做快消品銷(xiāo)售怎么樣有沒(méi)有前途能賺錢(qián)嗎求高人指點(diǎn)?
做快消品銷(xiāo)售怎么樣有沒(méi)有前途能賺錢(qián)嗎求高人指點(diǎn),?
你好,!這位朋友,我是一位從事快消品生意經(jīng)營(yíng)的老兵——經(jīng)營(yíng)二十多個(gè)年頭了,,我來(lái)為你解疑答惑,。
首先,快消品是社會(huì)生活剛需商品,。
所以?。∷灤┯谌藗兩畹姆椒矫婷?。也就是說(shuō),,任何人,與任何家庭生活,,日常消費(fèi)的內(nèi)容,,都脫離不了“快消品”的身影。
另外,,隨著工業(yè)的發(fā)展,,有關(guān)快消品的商品類(lèi)型日趨多樣化,,琳瑯滿目的品類(lèi),陳列于各大商家的貨架上……,。這樣的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景,,為社會(huì)生活,提供了更加豐富的物質(zhì)內(nèi)容,,同時(shí),,也大大便利了人們的日常供需……。
社會(huì)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁的發(fā)展趨勢(shì),,也為快消品行業(yè),帶來(lái)了良好的發(fā)展切機(jī),。所以?。∪绻?,能快速加入此行業(yè)領(lǐng)域,,并,進(jìn)行自我精準(zhǔn)定位,,通過(guò)努力奮斗,,耐心積累嘗試,學(xué)習(xí)精進(jìn),,自我完善,,那么,具有良好的個(gè)人發(fā)展前景,。
對(duì)于快消品銷(xiāo)售,,有兩種不同的定義,一,,生產(chǎn)廠家業(yè)務(wù)拓展,,制定的人員崗位派送。二,,從事個(gè)體快消品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)開(kāi)展,。
其次,快消品銷(xiāo)售的市場(chǎng)容量,,與利潤(rùn)空間,。
個(gè)人從事快消品銷(xiāo)售生意經(jīng)營(yíng),已有二十多個(gè)年頭了,,在本區(qū)域內(nèi),,也見(jiàn)證了很龐大的銷(xiāo)售數(shù)字,假如,,按照本地區(qū)域計(jì)算,,即:縣級(jí)城市,,那么,就快消品全年銷(xiāo)售額,,高達(dá)過(guò)百億的市場(chǎng)容量(包括,,一線品牌,二三線品牌,,加地方品牌),。
具有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì),快消品行業(yè),,全國(guó)年銷(xiāo)量過(guò)萬(wàn)億的市場(chǎng)需求量,。那么,這種龐大的市場(chǎng)需求數(shù)字,,說(shuō)明了巨大的市場(chǎng)潛力,。作為一名快消品銷(xiāo)售人員(生意經(jīng)營(yíng)者),我很樂(lè)觀的告訴你,,不僅具有良好的發(fā)展切機(jī),,而且,多種多樣的商品類(lèi)型,,足夠你選擇的空間,。
快消品行業(yè)的利潤(rùn)率。
不可否認(rèn)的事實(shí)是,,1.商品種類(lèi)繁多,,2.從業(yè)者眾多,3.多元化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu),,帶來(lái)了市場(chǎng)銷(xiāo)售互相競(jìng)爭(zhēng)激烈的場(chǎng)景氛圍,。
這樣經(jīng)營(yíng)環(huán)境,大大壓縮了快消品行業(yè)的利潤(rùn)空間,。通常情況下:
A】.暢銷(xiāo)品牌的利潤(rùn)點(diǎn)可達(dá)10%,。
B】.大眾化商品利潤(rùn)點(diǎn),大致為15%,。
C】.地方品牌商品的利潤(rùn)率,,要好很多20~25%。
從以上數(shù)據(jù)內(nèi)容分析,,暢銷(xiāo)產(chǎn)品,,利潤(rùn)點(diǎn)較低,但,,玩的是“量”,,利潤(rùn)空間大的商品,雖然,,銷(xiāo)售量小,,但,,利潤(rùn)率高,所以??!重點(diǎn)要做“渠道”,如果沒(méi)有完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),,是很難具有生存環(huán)境的,。大家應(yīng)該懂得,完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),,絕對(duì)是依托于“服務(wù)”體系,,……。
所以,,作為剛?cè)胄械男率謥?lái)說(shuō),,一定要戒驕戒躁,耐心經(jīng)營(yíng),,切不能急功近利的思想,總會(huì)害人不淺,。同時(shí),,快消品銷(xiāo)售工作,1.要精,,2.要專(zhuān),,3.持之以恒,4.耐心,,5.學(xué)習(xí)精進(jìn)的態(tài)度,,6.積累,沉淀,。
當(dāng)然,,有關(guān)快消品行業(yè),有粗糙的概況,,有細(xì)膩的內(nèi)容,,有重點(diǎn)內(nèi)容,也有次重點(diǎn)內(nèi)容,,……,,需要從業(yè)者用心觀察,耐心摸索,,銷(xiāo)售工作,,需要極強(qiáng)的個(gè)人耐心,與耗費(fèi)大量的個(gè)人精力,,所以,,急不得,,一口永遠(yuǎn)吃不成胖子,但是呢,!耐心也不少打糧食……,。
如果,有關(guān)市場(chǎng)銷(xiāo)售工作內(nèi)容,,或生意經(jīng)營(yíng),,希望能和你一起學(xué)習(xí)探討。謝謝,!
銷(xiāo)售和利潤(rùn)增長(zhǎng)的主要原因是什么,?
銷(xiāo)售和利潤(rùn)增長(zhǎng)的主要原因:
一、銷(xiāo)售收入增加的因素:
其一,,產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格增加,,體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面:
1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,,如產(chǎn)品品種,、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品包裝等的變化,,對(duì)市場(chǎng)的影響,,影響價(jià)格的提高。
2,、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),,新品上市,產(chǎn)品附加值提高,,影響產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的提高,。
其二,產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量增加,,其增加的原因主要表現(xiàn)在,,市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)機(jī)制和運(yùn)營(yíng)模式適合市場(chǎng)要求,以及市場(chǎng)開(kāi)拓能力強(qiáng)等,,使得銷(xiāo)售數(shù)量增加,,所帶來(lái)銷(xiāo)售收入的變化。
其三,,銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)調(diào)整,,如市場(chǎng)細(xì)分,市場(chǎng)區(qū)域變化,,以及相應(yīng)的銷(xiāo)售政策對(duì)其影響,,致使銷(xiāo)售收入增加。
二、利潤(rùn)增加的主要原因
其一,,銷(xiāo)售收入增加對(duì)利潤(rùn)的影響,,產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格、產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量,、產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)等綜合因素的變化,。如銷(xiāo)售政策、市場(chǎng)結(jié)構(gòu),、團(tuán)隊(duì)建設(shè),、宏觀環(huán)境等。
其二,,產(chǎn)品生產(chǎn)成本變動(dòng)對(duì)總成本的影響,,表現(xiàn)在:
1、產(chǎn)品產(chǎn)量高,,可以攤薄固定成本,,使單位生產(chǎn)成本降低
2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對(duì)生產(chǎn)成本的影響,,體現(xiàn)在低成本產(chǎn)品的占比較大,,使單位生產(chǎn)成本降低
3、產(chǎn)品單位生產(chǎn)成本降低對(duì)總成本的影響,,這也是產(chǎn)品在市場(chǎng)上能否有競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn),。影響單位生產(chǎn)成本的因素很多,主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面:
原輔材料的配比,,
原料和輔助材料的消耗
原料和輔助材料的采購(gòu)價(jià)格
人員工資和附加費(fèi)
燃料和動(dòng)力費(fèi)的價(jià)格和消耗
車(chē)間經(jīng)費(fèi)等
其三,期間費(fèi)用(銷(xiāo)售費(fèi)用,、管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用)的降低
其四,,投資收益的增加
除此之外,還有資產(chǎn)的使用和管理狀況,,資金周轉(zhuǎn)速度,,貨款回收能力等。利潤(rùn)是反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力的綜合指標(biāo),,影響的因素很多,。
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