如何跑市場？

　　一、準(zhǔn)備,。在跑市場之前,，業(yè)務(wù)員要做充足的準(zhǔn)備,，否則也會(huì)像無頭蒼蠅一樣亂撞一氣,。準(zhǔn)備的內(nèi)容：自己產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容，公司自身的相關(guān)信息,，市場當(dāng)中同類產(chǎn)品的相關(guān)信息,。要先做到對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品的市場有一個(gè)初步的了解和心理感受。 　　二,、尋找,。尋找目標(biāo)客戶是業(yè)務(wù)員跑市場第二條，沒有準(zhǔn)確定位目標(biāo)客戶,，既浪費(fèi)時(shí)間，又浪費(fèi)精力,，耽誤效率,。 　　三、接觸,。尋得客戶之后,，正式與客戶接觸，就要運(yùn)用到之前的準(zhǔn)備工作來分析客戶,，站在客戶角度發(fā)現(xiàn)問題,，而這個(gè)問題恰巧用業(yè)務(wù)員自己的產(chǎn)品或服務(wù)可以解決的，并暗示他你是可以幫他解決問題的,。 　　四,、跟進(jìn)。很多業(yè)務(wù)員與客戶有過一次接觸后,，就只有等,，等客戶的消息，要成單,，只有等是不行的,，要學(xué)會(huì)主動(dòng)的跟進(jìn)，與客戶多溝通,，了解客戶那頭的運(yùn)作情況,，并針對(duì)的情況做出銷售行為，為達(dá)成目標(biāo)而努力,。 　　五,、售后。售后服務(wù)很重要,，對(duì)于業(yè)務(wù)員自己還是對(duì)于公司,，都是一個(gè)形象的塑造，品牌的提升，誠信的肯定,。 　　業(yè)務(wù)員跑市場過程中應(yīng)該有的心態(tài) 　　1,、學(xué)習(xí)相關(guān)法律知識(shí)，保護(hù)自己 　　2,、學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，提高自己 　　3、學(xué)習(xí)同行,、學(xué)習(xí)客戶,，施展自己 　　4、忍氣吞生,，洗耳恭聽 　　5,、忍讓有度，保持清醒 　　6,、忍中求進(jìn),，以誠取勝 　　7、苦干實(shí)干,，勤勤懇懇　　8,、智干巧干，跨越自我

如何談客戶,如何跑業(yè)務(wù),？

第一：專業(yè)取信客戶

談客戶,，首先是你的人接觸客戶，人的長相我們不好改變,，但是我們可以改變自己的自身素質(zhì)和專業(yè)水平,，這一點(diǎn)很重要。給人的第一印象自不用說,，要注重儀容儀表也不用說,，這是銷售最基本的。在這里我想說的一點(diǎn)就是要靠你的專業(yè)水平取信客戶,，讓客戶相信你,。

第二：利益打動(dòng)客戶

我們?cè)谙蚩蛻敉其N產(chǎn)品的時(shí)候，不能極力的把產(chǎn)品展示給客戶,，不能只是一直說產(chǎn)品或者服務(wù)如何如何的好,，這樣是打動(dòng)不了客戶的，他所關(guān)注的是你產(chǎn)品或者服務(wù)能給他帶去什么,？又比別人的有什么優(yōu)勢,？那么這個(gè)時(shí)候，我們的銷售人員就要“投其所好”,，極力向客戶推銷“利益”,，反復(fù)說明銷售該產(chǎn)品能夠給客戶帶來的最大花利潤,，是給客戶提供一條財(cái)路和發(fā)展的機(jī)會(huì)，是求的雙贏的,，從而引起客戶的興趣,，讓洽談能夠順利的進(jìn)行下去。另外通過案例說服法打動(dòng)客戶,，比如介紹某某經(jīng)銷商銷售該產(chǎn)品,，帶來較好的利潤等，從而為簽單做鋪墊,。

第三：態(tài)度感染客戶

談客戶非易事,，一定要做好心理準(zhǔn)備。即使人倒下了,，我們的信念,、精神都不不能垮，那么在談客戶的時(shí)候,，這一點(diǎn)也很重要,。我們要始終都保持積極樂觀向上的態(tài)度，不要把上家的情緒帶到下家去,，要充滿激情與活力，要在客戶面前展示自己博大的胸懷和堅(jiān)定的態(tài)度與意志,，客戶可以拒絕你的產(chǎn)品,，但他不能拒絕你這個(gè)朋友，要有這種思想,。

第四：情感感動(dòng)客戶

人都是有血有肉的感情動(dòng)物,，客戶也是如此，有些客戶表面可能很冷漠,，你一次兩次三次拜訪他都不合作,，但是或許你再堅(jiān)持一下就能成功，客戶可能不光在比較你的產(chǎn)品,，更是在考察你的人品,，所以要學(xué)會(huì)用情感去感動(dòng)客戶

第五：行動(dòng)說服客戶

我們不光要感動(dòng)客戶，更重要的要善于行動(dòng),，善于為客戶著想,，不要只想著要客戶進(jìn)貨，要想辦法幫助客戶銷售,。有比較切實(shí)可行大方法去幫助客戶實(shí)現(xiàn)銷售,，這里指的幫助客戶，可以是你幫助他整理庫存,，可以是幫助他重新擺放陳列,，可以是幫助他貼貼海報(bào)，可以是幫助他策劃一場促銷活動(dòng)等等，不要認(rèn)為做這些小事與讓老板做你的產(chǎn)品無關(guān)系,，其實(shí)不然,，很可能你的一個(gè)舉動(dòng)就會(huì)感動(dòng)他，就會(huì)說服他,，他就會(huì)做你的產(chǎn)品,。

第六：用心成就客戶

上面說了這幾點(diǎn)，我覺得最重要的還是作為一個(gè)銷售人員你要真正的用心,，要真心付出,，用心思考，善于總結(jié),，真誠的為客戶服務(wù)了,，真正幫助客戶實(shí)現(xiàn)銷售與發(fā)展，實(shí)現(xiàn)利潤,，要將心比心,，多站在客戶的角度去考慮考慮，善于抓客戶的心理進(jìn)行“攻略”,。 如果你能夠做到,，相信你和客戶的關(guān)系一定很好，并且你的業(yè)務(wù)量也會(huì)非常驚人的,，祝你好運(yùn),。

家具市場如何拓展客戶？

拓展客戶可以去關(guān)注新樓盤,。

常去樓盤走走,，可以遇到看房子的人，這些人就是潛在的客戶,。我們和潛在客戶交好,，這樣你的交際廣了，客戶資源慢慢就累積起來了,。

從網(wǎng)上搜集客戶信息,。比如我們運(yùn)用微信營銷工具，查找相關(guān)的群,，這樣我們會(huì)接觸廣闊的客戶群,，盡心維護(hù)就好。

牙科耗材如何跑市場,？

去醫(yī)院的牙科部門 ,，還有街面的嗯與牙齒相關(guān)的 店面 ，這些都是有需要 牙科耗材

跑業(yè)務(wù)如何規(guī)劃市場,？

產(chǎn)品知識(shí)對(duì)于銷售人員當(dāng)然是重要的,，面對(duì)潛在代理商,，對(duì)于自己的產(chǎn)品你當(dāng)然要有很強(qiáng)的分析能力，能夠把自己的產(chǎn)品優(yōu)勢說出個(gè)一二三來,，突出優(yōu)勢隱藏劣勢,，這是一個(gè)優(yōu)秀銷售人員的精明之處。同樣,，了解產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢對(duì)于尋找什么樣的代理商也有參考作用,。

環(huán)保銷售如何跑市場？

可以跑一些加工廠,，告訴他們環(huán)保的重要性,，而且國家對(duì)于環(huán)保的要求越來越嚴(yán)格了。

奶粉業(yè)務(wù)如何跑市場,？

每天去下面的終端店挨個(gè)問,，爭取讓店家上你的貨。

酒店銷售如何跑市場,？

酒店銷售可以去找旅行社合作,，旅行社帶一個(gè)顧客去給抽成。

中介如何對(duì)付跑單的客戶,？

我認(rèn)為中介可以這樣對(duì)付跑單的客戶,，如果你是賣房子的中介，你可以用其他手機(jī)號(hào)發(fā)送給他買的那個(gè)樓盤即將便宜的信息,，不管別人怎么跟他說,，他心里面都會(huì)有一點(diǎn)芥蒂的，如果你是賣車的中介,，你可以發(fā)給他那個(gè)車什么安全性不好，買了到家就不保值這些,，讓他心里不安心,，其他你也沒什么能做的了

做門窗跑業(yè)務(wù)如何找客戶？

做門窗跑業(yè)務(wù)找客戶途徑：

1.加強(qiáng)社交活動(dòng),，了解有需求的客戶,；

2.積極向客戶推廣自己的業(yè)務(wù)，給客戶留下好印象,；

3.建立專業(yè)的門窗展示和宣傳網(wǎng)站,，提供給客戶詳細(xì)的信息；

4.及時(shí)回復(fù)客戶,，處理他們關(guān)心的問題,；

5.定期發(fā)送客戶滿意度調(diào)查表、宣傳冊(cè)等相關(guān)產(chǎn)品咨詢信息,；

6.把握客戶評(píng)價(jià)及要求,，隨時(shí)跟蹤服務(wù)進(jìn)度,；

7.注意新客戶的開發(fā)，拓寬市場空間,。