做快消品銷售怎么樣有沒有前途能賺錢嗎求高人指點?
做快消品銷售怎么樣有沒有前途能賺錢嗎求高人指點,?
你好,!這位朋友,我是一位從事快消品生意經(jīng)營的老兵——經(jīng)營二十多個年頭了,,我來為你解疑答惑,。
首先,快消品是社會生活剛需商品,。
所以?。∷灤┯谌藗兩畹姆椒矫婷?。也就是說,,任何人,與任何家庭生活,,日常消費的內(nèi)容,,都脫離不了“快消品”的身影。
另外,,隨著工業(yè)的發(fā)展,,有關(guān)快消品的商品類型日趨多樣化,琳瑯滿目的品類,,陳列于各大商家的貨架上……,。這樣的經(jīng)營場景,為社會生活,,提供了更加豐富的物質(zhì)內(nèi)容,,同時,,也大大便利了人們的日常供需……。
社會經(jīng)濟強勁的發(fā)展趨勢,,也為快消品行業(yè),,帶來了良好的發(fā)展切機。所以??!如果,能快速加入此行業(yè)領(lǐng)域,,并,,進行自我精準(zhǔn)定位,通過努力奮斗,,耐心積累嘗試,,學(xué)習(xí)精進,自我完善,,那么,,具有良好的個人發(fā)展前景。
對于快消品銷售,,有兩種不同的定義,,一,生產(chǎn)廠家業(yè)務(wù)拓展,,制定的人員崗位派送。二,,從事個體快消品銷售業(yè)務(wù)開展,。
其次,快消品銷售的市場容量,,與利潤空間,。
個人從事快消品銷售生意經(jīng)營,已有二十多個年頭了,,在本區(qū)域內(nèi),,也見證了很龐大的銷售數(shù)字,假如,,按照本地區(qū)域計算,,即:縣級城市,那么,,就快消品全年銷售額,,高達過百億的市場容量(包括,一線品牌,,二三線品牌,,加地方品牌),。
具有關(guān)部門統(tǒng)計,快消品行業(yè),,全國年銷量過萬億的市場需求量,。那么,這種龐大的市場需求數(shù)字,,說明了巨大的市場潛力,。作為一名快消品銷售人員(生意經(jīng)營者),我很樂觀的告訴你,,不僅具有良好的發(fā)展切機,,而且,多種多樣的商品類型,,足夠你選擇的空間,。
快消品行業(yè)的利潤率。
不可否認(rèn)的事實是,,1.商品種類繁多,,2.從業(yè)者眾多,3.多元化市場經(jīng)濟結(jié)構(gòu),,帶來了市場銷售互相競爭激烈的場景氛圍,。
這樣經(jīng)營環(huán)境,大大壓縮了快消品行業(yè)的利潤空間,。通常情況下:
A】.暢銷品牌的利潤點可達10%,。
B】.大眾化商品利潤點,大致為15%,。
C】.地方品牌商品的利潤率,,要好很多20~25%。
從以上數(shù)據(jù)內(nèi)容分析,,暢銷產(chǎn)品,,利潤點較低,但,,玩的是“量”,,利潤空間大的商品,雖然,,銷售量小,,但,利潤率高,,所以?。≈攸c要做“渠道”,,如果沒有完善的銷售網(wǎng)絡(luò),,是很難具有生存環(huán)境的,。大家應(yīng)該懂得,完善的銷售網(wǎng)絡(luò),,絕對是依托于“服務(wù)”體系,,……。
所以,,作為剛?cè)胄械男率謥碚f,,一定要戒驕戒躁,耐心經(jīng)營,,切不能急功近利的思想,,總會害人不淺。同時,,快消品銷售工作,,1.要精,2.要專,,3.持之以恒,,4.耐心,5.學(xué)習(xí)精進的態(tài)度,,6.積累,,沉淀。
當(dāng)然,,有關(guān)快消品行業(yè),,有粗糙的概況,有細膩的內(nèi)容,,有重點內(nèi)容,,也有次重點內(nèi)容,……,,需要從業(yè)者用心觀察,,耐心摸索,,銷售工作,,需要極強的個人耐心,與耗費大量的個人精力,,所以,,急不得,一口永遠吃不成胖子,,但是呢,!耐心也不少打糧食……。
如果,,有關(guān)市場銷售工作內(nèi)容,,或生意經(jīng)營,,希望能和你一起學(xué)習(xí)探討。謝謝,!
銷售和利潤增長的主要原因是什么,?
銷售和利潤增長的主要原因:
一、銷售收入增加的因素:
其一,,產(chǎn)品銷售價格增加,,體現(xiàn)在如下幾個方面:
1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,,如產(chǎn)品品種,、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品包裝等的變化,,對市場的影響,,影響價格的提高。
2,、新產(chǎn)品開發(fā),,新品上市,產(chǎn)品附加值提高,,影響產(chǎn)品銷售價格的提高,。
其二,產(chǎn)品銷售數(shù)量增加,,其增加的原因主要表現(xiàn)在,,市場運營機制和運營模式適合市場要求,以及市場開拓能力強等,,使得銷售數(shù)量增加,,所帶來銷售收入的變化。
其三,,銷售結(jié)構(gòu)調(diào)整,,如市場細分,市場區(qū)域變化,,以及相應(yīng)的銷售政策對其影響,,致使銷售收入增加。
二,、利潤增加的主要原因
其一,,銷售收入增加對利潤的影響,產(chǎn)品銷售價格,、產(chǎn)品銷售數(shù)量,、產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)等綜合因素的變化。如銷售政策、市場結(jié)構(gòu),、團隊建設(shè),、宏觀環(huán)境等。
其二,,產(chǎn)品生產(chǎn)成本變動對總成本的影響,,表現(xiàn)在:
1、產(chǎn)品產(chǎn)量高,,可以攤薄固定成本,,使單位生產(chǎn)成本降低
2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對生產(chǎn)成本的影響,,體現(xiàn)在低成本產(chǎn)品的占比較大,,使單位生產(chǎn)成本降低
3、產(chǎn)品單位生產(chǎn)成本降低對總成本的影響,,這也是產(chǎn)品在市場上能否有競爭力的表現(xiàn),。影響單位生產(chǎn)成本的因素很多,主要表現(xiàn)在如下幾個方面:
原輔材料的配比,,
原料和輔助材料的消耗
原料和輔助材料的采購價格
人員工資和附加費
燃料和動力費的價格和消耗
車間經(jīng)費等
其三,,期間費用(銷售費用、管理費用和財務(wù)費用)的降低
其四,,投資收益的增加
除此之外,,還有資產(chǎn)的使用和管理狀況,資金周轉(zhuǎn)速度,,貨款回收能力等,。利潤是反映企業(yè)經(jīng)營能力的綜合指標(biāo),影響的因素很多,。
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