有哪些具體營銷戰(zhàn)略以及相應(yīng)的案例分析?
有哪些具體營銷戰(zhàn)略以及相應(yīng)的案例分析?
我將營銷戰(zhàn)略分成三部分來闡述,。如有不足之處,請見諒。
一. 無論是以什么樣形式的營銷,,它總是有相應(yīng)的目標(biāo)(Target),。沒有目標(biāo)的營銷絕對是耍流氓。營銷目標(biāo)可以有很多,,如產(chǎn)品銷售額,,市場份額,品牌知名度等等,。有營銷目標(biāo)后,,需要制定對應(yīng)的營銷計(jì)劃(Plan)。計(jì)劃必須與所采取的目標(biāo)相契合,。
舉個(gè)例子,,成立于2012年的三只松鼠,從一開始定位就非常明確,。堅(jiān)果零食市場很大,,各種散裝堅(jiān)果零食商層出不窮。三只松鼠采取的營銷方式就真的是一針見血(真的想不出合適的形容詞),。品牌知名度+牛皮紙式包裝+穩(wěn)定的需求一下子戳到了傳統(tǒng)市場的痛點(diǎn),,并且迅速開辟新的堅(jiān)果市場。
而營銷計(jì)劃做的也非常不錯(cuò),。前期微博,,京東,淘寶,,天貓的廣告投入,,增加曝光度。中期舉辦的活動,,推廣產(chǎn)品來增加粉絲數(shù)量,。再通過后期優(yōu)惠券,返利,,抽獎來不斷增加用戶粘性,。這樣的營銷計(jì)劃值得借鑒。
二. 當(dāng)前形式
這個(gè)可以用SWOT來解釋說明,。優(yōu)勢(Strength),劣勢(Weakness),機(jī)遇(Opportunity)
,,威脅(Threat)。以下進(jìn)一步闡述,。
1.優(yōu)勢,,是一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的核心競爭力。它可以包括很多方面,,優(yōu)質(zhì)員工,,知名度,,令人津津樂道的產(chǎn)品等等。例如華為的高工資,,優(yōu)秀的培訓(xùn),,高強(qiáng)度的工作。
2.劣勢,,是一個(gè)企業(yè)需要彌補(bǔ)的短板,。例如缺少資金,缺少資源,,營銷薄弱,,團(tuán)隊(duì)沖突,產(chǎn)品瑕疵等等,。
3機(jī)遇,,市場瞬息萬變,能夠準(zhǔn)確抓住機(jī)遇,,不一定能夠保證成功,。但是絕對可以促進(jìn)企業(yè)某方面的增長。對于市場營銷這一塊,,抓住機(jī)遇意味著業(yè)務(wù)的增長,,銷售額的飆升,以及潛在市場的開拓,。像這樣的例子很多,,不少人肯定會感慨要是在10年前咬咬牙買套大城市的房該有多好。很多企業(yè)會抱怨錯(cuò)過了互聯(lián)網(wǎng)浪潮,。有些機(jī)遇一旦錯(cuò)過就很難在抓住了,。
4.威脅,做市場營銷最令人頭疼的就是來自競爭對手的威脅,。
沃爾瑪公司(Wal-Mart Stores, Inc.)(NYSE:WMT)是一家
美國的世界性連鎖企業(yè),,以營業(yè)額計(jì)算為全球最大的公司,其控股人為
沃爾頓家族,。
面對這樣一個(gè)零售業(yè)巨頭和競爭對手,,在美的許多百貨超市都能感覺到威脅。因它而倒閉的超市不在少數(shù),。
三.企業(yè)內(nèi)部4P準(zhǔn)則
產(chǎn)品(Product),價(jià)格(Price),渠道(Place),促銷(Promotion),。
1.產(chǎn)品滿足客戶的需求,包括實(shí)體,、服務(wù),、品牌、包裝,。酒香不怕巷子深。好的產(chǎn)品是能夠讓客戶一傳十,十傳百的,。
2.價(jià)格是一個(gè)很敏感的話題,。設(shè)置合適的價(jià)格需要有合適的策略。同時(shí)要考慮到售價(jià),,利潤,,以及供給需求。設(shè)置低了,,會沒有足夠利潤,,設(shè)置高了,會失去消費(fèi)者以及市場份額,。
例如過年了,,各地商品價(jià)格都會略微上漲。
3.渠道,,包括分銷渠道,、儲存設(shè)施、運(yùn)輸設(shè)施,、存貨控制,。這一點(diǎn)主要是以B to B 為主。(business to business)
4促銷,,促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場進(jìn)行溝通的傳播活動,。主要形式是廣告,折扣,,抽獎等等活動,。
最后補(bǔ)充一下是什么原因?qū)е聽I銷戰(zhàn)略失策。
1.執(zhí)行方案不明確,。
2.資源分配不足,,包括資金,資源,,人力,。
3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境,政治環(huán)境,。這個(gè)真的很重要,。
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營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略?
就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場從長遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動
傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略應(yīng)該突出什么,?
營銷就是深挖客戶的需求,,了解自己的產(chǎn)品,,將自己的產(chǎn)品賣給需要的客戶。在傳統(tǒng)營銷中,,一個(gè)新產(chǎn)品的面市,,需要了解各種銷售渠道,懂得很多的營銷方法,,是采用品牌營銷還是采用口碑營銷,,從而能夠迅速的打開市場。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),,從而網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)運(yùn)而生,,隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,各種新型網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的出現(xiàn),,許多新的營銷方法也隨之誕生,,例如搜索引擎營銷,博客營銷,,論壇營銷,,新媒體營銷,由于新產(chǎn)品不斷取代舊產(chǎn)品,,許多新的營銷方式也更新迭代,。
企業(yè)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略的區(qū)別?
營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略(如融資戰(zhàn)略),。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,,核心在于營銷,而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠(yuǎn)的謀劃,。很多公司都有營銷,但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,,充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。
戰(zhàn)略營銷和市場營銷的區(qū)別?
主要區(qū)別是屬性不同,。
戰(zhàn)略營銷是企業(yè)遠(yuǎn)景規(guī)劃,,屬于未來企業(yè)產(chǎn)品的拓展方向。
市場營銷是企業(yè)產(chǎn)品的近期運(yùn)作,,屬于內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整與市場接軌,。
業(yè)務(wù)競爭戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略的關(guān)系?
競爭是有對手的,,營銷戰(zhàn)略是手段
什么叫營銷戰(zhàn)略的本質(zhì),?
市場營銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy) 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下,為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo),,對一定時(shí)期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,。戰(zhàn)略確定的目標(biāo),,必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合。戰(zhàn)略是一種思想,,一種思維方法,,也是一種分析工具和一種較長遠(yuǎn)和整體的計(jì)劃規(guī)劃,。
營銷戰(zhàn)略的本質(zhì)是給“消費(fèi)者”一個(gè)消費(fèi)理由,,讓其產(chǎn)生消費(fèi)。通過一系列的活動售出企業(yè)的產(chǎn)品使消費(fèi)者的需求得到滿足的過程,,使得消費(fèi)者和企業(yè)都從中獲利,。
營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟?
1,、企業(yè)定位
定位贏天下!清晰準(zhǔn)確的定位讓企業(yè)變得獨(dú)一無二,,沒有定位就沒有地位。
2,、營銷戰(zhàn)略目標(biāo)制定
正確的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)極富感召力,,讓企業(yè)具有方向感,前進(jìn)的腳步變得鏗鏘有力,。
3,、產(chǎn)品分類
好的營銷是從產(chǎn)品研發(fā)開始的,優(yōu)秀的產(chǎn)品鏈設(shè)計(jì)更會輕松放大營銷的效果,。
4,、客戶分類
客戶不是上帝,而是朋友,,客戶的個(gè)性化,、多樣化、差異化決定企業(yè)不能用同樣的眼光來看待客戶,。
5,、市場分類
不同市場的潛力不同,規(guī)劃市場要會識別各類市場,,唯有如此,, 才能步步為營。
6,、營銷方法
營銷要得法,,產(chǎn)品不同,模式不同,,適用的營銷方法也不同,。
7、系統(tǒng)支持
營銷是全員的事情,,對營銷組織的系統(tǒng)支持是公司系統(tǒng)建設(shè)的必然要求,。
8,、人才支持
業(yè)績靠人去達(dá)成,打硬仗時(shí)需要盤點(diǎn)一下,,需要多少司令,、軍長、師長,,海陸空部隊(duì)人有多少,。
9、企業(yè)利潤從哪里來
企業(yè)營銷系統(tǒng)的打造要與時(shí)俱進(jìn),,保持觀念不斷更新,,思維與時(shí)代同步。
無差異營銷戰(zhàn)略的類型
答,,無差異的營銷戰(zhàn)略,,包括產(chǎn)品的無差異化,以及營銷方式的無差異化,。
詳情請參看麥當(dāng)勞和肯德基,。國內(nèi)餐飲都講究的是差異化營銷,要求特色菜,,特色環(huán)境,。
而洋快餐則講究無差異化運(yùn)營,一個(gè)漢堡一杯可樂的基本配置,,全世界都一樣,,結(jié)果也覆蓋了全世界所有人。
stp營銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)涵,?
STP是市場營銷策略,,分為三個(gè)步驟,即市場細(xì)分(S),、選擇目標(biāo)市場(T),、市場定位(P)。
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