做銷售,、做管理者吐血推薦的20部電影，看完立馬高大上

在復(fù)雜的商業(yè)社會(huì),，你不懂經(jīng)濟(jì),，不懂商業(yè),，不懂人情世故，不懂法律邊沿,，你只有勇氣,，只有夢想，只有天真,，只有一場空,。

這20部電影可以學(xué)到商業(yè)社會(huì)必須的經(jīng)濟(jì)常識(shí)，以及每天都發(fā)生著的經(jīng)濟(jì)欺詐。這20部電影都是英語國家孩子在學(xué)習(xí)商業(yè)知識(shí)方面必須看的影片,。其中包括哈佛商學(xué)院一直排第一位的《華爾街》,，沃頓商學(xué)院排第一位的《Trading place》，還有斯坦福要求商科學(xué)生必須看的《boiler room》,。

而對(duì)銷售及管理者而言,，這20部電影同樣是非常值得一看的好教材，對(duì)提升銷售及管理者的格局和視野大有裨益,。

1,、Wall Street（華爾街） (1987)

內(nèi)部交易是違法的，不違法怎么能夠發(fā)財(cái),？關(guān)鍵看如何違法同時(shí)可以掩蓋,。

商戰(zhàn)電影中的經(jīng)典作，也是在金錢掛帥時(shí)代毫不掩飾地為人類的貪婪欲望辯護(hù)的一部主流電影,。

本片以全球金融中心的美國華爾街為背景,，描寫翻云覆雨的股市大亨戈登蓋柯貪婪成性、不擇手段在幕后操縱股票行情,，結(jié)果卻敗在一位仍然具有良知的年輕營業(yè)員手上……

2,、Glengarry Glenn Ross（拜金一族）(1992)

一部純粹反應(yīng)一線銷售員的商業(yè)電影，述說銷售的真理：業(yè)績和銷售額第一,。

故事背景是一家房地產(chǎn)中介公司,，老板亞歷克·鮑德溫采取恩威兼施的方式激勵(lì)員工士氣，業(yè)績競賽的第一名可獲凱迪拉克轎車,，業(yè)績最差者只得卷鋪蓋走路,。眾人無不施展渾身解術(shù)拉生意，資深營業(yè)員杰克·萊蒙在生存壓力下鋌而走險(xiǎn),，竟然偷竊公司的客戶資料,。

當(dāng)房地產(chǎn)進(jìn)入蕭條的時(shí)候，美國的房屋中介的銷售顧問都在忙什么,？

他們?nèi)绾卫脭?shù)據(jù)庫，如何門到門地將房地產(chǎn)銷售出去,，如何在蕭條期包裝房地產(chǎn),，如何瞄準(zhǔn)新婚家庭的住房需求，如何對(duì)準(zhǔn)投資需求,？

看了才知道,，如今的美國房地產(chǎn)蕭條肯定不會(huì)是問題。

3,、Trading Places （顛倒乾坤）(1983)

路易斯·溫索普三世是個(gè)金融家,，他在蘭道夫-莫蒂默公爵兄弟公司里有著顯赫的地位和優(yōu)厚的待遇；黑人比利是個(gè)流浪漢，為了討口飯吃,，他裝扮作殘廢軍人沿街乞討,。

一次，比利被**追捕,，情急中躲進(jìn)了上等俱樂部,，不巧撞見了路易斯·溫索普，路易斯遂將其交給了**,。

莫蒂默公爵兄弟目睹了此事的全過程,，兄弟倆對(duì)這件事持不同的觀點(diǎn)，就命運(yùn)的問題發(fā)生了爭執(zhí),。

為了印證他們的話,，兩人決定以打賭這種形式定輸贏：如果條件成熟，比利也可以成為上等人,，而溫索普同樣可淪落到最底層,。

接下來，莫蒂默兄弟想方設(shè)法地將溫索普搞臭,，使他狼狽不堪,，還丟掉了工作和金錢，而接替他的人則是比利,。

這種巨大的轉(zhuǎn)變將溫索普和比利弄得莫名其妙,，洋相出盡后才發(fā)現(xiàn)了事情的真相。

最后,，溫索普和比利團(tuán)結(jié)起來報(bào)復(fù)了莫蒂默兄弟,。

經(jīng)濟(jì)是交易行為的代名詞。只要有交易,，就需要學(xué)會(huì)評(píng)估交易是否合算,，就需要透視交易對(duì)方內(nèi)心的秘密。

4,、Boiler Room（鍋爐房）(2000)

J.T.馬林經(jīng)紀(jì)公司的核心辦公室被員工們稱之為“鍋爐房”,。

可不要小看這個(gè)地方——在這里一夜能誕生20個(gè)百萬富翁！

正是在這間“鍋爐房”里,，斗志激昂的年輕的經(jīng)紀(jì)人們通過電話為深深信賴他們的買主兜售股票,，幫他們炒股。

而他們所得到的報(bào)酬是豪華公寓,、法拉利和更多連他們自己都想象不到的奢華禮物,。

在長島這片平凡無奇的土地上，在無數(shù)經(jīng)紀(jì)公司的“鍋爐房”中,，X一代正以驚人的速度實(shí)現(xiàn)著他們的夢想,，只是有的時(shí)候他們離法律僅僅一步之遙……

難以想像的是違法交易幾乎與證券市場形影不離,。

一個(gè)19歲的年輕人如此近距離地目睹財(cái)富的操縱過程，讓誰富有,，那不過是一個(gè)隨機(jī)的選擇……

5,、Pirates of Silicon Valley（硅谷傳奇）(1999)

電影《硅谷傳奇》是部描述蘋果公司與微軟的，非官方授權(quán)的傳記式電影,。

電影改編自保羅·弗列柏格（Paul Freiberger）與米迦勒·史文（Michael Swaine） 所撰寫的《硅谷之火》（Fire in the Valley: The Making of The Personal Computer）,。

電影由馬汀·伯克（Martyn Burke）編導(dǎo)，于1999年在透納電視網(wǎng)（Turner Network Television,，簡稱T.N.T.）播出,。

6、The Coca-Cola Kid（可口可樂小子）(1985)

為了努力增加市場占有份額,，一個(gè)古怪的市場營銷專家拜訪了可口可樂在澳大利亞的分公司,。

他發(fā)現(xiàn)在一個(gè)峽谷中可口可樂是零占有率，這個(gè)峽谷被一個(gè)老人自己制造的軟飲料所壟斷,。他去拜訪這個(gè)峽谷,，探尋一下原因。

他去參觀了老人的工廠,，其堅(jiān)持不懈努力使情況得到證實(shí),；他們并開始談?wù)摴餐娘L(fēng)險(xiǎn)投機(jī)。

但當(dāng)這個(gè)年輕人逐漸愛上他的現(xiàn)任秘書以后,，事情變得復(fù)雜起來,，因?yàn)檫@個(gè)秘書似乎和這個(gè)峽谷有很大的關(guān)系。

不是地震中的可樂男孩,，而是美國男孩的可樂生涯,。

作為一個(gè)碳酸飲料的營銷從業(yè)員，他不得不回答一個(gè)問題,，在邊遠(yuǎn)的澳大利亞小鎮(zhèn),，為什么沒有一瓶可口可樂？

營銷是生意不可缺的部分,。尤其是創(chuàng)業(yè)中不可缺少,。一個(gè)男孩用可樂創(chuàng)造一個(gè)事業(yè)的故事。

7,、The Secret of My Success（發(fā)達(dá)之路）(1987)

任何年輕人的夢想中都至少包括兩個(gè)絕對(duì)共同的東西,，一個(gè)是金錢，一個(gè)是美女,。明天早晨醒來，發(fā)現(xiàn)你不過就是一個(gè)北漂的時(shí)候,，不過就是陷入大上海茫茫人海中的一顆小小水滴的時(shí)候,，如何實(shí)現(xiàn)自己夢想中這兩個(gè)無法或缺的元素。且看美國堪薩斯的男孩在紐約飄蕩的歷程。如果紐約可以代表近100年人類商業(yè)活動(dòng)的中心,，那么,，任何21世紀(jì)的年輕人，你不得不面對(duì)大城市的喧囂,、躁動(dòng),，美女可以讓你實(shí)現(xiàn)金錢的夢想，同樣,，金錢也可以讓你品味美女的誘惑,。去追求你夢想中的金錢、美女吧,。

8,、In Good Company（優(yōu)勢合作） (2004)

想成為全球級(jí)別的公司，怎么能夠不看這個(gè)影片至少5次以上呢,？大公司都是通過收購來長大的,。你會(huì)收購嗎？知道收購后銷售主管是怎么想的嗎,？知道銷售人員背后議論什么嗎,？聯(lián)想收購IBM失敗的核心因素就是根本沒有看懂這個(gè)影片。你看得懂嗎,？當(dāng)公司與公司之間發(fā)生買賣的時(shí)候,，公司一員的你，位置在哪里,？

9,、Barcelona（巴塞羅那） (1994)

美國人的銷售方式，銷售方法真的可以同行全球嗎,？一個(gè)美國銷售在西班牙的銷售經(jīng)歷讓我們學(xué)到銷售的價(jià)值觀,，銷售對(duì)客戶文化的處理方式，銷售對(duì)客戶關(guān)系的把握,。

10,、Jerry Maguire（甜心先生） (1996)

做生意要拿出誠意來。這個(gè)影片為美國文化提供了兩條經(jīng)典的短語,，風(fēng)行美國經(jīng)久不衰,。show me the money 讓我看到錢才是真的。任何生意都如此,。怎么才能看到錢,，什么情況下，你會(huì)忘記這一點(diǎn),，而且通常是客戶勸你忘記這一點(diǎn),。生意中沒有牢靠的友誼,，這是你在創(chuàng)業(yè)前必須要牢記的教訓(xùn)。做銷售,，建立大客戶關(guān)系不容易,。認(rèn)真看上10遍吧。

11,、Office Space（上班一條蟲） （1999）

公司縮減規(guī)模,，預(yù)備裁員的時(shí)候，這個(gè)哥們居然不知道,，而且,，就在裁員開始的那天，他卻決定請(qǐng)假一天,。他的兩個(gè)辦公室的好友已經(jīng)處在被開掉的邊緣,，無奈，哥們?nèi)齻€(gè)決定實(shí)施一個(gè)神秘計(jì)劃,，將公司帳號(hào)上的錢陸續(xù)轉(zhuǎn)移,，當(dāng)然，通過木馬病毒的方式,。然而,，由于這個(gè)哥們本來對(duì)辦公室工作就沒有感覺，于是,，對(duì)于裁員特別輕松,，滿不在乎，公司高層偏偏就欣賞這樣的態(tài)度,，他居然被留下了,。

辦公室政治課實(shí)戰(zhàn)教材。市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中公司遇到危機(jī)時(shí),，裁員的本質(zhì)動(dòng)機(jī),，員工對(duì)公司的作用的核心意義都是必須要學(xué)習(xí)的商業(yè)社會(huì)的基本規(guī)則。

12,、the Corporation（解構(gòu)企業(yè)）（2003）

18世紀(jì)美國法律正式通過了一個(gè)企業(yè)可以是一個(gè)個(gè)人的組織行為后,，到21世紀(jì)，僅僅兩個(gè)多世紀(jì),，美國的這個(gè)公司法居然影響了全球,，你可以在中國的公司法中也看 到類似的描述。恰好是這樣的法律文本影響了人類社會(huì)的組織形態(tài),，這個(gè)冠之以法人的稱號(hào)橫行全球,，世界每一個(gè)角度都受到影響。個(gè)人的貪婪,，個(gè)人的無度,，個(gè)人的欲望沒有止境地?cái)U(kuò)張,，膨脹。從最深刻的本質(zhì)揭示了資本主義商業(yè)規(guī)則,，并無情地揭示了其存在的弊病以及可以打敗之的機(jī)會(huì)。

13,、the Insider （驚爆內(nèi)幕）（1999）

當(dāng)商業(yè)秘密與巨額貨幣糾纏在一起的時(shí)候,，阿爾·帕西諾主演的主持人面對(duì)了兩難的處境。在資本主義的商業(yè)社會(huì),，在沒有約束的情況下,，金錢可以換來什么？商業(yè)社會(huì)的本質(zhì)是貨幣自由交換,，只要你情我愿,，交換什么都可以，哪怕是交換對(duì)公眾危害嚴(yán)重的吸煙的秘密,?？茖W(xué)家的良知能否用錢收購，中國古語說的有錢能使鬼推磨,，真的在外國對(duì)于鬼來說有效嗎,？

交易中的商業(yè)價(jià)值，交易中的定價(jià)原理,，商業(yè)信譽(yù)在交易中的作用都是這個(gè)影片中活生生地展示出來的,，商科學(xué)生必須要理解金錢統(tǒng)治人類社會(huì)的必然結(jié)果，以及這種結(jié)果具備的不可逆的特性,。

14,、the Hudsucker Proxy（影子大亨）（1994）

一個(gè)緩慢敘事風(fēng)格的影片。一個(gè)票房不怎么樣的影片,，一個(gè)懂商業(yè)的人說好的影片,，一個(gè)社會(huì)大眾看不懂的影片。一個(gè)公司的老板自殺了,，似乎特別符合現(xiàn)在的蕭條期的潮流,。然而，老板自殺了,，其公司還蒸蒸日上呢,，董事會(huì)的實(shí)權(quán)人物開始行動(dòng)，行動(dòng)的目的當(dāng)然是私欲橫流,，監(jiān)管呢,？正直呢？

公司治理,，企業(yè)董事會(huì)操作實(shí)戰(zhàn)等都是這個(gè)影片不可多得的實(shí)戰(zhàn)教案,。學(xué)吧,，從血淋淋中學(xué)到教訓(xùn)，并用來治理好自己的大型企業(yè),。

15,、Antitrust（反壟斷）（2001）

商業(yè)社會(huì)信任容易建立嗎？誰值得信任,、給錢的人值得信任嗎,？給你一個(gè)錄用的機(jī)會(huì)就值得信任嗎？影片中的大型軟件公司暗指微軟,，公司老板也是用比爾蓋茨為原型的,。從斯坦福錄用天才軟件工程師畢業(yè)生，然后應(yīng)付已經(jīng)嚴(yán)重推遲了的軟件發(fā)布日期,，然而,，信任卻突然成了一個(gè)問題，一個(gè)公司,，法律,，個(gè)人，專業(yè)性之間復(fù)雜 的,，糾纏不清的問題,。

任何學(xué)科的學(xué)生都要看上五遍。畢業(yè)了,，有的是大公司如同鱷魚一樣盯著你,，不是用鱷魚般的嘴，而是用誘人的薪酬,，寬松的待遇包裝起來的網(wǎng),，你已經(jīng)準(zhǔn)備好投懷送抱了嗎？

16,、Rogue Trader（魔鬼營業(yè)員）（1998）

學(xué)習(xí)銀行業(yè)務(wù),，尤其是投資業(yè)務(wù)最好的教材。一個(gè)能夠?qū)倌昀献痔?hào)銀行一夜之間弄垮的業(yè)務(wù)模式到底是什么,？其中伴隨著一個(gè)職員怎樣的人生輝煌,？如何巧妙地利用廉價(jià)的不懂業(yè)務(wù)的員工？如何利用大銀行罕見的機(jī)會(huì),？

還記得里森在巴林銀行的所作所為嗎,？應(yīng)該不會(huì)忘記2008年華爾街橫行的杠桿吧。學(xué)習(xí)金融,，學(xué)習(xí)投資,，學(xué)習(xí)銀行業(yè)基本操作的實(shí)戰(zhàn)教案，怎么能夠錯(cuò)過！

17,、Other Peoples’s Money（搶錢世界）（1991）

商業(yè)法,，企業(yè)兼并，商業(yè)訴訟規(guī)范,，商業(yè)流程,，兼并重組流程等。也是一個(gè)基于美國真實(shí)故事改編的影片,。美國商業(yè)自由市場中到處充滿了利己行為與利他行為的沖突,，矛盾。也恰好是這些沖突和矛盾中可以學(xué)到不同的人的心思,，不同的人的動(dòng)機(jī)，以及各種讓人眼花繚亂的手段,。

18,、Disclosure（敗露）（1994）

邁克爾·道格拉斯的影片總是讓人經(jīng)久不忘。這個(gè)影片的主題是性騷擾,，是公司辦公室性騷擾,。一個(gè)高管面對(duì)提升的機(jī)會(huì)，提升的關(guān)鍵人是他大學(xué)的女友,，女友的動(dòng)機(jī)并不單純,，在辦公室發(fā)生了一切，一切,，第二天卻在法庭相見,。

商業(yè)法，辦公室行為,，公司群體人際關(guān)系行為準(zhǔn)則,，公司高管提拔等都是難得的教材，生動(dòng)的雷人的教案,。

萬萬不能錯(cuò)過的是道格拉斯的滔滔不絕,，振振有詞以及慷慨激昂。

19,、What Women Want（男人百分百）（2000）

用最巧妙的方式揭示女性所思所想的影片,。天生上帝都羨慕的帥哥自以為是，從事的又是廣告行業(yè),，居然沒有機(jī)會(huì)升遷,，居然老板還是女性。一個(gè)意外,，就一個(gè)小小的車禍,，讓他具備了能夠閱讀女性頭腦的能力，他居然真的發(fā)現(xiàn)了女性竟然是這么想的,。

商業(yè)心理學(xué),，女性行為學(xué),，廣告學(xué)等都是這個(gè)影片中最需要學(xué)習(xí)的亮點(diǎn)。

20,、Barbarians At The Gate（門口的蠻橫人）（1993）

當(dāng)一個(gè)大師級(jí)的銷售高手銷售的產(chǎn)品是他的公司的時(shí)候,，你要小心了，因?yàn)槟忝鎸?duì)著千載難逢的機(jī)會(huì),，那就是發(fā)大財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì),。看好他的公司的股票,，立刻購買,，無論多少錢都要買，因?yàn)檠劭粗麑⑦@個(gè)公司的股票從40推到100,，一個(gè)夜晚并不漫長,，一個(gè)夜晚讓有錢的更加有錢，貪婪是商業(yè)資本主義社會(huì)無法回避的主題,，當(dāng)然 也無法忘記,，每次貪婪遇到正直，為什么贏的總是貪婪?，F(xiàn)代公司政治,，公司價(jià)值，投資機(jī)會(huì),，銷售技巧等都是這個(gè)影片貫穿始終的啟發(fā)