市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)發(fā)展的重要支撐,合理的營(yíng)銷策略可以有效提升品牌知名度和市場(chǎng)占有率,。作為營(yíng)銷工作的基礎(chǔ),相關(guān)參考文獻(xiàn)的綜述分析對(duì)于制定切實(shí)可行的營(yíng)銷策略具有重要意義,。本文將從市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、營(yíng)銷組合策略和品牌建設(shè)等方面,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的經(jīng)典文獻(xiàn)進(jìn)行梳理和總結(jié),為企業(yè)制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略提供參考,。

市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇

市場(chǎng)細(xì)分是營(yíng)銷工作的基礎(chǔ),通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,企業(yè)可以更好地了解消費(fèi)者需求,制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略。Kotler(1980)提出了基于地理,、人口統(tǒng)計(jì),、心理和行為等維度的市場(chǎng)細(xì)分方法,為企業(yè)精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)奠定了理論基礎(chǔ)。

在目標(biāo)市場(chǎng)選擇方面,Wind和Cardozo(1974)提出了集中營(yíng)銷,、差異化營(yíng)銷和全面營(yíng)銷三種策略,企業(yè)可以根據(jù)自身資源和市場(chǎng)狀況選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng),。同時(shí),Aaker(1988)強(qiáng)調(diào)了目標(biāo)市場(chǎng)的吸引力和公司實(shí)力在目標(biāo)市場(chǎng)選擇中的重要性。

營(yíng)銷組合策略

營(yíng)銷組合是企業(yè)實(shí)施營(yíng)銷策略的核心,包括產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道和促銷四大要素。McCarthy(1960)提出了著名的4P理論,為企業(yè)制定營(yíng)銷組合策略提供了指導(dǎo),。在此基礎(chǔ)上,Booms和Bitner(1981)提出了服務(wù)營(yíng)銷的7P理論,增加了人員,、物理環(huán)境和過(guò)程三個(gè)要素,為服務(wù)型企業(yè)的營(yíng)銷策略制定提供了參考。

此外,Lauterborn(1990)提出了以消費(fèi)者為中心的4C理論,即客戶需求,、客戶成本,、便利性和溝通,強(qiáng)調(diào)了營(yíng)銷策略應(yīng)以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向。

品牌建設(shè)策略

品牌建設(shè)是企業(yè)提升市場(chǎng)影響力的關(guān)鍵,。Aaker(1991)提出了品牌資產(chǎn)的概念,包括品牌知名度,、品牌忠誠(chéng)度、感知質(zhì)量和品牌聯(lián)想四個(gè)維度,為企業(yè)品牌建設(shè)提供了理論支撐,。

Keller(1993)則從品牌知名度和品牌形象兩個(gè)維度闡述了品牌知名度的構(gòu)建過(guò)程,為企業(yè)品牌推廣策略的制定提供了參考,。同時(shí),Kapferer(1992)提出了品牌身份模型,強(qiáng)調(diào)品牌定位在品牌建設(shè)中的重要性。

綜上所述,市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的經(jīng)典文獻(xiàn)為企業(yè)制定有效的營(yíng)銷策略提供了理論支撐和實(shí)踐指導(dǎo),。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際情況,結(jié)合市場(chǎng)細(xì)分,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、營(yíng)銷組合策略和品牌建設(shè)等方面的研究成果,制定切實(shí)可行的營(yíng)銷策略,提升品牌影響力,實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展,。

感謝您閱讀本文,希望通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)文獻(xiàn)的梳理和總結(jié),為您提供了一些有價(jià)值的參考,。如果您在制定營(yíng)銷策略時(shí)還有任何疑問(wèn),歡迎隨時(shí)與我們聯(lián)系。