有哪些具體營銷戰(zhàn)略以及相應(yīng)的案例分析?

我將營銷戰(zhàn)略分成三部分來闡述。如有不足之處,，請見諒,。

一. 無論是以什么樣形式的營銷，它總是有相應(yīng)的目標(biāo)(Target)。沒有目標(biāo)的營銷絕對是耍流氓,。營銷目標(biāo)可以有很多,，如產(chǎn)品銷售額,，市場份額,，品牌知名度等等,。有營銷目標(biāo)后,，需要制定對應(yīng)的營銷計劃(Plan),。計劃必須與所采取的目標(biāo)相契合,。

舉個例子,，成立于2012年的三只松鼠,，從一開始定位就非常明確,。堅果零食市場很大，各種散裝堅果零食商層出不窮,。三只松鼠采取的營銷方式就真的是一針見血(真的想不出合適的形容詞),。品牌知名度+牛皮紙式包裝+穩(wěn)定的需求一下子戳到了傳統(tǒng)市場的痛點，并且迅速開辟新的堅果市場,。

而營銷計劃做的也非常不錯,。前期微博，京東,，淘寶,，天貓的廣告投入，增加曝光度,。中期舉辦的活動,，推廣產(chǎn)品來增加粉絲數(shù)量,。再通過后期優(yōu)惠券,，返利,，抽獎來不斷增加用戶粘性,。這樣的營銷計劃值得借鑒,。

二. 當(dāng)前形式

這個可以用SWOT來解釋說明。優(yōu)勢(Strength),劣勢(Weakness),機遇(Opportunity)

,，威脅(Threat),。以下進一步闡述,。

1.優(yōu)勢，是一個企業(yè)生產(chǎn)的核心競爭力,。它可以包括很多方面,，優(yōu)質(zhì)員工，知名度,，令人津津樂道的產(chǎn)品等等,。例如華為的高工資，優(yōu)秀的培訓(xùn),，高強度的工作,。

2.劣勢，是一個企業(yè)需要彌補的短板,。例如缺少資金,，缺少資源，營銷薄弱,，團隊沖突，產(chǎn)品瑕疵等等,。

3機遇,，市場瞬息萬變，能夠準(zhǔn)確抓住機遇,，不一定能夠保證成功,。但是絕對可以促進企業(yè)某方面的增長。對于市場營銷這一塊,，抓住機遇意味著業(yè)務(wù)的增長,，銷售額的飆升，以及潛在市場的開拓,。像這樣的例子很多,，不少人肯定會感慨要是在10年前咬咬牙買套大城市的房該有多好,。很多企業(yè)會抱怨錯過了互聯(lián)網(wǎng)浪潮,。有些機遇一旦錯過就很難在抓住了,。

4.威脅,，做市場營銷最令人頭疼的就是來自競爭對手的威脅。

（Wal-Mart Stores, Inc.）（NYSE：WMT）是一家

的世界性連鎖企業(yè),，以營業(yè)額計算為全球最大的公司,，其控股人為

。

面對這樣一個零售業(yè)巨頭和競爭對手,，在美的許多百貨超市都能感覺到威脅,。因它而倒閉的超市不在少數(shù)。

三.企業(yè)內(nèi)部4P準(zhǔn)則

產(chǎn)品(Product),價格(Price),渠道(Place),促銷(Promotion),。

1.產(chǎn)品滿足客戶的需求,，包括實體、服務(wù),、品牌,、包裝,。酒香不怕巷子深,。好的產(chǎn)品是能夠讓客戶一傳十，十傳百的,。

2.價格是一個很敏感的話題。設(shè)置合適的價格需要有合適的策略,。同時要考慮到售價,，利潤，以及供給需求,。設(shè)置低了,，會沒有足夠利潤，設(shè)置高了,，會失去消費者以及市場份額,。

例如過年了，各地商品價格都會略微上漲,。

3.渠道,，包括分銷渠道,、儲存設(shè)施,、運輸設(shè)施,、存貨控制,。這一點主要是以B to B 為主,。(business to business)

4促銷,，促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場進行溝通的傳播活動。主要形式是廣告,，折扣,，抽獎等等活動。

最后補充一下是什么原因?qū)е聽I銷戰(zhàn)略失策,。

1.執(zhí)行方案不明確,。

2.資源分配不足，包括資金,，資源,，人力。

3.經(jīng)濟環(huán)境,，政治環(huán)境。這個真的很重要,。

既然看到這里了,，如果您覺得有點意思，不妨隨手點個贊唄,！

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,？

就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場從長遠利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動

傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略應(yīng)該突出什么？

營銷就是深挖客戶的需求,，了解自己的產(chǎn)品,，將自己的產(chǎn)品賣給需要的客戶。在傳統(tǒng)營銷中,，一個新產(chǎn)品的面市,，需要了解各種銷售渠道,，懂得很多的營銷方法,，是采用品牌營銷還是采用口碑營銷，從而能夠迅速的打開市場,。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，從而網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)運而生,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,，各種新型網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的出現(xiàn)，許多新的營銷方法也隨之誕生,，例如搜索引擎營銷,，博客營銷，論壇營銷,，新媒體營銷,，由于新產(chǎn)品不斷取代舊產(chǎn)品,，許多新的營銷方式也更新迭代。

企業(yè)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略的區(qū)別,？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,，核心在于營銷,，而且要有戰(zhàn)略性。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠的謀劃,。很多公司都有營銷,，但不一定有高瞻遠矚的戰(zhàn)略，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

戰(zhàn)略營銷和市場營銷的區(qū)別,？

主要區(qū)別是屬性不同。

戰(zhàn)略營銷是企業(yè)遠景規(guī)劃,，屬于未來企業(yè)產(chǎn)品的拓展方向,。

市場營銷是企業(yè)產(chǎn)品的近期運作，屬于內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整與市場接軌,。

業(yè)務(wù)競爭戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略的關(guān)系？

競爭是有對手的,，營銷戰(zhàn)略是手段

什么叫營銷戰(zhàn)略的本質(zhì),？

市場營銷戰(zhàn)略（Marketing Strategy） 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下，為實現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo),，對一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,。戰(zhàn)略確定的目標(biāo)，必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合,。戰(zhàn)略是一種思想,，一種思維方法，也是一種分析工具和一種較長遠和整體的計劃規(guī)劃,。

營銷戰(zhàn)略的本質(zhì)是給“消費者”一個消費理由,，讓其產(chǎn)生消費。通過一系列的活動售出企業(yè)的產(chǎn)品使消費者的需求得到滿足的過程,，使得消費者和企業(yè)都從中獲利。

營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟,？

1,、企業(yè)定位

定位贏天下!清晰準(zhǔn)確的定位讓企業(yè)變得獨一無二，沒有定位就沒有地位,。

2,、營銷戰(zhàn)略目標(biāo)制定

正確的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)極富感召力,，讓企業(yè)具有方向感，前進的腳步變得鏗鏘有力,。

3、產(chǎn)品分類

好的營銷是從產(chǎn)品研發(fā)開始的,，優(yōu)秀的產(chǎn)品鏈設(shè)計更會輕松放大營銷的效果,。

4、客戶分類

客戶不是上帝,，而是朋友，客戶的個性化,、多樣化,、差異化決定企業(yè)不能用同樣的眼光來看待客戶。

5,、市場分類

不同市場的潛力不同,，規(guī)劃市場要會識別各類市場，唯有如此,， 才能步步為營,。

6、營銷方法

營銷要得法,，產(chǎn)品不同,，模式不同，適用的營銷方法也不同,。

7,、系統(tǒng)支持

營銷是全員的事情，對營銷組織的系統(tǒng)支持是公司系統(tǒng)建設(shè)的必然要求,。

8、人才支持

業(yè)績靠人去達成,，打硬仗時需要盤點一下,，需要多少司令、軍長,、師長,，海陸空部隊人有多少。

9,、企業(yè)利潤從哪里來

　　企業(yè)營銷系統(tǒng)的打造要與時俱進,，保持觀念不斷更新，思維與時代同步,。

無差異營銷戰(zhàn)略的類型

答,，無差異的營銷戰(zhàn)略,，包括產(chǎn)品的無差異化，以及營銷方式的無差異化,。

詳情請參看麥當(dāng)勞和肯德基。國內(nèi)餐飲都講究的是差異化營銷,，要求特色菜,，特色環(huán)境。

而洋快餐則講究無差異化運營,，一個漢堡一杯可樂的基本配置,，全世界都一樣，結(jié)果也覆蓋了全世界所有人,。

stp營銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)涵,？

STP是市場營銷策略，分為三個步驟,，即市場細分(S）,、選擇目標(biāo)市場（T）、市場定位（P）,。