市場(chǎng)定位的五種方法,？

1、避強(qiáng)的垂直化定位

避強(qiáng)定位,，這是一種避開(kāi)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位,，可以是錯(cuò)開(kāi)市場(chǎng)區(qū)域,、錯(cuò)開(kāi)熱銷品類等，在長(zhǎng)尾市場(chǎng)尋找機(jī)會(huì),。

2,、爭(zhēng)鋒相對(duì)的對(duì)抗性定位

對(duì)抗性定位，這是一種與在市場(chǎng)上占據(jù)支配地位的,、亦即最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“對(duì)著干”的定位方式,。顯然，這種定位有時(shí)會(huì)產(chǎn)生危險(xiǎn),，但不少企業(yè)認(rèn)為能夠激勵(lì)自己奮發(fā)上進(jìn),，一旦成功就會(huì)取得巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

3,、對(duì)立型定位

對(duì)立型定位是強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)性導(dǎo)向（非用戶需求導(dǎo)向）,，是與對(duì)手顯著差異化的定位，適合市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)飽和,、后發(fā)創(chuàng)業(yè)的品牌,。

4、USP定位

20世紀(jì)50年代初,，美國(guó)人羅瑟?里夫斯提出USP理論,，即向消費(fèi)者說(shuō)一個(gè)“獨(dú)特的銷售主張”,。40年后，達(dá)彼思廣告將USP發(fā)揚(yáng)光大,。

5,、重新定位

重新定位，是對(duì)銷路少,、市場(chǎng)反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定位,。這種重新定位旨在擺脫困境，重新獲得增長(zhǎng)與活力,。這種困境可能是企業(yè)決策失誤引起的,，也可能是對(duì)手有力反擊或出現(xiàn)新的強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而造成的。

促銷的四大手段分別是,？

1. 紅包,、微信卡劵

場(chǎng)景：

這兩種促銷方式都可以抵扣一部分金額，如下單時(shí)訂單金額為1000,，使用紅包/微信卡劵后抵扣100元,，用戶實(shí)際僅需支付900元；

退款：

由于是促銷方式,，公司可以規(guī)定紅包和微信卡劵是不退的,，在前端給到用戶說(shuō)明

如果規(guī)定是要退回給用戶的話，根據(jù)公式：退款金額=應(yīng)退團(tuán)款-違約金-抵扣金額,；紅包,、卡劵屬于抵扣金額，退款時(shí)要將優(yōu)惠收回,，其中紅包按人頭分?jǐn)?，卡劵跟第一個(gè)人綁定

變更訂單：

變更時(shí)需要判斷是否滿足紅包和卡劵的使用條件，如不滿足條件則不使用紅包和卡劵

備注：

這兩種方式應(yīng)用的渠道不同,，微信卡劵只用于微信渠道,，紅包使用于除微信外的其他渠道

2. 回團(tuán)立返

場(chǎng)景：

產(chǎn)品經(jīng)理事先配置規(guī)則：滿XX人返XX元（人頭緯度），滿XX元返XX元（金額緯度）

用戶在下單前根據(jù)回團(tuán)立返規(guī)則進(jìn)行判斷是否符合規(guī)則,，如符合規(guī)則用戶回團(tuán)后進(jìn)行返現(xiàn)

退款：

退款功能：支持結(jié)束訂單/按人員退訂/退單產(chǎn)品的退款選項(xiàng)

產(chǎn)品回團(tuán)立返規(guī)則為“滿2人返現(xiàn)100元”且訂單人數(shù)為2時(shí),，當(dāng)用戶提交申請(qǐng)退1個(gè)人：則需要判斷是否符合規(guī)則，如不符合規(guī)則在退款時(shí)需要扣除返現(xiàn)的優(yōu)惠（100/2=50）,，按退款金額=應(yīng)退團(tuán)款-違約金-抵扣金額的公式,，抵扣金額為50元（滿金額規(guī)則同理）

變更訂單：

變更訂單分為原線路變更和新線路變更，變更涉及到加人和減人的操作：

原線路變更：

原線路變更不會(huì)出現(xiàn)規(guī)則變化的問(wèn)題,，只會(huì)涉及到是否符合規(guī)則的判斷,，如原線路規(guī)則為“滿1000返現(xiàn)10元”：

一個(gè)訂單是800元的，現(xiàn)在加了一個(gè)人（300元）滿足了規(guī)則,，這時(shí)候由不返現(xiàn)變?yōu)榱朔惮F(xiàn)

一個(gè)訂單是1100元的,，減了一個(gè)人（300元）就不滿足規(guī)則了,，這時(shí)候由返現(xiàn)變?yōu)榱瞬环惮F(xiàn)

新線路變更：

原線路變更會(huì)出現(xiàn)規(guī)則變化的問(wèn)題，如原線路包含當(dāng)前有立返規(guī)則和無(wú)立返規(guī)則兩種情況,，對(duì)應(yīng)變動(dòng)的新線路也存在有立返規(guī)則和無(wú)立返規(guī)則兩種情況,，變更時(shí)一共有4種情況；并且還會(huì)涉及到是否符合規(guī)則的判斷,，如新線路規(guī)則為“滿1000返現(xiàn)10元”：

回團(tuán)立返的金額返現(xiàn)到用戶的立返賬戶里,，可立即提現(xiàn)

3. 點(diǎn)評(píng)返現(xiàn)

場(chǎng)景：

點(diǎn)評(píng)返現(xiàn)是基礎(chǔ)方案，公司默認(rèn)每條線路在用戶出游后點(diǎn)評(píng)可以獲得返現(xiàn),，返現(xiàn)額為千分之五

退款：

返現(xiàn)金額按退款后金額的千分之五計(jì)算

變更訂單：

點(diǎn)評(píng)返現(xiàn)與回團(tuán)立返互斥,，當(dāng)一個(gè)訂單既滿足回團(tuán)立返，又滿足點(diǎn)評(píng)返現(xiàn)時(shí),，只返現(xiàn)金額更高的,。所以如果變更到的新線路是更高返現(xiàn)的回團(tuán)立返，則返現(xiàn)該回團(tuán)立返的金額,。

如果變更到的新線路沒(méi)有新的優(yōu)惠體系或者返現(xiàn)的金額小于目前的點(diǎn)評(píng)返現(xiàn)，則返現(xiàn)金額按新訂單金額的千分之五計(jì)算,。

備注：

點(diǎn)評(píng)返現(xiàn)的金額返現(xiàn)到用戶的獎(jiǎng)金賬戶,，滿200元提現(xiàn)

4. 下單立減

場(chǎng)景：

全平臺(tái)使用，預(yù)先設(shè)置活動(dòng)規(guī)則,，如：滿2人立減100元,，滿1000立減100元，提前10天預(yù)訂立減100等玩法,，吸引用戶去滿足規(guī)則,。

與"回團(tuán)立返"相比，回團(tuán)立返是回團(tuán)點(diǎn)評(píng)后進(jìn)行返現(xiàn),，下單立減是在下單前進(jìn)行優(yōu)惠,，兩者的優(yōu)惠順序不一樣，在下單時(shí)下單立減更有吸引力

退款：

全退：按客戶實(shí)付退款,；

單退人：按資源銷售價(jià)總額計(jì)算退費(fèi),，實(shí)際退款金額=應(yīng)退金額-違約金-（立減優(yōu)惠金額/訂單人數(shù)），不整除時(shí)取整,；

退單資源：不支持單資源退款,；

1、下單立減與回團(tuán)立返在退款時(shí)一樣,，需要在退款時(shí)判斷是否還滿足當(dāng)前的優(yōu)惠規(guī)則：

如優(yōu)惠為“滿2人立減100”,，這時(shí)退款了1個(gè)人，或“滿1000立減100”時(shí)退款了500元,，不滿足規(guī)則時(shí)需要將優(yōu)惠收回,，再退給用戶扣除優(yōu)惠后的實(shí)際金額

2,、除此之外，還需要記錄優(yōu)惠的承擔(dān)方,，是市場(chǎng)補(bǔ)貼還是第三方合作公司合作補(bǔ)貼等等

如何開(kāi)拓市場(chǎng),？

1.對(duì)消費(fèi)者做到知己知彼，做好調(diào)研

了解消費(fèi)者是品牌的基礎(chǔ),。消費(fèi)者的范圍非常廣泛,，包括年齡，消費(fèi)水平,，興趣偏好等,。您需要知道您的產(chǎn)品受眾是什么，并了解他們需要更好地品牌化,。

2.讓消費(fèi)者了解你的品牌,，做好推廣

新品牌因能見(jiàn)度低，實(shí)力薄而進(jìn)入市場(chǎng),，并沒(méi)有多少消費(fèi)者愿意了解您,。因此，不要急于考慮如何賺取利潤(rùn),，而是考慮如何讓客戶了解您的品牌,，了解您的品牌并認(rèn)可您的品牌。這將累積一定數(shù)量的客戶資源,，以便銷售您的品牌產(chǎn)品,。

3.新品牌推廣技巧

首先告訴消費(fèi)者您的品牌文化，價(jià)值,，使命,。不要覺(jué)得品牌文化對(duì)銷售沒(méi)有影響。事實(shí)上,，這種事情往往會(huì)吸引所有人的注意力,。然后告訴消費(fèi)者該品牌在哪里，它將吸引消費(fèi)者,。獨(dú)特性是讓品牌脫穎而出的更佳方式,。更后告訴消費(fèi)者，他們選擇從這個(gè)品牌中獲得的東西,，就可以滿足消費(fèi)者自身的需求,。

爭(zhēng)奪市場(chǎng)最有效的方法？

一首先分析你的產(chǎn)品在一段時(shí)期內(nèi),，企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量或者銷售額占同類產(chǎn)品總銷售量或銷售額的%比,。

二分析市場(chǎng)潛力：企業(yè)在某時(shí)間段和在一定條件下有可能實(shí)現(xiàn)的最大銷售額

三如何提高市場(chǎng)占有率

1加強(qiáng)分銷渠道建設(shè)、培養(yǎng)持久,、穩(wěn)定的銷售能力

2強(qiáng)化目標(biāo)顧客概念,，針對(duì)目標(biāo)顧客開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)

四做好市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1關(guān)系營(yíng)銷

2深度營(yíng)銷

3綠色營(yíng)銷

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略的三條渠道,？

第1條渠道是爭(zhēng)取現(xiàn)有產(chǎn)品在原有市場(chǎng)上的銷路，從而讓市場(chǎng)做大做強(qiáng),。

第2條渠道是爭(zhēng)取現(xiàn)有產(chǎn)品在新市場(chǎng)上銷售,。如將個(gè)人電腦導(dǎo)入不太普及的農(nóng)村市場(chǎng)。

第三條渠道是將新產(chǎn)品打入原有市場(chǎng),。如某家具廠將新產(chǎn)品五指座椅打入原有的家具市場(chǎng),。

做市場(chǎng)推廣怎么做業(yè)務(wù)？

可以理解為了解產(chǎn)品的性能指標(biāo),，使用范圍等,，做網(wǎng)絡(luò)直播或者是走訪客戶

常見(jiàn)的市場(chǎng)調(diào)查方法？

市場(chǎng)調(diào)查法

企業(yè)組織進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的方法

市場(chǎng)調(diào)查法是一種企業(yè)組織有關(guān)人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查分析確定促銷效果的方法,。這種方法比較適合于評(píng)估促銷活動(dòng)的長(zhǎng)期效果,。它包括確定調(diào)查項(xiàng)目和調(diào)查法的實(shí)施方式兩方面內(nèi)容。

基本信息

中文名 市場(chǎng)調(diào)查法

分類 觀察法,、詢問(wèn)法,、實(shí)驗(yàn)法

內(nèi)容 確定調(diào)查項(xiàng)目和調(diào)查法的實(shí)施方式

類別

調(diào)查方法

作用

分析確定促銷效果

基本內(nèi)容

(1)確定調(diào)查項(xiàng)目。調(diào)查的項(xiàng)目包括促銷活動(dòng)的知名度,、消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)的認(rèn)同度,、銷勢(shì)增長(zhǎng)(變化)情況、企業(yè)的形象在前后變化情況等,。

(2)市場(chǎng)調(diào)查法的實(shí)施方式。一般來(lái)說(shuō),，采用的方法是尋找一組消費(fèi)者樣本和他們面談,，了解有多少消費(fèi)者還記得促銷活動(dòng)，他們對(duì)促銷的印象如何,，有多少人從中獲得利益,，對(duì)他們今后的品牌選擇有何影響等等。通過(guò)分析這些問(wèn)題的答案,，就可以了解到促銷活動(dòng)的效果,。

優(yōu)點(diǎn)

市場(chǎng)調(diào)查法的優(yōu)點(diǎn)為它能直接獲得潛在顧客的第一手消費(fèi)情報(bào)，故對(duì)于如何區(qū)隔市場(chǎng)與定位產(chǎn)品具有極大的幫助,。至于此法的缺點(diǎn)則為成本較高與專業(yè)性較高,。

分類

一、觀察法

分為直接觀察和實(shí)際痕跡測(cè)量?jī)煞N方法,。

所謂直接觀察法,，指調(diào)查者在調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)有目的，有計(jì)劃,，有系統(tǒng)地對(duì)調(diào)查對(duì)象的行為,、言辭,、表情進(jìn)行觀察記錄，以取得第一手資料,，它最大的特點(diǎn)總在自然條件下進(jìn)行,，所得材料真實(shí)生動(dòng)，但也會(huì)因?yàn)樗^察的對(duì)象的特殊性而使觀察結(jié)果流于片面,；

實(shí)際痕跡測(cè)量是通過(guò)某一事件留下的實(shí)際痕跡來(lái)觀察調(diào)查,，一般用于對(duì)用戶的流量，廣告的效果等的調(diào)查,。例如,，企業(yè)在幾種報(bào)紙、雜志上做廣告時(shí),，在廣告下面附有一張表格或條子,，請(qǐng)讀者閱后剪下，分別寄回企業(yè)有關(guān)部門,，企業(yè)從回收的表格中可以了解哪種報(bào)紙雜志上刊登廣告最為有效,，為今后選擇廣告媒介和測(cè)定廣告效果提出可靠資料。

二,、詢問(wèn)法

是將所要調(diào)查的事項(xiàng)以當(dāng)面,、書面或電話的方式，向被調(diào)查者提出詢問(wèn),，以獲得所需要的資料,，它是市場(chǎng)調(diào)查中最常見(jiàn)的一種方法，可分為面談?wù){(diào)查,，電話調(diào)查,，郵寄調(diào)查，留置詢問(wèn)表調(diào)查四種,，它們有各自的優(yōu)缺點(diǎn),，面談?wù){(diào)查能直接聽(tīng)取對(duì)方意見(jiàn)，富有靈活性,，但成本較高,，結(jié)果容易受調(diào)查人員技術(shù)水平的影響。郵寄調(diào)查速度快,，成本底,，但回收率低。電話調(diào)查速度快,，成本最低,，但只限于在有電話的用戶中調(diào)查，整體性不高。留置詢問(wèn)表可以彌補(bǔ)以上缺點(diǎn),，由調(diào)查人員當(dāng)面交給被調(diào)查人員問(wèn)卷,，說(shuō)明方法，由之自行填寫,，再由調(diào)查人員定期收回,。

三、實(shí)驗(yàn)法

它通常用來(lái)調(diào)查某種因素對(duì)市場(chǎng)銷售量的影響,，這種方法是在一定條件下進(jìn)行小規(guī)模實(shí)驗(yàn),，然后對(duì)實(shí)際結(jié)果作出分析，研究是否值得推廣,。它的應(yīng)用范圍很廣,，凡是某一商品在改變品種、品質(zhì),、包裝,、設(shè)計(jì)、價(jià)格,、廣告,、陳列方法等因素時(shí)都可以應(yīng)用這種方法，調(diào)查用戶的反應(yīng),。