目標市場策略包括哪些,?
目標市場策略包括哪些,?
目標市場策略是指企業(yè)根據(jù)自身條件和市場環(huán)境,,選擇一個或多個特定的細分市場作為自己的目標市場,,并針對該目標市場制定相應的營銷策略,。以下是幾種常見的目標市場策略:無差異性市場策略:企業(yè)把整個市場作為自己的目標市場,,只考慮市場需求的共性,,而不考慮其差異,,運用一種產(chǎn)品,、一種價格、一種推銷方法,,吸引可能多的消費者,。這種策略的優(yōu)點是可以降低成本和費用,,提高生產(chǎn)和銷售的效率,,但缺點是無法滿足不同消費者的需求和偏好,缺乏市場針對性和競爭力,。差異性市場策略:企業(yè)將整體市場劃分為若干細分市場,,針對每個細分市場的需求特點,設(shè)計不同的產(chǎn)品和營銷組合,,以滿足不同消費者的需求,。這種策略的優(yōu)點是可以更好地滿足消費者的需求和偏好,提高產(chǎn)品的差異化和競爭力,,但缺點是增加了生產(chǎn)和營銷的成本和復雜性,。集中性市場策略:企業(yè)選擇一個或少數(shù)幾個細分市場作為目標市場,集中資源和力量,,進行專業(yè)化生產(chǎn)和營銷,,以滿足特定消費者的需求,。這種策略的優(yōu)點是可以更好地滿足特定消費者的需求,提高產(chǎn)品的專業(yè)化和競爭力,,但缺點是市場范圍較窄,,風險較大,。微市場營銷策略:企業(yè)根據(jù)特定消費者的需求和偏好,,定制個性化的產(chǎn)品和營銷組合,以滿足消費者的個性化需求,。這種策略的優(yōu)點是可以更好地滿足消費者的個性化需求,,提高產(chǎn)品的附加值和競爭力,但缺點是增加了生產(chǎn)和營銷的成本和復雜性,。總之,,目標市場策略的選擇應該根據(jù)企業(yè)的資源和能力,、市場的需求和競爭狀況,、產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢等因素進行綜合考慮,,選擇最適合企業(yè)的目標市場策略。
目標市場營銷應采用哪些策略,?
(1)無差異市場營銷策略。采取這種策略的經(jīng)營者認為所有消費者對某種商品有著共同的需求,,故而忽視他們之間實際存在的差異,而只生產(chǎn)一種產(chǎn)品,,而且采取最廣泛的銷售渠道和廣告宣傳方式,盡可能多地吸引顧客,。
(2)差異性市場營銷策略。承認消費的多樣化和銷售的多層次性,,通過市場細分,選擇幾個子市場作為目標市場,,針對每一個子市場,,設(shè)計和生產(chǎn)相應的適銷產(chǎn)品,,采取相應銷售方式,,以滿足差異市場中的消費者,。
(3)集中市場營銷策略。經(jīng)營者不是把自己的力量分散在廣大的市場上,,而是集中在某一個或幾個市場部分,,實行專業(yè)化生產(chǎn)銷售。采取這種策略的經(jīng)營者追求的不是在較大的市場上占有較小份額,而是在較小的細分市場上或幾個市場部分占有較大市場份額,。
汽車目標市場選擇策略有哪幾種?
1.密集單一市場策略公司選擇一個細分市場集中營銷
目標市場有哪些,?
目標市場是指企業(yè)決定進入的、具有共同需要或特征的購買者集合,。 目標市場的選擇策略通常有市場集中化、產(chǎn)品專門化,、市場專門化,、完全市場覆蓋,、有選擇的專門化五種參考模式。
選擇目標市場的主要策略是什么,?
目標市場選擇策略有5種:
1,、市場集中化 企業(yè)選擇一個細分市場,集中力量為之服務,。
較小的企業(yè)一般這樣專門填補市場的某一部分。集中營銷使企業(yè)深刻了解該細分市場的需求特點,,采用針對的產(chǎn)品、價格,、渠道和促銷策略,,從而獲得強有力的市場地位和良好的聲譽。但同時隱含較大的經(jīng)營風險,。2,、產(chǎn)品專業(yè)化 企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品,并向所有顧客銷售這種產(chǎn)品,。例如服裝廠商向青年,、中年和老年消費者銷售高檔服裝,企業(yè)為不同的顧客提供不同種類的高檔服裝產(chǎn)品和服務,,而不生產(chǎn)消費者需要的其他檔次的服裝,。這樣,企業(yè)在高檔服裝產(chǎn)品方面樹立很高的聲譽,,但一旦出現(xiàn)其它品牌的替代品或消費者流行的偏好轉(zhuǎn)移,,企業(yè)將面臨巨大的威脅。
3、市場專業(yè)化 企業(yè)專門服務于某一特定顧客群,,盡力滿足他們的各種需求,。例如企業(yè)專門為老年消費者提供各種檔次的服裝,。企業(yè)專門為這個顧客群服務,能建立良好的聲譽,。但一旦這個顧客群的需求潛量和特點發(fā)生突然變化,企業(yè)要承擔較大風險,。
4,、有選擇的專業(yè)化 企業(yè)選擇幾個細分市場,,每一個對企業(yè)的目標和資源利用都有一定的吸引力,。但各細分市場彼此之間很少或根本沒有任何聯(lián)系。這種策略能分散企業(yè)經(jīng)營風險,,即使其中某個細分市場失去了吸引力,企業(yè)還能在其他細分市場盈利,。
5,、完全市場覆蓋 企業(yè)力圖用各種產(chǎn)品滿足各種顧客群體的需求,,即以所有的細分市場作為目標市場,例如上例中的服裝廠商為不同年齡層次的顧客提供各種檔次的服裝,。一般只有實力強大的大企業(yè)才能采用這種策略,。例如IBM公司在計算機市場、可口可樂公司在飲料市場開發(fā)眾多的產(chǎn)品,,滿足各種消費需求,。
目標市場特點有哪些,?
1、市場集中化 企業(yè)選擇一個細分市場,,集中力量為之服務,。較小的企業(yè)一般這樣專門填補市場的某一部分,。
集中營銷使企業(yè)深刻了解該細分市場的需求特點,采用針對的產(chǎn)品、價格,、渠道和促銷策略,從而獲得強有力的市場地位和良好的聲譽,。但同時隱含較大的經(jīng)營風險。
2,、產(chǎn)品專業(yè)化 企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品,,并向所有顧客銷售這種產(chǎn)品。例如服裝廠商向青年,、中年和老年消費者銷售高檔服裝,企業(yè)為不同的顧客提供不同種類的高檔服裝產(chǎn)品和服務,,而不生產(chǎn)消費者需要的其他檔次的服裝
倉儲市場的目標市場有哪些,?
倉儲的物品不同,,目標市場也不同,從市場目前情況來看,,食品,、日用品和農(nóng)副產(chǎn)品的目標市場是網(wǎng)絡(luò)售物目標,占有電商銷售率,。
大宗商品方面,需求端雖有放緩,,但整體表現(xiàn)仍超預期,,以貿(mào)易商補庫意愿為目標市場,倉儲業(yè)務較為活躍的,,以鋼材、有色金屬,、石油和木材等為目標市場,。總之想盡一切辦法擴大銷售,,提高企業(yè)利潤率。
測試方法有哪些,,各有什么優(yōu)缺點,?
1、恢復測試
恢復測試主要檢查系統(tǒng)的容錯能力,。當系統(tǒng)出錯時,能否在指定時間間隔內(nèi)修正錯誤并重新啟動系統(tǒng),?;謴蜏y試首先要采用各種辦法強迫系統(tǒng)失敗,然后驗證系統(tǒng)是否能盡快恢復,。對于自動恢復需驗證重新初始化(reinitialization),、檢查點(checkpointing mechanisms)、數(shù)據(jù)恢復(data recovery)和重新啟動 (restart)等機制的正確性,;對于人工干預的恢復系統(tǒng),,還需估測平均修復時間,,確定其是否在可接受的范圍內(nèi),。
2、安全測試
安全測試檢查系統(tǒng)對非法侵入的防范能力,。安全測試期間,,測試人員假扮非法入侵者,,采用各種辦法試圖突破防線。例如,,①想方設(shè)法截取或破譯口令;②專門定做軟件破壞系統(tǒng)的保護機制,;③故意導致系統(tǒng)失敗,,企圖趁恢復之機非法進入,;④試圖通過瀏覽非保密數(shù)據(jù),推導所需信息,,等等。理論上講,,只要有足夠的時間和資源,,沒有不可進入的系統(tǒng),。因此系統(tǒng)安全設(shè)計的準則是,,使非法侵入的代價超過被保護信息的價值。此時非法侵入者已無利可圖,。
3,、強度測試
強度測試檢查程序?qū)Ξ惓G闆r的抵抗能力。強度測試總是迫使系統(tǒng)在異常的資源配置下運行,。例如,,①當中斷的正常頻率為每秒一至兩個時,運行每秒產(chǎn)生十個中斷的測試用例,;②定量地增長數(shù)據(jù)輸入率,,檢查輸入子功能的反映能力;③運行需要最大存儲空間(或其他資源)的測試用例,;④運行可能導致虛存操作系統(tǒng)崩潰或磁盤數(shù)據(jù)劇烈抖動的測試用例,,等等。
4,、 性能測試
對于那些實時和嵌入式系統(tǒng),,軟件部分即使?jié)M足功能要求,也未必能夠滿足性能要求,,雖然從單元測試起,,每一測試步驟都包含性能測試,,但只有當系統(tǒng)真正集成之后,,在真實環(huán)境中才能全面、可靠地測試運行性能系統(tǒng)性能測試是為了完成這一任務,。性能測試有時與強度測試相結(jié)合,,經(jīng)常需要其他軟硬件的配套支持。
1.歐萊雅和寶潔各使用的是什么目標市場策略,?其優(yōu)缺點有哪些,?
1 保潔公司采用應該是避強,并集中力量進攻某一個目標市場,,這種可以大大提高自己的進攻力,,集中精力以點蓋面。但是這樣會失去一部分市場,,風險挺大的,。
而歐萊雅則全面滲透市場來挑戰(zhàn)保潔,這樣可以是產(chǎn)品對每個人群都有用的,,但是對市場滲透相對較慢,,不能集中資金。
2 我感覺歐萊雅是打算與保潔進行全面的正面對視,,但是保潔回避了部分市場進攻,,而是采取快速滲透,,歐萊雅從上面的資料看就是想面向各層人的。
3 加強渠道,,電視廣告,,以低價格高促銷的戰(zhàn)略快速殺入市場。同時看其他對手怎么做,。
新產(chǎn)品有哪些定價策略?各有何利弊?
(1)撇脂定價策略,。它是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段,把產(chǎn)品的價格定得很高,,以攫取最大利潤,有如從鮮奶中撇取奶油,。企業(yè)所以能這樣做,,是因為有些購買者主觀認為某些商品具有很高的價值。從市場營銷實踐看,,在以下條件下企業(yè)可以采取撇脂定價:市場有足夠的購買者,,他們的需求缺乏彈性,,即使把價格定得很高,市場需求也不會大量減少,。高價使需求減少一些,,因而產(chǎn)量減少一些,單位成本增加一些,,但這不致抵消高價所帶來的利益,。在高價情況下,仍然獨家經(jīng)營,,別無競爭者,。有專利保護的產(chǎn)品就是如此,。某種產(chǎn)品的價格訂得很高,,使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印象。
(2)滲透定價策略,。即企業(yè)把它的創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得相對較低,,以吸引大量顧客,提高市場占有率,。從市場營銷實踐看,,企業(yè)采取滲透定價需具備以下條件:市場需求顯得對價格極為敏感,,因此,低價會刺激市場需求迅速增長,;企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用會隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗的增加而下降,;低價不會引起實際和潛在的競爭。
(3)滿意定價策略,。在新產(chǎn)品投放市場時制定適中的價格,,既保證企業(yè)獲得一定的初期利潤,又能為廣大顧客所接受,。滿意策略是一種介于高價策略和低價策略之間的,、簡便易行的定價策略。
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