關(guān)于銷售的電影有哪些?
做銷售,、做管理者吐血推薦的20部電影,,看完立馬高大上
在復(fù)雜的商業(yè)社會,你不懂經(jīng)濟(jì),,不懂商業(yè),,不懂人情世故,不懂法律邊沿,,你只有勇氣,,只有夢想,只有天真,,只有一場空,。
這20部電影可以學(xué)到商業(yè)社會必須的經(jīng)濟(jì)常識,以及每天都發(fā)生著的經(jīng)濟(jì)欺詐,。這20部電影都是英語國家孩子在學(xué)習(xí)商業(yè)知識方面必須看的影片,。其中包括哈佛商學(xué)院一直排第一位的《華爾街》,沃頓商學(xué)院排第一位的《Trading place》,,還有斯坦福要求商科學(xué)生必須看的《boiler room》,。
而對銷售及管理者而言,這20部電影同樣是非常值得一看的好教材,,對提升銷售及管理者的格局和視野大有裨益,。
1、Wall Street(華爾街) (1987)
內(nèi)部交易是違法的,,不違法怎么能夠發(fā)財,?關(guān)鍵看如何違法同時可以掩蓋。
商戰(zhàn)電影中的經(jīng)典作,,也是在金錢掛帥時代毫不掩飾地為人類的貪婪欲望辯護(hù)的一部主流電影,。
本片以全球金融中心的美國華爾街為背景,描寫翻云覆雨的股市大亨戈登蓋柯貪婪成性,、不擇手段在幕后操縱股票行情,,結(jié)果卻敗在一位仍然具有良知的年輕營業(yè)員手上……
2、Glengarry Glenn Ross(拜金一族)(1992)
一部純粹反應(yīng)一線銷售員的商業(yè)電影,,述說銷售的真理:業(yè)績和銷售額第一,。
故事背景是一家房地產(chǎn)中介公司,老板亞歷克·鮑德溫采取恩威兼施的方式激勵員工士氣,,業(yè)績競賽的第一名可獲凱迪拉克轎車,業(yè)績最差者只得卷鋪蓋走路,。眾人無不施展渾身解術(shù)拉生意,,資深營業(yè)員杰克·萊蒙在生存壓力下鋌而走險,,竟然偷竊公司的客戶資料。
當(dāng)房地產(chǎn)進(jìn)入蕭條的時候,,美國的房屋中介的銷售顧問都在忙什么,?
他們?nèi)绾卫脭?shù)據(jù)庫,如何門到門地將房地產(chǎn)銷售出去,,如何在蕭條期包裝房地產(chǎn),,如何瞄準(zhǔn)新婚家庭的住房需求,如何對準(zhǔn)投資需求,?
看了才知道,,如今的美國房地產(chǎn)蕭條肯定不會是問題。
3,、Trading Places (顛倒乾坤)(1983)
路易斯·溫索普三世是個金融家,,他在蘭道夫-莫蒂默公爵兄弟公司里有著顯赫的地位和優(yōu)厚的待遇;黑人比利是個流浪漢,,為了討口飯吃,,他裝扮作殘廢軍人沿街乞討。
一次,,比利被**追捕,,情急中躲進(jìn)了上等俱樂部,不巧撞見了路易斯·溫索普,,路易斯遂將其交給了**,。
莫蒂默公爵兄弟目睹了此事的全過程,兄弟倆對這件事持不同的觀點,,就命運的問題發(fā)生了爭執(zhí),。
為了印證他們的話,兩人決定以打賭這種形式定輸贏:如果條件成熟,,比利也可以成為上等人,,而溫索普同樣可淪落到最底層。
接下來,,莫蒂默兄弟想方設(shè)法地將溫索普搞臭,,使他狼狽不堪,還丟掉了工作和金錢,,而接替他的人則是比利,。
這種巨大的轉(zhuǎn)變將溫索普和比利弄得莫名其妙,洋相出盡后才發(fā)現(xiàn)了事情的真相,。
最后,,溫索普和比利團(tuán)結(jié)起來報復(fù)了莫蒂默兄弟。
經(jīng)濟(jì)是交易行為的代名詞,。只要有交易,,就需要學(xué)會評估交易是否合算,,就需要透視交易對方內(nèi)心的秘密。
4,、Boiler Room(鍋爐房)(2000)
J.T.馬林經(jīng)紀(jì)公司的核心辦公室被員工們稱之為“鍋爐房”,。
可不要小看這個地方——在這里一夜能誕生20個百萬富翁!
正是在這間“鍋爐房”里,,斗志激昂的年輕的經(jīng)紀(jì)人們通過電話為深深信賴他們的買主兜售股票,,幫他們炒股。
而他們所得到的報酬是豪華公寓,、法拉利和更多連他們自己都想象不到的奢華禮物,。
在長島這片平凡無奇的土地上,在無數(shù)經(jīng)紀(jì)公司的“鍋爐房”中,,X一代正以驚人的速度實現(xiàn)著他們的夢想,,只是有的時候他們離法律僅僅一步之遙……
難以想像的是違法交易幾乎與證券市場形影不離。
一個19歲的年輕人如此近距離地目睹財富的操縱過程,,讓誰富有,,那不過是一個隨機的選擇……
5、Pirates of Silicon Valley(硅谷傳奇)(1999)
電影《硅谷傳奇》是部描述蘋果公司與微軟的,,非官方授權(quán)的傳記式電影,。
電影改編自保羅·弗列柏格(Paul Freiberger)與米迦勒·史文(Michael Swaine) 所撰寫的《硅谷之火》(Fire in the Valley: The Making of The Personal Computer)。
電影由馬汀·伯克(Martyn Burke)編導(dǎo),,于1999年在透納電視網(wǎng)(Turner Network Television,,簡稱T.N.T.)播出。
6,、The Coca-Cola Kid(可口可樂小子)(1985)
為了努力增加市場占有份額,,一個古怪的市場營銷專家拜訪了可口可樂在澳大利亞的分公司。
他發(fā)現(xiàn)在一個峽谷中可口可樂是零占有率,,這個峽谷被一個老人自己制造的軟飲料所壟斷,。他去拜訪這個峽谷,探尋一下原因,。
他去參觀了老人的工廠,,其堅持不懈努力使情況得到證實;他們并開始談?wù)摴餐娘L(fēng)險投機,。
但當(dāng)這個年輕人逐漸愛上他的現(xiàn)任秘書以后,,事情變得復(fù)雜起來,因為這個秘書似乎和這個峽谷有很大的關(guān)系,。
不是地震中的可樂男孩,,而是美國男孩的可樂生涯。
作為一個碳酸飲料的營銷從業(yè)員,他不得不回答一個問題,,在邊遠(yuǎn)的澳大利亞小鎮(zhèn),,為什么沒有一瓶可口可樂?
營銷是生意不可缺的部分,。尤其是創(chuàng)業(yè)中不可缺少。一個男孩用可樂創(chuàng)造一個事業(yè)的故事,。
7,、The Secret of My Success(發(fā)達(dá)之路)(1987)
任何年輕人的夢想中都至少包括兩個絕對共同的東西,一個是金錢,,一個是美女,。明天早晨醒來,發(fā)現(xiàn)你不過就是一個北漂的時候,,不過就是陷入大上海茫茫人海中的一顆小小水滴的時候,,如何實現(xiàn)自己夢想中這兩個無法或缺的元素。且看美國堪薩斯的男孩在紐約飄蕩的歷程,。如果紐約可以代表近100年人類商業(yè)活動的中心,,那么,任何21世紀(jì)的年輕人,,你不得不面對大城市的喧囂,、躁動,美女可以讓你實現(xiàn)金錢的夢想,,同樣,,金錢也可以讓你品味美女的誘惑。去追求你夢想中的金錢,、美女吧,。
8、In Good Company(優(yōu)勢合作) (2004)
想成為全球級別的公司,,怎么能夠不看這個影片至少5次以上呢,?大公司都是通過收購來長大的。你會收購嗎,?知道收購后銷售主管是怎么想的嗎,?知道銷售人員背后議論什么嗎?聯(lián)想收購IBM失敗的核心因素就是根本沒有看懂這個影片,。你看得懂嗎,?當(dāng)公司與公司之間發(fā)生買賣的時候,公司一員的你,,位置在哪里,?
9、Barcelona(巴塞羅那) (1994)
美國人的銷售方式,銷售方法真的可以同行全球嗎,?一個美國銷售在西班牙的銷售經(jīng)歷讓我們學(xué)到銷售的價值觀,,銷售對客戶文化的處理方式,銷售對客戶關(guān)系的把握,。
10,、Jerry Maguire(甜心先生) (1996)
做生意要拿出誠意來。這個影片為美國文化提供了兩條經(jīng)典的短語,,風(fēng)行美國經(jīng)久不衰,。show me the money 讓我看到錢才是真的。任何生意都如此,。怎么才能看到錢,,什么情況下,你會忘記這一點,,而且通常是客戶勸你忘記這一點,。生意中沒有牢靠的友誼,這是你在創(chuàng)業(yè)前必須要牢記的教訓(xùn),。做銷售,,建立大客戶關(guān)系不容易。認(rèn)真看上10遍吧,。
11,、Office Space(上班一條蟲) (1999)
公司縮減規(guī)模,預(yù)備裁員的時候,,這個哥們居然不知道,,而且,就在裁員開始的那天,,他卻決定請假一天,。他的兩個辦公室的好友已經(jīng)處在被開掉的邊緣,無奈,,哥們?nèi)齻€決定實施一個神秘計劃,,將公司帳號上的錢陸續(xù)轉(zhuǎn)移,當(dāng)然,,通過木馬病毒的方式,。然而,由于這個哥們本來對辦公室工作就沒有感覺,,于是,,對于裁員特別輕松,滿不在乎,,公司高層偏偏就欣賞這樣的態(tài)度,,他居然被留下了。
辦公室政治課實戰(zhàn)教材。市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中公司遇到危機時,,裁員的本質(zhì)動機,,員工對公司的作用的核心意義都是必須要學(xué)習(xí)的商業(yè)社會的基本規(guī)則。
12,、the Corporation(解構(gòu)企業(yè))(2003)
18世紀(jì)美國法律正式通過了一個企業(yè)可以是一個個人的組織行為后,,到21世紀(jì),僅僅兩個多世紀(jì),,美國的這個公司法居然影響了全球,,你可以在中國的公司法中也看 到類似的描述。恰好是這樣的法律文本影響了人類社會的組織形態(tài),,這個冠之以法人的稱號橫行全球,世界每一個角度都受到影響,。個人的貪婪,,個人的無度,個人的欲望沒有止境地擴(kuò)張,,膨脹,。從最深刻的本質(zhì)揭示了資本主義商業(yè)規(guī)則,并無情地揭示了其存在的弊病以及可以打敗之的機會,。
13,、the Insider (驚爆內(nèi)幕)(1999)
當(dāng)商業(yè)秘密與巨額貨幣糾纏在一起的時候,阿爾·帕西諾主演的主持人面對了兩難的處境,。在資本主義的商業(yè)社會,在沒有約束的情況下,,金錢可以換來什么,?商業(yè)社會的本質(zhì)是貨幣自由交換,只要你情我愿,,交換什么都可以,,哪怕是交換對公眾危害嚴(yán)重的吸煙的秘密??茖W(xué)家的良知能否用錢收購,,中國古語說的有錢能使鬼推磨,真的在外國對于鬼來說有效嗎,?
交易中的商業(yè)價值,,交易中的定價原理,商業(yè)信譽在交易中的作用都是這個影片中活生生地展示出來的,,商科學(xué)生必須要理解金錢統(tǒng)治人類社會的必然結(jié)果,以及這種結(jié)果具備的不可逆的特性。
14,、the Hudsucker Proxy(影子大亨)(1994)
一個緩慢敘事風(fēng)格的影片,。一個票房不怎么樣的影片,一個懂商業(yè)的人說好的影片,,一個社會大眾看不懂的影片,。一個公司的老板自殺了,似乎特別符合現(xiàn)在的蕭條期的潮流,。然而,,老板自殺了,其公司還蒸蒸日上呢,,董事會的實權(quán)人物開始行動,行動的目的當(dāng)然是私欲橫流,,監(jiān)管呢,?正直呢?
公司治理,,企業(yè)董事會操作實戰(zhàn)等都是這個影片不可多得的實戰(zhàn)教案,。學(xué)吧,從血淋淋中學(xué)到教訓(xùn),,并用來治理好自己的大型企業(yè),。
15、Antitrust(反壟斷)(2001)
商業(yè)社會信任容易建立嗎,?誰值得信任,、給錢的人值得信任嗎?給你一個錄用的機會就值得信任嗎,?影片中的大型軟件公司暗指微軟,,公司老板也是用比爾蓋茨為原型的。從斯坦福錄用天才軟件工程師畢業(yè)生,,然后應(yīng)付已經(jīng)嚴(yán)重推遲了的軟件發(fā)布日期,然而,,信任卻突然成了一個問題,,一個公司,法律,,個人,,專業(yè)性之間復(fù)雜 的,糾纏不清的問題,。
任何學(xué)科的學(xué)生都要看上五遍,。畢業(yè)了,,有的是大公司如同鱷魚一樣盯著你,不是用鱷魚般的嘴,,而是用誘人的薪酬,寬松的待遇包裝起來的網(wǎng),,你已經(jīng)準(zhǔn)備好投懷送抱了嗎,?
16、Rogue Trader(魔鬼營業(yè)員)(1998)
學(xué)習(xí)銀行業(yè)務(wù),,尤其是投資業(yè)務(wù)最好的教材,。一個能夠?qū)倌昀献痔栥y行一夜之間弄垮的業(yè)務(wù)模式到底是什么?其中伴隨著一個職員怎樣的人生輝煌,?如何巧妙地利用廉價的不懂業(yè)務(wù)的員工?如何利用大銀行罕見的機會,?
還記得里森在巴林銀行的所作所為嗎,?應(yīng)該不會忘記2008年華爾街橫行的杠桿吧。學(xué)習(xí)金融,,學(xué)習(xí)投資,學(xué)習(xí)銀行業(yè)基本操作的實戰(zhàn)教案,,怎么能夠錯過,!
17,、Other Peoples’s Money(搶錢世界)(1991)
商業(yè)法,,企業(yè)兼并,商業(yè)訴訟規(guī)范,,商業(yè)流程,,兼并重組流程等。也是一個基于美國真實故事改編的影片,。美國商業(yè)自由市場中到處充滿了利己行為與利他行為的沖突,矛盾,。也恰好是這些沖突和矛盾中可以學(xué)到不同的人的心思,,不同的人的動機,以及各種讓人眼花繚亂的手段,。
18,、Disclosure(敗露)(1994)
邁克爾·道格拉斯的影片總是讓人經(jīng)久不忘。這個影片的主題是性騷擾,,是公司辦公室性騷擾,。一個高管面對提升的機會,提升的關(guān)鍵人是他大學(xué)的女友,,女友的動機并不單純,,在辦公室發(fā)生了一切,一切,,第二天卻在法庭相見,。
商業(yè)法,辦公室行為,,公司群體人際關(guān)系行為準(zhǔn)則,,公司高管提拔等都是難得的教材,生動的雷人的教案,。
萬萬不能錯過的是道格拉斯的滔滔不絕,,振振有詞以及慷慨激昂。
19,、What Women Want(男人百分百)(2000)
用最巧妙的方式揭示女性所思所想的影片,。天生上帝都羨慕的帥哥自以為是,從事的又是廣告行業(yè),,居然沒有機會升遷,,居然老板還是女性。一個意外,,就一個小小的車禍,,讓他具備了能夠閱讀女性頭腦的能力,他居然真的發(fā)現(xiàn)了女性竟然是這么想的,。
商業(yè)心理學(xué),,女性行為學(xué),,廣告學(xué)等都是這個影片中最需要學(xué)習(xí)的亮點,。
20、Barbarians At The Gate(門口的蠻橫人)(1993)
當(dāng)一個大師級的銷售高手銷售的產(chǎn)品是他的公司的時候,,你要小心了,因為你面對著千載難逢的機會,,那就是發(fā)大財?shù)臋C會,??春盟墓镜墓善?,立刻購買,無論多少錢都要買,,因為眼看著他將這個公司的股票從40推到100,,一個夜晚并不漫長,,一個夜晚讓有錢的更加有錢,貪婪是商業(yè)資本主義社會無法回避的主題,,當(dāng)然 也無法忘記,,每次貪婪遇到正直,為什么贏的總是貪婪?,F(xiàn)代公司政治,公司價值,,投資機會,,銷售技巧等都是這個影片貫穿始終的啟發(fā)
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