做快消品銷售怎么樣有沒有前途能賺錢嗎求高人指點(diǎn),？

你好,！這位朋友,，我是一位從事快消品生意經(jīng)營的老兵——經(jīng)營二十多個(gè)年頭了,，我來為你解疑答惑,。

首先,，快消品是社會(huì)生活剛需商品,。

所以??！它貫穿于人們生活的方方面面。也就是說,，任何人,，與任何家庭生活，日常消費(fèi)的內(nèi)容,，都脫離不了“快消品”的身影,。

另外，隨著工業(yè)的發(fā)展,，有關(guān)快消品的商品類型日趨多樣化,，琳瑯滿目的品類，陳列于各大商家的貨架上……,。這樣的經(jīng)營場(chǎng)景,，為社會(huì)生活，提供了更加豐富的物質(zhì)內(nèi)容,，同時(shí),，也大大便利了人們的日常供需……,。

社會(huì)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁的發(fā)展趨勢(shì)，也為快消品行業(yè),，帶來了良好的發(fā)展切機(jī),。所以啊,！如果,，能快速加入此行業(yè)領(lǐng)域，并,，進(jìn)行自我精準(zhǔn)定位,，通過努力奮斗，耐心積累嘗試,，學(xué)習(xí)精進(jìn),，自我完善，那么,，具有良好的個(gè)人發(fā)展前景,。

對(duì)于快消品銷售，有兩種不同的定義,，一,，生產(chǎn)廠家業(yè)務(wù)拓展，制定的人員崗位派送,。二,，從事個(gè)體快消品銷售業(yè)務(wù)開展。

其次,，快消品銷售的市場(chǎng)容量,，與利潤空間。

個(gè)人從事快消品銷售生意經(jīng)營,，已有二十多個(gè)年頭了,，在本區(qū)域內(nèi)，也見證了很龐大的銷售數(shù)字,，假如,，按照本地區(qū)域計(jì)算，即:縣級(jí)城市,，那么,，就快消品全年銷售額，高達(dá)過百億的市場(chǎng)容量（包括,，一線品牌,，二三線品牌，加地方品牌）,。

具有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，快消品行業(yè)，全國年銷量過萬億的市場(chǎng)需求量,。那么,，這種龐大的市場(chǎng)需求數(shù)字，說明了巨大的市場(chǎng)潛力,。作為一名快消品銷售人員（生意經(jīng)營者）,，我很樂觀的告訴你，不僅具有良好的發(fā)展切機(jī),，而且,，多種多樣的商品類型，足夠你選擇的空間,。

快消品行業(yè)的利潤率,。

不可否認(rèn)的事實(shí)是，1.商品種類繁多,，2.從業(yè)者眾多,，3.多元化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，帶來了市場(chǎng)銷售互相競(jìng)爭(zhēng)激烈的場(chǎng)景氛圍,。

這樣經(jīng)營環(huán)境,，大大壓縮了快消品行業(yè)的利潤空間。通常情況下:

A】.暢銷品牌的利潤點(diǎn)可達(dá)10%,。

B】.大眾化商品利潤點(diǎn),，大致為15%。

C】.地方品牌商品的利潤率,，要好很多20~25%,。

從以上數(shù)據(jù)內(nèi)容分析，暢銷產(chǎn)品,，利潤點(diǎn)較低,，但，玩的是“量”,，利潤空間大的商品,，雖然，銷售量小,，但,，利潤率高，所以??！重點(diǎn)要做“渠道”，如果沒有完善的銷售網(wǎng)絡(luò),，是很難具有生存環(huán)境的,。大家應(yīng)該懂得,，完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，絕對(duì)是依托于“服務(wù)”體系,，……,。

所以，作為剛?cè)胄械男率謥碚f,，一定要戒驕戒躁,，耐心經(jīng)營，切不能急功近利的思想,，總會(huì)害人不淺,。同時(shí)，快消品銷售工作,，1.要精,，2.要專，3.持之以恒,，4.耐心,，5.學(xué)習(xí)精進(jìn)的態(tài)度，6.積累,，沉淀,。

當(dāng)然，有關(guān)快消品行業(yè),，有粗糙的概況,，有細(xì)膩的內(nèi)容，有重點(diǎn)內(nèi)容,，也有次重點(diǎn)內(nèi)容,，……，需要從業(yè)者用心觀察,，耐心摸索,，銷售工作，需要極強(qiáng)的個(gè)人耐心,，與耗費(fèi)大量的個(gè)人精力,，所以，急不得,，一口永遠(yuǎn)吃不成胖子,，但是呢！耐心也不少打糧食……,。

如果,，有關(guān)市場(chǎng)銷售工作內(nèi)容，或生意經(jīng)營,，希望能和你一起學(xué)習(xí)探討,。謝謝,！

銷售和利潤增長的主要原因是什么？

銷售和利潤增長的主要原因：

一,、銷售收入增加的因素：

其一,，產(chǎn)品銷售價(jià)格增加，體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：

1,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，如產(chǎn)品品種,、產(chǎn)品質(zhì)量,、產(chǎn)品包裝等的變化，對(duì)市場(chǎng)的影響,，影響價(jià)格的提高,。

2、新產(chǎn)品開發(fā),，新品上市,，產(chǎn)品附加值提高，影響產(chǎn)品銷售價(jià)格的提高,。

其二,，產(chǎn)品銷售數(shù)量增加，其增加的原因主要表現(xiàn)在,，市場(chǎng)運(yùn)營機(jī)制和運(yùn)營模式適合市場(chǎng)要求,，以及市場(chǎng)開拓能力強(qiáng)等，使得銷售數(shù)量增加,，所帶來銷售收入的變化,。

其三，銷售結(jié)構(gòu)調(diào)整,，如市場(chǎng)細(xì)分,，市場(chǎng)區(qū)域變化，以及相應(yīng)的銷售政策對(duì)其影響,，致使銷售收入增加,。

二、利潤增加的主要原因

其一,，銷售收入增加對(duì)利潤的影響,，產(chǎn)品銷售價(jià)格、產(chǎn)品銷售數(shù)量,、產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)等綜合因素的變化,。如銷售政策、市場(chǎng)結(jié)構(gòu),、團(tuán)隊(duì)建設(shè),、宏觀環(huán)境等,。

其二，產(chǎn)品生產(chǎn)成本變動(dòng)對(duì)總成本的影響,，表現(xiàn)在：

1,、產(chǎn)品產(chǎn)量高，可以攤薄固定成本,，使單位生產(chǎn)成本降低

2,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對(duì)生產(chǎn)成本的影響，體現(xiàn)在低成本產(chǎn)品的占比較大,，使單位生產(chǎn)成本降低

3,、產(chǎn)品單位生產(chǎn)成本降低對(duì)總成本的影響，這也是產(chǎn)品在市場(chǎng)上能否有競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn),。影響單位生產(chǎn)成本的因素很多,，主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：

原輔材料的配比，

原料和輔助材料的消耗

原料和輔助材料的采購價(jià)格

人員工資和附加費(fèi)

燃料和動(dòng)力費(fèi)的價(jià)格和消耗

車間經(jīng)費(fèi)等

其三,，期間費(fèi)用（銷售費(fèi)用,、管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用）的降低

其四，投資收益的增加

除此之外,，還有資產(chǎn)的使用和管理狀況,，資金周轉(zhuǎn)速度，貨款回收能力等,。利潤是反映企業(yè)經(jīng)營能力的綜合指標(biāo),，影響的因素很多。