售的，一般只對銷售結(jié)果負(fù)責(zé),；運(yùn)營經(jīng)理相對銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)的工作更全面一些,，除了銷售工作，是保證整個(gè)部門或項(xiàng)目的有效完成,，比如銷售或利潤指標(biāo)的設(shè)定,、市場規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等,。

YOY酒店聯(lián)盟招聘縣區(qū)推廣銷售工作靠譜嗎,？

這種全靠推銷然后拿業(yè)務(wù)提成的臨時(shí)性招聘工作，必須謹(jǐn)慎,！ 首先,，必須查實(shí)該公司有沒有正式工商登記注冊，及其經(jīng)營范圍具體是什么,，有沒有包括所謂的酒店聯(lián)盟推廣業(yè)務(wù),！ 其次，必須要簽署所謂的酒店聯(lián)盟銷售推廣業(yè)務(wù)聘用合同,，其中要有推廣業(yè)務(wù)員相關(guān)的權(quán)益保障條款及雙方的違約責(zé)任,！

招聘經(jīng)理的實(shí)用訣竅：如何對銷售人員進(jìn)行面試？

銷售心理學(xué)有一點(diǎn)要點(diǎn)就是:沒有賣不出去的貨,，只有賣不出去的產(chǎn)品,。多見在招聘銷售人員時(shí)都有對銷售人員如何去銷售產(chǎn)品的測試:比如我們常聽說一個(gè)銷售故事，如何把梳子銷售到寺院里面去,。一名推銷員去寺院去推銷梳子,，寺院的和尚說，我們就沒有頭發(fā),，要梳子有什么用呢,？那位推銷員沒有推銷出去一把梳子。而另一名推銷員則給那位和尚說,，你們可以把梳子回贈(zèng)給去寺院上香的香客們,，感謝他們?nèi)ニ略撼荨Ｋ略旱暮蜕懈杏X他的意見可以接納,。那位銷售員就把他的梳子推銷到寺院去了,。

通過上面的故事我們可以看到，對一件事情思維方式的不同,，所得到的結(jié)果也是有區(qū)別的,。特別是銷售的行業(yè)，他們特別注重的就是如何把產(chǎn)品賣給適合的人群,，他們的思維方式對他們的銷售業(yè)績有一定的影響,。