有哪些具體營(yíng)銷戰(zhàn)略以及相應(yīng)的案例分析?

我將營(yíng)銷戰(zhàn)略分成三部分來闡述,。如有不足之處,，請(qǐng)見諒。

一. 無(wú)論是以什么樣形式的營(yíng)銷,，它總是有相應(yīng)的目標(biāo)(Target),。沒有目標(biāo)的營(yíng)銷絕對(duì)是耍流氓,。營(yíng)銷目標(biāo)可以有很多，如產(chǎn)品銷售額，市場(chǎng)份額,，品牌知名度等等,。有營(yíng)銷目標(biāo)后，需要制定對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃(Plan),。計(jì)劃必須與所采取的目標(biāo)相契合,。

舉個(gè)例子，成立于2012年的三只松鼠,，從一開始定位就非常明確,。堅(jiān)果零食市場(chǎng)很大，各種散裝堅(jiān)果零食商層出不窮,。三只松鼠采取的營(yíng)銷方式就真的是一針見血(真的想不出合適的形容詞),。品牌知名度+牛皮紙式包裝+穩(wěn)定的需求一下子戳到了傳統(tǒng)市場(chǎng)的痛點(diǎn)，并且迅速開辟新的堅(jiān)果市場(chǎng),。

而營(yíng)銷計(jì)劃做的也非常不錯(cuò),。前期微博，京東,，淘寶,，天貓的廣告投入，增加曝光度,。中期舉辦的活動(dòng),，推廣產(chǎn)品來增加粉絲數(shù)量。再通過后期優(yōu)惠券,，返利,，抽獎(jiǎng)來不斷增加用戶粘性。這樣的營(yíng)銷計(jì)劃值得借鑒,。

二. 當(dāng)前形式

這個(gè)可以用SWOT來解釋說明,。優(yōu)勢(shì)(Strength),劣勢(shì)(Weakness),機(jī)遇(Opportunity)

，威脅(Threat),。以下進(jìn)一步闡述,。

1.優(yōu)勢(shì)，是一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。它可以包括很多方面,，優(yōu)質(zhì)員工，知名度,，令人津津樂道的產(chǎn)品等等,。例如華為的高工資,，優(yōu)秀的培訓(xùn),，高強(qiáng)度的工作。

2.劣勢(shì)，是一個(gè)企業(yè)需要彌補(bǔ)的短板,。例如缺少資金,，缺少資源，營(yíng)銷薄弱,，團(tuán)隊(duì)沖突,，產(chǎn)品瑕疵等等。

3機(jī)遇,，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變,，能夠準(zhǔn)確抓住機(jī)遇，不一定能夠保證成功,。但是絕對(duì)可以促進(jìn)企業(yè)某方面的增長(zhǎng),。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷這一塊，抓住機(jī)遇意味著業(yè)務(wù)的增長(zhǎng),，銷售額的飆升,，以及潛在市場(chǎng)的開拓。像這樣的例子很多,，不少人肯定會(huì)感慨要是在10年前咬咬牙買套大城市的房該有多好,。很多企業(yè)會(huì)抱怨錯(cuò)過了互聯(lián)網(wǎng)浪潮。有些機(jī)遇一旦錯(cuò)過就很難在抓住了,。

4.威脅,，做市場(chǎng)營(yíng)銷最令人頭疼的就是來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅。

（Wal-Mart Stores, Inc.）（NYSE：WMT）是一家

的世界性連鎖企業(yè),，以營(yíng)業(yè)額計(jì)算為全球最大的公司,，其控股人為

。

面對(duì)這樣一個(gè)零售業(yè)巨頭和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，在美的許多百貨超市都能感覺到威脅,。因它而倒閉的超市不在少數(shù)。

三.企業(yè)內(nèi)部4P準(zhǔn)則

產(chǎn)品(Product),價(jià)格(Price),渠道(Place),促銷(Promotion),。

1.產(chǎn)品滿足客戶的需求,，包括實(shí)體、服務(wù),、品牌,、包裝。酒香不怕巷子深,。好的產(chǎn)品是能夠讓客戶一傳十,，十傳百的。

2.價(jià)格是一個(gè)很敏感的話題,。設(shè)置合適的價(jià)格需要有合適的策略,。同時(shí)要考慮到售價(jià),，利潤(rùn)，以及供給需求,。設(shè)置低了,，會(huì)沒有足夠利潤(rùn)，設(shè)置高了,，會(huì)失去消費(fèi)者以及市場(chǎng)份額,。

例如過年了，各地商品價(jià)格都會(huì)略微上漲,。

3.渠道,，包括分銷渠道、儲(chǔ)存設(shè)施,、運(yùn)輸設(shè)施,、存貨控制。這一點(diǎn)主要是以B to B 為主,。(business to business)

4促銷,，促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng)。主要形式是廣告,，折扣,，抽獎(jiǎng)等等活動(dòng)。

最后補(bǔ)充一下是什么原因?qū)е聽I(yíng)銷戰(zhàn)略失策,。

1.執(zhí)行方案不明確,。

2.資源分配不足，包括資金,，資源,，人力。

3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境,，政治環(huán)境,。這個(gè)真的很重要。

既然看到這里了,，如果您覺得有點(diǎn)意思,，不妨隨手點(diǎn)個(gè)贊唄！

營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,？

就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)

傳統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)該突出什么,？

營(yíng)銷就是深挖客戶的需求，了解自己的產(chǎn)品,，將自己的產(chǎn)品賣給需要的客戶,。在傳統(tǒng)營(yíng)銷中，一個(gè)新產(chǎn)品的面市,，需要了解各種銷售渠道,，懂得很多的營(yíng)銷方法,，是采用品牌營(yíng)銷還是采用口碑營(yíng)銷，從而能夠迅速的打開市場(chǎng),。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，從而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,，各種新型網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的出現(xiàn)，許多新的營(yíng)銷方法也隨之誕生,，例如搜索引擎營(yíng)銷,，博客營(yíng)銷，論壇營(yíng)銷,，新媒體營(yíng)銷,，由于新產(chǎn)品不斷取代舊產(chǎn)品，許多新的營(yíng)銷方式也更新迭代,。

企業(yè)戰(zhàn)略與營(yíng)銷戰(zhàn)略的區(qū)別,？

營(yíng)銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語(yǔ)的中心是Strategy, 亦即說“營(yíng)銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）。戰(zhàn)略營(yíng)銷英譯為Strategic marketing,，核心在于營(yíng)銷,，而且要有戰(zhàn)略性。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃,。很多公司都有營(yíng)銷,，但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

戰(zhàn)略營(yíng)銷和市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別,？

主要區(qū)別是屬性不同。

戰(zhàn)略營(yíng)銷是企業(yè)遠(yuǎn)景規(guī)劃,，屬于未來企業(yè)產(chǎn)品的拓展方向,。

市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)產(chǎn)品的近期運(yùn)作，屬于內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整與市場(chǎng)接軌,。

業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)系,？

競(jìng)爭(zhēng)是有對(duì)手的，營(yíng)銷戰(zhàn)略是手段

什么叫營(yíng)銷戰(zhàn)略的本質(zhì),？

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略（Marketing Strategy） 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念下,，為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，對(duì)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,。戰(zhàn)略確定的目標(biāo),，必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合。戰(zhàn)略是一種思想,，一種思維方法,，也是一種分析工具和一種較長(zhǎng)遠(yuǎn)和整體的計(jì)劃規(guī)劃,。

營(yíng)銷戰(zhàn)略的本質(zhì)是給“消費(fèi)者”一個(gè)消費(fèi)理由，讓其產(chǎn)生消費(fèi),。通過一系列的活動(dòng)售出企業(yè)的產(chǎn)品使消費(fèi)者的需求得到滿足的過程,，使得消費(fèi)者和企業(yè)都從中獲利。

營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟,？

1,、企業(yè)定位

定位贏天下!清晰準(zhǔn)確的定位讓企業(yè)變得獨(dú)一無(wú)二，沒有定位就沒有地位,。

2,、營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)制定

正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)極富感召力，讓企業(yè)具有方向感,，前進(jìn)的腳步變得鏗鏘有力,。

3、產(chǎn)品分類

好的營(yíng)銷是從產(chǎn)品研發(fā)開始的,，優(yōu)秀的產(chǎn)品鏈設(shè)計(jì)更會(huì)輕松放大營(yíng)銷的效果,。

4、客戶分類

客戶不是上帝,，而是朋友,，客戶的個(gè)性化、多樣化,、差異化決定企業(yè)不能用同樣的眼光來看待客戶,。

5、市場(chǎng)分類

不同市場(chǎng)的潛力不同,，規(guī)劃市場(chǎng)要會(huì)識(shí)別各類市場(chǎng),，唯有如此， 才能步步為營(yíng),。

6,、營(yíng)銷方法

營(yíng)銷要得法，產(chǎn)品不同,，模式不同,，適用的營(yíng)銷方法也不同。

7,、系統(tǒng)支持

營(yíng)銷是全員的事情,，對(duì)營(yíng)銷組織的系統(tǒng)支持是公司系統(tǒng)建設(shè)的必然要求。

8,、人才支持

業(yè)績(jī)靠人去達(dá)成,，打硬仗時(shí)需要盤點(diǎn)一下，需要多少司令,、軍長(zhǎng),、師長(zhǎng),，海陸空部隊(duì)人有多少。

9,、企業(yè)利潤(rùn)從哪里來

　　企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)的打造要與時(shí)俱進(jìn),，保持觀念不斷更新，思維與時(shí)代同步,。

無(wú)差異營(yíng)銷戰(zhàn)略的類型

答,，無(wú)差異的營(yíng)銷戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品的無(wú)差異化,，以及營(yíng)銷方式的無(wú)差異化。

詳情請(qǐng)參看麥當(dāng)勞和肯德基,。國(guó)內(nèi)餐飲都講究的是差異化營(yíng)銷,，要求特色菜，特色環(huán)境,。

而洋快餐則講究無(wú)差異化運(yùn)營(yíng),，一個(gè)漢堡一杯可樂的基本配置，全世界都一樣,，結(jié)果也覆蓋了全世界所有人,。

stp營(yíng)銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)涵？

STP是市場(chǎng)營(yíng)銷策略,，分為三個(gè)步驟,，即市場(chǎng)細(xì)分(S）、選擇目標(biāo)市場(chǎng)（T）,、市場(chǎng)定位（P）,。