市場定位的五種方法,？

1、避強的垂直化定位

避強定位,，這是一種避開強有力的競爭對手的市場定位,，可以是錯開市場區(qū)域,、錯開熱銷品類等，在長尾市場尋找機會,。

2,、爭鋒相對的對抗性定位

對抗性定位，這是一種與在市場上占據(jù)支配地位的,、亦即最強的競爭對手“對著干”的定位方式,。顯然，這種定位有時會產(chǎn)生危險,，但不少企業(yè)認(rèn)為能夠激勵自己奮發(fā)上進,，一旦成功就會取得巨大的市場優(yōu)勢。

3,、對立型定位

對立型定位是強競爭性導(dǎo)向（非用戶需求導(dǎo)向）,，是與對手顯著差異化的定位，適合市場已經(jīng)相對飽和,、后發(fā)創(chuàng)業(yè)的品牌,。

4、USP定位

20世紀(jì)50年代初，美國人羅瑟?里夫斯提出USP理論,，即向消費者說一個“獨特的銷售主張”,。40年后，達彼思廣告將USP發(fā)揚光大,。

5,、重新定位

重新定位，是對銷路少,、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進行二次定位,。這種重新定位旨在擺脫困境，重新獲得增長與活力,。這種困境可能是企業(yè)決策失誤引起的,，也可能是對手有力反擊或出現(xiàn)新的強有力競爭對手而造成的。

促銷的四大手段分別是,？

1. 紅包,、微信卡劵

場景：

這兩種促銷方式都可以抵扣一部分金額，如下單時訂單金額為1000,，使用紅包/微信卡劵后抵扣100元,，用戶實際僅需支付900元,；

退款：

由于是促銷方式,，公司可以規(guī)定紅包和微信卡劵是不退的，在前端給到用戶說明

如果規(guī)定是要退回給用戶的話,，根據(jù)公式：退款金額=應(yīng)退團款-違約金-抵扣金額,；紅包、卡劵屬于抵扣金額,，退款時要將優(yōu)惠收回,，其中紅包按人頭分?jǐn)偅▌桓谝粋€人綁定

變更訂單：

變更時需要判斷是否滿足紅包和卡劵的使用條件,，如不滿足條件則不使用紅包和卡劵

備注：

這兩種方式應(yīng)用的渠道不同,，微信卡劵只用于微信渠道，紅包使用于除微信外的其他渠道

2. 回團立返

場景：

產(chǎn)品經(jīng)理事先配置規(guī)則：滿XX人返XX元（人頭緯度）,，滿XX元返XX元（金額緯度）

用戶在下單前根據(jù)回團立返規(guī)則進行判斷是否符合規(guī)則,，如符合規(guī)則用戶回團后進行返現(xiàn)

退款：

退款功能：支持結(jié)束訂單/按人員退訂/退單產(chǎn)品的退款選項

產(chǎn)品回團立返規(guī)則為“滿2人返現(xiàn)100元”且訂單人數(shù)為2時，當(dāng)用戶提交申請退1個人：則需要判斷是否符合規(guī)則,，如不符合規(guī)則在退款時需要扣除返現(xiàn)的優(yōu)惠（100/2=50）,，按退款金額=應(yīng)退團款-違約金-抵扣金額的公式，抵扣金額為50元（滿金額規(guī)則同理）

變更訂單：

變更訂單分為原線路變更和新線路變更,，變更涉及到加人和減人的操作：

原線路變更：

原線路變更不會出現(xiàn)規(guī)則變化的問題,，只會涉及到是否符合規(guī)則的判斷，如原線路規(guī)則為“滿1000返現(xiàn)10元”：

一個訂單是800元的，現(xiàn)在加了一個人（300元）滿足了規(guī)則,，這時候由不返現(xiàn)變?yōu)榱朔惮F(xiàn)

一個訂單是1100元的,，減了一個人（300元）就不滿足規(guī)則了，這時候由返現(xiàn)變?yōu)榱瞬环惮F(xiàn)

新線路變更：

原線路變更會出現(xiàn)規(guī)則變化的問題,，如原線路包含當(dāng)前有立返規(guī)則和無立返規(guī)則兩種情況,，對應(yīng)變動的新線路也存在有立返規(guī)則和無立返規(guī)則兩種情況，變更時一共有4種情況,；并且還會涉及到是否符合規(guī)則的判斷,，如新線路規(guī)則為“滿1000返現(xiàn)10元”：

回團立返的金額返現(xiàn)到用戶的立返賬戶里，可立即提現(xiàn)

3. 點評返現(xiàn)

場景：

點評返現(xiàn)是基礎(chǔ)方案,，公司默認(rèn)每條線路在用戶出游后點評可以獲得返現(xiàn),，返現(xiàn)額為千分之五

退款：

返現(xiàn)金額按退款后金額的千分之五計算

變更訂單：

點評返現(xiàn)與回團立返互斥，當(dāng)一個訂單既滿足回團立返,，又滿足點評返現(xiàn)時,，只返現(xiàn)金額更高的。所以如果變更到的新線路是更高返現(xiàn)的回團立返,，則返現(xiàn)該回團立返的金額,。

如果變更到的新線路沒有新的優(yōu)惠體系或者返現(xiàn)的金額小于目前的點評返現(xiàn)，則返現(xiàn)金額按新訂單金額的千分之五計算,。

備注：

點評返現(xiàn)的金額返現(xiàn)到用戶的獎金賬戶,，滿200元提現(xiàn)

4. 下單立減

場景：

全平臺使用，預(yù)先設(shè)置活動規(guī)則,，如：滿2人立減100元,，滿1000立減100元，提前10天預(yù)訂立減100等玩法,，吸引用戶去滿足規(guī)則,。

與"回團立返"相比，回團立返是回團點評后進行返現(xiàn),，下單立減是在下單前進行優(yōu)惠,，兩者的優(yōu)惠順序不一樣，在下單時下單立減更有吸引力

退款：

全退：按客戶實付退款,；

單退人：按資源銷售價總額計算退費,，實際退款金額=應(yīng)退金額-違約金-（立減優(yōu)惠金額/訂單人數(shù)），不整除時取整,；

退單資源：不支持單資源退款,；

1、下單立減與回團立返在退款時一樣,，需要在退款時判斷是否還滿足當(dāng)前的優(yōu)惠規(guī)則：

如優(yōu)惠為“滿2人立減100”,，這時退款了1個人,，或“滿1000立減100”時退款了500元，不滿足規(guī)則時需要將優(yōu)惠收回,，再退給用戶扣除優(yōu)惠后的實際金額

2,、除此之外，還需要記錄優(yōu)惠的承擔(dān)方,，是市場補貼還是第三方合作公司合作補貼等等

如何開拓市場,？

1.對消費者做到知己知彼，做好調(diào)研

了解消費者是品牌的基礎(chǔ),。消費者的范圍非常廣泛,，包括年齡，消費水平,，興趣偏好等,。您需要知道您的產(chǎn)品受眾是什么，并了解他們需要更好地品牌化,。

2.讓消費者了解你的品牌,，做好推廣

新品牌因能見度低，實力薄而進入市場,，并沒有多少消費者愿意了解您,。因此，不要急于考慮如何賺取利潤,，而是考慮如何讓客戶了解您的品牌,，了解您的品牌并認(rèn)可您的品牌。這將累積一定數(shù)量的客戶資源,，以便銷售您的品牌產(chǎn)品,。

3.新品牌推廣技巧

首先告訴消費者您的品牌文化,，價值,，使命。不要覺得品牌文化對銷售沒有影響,。事實上,，這種事情往往會吸引所有人的注意力。然后告訴消費者該品牌在哪里,，它將吸引消費者,。獨特性是讓品牌脫穎而出的更佳方式。更后告訴消費者,，他們選擇從這個品牌中獲得的東西,，就可以滿足消費者自身的需求。

爭奪市場最有效的方法,？

一首先分析你的產(chǎn)品在一段時期內(nèi),，企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品在市場上的銷售量或者銷售額占同類產(chǎn)品總銷售量或銷售額的%比,。

二分析市場潛力：企業(yè)在某時間段和在一定條件下有可能實現(xiàn)的最大銷售額

三如何提高市場占有率

1加強分銷渠道建設(shè)、培養(yǎng)持久,、穩(wěn)定的銷售能力

2強化目標(biāo)顧客概念,，針對目標(biāo)顧客開展?fàn)I銷活動

四做好市場營銷策略

1關(guān)系營銷

2深度營銷

3綠色營銷

市場開發(fā)策略的三條渠道？

第1條渠道是爭取現(xiàn)有產(chǎn)品在原有市場上的銷路,，從而讓市場做大做強,。

第2條渠道是爭取現(xiàn)有產(chǎn)品在新市場上銷售。如將個人電腦導(dǎo)入不太普及的農(nóng)村市場,。

第三條渠道是將新產(chǎn)品打入原有市場,。如某家具廠將新產(chǎn)品五指座椅打入原有的家具市場。

做市場推廣怎么做業(yè)務(wù),？

可以理解為了解產(chǎn)品的性能指標(biāo),，使用范圍等，做網(wǎng)絡(luò)直播或者是走訪客戶

常見的市場調(diào)查方法,？

市場調(diào)查法

企業(yè)組織進行市場調(diào)查的方法

市場調(diào)查法是一種企業(yè)組織有關(guān)人員進行市場調(diào)查分析確定促銷效果的方法,。這種方法比較適合于評估促銷活動的長期效果。它包括確定調(diào)查項目和調(diào)查法的實施方式兩方面內(nèi)容,。

基本信息

中文名 市場調(diào)查法

分類 觀察法,、詢問法、實驗法

內(nèi)容 確定調(diào)查項目和調(diào)查法的實施方式

類別

調(diào)查方法

作用

分析確定促銷效果

基本內(nèi)容

(1)確定調(diào)查項目,。調(diào)查的項目包括促銷活動的知名度,、消費者對促銷活動的認(rèn)同度、銷勢增長(變化)情況,、企業(yè)的形象在前后變化情況等,。

(2)市場調(diào)查法的實施方式。一般來說,，采用的方法是尋找一組消費者樣本和他們面談,，了解有多少消費者還記得促銷活動，他們對促銷的印象如何,，有多少人從中獲得利益,，對他們今后的品牌選擇有何影響等等。通過分析這些問題的答案,，就可以了解到促銷活動的效果,。

優(yōu)點

市場調(diào)查法的優(yōu)點為它能直接獲得潛在顧客的第一手消費情報，故對于如何區(qū)隔市場與定位產(chǎn)品具有極大的幫助,。至于此法的缺點則為成本較高與專業(yè)性較高,。

分類

一、觀察法

分為直接觀察和實際痕跡測量兩種方法,。

所謂直接觀察法,，指調(diào)查者在調(diào)查現(xiàn)場有目的,，有計劃，有系統(tǒng)地對調(diào)查對象的行為,、言辭,、表情進行觀察記錄，以取得第一手資料,，它最大的特點總在自然條件下進行,，所得材料真實生動，但也會因為所觀察的對象的特殊性而使觀察結(jié)果流于片面,；

實際痕跡測量是通過某一事件留下的實際痕跡來觀察調(diào)查,，一般用于對用戶的流量，廣告的效果等的調(diào)查,。例如,，企業(yè)在幾種報紙、雜志上做廣告時,，在廣告下面附有一張表格或條子,，請讀者閱后剪下，分別寄回企業(yè)有關(guān)部門,，企業(yè)從回收的表格中可以了解哪種報紙雜志上刊登廣告最為有效,，為今后選擇廣告媒介和測定廣告效果提出可靠資料。

二,、詢問法

是將所要調(diào)查的事項以當(dāng)面,、書面或電話的方式，向被調(diào)查者提出詢問,，以獲得所需要的資料,，它是市場調(diào)查中最常見的一種方法，可分為面談?wù){(diào)查,，電話調(diào)查,，郵寄調(diào)查，留置詢問表調(diào)查四種,，它們有各自的優(yōu)缺點,，面談?wù){(diào)查能直接聽取對方意見,，富有靈活性,，但成本較高，結(jié)果容易受調(diào)查人員技術(shù)水平的影響,。郵寄調(diào)查速度快,，成本底，但回收率低,。電話調(diào)查速度快,，成本最低,，但只限于在有電話的用戶中調(diào)查，整體性不高,。留置詢問表可以彌補以上缺點,，由調(diào)查人員當(dāng)面交給被調(diào)查人員問卷，說明方法,，由之自行填寫,，再由調(diào)查人員定期收回。

三,、實驗法

它通常用來調(diào)查某種因素對市場銷售量的影響,，這種方法是在一定條件下進行小規(guī)模實驗，然后對實際結(jié)果作出分析,，研究是否值得推廣,。它的應(yīng)用范圍很廣，凡是某一商品在改變品種,、品質(zhì),、包裝、設(shè)計,、價格,、廣告、陳列方法等因素時都可以應(yīng)用這種方法,，調(diào)查用戶的反應(yīng),。