做銷售,、做管理者吐血推薦的20部電影,，看完立馬高大上

在復雜的商業(yè)社會，你不懂經濟,，不懂商業(yè),，不懂人情世故，不懂法律邊沿，你只有勇氣,，只有夢想,，只有天真，只有一場空,。

這20部電影可以學到商業(yè)社會必須的經濟常識,，以及每天都發(fā)生著的經濟欺詐。這20部電影都是英語國家孩子在學習商業(yè)知識方面必須看的影片,。其中包括哈佛商學院一直排第一位的《華爾街》,，沃頓商學院排第一位的《Trading place》，還有斯坦福要求商科學生必須看的《boiler room》,。

而對銷售及管理者而言,，這20部電影同樣是非常值得一看的好教材，對提升銷售及管理者的格局和視野大有裨益,。

1,、Wall Street（華爾街） (1987)

內部交易是違法的，不違法怎么能夠發(fā)財,？關鍵看如何違法同時可以掩蓋,。

商戰(zhàn)電影中的經典作，也是在金錢掛帥時代毫不掩飾地為人類的貪婪欲望辯護的一部主流電影,。

本片以全球金融中心的美國華爾街為背景,，描寫翻云覆雨的股市大亨戈登蓋柯貪婪成性,、不擇手段在幕后操縱股票行情,，結果卻敗在一位仍然具有良知的年輕營業(yè)員手上……

2、Glengarry Glenn Ross（拜金一族）(1992)

一部純粹反應一線銷售員的商業(yè)電影,，述說銷售的真理：業(yè)績和銷售額第一,。

故事背景是一家房地產中介公司，老板亞歷克·鮑德溫采取恩威兼施的方式激勵員工士氣,，業(yè)績競賽的第一名可獲凱迪拉克轎車,，業(yè)績最差者只得卷鋪蓋走路。眾人無不施展渾身解術拉生意,，資深營業(yè)員杰克·萊蒙在生存壓力下鋌而走險,，竟然偷竊公司的客戶資料。

當房地產進入蕭條的時候,，美國的房屋中介的銷售顧問都在忙什么,？

他們如何利用數(shù)據庫，如何門到門地將房地產銷售出去,，如何在蕭條期包裝房地產,，如何瞄準新婚家庭的住房需求，如何對準投資需求？

看了才知道,，如今的美國房地產蕭條肯定不會是問題,。

3、Trading Places （顛倒乾坤）(1983)

路易斯·溫索普三世是個金融家,，他在蘭道夫-莫蒂默公爵兄弟公司里有著顯赫的地位和優(yōu)厚的待遇,；黑人比利是個流浪漢，為了討口飯吃,，他裝扮作殘廢軍人沿街乞討,。

一次，比利被**追捕,，情急中躲進了上等俱樂部,，不巧撞見了路易斯·溫索普，路易斯遂將其交給了**,。

莫蒂默公爵兄弟目睹了此事的全過程,，兄弟倆對這件事持不同的觀點，就命運的問題發(fā)生了爭執(zhí),。

為了印證他們的話,，兩人決定以打賭這種形式定輸贏：如果條件成熟，比利也可以成為上等人,，而溫索普同樣可淪落到最底層,。

接下來，莫蒂默兄弟想方設法地將溫索普搞臭,，使他狼狽不堪,，還丟掉了工作和金錢，而接替他的人則是比利,。

這種巨大的轉變將溫索普和比利弄得莫名其妙,，洋相出盡后才發(fā)現(xiàn)了事情的真相。

最后,，溫索普和比利團結起來報復了莫蒂默兄弟,。

經濟是交易行為的代名詞。只要有交易,，就需要學會評估交易是否合算,，就需要透視交易對方內心的秘密。

4,、Boiler Room（鍋爐房）(2000)

J.T.馬林經紀公司的核心辦公室被員工們稱之為“鍋爐房”,。

可不要小看這個地方——在這里一夜能誕生20個百萬富翁！

正是在這間“鍋爐房”里,，斗志激昂的年輕的經紀人們通過電話為深深信賴他們的買主兜售股票,，幫他們炒股,。

而他們所得到的報酬是豪華公寓、法拉利和更多連他們自己都想象不到的奢華禮物,。

在長島這片平凡無奇的土地上,，在無數(shù)經紀公司的“鍋爐房”中，X一代正以驚人的速度實現(xiàn)著他們的夢想,，只是有的時候他們離法律僅僅一步之遙……

難以想像的是違法交易幾乎與證券市場形影不離,。

一個19歲的年輕人如此近距離地目睹財富的操縱過程，讓誰富有,，那不過是一個隨機的選擇……

5,、Pirates of Silicon Valley（硅谷傳奇）(1999)

電影《硅谷傳奇》是部描述蘋果公司與微軟的，非官方授權的傳記式電影,。

電影改編自保羅·弗列柏格（Paul Freiberger）與米迦勒·史文（Michael Swaine） 所撰寫的《硅谷之火》（Fire in the Valley: The Making of The Personal Computer）,。

電影由馬汀·伯克（Martyn Burke）編導，于1999年在透納電視網（Turner Network Television,，簡稱T.N.T.）播出,。

6、The Coca-Cola Kid（可口可樂小子）(1985)

為了努力增加市場占有份額,，一個古怪的市場營銷專家拜訪了可口可樂在澳大利亞的分公司,。

他發(fā)現(xiàn)在一個峽谷中可口可樂是零占有率，這個峽谷被一個老人自己制造的軟飲料所壟斷,。他去拜訪這個峽谷,，探尋一下原因。

他去參觀了老人的工廠,，其堅持不懈努力使情況得到證實,；他們并開始談論共同的風險投機。

但當這個年輕人逐漸愛上他的現(xiàn)任秘書以后,，事情變得復雜起來,，因為這個秘書似乎和這個峽谷有很大的關系,。

不是地震中的可樂男孩,，而是美國男孩的可樂生涯。

作為一個碳酸飲料的營銷從業(yè)員,，他不得不回答一個問題,，在邊遠的澳大利亞小鎮(zhèn)，為什么沒有一瓶可口可樂,？

營銷是生意不可缺的部分,。尤其是創(chuàng)業(yè)中不可缺少。一個男孩用可樂創(chuàng)造一個事業(yè)的故事,。

7,、The Secret of My Success（發(fā)達之路）(1987)

任何年輕人的夢想中都至少包括兩個絕對共同的東西,，一個是金錢，一個是美女,。明天早晨醒來,，發(fā)現(xiàn)你不過就是一個北漂的時候，不過就是陷入大上海茫茫人海中的一顆小小水滴的時候,，如何實現(xiàn)自己夢想中這兩個無法或缺的元素,。且看美國堪薩斯的男孩在紐約飄蕩的歷程。如果紐約可以代表近100年人類商業(yè)活動的中心,，那么,，任何21世紀的年輕人，你不得不面對大城市的喧囂,、躁動,，美女可以讓你實現(xiàn)金錢的夢想，同樣,，金錢也可以讓你品味美女的誘惑,。去追求你夢想中的金錢、美女吧,。

8,、In Good Company（優(yōu)勢合作） (2004)

想成為全球級別的公司，怎么能夠不看這個影片至少5次以上呢,？大公司都是通過收購來長大的,。你會收購嗎？知道收購后銷售主管是怎么想的嗎,？知道銷售人員背后議論什么嗎,？聯(lián)想收購IBM失敗的核心因素就是根本沒有看懂這個影片。你看得懂嗎,？當公司與公司之間發(fā)生買賣的時候,，公司一員的你，位置在哪里,？

9,、Barcelona（巴塞羅那） (1994)

美國人的銷售方式，銷售方法真的可以同行全球嗎,？一個美國銷售在西班牙的銷售經歷讓我們學到銷售的價值觀,，銷售對客戶文化的處理方式，銷售對客戶關系的把握,。

10,、Jerry Maguire（甜心先生） (1996)

做生意要拿出誠意來。這個影片為美國文化提供了兩條經典的短語,，風行美國經久不衰,。show me the money 讓我看到錢才是真的,。任何生意都如此。怎么才能看到錢,，什么情況下,，你會忘記這一點，而且通常是客戶勸你忘記這一點,。生意中沒有牢靠的友誼,，這是你在創(chuàng)業(yè)前必須要牢記的教訓。做銷售,，建立大客戶關系不容易,。認真看上10遍吧。

11,、Office Space（上班一條蟲） （1999）

公司縮減規(guī)模,，預備裁員的時候，這個哥們居然不知道,，而且,，就在裁員開始的那天，他卻決定請假一天,。他的兩個辦公室的好友已經處在被開掉的邊緣,，無奈，哥們三個決定實施一個神秘計劃,，將公司帳號上的錢陸續(xù)轉移,，當然，通過木馬病毒的方式,。然而,，由于這個哥們本來對辦公室工作就沒有感覺，于是,，對于裁員特別輕松,，滿不在乎，公司高層偏偏就欣賞這樣的態(tài)度,，他居然被留下了,。

辦公室政治課實戰(zhàn)教材。市場經濟環(huán)境中公司遇到危機時,，裁員的本質動機,，員工對公司的作用的核心意義都是必須要學習的商業(yè)社會的基本規(guī)則。

12,、the Corporation（解構企業(yè)）（2003）

18世紀美國法律正式通過了一個企業(yè)可以是一個個人的組織行為后，到21世紀,，僅僅兩個多世紀,，美國的這個公司法居然影響了全球,，你可以在中國的公司法中也看 到類似的描述。恰好是這樣的法律文本影響了人類社會的組織形態(tài),，這個冠之以法人的稱號橫行全球,，世界每一個角度都受到影響。個人的貪婪,，個人的無度,，個人的欲望沒有止境地擴張，膨脹,。從最深刻的本質揭示了資本主義商業(yè)規(guī)則,，并無情地揭示了其存在的弊病以及可以打敗之的機會。

13,、the Insider （驚爆內幕）（1999）

當商業(yè)秘密與巨額貨幣糾纏在一起的時候,，阿爾·帕西諾主演的主持人面對了兩難的處境。在資本主義的商業(yè)社會,，在沒有約束的情況下,，金錢可以換來什么？商業(yè)社會的本質是貨幣自由交換,，只要你情我愿,，交換什么都可以，哪怕是交換對公眾危害嚴重的吸煙的秘密,?？茖W家的良知能否用錢收購，中國古語說的有錢能使鬼推磨,，真的在外國對于鬼來說有效嗎,？

交易中的商業(yè)價值，交易中的定價原理,，商業(yè)信譽在交易中的作用都是這個影片中活生生地展示出來的,，商科學生必須要理解金錢統(tǒng)治人類社會的必然結果，以及這種結果具備的不可逆的特性,。

14,、the Hudsucker Proxy（影子大亨）（1994）

一個緩慢敘事風格的影片。一個票房不怎么樣的影片,，一個懂商業(yè)的人說好的影片,，一個社會大眾看不懂的影片。一個公司的老板自殺了,，似乎特別符合現(xiàn)在的蕭條期的潮流,。然而，老板自殺了,，其公司還蒸蒸日上呢,，董事會的實權人物開始行動,，行動的目的當然是私欲橫流，監(jiān)管呢,？正直呢,？

公司治理，企業(yè)董事會操作實戰(zhàn)等都是這個影片不可多得的實戰(zhàn)教案,。學吧,，從血淋淋中學到教訓，并用來治理好自己的大型企業(yè),。

15,、Antitrust（反壟斷）（2001）

商業(yè)社會信任容易建立嗎？誰值得信任,、給錢的人值得信任嗎,？給你一個錄用的機會就值得信任嗎？影片中的大型軟件公司暗指微軟,，公司老板也是用比爾蓋茨為原型的,。從斯坦福錄用天才軟件工程師畢業(yè)生，然后應付已經嚴重推遲了的軟件發(fā)布日期,，然而,，信任卻突然成了一個問題，一個公司,，法律,，個人，專業(yè)性之間復雜 的,，糾纏不清的問題,。

任何學科的學生都要看上五遍。畢業(yè)了,，有的是大公司如同鱷魚一樣盯著你,，不是用鱷魚般的嘴，而是用誘人的薪酬,，寬松的待遇包裝起來的網,，你已經準備好投懷送抱了嗎？

16,、Rogue Trader（魔鬼營業(yè)員）（1998）

學習銀行業(yè)務,，尤其是投資業(yè)務最好的教材。一個能夠將百年老字號銀行一夜之間弄垮的業(yè)務模式到底是什么,？其中伴隨著一個職員怎樣的人生輝煌,？如何巧妙地利用廉價的不懂業(yè)務的員工？如何利用大銀行罕見的機會？

還記得里森在巴林銀行的所作所為嗎,？應該不會忘記2008年華爾街橫行的杠桿吧,。學習金融,，學習投資,，學習銀行業(yè)基本操作的實戰(zhàn)教案，怎么能夠錯過,！

17,、Other Peoples’s Money（搶錢世界）（1991）

商業(yè)法，企業(yè)兼并,，商業(yè)訴訟規(guī)范,，商業(yè)流程，兼并重組流程等,。也是一個基于美國真實故事改編的影片,。美國商業(yè)自由市場中到處充滿了利己行為與利他行為的沖突，矛盾,。也恰好是這些沖突和矛盾中可以學到不同的人的心思,，不同的人的動機，以及各種讓人眼花繚亂的手段,。

18,、Disclosure（敗露）（1994）

邁克爾·道格拉斯的影片總是讓人經久不忘。這個影片的主題是性騷擾,，是公司辦公室性騷擾,。一個高管面對提升的機會，提升的關鍵人是他大學的女友,，女友的動機并不單純,，在辦公室發(fā)生了一切，一切,，第二天卻在法庭相見,。

商業(yè)法，辦公室行為,，公司群體人際關系行為準則,，公司高管提拔等都是難得的教材，生動的雷人的教案,。

萬萬不能錯過的是道格拉斯的滔滔不絕,，振振有詞以及慷慨激昂。

19,、What Women Want（男人百分百）（2000）

用最巧妙的方式揭示女性所思所想的影片,。天生上帝都羨慕的帥哥自以為是，從事的又是廣告行業(yè)，居然沒有機會升遷,，居然老板還是女性,。一個意外，就一個小小的車禍,，讓他具備了能夠閱讀女性頭腦的能力,，他居然真的發(fā)現(xiàn)了女性竟然是這么想的。

商業(yè)心理學,，女性行為學,，廣告學等都是這個影片中最需要學習的亮點。

20,、Barbarians At The Gate（門口的蠻橫人）（1993）

當一個大師級的銷售高手銷售的產品是他的公司的時候,，你要小心了，因為你面對著千載難逢的機會,，那就是發(fā)大財?shù)臋C會,。看好他的公司的股票,，立刻購買,，無論多少錢都要買，因為眼看著他將這個公司的股票從40推到100,，一個夜晚并不漫長,，一個夜晚讓有錢的更加有錢，貪婪是商業(yè)資本主義社會無法回避的主題,，當然 也無法忘記,，每次貪婪遇到正直，為什么贏的總是貪婪?，F(xiàn)代公司政治,，公司價值，投資機會,，銷售技巧等都是這個影片貫穿始終的啟發(fā)