議論文分析技巧和方法？

從論點,、論據(jù),、論證方法、語言等方面學習

市場銷售的技巧和方法,？

總結(jié)了以下銷售技巧和方法

1,、直接要求法銷售人員得到客戶的購買信號后，直接提出交易,。使用直接要求法時要盡可能地避免操之過急,，關(guān)鍵是要得到客戶明確的購買信號。例如“王先生,，既然你沒有其他意見,，那我們現(xiàn)在就簽單吧?！碑斈闾岢龀山坏囊蠛?，就要保持緘默，靜待客戶的反應(yīng),，切忌再說任何一句話,，因為你的一句話很可能會立刻引開客戶的注意力，使成交功虧一簣,。

2,、二選一法銷售人員為客戶提出兩種解決問題的方案，無論客戶選擇哪一種,，都是我們想要達成的一種結(jié)果,。運用這種方法，應(yīng)使客戶避開“要還是不要”的問題,，而是讓客戶回答“要A還是要B”的問題,。例如：“您是喜歡白色的還是紅色的？”“您是今天簽單還是明天再簽,？”“您是刷卡還是用現(xiàn)金,？”注意，在引導客戶成交時,，不要提出兩個以上的選擇,，因為選擇太多反而令客戶無所適從。

3,、總結(jié)利益成交法把客戶與自己達成交易所帶來的所有的實際利益都展示在客戶面前,，把客戶關(guān)心的事項排序,，然后把產(chǎn)品的特點與客戶的關(guān)心點密切地結(jié)合起來，總結(jié)客戶所有最關(guān)心的利益,，促使客戶最終達成協(xié)議,。

4、優(yōu)惠成交法又稱讓步成交法,，是指銷售人員通過提供優(yōu)惠的條件促使客戶立即購買的一種方法,。在使用這些優(yōu)惠政策時，銷售人員要注意三點：(1)讓客戶感覺他是特別的,，你的優(yōu)惠只針對他一個人,，讓客戶感覺到自己很尊貴很不一般。(2)千萬不要隨便給予優(yōu)惠,，否則客戶會提出更進一步的要求,，直到你不能接受的底線。(3)表現(xiàn)出自己的權(quán)力有限,，需要向上面請示：“對不起,，在我的處理權(quán)限內(nèi)，我只能給你這個價格,?！比缓笤僭掍h一轉(zhuǎn)，“不過,，因為您是我的老客戶，我可以向經(jīng)理請示一下,，給你些額外的優(yōu)惠,。但我們這種優(yōu)惠很難得到，我也只能盡力而為,?！边@樣客戶的期望值不會太高，即使得不到優(yōu)惠,，他也會感到你已經(jīng)盡力而為,，不會怪你。

論文的幾種分析方法,？

論文的分析方法有很多種,，以下列舉幾種常見的方法：

文獻綜述法：對已有的文獻進行綜述和歸納，以獲取研究領(lǐng)域的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢,。

統(tǒng)計分析法：對數(shù)據(jù)進行采集,、整理和分析，揭示數(shù)據(jù)之間的關(guān)系,，以得出結(jié)論,。

實證研究法：通過實驗,、調(diào)查等方法，獲取實證數(shù)據(jù),，以驗證研究假設(shè),。

比較研究法：對兩個或多個事物進行比較，找出它們的相似和不同之處,，以分析問題和得出結(jié)論,。

分類研究法：將研究對象按照某種特定的分類標準進行分類，研究各類別之間的關(guān)系和差異,。

問卷調(diào)查法：通過編制問卷,，對受訪者進行調(diào)查，收集和分析數(shù)據(jù),，以了解受訪者對某一問題的看法和態(tài)度,。

不同的研究領(lǐng)域和問題需要采用不同的分析方法。

論文分析方法有哪些,？

1,、哲學的方法

這種方法就是依照唯物主義辨證法對于哲學基本范疇，也就是現(xiàn)象和本質(zhì),，存在和運動,，原因和結(jié)果等的理解，并且能夠解決實際研究工作中關(guān)于論點和一般方法論的問題,，像是從認識對象的現(xiàn)象再深入到本質(zhì)的研究等,。

　　2、歷史的方法

歷史的方法比較注意對象本身的歷史具體性,。一般要求研究工作者一定要充分熟悉客觀對象歷史發(fā)展的實際進程,，并且進行大量的資料查找，并且能夠找出客觀對象的特點及其發(fā)展規(guī)律性,。

　　3,、邏輯的方法

這就需要寫論文者必須正確運用形式邏輯和辨證邏輯來對于人們思維的一般規(guī)律，像是概念,、判斷,、推理、分析與綜合,、具體與抽象等等進行揭示,，同時針對客觀事物的各種現(xiàn)象從邏輯上進行分析，從而找到內(nèi)在的聯(lián)系,，然后用理論的形態(tài)進行展現(xiàn),。

　　4、假說的方法

雖然是假說,，但并不是隨意的幻想和碰運氣的猜測,，是需要有一定的經(jīng)驗事實材料作為基礎(chǔ)的,，并且還要科學理論為依據(jù)，研究者自身要具備活躍聯(lián)想或直覺感受,，能夠提出的相對富有預(yù)見性,、然而尚待繼續(xù)驗證的新觀點。即使這些還不能稱為科學的結(jié)論,，但是也是新思想,、新理論的萌芽。

議論文分析方法,？

議論文是一種通過對論點的陳述,、論證和反駁來表達作者觀點和意見的文章。以下是一些分析議論文的方法：

1. 審題：認真閱讀議論文題目,，理解文章的主旨和觀點,，把握作者的立場和論證方式。

2. 分析結(jié)構(gòu)：審讀文章結(jié)構(gòu),，了解文章的組織結(jié)構(gòu),，分析文章的段落、主題,、論點,、論據(jù)等，以及它們之間的邏輯關(guān)系,。

3. 理解論點：理解作者的論點,，分析作者的觀點，并思考作者的論點是否正確,，是否有說服力,。

4. 分析論證方式：分析作者使用的論證方式，如引用權(quán)威人士,、舉例說明、對比分析等,，分析其論證方式的邏輯性和說服力,。

5. 辨析論據(jù)：辨析作者的論據(jù)，分析論據(jù)的可信度和邏輯性,，思考是否存在偏見和錯誤,。

6. 反駁分析：分析作者可能面臨的不同意見和反駁，思考這些反駁是否有說服力,，以及作者是否在文章中進行了有效的反駁,。

7. 總結(jié)：對整篇文章進行總結(jié)，概括作者的主要觀點和論證方式,，以及對作者的觀點是否持有異議或認同,。

以上是分析議論文的一些方法,，可以幫助讀者更好地理解作者的觀點和論證方式，也可以幫助讀者對自己的論點和觀點進行反思和改進,。

地板銷售技巧方法,？

個人意見：1、地板屬于耐用消費品,，來購買的人主要是看重質(zhì)量,，可以適當加入簡單的現(xiàn)場質(zhì)量檢測環(huán)節(jié)，像：耐磨測試,、對比光線柔和,、堅硬度測試等等。

2,、地板是一個搭配的產(chǎn)品,，并不是單一的一個銷售，最好能和不同風格的家具搭配來促銷,。

3,、地板的選擇帶有更多的感性色彩，可以適當?shù)陌褞追N不同的類型的地板放在一起作對比銷售,，像：光面的,、全色的、木質(zhì)的,、仿木的等等,，還有就是，耐磨的,、精致的等等,。

這個可以根據(jù)實際情況操作。

希望能對您有幫助,。

市場空間分析方法,？

最主要的市場分析方法包括：波士頓矩陣、波特五力模型,、PEST理論,、4P/4C理論、還有SWOT分析法

一,、波士頓矩陣

波士頓矩陣的基本原理是面向銷售增長率和相對市場占有率兩個方面的,，相對市場占有率作為橫坐標，方向從高到低,，銷售增長率作為縱坐標,，方向從低到高，然后將整個坐標軸分為四個象限,，在坐標軸中將企業(yè)的產(chǎn)品進行組合,，從左到右,、從上到下的順序依次為明星類產(chǎn)品、問題類產(chǎn)品,、金牛類產(chǎn)品,、瘦狗類產(chǎn)品。

描繪波士頓矩陣的目的是直觀地觀察產(chǎn)品處于哪個象限,，淘汰沒有市場的產(chǎn)品,，發(fā)展有前景的產(chǎn)品，合理地分配資源,。

二,、波特五力模型

波特五力模型將影響因素放到同一個框架中，直觀地分析行業(yè)的競爭情況,，這五種因素可以基本概括為潛在競爭者,、供應(yīng)商議價能力、買家議價能力,、同行競爭強度,、替代品威脅。

波特五力模型可以直接體現(xiàn)出行業(yè)競爭情況,，在企業(yè)制定競爭策略時起到借鑒的作用,。

三、PEST理論

PEST理論是企業(yè)在進行宏觀環(huán)境分析中用到的,，包括政治,、經(jīng)濟、社會,、技術(shù)這四方面,，PEST理論可以使用頭腦風暴法進行分析，利用PEST理論可以讓企業(yè)了解外部的影響因素,，然后做出相應(yīng)的對策,。

四、4P/4C理論

4P包括：產(chǎn)品,、價格,、渠道、促銷,，4C包括：消費者、成本,、便利,、溝通，4P注重產(chǎn)品本身,，4C更注重服務(wù),。

4P/4C理論強調(diào)從產(chǎn)品和服務(wù)兩個方面出發(fā),，塑造產(chǎn)品特點，建立品牌形象,，最終完成企業(yè)市場營銷活動,。

五、SWOT分析

SWOT分析是從優(yōu)勢,、劣勢,、機會和威脅四個方面進行切入，將研究對象與這四個方面結(jié)合起來,，然后按照矩陣方式排列,，之后進行分析，得出相應(yīng)的結(jié)論,。

教育類銷售客戶分析技巧,？

抓住目標客戶的核心需求，有中考有高考有充電考證等,，給其營造強烈的需求感,。

論文排版技巧和方法？

（1）統(tǒng)一使用A4紙,，單面打印,。啟用視圖中頁眉形式，設(shè)置文件頁面設(shè)置中（指定行和字符網(wǎng)路）形式,，每行44字符,，每頁30行，即每頁：38字×30行＝1140字,。（可參照本頁面格式規(guī)范）,。頁邊距左為3㎝、右為2㎝,、上為2.5㎝,、下為2.5㎝。

（2）封面和封底：由教育學院統(tǒng)一印發(fā),，或下載教育學院網(wǎng)上的封面和封底格式,。封面欄目要求打印。

（3）字體全部用宋體,；第一層標題行要求居中占行,，1.5倍行距，3號字加黑,。第二層,、第三層、以及第四層標題要求頂左邊占行，末尾不標號,，單倍行距,，小4號字加黑。正文內(nèi)容要求用小四號字,，單倍行距,。

（4）用阿拉伯數(shù)字連續(xù)編排頁碼，頁碼放頁腳居中,，由正文首頁開始編排,，封面封底不編入頁碼。

（5）題目：簡要,、明確,，一般不超過20字。

（6）目錄：由論文的章節(jié)以及附錄,、參考文獻等的序號,、題名和頁碼組成。

（7）結(jié)構(gòu)層次序數(shù)的表示方法：標題第一層為“1”,，第二層為“1.1”,，第三層為“1.1.1”，第四層為“1.1.1.1”,，占行,。正文中序號用“（1）”、 “①”表示,，不占行,；

（8）附表與插圖：附表要有表號、表題,；插圖要有圖號,、圖題；所有的圖表都應(yīng)具有“自明性”,，即不閱讀正文,，就可理解圖表的意思。

（9）致謝：在正文后對單位和個人等表示感謝的文字,。

（10）附錄：是正文主體的補充項目,，并不是必需的。

（11）參考文獻,。參考文獻的標注方法：采用順序編碼制,，即按照文章正文部分（包括圖、表及其說明）引用的先后順序連續(xù)編碼,；標注的符號為“[ ]”,，作為上標，在標點符號前使用。參考文獻的寫作格式為,。

①參考文獻是連續(xù)出版物時，其格式為：[序號] 作者．題名．刊名,，出版年份,，卷號（期號）：引文所在的起止頁碼

②參考文獻是專著時，其格式為：[序號] 作者．書名．版本（第1版不標注）．出版地：出版者,，出版年．引文所在的起止頁碼,。

③參考文獻是論文集時，其格式為：[序號] 作者．題名．見（英文用In）：主編．論文集名．出版地：出版者,，出版年．引文所在起止頁碼,。

④參考文獻是學位論文時，其格式為：[序號] 作者．題名：［博士,、碩士或?qū)W士學位論文］．保存地點：保存單位,，年份。

（12）裝訂格式

①畢業(yè)設(shè)計（論文）一律左邊裝訂成冊,。

②裝訂順序為：封面,、誠信聲明、論文摘要與關(guān)鍵詞,、目錄,、正文、致謝,、附錄,、參考文獻、論文評定表,。

論文擬題技巧與方法,？

第一個原則是創(chuàng)新，可能很多人會感到困惑,，認為創(chuàng)新失敗的可能性會更大,，但這里不是隨意、漫無目的的創(chuàng)新,，而是遵循規(guī)律的研究與研究常識背道而馳,，體現(xiàn)研究的新穎性、框架的完整性,、邏輯性,，盡量選擇一個比較熱門的選題。

二是參考資料的豐富性,，可以有效避免無從下手和缺乏參考資料的情況,，在確定選題之前，一定要收集國內(nèi)外該領(lǐng)域研究的現(xiàn)狀和成果，然后明確自己的研究方向和切入點,，這樣的論文才會更加細致生動,。但是有些學生害怕犯這樣的錯誤，直接以專業(yè)課的某一部分知識為主題,，所以似乎很薄,，為了避免走向極端，我們可以以一個熱門事件作為切入點,。提煉知識要點,，并以此為線索進行詳細描述。