銷售押單:就是逼迫顧客成交,通過一些技巧,來讓顧客快速的買單。

今天重新復(fù)習(xí)了壓單技巧,，因?yàn)槲覀冎罢剝r格也丟過很多單,。

還有就是先跟顧客說送她禮物，但是顧客還是嫌貴,，沒接受禮品繼續(xù)壓價,，最后把價格壓得很低，賣了,。

我們就忘了給顧客說,，那么低的價格，那個禮品是不送的,。導(dǎo)致最后,，價格很低，顧客以為還可以送她禮物,。

結(jié)果呢,，為了要業(yè)績，只能按底價賣,，而且還要送禮品,，這種情況出現(xiàn)最多了。

正確的壓單技巧：

第一步,，先認(rèn)可顧客,。

跟顧客說，看得出來你們也是誠心想買的,，我也是誠心想賣,，待會兒幫你算個合適的價格。

用同理心理解顧客,，她就會覺得好一些,。

第二步，確認(rèn)購買意向,。

先問下顧客對產(chǎn)品,、品質(zhì)和款式方面還有什么問題，不然沒確定清楚意向,，先放價格的話,，到最后她又說，這款還不是非常滿意,，我再看看吧,，沒喜歡的再回來買。

這種顧客,，出去了基本很少回來的,。

第三步，用禮品替代差價,。

先測試一下顧客能接受的價格,，用禮品作為壓單前期的一種測試。如果禮品不值多少錢的話,，要提前做好鋪墊,。

這也是我們以前做得不好的方面，導(dǎo)致顧客說,，你們的禮品不值錢,，我不要，你直接給我減錢吧,。

第四步,，正式談價格。

如果顧客不接受禮品,，還是堅持少錢,，就真正進(jìn)入談價環(huán)節(jié)了。

談價格要分多次降價,，測試出顧客想要價位以后,，就算可以成交，也不能答應(yīng)太快,，否則顧客一定會覺得虧了,。

可以讓她多選其他產(chǎn)品，然后再一起給她算優(yōu)惠,。

這種做法,，有時候是可以再連帶一些產(chǎn)品的，提高客單價,，以后要把這方面也做好,。

如果顧客不要其他東西，就找領(lǐng)導(dǎo)申請,。但是也不能白白申請,，就說領(lǐng)導(dǎo)說了，要你們轉(zhuǎn)介紹個新顧客,。

以后這方面也得做好了,，有時候剛好她身邊也有需要的顧客。

總之,，談價格最后要讓顧客覺得,，她的價格談下來是來之不易的，讓她覺得占到了便宜,。

什么是“壓單”

所謂的壓單,，就是“逼迫”顧客成交,，通過一些技巧，來讓顧客快速的買單,。譬如用低價的活動激發(fā)顧客的購買欲望,，最終達(dá)成交易。

在銷售中,，壓單是最重要的環(huán)節(jié),，如果這個步驟失敗了，之前的努力很可能會功虧一簣,。

為了提高銷售的成功率,，在壓單的時候記住一點(diǎn)，勿要操之過急,，掌握分享的這些技巧,，循序漸進(jìn)的行動哦。那么美容院在銷售中如何壓單呢,？

壓單技巧

一,、在壓單之前，先了解顧客的三個要素,。

A,、財力

顧客是否擁有一定的消費(fèi)能力。

B,、興趣,。

顧客對于產(chǎn)品或者卡項(xiàng)是否產(chǎn)生了興趣。

C,、決定權(quán),。

顧客是否有消費(fèi)的最終決定權(quán)。

二,、在壓單之前,，詢問顧客的四個問題。

A,、詢問顧客

消費(fèi)之后是給誰用,，是本人使用嗎。

B,、詢問顧客

對于產(chǎn)品的質(zhì)量,、價格、效果是否滿意,。

C,、詢問顧客

對于產(chǎn)品的價格承受能力。