談判技巧案例分析,？

談判攻心謀略之“對(duì)癥下藥,，一矢中的” 　　·荷伯購(gòu)礦 　　一次，美國(guó)談判家荷伯受人之托,，代表一家大公司到俄亥俄州去購(gòu)買一座煤礦,。礦主是一個(gè)強(qiáng)硬的談判對(duì)手，在談判桌上,，他開(kāi)出了煤礦的價(jià)格——2600萬(wàn)美元,。荷伯的還價(jià)是1500萬(wàn)美元。 　　“先生,，你不會(huì)是在開(kāi)玩笑吧,？”礦主粗聲粗氣地說(shuō)。 　　“絕對(duì)不是,，但是請(qǐng)你把你的實(shí)際售價(jià)告訴我們,，我們好進(jìn)行考慮?！?　　“沒(méi)有什么好說(shuō)的,，實(shí)際售價(jià)就是2600萬(wàn)美元?！钡V主的立場(chǎng)毫不動(dòng)搖,。 　　談判繼續(xù)下去。荷伯的出價(jià)逐漸升高,，從1800萬(wàn)美元到2000萬(wàn)美元到2100 萬(wàn)美元到2150 萬(wàn)美元,，但是礦主依然是一副泰山壓頂不變色的神態(tài)，拒絕作出讓步,。報(bào)價(jià)在2150萬(wàn)美元和2600萬(wàn)美元之間對(duì)峙,，談判陷入了僵局，雙方都無(wú)法活動(dòng),。顯然,，在此情形之下，只注意結(jié)果就無(wú)法取得創(chuàng)造性的進(jìn)展,，由于荷伯沒(méi)有掌握有關(guān)對(duì)手需要的信息,，重?cái)M談判的內(nèi)容顯得困難重重。 　　為什么礦主不接受這個(gè)顯然是公平的價(jià)格呢？荷波冥思苦想,，終不得其解,。于是荷伯只得一頓接一頓地邀請(qǐng)礦主吃飯，在每次進(jìn)餐的時(shí)候,，荷伯都要向礦主解釋公司所作出的最后還價(jià)是合理的,，礦主的態(tài)度卻總是左顧而言它。一天晚上,，礦主終于對(duì)荷怕的反復(fù)解釋答話了：“我兄弟的煤礦賣了2550萬(wàn)美元,，還有一些附加利益?！? 　　“原來(lái)如此”荷伯心中頓時(shí)豁然開(kāi)朗：“這就是他固守那個(gè)價(jià)錢的理由,。他有別的需要，原來(lái)是我們的疏忽,?！? 　　掌握了這一個(gè)重要的信息，荷伯立即與公司有關(guān)人員碰頭,，他說(shuō)：”我們首先得搞清楚他兄弟的公司究竟確切得到多少,，然后我們才能商量我們的報(bào)價(jià)。顯然我們必須首先處理對(duì)手的個(gè)人需要這個(gè)重要的問(wèn)題,，這跟市場(chǎng)價(jià)格毫無(wú)關(guān)系,。” 　　公司同意了荷伯的意見(jiàn),，荷伯按照這條思路進(jìn)行談判,，不久，談判順利達(dá)成了協(xié)議,，最后的價(jià)格并沒(méi)有超過(guò)公司的預(yù)算,，但是付款的方式和附加條件使礦主感到自己干得遠(yuǎn)比他的兄弟強(qiáng)。 　　·杜維諾爭(zhēng)取訂單 　　杜維諾面包公司生產(chǎn)的面包遠(yuǎn)近聞名,，不僅質(zhì)量好,，而且信譽(yù)佳。經(jīng)營(yíng)著這家公司的杜維諾先生是一個(gè)非常精明能干的人,，他一直希望把自己的產(chǎn)品推銷給當(dāng)?shù)氐囊患掖箫埖?。一連四年，他天天給那家飯店的經(jīng)理打電話,；甚至在那家飯店專門包了一間房間,，住在那里以便隨時(shí)同飯店的經(jīng)理洽談業(yè)務(wù)，但是他始終一無(wú)所獲,。 　　杜維諾先生是個(gè)意志堅(jiān)定的人,，他具有不達(dá)目的絕不罷休的精神,。他當(dāng)然不會(huì)眼看四年的努力付諸流水，于是他著手多方打聽(tīng)飯店經(jīng)理所關(guān)心的事情是什么,。不久,，他了解到這家飯店的經(jīng)理是一個(gè)美國(guó)飯店協(xié)會(huì)的會(huì)員，并且在最近擔(dān)任了該飯店協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng),。他十分熱衷于公益活動(dòng)，不管協(xié)會(huì)的會(huì)議在什么地方召開(kāi),，他都會(huì)趨車前往,。在獲得了這些信息之后，杜維諾先生的心中有了底,。 　　第二天,，杜維諾前去拜訪該飯店的這位經(jīng)理，在雙方會(huì)面的時(shí)候,，杜維諾一反常態(tài),，對(duì)面包的事只字不提，而是大談特談?dòng)嘘P(guān)那個(gè)協(xié)會(huì)的事情,。經(jīng)理先生非常高興,，邀請(qǐng)杜維諾也加入這一協(xié)會(huì)。杜維諾毫不猶豫地答應(yīng)了,。 　　幾天之后,，這家飯店的采購(gòu)部門給杜維諾打來(lái)了電話，請(qǐng)他馬上把面包的樣品和價(jià)格表送去,。杜維諾喜出望外地趕到了飯店,，飯店采購(gòu)部門的負(fù)責(zé)人笑咪咪地對(duì)杜維諾說(shuō)：“我難以想象你使用了什么絕招，使得我們的老板對(duì)你如此賞識(shí),，要知道,，我們的經(jīng)理可是一個(gè)非常固執(zhí)的人阿！” 　　杜維諾哭笑不得,，他感慨萬(wàn)千地想：我們公司的面包遠(yuǎn)近聞名,，價(jià)廉物美，我努力了四年可是連一粒面包屑都沒(méi)能推銷給他,，現(xiàn)在僅僅是因?yàn)槲覍?duì)經(jīng)理感興趣的事情表示了關(guān)注,，形勢(shì)居然完全變了。 　　【實(shí)例分析】 　　在我們的上述談判實(shí)例中,，不論是荷伯購(gòu)礦還是杜維諾爭(zhēng)取定單,，都是經(jīng)過(guò)了漫長(zhǎng)而艱巨的談判，在終一無(wú)所獲的前提之下,，面對(duì)談判過(guò)程中出現(xiàn)的僵局,，他們并不氣餒,，而是反復(fù)思考，找出問(wèn)題的突破口,，從而使困難迎刃而解,。 　　所以，我們說(shuō),，在談判的攻心階段,，作為一個(gè)理智而冷靜的談判家，應(yīng)該針對(duì)談判桌上出現(xiàn)的難題,，采取對(duì)癥下藥的談判謀略,，才能夠一矢中的，順利實(shí)現(xiàn)自己的談判目標(biāo),。 　　在對(duì)癥下藥的時(shí)候,，要注意遵守以下幾個(gè)談判的原則： 　　（1）利用每次的接觸機(jī)會(huì)發(fā)掘突破口,，最好在談判之前就做好有關(guān)這方面的準(zhǔn)備工作,。 　　（2）預(yù)先準(zhǔn)備好你的問(wèn)題,，因?yàn)楹苌儆腥四軌蛟谡勁凶郎涎杆俣N切的作出回答,。 　　（3）在談判進(jìn)行之前,，由己方的談判人員事先演習(xí)一遍“腦力震蕩會(huì)”,，你將在模擬演習(xí)中發(fā)現(xiàn)一些新的問(wèn)題。 　?。?）要有勇氣提出一些看起來(lái)非常簡(jiǎn)單的問(wèn)題,。 　　（5）要有勇氣詢問(wèn)對(duì)方的業(yè)務(wù)狀況,，即使你覺(jué)得難以啟齒,。 　　（6）你可以向?qū)κ炙诠镜恼勁写硪酝獾娜藛T,，諸如秘書,、工程人員等提出問(wèn)題，他們的回答有助于你在談判桌上的應(yīng)對(duì),。 　?。?）適當(dāng)?shù)靥岢鰧?duì)手可能會(huì)回避的問(wèn)題。即使得不到答案,，但從對(duì)手的反應(yīng)中你會(huì)發(fā)現(xiàn)一些有價(jià)值的東西,。 　　（8）在談判的體會(huì)時(shí)要注意考慮新的問(wèn)題,。 　?。?）適當(dāng)提出某些你已經(jīng)得到答案的問(wèn)題,，你將會(huì)從對(duì)手的回答中了解他的誠(chéng)實(shí)程度。 　?。?0）在提出問(wèn)題之后,，你要閉口不言，耐心等待對(duì)手的回答,。 　?。?1）如果對(duì)手的答案不夠完整，甚至避而不答,，那么你要有耐心和毅力繼續(xù)追問(wèn),。 　　（12）談判不同于法庭上的審問(wèn),，你在向?qū)κ痔釂?wèn)的時(shí)候，要留心自己的態(tài)度,，切忌居高臨下,。 　　（13）在提問(wèn)的時(shí)候,，要注意對(duì)事不對(duì)人,，不要提一些在對(duì)手看來(lái)有敵意的問(wèn)題。 　?。?4）即使你非常急于提出問(wèn)題,，也不要停止傾聽(tīng)對(duì)手的談話，先把問(wèn)題寫下來(lái),、等待合適的機(jī)會(huì)提出,。 　　（15）不要故意提出一些問(wèn)題,，顯示你的聰明,。 　　（16）在對(duì)手沒(méi)有對(duì)問(wèn)題闡述完畢之前,，不要提出新的問(wèn)題,。

語(yǔ)言技巧案例分析？

語(yǔ)言溝通技巧有：1,、咬字清晰,；2、幽默,；3,、懂禮儀；4,、提高知識(shí)面,。

1,、咬字清晰：說(shuō)話的時(shí)候咬字清晰很重要，這是讓對(duì)方能理解你所表達(dá)的意思的基礎(chǔ),，語(yǔ)速適度能讓對(duì)方更好地去傾聽(tīng),。咬字說(shuō)話不太好的人，平時(shí)可以多練習(xí)閱讀,。

2,、幽默：適當(dāng)幽默會(huì)讓溝通聊天更添加趣味，甚至化解尷尬,。

3,、懂禮儀：語(yǔ)言溝通時(shí)要懂禮儀，和做人的禮儀一樣,，只要不是太離譜或觸犯對(duì)方的禁忌就好,。

4、提高知識(shí)面：要不斷學(xué)習(xí),，提高自身知識(shí)面,，才會(huì)在聊天溝通的過(guò)程中有話題可講，有展開(kāi)討論的余地,。

床品銷售案例分析,？

答復(fù)：關(guān)于床品銷售案例？ （一）,、客戶問(wèn)知這個(gè)床品其產(chǎn)品的工藝和制作什么的材料制成的,？ 答復(fù)：關(guān)于我們的這個(gè)產(chǎn)品，質(zhì)量你可以放心,，一般的床品系列產(chǎn)品我們都是組合套裝的,，不論從工藝刺繡，還是從顏色的搭配,，都是完美的而且漂亮的,，我們可以看看這款產(chǎn)品，有“清新系列的”,，有“運(yùn)動(dòng)系列的”,，有“豪華套裝系列的”，請(qǐng)問(wèn)您需要哪一款呢,？ （二）,、客戶問(wèn)知這個(gè)床品其產(chǎn)品系列有沒(méi)有促銷價(jià)？ 答復(fù)：關(guān)于我們的這個(gè)產(chǎn)品,，一般促銷系列的,，大多數(shù)節(jié)假日的新款剛上市的，像這款……這款……這款都是促銷組合套裝的,，像“金色蕾絲”和“藍(lán)色旋風(fēng)”都是流行的,，請(qǐng)問(wèn)您需要哪一款呢,？ 個(gè)人總結(jié)分析： 作為產(chǎn)品銷售的主流趨勢(shì)，希望以理解客戶的要求為服務(wù)的承諾,，希望以“顧客就是上帝”為前提條件,，以全心全意為顧客著想，希望讓顧客得到產(chǎn)品的感知或體驗(yàn),，從而促使顧客對(duì)于產(chǎn)品品牌的認(rèn)知度和知名度,，以顧客為中心思想的論點(diǎn)，以顧客對(duì)于產(chǎn)品的需求為出發(fā)點(diǎn),，以傾力打造顧客首選可信賴的合作品牌,，以提升產(chǎn)品的價(jià)值和產(chǎn)品的服務(wù)及標(biāo)準(zhǔn)。

教學(xué)案例分析的方法和技巧,？

結(jié)合學(xué)生實(shí)際情況，從學(xué)生身邊入手,，更能夠理解

提問(wèn)的技巧案例分析,？

提問(wèn)的技巧，可以分三個(gè)層次,，以有機(jī)結(jié)合的問(wèn)題串互相呼應(yīng)，達(dá)致透徹的探討,。

例如在課堂教學(xué)中,，就課文內(nèi)容進(jìn)行討論的提問(wèn)，可分以下三個(gè)層次,。

首先,，是與事實(shí)有關(guān)的提問(wèn)，這層次的問(wèn)題答案比較直接,，不容易引起爭(zhēng)論,。

然后，由第一層次的問(wèn)題作為引子,，進(jìn)行與理解有關(guān)的提問(wèn),，對(duì)課文內(nèi)容作不同角度與深度的探討。

當(dāng)內(nèi)容理解的探討足夠深入了,，就可以作出與判斷及評(píng)估相關(guān)的提問(wèn),，整理出答問(wèn)的集體學(xué)習(xí)成果。

護(hù)理案例分析答題技巧,？

護(hù)理案例分析是學(xué)習(xí)護(hù)理的重要途徑之一,，以下是答題技巧：

1. 細(xì)讀病史和體檢結(jié)果。在開(kāi)始分析案例之前,，請(qǐng)仔細(xì)閱讀患者的病史和體檢結(jié)果,。了解患者的健康狀況,、病情發(fā)展以及治療方案。這有助于您更好地理解患者的情況,，并能根據(jù)實(shí)際情況給出合適的護(hù)理措施,。

2. 逐步分析問(wèn)題。在分析護(hù)理案例時(shí),，應(yīng)該將問(wèn)題逐一分析,，而不是一次性評(píng)估整個(gè)情況。這樣可以保證您不會(huì)忽略任何一個(gè)細(xì)節(jié),，并且能夠更全面地了解患者的狀況,。

3. 重視護(hù)理計(jì)劃。制定護(hù)理計(jì)劃是護(hù)理案例分析的重點(diǎn),。根據(jù)患者的具體情況,，制定出一份詳細(xì)、全面,、可行的護(hù)理計(jì)劃,。要注意時(shí)間的安排、護(hù)理重點(diǎn)的確定和護(hù)理方法的選擇,。

4. 強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作,。在護(hù)理案例分析中，團(tuán)隊(duì)合作是非常重要的,。要充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢(shì),，充分利用每個(gè)人的專業(yè)知識(shí)和技能，共同為患者提供最好的護(hù)理服務(wù),。

5. 考慮護(hù)理效果的評(píng)估,。在完成護(hù)理計(jì)劃后，要對(duì)患者進(jìn)行評(píng)估,，以確定護(hù)理效果的好壞,。評(píng)估結(jié)果將指導(dǎo)您是否需要調(diào)整護(hù)理計(jì)劃或采取其他措施。

以上是護(hù)理案例分析答題技巧的簡(jiǎn)單介紹,。在實(shí)際操作中,，還需要根據(jù)不同的患者情況靈活運(yùn)用，不斷積累經(jīng)驗(yàn),，并認(rèn)真總結(jié)反思,。

市場(chǎng)銷售的技巧和方法？

總結(jié)了以下銷售技巧和方法

1,、直接要求法銷售人員得到客戶的購(gòu)買信號(hào)后,，直接提出交易。使用直接要求法時(shí)要盡可能地避免操之過(guò)急，關(guān)鍵是要得到客戶明確的購(gòu)買信號(hào),。例如“王先生,，既然你沒(méi)有其他意見(jiàn)，那我們現(xiàn)在就簽單吧,?！碑?dāng)你提出成交的要求后，就要保持緘默,，靜待客戶的反應(yīng),，切忌再說(shuō)任何一句話，因?yàn)槟愕囊痪湓捄芸赡軙?huì)立刻引開(kāi)客戶的注意力,，使成交功虧一簣,。

2、二選一法銷售人員為客戶提出兩種解決問(wèn)題的方案,，無(wú)論客戶選擇哪一種,，都是我們想要達(dá)成的一種結(jié)果。運(yùn)用這種方法,，應(yīng)使客戶避開(kāi)“要還是不要”的問(wèn)題,，而是讓客戶回答“要A還是要B”的問(wèn)題。例如：“您是喜歡白色的還是紅色的,？”“您是今天簽單還是明天再簽,？”“您是刷卡還是用現(xiàn)金？”注意,，在引導(dǎo)客戶成交時(shí),，不要提出兩個(gè)以上的選擇，因?yàn)檫x擇太多反而令客戶無(wú)所適從,。

3、總結(jié)利益成交法把客戶與自己達(dá)成交易所帶來(lái)的所有的實(shí)際利益都展示在客戶面前,，把客戶關(guān)心的事項(xiàng)排序,，然后把產(chǎn)品的特點(diǎn)與客戶的關(guān)心點(diǎn)密切地結(jié)合起來(lái)，總結(jié)客戶所有最關(guān)心的利益,，促使客戶最終達(dá)成協(xié)議,。

4、優(yōu)惠成交法又稱讓步成交法,，是指銷售人員通過(guò)提供優(yōu)惠的條件促使客戶立即購(gòu)買的一種方法,。在使用這些優(yōu)惠政策時(shí)，銷售人員要注意三點(diǎn)：(1)讓客戶感覺(jué)他是特別的,，你的優(yōu)惠只針對(duì)他一個(gè)人,，讓客戶感覺(jué)到自己很尊貴很不一般。(2)千萬(wàn)不要隨便給予優(yōu)惠,，否則客戶會(huì)提出更進(jìn)一步的要求,，直到你不能接受的底線,。(3)表現(xiàn)出自己的權(quán)力有限，需要向上面請(qǐng)示：“對(duì)不起,，在我的處理權(quán)限內(nèi),，我只能給你這個(gè)價(jià)格?！比缓笤僭掍h一轉(zhuǎn),，“不過(guò)，因?yàn)槟俏业睦峡蛻?，我可以向?jīng)理請(qǐng)示一下,，給你些額外的優(yōu)惠。但我們這種優(yōu)惠很難得到,，我也只能盡力而為,。”這樣客戶的期望值不會(huì)太高,，即使得不到優(yōu)惠,，他也會(huì)感到你已經(jīng)盡力而為，不會(huì)怪你,。

銷售案例分析銷售談判技巧

銷售案例分析 - 銷售談判技巧的實(shí)踐應(yīng)用

銷售是每個(gè)企業(yè)成功的關(guān)鍵所在,。然而，在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,，想要取得銷售成功并不容易,。銷售人員需要具備一系列的銷售談判技巧，以滿足客戶需求并達(dá)成雙方的合作,。

通過(guò)銷售案例的分析,，我們可以從成功的銷售談判中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，進(jìn)一步提升銷售團(tuán)隊(duì)的能力,。本文將重點(diǎn)討論銷售案例分析以及銷售談判技巧的實(shí)踐應(yīng)用,。

銷售案例分析的重要性

銷售案例分析是一種研究銷售過(guò)程和成果的有效方法。通過(guò)對(duì)之前的銷售案例進(jìn)行深入分析,，我們可以識(shí)別出成功的關(guān)鍵因素,，理解客戶需求，以及了解市場(chǎng)趨勢(shì),。

銷售案例分析不僅可以幫助我們發(fā)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)在銷售過(guò)程中遇到的問(wèn)題和挑戰(zhàn),，還可以為未來(lái)的銷售活動(dòng)提供有價(jià)值的指導(dǎo)。通過(guò)對(duì)銷售案例的深入研究,，我們可以汲取成功經(jīng)驗(yàn),，并避免重蹈失敗的覆轍。

成功的銷售談判技巧

1. 確定銷售目標(biāo)：在任何銷售談判之前，我們首先需要確定明確的銷售目標(biāo),。了解客戶的需求,，并設(shè)定合理的目標(biāo)，有助于我們?cè)谡勁兄懈訉Ｗ⒑妥孕拧?/p>

2. 建立信任關(guān)系：銷售談判是建立在互信基礎(chǔ)上的,。通過(guò)建立真誠(chéng)和持久的信任關(guān)系,，我們可以增加客戶對(duì)我們的信任度，并加強(qiáng)與客戶之間的合作,。

3. 聆聽(tīng)客戶需求：在銷售談判中,，聆聽(tīng)是非常重要的技巧。通過(guò)認(rèn)真傾聽(tīng)客戶的需求和關(guān)注點(diǎn),，我們可以更好地了解他們的問(wèn)題,，并提供最合適的解決方案。

4. 技巧性問(wèn)題處理：在銷售談判過(guò)程中,，可能會(huì)遇到一些技巧性問(wèn)題,。我們需要善于處理這些問(wèn)題，避免被對(duì)方牽著鼻子走,。通過(guò)合理的應(yīng)對(duì)和回答,，我們可以增強(qiáng)自己的談判地位。

5. 創(chuàng)造共贏機(jī)會(huì)：銷售談判最終的目標(biāo)是達(dá)成雙方的合作,。我們應(yīng)該努力尋找創(chuàng)造共贏機(jī)會(huì)的方式,，使雙方都能從合作中獲益。共贏的合作關(guān)系有助于保持長(zhǎng)期的合作,。

銷售談判技巧的實(shí)踐應(yīng)用

通過(guò)上述的銷售案例分析和成功的銷售談判技巧,，銷售團(tuán)隊(duì)可以進(jìn)行實(shí)踐應(yīng)用，不斷提升銷售業(yè)績(jī),。以下是一些實(shí)踐建議：

1. 銷售培訓(xùn)和培養(yǎng)技能：為銷售團(tuán)隊(duì)提供系統(tǒng)的銷售培訓(xùn),，培養(yǎng)專業(yè)的銷售技能。通過(guò)提供案例分析和角色扮演等實(shí)踐活動(dòng),，幫助銷售人員更好地理解和運(yùn)用銷售談判技巧,。

2. 與前輩經(jīng)驗(yàn)交流：銷售人員可以與有豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的前輩進(jìn)行交流和互動(dòng)。通過(guò)分享成功和失敗的案例,，銷售人員可以獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并借鑒他人的銷售談判技巧,。

3. 客戶滿意度調(diào)查：定期進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查,，了解客戶對(duì)銷售過(guò)程和服務(wù)的評(píng)價(jià)。通過(guò)客戶反饋,，我們可以了解自己的不足,，并改進(jìn)銷售談判技巧，以提供更好的客戶體驗(yàn)。

4. 持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升：銷售談判技巧需要不斷學(xué)習(xí)和提升,。銷售人員可以參加相關(guān)的培訓(xùn)課程,、研討會(huì)和行業(yè)活動(dòng)，與同行進(jìn)行交流和學(xué)習(xí),，以不斷提高自己的銷售能力,。

結(jié)論

銷售案例分析是提升銷售談判技巧的重要方法。通過(guò)深入分析銷售案例,，我們可以發(fā)現(xiàn)成功的關(guān)鍵因素,，并對(duì)失敗案例進(jìn)行教訓(xùn)總結(jié)。成功的銷售談判技巧包括確定銷售目標(biāo),、建立信任關(guān)系,、聆聽(tīng)客戶需求、處理技巧性問(wèn)題和創(chuàng)造共贏機(jī)會(huì),。通過(guò)實(shí)踐應(yīng)用這些技巧,，銷售人員可以不斷提升自己的銷售能力。

審計(jì)案例分析方法,？

分析方法有:

1.審閱法就是指通過(guò)對(duì)會(huì)憑,，會(huì)計(jì)賬簿與會(huì)計(jì)報(bào)表書面資料仔細(xì)觀察與閱讀來(lái)查賬證據(jù)得查賬技術(shù)方法

2、異常金額判斷法,，反映經(jīng)濟(jì)活動(dòng)真實(shí)程度,，會(huì)計(jì)賬戶核算內(nèi)容與對(duì)應(yīng)關(guān)系正確性，時(shí)間上判斷,，要素就是否齊全

3,、賬簿審閱法，就是否合規(guī);總賬,明細(xì)賬,，賬簿憑證就是否相符,；期初余額,借貸方向，合計(jì)數(shù)就是否準(zhǔn)確,；摘要對(duì)照金額欄數(shù)額審閱是否合理,。

銷售經(jīng)典案例分析小故事？

銷售案例小故事系列一：兩個(gè)推銷員

這是營(yíng)銷界盡人皆知的一個(gè)寓言故事：

兩家鞋業(yè)制造公司分別派出了一個(gè)業(yè)務(wù)員去開(kāi)拓市場(chǎng),一個(gè)叫杰克遜,一個(gè)叫板井,。

在同一天,他們兩個(gè)人來(lái)到了南太平洋的一個(gè)島國(guó),到達(dá)當(dāng)日,他們就發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝巳汲嘧?不穿鞋,！從國(guó)王到貧民、從僧侶到貴婦,竟然無(wú)人穿鞋子,。

當(dāng)晚,杰克遜向國(guó)內(nèi)總部老板拍了一封電報(bào)：“上帝呀,這里的人從不穿鞋子,有誰(shuí)還會(huì)買鞋子,？我明天就回去?！?/p>

板井也向國(guó)內(nèi)公司總部拍了一封電報(bào)：“太好了,！這里的人都不穿鞋,。我決定把家搬來(lái),在此長(zhǎng)期駐扎下去！”兩年后,這里的人都穿上了鞋子……

銷售小故事感悟：

許多人常常抱怨難以開(kāi)拓新市場(chǎng),事實(shí)是新市場(chǎng)就在你的面前,只不過(guò)你怎樣發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)而已,。

銷售案例小故事系列二：兩輛中巴

家門口有一條汽車線路,是從小巷口開(kāi)往火車站的,。不知道是因?yàn)榫€路短,還是沿途人少的緣故,客運(yùn)公司僅安排兩輛中巴來(lái)回對(duì)開(kāi)。

開(kāi)101的是一對(duì)夫婦,開(kāi)102的也是一對(duì)夫婦,。

坐車的大多是一些船民,由于他們常期在水上生活,因此,一進(jìn)城往往是一家老小,。101號(hào)的女主人很少讓孩子買票,即使是一對(duì)夫婦帶幾個(gè)孩子,她也是熟視無(wú)睹似的,只要求船民買兩張成人票。有的船民過(guò)意不去,執(zhí)意要給大點(diǎn)的孩子買票,她就笑著對(duì)船民的孩子說(shuō)：“下次給帶給個(gè)小河蚌來(lái),好嗎,？這次讓你免費(fèi)坐車,。”

102號(hào)的女主人恰恰相反,只要有帶孩子的,大一點(diǎn)的要全票,小一點(diǎn)的也得買半票,。她總是說(shuō),這車是承包的,每月要向客運(yùn)公司交多少多少錢,哪個(gè)月不交足,馬上就干不下去了船民們也理解,幾個(gè)人掏幾張票的錢,因此,每次也都相安無(wú)事,。不過(guò),三個(gè)月后,門口的102號(hào)不見(jiàn)了。聽(tīng)說(shuō)停開(kāi)了,。它應(yīng)驗(yàn)了102號(hào)女主人的話：馬上就干不下去了,因?yàn)榇钏嚨娜撕苌佟?/p>

銷售小故事感悟：

忠誠(chéng)顧客是靠感情培養(yǎng)的,也同樣是靠一點(diǎn)一點(diǎn)優(yōu)惠獲得顧客的忠誠(chéng)的,當(dāng)我們固執(zhí)地執(zhí)行我們的銷售政策的時(shí)候,我們放走了多少忠誠(chéng)顧客呢,？