做市場(chǎng)推廣的話術(shù)

在今天競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,，做市場(chǎng)推廣是提高產(chǎn)品或服務(wù)曝光度,、吸引潛在客戶的關(guān)鍵。然而,，要想在市場(chǎng)中脫穎而出,，僅僅依靠產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是不夠的,。在進(jìn)行市場(chǎng)推廣的過程中,，使用恰當(dāng)?shù)脑捫g(shù)可以幫助我們更好地與客戶溝通,，傳遞產(chǎn)品的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。

市場(chǎng)推廣話術(shù)的重要性

市場(chǎng)推廣話術(shù)是在與客戶交流過程中使用的語言技巧和表達(dá)方式,，旨在引起客戶的興趣并激發(fā)其購買欲望,。恰當(dāng)?shù)脑捫g(shù)可以幫助我們更好地與客戶建立連接，讓客戶感受到我們對(duì)他們需求的理解并提供解決方案,。通過使用市場(chǎng)推廣話術(shù),，我們可以有效地傳遞產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特價(jià)值,，提高銷售轉(zhuǎn)化率,。

關(guān)鍵的市場(chǎng)推廣話術(shù)技巧

1: 引起客戶興趣：使用吸引人的開場(chǎng)白，讓客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,。例如,，"您是否想擁有一款革命性的產(chǎn)品,，可以提高工作效率并節(jié)省時(shí)間,？"

2: 突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：通過強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特點(diǎn)和獨(dú)特價(jià)值，讓客戶意識(shí)到產(chǎn)品的價(jià)值,。例如,，"我們的產(chǎn)品采用最先進(jìn)的技術(shù)，可以幫助您節(jié)省30%的時(shí)間和成本。"

3: 解決客戶痛點(diǎn)：了解客戶的需求和問題,，并提供解決方案,。例如，"我們的產(chǎn)品可以幫助您解決現(xiàn)有流程中的痛點(diǎn),，提高工作效率,。"

4: 制造緊迫感：使用限時(shí)優(yōu)惠或促銷活動(dòng)等手段，讓客戶感受到購買的緊迫性,。例如,，"只需在本月內(nèi)購買，即可享受50%的折扣優(yōu)惠,！"

5: 提供社會(huì)證明：引用客戶的成功案例或用戶評(píng)價(jià),，增加產(chǎn)品的可信度和吸引力。例如,，"許多客戶已經(jīng)通過使用我們的產(chǎn)品,，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)和利潤的提升。"

6: 結(jié)束時(shí)留下聯(lián)系方式：在結(jié)束對(duì)話時(shí),，提供聯(lián)系方式,，方便客戶進(jìn)一步了解產(chǎn)品或進(jìn)行購買。例如,，"如果您有任何問題或需要了解更多信息,，請(qǐng)隨時(shí)與我們聯(lián)系。"

市場(chǎng)推廣話術(shù)是提高市場(chǎng)推廣效果的重要工具,。通過使用恰當(dāng)?shù)脑捫g(shù),，我們可以更好地與客戶建立連接，傳遞產(chǎn)品的價(jià)值和優(yōu)勢(shì),，并提高銷售轉(zhuǎn)化率,。希望以上市場(chǎng)推廣話術(shù)技巧對(duì)您有所幫助！

談一談,，做銷售的話術(shù)該怎么說,？

嗯，曹總啊跟或者是日常你們主管給你進(jìn)行簡(jiǎn)單的一個(gè)培訓(xùn),。然后呢,，我也在實(shí)際的這個(gè)跟訪過程中，或者是在銷售團(tuán)隊(duì),，我也聽過這樣的話,，就是它整個(gè)的產(chǎn)品邏輯是什么呢？就是我介紹完之后呢,，我直接我直接什么呢,？我直接把產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)給說出來,，而不是對(duì)客戶的優(yōu)勢(shì)。這里面需要我們做出一個(gè)什么樣的一個(gè)環(huán)節(jié)呢,？也就是說我們?cè)陂_場(chǎng)白之后的探尋需求環(huán)節(jié)要非常的清楚,。這就跟相親搞對(duì)象嘛。從開場(chǎng)白到探尋需求,，我跟大家講的相親搞對(duì)象的時(shí)候比較男生跟女生首先一見面,，然后就要開場(chǎng)白是吧？

你介紹我,，我介紹你不就開場(chǎng)白嗎,？是吧？開場(chǎng)白介紹完之后呢,，第二個(gè)是探尋需求是吧,？比如像我看你對(duì)眼了，哎,，你喜歡什么類型的,，我得問一下是吧？啊,，他喜歡什么類型的,，是不是？那問一下,，問一下之后呢,，第二個(gè)叫產(chǎn)品導(dǎo)入。我把我自己包裝成包裝成一個(gè)產(chǎn)品教育是因?yàn)槲抑浪裁聪矚g什么類型的,，我往上靠,。如果說你直接從開場(chǎng)白之后，然后直接團(tuán)美容院不是特別好,，你愿意給我搞得一樣嗎,？這是不不合適的。

所以我這句話要告訴大家,，就是告訴大家就是什么呢,？就是客戶一定是明確知道客戶的痛點(diǎn)或者需求點(diǎn)。而且我們的某一種優(yōu)勢(shì)或者某兩種優(yōu)勢(shì),，完全能夠滿足他的痛點(diǎn)和需求感,，而不是說給客戶打電話。喂,，你好,，我是會(huì)員上的黃天地啊啊，經(jīng)你的那個(gè)經(jīng)常報(bào)稅做了嗎,？啊,，沒做啊啊，或者是做了啊,，然后直接直接直接的啊,，我們會(huì)員上的啊，我們有這個(gè)會(huì)員上a p p,，你實(shí)時(shí)可以查看,。當(dāng)然我這只是簡(jiǎn)單的舉個(gè)例子啊，很多銷售其實(shí)都是這樣打電話的,。

就是開場(chǎng)白完之后直接介紹產(chǎn)品,，其實(shí)沒什么效果，因?yàn)闆]有著力點(diǎn)嘛,，所以你一定要明確客戶的痛點(diǎn)和需求點(diǎn)在哪,。所以這個(gè)就是讓讓客戶不是產(chǎn)品本身的好處，而是客戶真正知道這個(gè)好處,。第二個(gè),，讓客戶明白明白的是明白的是價(jià)值，而不是價(jià)格,。都知道啊,，我們的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是既然是統(tǒng)一的啊，小規(guī)模是多少錢,？?jī)汕Я鶅汕Я前砂?，一般納稅人呢，五千二啊,，可是你咋不說話,？哼，所以我們的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是統(tǒng)一的,。

但是呢現(xiàn)在市場(chǎng)呢不是說有一個(gè)卷子嘛,，是吧？你倦我給你卷你兩天就是什么我兩千四,，你兩千四吧,，我兩千。所以呢為什么就是我們的這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)價(jià)格一直沒有降呢,？其實(shí)對(duì)大家的成長(zhǎng)負(fù)責(zé),。如果這個(gè)產(chǎn)品就是你遇到了一個(gè)競(jìng)對(duì)，這個(gè)產(chǎn)品呢只是比另外一個(gè)產(chǎn)品高兩三百塊錢,。三四百塊錢的話,，你沒法跟客戶達(dá)成合作的話，其實(shí)是你的這個(gè)供給不夠支付,。第二個(gè)呢,，如果說降價(jià)的東西是都可以賣的出去的,，所以會(huì)讓整個(gè)的體系，包括江西整個(gè)的體系的價(jià)格都是非常非常明確,。

我們收你的職業(yè),，你知道干什么就知道了嗎？干工廠的收人兩千八的是吧,，人家都收六千六,，所以他是他是通過。因?yàn)槲覀兇_實(shí)是為什么我們有有有有有有這樣的一個(gè)價(jià)格呢,？是因?yàn)槲覀兊膬r(jià)值,，我們有什么樣的什么樣的價(jià)值呢？那我們?nèi)タ梢钥匆幌挛覀兊幕颊叩木唧w的這個(gè)服務(wù)優(yōu)勢(shì)是在哪里,。好,，我們看產(chǎn)品推薦的法則來，我們稍微啊一定要按一點(diǎn),，我們稍微回顧一下啊,，然后稍微回顧一下。第一點(diǎn)就是剛才我們說的產(chǎn)品產(chǎn)品推薦的目的,，第一點(diǎn)是讓客戶知道什么,，可能對(duì)他有什么好處。

對(duì)你可以用自己的話說出來嗎,？讓客戶說什么,，單單只介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。對(duì)第二點(diǎn)呢第二點(diǎn)就是要讓他明白這個(gè)東西所產(chǎn)生的價(jià)值,，對(duì)價(jià)格,，對(duì)是價(jià)值，而是價(jià)值,，而不是價(jià)格,。那這個(gè)里面的話就是這個(gè)銷售流程，整個(gè)的環(huán)節(jié)的里面有一個(gè)什么環(huán)節(jié),，就是說我們要知道讓知道客戶滿足我們的價(jià)值,，而且滿足就是本身的好事。我們?cè)诘诙介_場(chǎng)白的第二步就是六大探虛的場(chǎng)景,。你會(huì)不會(huì)比方說零申報(bào)客戶,，你怎么探虛？對(duì)于朋友堅(jiān)持不到,，你怎么探虛,？

對(duì)于傳統(tǒng)代理記賬公司，你怎么探虛,？對(duì)于我們這種就是和互聯(lián)網(wǎng)財(cái)稅一樣的,，你怎么算出來用什么樣的探虛方式可以找他的痛點(diǎn)和需求點(diǎn),，然后再把我們的相應(yīng)的優(yōu)勢(shì)說出來，這就叫對(duì)癥下藥了,。這就跟去醫(yī)院一樣,。然后我們過去老中醫(yī)叫望聞問切，是不是,，我得先給你號(hào)麥啊,，我要不靠麥上來給你抓藥啊,，回去吧,，建議老師你也不知道。所以我們一定這句話非常重要啊,，你在售賣任何產(chǎn)品的時(shí)候,，一定要明確什么呢？客戶的痛點(diǎn),，我不好意思啊,，痛點(diǎn)和需求點(diǎn)是什么？

這個(gè)一定要知道,，這個(gè)是非常重要的,。要不然的話你打電話越打一個(gè)越疲憊越疲憊，你就會(huì)感覺越迷茫,，越迷茫,，你就會(huì)越迷茫，你知道吧,？好,，那我們剛才說了，就是說價(jià)值和價(jià)格的問題,，那它是具有什么樣的價(jià)值呢,？我們來看一看啊，首先它分四大類的價(jià)值,，首先是品牌強(qiáng),。那我現(xiàn)在問問問問，不不要看到上面,，你再看上面,，我因?yàn)檫@個(gè)p p t 的可以發(fā)給你們啊，不要不要不要著忙記,。我的永遠(yuǎn)是一個(gè)什么邏輯呢,？就是你現(xiàn)在搞清楚，你再吸收,，再好吸收一些,，你知道吧,？

是不是就跟講課一樣，就跟我說初中上高中上高中上大學(xué),，那大學(xué)老師講課肯定是這樣的,，直接把p p t 一番，你要忙著做筆記,，那你永遠(yuǎn)做不贏啊,，你先聽是吧？哪些聽聽明白了里邊的內(nèi)容和框架之后,，你再復(fù)習(xí)特別有用,。好，那我們來那我們來來來來來看一下,。比如講我們現(xiàn)在講你們都是那個(gè)誰,，這里面誰創(chuàng)過業(yè)啊啊，你創(chuàng)業(yè)直接做啊,，你也創(chuàng)業(yè)是吧,？注冊(cè)的有注冊(cè)的營業(yè)執(zhí)照嗎？做什么營業(yè)執(zhí)照,？因?yàn)檎憬陥?bào)這些我都會(huì)做啊,，你都會(huì)做是吧？

然后你比如講你是一家企業(yè)主,，你去找代理代理公司,，你最看重是什么？一般來說是服務(wù)服務(wù)啊,，你看的是服務(wù)是吧,？是服務(wù)你最關(guān)心的是服務(wù)。好,，那你就關(guān)心什么,？就這樣的一方面，我就是在外面,，我覺得就比較關(guān)心他,，給我去做飯做的好不好。好,，你先啊,，你身體不要臉啊，我換我給你倆畫一畫,，就稍微體驗(yàn)一下啊,。但是這個(gè)人你叫什么名字，我叫袁麗華啊，麗華無名其實(shí)挺高的,，挺華麗的哈,。其實(shí)老百姓關(guān)心的永遠(yuǎn)是在安全安全。

你給我發(fā)完之后,，你給我弄忘了,，或者我錯(cuò)過了怎么辦,？所以首先擔(dān)心是安全,，但是安全的話,，這個(gè)這是最最核心的點(diǎn),。怎么怎么有培訓(xùn)會(huì)議嗯,，分為了，所以說不要聽那個(gè)我嗯請(qǐng)說好,，那我們來看一下，首先是品牌墻,。好,，這里面又有一個(gè)場(chǎng)景了啊，這個(gè)銷售是一定要是系統(tǒng)思考自己掌握出來的方法,。產(chǎn)品介紹有三種境界,，你看你是哪一種境界啊，第一種境界我知道比較品牌產(chǎn)品牌強(qiáng),，這我知道是吧,？第二種境界，我能用場(chǎng)景化語言描述出來，因?yàn)樽屛颐枋鐾曛?，客戶有這個(gè)強(qiáng)，可以讓我描述品牌強(qiáng)嗎,？

我們我們是吉安區(qū)域的服務(wù)商，我們的總部呢在北京,，我們北京呢二零一五年四月七號(hào)注冊(cè)的?，F(xiàn)在我們累計(jì)服務(wù)全國客戶已經(jīng)超過了一百萬家一百萬家企業(yè)。然后呢,，我們?nèi)珖赜形迨鍌€(gè)分公司，然后呢,，有五百多家服務(wù)機(jī)構(gòu)。我們作為我們作為吉安地區(qū)的服務(wù)商呢,，我們的總部呢是在井岡山大道一百二十三號(hào)華夏大樓大樓。整個(gè)大樓都是我們公司租下來的,，都是我們公司的,。然后呢，我們?cè)谙鄳?yīng)的縣城也有設(shè)立了相應(yīng)的這個(gè)分公司,。

所以呢我們累計(jì)服務(wù)客戶呢已經(jīng)超過了一千家,。而且我們只只只做了呃就是服務(wù)超過了一千家。這一千家客戶共同選擇。我們的原因就是因?yàn)槲覀兎?wù)好,，品牌知名度大,。你這你你你用場(chǎng)景化語言跟客戶一說完，客戶就感覺你們公司規(guī)模非常大,，有品牌保障,，這叫第二重境界。用場(chǎng)景化的語言描述完之后,，客戶知道這個(gè)在練習(xí)這個(gè)在練習(xí),，你知道吧？還有你們打電話的時(shí)候,，你看你們都是新人啊,，你們坐在老人旁邊打電話的時(shí)候啊，你現(xiàn)在怎么打電話,？

我之前我想問的情況,，我剛開始打電話的話，我就說我就嗓門比較大嘛,，我就嗓門比較大,。但是呢我一下子我也不知道怎么弄啊，就是永遠(yuǎn)就用的是叫自殺式開場(chǎng)的自殺式,。喂,，你好,，我是會(huì)員賬戶環(huán)境啊,。這張報(bào)告這張報(bào)告是報(bào)告是有需求嗎？就是這個(gè)這個(gè)是這個(gè)這個(gè)是這樣的是吧,？就比如說沒需求,，就是直接說不需要人家直接直接為什么不需要，是不是,？但是時(shí)間不是說不需要嗎,？或者說我接到這個(gè)電話了，華麗說,，嗯怎么老說我呀,，因?yàn)槲宜抢蠁T工，我可能對(duì)他比較熟悉一點(diǎn)的啊,。

這要這要用場(chǎng)景化的語言去描述,，這個(gè)是非常重要的。第三層境界,，結(jié)合客戶的痛點(diǎn)和需求點(diǎn),，用場(chǎng)景化的語言描述，這叫第三種境界。你看你是哪一種境界,。你如果說是只是簡(jiǎn)單的就是說跟我們快遞上合作啊,，我們快遞上品牌知名度大，只是簡(jiǎn)單的停留在制造上,，那你的價(jià)位就太低了,。而且你打動(dòng)客戶，你打動(dòng)不了客戶,。好,，我們看第二點(diǎn)，服務(wù)保障,，也就只能安全性多,。對(duì)于i 啊這個(gè)服務(wù)呃呃服務(wù)保障多對(duì)一的這個(gè)服務(wù)，我一會(huì)展開講啊,，a p 查詢,。

第二個(gè)呢就是財(cái)稅財(cái)稅財(cái)務(wù)保障，然后由我方造成的損失呢,，由我方負(fù)責(zé),。這個(gè)呢，這個(gè)是我們比市場(chǎng)上的競(jìng)對(duì)有兩大優(yōu)勢(shì)啊,，就是所有的競(jìng)對(duì)啊不具有的優(yōu)勢(shì),。我們有兩大。第一個(gè)呢app 查詢市面上哪家貸款公司是沒有這個(gè)功能的,。你說哪一家沒有這個(gè)功能,，只有壞的那種。第二個(gè)就是我方造成的客戶說比較漏報(bào)或者錯(cuò)報(bào),，你不要小心這個(gè)logo 還是錯(cuò)誤啊,，這個(gè)是非常嚴(yán)重的。之前在新疆有一個(gè)錯(cuò)報(bào),，讓客戶給他交了四十多萬多,，交四十多萬稅，就申訴成功了,。

所以第二個(gè)這個(gè)是這個(gè)優(yōu)勢(shì)是我是這個(gè)優(yōu)勢(shì),，是其他所有的代理公司都不具備的。所有的快遞員都不具備的,。我們的核心的兩大優(yōu)勢(shì),。啊，第三個(gè)就是說智能特色的服務(wù),，智能作戰(zhàn)地區(qū)的企業(yè)培訓(xùn)會(huì)所以分為四大點(diǎn)叫品牌強(qiáng)服務(wù)保障,、財(cái)務(wù)保障和特色服務(wù)分為四點(diǎn),。那四點(diǎn)里面呢又分為八年來，我們看看八點(diǎn)啊這個(gè)啊這個(gè)這個(gè)我希望大家都要記住,，為什么要記住呢,？如果說你有孩子啊，如果說你有老公,，如果說就知道這幾點(diǎn),，就跟叫你老公的名字一樣，能夠輕松的叫出來他,。

我我首先我首我首先要一個(gè)一個(gè)講啊,，講完之后呢，我們做一個(gè)我們做了一個(gè)小的呃五點(diǎn)半,，你們還有多少,？我們做一個(gè)小的練習(xí)，怎么練習(xí)呢,？快快的都別拍,，我聽聽我說你拍熱舞，但是你你拍完之后你會(huì)搖嗎,？你會(huì)說嗎,？你可以跟我說嗎？我覺得第七個(gè)比較好,，第七個(gè)是吧,？嗯，第七個(gè)我們里面沒有呃,，第七個(gè)里面就是就是我們的這個(gè)注重軟件,，就是我們會(huì)讓自己平臺(tái)的入駐軟件。好,，是這樣的啊,，我不是剛才我我給大家打樣了嗎？我打印了,，就是說品牌規(guī)模強(qiáng)，用場(chǎng)景的話也描述了嗎,？

然后呢,，我們給出三分鐘的時(shí)間，嗯,，然后呢一會(huì)兒呢我隨機(jī)挑我隨機(jī)挑,。然后呢你用場(chǎng)景的話，語言描述出來,，我表達(dá)清楚了嗎,？嗯嗯,，表達(dá)清楚了是吧？好,，那我們給三分鐘時(shí)間,，你想一下，那這樣吧這樣吧,，分組吧,，你要搞八個(gè)都搞太長(zhǎng)了啊。嗯你你你講第二個(gè)吧,，app 查詢對(duì),，app 查詢，你講第三個(gè)多對(duì)一的服務(wù),，你講第四個(gè)太平洋保險(xiǎn)場(chǎng)景化語言啊,，你講第五個(gè)企業(yè)培訓(xùn)一次到后啊，你講第六個(gè)就是一次的,。然后第六個(gè),，然后第七個(gè)，然后第八個(gè)再回頭來,，這是第一個(gè),，這是第二個(gè)，這是第三個(gè)第四第四個(gè)對(duì)應(yīng)的啊,，它是從從我們是從第二個(gè)開始,，第一個(gè)我講過了，不用講了是吧,？

嗯,，然后從二三四五六七八，然后到一二三四,，你看你對(duì)應(yīng)哪一個(gè)呢,？你每個(gè)人給出三分鐘的時(shí)間，現(xiàn)在是五點(diǎn)零三,，五點(diǎn)零六開始叫場(chǎng)景化語言描述啊,，這一點(diǎn)對(duì)于這個(gè)場(chǎng)景化，這我個(gè)人一百五個(gè)人啊,，就比如說銷售,，然后再加上啊這個(gè)你每個(gè)人都有不太清楚吧，很多東西大家都知道啊,。那黃麗講第三講環(huán)境獎(jiǎng)勵(lì)方面沒問題吧,。萬會(huì)計(jì)政治會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)銷售,。所以說我們也不用說,，好像沒有呀,。我所以說我們的那個(gè)五個(gè)男生拿五個(gè)壞姐姐，我就知道是這樣的壞姐姐,。

來來來來來來來,，這個(gè)多對(duì)一的服務(wù)。這個(gè)五呢是一個(gè)泛指,，也可能是三,，也可能是也可能是五，他也可能是五個(gè)人,。那五個(gè)人呢有銷售,，有就是有阻礙阻礙阻礙，有助理,、有外勤,，有財(cái)稅。這不五個(gè)嘛,，那有可能有的可能這個(gè)這個(gè)這個(gè)項(xiàng)目不需要外勤接入,，那就四個(gè)，是不是??？一個(gè)人想，一個(gè)人一個(gè)人一個(gè)人該好好想,，這個(gè)非常重要,，知道吧？場(chǎng)景化語言知道吧,？什么叫場(chǎng)景化語言啊,，比如講我們跟小孩溝通嘛，小孩溝通,，比如講我們說喝奶奶吃飯飯,，這里的場(chǎng)景化里面就疊詞嘛。

他你說吃飯他可能聽不出來掐飯,，你們說掐飯是吧,，他聽不懂，你說我們吃飯飯喝,，奶奶,，你說你還我我我我的小侄女，然后沒沒多高,，然后我過年把她安慰準(zhǔn)備了，我說跟奶奶她就跟我走,。她就是這就是場(chǎng)場(chǎng)景化點(diǎn),。就剛才我也描述了一個(gè)我也描述了一下,，那就相當(dāng)于我們說的那些白話一樣的，讓人家必須要正確,。對(duì)對(duì)對(duì)對(duì),，這樣你就更好解釋一點(diǎn)。對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì),，但是你起訴的時(shí)候給我包郵,，你剛才我就明白了，來一個(gè)人一個(gè)啊,，趕緊搶趕緊搶啊,。

五點(diǎn)零六的時(shí)候，我們我現(xiàn)在好多東西,，這個(gè)時(shí)候我感覺不一定是我們的這個(gè)這個(gè)這個(gè)這個(gè)這個(gè)時(shí)候沒有,。好好好好，我保證辦事處理一下吧,。你以為你自己研發(fā)的一個(gè),，為什么呀？先不賣實(shí)體店,，他的微信微信可以了嗎,？可以了，我們開始吧,，不要寫了,，不要寫了，我們開始吧,。來,，你說第二個(gè)按查詢嗯，我們會(huì)算賬,，它是一個(gè)服務(wù)保障,，就是嗯每個(gè)月做的賬。那你都可以在a b 今天查詢c c d 可以看得到展示,，隨隨地都可以看得到,。

了解自己的一個(gè)報(bào)廢的一個(gè)，還有交費(fèi)的,。來,，我我重新描述一遍啊，我只描述一遍啊,，你你盡量能聽多少是多少啊,，這個(gè)得自己去練習(xí)啊，一定要按照我查詢一下,。比如講華南地產(chǎn)的客戶吧,。呃黃姐是這樣的,，我們今天簽署完了合同啊，然后呢,，您這個(gè)款付一下,。然后呢，到時(shí)候呢,，我給你申請(qǐng)一下這個(gè)app 的這個(gè)查詢功能,。我們這個(gè)app 查詢是什么意思呢？你看剛才你簽的合同,，合同上有你的手機(jī)號(hào)是吧,？嗯，然后呢,，我們到時(shí)候呢合作之后呢,，會(huì)在后臺(tái)給你生成的手機(jī)號(hào)，是你的登錄的這個(gè)用戶名,。

你登錄之后呢,，你可以看到什么呢？你每個(gè)月的這個(gè)叫資產(chǎn)負(fù)債表呀,、利潤表呀,、申報(bào)進(jìn)度啊，這些項(xiàng)目呀,，你都可以再走一張清晰的查看,，就跟你手機(jī)端裝一個(gè)微信一樣，隨時(shí)實(shí)時(shí)查看的,。這個(gè)是真的可以查得到的,，真的是可以查得到。因?yàn)槲覀儧]用過,，我不敢去瞎說,。哎呀，怎么怎么弄啊,，真的是可以查到,。我跟負(fù)責(zé)人告訴你，你這個(gè)你這來那么久,，你對(duì)產(chǎn)品一點(diǎn)都沒有閑置,，他們都不知道，都不敢用這個(gè)什么a p 查詢,，說實(shí)話我們都沒有完全接觸過這個(gè)軟件,。

我我這樣吧，我一會(huì)兒一會(huì)兒再打一個(gè)i v 給你看一下，給你演示一下,，他是給你演示一下這個(gè)這個(gè)app 的這個(gè)功能,，這肯定是有的,，我給你打開也不是不相信,，我們卻都沒有見過實(shí)物，有些東西不太了解怎么做,。如果是因?yàn)槲覀儾傺菔究蛻?，客戶要我們演示一下，我就不知道怎么演示,。有個(gè)公用賬號(hào),，要么用著沒事進(jìn)去看一下就差不多了。我就是點(diǎn)進(jìn)去之后沒有賬號(hào),，然后下載了一個(gè)會(huì)上賬的那個(gè)a p p,，特意下載的。因?yàn)槲遗氯f一,。真心的問我,，我不知道怎么打，然后讓我們銷售希望有一個(gè)公用的賬號(hào)在這里,。

每次跟客戶聊天的時(shí)候,，談?wù)務(wù)務(wù)劽嬉姷臅r(shí)候可以給他操作一下演員這個(gè)這個(gè)課件。這個(gè)課件里面是有的,，我給大家換一下啊,，這個(gè)是真真實(shí)存在的東西啊，不是跟大家呃吹牛啊,，連連那個(gè)進(jìn)度都有啥,，這不是這不是我看看能不能放下啊，現(xiàn)在可以可以幫助我嗎,？哦,，看一遍啊。對(duì)對(duì),，嗯,，這是不是可以出來其他的第二十七條第一款很清晰，他跟我的財(cái)務(wù)客服是直接做的,，我們沒做啊,。大家看明白了吧，底下都不用看了吧,。餐廳學(xué)堂這里面也有,，這是直營直營做的，有些端口沒有剛才放的，我們前面都是開通的,，你知道吧,？

其實(shí)這個(gè)應(yīng)該對(duì)我們每個(gè)銷售手機(jī)上都裝一個(gè)呃裝一個(gè)這樣的p p t 看一下啊，這可以啊,，這可以裝,。不是我是說就是你這個(gè)播放剛剛播放這一塊啊，這個(gè)可以這個(gè)到時(shí)候讓你們就是給客戶簽的時(shí)候,，給客戶簽的時(shí)候,，可以給他看一下，然后稍微看一下怎么操作,，怎么弄,，是吧？是的,，哎,，我怎么拿回去了，這個(gè)是有的,，你知道吧,？剛才你看好幾個(gè)點(diǎn)啊，所以這個(gè)是可以實(shí)時(shí)查看到的,，是不是啊,，這是真實(shí)的啊，這都是騙人的啊,。

這個(gè)但是需要他們的手機(jī)號(hào),，然后放在這個(gè)電腦上的后臺(tái)，這個(gè)是實(shí)時(shí)可以查看到的,，這個(gè)確實(shí)也是真的啊,。這個(gè)這個(gè)你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品知識(shí)點(diǎn)可能沒有解釋這么透。嗯,，那你為什么沒有問我?。窟€有一個(gè),，上次我就簽合同的時(shí)候,，我說我們有跟他們要保險(xiǎn)建立一個(gè)合同。然后人家說在哪里??？這個(gè)在合同的背后的第第三第三第四列呀，沒有沒有顯示太平洋,，只是顯示那個(gè)有個(gè)賠付條款啊,，有個(gè)賠付條款是吧,？對(duì)，沒有顯示退貨了呀嗯只是說沒有跟他們要一保險(xiǎn)合作,。

你以后不用,，因?yàn)檫@個(gè)合同我最新我就沒看了，我我一會(huì)兒看一下這個(gè)合同背面,。你說你說你方條款第五條我看過了啊,，你看了嗎？有賠付責(zé)任是吧,，是有沒有合同,，背面是有五項(xiàng)什么稅收法，中國人民稅收法還有什么管理法,？一共有五個(gè)呃，是國家法律規(guī)定什么呃,，有我方的這個(gè)你看你看你看你看你現(xiàn)在是這樣的,，你看你做銷售的時(shí)候啊，永遠(yuǎn)是這樣的,。第一,，客戶是在我們幫客戶解決問題。第二個(gè)問題,，你不要讓客戶引導(dǎo)你了,，你讓客戶引導(dǎo)你了一個(gè)問題，你你讓客戶我問一個(gè)問題,，你解決一個(gè)問題,，我問一個(gè)問題，你解決一個(gè)問題,，到時(shí)候我問題問完了,，然后我也不想給你簽單用了。

我覺得你第一個(gè)你沒有,，就是為什么就是說我引導(dǎo)他和他引導(dǎo)我,，只有你引導(dǎo)客戶的時(shí)候就是正確的引導(dǎo)。而不是說說我蒙客戶啊,，正確的引導(dǎo)客戶,，客戶可以體現(xiàn)你的專業(yè)性。如果說你一直讓客戶引導(dǎo)客戶說客戶會(huì)有什么感覺呢,？客戶說你還沒有動(dòng)作多呢,，或者或者或者說客戶說你你也是一出半截，所以一定是引導(dǎo),，這最好的引導(dǎo)是什么呢,？就是反問知道吧？就就反問我們不我我不給你錢，是因?yàn)槟氵€沒講呢,。嗯哪天我單獨(dú)給你牽手一下啊,，那一定很精彩啊。

之前我給他之前他他他說我這個(gè)話術(shù)對(duì)練,，我們都情景對(duì)練過,，你知道吧？嗯,，好,，第第三個(gè)多對(duì)應(yīng)的這個(gè)app 查詢的話，一問那個(gè)i p p 發(fā)給他,，然后發(fā)給他之后呢,，你只要把這個(gè)東西然后查明了，到時(shí)候他記得我就記得有這個(gè)資產(chǎn),。我我一般都講資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表,，還有應(yīng)收應(yīng)付是吧？嗯,，還有那個(gè)還有那個(gè)納稅情況,，是不是？然后都在里面,，然后你都可以跟他講清楚,。那你你講每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，你講每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)的時(shí)候啊,，這個(gè)你講這個(gè)東西的時(shí)候啊,，有個(gè)會(huì)員上的一個(gè)操作版呢叫演示版，然后下載下來就叫什么app 就是不行的啊,，就是魏先生的一個(gè)演示版,。

你怎么知道有是吧，有沒有顯示板就是不行啊,，就是不行的,，它有一個(gè)坐標(biāo)板，有個(gè)演示板,，我看看有演示板啊,，我這啥都沒有啊，我好像沒看到演示啊,，這不是也是企業(yè)版嗎,？怎么不是，也是,，相當(dāng)于他什么都沒有啊,，什么你沒有登錄啊,，怎么登，為什么沒有企業(yè)號(hào),，怎么登錄啊,，怎么登在哪里也讓我登。我是第一個(gè)問題,，就是應(yīng)該把賬號(hào)分享登錄啊,，這個(gè)這個(gè)不用登錄，這個(gè)跟客戶演示就行了,。這個(gè)跟這個(gè)更新之后,，跟那個(gè)跟那個(gè)差不多，這個(gè)什么意思呢,？

就是一會(huì)兒這個(gè)這個(gè)這個(gè)這個(gè)會(huì)員賬這個(gè)演示的,，你什么意思呢？它你點(diǎn)擊報(bào)表里面啊,，它里面有這個(gè)利潤納稅資金,，然后什么什么每個(gè)每一項(xiàng)都有，這個(gè)里面東西都是有的,。是要互聯(lián)網(wǎng)的演示版，我沒說說要演示版,，你跟你跟客戶講的時(shí)候,，你說我是因?yàn)槲抑皇墙o你帶來一個(gè)測(cè)試賬號(hào)，就跟之前我們賣廣告產(chǎn)品一樣的話,，他說就在這個(gè)鏈,，這，我只是給你演示實(shí)際的效果,，就是這樣的,。類似是這樣的，知道吧,？所以就是這樣,。

第三個(gè)叫多對(duì)一的服務(wù)，這多對(duì)一的服務(wù)你講不好之后,，客戶都不會(huì)給你簽,，這是一把雙刃劍。就比方多的一個(gè)服務(wù),，有的客戶說我操你這么多人跟我對(duì)接,，我忙的很呢，你這么多人對(duì)接我,，我吃不消,，炎我恰不消炎,，是不是啊,？這你看你怎么跟客戶溝通,，你比如說有的客戶就是我之前在這個(gè)這兩天剛剛搞的一個(gè)一個(gè)一個(gè)一個(gè)銷售都沒沒多久啊，客戶這樣,，我們我之前說的還是三,，對(duì)于我說三對(duì)一，客戶說我操,，我天天這么忙,，你還三個(gè)人跟我對(duì)接啊。

那我差不多也就是客戶說,，那我差不多交易,，那你會(huì)怎么說？你現(xiàn)在現(xiàn)在南京的,，你你會(huì)你會(huì)怎么說,？那我們直接直接對(duì)接人，就直接跟我對(duì)接就可以了,。有問題你可以直接問我,，你問我，你是這樣的啊,，還還有呢,，我看你們有沒有天賦。舉報(bào)的人加人人啊,，加一分,，其實(shí)其他加一分也太看得起我了，加兩分嘛,，都對(duì)啊,，加兩分我覺得自己有優(yōu)勢(shì)的。就是說呃比方說如果說因?yàn)槊總€(gè)人不是說師傅都在,，我沒有看到,，就有別的專業(yè)的東西。

因?yàn)槲覀兪敲總€(gè)人的,，比方說有專業(yè)的財(cái)稅顧問啊,，有關(guān)系啊，比如說你們公司的價(jià)格跟我沒關(guān)系,，太亂了,，你搞的太亂了哦，煩了,，你別聽了,。我現(xiàn)在嗯我想你看你看我剛才說了啊,，你說你說我聽聽這個(gè)衣服，就是很多人對(duì)對(duì)一個(gè)客戶對(duì)不對(duì),？首先如果你請(qǐng)一個(gè)專職會(huì)計(jì)的話,，可能如果這個(gè)會(huì)計(jì)走掉了，你的賬戶沒人對(duì)接,。但是我們有很多人在的話,，哪怕我們公司走了一個(gè)人，你的你的財(cái)務(wù),，我們還有一個(gè)團(tuán)隊(duì),。每個(gè)團(tuán)隊(duì)的話他會(huì)多方面為你服務(wù)，就是還有人為你服務(wù)嘛,，你的賬戶也不會(huì)亂,，是不是這個(gè)意思？

好,，你加我吧,。嗯好，給你加兩分吧,，給你加兩分吧,。是這樣的，我我我我我剛才說了一個(gè)點(diǎn)啊,，我就說我就說一個(gè)點(diǎn)啊,。在修復(fù)的整個(gè)過程中，你一定要學(xué)會(huì)提問,。你需要反問客戶，我當(dāng)時(shí)這么說的,，我我當(dāng)時(shí)這么說,，我當(dāng)時(shí)也反映了大概有十秒的戰(zhàn)績(jī)問號(hào)。因?yàn)橹拔乙矝]遇到過這樣問題啊,，你看這也是客戶教我的呀,，我我這邊呢，我說我說老板,，我說那個(gè)你覺得三個(gè)人的成本高,，在企業(yè)三個(gè)人的成本高，還是一個(gè)人的成本高的,，我們也可以找一個(gè)人給你對(duì)接啊,。

比如說三個(gè)人成本高還是一個(gè)人成本高呀，肯定是三個(gè)呀,。我就那我就把客戶拉回來了,，然后我再按照他剛才剛才這個(gè)姑娘那樣講,，我們?yōu)槭裁匆鰝€(gè)一對(duì)一的服務(wù)，是不是,？就是因?yàn)橐驗(yàn)槟憧?，因?yàn)槟闳绻f有有的時(shí)候你發(fā)消息，我們有一個(gè)人可能他沒看到這個(gè)消息,，可能有有重要的消息沒有看到,，就是你的事情沒有及時(shí)處理。我們到時(shí)候會(huì)給你建一個(gè)群,，然后我們?cè)谌豪镒霰磉_(dá)的時(shí)候,，無論是誰能看到，我們都給你統(tǒng)一的做解決是吧,？第二呢,，崗位流動(dòng)性，你你先給他拉回來,，你再這樣講,。

你如果這樣講，你就可以跟客戶就是變成一種什么呢,？變成一種爭(zhēng)論或者爭(zhēng)辯,。到時(shí)候你爭(zhēng)論有兩種情況。第一個(gè)你沒爭(zhēng)議,，爭(zhēng)議客戶客戶覺得覺得你不專業(yè),。第二個(gè)像華為那種那種傳統(tǒng)的i d 客戶，真的你真的客戶你變成了客戶在修訂的訂單,。所以最好的就是反問提問客戶,，你反問客戶，你你你這個(gè)這個(gè)我跟你講,，你是不是啊,，你只要學(xué)會(huì)反問客戶，就是反正客戶的有效目的就是把客戶給我拉回來,。你剛才剛才我們又陷入了,，那客戶也說這個(gè)問題，你陷入無限的僥幸腦子來解決這個(gè)問題,。

結(jié)果客戶解解決大家不滿意,，那你就反問，就比如講你們的這個(gè)客戶,，就說哎你們的服務(wù)都是這樣的,。我我也我我我也知道你們老給我打電話，然后你們服務(wù)也是一般的嘛,，你看,。就比如說嗯確實(shí)我們的整體的服務(wù)啊,，可能這個(gè)呃五星的客戶啊，然后也有,。但是我們就是說全球股型的客戶,，就是說我們的服務(wù)確實(shí)呃受到你們的監(jiān)督，確實(shí)要更上一臺(tái)機(jī),。先是認(rèn)可贊同贊同,，然后再反問他，再反問題呢,，你說老板,，您覺得這個(gè)最好的這個(gè)服務(wù)是什么呢？

你看你做生意做的那么大,，我相信你肯定得有得有自己的一個(gè)看法看法,。你這一下子拉回來了，哎,，這家伙我們不按照服務(wù)優(yōu)勢(shì),。哎，你剛才講的,，我們內(nèi)置兩個(gè)都有啊,，這就要反問，請(qǐng)問這個(gè)非常關(guān)鍵啊,，不是跟客戶介紹一下,，這樣選手我還跟客戶爭(zhēng)論呢，你是不是在跟客戶爭(zhēng)論,，我沒有搞什么,，我壓了，你還不知道你最受歡迎,，你啊好多的一個(gè)服務(wù),，二十四小時(shí)二十四小時(shí)待命。我們我們我們跟客戶可以這樣說吧,，我們說正常的工作日的話，就是從是上午八點(diǎn)半到晚上的話,，就是七八點(diǎn)鐘都是有人在線的,。

如果說你晚上十點(diǎn)之后，十點(diǎn)鐘以后的話,，有什么及時(shí)的話,，你可以打電話。如果你發(fā)消息你看不見的話,，你可以打電話,，你就按這種溝通,。所以這這就叫場(chǎng)景化的原因描述啊。第三個(gè)賠付責(zé)任,，我們的合同后面呢,，你當(dāng)著這個(gè)合同后面可能新改版的沒有太平洋的賠付責(zé)任呢。我跟你說賠付就我們有合同上有賠付責(zé)任啊,。你說為什么要賠付責(zé)任?。楷F(xiàn)在這里面又又有一個(gè),，我現(xiàn)在遇到一個(gè)客戶,，又是這樣的，也是南昌的客戶,。

我發(fā)現(xiàn)南昌的南昌的這個(gè)我那邊是我的情況,，就屁大容易受刁民啊。南昌的南昌的,，南昌有個(gè)客戶,，我也是黑馬營銷的。你知道南昌一個(gè)客戶怎么說嗎,？是一個(gè)你的客戶,，你沒有賠付責(zé)任，什么模式呢,？我們是不是老經(jīng)常做手賬呢,？客戶就這樣說呀，那你怎么說啊,，那你怎么說呀,，就是為了您的什么更好的保障，我們財(cái)務(wù)會(huì)干嘛干嘛干嘛干嘛,。這個(gè)就現(xiàn)在實(shí)行完了不行,，那這樣子當(dāng)初那個(gè)銷售回答我，我操,，我發(fā)現(xiàn)他非常聰明,。

那個(gè)銷售你看巴拉巴拉巴拉怎么回答的，他也是反問特別好,。我覺得我說我說清清楚啊啊,，那那你那那你覺得沒有你，你說吧,，我你你說的是有保證好還是沒保證好呢,？你看這使勁玩出去啊，那沒有保障，你會(huì)放心嗎,？你肯定不會(huì)放心啊,。是我我也他他當(dāng)時(shí)說的營銷這一塊啊，然后我說他說然后他說老板娘他當(dāng)時(shí)姓什么,，他說現(xiàn)在啊姓好像姓熊啊,，姓熊啊。他說他說他說熊總,，他說他說你買車險(xiǎn),，你為什么要買車險(xiǎn)呢？不一樣,，給拉回來了是吧,？嗯，你為什么要買車險(xiǎn)呢,？

這個(gè)車險(xiǎn)一樣的道理啊,，那個(gè)聽完那個(gè)成天那個(gè)女的哈哈大笑不強(qiáng)烈。我當(dāng)時(shí)沒有,，我說實(shí)話這個(gè)這個(gè)有的時(shí)候真是你你看你看你不要害怕車險(xiǎn)是買這個(gè)車必備的,。對(duì)呀，那難難道你希望每個(gè)攝像頭都舒適嗎,？是不是,？所以所以你看你跟客戶對(duì)話的時(shí)候，一定要把要反問,。你看這個(gè)反問的魅力就是有有這么大,。第二第二個(gè)問題呢，就是大家在就是你們都信了,，不要懼怕自己去見客戶,。你越見得多，你跟客戶學(xué)習(xí)的越多,，你成長(zhǎng)的越快,。

有的時(shí)候我不敢去見客戶，然后我害怕搞定不了,。誰都是從剛開始的時(shí)候,，你比如說他開始的時(shí)候，你比如說這個(gè)客戶,，誰都是從客戶身上學(xué)的特別多,。你比如說我跟呃你們曹總，包括杉杉,，我們八八八八說兩天培訓(xùn)多少。其實(shí)我我我我其實(shí)可以打個(gè)問號(hào)的，百分之二十百分之三十,、百分之四十,，最多百是吧？百分之五十,。但是如果說客戶問問了一個(gè)問題,，你想搞明白，以客戶是最好記住這句話,，客戶是最好的,。老師要不斷的見客戶，從客戶身上學(xué)東西,，有的客戶很專業(yè),。

好，所以我們就看反正兩個(gè)場(chǎng)景啊,，這是我真實(shí)遇到的場(chǎng)景,，所以一定要學(xué)會(huì)反映啊。第五個(gè)是企業(yè)培訓(xùn),。企業(yè)培訓(xùn)現(xiàn)在咱們做的少嗎,？為什么做的少呢？因?yàn)楝F(xiàn)在有疫情嘛,，之前我們?cè)谝咔槠陂g做了很多的,，我們會(huì)邀請(qǐng)了你說這樣子跟我們合作之后啊，我們會(huì)邀請(qǐng)同行業(yè)的這個(gè)客戶呢來參加我們公司定期的這個(gè)沙龍會(huì)議,。我們針對(duì)這個(gè)行業(yè)呢會(huì)做系統(tǒng)的這個(gè)呃納稅情況或者是成本呃虛高的解決方案的一個(gè)介紹,。然后呢，到時(shí)候呢你不僅可以收獲對(duì)這個(gè)行業(yè)稅務(wù)這個(gè)行業(yè)的專業(yè)知識(shí),，還可以跟同行業(yè)相互交流交流兩個(gè)點(diǎn),。

第一個(gè)來學(xué)習(xí)知識(shí)。第二可以認(rèn)識(shí)更多的同行,。有很多人都不愿意搞,，你知道嗎？每次搞這種商城會(huì)議的話,，也就二三十個(gè)人,，但是每次可以來四五十個(gè)人來了這么多。因?yàn)橐驗(yàn)樗驗(yàn)樗麄兌枷霃哪莻€(gè)得到好處嘛,，就是說對(duì)他的好處嘛,，是吧？第六個(gè)叫風(fēng)險(xiǎn)浴室,。風(fēng)險(xiǎn)浴室啊分為兩個(gè),。第一個(gè)是系統(tǒng)里面有風(fēng)險(xiǎn)浴室,，第二個(gè)呢我們是有這個(gè)財(cái)稅或風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。今年小規(guī)模的政策不是調(diào)整了嘛,，是吧,？之前是四十五萬，如果說你每個(gè)季度就是之前我們按照之前的說之前四十五萬,。

如果說你每個(gè)季度超過四十五萬的要全額交上去,，但是呢我們才會(huì)給你做一個(gè)提醒。之前從三十萬到四十五萬到現(xiàn)在的增值稅,，它不需要就是交是嗎,？但是它我們?nèi)ヌ幔悴幌肷话慵{稅人,，你今年萬一沒有注冊(cè)到這一點(diǎn),，你開開超了五百萬可以干嘛？是不是在上面上市啊,，這個(gè)是這點(diǎn)事都可以啊,，可以升為一般納稅人。所以我我們不僅就是說給你系統(tǒng),，給你提前,，我們?nèi)斯ひ部梢蕴崆啊Ｎ抑皇桥e了其中的一個(gè)小小的例子,，嗯,，所以這個(gè)預(yù)警風(fēng)險(xiǎn)是吧？

第二呢我們還有每個(gè)月可以提醒你成本票,，比如說什么備用票可以作為成本票呀,，是吧？然后我們都可以有專業(yè)的財(cái)稅提醒你,，所以你選擇了你花兩千六的時(shí)間,，完全為你的財(cái)稅，完全為你的這個(gè)財(cái)稅保駕護(hù)航,。你可以有更多的精力來做別的事情,。實(shí)際上第二點(diǎn)就是六點(diǎn)叫風(fēng)險(xiǎn)的一些一些智能的s s a p p 系統(tǒng)。就是我們換一張自己做到的系統(tǒng),，這個(gè)系統(tǒng)呢還是非常強(qiáng)大的智能,。就是你們沒見過o c r 和那個(gè)掃描儀啊，就是我們把票據(jù)給放上去,，刷刷刷刷刷刷在電腦里,，只能直接生成憑證給全部是直接生成憑證了，就是非常智能,。

第八個(gè)就是稅務(wù)籌劃給你提供商業(yè)化產(chǎn)品,，合理納稅,。你像這邊有開通的，你像你像中資財(cái),，你們你們公司的老板,，他們?cè)趫@區(qū)，他是在井岡山園區(qū)有自己的稅務(wù)籌劃基地的,。所以呢，你看華聯(lián)地這點(diǎn)應(yīng)該很清楚是吧,？呃,，你不知道嗎？你是用什么玩具店啊,，你你可能你們老板都沒跟你說過啊啊,，這個(gè)我們就不延伸了啊。所以說遇到這樣的客戶,，我們也對(duì)于做做解決的,。所以整體的是會(huì)員上的八大服務(wù)優(yōu)勢(shì)。來現(xiàn)在看了一眼,，看完之后呢,，全體避免在一二三四下一面啊。

來,，現(xiàn)在多看多看多看啊,，看完之后看完之后閉上眼啊，好,，都看完了是吧,？都看完了，大家都看完了,，全部閉上眼,，全部閉上眼啊，天黑請(qǐng)閉眼,。嗯,，好，拿東西出來啊,，全部閉上眼了,，你怎么不閉眼啊，你啊閉眼全都閉眼啊,。閉眼之后我們回憶一下第一點(diǎn)叫什么品牌規(guī)模啊,，品牌規(guī)模的第二點(diǎn)是什么啊,？第三點(diǎn)啊,，然后第三點(diǎn)咱們有水魚和普通的衣服,。然后第四點(diǎn)還有第五點(diǎn)、第六點(diǎn),、第六點(diǎn),、第七點(diǎn)、第七點(diǎn)第七點(diǎn),，我直接去見客啊,。

一八年你應(yīng)該提問我們自己加分啊啊，我我啊你就加分吧,，你也可以吧,。好，還有我一節(jié)課,，還有我一節(jié)課啊,，我這個(gè)這個(gè)這個(gè)這個(gè)這個(gè)這個(gè)場(chǎng)出來了啊，我跟大家一一塊兒的,，就是大家只知道的第一重境界,，我只知道這個(gè)東西是他第二種場(chǎng)景化語言描述。第三節(jié)分的客戶的痛點(diǎn)和需求點(diǎn),，用場(chǎng)景化語言描述,。對(duì)對(duì)，好這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展服務(wù)優(yōu)勢(shì),，我們過了啊嗯哦看完會(huì)讓他嘩啦嘩啦無為優(yōu)勢(shì)呢,。那客戶到底為什么沒買單嗎？

這句話其實(shí)我們剛才也說過了,?？蛻舻降诪槭裁促I單？客戶買單就是這個(gè)產(chǎn)品能夠滿足他什么需求需求,，或者解決他的什么痛點(diǎn),，解決他的問題。是不是你剛才說的需求和痛點(diǎn),，滿足滿滿足他的需求或解決他的痛點(diǎn),，也對(duì)的，或解決他的問題是對(duì)的,。那那我們推薦產(chǎn)品的話,，有一個(gè)法則叫f a b e 法則。什么叫f a b e 呢,？f 代表這個(gè)公司的這個(gè)產(chǎn)品屬性特征,。然后呢，就是a 我們剛才講的a 全是因?yàn)槭?。這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是吧,？

嗯,，然后講的b 杯b 呢就是b 對(duì)于客戶帶來的好處比較多，對(duì)一的就是多對(duì)一的財(cái)稅,，多對(duì)一給客戶帶來什么好處,？如果有問題能呃及時(shí)回復(fù)，回復(fù)就是快速反饋是吧,，及時(shí)解決是不是?。窟@就是對(duì)于客戶的好處是吧,。app 查詢對(duì)于客戶有什么好處,？app 查詢本身具有會(huì)員賬戶優(yōu)勢(shì)的優(yōu)勢(shì)，但是對(duì)于客戶有什么好處,，實(shí)時(shí)查看到詳細(xì)情況。對(duì),，所以這個(gè)對(duì)客戶的好處,，e 就是組織。我給你舉個(gè)例子是吧,？

剛才現(xiàn)在我舉了兩個(gè)實(shí)際的例子,。前幾年用例子來說呢，這個(gè)提問反問的必要性嘛是不是,？好,，這就是然后我然后我們來看一個(gè)小故事啊，看一個(gè)什么小故事呢,？開一個(gè)什么小桌子,，一二三記清楚啊，客戶永遠(yuǎn)是為什么買單,，客戶永遠(yuǎn)是為了解決方案,。客戶不會(huì)因?yàn)榫褪怯肋h(yuǎn)不要做做做到什么呢,？就是客戶永遠(yuǎn)是為了解決客戶的這個(gè)視頻,，滿足客戶的需求來來來購買的，知道吧,？嗯,，然后呢我們來我們來看一下這個(gè)f a b 的一個(gè)法則啊。

首先呢有一只貓,，這個(gè)可以四個(gè)都打出來的,。沒事，我給大家過一下,，就是很簡(jiǎn)單啊,。首先有一只貓非常饑餓,，他想吃一頓大餐，主人給了他一百塊錢,，他沒有這種反應(yīng),。為什么你給你給貓錢，毛有反應(yīng)嗎,？沒反應(yīng),，他只想除非我給你，我來,，我給你條魚,。我們舉個(gè)例子啊，保險(xiǎn)啊完了一來我給你給你一個(gè)聲音,，把我把你撈出來的,，他沒有反應(yīng)。然后呢,，他說主人說這是這是產(chǎn)品本身具有的好處是什么,？

一百塊錢具有的好處就是它的就是什么可以買很多魚，這就是一百塊錢買的可能魚然后呢還沒有反應(yīng),，那對(duì)我有什么好對(duì)我有什么好處,？你買了完魚之后呢，你可以吃飽,，你可以帶女朋友吃飽,，是不是？呃,，這個(gè)呃買了一一百塊錢大吃一頓,，不不用再餓肚子，可以吃你菠蘿魚,。然后佐證一下,，你可以你你你上次那個(gè)小花貓或者小黑貓，然后是圓鼓鼓的,，跟他朋友一塊過來,。其實(shí)就是做這么一句話，記清楚f 就是我們做的是什么,，我們做的就是工商注冊(cè),、代理記賬、稅務(wù)籌劃,，然后審計(jì)一站式財(cái)稅立體化服務(wù),。

這就是這個(gè)產(chǎn)品帶來的特征和屬性，最有特征屬性，這叫f a 是什么,？就是混戰(zhàn)這樣的八大服務(wù)優(yōu)勢(shì)就是延伸每一種優(yōu)勢(shì)對(duì)客戶有什么藝術(shù)和好處,，一是什么？我給你舉個(gè)例子,，曾經(jīng)我有個(gè)客戶是什么樣的,，就這么簡(jiǎn)單。但是介紹產(chǎn)品的時(shí)候呢,，你一定是什么呢,？我還是不怕，你說優(yōu)勢(shì)一定是給到解決客戶的什么需求,，需求痛點(diǎn),，解決問題的是吧？八大服務(wù)優(yōu)勢(shì)不需要你們,。不不不不不,，跟客戶跟機(jī)關(guān)相關(guān)的互動(dòng)度。我把八大優(yōu)勢(shì),，不然啊,，你沒有什么講嗎？

所以一定是這樣的客戶的痛點(diǎn)需求點(diǎn)講出來的,，你知道吧？好,，這個(gè)叫f a b 法則,，就這個(gè)這就不說了?？梢?，剛才我剛才我我剛才我已經(jīng)說過了啊。好,，這個(gè)四個(gè)象限,，這四個(gè)象限特別有意思啊。來我給大家講一下,，可能你們打過一段電話有感受沒,？打過一段電話，不一定能聽懂,。嗯嗯,，啊小襪子好，我給你,，你看這個(gè)高認(rèn)知,，高一醫(yī)院，第一認(rèn)知第一醫(yī)院,，它的橫坐橫坐標(biāo)是認(rèn)知損壞是吧,？知道什么叫橫坐標(biāo)吧,，啊橫的吧，對(duì),，橫的坐標(biāo),，橫縱坐標(biāo)，橫縱坐標(biāo)我們來看一下,。

首先看第一個(gè)象限啊,，高意愿和高認(rèn)知，這是一個(gè)什么場(chǎng)景呢,？他說使用過同行業(yè)的產(chǎn)品,，服務(wù)滿意，上格比較熟悉,，有適應(yīng),。你覺得錢這個(gè)像什么，這個(gè)像不像你在我們銷售群里,，比如講吉安的,，來一個(gè)男生說吉安的來一個(gè)有有代賬公司，有有有代賬需求的,，你們都在群里嗎,？嗯，哎呀他是不是你看群里有老老人說別的來一個(gè),，馬上就有人加了,，馬上就有人加了。就這種這種客戶,，我給你舉個(gè)例子呢,，比如說他在南昌，然后呢跟我們會(huì)員站合伙合作過,。

對(duì)于會(huì)員站的整體服務(wù),，他特別認(rèn)可他現(xiàn)在要拓展業(yè)務(wù)，需要在幾年前呃再次開一家公司,。然后呢,，他也需要找我們的這種公司，也需要找,，不然的話就是高意愿高認(rèn)知這種場(chǎng)景是吧,？那我們?cè)賮砜吹诙€(gè)，高意愿低認(rèn)知什么呢,？你跟他聊的時(shí)候啊,，他特別注意聽，還做出響應(yīng)，還問你一些問題,，然后不停的提問,。但是對(duì)行業(yè)比較陌生，我就接觸同一個(gè)產(chǎn)品,，這個(gè)叫什么呢,？客戶有這個(gè)認(rèn)知啊，我必須按時(shí)的納稅申報(bào),。

但是呢我感覺不用找你們這個(gè)客戶,，像不像客戶請(qǐng)的全是會(huì)計(jì)。這個(gè)下面給客戶寫的全是快捷,，像像是吧,？這是就是啊不是像啊，可能他們你們打電話打多久電話,，你又打了一個(gè)月電話了三天是吧,，那工藝還不夠，估計(jì)聽不明白,，你能聽明白,，你打的過去電話一個(gè)月啊，還給你聽明白了,。這個(gè)下面全是會(huì)計(jì),，嗯，這樣全是快遞,，你們打打電話打到打了多久啊,，一天一天，那肯定聽不懂啊,，不知道怎么樣，全是快遞,，大概能幾點(diǎn)鐘啊,。

就是說你說打個(gè)比方說，買早教課一樣,，有些家長(zhǎng)他想買,，但是他沒錢，有些家長(zhǎng)他不想買,，但是他肯定有錢,，是這個(gè)意思嗎？對(duì),，差不多你理解的很到位,。但是但是是這樣的啊，我們做這個(gè)行業(yè)要對(duì)幾個(gè)名師特別了解，對(duì)于全職會(huì)計(jì),，對(duì)于兼職會(huì)計(jì),，對(duì)于朋友們做得到，對(duì)于傳統(tǒng)代理市場(chǎng)公司,，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)財(cái)稅這幾個(gè)字眼呢,，你要熟悉。因?yàn)樵趯?，在市?chǎng)上也會(huì)經(jīng)常突厥這個(gè)金融公司知道吧,？好,，然后這是第二象限。向全市會(huì)計(jì)來,，我們?cè)賮砜催@個(gè)第三象限就是可能被我們同行傷害過，然后呢,，被我們的同行身份傷害過,。

然后有可能經(jīng)常打電話也也也騷擾，然后他也他也他也不太理解,。所以呢他被我們同行傷害或者是被我們傷害,，也有可能啊，是不是傷害過之后呢,，你再跟他聯(lián)系他他可能這種他的認(rèn)知和他的意愿都不行,。他說哎呀，我這樣搞,，我不能自己搞是吧,？然后這個(gè)第四種呢是了解了這個(gè)行業(yè)，但是沒有覺得目前了解感覺自己不適合自己了解這個(gè)行業(yè),，然后自身不會(huì)想,。剛才這個(gè)哥們就是說剛才這個(gè)問題是這樣說的，這哥們說工商年報(bào)都是我自己做的,，什么意思?。?/p>

就是我完全沒什么,，我不需要你,，所以有點(diǎn)像你這么，我理解你的意思嘛,，是吧,？那個(gè)政報(bào)全部也也是正常寫，只是說寫的不是很那個(gè)什么不是很專業(yè)是吧,？但是能過你不是來潛伏的嗎,？兄弟王府,，你說啥？開個(gè)玩笑啊,，這就是對(duì)針對(duì)的四種場(chǎng)景,，每一種場(chǎng)景其實(shí)對(duì)的不一樣。所以我們?cè)谑袌?chǎng)上需要熟悉呢,。第一個(gè)是全職會(huì)計(jì),，第二個(gè)是兼職會(huì)計(jì)，第三個(gè)是傳統(tǒng)代理機(jī)場(chǎng)公司,，第四個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)財(cái)稅,。針對(duì)每一種場(chǎng)景，你將來打電話的話會(huì)面臨的一個(gè)切戶的問題,。

你打電話遇到這種金融問題的時(shí)候,，遇到這種金融問題的時(shí)候，你知道該跟該跟他怎么溝通,。每一種場(chǎng)景每一種場(chǎng)景他都有他的痛點(diǎn),，都有他的不足的地方。那我們拿他的不足對(duì)他的這個(gè),，比如講我們舉個(gè)舉個(gè)例子嘛,，就后面啊我后面有來咱們下一款，后面后面有相應(yīng)的例子啊,。好,，這四個(gè)象這四個(gè)象限對(duì)應(yīng)的這四個(gè)象限有四種解決方案啊，你干嘛在阿里麥關(guān)了,，是不是?。窟€有啊啊好,，我們剛才說了,，我們剛我我們剛才說了啊，就是對(duì)于那個(gè)四種場(chǎng)景還沒有,，你還少一下,，你應(yīng)該再按一下啊。

對(duì),，你看啊對(duì)這個(gè)試用場(chǎng)景有什么辦法,，你影響這個(gè)我們就不用低高音樂和高認(rèn)知,，我們就不用介紹了,。因?yàn)樗囊饬x都非常強(qiáng)嘛，是吧,？我們主要是高級(jí)醫(yī)院,，這個(gè)低認(rèn)知的是情況是什么呀,？一般他請(qǐng)的是全職會(huì)計(jì)，那我們一定會(huì)看,，對(duì)于全職會(huì)計(jì)我們?cè)趺凑f,。然后呢這個(gè)這個(gè)這個(gè)課程呢就是一一梳理啊，我們沒有涉及的,。因?yàn)檫@個(gè)課程其實(shí)是有點(diǎn)難的,。你們沒有，就為什么就是有的時(shí)候講課你們聽不太懂或者干嘛呢,？其實(shí)這個(gè)課程的分子邏輯,，我要拿這個(gè)銷售提升性的來客人來跟你講，你們完全聽不懂明白,，是因?yàn)槟銈儧]有這么多的實(shí)操經(jīng)驗(yàn),，沒有這么多的市場(chǎng)感受什么，聽著有點(diǎn)懵逼,。

然后第四個(gè)呢放大痛點(diǎn),，就相當(dāng)于這個(gè)零申報(bào)嘛，你要長(zhǎng)期沒有這么多會(huì)什么,，或者是你能為什么比較長(zhǎng)期做的是什么,，人家怎么了？人家想夢(mèng)回大唐是吧,？啊,，這個(gè)這有四種場(chǎng)景啊，那四種場(chǎng)景之后呢,，四種場(chǎng)景之后對(duì)應(yīng)的對(duì)應(yīng)的會(huì)不會(huì)有相應(yīng)的相應(yīng)的這個(gè)場(chǎng)相應(yīng)的這個(gè)呃場(chǎng)景場(chǎng)景場(chǎng)景之后呢有一個(gè),。分享畫的分享之后呢，就對(duì)知識(shí)分享的話,，這個(gè)是什么呢,？這個(gè)只是跟大家這個(gè)呃說一下啊，然后我來我來跟大家分享分享一下啊,，這是這這只是一個(gè)簡(jiǎn)單的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)話術(shù)的一個(gè)分析,。

但但是啊這變化的分析呢，你是你你想啊我們先來分,，我就帶著大家分析一種啊,，你你在自己講的那種辦法分析啊，我們就分析哪呢,？你們基本上打的全是會(huì)計(jì)是吧,，是不是是不是啊，也不一定啊,，也不一定啊,，那說明電話打少了啊,，你打的全職會(huì)計(jì)或者兼職會(huì)計(jì)，或者同一個(gè)代辦公司在做,，這三種是屬于同一種屬性,，屬于什么屬性？首先第一個(gè)個(gè)人的兼職會(huì)計(jì)已經(jīng)在稅稅務(wù)法里面明確規(guī)定了,。公眾號(hào)里面有個(gè)人兼職會(huì)計(jì)是屬于什么行為,，違法，違法行為是違法行為,，這個(gè)不是我們說的啊,，是有數(shù)據(jù)總局發(fā)過來發(fā)了一篇這個(gè)文章，但是是誰違法,，但是是這個(gè)教育違法,，還是那個(gè)會(huì)計(jì)專。

那我那我現(xiàn)在我現(xiàn)在問你一個(gè)問題,，今天你們那個(gè)不是第一個(gè)就是木棒打頭疼,，還是鐵棒打頭疼？不是,，這是這兩方都有賬斟酌,，不是管你是誰做的賬，只要這個(gè)賬做的合理的話,，他就不是,。為什么對(duì)你知道為什么？現(xiàn)在現(xiàn)在現(xiàn)在現(xiàn)在現(xiàn)在的話就是其實(shí)他還沒有這么嚴(yán)嘛,，是因?yàn)橐咔閷?duì)這個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)啊確實(shí)不會(huì)不好,。其實(shí)在經(jīng)濟(jì)時(shí)期啊，就是因?yàn)榘〗?jīng)濟(jì)時(shí)期,，其實(shí)其實(shí)它應(yīng)該早就應(yīng)該出來了,。就是因?yàn)橐咔橛绊懥藨?zhàn)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。

如果說國家都在稽查這么嚴(yán)嚴(yán)的話,，可以很多企業(yè)都會(huì)打不下來,，差不多是吧？我們應(yīng)該好好,，這只是其中一點(diǎn)啊,，就是你的方法是這樣的，沒有一種方法可以治療百病,，就是沒有一種藥可以治療所有的所有的疾病,，只是我們重視的方法，能夠解決市面上的百分之六十或七十的問題就可以了,。給你嗯,，是吧，他不是還了你有嗎,？嗯,，沒錯(cuò)，嗯嗯,，好,，呃，是這樣的啊,，那個(gè)不用放底下的,，接下來的東西一樣。然后一個(gè)大家大家過一下就行了,，我就我就專專分析的一種方法,。

你打電話的時(shí)候該怎么打，該見面的客戶該怎么談,？比方現(xiàn)在跟簽字會(huì)議的時(shí)候,，第一個(gè)是尾款的，第二個(gè)呢像各自簽字會(huì)議來做的話呢,，他們對(duì)財(cái)稅政策的解讀能力不強(qiáng),，解讀能力真是一般。就是你看今年的呃幾月份呢,，原來今年幾月份下了一個(gè)增值稅增呃,，這個(gè)這個(gè)小規(guī)模的增值稅的這個(gè)披露啊，幾月份下來的,，我現(xiàn)在是是五月份嘛,，是吧，好像是四月四五月份下來的,。四五月份下來之后呢,，我們這種公司呢，首先是總部,，總部會(huì)有研發(fā)這樣的這樣的這樣的這個(gè)話術(shù),，專門有這樣的話術(shù)。

第二個(gè)跟存量客戶怎么溝通,。只有對(duì)我們就是明顯的對(duì)于財(cái)政政策,。有親戚結(jié)婚的那個(gè)這個(gè)可能一般公司是不具備的，不具備這樣的一個(gè)不具備這樣的一個(gè)條件的,。第三個(gè)的話,，前兩天的人他有的有一個(gè)有一個(gè)是在公司談的，客戶也是一樣,。他的他他是一般的人,，他請(qǐng)了全職會(huì)計(jì),，他最后呢又放在那個(gè)呃公司在做了。然后呢,，發(fā)展公司在做了一個(gè)什么情況呢,？全職會(huì)計(jì)對(duì)財(cái)稅政策的風(fēng)險(xiǎn)把控，財(cái)權(quán)這塊業(yè)務(wù)他做內(nèi)賬可以,，但是他做外賬不行,，不是不行，他對(duì)外賬的就是你想啊我們專業(yè)干這個(gè)事,，天天跟工商稅務(wù)打交道,。

我們對(duì)于財(cái)稅的解讀能力，對(duì)于規(guī)范化,，這個(gè)查賬非常清晰,。第二個(gè)問題，那個(gè)老板講一句話,，這是那個(gè)那那是這個(gè)老板他們擔(dān)當(dāng),。那老板是這樣說的，他說你們那個(gè)外套放在一塊,，你都放在一本上,，放在一塊稅務(wù)局，你這個(gè)名字嗯,，哼哼哼內(nèi)內(nèi)外賬,，內(nèi)外賬都是一起內(nèi)外賬一一起放在一個(gè)你稅務(wù)局當(dāng)其他的時(shí)候，對(duì)不對(duì),？你連反應(yīng)的反應(yīng)的時(shí)間都沒有,，有很多公司的內(nèi)檔和外檔它是不匹配的，你知道吧,？你看他們從事這個(gè)行業(yè)不久,，可能沒對(duì)對(duì)對(duì)，這個(gè)沒有太大的感,。

有很多行業(yè)的內(nèi)臟和外臟它是不匹配的,。嗯，它內(nèi)臟一套套,，外臟一套套,。但是稅務(wù)稽查的時(shí)候，他你剛好哎,，那兩個(gè)都在一起,，我一下子給你背走，知道吧？因?yàn)橛卸悇?wù)稽查的風(fēng)險(xiǎn),。第三點(diǎn)是什么呢,？就是一個(gè)公司的核心，要是什么財(cái)務(wù),，就是財(cái)務(wù),。如果說你內(nèi)膽和外種都在一個(gè)公司做的話，其實(shí)這個(gè)這個(gè)會(huì)計(jì)啊掌握著你公司的最最核心的基金,。最核心的基金，你內(nèi)臟有多少,，流水有多少,，你外臟那多少稅申報(bào)了多少，漲了多少成本,，哪一些成本是假,，成本是虛報(bào)的，我都知道,。

所以這個(gè)老板是有一定的這個(gè)危危險(xiǎn)性的,。所以你可以，你看他是他是怎么解決方案嗎,？他是這樣的,，他說你的內(nèi)臟會(huì)計(jì)多少錢一個(gè)月？他說那個(gè)老板,，你問你的內(nèi)臟快遞多少錢一個(gè)月,，他說我開的是五千五。他說你這樣吧,，你這樣吧,，他你你的崗位職責(zé)是內(nèi)賬外賬，一塊做是五千五,。在南昌,，他說呢，你把外套可以包出來,，然后呢,，給他每個(gè)月呢減八百塊錢。他說他只需要裝內(nèi)賬就行了,。你本來是五千五,，是內(nèi)外賬一塊做的，我只需要把這個(gè)成本給工資給挪一下,。

當(dāng)時(shí)這個(gè)老板我覺得哎,，說實(shí)在的我都沒想到，當(dāng)時(shí)我也在聽嘛，我一看他說,，哎,，那老板說哎，可以的,，他說哎,，但是你們一千吧，我就給他先給他搞四千五,，看看他怎么樣,，到時(shí)候再給他加幾百塊錢。然后他說本來是五千五的工資,，最后彈出了這個(gè)四點(diǎn)零六四千五,，好像四點(diǎn)四點(diǎn)七八，他也在上班了,，減了幾百塊錢,，也剛好加了幾百塊錢。我們一般浪費(fèi)了能收六千二百塊錢也是免是不是是不是還省了,。而且這個(gè)外賬的事情也解決了,，內(nèi)外賬的問題，優(yōu)化也解決了,。

所以你所以你當(dāng)你遇到當(dāng)你遇到這個(gè)親戚朋友的時(shí)候啊,，前置會(huì)議的時(shí)候，接受這個(gè)會(huì)議的時(shí)候,，說明客戶有明確的這個(gè)需求,。只是呢你沒有給他切過來的原因是你沒有跟客戶講明白一些，知道吧,？還有的一些問題就是說按我們專業(yè)知識(shí)不行的話,，你們天天離會(huì)計(jì)這么近，你可以也可以問問哪個(gè)會(huì)計(jì),，我跟哪個(gè)會(huì)計(jì)可以多交流,，交流也可以啊。就是你是可以,，我聽你講,，大部分客戶不會(huì)聽我們講的那個(gè)，我聽你講那么多,，干嘛又又不是見面打電話,，誰給你，要不啊,，你說的對(duì)啊,，你說的對(duì)，你說的對(duì)。

我們剛才說的就是我剛才我剛才說的就是三三個(gè)場(chǎng)景啊,。我剛才說的三個(gè)場(chǎng)景都是見面的場(chǎng)景,，包括那個(gè)老板是跟那個(gè)客戶約到公司的。所以呢我們說整個(gè)的整個(gè)的這個(gè)銷售流程的一個(gè)環(huán)節(jié),，就是說你能夠能夠開場(chǎng)白,，然后能夠探尋需求那個(gè)產(chǎn)品導(dǎo)入，能夠一一做簡(jiǎn)單的,，也能夠邀約,。邀約完之后見面，有很多東西有很多東西確實(shí)需要見面的,，但是也有很多東西可以網(wǎng)簽嘛,。這個(gè)客戶現(xiàn)在也可以網(wǎng)簽啊，這個(gè)這個(gè)這個(gè)這個(gè)這個(gè)辦法是自己刻意鍛煉的,，這個(gè)基本上結(jié)束了啊,。

那個(gè)后面翻譯一下,，這些其實(shí)都是相應(yīng)的這個(gè)相應(yīng)的這個(gè)話術(shù)積累啊,，那情景你看都是都是一樣的。所以今今天核心的我我想我想都是幾種這幾種場(chǎng)景啊,。剛才我們論述過了,，你想拍這個(gè)還是發(fā)一下，我們自己看一下,，會(huì)發(fā)會(huì)發(fā)啊,，發(fā)發(fā)，到時(shí)候會(huì)會(huì)會(huì)發(fā)到那個(gè)群里啊,。好,，我我想說的這個(gè)這節(jié)課這這節(jié)課我分享完了。但是我想說的一個(gè)幾個(gè)點(diǎn)是什么呢,？想做好銷售那四個(gè)要素必須得都同時(shí)具備,。產(chǎn)品知識(shí)只是一個(gè)點(diǎn)。

如果說你感覺你哪一段時(shí)間你比較吃力了,，你就對(duì)應(yīng)的那四個(gè)點(diǎn),，你是否每個(gè)點(diǎn)都做到做到到位。第二個(gè),，然后介紹產(chǎn)品之前必須在了解客戶的痛點(diǎn)和需求的,。這是我講的這幾塊的重點(diǎn)。第三點(diǎn)的話,，能用場(chǎng)景化語言描繪出貨源上的八大服務(wù)優(yōu)勢(shì),，并且結(jié)合著客戶的痛點(diǎn)和需求點(diǎn)。第四個(gè)，在整個(gè)營銷的過程中,，不要被客戶一資金的,，要當(dāng)不知道怎么辦的話，一定要什么,。反問反問反問,，客戶，提問的客戶,，把這個(gè)市場(chǎng)的?；貋恚@就是我整體的跟大家分享的這個(gè)這個(gè)四大塊,。

其其中的話你記住了一塊或兩塊都沒有關(guān)系,。最我們說最好的最好的學(xué)習(xí)的方法是什么？咱們客戶客戶對(duì)客戶是最好的老師,，多打電話,，一定我跟你講新人啊，新人啊,，就是這個(gè)新人啊,，一定要因?yàn)槟惚緛淼募寄鼙容^弱，你還不如好好打電話,，你不好好打電話,，你怎么技能提升，你不不技能提升的話,，你收入怎么提升是一樣的,，知道吧？這個(gè)行業(yè)我看還是那句話,，成就了很多人,，希望成就了你。我你你你你你都是都是這個(gè)間的這個(gè)銷冠,，就跟我早晨來的,。

開開心的時(shí)候，星星之火可以燎原,，你們可以燎原,。這只是第一期，你們算是這個(gè)將來打革命的時(shí)候,，你們都是這個(gè)元老級(jí)人物,，可以建功立業(yè)的啊。我的課程結(jié)束了,，感謝大家,。

做游戲的話術(shù),？

1.讓我們一起做游戲，讓我們?cè)谟螒虍?dāng)中感知自我,，我只有這樣才能見證自己最快樂的日子,！

2.快樂的時(shí)光由自己創(chuàng)造，美麗的人生由自己打造,，做游戲能讓我享受到游戲所有的精彩,，這就是我人生當(dāng)中的自我收獲！

3.收獲自我的快樂,，見證自己最大的美麗,，做游戲讓我享受到人生當(dāng)中最快樂的根本！

做爆米花的話術(shù),？

1,、特別的美里，獻(xiàn)給特別的你,。

2,、味道，美里特最好的廣告,。

3,、美里特，特別的美味在果里,。

4,、心情不美麗,，趕快來兩粒,。

5、不是所有的爆米花果都叫美里特,。

6,、百變的味道，不變的健康,。

7,、勁爆好生活，愛上美里特,。

8,、美里特，有了它約會(huì)才算完美,。

9,、分享快樂，美里特幫忙,。

投資理財(cái)?shù)脑捫g(shù)怎么說,？

比如說:你好,！我們這有一款很好的投資產(chǎn)品，我看了您的基本信息資料,，感覺您挺適合的,，然后介紹這款的詳細(xì)信息。希望可以幫到你,。

做姜療的話術(shù),？

做姜療話術(shù)應(yīng)該是溫和親和的 因?yàn)樽鼋煹幕颊咄ǔ６急容^虛弱，需要溫和的話語來給予安慰和支持同時(shí),，話術(shù)應(yīng)該注重細(xì)節(jié),，例如提醒患者時(shí)刻保持身體的良好狀態(tài)、告訴患者飲食注意事項(xiàng)等等 此外,，做姜療話術(shù)還應(yīng)該緊密結(jié)合患者的實(shí)際情況和需求,，因?yàn)椴煌幕颊哂胁煌那闆r，需要針對(duì)性的安排和指導(dǎo)在開展做姜療服務(wù)時(shí),，醫(yī)護(hù)人員還需要關(guān)注患者的情緒變化,，根據(jù)不同需求靈活調(diào)整話術(shù)，給患者更好的治療體驗(yàn)

電商直播的話術(shù)應(yīng)該怎么說,？

1,，歡迎語。開播時(shí),，以飽滿的精神狀態(tài)去面對(duì)粉絲,，充滿熱情與有趣的開場(chǎng)白歡迎語，可以迅速抓住粉絲們的注意力,，提高粉絲存在感及轉(zhuǎn)粉率,。這方面可以參考李佳琦和薇婭。他們總是以高八度的聲線,，和標(biāo)志性的話語（李佳琦的“各位女生,，我們來咯”）來熱場(chǎng)，然后迅速進(jìn)入到本場(chǎng)的售賣主題,。

要點(diǎn)總結(jié)：新,、奇、情緒飽滿,。

2,，產(chǎn)品講解-運(yùn)用FABE法則來解析產(chǎn)品制定相應(yīng)的話術(shù)，即F（Feature）特征,、A（Advantage）優(yōu)勢(shì),、B（Benefit）利益、E（Evidence）演示,，從這個(gè)4個(gè)維度來全面展示商品,。主要?jiǎng)澐譃楫a(chǎn)品屬性及展示過程中的話術(shù),，可以通過口播和小黑板兩種形式展現(xiàn)。

要點(diǎn)總結(jié)：關(guān)于商品本身,，強(qiáng)調(diào)措辭的專業(yè)度,，但是不要太過書面化和難以理解；關(guān)于展示過程,，講究有趣,、生動(dòng)，讓人印象深刻,。

3,，活動(dòng)方案解釋-依據(jù)淘寶官方要求和自家營銷需求，店鋪往往有大量活動(dòng),。所以針對(duì)活動(dòng)本身設(shè)計(jì)相應(yīng)的話術(shù)是一件非常必要的事情,。活動(dòng)方案分為預(yù)熱階段和售中階段,。預(yù)熱集中在活動(dòng)開始前幾天的鋪墊種草,，售中則一般與產(chǎn)品講解掛鉤。

要點(diǎn)總結(jié)：預(yù)熱全面到位,、規(guī)則解讀清晰,、活動(dòng)產(chǎn)品符合人群定位。

邀請(qǐng)小孩做模特的話術(shù),？

1,、國際新絲路少兒模特大賽，讓孩子放飛翅膀翱翔,。

? ? 2,、可愛的孩子誰不愛，快快參加新絲路模特少兒賽,。

? ? 3,、追夢(mèng)之旅,，揚(yáng)帆起航,；希望之星，在此綻放,。

? ? 4,、一次機(jī)遇，一粒夢(mèng)想,；一次嘗試,，一個(gè)未來。

? ? 5,、模特小舞臺(tái)的歷練,，成就人生大舞臺(tái)的輝煌,。

? ? 6、孩子的回憶,，你可以選擇——少兒模特大賽,。

? ? 7、讓你的天使繡出來,，這一刻會(huì)化為永恒,。

? ? 8、少壯不嘗試,，老大徒傷悲——我的T臺(tái),，我做主。

女人答應(yīng)做情人的話術(shù),？

我不建議女人使用任何話術(shù)來答應(yīng)成為情人,。這種決定應(yīng)該是基于真實(shí)的感受和情感，而不是通過使用特定的話術(shù)來說服自己或?qū)Ψ健?/p>

如果一個(gè)女人不想成為某人的情人,，她應(yīng)該坦誠地表達(dá)自己的感受,，而不是使用虛假的話術(shù)來掩蓋自己的真實(shí)感受。

如果一個(gè)女人真的想成為某人的情人,，她應(yīng)該直接表達(dá)自己的感受,，而不是使用特定的話術(shù)來說服對(duì)方。這樣才能建立真正的關(guān)系,，而不是建立在虛假的基礎(chǔ)上,。

說服顧客做水光的話術(shù)？

一般說服顧客做水光的話術(shù)可以說這位小姐,，你看你的皮膚已經(jīng)有什么細(xì)紋的跡象,，如果做了我們的水光療程，可以讓你的皮膚恢復(fù)彈性,，而且現(xiàn)在還有優(yōu)惠,，機(jī)不可失