什么是電力市場(chǎng)發(fā)展的最終模式,？

根據(jù)發(fā)電,、輸電,、配電和用電四大領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)和選擇的不同程度,，可以把電力的運(yùn)營(yíng)模式分為垂直壟斷模式,、發(fā)電競(jìng)爭(zhēng)模式,、批發(fā)競(jìng)爭(zhēng)模式和零售競(jìng)爭(zhēng)模式4種類型,。

批發(fā)競(jìng)爭(zhēng)的模式與零售競(jìng)爭(zhēng)的模式在電力市場(chǎng)實(shí)踐中都有許多國(guó)家分別采用,。以英國(guó)電力市場(chǎng)的演變?yōu)槔?，其發(fā)展是從批發(fā)競(jìng)爭(zhēng)逐漸演變?yōu)榱闶鄹?jìng)爭(zhēng)模式的,。零售競(jìng)爭(zhēng)模式是電力市場(chǎng)發(fā)展的高級(jí)階段，在此階段競(jìng)爭(zhēng)充分,，輸電網(wǎng)與配電網(wǎng)在市場(chǎng)中的網(wǎng)絡(luò)屬性回歸一致,，即配電網(wǎng)也像輸電網(wǎng)一樣受到嚴(yán)格管制。

請(qǐng)教一下,，可口可樂(lè)的銷售模式是什么樣子的,？就是從成產(chǎn)到最終銷售各個(gè)環(huán)節(jié)是什么樣子的？

可口可樂(lè)的業(yè)務(wù)代表和其他公司的代表一樣,，都是在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行具體的市場(chǎng)調(diào)查,，摸清當(dāng)?shù)仫嬃袭a(chǎn)品的供銷情況，盡量多的讓可口可樂(lè)占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),，為上級(jí)公司在當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷策略提供建議和參考,，經(jīng)常在當(dāng)?shù)氐囊恍╀N售飲品數(shù)量大的地方咨詢買賣雙方，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)手段,，反饋給上級(jí)公司使上級(jí)公司能及時(shí)作出有效的應(yīng)對(duì)反映,。其實(shí)說(shuō)白了就是拉客戶呀！呵呵,，要是在當(dāng)?shù)啬苡行┬￠T路就更好了,，辦事也方便。,。

舉個(gè)小例子,，作為當(dāng)?shù)氐拇恚愕弥?dāng)?shù)貙⒂写笮唾愂?、慶?；顒?dòng)、大型集會(huì)活動(dòng),。,。。你就可以提出建議在活動(dòng)的時(shí)候舉行一系列的可口可樂(lè)的促銷活動(dòng),，拉攏更多的銷售商和買家,。。

關(guān)鍵在于要摸清當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,，協(xié)助上級(jí)公司制定針對(duì)當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷策略和方法,。

以前可口可樂(lè)的銷售環(huán)節(jié)是通過(guò)一級(jí)批發(fā)商到二級(jí)批發(fā)商，再到終端客戶,。雖然那時(shí)公司也有業(yè)務(wù)代表隨時(shí)保持與客戶的溝通,，但畢竟力度不夠，很多情況下是將貨發(fā)給一級(jí)批發(fā)商,，就不再過(guò)問(wèn),。在這種傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下,，基本上是批發(fā)商自己尋找下線客戶，拉來(lái)訂單后向廠家要貨,，可口可樂(lè)只負(fù)責(zé)生產(chǎn),，卻不清楚貨物究竟被賣到哪個(gè)區(qū)域，市場(chǎng)分布情況如何,?？蛻艄芾矸浅Ｋ缮ⅲ煽诳蓸?lè)難以準(zhǔn)確把握市場(chǎng),。

隨著業(yè)務(wù)代表對(duì)市場(chǎng)的不斷深入,，可口可樂(lè)調(diào)整了營(yíng)銷策略，推出了101銷售模式,，將一部分批發(fā)商定義為101客戶,，省略二級(jí)批發(fā)商環(huán)節(jié)，直接面對(duì)零售終端,。

所謂“101”,，即“1”——“一體結(jié)盟”（將批發(fā)商看作可口可樂(lè)的一部分），“0”——零售目標(biāo),，“1”——“一瓶在手,，歡樂(lè)無(wú)窮”。

這些101客戶,，主要由大的批發(fā)商和原來(lái)的區(qū)域配送中心轉(zhuǎn)變而來(lái),。轉(zhuǎn)為101客戶后，批發(fā)商們不再需要到處尋找客戶,，而可以“坐享其成”,。由作為可口可樂(lè)正式員工的業(yè)務(wù)代表直接從終端拿到訂單，交給101客戶,，再由101客戶在最短時(shí)間內(nèi)按訂單將產(chǎn)品送到每一個(gè)終端客戶,。

可口可樂(lè)的每個(gè)裝瓶廠下都設(shè)置有二三十個(gè)分公司，比如福建廠設(shè)在廈門,，則漳州,、福州等城市都會(huì)設(shè)有分公司。所謂分公司,，也可以叫做營(yíng)業(yè)所或辦事處,，通常由一個(gè)財(cái)務(wù)人員、一兩個(gè)負(fù)責(zé)經(jīng)理,，和一大批業(yè)務(wù)人員組成,。每個(gè)分公司掌握幾十家101客戶，將他們按線路或區(qū)域劃分，每家又面對(duì)幾十個(gè)零售終端,。如果在某個(gè)區(qū)零售終端比較多,，101客戶也相對(duì)增加。在終端密集的地方,，一個(gè)鎮(zhèn)、一個(gè)縣就會(huì)分布一個(gè)101客戶,。即使像農(nóng)村小店這樣的終端,，也都由101客戶直接負(fù)責(zé)配送，中間再無(wú)批發(fā)商,。這樣下來(lái),，整個(gè)可口可樂(lè)系統(tǒng)就擁有了幾萬(wàn)家101客戶。

針對(duì)每家101客戶,，可口可樂(lè)都為其配備一個(gè)或幾個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)代表,。他們每天去拜訪自己負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的零售店，以掌握對(duì)方的需求,。在大一點(diǎn)的101客戶手下,，業(yè)務(wù)代表甚至還分為不同工種，有跑餐飲的,，有跑街邊小連鎖店和冷飲店的,，還跑網(wǎng)吧等場(chǎng)所的。每種客戶需求都不相同,，時(shí)間長(zhǎng)了業(yè)務(wù)代表們談判起來(lái)就很熟練,，業(yè)務(wù)越做越容易。這樣一來(lái),，每個(gè)裝瓶廠都能直接掌握了幾萬(wàn)家終端客戶,，業(yè)務(wù)代表們?cè)谀玫接唵蔚耐瑫r(shí)，給還可以隨時(shí)向?qū)Ψ浇榻B新上市的產(chǎn)品和近期的促銷政策,，為下一步的銷售做鋪墊,。

我想包裝一個(gè)休閑食品，請(qǐng)人代加工,，我負(fù)責(zé)產(chǎn)品的包裝,、銷售等等!請(qǐng)問(wèn)都需要什么手續(xù)才能最終走上市場(chǎng)？

如果是找代加工廠就是委托加工,，委托人也就是你必須是有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的,，并且要有銷售資格，也就是食品流通許可證,。

然后和被委托的企業(yè)簽訂合同,，再到質(zhì)監(jiān)局備案你們的委托加工行為，就可以了。

如果你是委托其他企業(yè)加工,，你自己不可以包裝,，只能銷售。

包裝是生產(chǎn)行為了,，你沒(méi)有生產(chǎn)許可證不能有生產(chǎn)行為,。