銷售押單:就是逼迫顧客成交,通過一些技巧,來讓顧客快速的買單,。

今天重新復(fù)習(xí)了壓單技巧，因為我們之前談價格也丟過很多單。

還有就是先跟顧客說送她禮物,，但是顧客還是嫌貴，沒接受禮品繼續(xù)壓價,，最后把價格壓得很低,，賣了。

我們就忘了給顧客說,，那么低的價格,，那個禮品是不送的。導(dǎo)致最后,，價格很低,，顧客以為還可以送她禮物。

結(jié)果呢,，為了要業(yè)績,，只能按底價賣，而且還要送禮品,，這種情況出現(xiàn)最多了,。

正確的壓單技巧：

第一步，先認可顧客,。

跟顧客說,，看得出來你們也是誠心想買的，我也是誠心想賣,，待會兒幫你算個合適的價格,。

用同理心理解顧客，她就會覺得好一些,。

第二步,，確認購買意向。

先問下顧客對產(chǎn)品,、品質(zhì)和款式方面還有什么問題,，不然沒確定清楚意向，先放價格的話，到最后她又說,，這款還不是非常滿意,，我再看看吧，沒喜歡的再回來買,。

這種顧客,，出去了基本很少回來的。

第三步,，用禮品替代差價,。

先測試一下顧客能接受的價格，用禮品作為壓單前期的一種測試,。如果禮品不值多少錢的話,，要提前做好鋪墊。

這也是我們以前做得不好的方面,，導(dǎo)致顧客說,，你們的禮品不值錢，我不要,，你直接給我減錢吧,。

第四步，正式談價格,。

如果顧客不接受禮品,，還是堅持少錢,，就真正進入談價環(huán)節(jié)了,。

談價格要分多次降價，測試出顧客想要價位以后,，就算可以成交,，也不能答應(yīng)太快，否則顧客一定會覺得虧了,。

可以讓她多選其他產(chǎn)品,，然后再一起給她算優(yōu)惠。

這種做法,，有時候是可以再連帶一些產(chǎn)品的,，提高客單價，以后要把這方面也做好,。

如果顧客不要其他東西,，就找領(lǐng)導(dǎo)申請。但是也不能白白申請,，就說領(lǐng)導(dǎo)說了,，要你們轉(zhuǎn)介紹個新顧客。

以后這方面也得做好了,，有時候剛好她身邊也有需要的顧客,。

總之,，談價格最后要讓顧客覺得，她的價格談下來是來之不易的,，讓她覺得占到了便宜,。

什么是“壓單”

所謂的壓單，就是“逼迫”顧客成交,，通過一些技巧,，來讓顧客快速的買單。譬如用低價的活動激發(fā)顧客的購買欲望,，最終達成交易,。

在銷售中，壓單是最重要的環(huán)節(jié),，如果這個步驟失敗了,，之前的努力很可能會功虧一簣。

為了提高銷售的成功率,，在壓單的時候記住一點,，勿要操之過急，掌握分享的這些技巧,，循序漸進的行動哦,。那么美容院在銷售中如何壓單呢？

壓單技巧

一,、在壓單之前,，先了解顧客的三個要素。

A,、財力

顧客是否擁有一定的消費能力,。

B、興趣,。

顧客對于產(chǎn)品或者卡項是否產(chǎn)生了興趣,。

C、決定權(quán),。

顧客是否有消費的最終決定權(quán),。

二、在壓單之前,，詢問顧客的四個問題,。

A、詢問顧客

消費之后是給誰用,，是本人使用嗎,。

B、詢問顧客

對于產(chǎn)品的質(zhì)量、價格,、效果是否滿意,。

C、詢問顧客

對于產(chǎn)品的價格承受能力,。