市場定價(jià)方法有哪幾種,？

1> 成本導(dǎo)向定價(jià)法：成本導(dǎo)向定價(jià)法是以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù),，再加上預(yù)期利潤來確定價(jià)格的定價(jià)方法。 　　2> 需求價(jià)格彈性：需求價(jià)格彈性指商品的需求對(duì)于價(jià)格的變動(dòng)的反應(yīng)。如果價(jià)格發(fā)生微小變動(dòng),，需求量幾乎不動(dòng)，稱為這種商品需求無彈性,；如果價(jià)格的微小變動(dòng)使需求量變化較大或很大,，稱為需求有彈性。

　　3> 競爭導(dǎo)向定價(jià)法：企業(yè)通過研究競爭對(duì)手的生產(chǎn)條件,、服務(wù)狀況,、價(jià)格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實(shí)力,，參考成本和供求狀況來確定商品價(jià)格的定價(jià)方法,。 　　4> 需求導(dǎo)向定價(jià)法：根據(jù)市場需求狀況和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感覺差異來確定價(jià)格的方法。也叫市場導(dǎo)向定價(jià)法,、顧客導(dǎo)向定價(jià)法,。

　　5> 撇脂定價(jià)：新產(chǎn)品初上市，定以高價(jià)格,，在短期內(nèi)獲得厚利,，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含奶油一樣,，取其精華,，稱之為“撇脂定價(jià)”。 　　6> 滲透定價(jià)：新產(chǎn)品初上市時(shí),，定以較低價(jià)格,，以獲得最高銷售量和最大市場占有率為目標(biāo)，稱之為“滲透定價(jià)”,。

　　7> 價(jià)格折扣和折讓：為鼓勵(lì)顧客及早付清貨款,，大量購買或淡季購買，企業(yè)酌情調(diào)整其基本價(jià)格,，這種價(jià)格調(diào)整稱之為價(jià)格折扣和價(jià)格折讓,。 　　8> 密封投標(biāo)定價(jià)法：買方在報(bào)刊上登廣告或發(fā)出函件,，說明需采購的商品的品種、數(shù)量,、規(guī)格等要求,，邀請(qǐng)賣方在規(guī)定期限內(nèi)投標(biāo)。

買方在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)開標(biāo),，選擇報(bào)價(jià)最低的,，最有利的賣方成交，簽訂采購合同的定價(jià)方法,。 　　9> 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法：主要依據(jù)消費(fèi)者在觀念上對(duì)該產(chǎn)品所理解的價(jià)值來定價(jià)的方法,。

常用市場調(diào)研方法有哪幾種？

市場研究,，國內(nèi)還翻譯為“市場調(diào)查”,、“市場調(diào)研”，重點(diǎn)在考察組織（企業(yè)）與客戶,、公眾三者關(guān)系的規(guī)律的過程,，包括將解決相應(yīng)問題所需的信息具體化、設(shè)計(jì)信息收集的方法,、管理并實(shí)施數(shù)據(jù)收集過程,、分析研究結(jié)果、得出結(jié)論,，最后可以用以指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營管理及各種市場活動(dòng),。市場調(diào)研在了解顧客需求、掌握市場動(dòng)態(tài),、降低企業(yè)業(yè)務(wù)開展過程中可能遭遇的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性因素等方面,，發(fā)揮著無法替代的作用。

市場研究方法可以簡單而準(zhǔn)確地分為兩大類：定量研究和定性研究,。平時(shí)可見的各種市場研究方法,，無論何種方式的抽樣調(diào)查，還是座談會(huì),、觀察法等,，都只是這兩類方法框架下的一些具體操作方式而已。

抽樣調(diào)查是重要的定量研究方法,，抽樣調(diào)查又分為概率抽樣和非概率抽樣。目前山水能夠用到的定量研究方法以非概率抽樣為主,，具體包括偶遇抽樣,、目標(biāo)式抽樣、滾雪球和配額抽樣等,。本文重點(diǎn)介紹以下五種,，因?yàn)檫@幾種是山水今后調(diào)研工作中可能會(huì)較多用到的定量方法,。

偶遇抽樣最常見的兩種方法是街頭攔人法和空間抽樣法。街頭攔訪,，又叫就近法,，就是在街道或者路口攔下路人做訪問。這種方式經(jīng)常被使用,，但卻是一種極冒險(xiǎn)的抽樣方法,，只有在研究的目的是要了解在特定時(shí)間內(nèi)通過抽樣地點(diǎn)的路人的特征時(shí)，或者采取更少冒險(xiǎn)性的抽樣方法不可能時(shí),，這種抽樣方法才具有合理性,，否則就要慎重使用，因?yàn)檎{(diào)查結(jié)果可能和實(shí)際情況之間存在很大偏差,。

目標(biāo)式抽樣又稱立意抽樣,，是指根據(jù)調(diào)查人員的主觀經(jīng)驗(yàn)從總體樣本中選擇那些被判斷為最能代表總體的單位作樣本的抽樣方法。當(dāng)調(diào)查人員對(duì)自己的研究領(lǐng)域十分熟悉,，對(duì)調(diào)查總體比較了解時(shí)可以采用這種方法,，是一種經(jīng)濟(jì)有效的研究方法。

滾雪球抽樣是先隨機(jī)選擇一些被訪者并對(duì)其實(shí)施訪問,，然后再請(qǐng)他們介紹一些一些屬于所研究目標(biāo)總體的調(diào)查對(duì)象,，這樣就可以根據(jù)所形成的線索選擇此后的調(diào)查對(duì)象。在特定總體的成員難以找到時(shí),，滾雪球抽樣是最適合采取的一種抽樣方法,，常用于探索性研究。

配額抽樣適用于設(shè)計(jì)調(diào)查者對(duì)總體的有關(guān)特征具有一定的了解而樣本數(shù)較多的情況下,，實(shí)際上,，配額抽樣屬于先“分層”（事先確定每層的樣本量）再“判斷”（在每層中以判斷抽樣的方法選取抽樣個(gè)體），當(dāng)研究比較看重代表性的時(shí)候,，可以使用配額抽樣的方法,，對(duì)各種情形、各類群體都兼顧到,。配額抽樣還可以有效地用以實(shí)地研究,。

還有一種方法在實(shí)際工作中也經(jīng)常用到：“線人”，即當(dāng)想要了解某個(gè)特殊群體或某種社會(huì)環(huán)境時(shí),，這時(shí)比較快速有效的一個(gè)方法就是和這個(gè)群體或者環(huán)境中的某些成員合作,，比如想要了解一個(gè)企業(yè)的情況時(shí)，先取得這個(gè)企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人的配合,。

定性研究又稱質(zhì)的研究,，它是一種反思性的、解釋性的和描述性的努力,，是從特定情景的參與者的角度來理解和描繪人的經(jīng)驗(yàn)和行為,。簡單來說不針對(duì)整個(gè)人口,、也不會(huì)做大型的統(tǒng)計(jì)，只針對(duì)某部分群體做深入詳盡的信息收集和挖掘,。定性方法和定量方法之間的是是非非一直學(xué)術(shù)界喋喋不休的話題,，但卻從來沒有妨礙實(shí)際的調(diào)研工作者把兩者結(jié)合起來應(yīng)用，因?yàn)檫@樣不但可以對(duì)總體情況有把握,，還能獲得很多意料之外的很有價(jià)值的信息,。

常見的定性研究方法有深度訪談（包括座談會(huì)和個(gè)案訪談）、觀察法,、個(gè)案研究等,。定性研究中，重要的一個(gè)準(zhǔn)備工作是調(diào)研提綱,。無論是訪談,，抑或觀察法，都需要有一個(gè)框架性的東西來約束訪談或者觀察工作的推進(jìn),，這就是調(diào)研提綱,，具體到訪談時(shí)，也可以稱為訪談提綱,。

調(diào)研中具體研究方法的選擇,，首先決定于研究目的，換句話說你的研究目的,，或者說需求基本可以決定你可以選擇哪些方法,。其次就是各種實(shí)際情況也會(huì)對(duì)研究方法的選擇有很大影響，如資金資本,、時(shí)間,、人力，還有可供利用的資源等,，這些因素在現(xiàn)實(shí)中往往會(huì)給研究方法的選擇帶來非常明顯的影響,。

市場失靈有哪幾種情況？

第一：壟斷,。壟斷指生產(chǎn)集中和資本集中高度發(fā)展的基礎(chǔ)上,，一個(gè)大企業(yè)或少數(shù)大企業(yè)對(duì)相應(yīng)部門產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的獨(dú)占或聯(lián)合控制。因?yàn)槭袌鰴C(jī)制發(fā)生作用的條件是有效競爭,，在這種情況下,，價(jià)格由供求自發(fā)決定，可以反映供求的變動(dòng)情況,，實(shí)現(xiàn)資源配置最優(yōu),。但在壟斷市場上，供給并不由市場決定，壟斷企業(yè)可以控制產(chǎn)量,，并通過調(diào)節(jié)產(chǎn)量而在相當(dāng)大程度上影響價(jià)格，機(jī)制無法正常運(yùn)轉(zhuǎn),，從而導(dǎo)致失靈,。

第二：外部性。外部性分兩種情況,，一種是正外部性,，另一種是負(fù)外部性。正外部性指某種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)給無關(guān)第三方帶來的經(jīng)濟(jì)利益,，即私人成本大于社會(huì)成本,，私人利益小于社會(huì)利益。負(fù)外部性指某種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)給無關(guān)第三方帶來的成本,，即私人成本小于社會(huì)成本,，私人利益大于社會(huì)利益。

第三：公共物品,。公共物品是與私人物品相對(duì)應(yīng)的一個(gè)概念,，消費(fèi)具有非競爭和非排他性，非競爭即使用不會(huì)減少他人的使用,，而非排他性指使用不會(huì)阻礙他人使用,。既具有非排他和非競爭，稱之為純公共物品,，比如國防,、環(huán)保。具有非排他和競爭或者具有非競爭和排他,，稱之為準(zhǔn)公共物品,，比如醫(yī)療、教育,。這些公共物品不能有效通過市場機(jī)制來實(shí)現(xiàn),，主要由政府供給。

第四：信息不對(duì)稱與逆向選擇,。信息不對(duì)稱又稱信息不完全,，交易中的每一個(gè)人所擁有的信息各不相同。而逆向選擇,，也可稱為優(yōu)汰劣勝,。好的產(chǎn)品往往被差的產(chǎn)品淘汰出局。例如市面上各類感冒藥,，有中藥和西藥兩種,，通常一般的西藥見效快，藥效短期內(nèi)明顯，而中藥見效慢,，療程久,，對(duì)于廣大年輕人來說購買西藥的頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于中藥，但是西藥副作用也十分明顯,，尤其是含較多咖啡因成分的西藥,，治表不治里，容易二次復(fù)發(fā),。這也可以稱為逆向選擇,。

市場需求有哪幾種？

市場需求的八種形態(tài): 　　

1,、負(fù)需求(改變)：當(dāng)絕大多數(shù)人對(duì)某個(gè)產(chǎn)品感到厭惡,，甚至愿意出錢回避它的情況下，市場營銷管理的任務(wù)是改變市場營銷,。 　　

2,、無需求(刺激)：如果目標(biāo)市場對(duì)產(chǎn)品毫無興趣或漠不關(guān)心，市場營銷管理就需要去刺激市場營銷,。 　　

3,、潛伏需求(開發(fā))：潛伏需求是指相當(dāng)一部分消費(fèi)者對(duì)某物有強(qiáng)烈的需求，而現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)又無法使之滿足的一種需求狀況,。在此種情況下,，市場營銷管理的重點(diǎn)就是開發(fā)潛在市場。 　　

4,、下降需求(重振)：當(dāng)市場對(duì)一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品的需求呈下降趨勢狀時(shí),，市場營銷管理的就應(yīng)找出原因，重振市場,。 　　

5,、不規(guī)則需求(協(xié)調(diào))：不規(guī)則需求是指某些物品或服務(wù)的市場需求在一年不同季節(jié)，或一周不同日子,，甚至一天不同時(shí)間上下波動(dòng)很大的一種需求狀況,。在不規(guī)則需求情況下，市場營銷管理的任務(wù)是對(duì)該市場進(jìn)行協(xié)調(diào),。 　　

6,、充分需求(維持)：假如某種物品或服務(wù)的目前需求水平和時(shí)間等于預(yù)期的需求水平和時(shí)間（這是企業(yè)最理想的一種需求狀況），市場營銷管理只要加以維持即可,。 　　

7,、過量需求(降低)：在某種物品或服務(wù)的市場需求超過了企業(yè)所能供給或所愿供給的水平時(shí)，市場營銷管理應(yīng)及時(shí)降低市場營銷,。 　　

8,、有害需求(消滅)：有害需求指的是市場對(duì)某些有害物品或服務(wù)的需求,。對(duì)此，市場營銷管理的任務(wù)就是要加以消滅,。

有哪幾種目標(biāo)市場模式,？

企業(yè)選擇目標(biāo)市場時(shí)，有以下五種目標(biāo)市場模式：

(1)密集單一市場,。房地產(chǎn)企業(yè)指選擇針某一類客戶生產(chǎn)某一種房屋類型,。該類型的優(yōu)勢是目標(biāo)市場明確，能更加了解該細(xì)分市場的需要,。其局限性風(fēng)險(xiǎn)較高。當(dāng)市場容量小或者波動(dòng)較大時(shí),，容易帶來損失,。

(2)選擇專門化。

企業(yè)選擇多個(gè)細(xì)分市場,，其中每個(gè)細(xì)分市場都有吸引力并附合企業(yè)要求,。房地產(chǎn)企業(yè)可以針對(duì)不同的家庭對(duì)象，選擇開發(fā)不同的房屋,，以滿足不同目標(biāo)市場的需求,。

(3)產(chǎn)品專門化。房地產(chǎn)企業(yè)集中開發(fā)某一類房屋,，向全部客戶銷售這類房屋,。比如某房地產(chǎn)企業(yè)選擇中檔住宅類型，開發(fā)針對(duì)單身家庭,、兩人家庭,、兩代家庭和三代家庭消費(fèi)對(duì)象的中檔住宅。

(4)市場專門化,。房地產(chǎn)企業(yè)主要針對(duì)某一類型消費(fèi)者,，開發(fā)這類消費(fèi)者所需要的不同類型的房屋。比如某房地產(chǎn)企業(yè)針對(duì)兩人家庭,，開發(fā)高檔住宅,、中檔住宅和低擋住宅等不同類型的房屋。

(5)完全覆蓋市場,。房地產(chǎn)企業(yè)針對(duì)所有消費(fèi)對(duì)象,，開發(fā)不同房屋類型的系列產(chǎn)品。

這種模式僅適用實(shí)力雄厚的大企業(yè),。

跑市場的文案,？

1.每天都會(huì)努力的工作，因?yàn)橹挥羞@樣,，才能讓自己闖蕩出自己好的業(yè)績,，出去跑市場了,，無論風(fēng)吹雨曬，我都會(huì)堅(jiān)持自己的能力,！

2.我現(xiàn)在開始出去跑市場了,，雖然會(huì)到處碰壁，但是總有一天我會(huì)有自己的收獲,，相信自己的能力,，一定會(huì)讓自己見證到自己最美的一面！

取火的方法有哪幾種,？

主要是平時(shí)要保留火種不滅,，如果新生火的話，一種是火鐮取火,，另一種是火筒取火用鉆木取火的方法也許用打火石木頭磨（擦）擊石頭太極生兩儀,，兩儀生四象，四象生八卦鉆木取火一般用自然火的保存,，有專人負(fù)責(zé),。可能是火山噴發(fā)時(shí)留下的,，也可能是雷擊,、碰撞的火。

對(duì)賬的方法有哪幾種,？

對(duì)賬方法一般可以分為賬證核對(duì),、賬賬核對(duì)和賬實(shí)核對(duì)幾種。

對(duì)賬就是核對(duì)賬目,，是指在會(huì)計(jì)核算中,，為保證賬簿記錄正確可靠，對(duì)賬簿中的有關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行檢查和核對(duì)的工作,。賬與憑證之間,，各個(gè)相關(guān)賬簿之間和賬與實(shí)物之間做到相符才能結(jié)賬，進(jìn)而編制報(bào)表,。

企業(yè)市場營銷能力分析的方法哪幾種,？

企業(yè)常用的分析市場營銷環(huán)境的方法有：PEST分析方法、機(jī)會(huì)威脅分析矩陣法和SWOT分析法,。 1.PEST分析方法 PEST分析是戰(zhàn)略咨詢顧問用來幫助企業(yè)檢閱其外部宏觀環(huán)境的一種方法,。不同行業(yè)和企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)和經(jīng)營需要對(duì)宏觀環(huán)境因素做分析，分析的具體內(nèi)容會(huì)有差異,，但一般都應(yīng)對(duì)政治,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會(huì)這四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進(jìn)行分析,，簡稱為PEST分析法,。

2.機(jī)會(huì)威脅分析矩陣法 機(jī)會(huì)和威脅分析,，是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)。

機(jī)會(huì)是營銷環(huán)境中對(duì)企業(yè)營銷有利的各項(xiàng)因素的總和,。

威脅是營銷環(huán)境中對(duì)企業(yè)營銷不利的各項(xiàng)因素的總和,。

對(duì)環(huán)境中的威脅分析主要從兩個(gè)方面著眼：

一是分析威脅對(duì)企業(yè)的影響程度，二是分析威脅出現(xiàn)的概率大小,，并將這兩個(gè)方面結(jié)合在一起,。

企業(yè)在威脅分析的基礎(chǔ)上還必須進(jìn)一步進(jìn)行機(jī)會(huì)分析。

機(jī)會(huì)分析的思路同威脅分析思路相仿,，一是考慮機(jī)會(huì)給企業(yè)帶來的潛在利益大小,，二是考慮機(jī)會(huì)出現(xiàn)的概率大小。

其分析的思路同威脅分析矩陣相同,。

在實(shí)際的客觀環(huán)境中,，單純的威脅環(huán)境與單純的機(jī)會(huì)環(huán)境都是極少的，而通?？偸菣C(jī)會(huì)與威脅同在，風(fēng)險(xiǎn)與利益共存,。所以,，企業(yè)實(shí)際面臨的是綜合環(huán)境。 3.SWOT分析法 SWOT分析是一種綜合考慮企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的各種因素而選擇最佳營銷戰(zhàn)略的方法,。

其中,，S是指企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(Strength)，W是指企業(yè)內(nèi)部的劣勢(Weakness),，O是指企業(yè)外部環(huán)境的機(jī)會(huì)(Opportunities),，T是指企業(yè)外部環(huán)境的威脅(Threats)。

這里優(yōu)劣勢是對(duì)企業(yè)內(nèi)在的強(qiáng)項(xiàng)與弱項(xiàng)進(jìn)行分析,，而機(jī)會(huì)與威脅是分析企業(yè)的外在環(huán)境可能產(chǎn)生的影響,。

掌握了外在環(huán)境帶來的機(jī)會(huì)及威脅，也就掌握了企業(yè)做什么,；掌握了企業(yè)的長處及弱點(diǎn),，也就掌握了企業(yè)能夠做什么。SWOT分析能簡潔清晰地反映企業(yè)所處的市場,，這種SWOT分析表在實(shí)務(wù)上也通常為一般企業(yè)所采用,。

農(nóng)資企業(yè)常用哪幾種市場調(diào)查方法？

首先是土地面積,，種植品種,，測士施肥，生長期間影像等,。