議論文分析技巧和方法,？

從論點(diǎn),、論據(jù),、論證方法,、語(yǔ)言等方面學(xué)習(xí)

市場(chǎng)銷(xiāo)售的技巧和方法,？

總結(jié)了以下銷(xiāo)售技巧和方法

1,、直接要求法銷(xiāo)售人員得到客戶的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)后,，直接提出交易,。使用直接要求法時(shí)要盡可能地避免操之過(guò)急,，關(guān)鍵是要得到客戶明確的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)。例如“王先生,，既然你沒(méi)有其他意見(jiàn),，那我們現(xiàn)在就簽單吧?！碑?dāng)你提出成交的要求后,，就要保持緘默，靜待客戶的反應(yīng),，切忌再說(shuō)任何一句話,，因?yàn)槟愕囊痪湓捄芸赡軙?huì)立刻引開(kāi)客戶的注意力，使成交功虧一簣,。

2,、二選一法銷(xiāo)售人員為客戶提出兩種解決問(wèn)題的方案,，無(wú)論客戶選擇哪一種，都是我們想要達(dá)成的一種結(jié)果,。運(yùn)用這種方法,，應(yīng)使客戶避開(kāi)“要還是不要”的問(wèn)題，而是讓客戶回答“要A還是要B”的問(wèn)題,。例如：“您是喜歡白色的還是紅色的,？”“您是今天簽單還是明天再簽？”“您是刷卡還是用現(xiàn)金,？”注意,，在引導(dǎo)客戶成交時(shí)，不要提出兩個(gè)以上的選擇,，因?yàn)檫x擇太多反而令客戶無(wú)所適從,。

3、總結(jié)利益成交法把客戶與自己達(dá)成交易所帶來(lái)的所有的實(shí)際利益都展示在客戶面前,，把客戶關(guān)心的事項(xiàng)排序,，然后把產(chǎn)品的特點(diǎn)與客戶的關(guān)心點(diǎn)密切地結(jié)合起來(lái)，總結(jié)客戶所有最關(guān)心的利益,，促使客戶最終達(dá)成協(xié)議,。

4、優(yōu)惠成交法又稱(chēng)讓步成交法,，是指銷(xiāo)售人員通過(guò)提供優(yōu)惠的條件促使客戶立即購(gòu)買(mǎi)的一種方法,。在使用這些優(yōu)惠政策時(shí)，銷(xiāo)售人員要注意三點(diǎn)：(1)讓客戶感覺(jué)他是特別的,，你的優(yōu)惠只針對(duì)他一個(gè)人,，讓客戶感覺(jué)到自己很尊貴很不一般。(2)千萬(wàn)不要隨便給予優(yōu)惠,，否則客戶會(huì)提出更進(jìn)一步的要求,，直到你不能接受的底線。(3)表現(xiàn)出自己的權(quán)力有限,，需要向上面請(qǐng)示：“對(duì)不起,，在我的處理權(quán)限內(nèi)，我只能給你這個(gè)價(jià)格,?！比缓笤僭掍h一轉(zhuǎn)，“不過(guò),，因?yàn)槟俏业睦峡蛻?，我可以向?jīng)理請(qǐng)示一下，給你些額外的優(yōu)惠。但我們這種優(yōu)惠很難得到,，我也只能盡力而為,。”這樣客戶的期望值不會(huì)太高,，即使得不到優(yōu)惠,，他也會(huì)感到你已經(jīng)盡力而為，不會(huì)怪你,。

論文的幾種分析方法,？

論文的分析方法有很多種，以下列舉幾種常見(jiàn)的方法：

文獻(xiàn)綜述法：對(duì)已有的文獻(xiàn)進(jìn)行綜述和歸納,，以獲取研究領(lǐng)域的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì),。

統(tǒng)計(jì)分析法：對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行采集、整理和分析,，揭示數(shù)據(jù)之間的關(guān)系,，以得出結(jié)論。

實(shí)證研究法：通過(guò)實(shí)驗(yàn),、調(diào)查等方法,，獲取實(shí)證數(shù)據(jù)，以驗(yàn)證研究假設(shè),。

比較研究法：對(duì)兩個(gè)或多個(gè)事物進(jìn)行比較，找出它們的相似和不同之處,，以分析問(wèn)題和得出結(jié)論,。

分類(lèi)研究法：將研究對(duì)象按照某種特定的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類(lèi)，研究各類(lèi)別之間的關(guān)系和差異,。

問(wèn)卷調(diào)查法：通過(guò)編制問(wèn)卷,，對(duì)受訪者進(jìn)行調(diào)查，收集和分析數(shù)據(jù),，以了解受訪者對(duì)某一問(wèn)題的看法和態(tài)度,。

不同的研究領(lǐng)域和問(wèn)題需要采用不同的分析方法。

論文分析方法有哪些,？

1,、哲學(xué)的方法

這種方法就是依照唯物主義辨證法對(duì)于哲學(xué)基本范疇，也就是現(xiàn)象和本質(zhì),，存在和運(yùn)動(dòng),，原因和結(jié)果等的理解，并且能夠解決實(shí)際研究工作中關(guān)于論點(diǎn)和一般方法論的問(wèn)題,，像是從認(rèn)識(shí)對(duì)象的現(xiàn)象再深入到本質(zhì)的研究等,。

　　2、歷史的方法

歷史的方法比較注意對(duì)象本身的歷史具體性。一般要求研究工作者一定要充分熟悉客觀對(duì)象歷史發(fā)展的實(shí)際進(jìn)程,，并且進(jìn)行大量的資料查找,，并且能夠找出客觀對(duì)象的特點(diǎn)及其發(fā)展規(guī)律性。

　　3,、邏輯的方法

這就需要寫(xiě)論文者必須正確運(yùn)用形式邏輯和辨證邏輯來(lái)對(duì)于人們思維的一般規(guī)律,，像是概念、判斷,、推理,、分析與綜合、具體與抽象等等進(jìn)行揭示,，同時(shí)針對(duì)客觀事物的各種現(xiàn)象從邏輯上進(jìn)行分析,，從而找到內(nèi)在的聯(lián)系，然后用理論的形態(tài)進(jìn)行展現(xiàn),。

　　4,、假說(shuō)的方法

雖然是假說(shuō)，但并不是隨意的幻想和碰運(yùn)氣的猜測(cè),，是需要有一定的經(jīng)驗(yàn)事實(shí)材料作為基礎(chǔ)的,，并且還要科學(xué)理論為依據(jù)，研究者自身要具備活躍聯(lián)想或直覺(jué)感受,，能夠提出的相對(duì)富有預(yù)見(jiàn)性,、然而尚待繼續(xù)驗(yàn)證的新觀點(diǎn)。即使這些還不能稱(chēng)為科學(xué)的結(jié)論,，但是也是新思想,、新理論的萌芽。

議論文分析方法,？

議論文是一種通過(guò)對(duì)論點(diǎn)的陳述,、論證和反駁來(lái)表達(dá)作者觀點(diǎn)和意見(jiàn)的文章。以下是一些分析議論文的方法：

1. 審題：認(rèn)真閱讀議論文題目,，理解文章的主旨和觀點(diǎn),，把握作者的立場(chǎng)和論證方式。

2. 分析結(jié)構(gòu)：審讀文章結(jié)構(gòu),，了解文章的組織結(jié)構(gòu),，分析文章的段落、主題,、論點(diǎn),、論據(jù)等，以及它們之間的邏輯關(guān)系,。

3. 理解論點(diǎn)：理解作者的論點(diǎn),，分析作者的觀點(diǎn),，并思考作者的論點(diǎn)是否正確，是否有說(shuō)服力,。

4. 分析論證方式：分析作者使用的論證方式,，如引用權(quán)威人士、舉例說(shuō)明,、對(duì)比分析等,，分析其論證方式的邏輯性和說(shuō)服力。

5. 辨析論據(jù)：辨析作者的論據(jù),，分析論據(jù)的可信度和邏輯性,，思考是否存在偏見(jiàn)和錯(cuò)誤。

6. 反駁分析：分析作者可能面臨的不同意見(jiàn)和反駁,，思考這些反駁是否有說(shuō)服力,，以及作者是否在文章中進(jìn)行了有效的反駁。

7. 總結(jié)：對(duì)整篇文章進(jìn)行總結(jié),，概括作者的主要觀點(diǎn)和論證方式,，以及對(duì)作者的觀點(diǎn)是否持有異議或認(rèn)同。

以上是分析議論文的一些方法,，可以幫助讀者更好地理解作者的觀點(diǎn)和論證方式,，也可以幫助讀者對(duì)自己的論點(diǎn)和觀點(diǎn)進(jìn)行反思和改進(jìn)。

地板銷(xiāo)售技巧方法,？

個(gè)人意見(jiàn)：1,、地板屬于耐用消費(fèi)品，來(lái)購(gòu)買(mǎi)的人主要是看重質(zhì)量,，可以適當(dāng)加入簡(jiǎn)單的現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量檢測(cè)環(huán)節(jié),，像：耐磨測(cè)試、對(duì)比光線柔和,、堅(jiān)硬度測(cè)試等等。

2,、地板是一個(gè)搭配的產(chǎn)品,，并不是單一的一個(gè)銷(xiāo)售，最好能和不同風(fēng)格的家具搭配來(lái)促銷(xiāo),。

3,、地板的選擇帶有更多的感性色彩，可以適當(dāng)?shù)陌褞追N不同的類(lèi)型的地板放在一起作對(duì)比銷(xiāo)售,，像：光面的,、全色的、木質(zhì)的,、仿木的等等,，還有就是,，耐磨的、精致的等等,。

這個(gè)可以根據(jù)實(shí)際情況操作,。

希望能對(duì)您有幫助。

市場(chǎng)空間分析方法,？

最主要的市場(chǎng)分析方法包括：波士頓矩陣,、波特五力模型、PEST理論,、4P/4C理論,、還有SWOT分析法

一、波士頓矩陣

波士頓矩陣的基本原理是面向銷(xiāo)售增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率兩個(gè)方面的,，相對(duì)市場(chǎng)占有率作為橫坐標(biāo),，方向從高到低，銷(xiāo)售增長(zhǎng)率作為縱坐標(biāo),，方向從低到高,，然后將整個(gè)坐標(biāo)軸分為四個(gè)象限，在坐標(biāo)軸中將企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行組合,，從左到右,、從上到下的順序依次為明星類(lèi)產(chǎn)品、問(wèn)題類(lèi)產(chǎn)品,、金牛類(lèi)產(chǎn)品,、瘦狗類(lèi)產(chǎn)品。

描繪波士頓矩陣的目的是直觀地觀察產(chǎn)品處于哪個(gè)象限,，淘汰沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品,，發(fā)展有前景的產(chǎn)品，合理地分配資源,。

二,、波特五力模型

波特五力模型將影響因素放到同一個(gè)框架中，直觀地分析行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況,，這五種因素可以基本概括為潛在競(jìng)爭(zhēng)者,、供應(yīng)商議價(jià)能力、買(mǎi)家議價(jià)能力,、同行競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度,、替代品威脅。

波特五力模型可以直接體現(xiàn)出行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況,，在企業(yè)制定競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)起到借鑒的作用,。

三、PEST理論

PEST理論是企業(yè)在進(jìn)行宏觀環(huán)境分析中用到的,，包括政治,、經(jīng)濟(jì),、社會(huì)、技術(shù)這四方面,，PEST理論可以使用頭腦風(fēng)暴法進(jìn)行分析,，利用PEST理論可以讓企業(yè)了解外部的影響因素，然后做出相應(yīng)的對(duì)策,。

四,、4P/4C理論

4P包括：產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷(xiāo)，4C包括：消費(fèi)者,、成本,、便利、溝通,，4P注重產(chǎn)品本身,，4C更注重服務(wù)。

4P/4C理論強(qiáng)調(diào)從產(chǎn)品和服務(wù)兩個(gè)方面出發(fā),，塑造產(chǎn)品特點(diǎn),，建立品牌形象，最終完成企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

五,、SWOT分析

SWOT分析是從優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),、機(jī)會(huì)和威脅四個(gè)方面進(jìn)行切入,，將研究對(duì)象與這四個(gè)方面結(jié)合起來(lái)，然后按照矩陣方式排列,，之后進(jìn)行分析,，得出相應(yīng)的結(jié)論。

教育類(lèi)銷(xiāo)售客戶分析技巧,？

抓住目標(biāo)客戶的核心需求,，有中考有高考有充電考證等，給其營(yíng)造強(qiáng)烈的需求感,。

論文排版技巧和方法？

（1）統(tǒng)一使用A4紙,，單面打印,。啟用視圖中頁(yè)眉形式，設(shè)置文件頁(yè)面設(shè)置中（指定行和字符網(wǎng)路）形式,，每行44字符,，每頁(yè)30行,，即每頁(yè)：38字×30行＝1140字。（可參照本頁(yè)面格式規(guī)范）,。頁(yè)邊距左為3㎝,、右為2㎝、上為2.5㎝,、下為2.5㎝,。

（2）封面和封底：由教育學(xué)院統(tǒng)一印發(fā)，或下載教育學(xué)院網(wǎng)上的封面和封底格式,。封面欄目要求打印,。

（3）字體全部用宋體；第一層標(biāo)題行要求居中占行,，1.5倍行距,，3號(hào)字加黑。第二層,、第三層,、以及第四層標(biāo)題要求頂左邊占行，末尾不標(biāo)號(hào),，單倍行距,，小4號(hào)字加黑。正文內(nèi)容要求用小四號(hào)字,，單倍行距,。

（4）用阿拉伯?dāng)?shù)字連續(xù)編排頁(yè)碼，頁(yè)碼放頁(yè)腳居中,，由正文首頁(yè)開(kāi)始編排,，封面封底不編入頁(yè)碼。

（5）題目：簡(jiǎn)要,、明確,，一般不超過(guò)20字。

（6）目錄：由論文的章節(jié)以及附錄,、參考文獻(xiàn)等的序號(hào),、題名和頁(yè)碼組成。

（7）結(jié)構(gòu)層次序數(shù)的表示方法：標(biāo)題第一層為“1”,，第二層為“1.1”,，第三層為“1.1.1”，第四層為“1.1.1.1”,，占行,。正文中序號(hào)用“（1）”、 “①”表示,，不占行,；

（8）附表與插圖：附表要有表號(hào),、表題；插圖要有圖號(hào),、圖題,；所有的圖表都應(yīng)具有“自明性”，即不閱讀正文,，就可理解圖表的意思,。

（9）致謝：在正文后對(duì)單位和個(gè)人等表示感謝的文字。

（10）附錄：是正文主體的補(bǔ)充項(xiàng)目,，并不是必需的,。

（11）參考文獻(xiàn)。參考文獻(xiàn)的標(biāo)注方法：采用順序編碼制,，即按照文章正文部分（包括圖,、表及其說(shuō)明）引用的先后順序連續(xù)編碼；標(biāo)注的符號(hào)為“[ ]”,，作為上標(biāo),，在標(biāo)點(diǎn)符號(hào)前使用。參考文獻(xiàn)的寫(xiě)作格式為,。

①參考文獻(xiàn)是連續(xù)出版物時(shí),，其格式為：[序號(hào)] 作者．題名．刊名，出版年份,，卷號(hào)（期號(hào)）：引文所在的起止頁(yè)碼

②參考文獻(xiàn)是專(zhuān)著時(shí),，其格式為：[序號(hào)] 作者．書(shū)名．版本（第1版不標(biāo)注）．出版地：出版者，出版年．引文所在的起止頁(yè)碼,。

③參考文獻(xiàn)是論文集時(shí),，其格式為：[序號(hào)] 作者．題名．見(jiàn)（英文用In）：主編．論文集名．出版地：出版者，出版年．引文所在起止頁(yè)碼,。

④參考文獻(xiàn)是學(xué)位論文時(shí),，其格式為：[序號(hào)] 作者．題名：［博士、碩士或?qū)W士學(xué)位論文］．保存地點(diǎn)：保存單位,，年份,。

（12）裝訂格式

①畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）一律左邊裝訂成冊(cè)。

②裝訂順序?yàn)椋悍饷?、誠(chéng)信聲明,、論文摘要與關(guān)鍵詞、目錄,、正文,、致謝、附錄、參考文獻(xiàn),、論文評(píng)定表。

論文擬題技巧與方法,？

第一個(gè)原則是創(chuàng)新,，可能很多人會(huì)感到困惑，認(rèn)為創(chuàng)新失敗的可能性會(huì)更大,，但這里不是隨意,、漫無(wú)目的的創(chuàng)新，而是遵循規(guī)律的研究與研究常識(shí)背道而馳,，體現(xiàn)研究的新穎性,、框架的完整性、邏輯性,，盡量選擇一個(gè)比較熱門(mén)的選題,。

二是參考資料的豐富性，可以有效避免無(wú)從下手和缺乏參考資料的情況,，在確定選題之前,，一定要收集國(guó)內(nèi)外該領(lǐng)域研究的現(xiàn)狀和成果，然后明確自己的研究方向和切入點(diǎn),，這樣的論文才會(huì)更加細(xì)致生動(dòng),。但是有些學(xué)生害怕犯這樣的錯(cuò)誤，直接以專(zhuān)業(yè)課的某一部分知識(shí)為主題,，所以似乎很薄,，為了避免走向極端，我們可以以一個(gè)熱門(mén)事件作為切入點(diǎn),。提煉知識(shí)要點(diǎn),，并以此為線索進(jìn)行詳細(xì)描述。