市場推廣術(shù)語

市場推廣術(shù)語：在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中,，了解和掌握市場推廣術(shù)語對于企業(yè)的成功至關(guān)重要,。

市場定位

市場定位是指企業(yè)通過將產(chǎn)品或服務(wù)與特定市場細(xì)分相匹配,，以滿足目標(biāo)客戶的需求和期望。

目標(biāo)市場

目標(biāo)市場是指企業(yè)在市場定位過程中選擇的特定客戶群體,，這些客戶具有對產(chǎn)品或服務(wù)的需求并有購買力,。

品牌認(rèn)知

品牌認(rèn)知是指消費(fèi)者對特定品牌的識(shí)別和知曉程度。通過有效的市場推廣術(shù)語和策略,，可以提高品牌認(rèn)知度,。

市場調(diào)研

市場調(diào)研是指對目標(biāo)市場進(jìn)行詳細(xì)研究和分析，以了解客戶需求,、競爭對手和市場趨勢,。

目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶是企業(yè)希望吸引和服務(wù)的特定客戶群體。了解目標(biāo)客戶的需求和偏好是制定市場推廣策略的關(guān)鍵,。

競爭分析

競爭分析是對競爭對手進(jìn)行詳細(xì)研究和評估,，以了解他們的優(yōu)勢、劣勢和市場策略,。

營銷策略

營銷策略是企業(yè)制定的用于推廣產(chǎn)品或服務(wù)并吸引目標(biāo)客戶的計(jì)劃和行動(dòng),。

數(shù)字營銷

數(shù)字營銷是指通過互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字渠道進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的推廣和銷售。

內(nèi)容營銷

內(nèi)容營銷是指通過有價(jià)值和相關(guān)的內(nèi)容吸引和保留目標(biāo)客戶的營銷策略,。

社交媒體營銷

社交媒體營銷是利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行品牌推廣和與目標(biāo)客戶互動(dòng)的營銷活動(dòng),。

市場營銷

市場營銷是指通過各種營銷手段和策略推廣產(chǎn)品或服務(wù)，并滿足目標(biāo)客戶需求的過程,。

營銷渠道

營銷渠道是指企業(yè)用于將產(chǎn)品或服務(wù)傳遞給目標(biāo)客戶的銷售和分銷渠道,。

銷售推廣

銷售推廣是通過促銷活動(dòng)和廣告等手段提高產(chǎn)品或服務(wù)銷售量的營銷策略。

市場份額

市場份額是企業(yè)在特定市場中的銷售額占整個(gè)市場銷售額的百分比,。提高市場份額是企業(yè)的營銷目標(biāo)之一,。

產(chǎn)品定價(jià)

產(chǎn)品定價(jià)是指企業(yè)為產(chǎn)品或服務(wù)設(shè)定的價(jià)格策略，以在市場競爭中獲得利潤,。

市場推廣簡稱,？

1、CS：英文Customer Satisfaction的縮寫,，意為“顧客滿意”,。

2、4Ps,，即：產(chǎn)品（Product） ,、價(jià)格（Price） ,、促銷（Promotion）、通路與配銷 渠道和分銷（Place&Distribution）,。

3,、4Cs，包括：顧客（Customer）,、成本（Cost）,、溝通（Communication）,、便利（convenience）,。

4、PLC：The Product Life Cycle 產(chǎn)品生命周期

5,、STP：在現(xiàn)代市場營銷理論中,，市場細(xì)分（Market Segmentation）、 目標(biāo)市場（Market Targeting）,、 市場定位（Market Positioning）是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素,，被稱為STP營銷。

6,、4R分別指代Relevance（關(guān)聯(lián)）,、Reaction（反應(yīng)）、Relationship（關(guān)系）和Reward（回報(bào)）,。

市場推廣策略,？

推廣策略有：

1、派發(fā)：能產(chǎn)生試用欲望的刺激,，通過樣品小包裝,，宣傳單頁的派發(fā)，使主要目標(biāo)消費(fèi)群能夠在最短的時(shí)間內(nèi),，對產(chǎn)品的功效有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)和理解,，并在活動(dòng)后認(rèn)可、接受新產(chǎn)品,；

2,、演示：功能的宣傳，通過主要售點(diǎn),、終端要點(diǎn)的大型產(chǎn)品演示活動(dòng),，讓準(zhǔn)消費(fèi)者親身感受到產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的利益，從而信任產(chǎn)品,，信任品牌,；

3、店銷：通過帶有主題性的店面讓利促銷,，配合單頁宣傳,，讓消費(fèi)者在利益的驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生購買行為,，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，同時(shí)在主題的有效配合宣傳下,，不削弱品牌力反而增進(jìn)品牌親合力,。

市場推廣方式？

市場渠道營銷的精髓在于整合,，這讓企業(yè)的供應(yīng)鏈從工業(yè)時(shí)代模式轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)模式,，徹底扁平化。這種思路不是讓線上與線下原有渠道發(fā)生沖突,，而是和原有渠道融合,，驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈快速反應(yīng)。

可以說,，市場渠道營銷的今天,，已經(jīng)不僅僅是賣產(chǎn)品了，而是賣的是顧客體驗(yàn)和口碑,，賣的是依托消費(fèi)者關(guān)系網(wǎng)信任營銷,。

前期階段，確認(rèn)產(chǎn)品,，將要推廣的產(chǎn)品整理準(zhǔn)備,，確認(rèn)跑通，使用無誤,。（之前的產(chǎn)品調(diào)查研發(fā)不在此階段）

第一個(gè)階段是媒體營銷,。

核心在于盡量發(fā)揮每個(gè)媒體的優(yōu)勢，細(xì)致到用戶群體中,，微博,、微信、網(wǎng)站,、EDM,、電話、短信等都不能放棄,，有側(cè)重點(diǎn),，有區(qū)別，將自己的產(chǎn)品,、服務(wù)傳達(dá)給客戶（自媒體+新媒體+傳統(tǒng)媒體…）,。

第二個(gè)階段是渠道零售。

在這個(gè)階段,，企業(yè)重新定義分銷渠道,，重新劃分各渠道間的利益關(guān)系，重點(diǎn)是利益關(guān)系，區(qū)別線上線下的價(jià)格體系,。

第三個(gè)階段是客戶經(jīng)營,。

多關(guān)注怎么為用戶提供可持續(xù)的服務(wù)，把用戶長時(shí)間“鏈接在線”,，多次消費(fèi),。這就牽扯到產(chǎn)品的分類和快速迭代等性質(zhì)，如果再結(jié)合對用戶的全生命周期經(jīng)營就能更好的管理用戶,。

第四個(gè)階段是渠道的全產(chǎn)業(yè)協(xié)同,。

做互聯(lián)網(wǎng)營銷，企業(yè)需要把外圍的供應(yīng)商融入進(jìn)來,，把整個(gè)的后端產(chǎn)業(yè)鏈拉到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上去,。

第五個(gè)階段是全數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)。

客戶的營銷需要由數(shù)據(jù)來驅(qū)動(dòng),，而不是靠人的經(jīng)驗(yàn)來進(jìn)行決策,。這一點(diǎn)許多企業(yè)都守著“數(shù)據(jù)寶藏”無法開采,，甚為可惜,。

市場推廣的起源？

它的產(chǎn)生是在市場發(fā)展和進(jìn)步中演進(jìn)出來的,，是指對某個(gè)產(chǎn)品性能,，特點(diǎn)，進(jìn)行宣傳,，介紹,，是使消費(fèi)者接受。認(rèn)可,，購買,，是銷售，營銷的手段和方式

市場推廣是銷售,？

不是,！兩者是有區(qū)別的。銷售,，眾所周知,，說通俗點(diǎn)，銷售就是賣東西的,，而市場推廣是做宣傳,、策劃、活動(dòng)的,。要看你去面試的時(shí)候,，人家怎么跟你說的工作內(nèi)容的。有些小公司，確實(shí)是分的不是很清楚,，需要你再面試的時(shí)候跟人事講清楚,。

怎樣做好市場推廣？

在做市場推廣之前,，先將所需的所有信息收集到一起,。收集信息首先是要避免思考和書寫過程的中斷。市場狀況 “市場狀況”這部分應(yīng)包括你對當(dāng)前市場狀況的最理智的描述,。2.威脅與機(jī)遇 這一部分是市場狀況部分的擴(kuò)展,，它應(yīng)該著重于現(xiàn)今市場的好與壞兩方面的征兆。3. 市場目標(biāo) 如果你是第一次做市場推廣計(jì)劃,，你怎樣才能對具體目標(biāo)進(jìn)行量化呢,？就從過去開始吧，參照過去的銷售數(shù)字,，幾年來在各個(gè)市場的增長數(shù)字,，有代表性的新 客戶的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等。如果在過去五年中你的總收入累計(jì)增長了80%,，那么預(yù)計(jì)明年有20%～25%的增長是比較合理的,，45%就不對了。你應(yīng)該對未來市場目標(biāo)的數(shù)目做一些限制,。改變會(huì)造成壓力,，使員工感到迷惑，也會(huì)使客戶更加混亂,。目標(biāo)要具有挑戰(zhàn)性也要是可實(shí)現(xiàn)的,，利用有雄心但又很實(shí)際的目標(biāo)來激勵(lì)自己要比制訂過于宏偉的目標(biāo)而不能實(shí)現(xiàn)所帶來的挫折要好得多。5. 預(yù)算無論做得好與壞,，開展業(yè)務(wù)總是要花錢的,。市場推廣計(jì)劃要有預(yù)算部分，說明對各種計(jì)劃的事情所作的預(yù)算,。負(fù)責(zé)某項(xiàng)市場活動(dòng)的人應(yīng)該非常確切地了解他可以支配的資金情況,。實(shí)際上，讓他們參與預(yù)算制定是很明智的做法,。對于投入成本的估計(jì)要盡量客觀,。對于一些你沒有經(jīng)驗(yàn)的活動(dòng)，在你估計(jì)的預(yù)算基礎(chǔ)上再加25%,。預(yù)算應(yīng)該將內(nèi)部費(fèi)用（員工工作時(shí)間）和外部費(fèi)用（花錢的）分開算,。將預(yù)算做成一個(gè)Lotus或Excel的工作表，以便改動(dòng)而達(dá)到最佳效果,。6. 控制：效果跟蹤為了跟蹤市場推廣計(jì)劃的實(shí)施情況,，要進(jìn)行定期的例會(huì),。怎樣在中途對市場計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整？你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要的調(diào)整,，你必須具備這種能力,。制定可計(jì)量的市場目標(biāo)就是為了能掌握執(zhí)行情況。太多的市場工作是無法量化的,，雖然取得成績但卻不能讓你滿意,，或者確有虛假成分。任何一項(xiàng)市場工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式：行動(dòng),、觀察,、調(diào)整、再行動(dòng),，季度例會(huì)是最佳方案,。在會(huì)議上，有關(guān)負(fù)責(zé)人要匯報(bào)上個(gè)季度的工作情況及預(yù)算經(jīng)費(fèi)使用的情況,。匯報(bào)可以是口頭上的,，但要有書面的總結(jié)和摘要。如果事情進(jìn)展沒有計(jì)劃的快,，你無疑要調(diào)整時(shí)間表,、預(yù)算或事件本身。這時(shí)候,，你必須決定是加強(qiáng)努力,，提出一些實(shí)際措施以加快步伐還是要調(diào)整目標(biāo),。要從整體的角度作出調(diào)整,，同時(shí)，調(diào)整所有相關(guān)的內(nèi)容,。無論你做出怎樣的決定,，你都要更新你的市場推廣計(jì)劃文檔，記錄下你對不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的理解和解釋,。保留所有的原始數(shù)據(jù),。計(jì)劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過程，所有這些信息對于你制定來年的計(jì)劃是非常有價(jià)值的,。

it術(shù)語,？

IT常用術(shù)語

IDE----integrated-development-environment---------------集成開發(fā)環(huán)境

OOP----object--oriented-programming---------------------面向?qū)ο缶幊?/p>

OSS----open-source-software-----------------------------開源軟件

API----application-programming-interface----------------應(yīng)用程序接口

SDK----software-development-kit-------------------------軟件開發(fā)包

ECMA---European-computer-manufactures-association-------歐洲計(jì)算機(jī)制造商協(xié)會(huì)

IIFE---immediately-invoked-function-expression----------立即執(zhí)行函數(shù)表達(dá)式

ASP----Active Server Page-------------------------------動(dòng)態(tài)服務(wù)器主頁

ISP----Internet Service Provider------------------------因特網(wǎng)服務(wù)提供商

URL----Uniform Resource Locator-------------------------統(tǒng)一資源定位系統(tǒng)

BBS----Bulletin Board Service---------------------------公告牌服務(wù)

FTP----File Transfer Protocol---------------------------文件傳輸協(xié)議

HTML---HyperText Markup Language------------------------超文本標(biāo)記語言

HTTP---HyperText Transfer Protocol----------------------超文本傳輸協(xié)議

XML----Extensible Markup Language-----------------------可擴(kuò)展標(biāo)記語言

XSL----Extensible Style Sheet Language------------------可擴(kuò)展設(shè)計(jì)語言

MVC----Model View Controller----------------------------是一種編程模式模型，視圖,，控制器

JSON---JavaScript Object Notation-----------------------JavaScript對象表示法

AJAX---Asynchronous JavaScript and XML------------------異步的 JavaScript 和 XML

PHP----Personal Home Page-------------------------------超文本預(yù)處理器,已經(jīng)正式更名為 "PHP: Hypertext Preprocessor"

SSL----secure-sockets-layer-----------------------------安全套接層

TLS----transport-layer-security-------------------------安全傳輸層協(xié)議

CURD---create-update-retrieve-delete--------------------創(chuàng)建,，更新，讀取,，刪除

CDN----content-delivery-network-------------------------內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)

DDOS---distributed-denial-of-servuce--------------------分布式拒絕服務(wù)攻擊

DNS----domain-name-system-------------------------------域名系統(tǒng)

QPS----query-per-second---------------------------------每秒查詢率

PO-----purchase-order-----------------------------------訂單

OA-----office-automatic---------------------------------辦公自動(dòng)化

SEO----search-engine-optimization-----------------------搜索引擎優(yōu)化

SEM----search-engine-marketing--------------------------搜索引擎營銷

DOS----disk-operating-system----------------------------磁盤操作系統(tǒng)

SSD----solid-state-drives-------------------------------固態(tài)硬盤

VPN----virtual-private-network--------------------------虛擬專用網(wǎng)絡(luò)

POLA---principle of least authority---------------------最低授權(quán)原則

DDL----Data Definition Language-------------------------數(shù)據(jù)庫模式定義語言

TFS----Taobao FileSystem--------------------------------分布式文件系統(tǒng)

UML----Unified Modeling Language------------------------統(tǒng)一建模語言或標(biāo)準(zhǔn)建模語言

TCP/IP-Transmission Control Protocol/Internet Protocol--傳輸控制協(xié)議/因特網(wǎng)互聯(lián)協(xié)議,，又名網(wǎng)絡(luò)通訊協(xié)議

SOA----Service Oriented Architecture--------------------面向服務(wù)的架構(gòu)

ESB----Enterprise Service Bus---------------------------企業(yè)服務(wù)總線

CRM----Customer Relationship Management-----------------客戶關(guān)系管理

ERP----Enterprise Resourse Planning---------------------企業(yè)資源規(guī)劃系統(tǒng)

MIS----Management Information System--------------------企業(yè)信息管理系統(tǒng)

CMS----Content Management System------------------------網(wǎng)站內(nèi)容管理系統(tǒng)

SCM----Supply Chain Management--------------------------供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)

AI-----Artificial Intelligence--------------------------人工智能

BI-----Business Intelligence----------------------------商務(wù)智能

PR-----PageRank-----------------------------------------網(wǎng)頁級(jí)別

PV-----page view----------------------------------------頁面瀏覽量

IT常用術(shù)語

EC-----Electronic Commerce------------------------------電子商務(wù)

B2C----Business to Customer-----------------------------商對客電子商務(wù)模式

B2B----Business to Business-----------------------------商對商電子商務(wù)模式

C2C----customer to customer-----------------------------個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)

B2B2C--business to business to Customer-----------------電子購物平臺(tái)模式

O2O----Online To Offline--------------------------------在線離線/線上到線下

P2P----Peer to Peer-------------------------------------對等網(wǎng)絡(luò)

B2G----Boot To Gecko------------------------------------Mozilla公司基于Web標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)的完全開放的移動(dòng)操作系統(tǒng)

B2G----business-to-government---------------------------商家到政府

O2C----Office to Customer-------------------------------企業(yè)對客戶進(jìn)行專人定制服務(wù)

O2C----Online to Configuration--------------------------在線配置型電子商務(wù)模式

O2C----Oldpainters to Customization---------------------品牌和服務(wù)疊加個(gè)性化定制

市場推廣服務(wù)是什么,？

是為了幫助市場推廣所提供的服務(wù)，例如宣傳,，咨詢等

市場推廣經(jīng)理英文縮寫,？

1.市場經(jīng)理

Marketing Manager

縮寫：Marketing Mgr

2.市場部經(jīng)理英文為“MarketingManager”或“SalesManager”注意：這個(gè)一般是指市場部的銷售經(jīng)理，如果是市場部的調(diào)研經(jīng)理,，則譯為“MarketingRepresentativeManager”比較合適,。