目標(biāo)市場(chǎng)策略包括哪些,？

目標(biāo)市場(chǎng)策略是指企業(yè)根據(jù)自身?xiàng)l件和市場(chǎng)環(huán)境,，選擇一個(gè)或多個(gè)特定的細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，并針對(duì)該目標(biāo)市場(chǎng)制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略,。以下是幾種常見的目標(biāo)市場(chǎng)策略：無差異性市場(chǎng)策略：企業(yè)把整個(gè)市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng),，只考慮市場(chǎng)需求的共性，而不考慮其差異,，運(yùn)用一種產(chǎn)品,、一種價(jià)格、一種推銷方法,，吸引可能多的消費(fèi)者,。這種策略的優(yōu)點(diǎn)是可以降低成本和費(fèi)用，提高生產(chǎn)和銷售的效率,，但缺點(diǎn)是無法滿足不同消費(fèi)者的需求和偏好,，缺乏市場(chǎng)針對(duì)性和競(jìng)爭(zhēng)力。差異性市場(chǎng)策略：企業(yè)將整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng),，針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求特點(diǎn),，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品和營(yíng)銷組合，以滿足不同消費(fèi)者的需求,。這種策略的優(yōu)點(diǎn)是可以更好地滿足消費(fèi)者的需求和偏好,，提高產(chǎn)品的差異化和競(jìng)爭(zhēng)力，但缺點(diǎn)是增加了生產(chǎn)和營(yíng)銷的成本和復(fù)雜性,。集中性市場(chǎng)策略：企業(yè)選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),，集中資源和力量，進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)和營(yíng)銷,，以滿足特定消費(fèi)者的需求,。這種策略的優(yōu)點(diǎn)是可以更好地滿足特定消費(fèi)者的需求，提高產(chǎn)品的專業(yè)化和競(jìng)爭(zhēng)力,，但缺點(diǎn)是市場(chǎng)范圍較窄,，風(fēng)險(xiǎn)較大。微市場(chǎng)營(yíng)銷策略：企業(yè)根據(jù)特定消費(fèi)者的需求和偏好,，定制個(gè)性化的產(chǎn)品和營(yíng)銷組合,，以滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求,。這種策略的優(yōu)點(diǎn)是可以更好地滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，提高產(chǎn)品的附加值和競(jìng)爭(zhēng)力,，但缺點(diǎn)是增加了生產(chǎn)和營(yíng)銷的成本和復(fù)雜性?？傊?，目標(biāo)市場(chǎng)策略的選擇應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的資源和能力、市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況,、產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)等因素進(jìn)行綜合考慮,，選擇最適合企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略。

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)采用哪些策略,？

（1）無差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。采取這種策略的經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為所有消費(fèi)者對(duì)某種商品有著共同的需求，故而忽視他們之間實(shí)際存在的差異,，而只生產(chǎn)一種產(chǎn)品,，而且采取最廣泛的銷售渠道和廣告宣傳方式，盡可能多地吸引顧客,。

（2）差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。承認(rèn)消費(fèi)的多樣化和銷售的多層次性，通過市場(chǎng)細(xì)分,，選擇幾個(gè)子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),，針對(duì)每一個(gè)子市場(chǎng)，設(shè)計(jì)和生產(chǎn)相應(yīng)的適銷產(chǎn)品,，采取相應(yīng)銷售方式,，以滿足差異市場(chǎng)中的消費(fèi)者。

（3）集中市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。經(jīng)營(yíng)者不是把自己的力量分散在廣大的市場(chǎng)上,，而是集中在某一個(gè)或幾個(gè)市場(chǎng)部分，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)銷售,。采取這種策略的經(jīng)營(yíng)者追求的不是在較大的市場(chǎng)上占有較小份額,，而是在較小的細(xì)分市場(chǎng)上或幾個(gè)市場(chǎng)部分占有較大市場(chǎng)份額。

汽車目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略有哪幾種,？

1.密集單一市場(chǎng)策略公司選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)集中營(yíng)銷

目標(biāo)市場(chǎng)有哪些,？

目標(biāo)市場(chǎng)是指企業(yè)決定進(jìn)入的、具有共同需要或特征的購(gòu)買者集合,。 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇策略通常有市場(chǎng)集中化,、產(chǎn)品專門化、市場(chǎng)專門化,、完全市場(chǎng)覆蓋,、有選擇的專門化五種參考模式,。

選擇目標(biāo)市場(chǎng)的主要策略是什么？

目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略有5種：

1,、市場(chǎng)集中化 企業(yè)選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，集中力量為之服務(wù)。

較小的企業(yè)一般這樣專門填補(bǔ)市場(chǎng)的某一部分,。集中營(yíng)銷使企業(yè)深刻了解該細(xì)分市場(chǎng)的需求特點(diǎn),，采用針對(duì)的產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道和促銷策略,，從而獲得強(qiáng)有力的市場(chǎng)地位和良好的聲譽(yù)。但同時(shí)隱含較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。

2,、產(chǎn)品專業(yè)化 企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向所有顧客銷售這種產(chǎn)品,。例如服裝廠商向青年,、中年和老年消費(fèi)者銷售高檔服裝，企業(yè)為不同的顧客提供不同種類的高檔服裝產(chǎn)品和服務(wù),，而不生產(chǎn)消費(fèi)者需要的其他檔次的服裝,。這樣，企業(yè)在高檔服裝產(chǎn)品方面樹立很高的聲譽(yù),，但一旦出現(xiàn)其它品牌的替代品或消費(fèi)者流行的偏好轉(zhuǎn)移,，企業(yè)將面臨巨大的威脅。

3,、市場(chǎng)專業(yè)化 企業(yè)專門服務(wù)于某一特定顧客群,，盡力滿足他們的各種需求。例如企業(yè)專門為老年消費(fèi)者提供各種檔次的服裝,。企業(yè)專門為這個(gè)顧客群服務(wù),，能建立良好的聲譽(yù)。但一旦這個(gè)顧客群的需求潛量和特點(diǎn)發(fā)生突然變化,，企業(yè)要承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn),。

4、有選擇的專業(yè)化 企業(yè)選擇幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，每一個(gè)對(duì)企業(yè)的目標(biāo)和資源利用都有一定的吸引力,。但各細(xì)分市場(chǎng)彼此之間很少或根本沒有任何聯(lián)系。這種策略能分散企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，即使其中某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)失去了吸引力,，企業(yè)還能在其他細(xì)分市場(chǎng)盈利。

5,、完全市場(chǎng)覆蓋 企業(yè)力圖用各種產(chǎn)品滿足各種顧客群體的需求,，即以所有的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),，例如上例中的服裝廠商為不同年齡層次的顧客提供各種檔次的服裝。一般只有實(shí)力強(qiáng)大的大企業(yè)才能采用這種策略,。例如IBM公司在計(jì)算機(jī)市場(chǎng),、可口可樂公司在飲料市場(chǎng)開發(fā)眾多的產(chǎn)品，滿足各種消費(fèi)需求,。

目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)有哪些,？

1、市場(chǎng)集中化 企業(yè)選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，集中力量為之服務(wù)。較小的企業(yè)一般這樣專門填補(bǔ)市場(chǎng)的某一部分,。

集中營(yíng)銷使企業(yè)深刻了解該細(xì)分市場(chǎng)的需求特點(diǎn),，采用針對(duì)的產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道和促銷策略,，從而獲得強(qiáng)有力的市場(chǎng)地位和良好的聲譽(yù)。但同時(shí)隱含較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。

2,、產(chǎn)品專業(yè)化 企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向所有顧客銷售這種產(chǎn)品,。例如服裝廠商向青年,、中年和老年消費(fèi)者銷售高檔服裝，企業(yè)為不同的顧客提供不同種類的高檔服裝產(chǎn)品和服務(wù),，而不生產(chǎn)消費(fèi)者需要的其他檔次的服裝

倉(cāng)儲(chǔ)市場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)有哪些,？

倉(cāng)儲(chǔ)的物品不同，目標(biāo)市場(chǎng)也不同,，從市場(chǎng)目前情況來看,，食品、日用品和農(nóng)副產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)是網(wǎng)絡(luò)售物目標(biāo),，占有電商銷售率,。

大宗商品方面，需求端雖有放緩,，但整體表現(xiàn)仍超預(yù)期,，以貿(mào)易商補(bǔ)庫(kù)意愿為目標(biāo)市場(chǎng)，倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)較為活躍的,，以鋼材,、有色金屬、石油和木材等為目標(biāo)市場(chǎng),?？傊氡M一切辦法擴(kuò)大銷售,，提高企業(yè)利潤(rùn)率。

測(cè)試方法有哪些,，各有什么優(yōu)缺點(diǎn),？

1、恢復(fù)測(cè)試

恢復(fù)測(cè)試主要檢查系統(tǒng)的容錯(cuò)能力,。當(dāng)系統(tǒng)出錯(cuò)時(shí),，能否在指定時(shí)間間隔內(nèi)修正錯(cuò)誤并重新啟動(dòng)系統(tǒng)?；謴?fù)測(cè)試首先要采用各種辦法強(qiáng)迫系統(tǒng)失敗,，然后驗(yàn)證系統(tǒng)是否能盡快恢復(fù)。對(duì)于自動(dòng)恢復(fù)需驗(yàn)證重新初始化（reinitialization）,、檢查點(diǎn)(checkpointing mechanisms),、數(shù)據(jù)恢復(fù)(data recovery)和重新啟動(dòng) (restart)等機(jī)制的正確性；對(duì)于人工干預(yù)的恢復(fù)系統(tǒng),，還需估測(cè)平均修復(fù)時(shí)間,，確定其是否在可接受的范圍內(nèi)。

2,、安全測(cè)試

安全測(cè)試檢查系統(tǒng)對(duì)非法侵入的防范能力,。安全測(cè)試期間，測(cè)試人員假扮非法入侵者,，采用各種辦法試圖突破防線,。例如，①想方設(shè)法截取或破譯口令,；②專門定做軟件破壞系統(tǒng)的保護(hù)機(jī)制,；③故意導(dǎo)致系統(tǒng)失敗，企圖趁恢復(fù)之機(jī)非法進(jìn)入,；④試圖通過瀏覽非保密數(shù)據(jù),，推導(dǎo)所需信息，等等,。理論上講,，只要有足夠的時(shí)間和資源，沒有不可進(jìn)入的系統(tǒng),。因此系統(tǒng)安全設(shè)計(jì)的準(zhǔn)則是,，使非法侵入的代價(jià)超過被保護(hù)信息的價(jià)值。此時(shí)非法侵入者已無利可圖,。

3,、強(qiáng)度測(cè)試

強(qiáng)度測(cè)試檢查程序?qū)Ξ惓Ｇ闆r的抵抗能力。強(qiáng)度測(cè)試總是迫使系統(tǒng)在異常的資源配置下運(yùn)行,。例如,，①當(dāng)中斷的正常頻率為每秒一至兩個(gè)時(shí),，運(yùn)行每秒產(chǎn)生十個(gè)中斷的測(cè)試用例；②定量地增長(zhǎng)數(shù)據(jù)輸入率,，檢查輸入子功能的反映能力,；③運(yùn)行需要最大存儲(chǔ)空間（或其他資源）的測(cè)試用例；④運(yùn)行可能導(dǎo)致虛存操作系統(tǒng)崩潰或磁盤數(shù)據(jù)劇烈抖動(dòng)的測(cè)試用例,，等等,。

4、 性能測(cè)試

對(duì)于那些實(shí)時(shí)和嵌入式系統(tǒng),，軟件部分即使?jié)M足功能要求,，也未必能夠滿足性能要求，雖然從單元測(cè)試起,，每一測(cè)試步驟都包含性能測(cè)試,，但只有當(dāng)系統(tǒng)真正集成之后，在真實(shí)環(huán)境中才能全面,、可靠地測(cè)試運(yùn)行性能系統(tǒng)性能測(cè)試是為了完成這一任務(wù),。性能測(cè)試有時(shí)與強(qiáng)度測(cè)試相結(jié)合,，經(jīng)常需要其他軟硬件的配套支持,。

1．歐萊雅和寶潔各使用的是什么目標(biāo)市場(chǎng)策略？其優(yōu)缺點(diǎn)有哪些,？

1 保潔公司采用應(yīng)該是避強(qiáng),，并集中力量進(jìn)攻某一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，這種可以大大提高自己的進(jìn)攻力,，集中精力以點(diǎn)蓋面,。但是這樣會(huì)失去一部分市場(chǎng)，風(fēng)險(xiǎn)挺大的,。

而歐萊雅則全面滲透市場(chǎng)來挑戰(zhàn)保潔,，這樣可以是產(chǎn)品對(duì)每個(gè)人群都有用的，但是對(duì)市場(chǎng)滲透相對(duì)較慢,，不能集中資金,。

2 我感覺歐萊雅是打算與保潔進(jìn)行全面的正面對(duì)視，但是保潔回避了部分市場(chǎng)進(jìn)攻,，而是采取快速滲透,，歐萊雅從上面的資料看就是想面向各層人的。

3 加強(qiáng)渠道,，電視廣告,，以低價(jià)格高促銷的戰(zhàn)略快速殺入市場(chǎng)。同時(shí)看其他對(duì)手怎么做,。

新產(chǎn)品有哪些定價(jià)策略?各有何利弊,？

(1)撇脂定價(jià)策略,。它是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高,，以攫取最大利潤(rùn),，有如從鮮奶中撇取奶油。企業(yè)所以能這樣做,，是因?yàn)橛行┵?gòu)買者主觀認(rèn)為某些商品具有很高的價(jià)值,。從市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐看，在以下條件下企業(yè)可以采取撇脂定價(jià)：市場(chǎng)有足夠的購(gòu)買者,，他們的需求缺乏彈性,，即使把價(jià)格定得很高，市場(chǎng)需求也不會(huì)大量減少,。高價(jià)使需求減少一些,，因而產(chǎn)量減少一些，單位成本增加一些,，但這不致抵消高價(jià)所帶來的利益,。在高價(jià)情況下，仍然獨(dú)家經(jīng)營(yíng),，別無競(jìng)爭(zhēng)者,。有專利保護(hù)的產(chǎn)品就是如此。某種產(chǎn)品的價(jià)格訂得很高,，使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印象,。

(2)滲透定價(jià)策略。即企業(yè)把它的創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得相對(duì)較低,，以吸引大量顧客,，提高市場(chǎng)占有率。從市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐看,，企業(yè)采取滲透定價(jià)需具備以下條件：市場(chǎng)需求顯得對(duì)價(jià)格極為敏感,，因此，低價(jià)會(huì)刺激市場(chǎng)需求迅速增長(zhǎng),；企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用會(huì)隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的增加而下降,；低價(jià)不會(huì)引起實(shí)際和潛在的競(jìng)爭(zhēng)。

(3)滿意定價(jià)策略,。在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí)制定適中的價(jià)格,，既保證企業(yè)獲得一定的初期利潤(rùn)，又能為廣大顧客所接受,。滿意策略是一種介于高價(jià)策略和低價(jià)策略之間的,、簡(jiǎn)便易行的定價(jià)策略。