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在公共市場銷售打招呼的方法,?在公共市場銷售,?

2024-01-04 23:07:05市場推銷1

在公共市場銷售打招呼的方法?在公共市場銷售,?

淺談營業(yè)員與顧客溝通的技巧

在一些商城我們可以經(jīng)常能夠看到這樣的情形:顧客剛邁進(jìn)店門營業(yè)員就“歡迎光臨,!,,”還尾隨其后,不厭其煩地?zé)崆檎泻?而顧客則窘迫地走開,。顧客正興致極高地欣賞琳瑯滿目的商品或剛剛臨近柜臺(tái)還沒有看清商品時(shí),,營業(yè)員就湊上來一聲連一聲地追問“買什么?”或忙不迭地把商品遞到你面前,,而顧客只留下一句“隨便看看”便惶惶然匆匆離去,。那么營業(yè)員應(yīng)如何把握干擾和熱情的界限呢?

其實(shí)要留住顧客就要有好的溝通技巧,,要與顧客有感情上的溝通。當(dāng)你向顧客微笑時(shí),,要表達(dá)的意思是:“見到你我很高興,,愿意為您服務(wù)?!蔽⑿w現(xiàn)了這種良好的心境,。微笑服務(wù)并不意味著只是臉上掛笑,而應(yīng)是真誠地為顧客服務(wù),,試想一下,,如果一個(gè)營業(yè)員只會(huì)一味地微笑,而對顧客內(nèi)心有什么想法,,有什么要求一概不知,,一概不問,那么這種微笑又有什么用呢?因此,,微笑服務(wù),,最重要的是在感情上把顧客當(dāng)親人、當(dāng)朋友,,與他們同歡喜,、共憂傷、成為顧客的知心人,。

言為心聲,,語為人境。語言不僅是傳遞信息的工具,,同時(shí)也是體現(xiàn)服務(wù)水平的藝術(shù),。營業(yè)員的語言是否禮貌、準(zhǔn)確,、得體,,直接影響著顧客對商品和服務(wù)的滿意程度。

柜臺(tái)語言藝術(shù)要求營業(yè)員在接待顧客時(shí)要注意講究文明用語和說話的技巧,。文明用語和說話技巧是不同的:文明用語以選擇詞語為主,;說話技巧則側(cè)重在如何靈活委婉地使用詞語。只有兩者有機(jī)地結(jié)合起來,,才能使顧客聽起來自然,、舒服、愉快,,而這兩者的有機(jī)結(jié)合,,

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正是柜臺(tái)語言藝術(shù)技巧之所在,也是營業(yè)員與顧客真誠友好溝通的必然結(jié)果,。那么,,營業(yè)員在與顧客溝通時(shí)要注意什么呢,,我認(rèn)為應(yīng)從以下幾方面努力:。

一,、注重詢問的技巧,,掌握服務(wù)的主動(dòng)權(quán)。

當(dāng)顧客走近柜臺(tái)時(shí),,營業(yè)員應(yīng)首先與顧客打招呼,,這是禮貌待客的具體表現(xiàn),應(yīng)大力提倡,。但往往存在一些特殊情況,,第一種情況是,主動(dòng)問話反而引起顧客的反感,。如顧客走近柜臺(tái),,營業(yè)員問一聲“您買什么?”顧客聽到這句問話不僅不接受,反而質(zhì)問營業(yè)員:“不買還不興我看哪!”結(jié)果雙方弄得都很尷尬,;第二種情況是由于營業(yè)繁忙或受其他客觀條件的限制和影響,,有時(shí)營業(yè)員不可能做到對每一位顧客都主動(dòng)問話;第三種情況是有的顧客只顧看商品,,營業(yè)員問也不是,,不問也不是。在這幾種情況下,,營業(yè)員正確運(yùn)用掌握主動(dòng)問話的技巧就顯得尤為必要。

1,、掌握好詢問時(shí)機(jī),,恰當(dāng)?shù)厥褂梦拿饔谜Z。當(dāng)顧客在柜臺(tái)前停留時(shí),,當(dāng)顧客在柜臺(tái)前漫步注視商品或?qū)ふ疑唐窌r(shí),,當(dāng)顧客手摸商品或與其他顧客商量議論商品時(shí),當(dāng)顧客持幣來到柜臺(tái)前時(shí),,都是營業(yè)員向顧客詢問的好時(shí)機(jī),。語言一定要文明、禮貌,、誠懇,、親切,用恰當(dāng)?shù)胤Q呼說好第一句話,。如:同志,、老大爺、小朋友,,您需要什么?

2,、巧妙地使用轉(zhuǎn)化語,,變被動(dòng)為主動(dòng)。如服裝柜臺(tái)營業(yè)員正在整理商品,,沒注意柜臺(tái)前來了顧客,,這時(shí)顧客沖營業(yè)員喊:“同志,把這件衣服拿過來我看看,?!睜I業(yè)員應(yīng)馬上放下整理的商品走過來,邊擱下衣服邊問道:“您穿還是別人穿?”這句問話就屬于轉(zhuǎn)化語,,由被動(dòng)答

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話轉(zhuǎn)為主動(dòng)問話,,可為整個(gè)服務(wù)過程順利進(jìn)行奠定基礎(chǔ)。

3,、靈活機(jī)動(dòng),,隨機(jī)應(yīng)變。營業(yè)員向顧客問話不能死盯住“同志,,您買什么?”“師傅,,您要什么”不放。問話的內(nèi)容要隨機(jī)應(yīng)變,。要做到這一點(diǎn),,首先要求營業(yè)員針對顧客的年齡、性別,、職業(yè)等特點(diǎn)來靈活地決定問話的內(nèi)容,。這種主動(dòng)性問話,能消除顧客的疑慮,,同時(shí)也能迅速地了解顧客的來意,,為下一步的服務(wù)提供依據(jù)。其次要求營業(yè)員要根據(jù)顧客在柜臺(tái)前的動(dòng)作和姿態(tài)來靈活地掌握問話的方式和內(nèi)容,。比如,,當(dāng)顧客在布料柜臺(tái)前用手摸布料,營業(yè)員便可主動(dòng)詢問:“您買布想做什么?”,,“給誰做”等,。弄清來意的同時(shí),營業(yè)員還要用準(zhǔn)備性的服務(wù)動(dòng)作來適應(yīng)顧客的動(dòng)作和姿態(tài),,便于掌握服務(wù)的主動(dòng)權(quán),。

二、運(yùn)用回答的技巧,,化解顧客的疑慮,。

回答的技巧,主要是指針對顧客對某一商品提出的疑問,,營業(yè)員所做的解釋說明的技巧,。其主要目的是說服顧客買此商品,,卻又不能露出“說服”的痕跡,這就要求營業(yè)員以語言的藝術(shù)提高顧客對商品的興趣,,化解其疑慮,,使顧客最終購買。

1,、掌握好迂回的技巧,。對顧客提出的疑問,有時(shí)不便直接回答,,特別是顧客對購買產(chǎn)生“異議”時(shí),,更不宜“針鋒相對”。此時(shí)采取迂回曲折的方法從側(cè)面進(jìn)攻,,可能會(huì)收到事半功倍的效果,。

2、用變換句式的技巧,。當(dāng)顧客選擇某一商品認(rèn)為價(jià)格太高時(shí),,營業(yè)員對這一問題有兩種回答方法:一種是“這種商品雖然價(jià)格稍高了一點(diǎn),但質(zhì)量很好”,,另一種是“這種商品雖然質(zhì)量好,,但價(jià)格太高了?!边@兩句話雖然只是前后順序顛倒了一下,,但給人的印象卻完全不

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同。前一種說法會(huì)使顧客感到這件商品質(zhì)量好,,即使價(jià)格高也值得買,。而后一種說法,則會(huì)使顧客感到這件商品不值那么多錢,,買了不合算,因而會(huì)大大減弱購買欲望,。根據(jù)上述兩種表述形式,,可歸納成這樣兩個(gè)公式:a.缺點(diǎn)→優(yōu)點(diǎn)=優(yōu)點(diǎn),b.優(yōu)點(diǎn)→缺點(diǎn)=缺點(diǎn),。當(dāng)向顧客推薦價(jià)錢高的商品時(shí),,一般應(yīng)利用公式a。

市場銷售的技巧和方法,?

總結(jié)了以下銷售技巧和方法

1,、直接要求法銷售人員得到客戶的購買信號(hào)后,直接提出交易,。使用直接要求法時(shí)要盡可能地避免操之過急,,關(guān)鍵是要得到客戶明確的購買信號(hào),。例如“王先生,既然你沒有其他意見,,那我們現(xiàn)在就簽單吧,。”當(dāng)你提出成交的要求后,,就要保持緘默,,靜待客戶的反應(yīng),切忌再說任何一句話,,因?yàn)槟愕囊痪湓捄芸赡軙?huì)立刻引開客戶的注意力,,使成交功虧一簣。

2,、二選一法銷售人員為客戶提出兩種解決問題的方案,,無論客戶選擇哪一種,都是我們想要達(dá)成的一種結(jié)果,。運(yùn)用這種方法,,應(yīng)使客戶避開“要還是不要”的問題,而是讓客戶回答“要A還是要B”的問題,。例如:“您是喜歡白色的還是紅色的,?”“您是今天簽單還是明天再簽?”“您是刷卡還是用現(xiàn)金,?”注意,,在引導(dǎo)客戶成交時(shí),不要提出兩個(gè)以上的選擇,,因?yàn)檫x擇太多反而令客戶無所適從,。

3、總結(jié)利益成交法把客戶與自己達(dá)成交易所帶來的所有的實(shí)際利益都展示在客戶面前,,把客戶關(guān)心的事項(xiàng)排序,,然后把產(chǎn)品的特點(diǎn)與客戶的關(guān)心點(diǎn)密切地結(jié)合起來,總結(jié)客戶所有最關(guān)心的利益,,促使客戶最終達(dá)成協(xié)議,。

4、優(yōu)惠成交法又稱讓步成交法,,是指銷售人員通過提供優(yōu)惠的條件促使客戶立即購買的一種方法,。在使用這些優(yōu)惠政策時(shí),銷售人員要注意三點(diǎn):(1)讓客戶感覺他是特別的,,你的優(yōu)惠只針對他一個(gè)人,,讓客戶感覺到自己很尊貴很不一般。(2)千萬不要隨便給予優(yōu)惠,否則客戶會(huì)提出更進(jìn)一步的要求,,直到你不能接受的底線,。(3)表現(xiàn)出自己的權(quán)力有限,需要向上面請示:“對不起,,在我的處理權(quán)限內(nèi),,我只能給你這個(gè)價(jià)格?!比缓笤僭掍h一轉(zhuǎn),,“不過,因?yàn)槟俏业睦峡蛻?,我可以向?jīng)理請示一下,,給你些額外的優(yōu)惠。但我們這種優(yōu)惠很難得到,,我也只能盡力而為,。”這樣客戶的期望值不會(huì)太高,,即使得不到優(yōu)惠,,他也會(huì)感到你已經(jīng)盡力而為,不會(huì)怪你,。

海鮮批發(fā)市場銷售方法,?

1、選擇合適的城市(地點(diǎn)):

如果你在內(nèi)陸城市,,不管是食材的新鮮程度,,還是運(yùn)送的速度,都比較慢,,所以可以去沿海進(jìn)行發(fā)展,,合適的城市,可以讓你的海鮮,,賣的更加的放心,。

2、拿到足夠新鮮,、便宜的食材:

已經(jīng)到了沿海之后,,就要去和住在沿海的漁民談生意了,說出自己的計(jì)劃,,商榷彼此的合作內(nèi)容,,每天運(yùn)送的時(shí)間,、運(yùn)送的數(shù)量,,提前要和你的供應(yīng)商商量好。

3,、擁有曝光量高的店鋪:

貨源已經(jīng)搞定了,,現(xiàn)在接下去就是怎么賣出去了,,有一個(gè)好的地理位置是很重要的,鬧市區(qū),,或者夜宵一條街這種地方是最好的,,門市不需要太大,差不多就可以,。

4,、線上線下一起進(jìn)行促銷 :

店鋪有了,貨源也有了,,現(xiàn)在吸引你的客戶進(jìn)來,,不管是門市部,晚上夜宵開始的時(shí)候的宣傳,,還有現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)渠道,,比如微信公眾號(hào)的宣傳,比如電視廣告等,。

5,、供應(yīng)各大酒店、快餐部:

在門市銷售之外,,你也可以用你第一手的優(yōu)惠的 價(jià)格和你的城市里的快餐店,,酒店去商談,你給他們多少的供應(yīng)量,,可以優(yōu)惠多少的價(jià)格,,你要確定你的貨源足夠新鮮,足夠多,。

6,、定期的進(jìn)行促銷、讓利:

我們自己的門市除了開業(yè)的時(shí)候要搞活動(dòng),,到了一些節(jié)假日,,大家聚餐多的情況下,可能會(huì)買比較多的海鮮,,到時(shí)候也要多打折,,多搞活動(dòng),比如春節(jié)臨近的時(shí)候,。

7,、可以售賣海鮮,提供快餐同步進(jìn)行:

有足夠的精力你也可以一邊賣海鮮的同時(shí),,你自己也開一家專營海鮮的飯店,,然后聘請廚師,不過你打算這樣做的話,你的門面就要比一開始的大很多哦,。

8,、參加一些年貨展會(huì):

海鮮其實(shí)也有一個(gè)時(shí)節(jié),夏天一幫人聚在一起吃,,很多,,是一個(gè)時(shí)令。還有一個(gè)階段就是年關(guān)了,,大家會(huì)需要年貨,,這個(gè)時(shí)候干貨會(huì)比較好,也是要提前準(zhǔn)備的,。

首先,,海鮮批發(fā)大概第一手就是從養(yǎng)殖戶(碼頭)收購,大概有幾個(gè)出貨渠道:

1,、海鮮市場的批發(fā)商,;

2、直供飯店,;

3,、加工廠之類的。

海鮮市場的各種批發(fā)商就是第二手的人,,他們省了一個(gè)收貨的過程多了一個(gè)保存的過程,。第二手的沒接觸過,只說說第一手的批發(fā)商,。

首先看你在什么區(qū)域,,渤海、黃海,、東海等,。

做海鮮批發(fā)大概流程是:收貨、運(yùn)輸,、出貨

收貨:海參分兩個(gè)季節(jié)出貨 春秋兩季,,做批發(fā)的人到這個(gè)季節(jié)之后就聯(lián)系養(yǎng)殖戶之類的,看看各家的海參狀況,,這時(shí)候市場初始會(huì)有一個(gè)價(jià)格產(chǎn)生(具體這個(gè)價(jià)格是怎么來產(chǎn)生,,市場怎么來調(diào)節(jié)的不是很清楚。之后會(huì)隨著市場需求和供給來自動(dòng)調(diào)節(jié)價(jià)格),,先根據(jù)這個(gè)價(jià)格看看養(yǎng)殖戶的反映,,如果大多數(shù)不滿意,就會(huì)自動(dòng)的往上調(diào),。

海參的運(yùn)輸方式大概是兩種:

1.短途直接就裝塑料袋放泡沫箱里,,之后加一層冰保證溫度,,防止吐腸,箱貨拉走,。這種運(yùn)輸成本相對低一些。

2.再有一種用水車運(yùn),,車上裝海水,,車上有氧泵打氧,防止運(yùn)輸?shù)臅r(shí)候缺氧導(dǎo)致吐腸,。這種運(yùn)輸成本比泡沫箱的高幾倍,。

出貨:

到地方2級(jí)批發(fā)商直接接貨,對貨,。這其中就要有一個(gè)運(yùn)輸方面的損耗,,病的死的刨去或者低價(jià)賣,這方面沒有接觸過不說太多,。

經(jīng)銷商縣級(jí)市場白酒銷售方法,?

答:1、單品突圍,,打造精品

這里需要強(qiáng)調(diào)的是定位,。因?yàn)閺S家、經(jīng)銷商的功利性開發(fā),,縣鄉(xiāng)市場常見多品牌多產(chǎn)品,,模仿、包銷再加上一些常年滯銷品,,這使想要做市場的廠家很難去集中資源與隊(duì)伍力量打造,。

所以運(yùn)作縣級(jí)市場首先要確定核心產(chǎn)品突圍的策略,打造小區(qū)域大單品,。在終端陳列,、推廣設(shè)計(jì)、價(jià)格設(shè)計(jì)與促銷手段上,,體現(xiàn)與對手的差異化,,將整體實(shí)力競爭態(tài)勢凝聚為局部產(chǎn)品競爭一點(diǎn),形成一套針對薄弱環(huán)節(jié)發(fā)力的套路,。又通過路演,、地推,增進(jìn)了消費(fèi)者體驗(yàn),,從而實(shí)現(xiàn)了單品的突圍,。

2 、堅(jiān)持渠道精耕

白酒縣鎮(zhèn)市場操作,,需要精耕細(xì)作,。次級(jí)市場地廣店多,,受交通不便所限,許多細(xì)致工作無法推進(jìn),,而目前常見的情況是,,廠家的業(yè)務(wù)員完全依賴于經(jīng)銷商的渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行維護(hù),在完成基本的鋪貨進(jìn)店動(dòng)作之后,,不去轉(zhuǎn)店,,不去回訪,除了承擔(dān)配送職能之外再無其它銷售手段跟進(jìn),。因此大多企業(yè)在次級(jí)市場上可以說是任由產(chǎn)品自然銷售,,或者是任由經(jīng)銷商操作,這并不是一條通向成功的路徑,。

成功在于運(yùn)作三四線市場時(shí),,率先完成了終端基礎(chǔ)建設(shè),大批量的招聘兼職導(dǎo)購和推廣人員,,大范圍的形象門頭與終端展柜,,多種形式的終端促銷活動(dòng),積攢了渠道活力與動(dòng)銷勢能,,從而實(shí)現(xiàn)區(qū)域突圍,。

3、深度營銷,,掌控終端

我們都知道,,白酒的市場競爭就是終端的競爭,就是用核心產(chǎn)品,,通過核心終端達(dá)成對消費(fèi)者控制的競爭,。如果產(chǎn)品沒有品牌背書,沒有獨(dú)特個(gè)性,,同質(zhì)化嚴(yán)重,,無奈之下,多數(shù)企業(yè)運(yùn)作縣級(jí)市場往往選擇了追求網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率,,“大炮打蚊子”,,浪費(fèi)資源,還走了岔路,。高覆蓋不等于高占有,,產(chǎn)品力不強(qiáng)情況下,大范圍鋪貨很容易出現(xiàn)問題,。

4,、注重消費(fèi)形態(tài)的細(xì)分:

縣級(jí)市場有些特性還是值得我們關(guān)注與研究的,比如鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場雖然比較分散,,但老百姓的飲用量大,,平時(shí)幾個(gè)朋友聚會(huì)時(shí)都會(huì)有幾瓶的飲用量,。鄉(xiāng)鎮(zhèn)的百姓很講究鄉(xiāng)情關(guān)系,如遇到紅白喜事時(shí),,參加的人會(huì)很多,,這也是一個(gè)不容忽視的消費(fèi)市場。另外政商消費(fèi)也是較大的一塊市場,,因?yàn)榭h鄉(xiāng)一級(jí)的政務(wù)商務(wù)消費(fèi)約束力比起城市里要小的多,,發(fā)揮團(tuán)購渠道職能,有可能達(dá)到出其不意的效果,。

最后要說說對于產(chǎn)品的要求:包裝基本上要符合以下幾點(diǎn)要求,一是看上去要喜慶,,色彩要搶眼,,形象大方、上檔次,??傊a(chǎn)品的包裝名稱要符合縣級(jí)市場的消費(fèi)環(huán)境,,要符合產(chǎn)品的風(fēng)格特征,,這樣才便于品牌傳播與推廣,為操作市場減少阻力,。

什么是跑市場 市場銷售,?

跑市場是干市場營銷市場調(diào)研的。市場調(diào)查與研究又稱市場調(diào)研,,指企業(yè)在市場營銷決策過程中,,需要系統(tǒng)客觀收集和分析有關(guān)營銷活動(dòng)的信息所做的研究。

企業(yè)銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場需求,。人們把具備這個(gè)條件的商品稱為是適銷對路的,。只有存在市場需求,商品才能銷售出去,。

某種商品的市場需求,,是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時(shí)間內(nèi)對于該商品有購買力的欲購數(shù)量。

如果某種商品的市場需求確實(shí)存在,,而且企業(yè)知道需要的顧客是誰,,在哪里,就可以順利地進(jìn)行商品銷售,。

市場和銷售區(qū)別,?

解決問題不同:

1、做市場:是解決競爭問題和未來問題的,;

2,、銷售:是解決當(dāng)下和現(xiàn)實(shí)問題的,。

需求不同:

1、做市場:是發(fā)現(xiàn)需求和制造需求,;

2,、銷售:僅僅是滿足需求的。

工作目的不同:

1,、做市場:做市場的決策很重要,,決策是他們的工作目的,銷售成績是對他們的工作的一個(gè)考驗(yàn),,而不是他們考核銷售,;

2、銷售:銷售對每個(gè)客戶負(fù)責(zé),,期望在與其他供應(yīng)商的競爭中以自己的專業(yè)素質(zhì)和人格魅力獲得優(yōu)勢,,從而穩(wěn)住客戶或贏得新市場。

銷售模型和銷售方法,?

銷售模型,,就是指你的Listing SKU,主圖,價(jià)格,,運(yùn)費(fèi)模版等因素的組合模型,,這些因素會(huì)影響到你的鏈接權(quán)重,點(diǎn)擊率,,轉(zhuǎn)化率,,只有好的銷售模型才會(huì)為后期的引流平臺(tái)活動(dòng)做鋪墊,產(chǎn)品是你的底線也是基礎(chǔ),,好的銷售模型會(huì)恰如其分地展現(xiàn)你的產(chǎn)品,。

銷售方法論是指“如何”售出產(chǎn)品和服務(wù),通過設(shè)定目標(biāo)并將他們轉(zhuǎn)化成可執(zhí)行的步驟,比如“在某階段問客戶某問題”。與銷售流程不同,銷售方法通常不會(huì)應(yīng)用到整個(gè)銷售周期,。

作為銷售經(jīng)理如何開拓銷售市場,?

你說的銷售經(jīng)理是管理職還是就是銷售人員?如果是管理職的話,,那是要好好想想的,。

比如說怎樣去做一些市場推廣,讓客戶主動(dòng)聯(lián)系,,另外就是評價(jià)一下同行業(yè)的價(jià)格水平,,然后做一些相應(yīng)的調(diào)整。

最后就是在一些高端的目標(biāo)客戶的管理上,,長期的大客戶利潤率相對可以放低一點(diǎn),。

銷售市場等級(jí)劃分?

最簡單的就是以消費(fèi)者層級(jí)劃分方法,。

1,、按年齡劃分不同時(shí)代的需求和購買特點(diǎn),;

?2、按性別區(qū)分不同的感性和理性需求方式和購買特征,;

?3,、根據(jù)經(jīng)濟(jì)能力劃分購買產(chǎn)品的檔次和購買的理性或情感成分;

?4,、以區(qū)域經(jīng)濟(jì)能力和整體購買情況造成的口碑和影響力劃分區(qū)域級(jí)別,;

5、用文化教育劃分產(chǎn)品需求的方式和態(tài)度,。

如何找到市場,,銷售渠道?

分享幾個(gè)找到市場,,銷售渠道的方法:

1,、一個(gè)是在某寶上看著網(wǎng)店,現(xiàn)在走電子商務(wù)的是大勢所趨,,其中在開網(wǎng)店成了一個(gè)實(shí)實(shí)在在的渠道,。

2,、二個(gè)是走微商,,就是某信上開店也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,也是一個(gè)好的渠道,。

3,、三個(gè)就是如果你對你的產(chǎn)品足夠自信就可以出參加展銷會(huì),這也是一個(gè)很好的路子,。

4,、四個(gè)就是到當(dāng)?shù)乜h一級(jí)電視臺(tái)做廣告,或者到縣一級(jí)批發(fā)市場尋找機(jī)會(huì),,這個(gè)比較直接,,或者到縣一級(jí)看實(shí)體店。

5,、總之,,路徑有很多,關(guān)鍵是看如何去做,。只要你有足夠的執(zhí)行力,,總會(huì)引來財(cái)富的。

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