ktv營(yíng)銷方案,? ktv白天營(yíng)銷方案,?
ktv營(yíng)銷方案,?
ktv的營(yíng)銷方案(一)
1.市場(chǎng)分析與定位
營(yíng)銷的第一步是對(duì)目標(biāo)人群與周邊市場(chǎng)進(jìn)行充分的分析,。可以考慮從以下幾個(gè)方面進(jìn)行市場(chǎng)數(shù)據(jù)的采集:
1.周邊KTV的數(shù)量與檔次
2.周邊企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模
3.周邊常住人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力
4.周邊流動(dòng)人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力
5.所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性
6.城市常住人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力
7.不同時(shí)段,、季節(jié),、氣候等條件下的客流量
通過(guò)如上數(shù)據(jù)的采集之后,結(jié)合自身資金狀況以及與周邊KTV的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力,,便可以清楚地知道目標(biāo)人群的定位,。定位的選擇應(yīng)盡量避免與過(guò)強(qiáng)的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),應(yīng)該首先集中于市場(chǎng)空白點(diǎn)以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群,,同時(shí)要估計(jì)每一類目標(biāo)人群可能帶來(lái)的收益,。
2.樹(shù)立企業(yè)品牌
對(duì)于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言,樹(shù)立品牌至關(guān)重要,。尤其是對(duì)于KTV行業(yè),,硬件設(shè)施已經(jīng)不相上下,品牌效應(yīng)在人們選擇KTV的時(shí)候特別關(guān)鍵,。因此,,樹(shù)立企業(yè)品牌,有效提高知名度與品牌認(rèn)知度應(yīng)該作為營(yíng)銷方案的重點(diǎn)之一,。
樹(shù)立品牌可以從如下幾個(gè)方面著手:
1.KTV的VI系統(tǒng),。國(guó)內(nèi)的KTV林林總總,要想在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出,,必須要首先有一套自己的VI系統(tǒng),。視覺(jué)識(shí)別(VI)是以企業(yè)標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體,、標(biāo)準(zhǔn)色彩為核心展開(kāi)的完整,、體系的視覺(jué)傳達(dá)體系,是將企業(yè)理念,、文化特質(zhì),、服務(wù)內(nèi)容,、企業(yè)規(guī)范等抽象語(yǔ)意轉(zhuǎn)換為具體符號(hào)的概念,塑造出獨(dú)特的企業(yè)形象,。大到店面裝修,,小到服務(wù)員的胸牌、話筒,,都應(yīng)該遵循VI的設(shè)計(jì),,統(tǒng)一又表現(xiàn)出KTV獨(dú)特的個(gè)性。
2.KTV的企業(yè)文化,。這種企業(yè)文化不僅僅用于員工的管理,,也可以感染消費(fèi)者。KTV的品牌故事,、經(jīng)營(yíng)理念等如果設(shè)計(jì)得當(dāng),、宣傳到位,將會(huì)給人們從心理上對(duì)KTV產(chǎn)生美好的聯(lián)想與積極的感受,。
3.ktv服務(wù)與口碑,。KTV作為服務(wù)行業(yè),服務(wù)非常重要,。不僅僅要從服務(wù)種類上著手,,還需要在服務(wù)人員素質(zhì)培養(yǎng)上下功夫。這里的素質(zhì)培養(yǎng)不但要包括待人接物,、處理問(wèn)題的能力培養(yǎng),,而且還應(yīng)該包括流行時(shí)尚、歌唱技巧,、客戶心理等專業(yè)技能的培養(yǎng),。良好的服務(wù)水平配合KTV的硬件設(shè)施才能夠給KTV帶來(lái)優(yōu)良的口碑,從而吸引更多的客戶,。
3.營(yíng)銷策略
3.1理念
任何一種營(yíng)銷方法都應(yīng)該基于對(duì)市場(chǎng)的充分了解與合理預(yù)期的基礎(chǔ)之上,。同一種方法對(duì)于不同情況的KTV可能應(yīng)用效果大相徑庭。因此,,在選擇營(yíng)銷方法的時(shí)候必須要結(jié)合自身情況全盤(pán)考慮。僅僅照搬某個(gè)模式是不可取的,。下面的營(yíng)銷策劃案是根據(jù)普遍的情況所寫(xiě),,具體采用時(shí)應(yīng)根據(jù)自己實(shí)際情況取舍。
3.2營(yíng)銷策略
3.2.1第一階段:迅速提升知名度
這一階段的目的是要讓KTV的名聲人人知曉,??梢圆扇〉姆椒ㄈ缦拢?/p>
1.優(yōu)惠促銷。根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格,,在價(jià)格方面給予一定程度的優(yōu)惠,,同時(shí)派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單,,宣傳優(yōu)惠項(xiàng)目。優(yōu)惠促銷的方法非常多,,比如折扣,、指定時(shí)段歡唱、學(xué)生半價(jià),、唱歌送自助餐等,。
2.活動(dòng)宣傳。根據(jù)KTV資金實(shí)力,,可以考慮選擇不同的活動(dòng)宣傳方案:1)選擇當(dāng)?shù)責(zé)衢T(mén)節(jié)目贊助,。2)與新聞媒體聯(lián)合,炒作KTV新聞,,比如KTV開(kāi)出天價(jià)招高素質(zhì)服務(wù)員等,。3)舉辦娛樂(lè)活動(dòng),比如歌王爭(zhēng)霸等,。4)與其他企業(yè)聯(lián)合,,推出合作卡。比如與餐飲聯(lián)合,,推出聯(lián)名消費(fèi)卡,。
3.廣告宣傳??紤]選擇地鐵,、電視、人氣論壇等,。
3.2.2第二階段:發(fā)展長(zhǎng)期客源
這一階段的目的是留住回頭客,。可采取方法如下:
1.VIP卡,。通過(guò)建立會(huì)員制,,留住熟客。比如VIP會(huì)員每周某時(shí)段價(jià)格優(yōu)惠,、會(huì)員生日優(yōu)惠,,會(huì)員積分返利等。
2.福利卡,。通過(guò)與企事業(yè)單位合作,,推出員工福利卡。作為員工福利發(fā)放,。
3.返券,。一次性消費(fèi)滿多少元給予返券。
4.電子折扣券。上發(fā)布電子折扣券,,類似于麥當(dāng)勞肯德基性質(zhì),。
3.2.3第三階段:模式創(chuàng)新
這一階段的目的是在KTV有了穩(wěn)定的盈利之后,推陳出新,,做到業(yè)界與眾不同,。
1.麥友互動(dòng)。KTV現(xiàn)在已經(jīng)成為很多人的社交場(chǎng)所,。()如果能夠打破傳統(tǒng)模式,,開(kāi)辟交友的環(huán)節(jié),將能夠吸引很多人氣,??梢越Ⅺ溣训恼荆愃朴谛?nèi),、開(kāi)心,,里面包含每個(gè)麥友的音樂(lè)喜好、對(duì)音樂(lè)的理解,、原創(chuàng)等,。KTV定期組織志趣相投的麥友見(jiàn)面飆歌活動(dòng)。麥友自己也可以自發(fā)組織一些類似活動(dòng),。
2.量身訂歌,。可以為不同的客戶訂出一個(gè)適合他們演唱的歌曲列表,,或者適合他們的技巧提高計(jì)劃,,甚至可以開(kāi)辦培訓(xùn)班,幫助客戶最大程度地發(fā)揮演唱水平,。
3.麥霸秀場(chǎng),。選擇一些唱的比較好的客戶,在KTV餐區(qū)演唱,。入選的客戶可以獲得一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)或者向娛樂(lè)公司推薦,。這個(gè)措施可以與量身訂歌聯(lián)系在一起做,可以吸引大量人氣和眼球,。
4.無(wú)限下載,。提供歌曲的下載,聽(tīng)到的新歌多了,,客戶自然想要到KTV來(lái)唱,。
5.原創(chuàng)天地。為愛(ài)樂(lè)的朋友提供空間,,支持客戶原創(chuàng)作品。原創(chuàng)的作品可以放在公司的麥友站傳播。
6.歌詞大賽,。模仿浙江臺(tái)我愛(ài)記歌詞節(jié)目性質(zhì),,舉辦類似的比賽。吸引人氣的同時(shí),,也促使人們?yōu)榱说锚?jiǎng)更多地到KTV練習(xí),。
ktv營(yíng)銷策劃方案(二)
根據(jù)目前本人所了解的營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)模以及對(duì)今后的娛樂(lè)業(yè)發(fā)展方向看法,結(jié)合自身對(duì)此行業(yè)的認(rèn)識(shí),,以及多年的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),,制定出以下開(kāi)業(yè)計(jì)劃:
一、管理規(guī)章制度的制定:
A. 企業(yè)的員工守則 B.獎(jiǎng)懲制度
二,、各級(jí)主管部門(mén)人員的職責(zé)制定,。
三、現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)流程的制定:
A. 外場(chǎng)工作的流程
a. 點(diǎn)餐式KTV外場(chǎng)工作流程
b. VIP式KTV外場(chǎng)工作流程
B. 迎賓接待的工作流程
C. 總機(jī)的工作流程
D. 酒吧的工作流程
E. 廚房的工作流程
F. 保安的工作流程
G.VIP公關(guān)人員的工作流程
H. 保潔的工作流程
I. 制定包廂形式/區(qū)域/價(jià)格
四,。各式表格的制定
A. 點(diǎn)餐式KTV之適用表格
B. VIP式KTV之適用表格
五,。培訓(xùn)課程/教材制定
A. 點(diǎn)餐式服務(wù)人員的培訓(xùn)教材
B. VIP服務(wù)人員的培訓(xùn)教材
C. 樓面干部的培訓(xùn)材料
六、人員體能教育訓(xùn)練
七,、干部/人員的招募工作
八,、人員的制服制定
九、開(kāi)幕/試營(yíng)業(yè)的準(zhǔn)備工作
A. DM廣告制作
B. 促銷活動(dòng)
C. 開(kāi)幕活動(dòng)
D. 公關(guān)活動(dòng)
E. 廣告宣傳
十,、所有人員培訓(xùn)效果的驗(yàn)收及考核
十一,、試營(yíng)業(yè)
十二、正式營(yíng)業(yè)
另外在制定營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)業(yè)管理進(jìn)度表的同時(shí)還要制定KTV設(shè)備采購(gòu)進(jìn)場(chǎng)明細(xì)表,。此兩項(xiàng)工作應(yīng)同時(shí)按照進(jìn)度表的時(shí)間進(jìn)行工作安排,,否則對(duì)開(kāi)業(yè)籌備時(shí)的工作進(jìn)度會(huì)有很大的不便。下面本人就把需要采購(gòu)的設(shè)備分幾大類列出:
一,、CI相關(guān)印刷物品的設(shè)計(jì)與發(fā)包
二,、各式基本表格的制作與印刷
三、消耗品進(jìn)貨明細(xì)
四,、音響器材類
五,、電腦系統(tǒng)
六、包廂硬件設(shè)備
七,、廣告招牌
八,、廚房/吧臺(tái)設(shè)備
九、電話/監(jiān)視錄影設(shè)備
十,、員工食堂/更衣室設(shè)備
十一,、財(cái)務(wù)用品
十二、VOD點(diǎn)歌系統(tǒng)
十三,、柜臺(tái)結(jié)帳/確認(rèn)驗(yàn)收系統(tǒng)
十四,、燈具/硬件維修備料
ktv白天營(yíng)銷方案,?
KTV營(yíng)銷方案有很多種,根據(jù)你當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)不同來(lái)制定的,,你可以先去做個(gè)市場(chǎng)調(diào)研,,看看白天來(lái)店消費(fèi)客人的層次來(lái)制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案,把客人分為,,40.50客人也就老年人,,年輕人,18-22之間的客人,,還有就是有消費(fèi)能力的客人,,陪客戶,招待朋友等等,,你把客人劃分出來(lái),。制定出針對(duì)性的營(yíng)銷方案,就可以了,。
一套營(yíng)銷方案的周期是在20天到一個(gè)月左右,,就可以看出,你這套方案行不行的通,。
ktv經(jīng)典營(yíng)銷方案,?
1,維護(hù)老客戶,,一定要熟悉自己的客戶,,每次來(lái)了主動(dòng)打招呼并能叫出名字或者稱謂,適當(dāng)?shù)乃鸵恍┚扑P(pán)之類的,,讓服務(wù)員婉轉(zhuǎn)告知是你送的,,給每一位顧客發(fā)送名片,告知下次來(lái)電話預(yù)留位置等等,,盡可能的給對(duì)方留有印象,,因?yàn)橄M(fèi)場(chǎng)所的特殊性,不要勉強(qiáng)留電話,。
2,,在職場(chǎng)以外廣交朋友,適當(dāng)?shù)谋┞冻鲂袠I(yè)陷阱并且提出來(lái)玩找我,,避免陷阱等話題,,留名片。
3,,朋友介紹朋友,,適當(dāng)出血,讓客戶群內(nèi)關(guān)系好的朋友介紹同行業(yè)經(jīng)常需要應(yīng)酬的朋友過(guò)來(lái)玩,,當(dāng)然你請(qǐng)客,,吃人嘴短,,以后來(lái)玩怎么好意思去別處,另外也可以適當(dāng)?shù)脑黾尤嗣}圈,,進(jìn)一步營(yíng)銷,。
4,,長(zhǎng)時(shí)間積累,,經(jīng)常幫助客戶處理一些事情,讓KTV內(nèi)服務(wù)員更機(jī)靈,,一旦有一些能夠長(zhǎng)期給你捧場(chǎng)的客戶,,即使你跳槽也會(huì)跟著你的。
5,,做好網(wǎng)絡(luò)推廣,,引流
求商務(wù)KTV營(yíng)銷方案?
商務(wù)KTV營(yíng)銷方案需要從各個(gè)方面制定,,具體可考慮以下幾個(gè)方面:
制定優(yōu)惠活動(dòng):商務(wù)KTV可以開(kāi)展一些促銷活動(dòng),,如周末團(tuán)購(gòu)、包房打折等等,,吸引更多消費(fèi)者前來(lái),。同時(shí),在特殊的節(jié)日或活動(dòng)期間也可以制作一些套餐,,以增強(qiáng)消費(fèi)者的體驗(yàn)感,。
品牌推廣:商務(wù)KTV可以通過(guò)微信公眾號(hào)或線上平臺(tái)等途徑,定期發(fā)布一些相關(guān)資訊,、消費(fèi)者心得或話題,,增加品牌知名度,吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注,。
增加服務(wù)質(zhì)量:商務(wù)KTV需要注重服務(wù)質(zhì)量,,為消費(fèi)者提供舒適的環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)??梢耘嘤?xùn)員工在服務(wù)中體現(xiàn)出熱情,、禮貌、專業(yè)等素質(zhì),,給消費(fèi)者留下好印象,。
推廣與合作:商務(wù)KTV可以通過(guò)與其他娛樂(lè)場(chǎng)所、酒店等進(jìn)行聯(lián)盟推廣,,如推出跨店消費(fèi)優(yōu)惠,、推薦互相轉(zhuǎn)介紹等,擴(kuò)大市場(chǎng)影響力和銷售額,。
社交媒體營(yíng)銷:商務(wù)KTV可以在社交媒體中積極推廣,,可以派單贈(zèng)送小禮品,,提高曝光率和關(guān)注度,也可以定期發(fā)布信息,,增強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)和溝通,。
定期活動(dòng)策劃:商務(wù)KTV可以定期策劃各種主題活動(dòng),如KTV 新人王選秀,、情人節(jié)晚會(huì)等等,,目的是提高消費(fèi)者的參與度和忠誠(chéng)度,緩解季節(jié)性底季的問(wèn)題,。
以上就是商務(wù)KTV營(yíng)銷方案的幾個(gè)方面,,具體執(zhí)行時(shí),需要根據(jù)市場(chǎng)情況和自身實(shí)際情況設(shè)計(jì),。
怎么寫(xiě)營(yíng)銷方案,?
謝邀!
第一步,,前言描述,,主要生動(dòng)的描述產(chǎn)品或項(xiàng)目的發(fā)展歷史入前期。一定要簡(jiǎn)單明了,,方案就是為了讓不懂的人能看懂,。
第二步,基礎(chǔ)分析,,包括微觀渠道和宏觀渠道,,其中包括自己的資源、供應(yīng)商,、競(jìng)爭(zhēng)者,、顧客等,當(dāng)然在這里還可以用到swot分析法,,也就是 優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)、機(jī)會(huì),、威脅等,。
第三步,目標(biāo)戰(zhàn)略,,包括項(xiàng)目本身市場(chǎng)細(xì)分,、定位、和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇等,。
第四步,,戰(zhàn)略實(shí)施,那就是項(xiàng)目準(zhǔn)備怎么樣去實(shí)施制定的那些策略計(jì)劃了,。這點(diǎn)是營(yíng)銷方案的關(guān)鍵所在,,實(shí)施的可行性,,實(shí)施的預(yù)計(jì)效果要具有一定的說(shuō)服力才是亮點(diǎn)。
第五步,,執(zhí)行與控制,,就是對(duì)本次方案中的戰(zhàn)略實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn)控制了,問(wèn)題要盡量考慮的全面,,讓他看著放心,,知道風(fēng)險(xiǎn)因素已經(jīng)被列考慮的范圍。
第六步,,實(shí)施步驟,,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是要描述出,先做什么,,再做什么,有次序的按計(jì)劃進(jìn)行,,這樣讓看起來(lái)明白先做什么再做什么,。
第七步,時(shí)間安排,,可以把方案中的項(xiàng)目拆開(kāi)幾個(gè)階段也進(jìn)行完成,,讓大家明白哪幾階段完成哪些工作量,有必要的話可以列出一個(gè)任務(wù)計(jì)劃表出來(lái),。這個(gè)所有高層想看的進(jìn)度,。
第八步,成本預(yù)算,,把整個(gè)方案的執(zhí)行過(guò)程中,,所需要的人力,物力,,財(cái)力,,等支出盡量列出來(lái),考慮到哪些可以節(jié)約可以減少成本的等,,列出相對(duì)比較詳細(xì)的支出項(xiàng)目,,錢(qián)都是高層最關(guān)心問(wèn)題。
營(yíng)銷方案怎么寫(xiě),?
寫(xiě)營(yíng)銷方案總共有八大步驟:
一,、了解現(xiàn)狀。
1,、市場(chǎng)形勢(shì),。包括市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng),過(guò)去幾年的總量,,不同地區(qū)的銷量,,顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì),。
2、產(chǎn)品情況,。包括過(guò)去幾年產(chǎn)品的價(jià)格,、銷量、利潤(rùn)等,。
3,、競(jìng)爭(zhēng)情況。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模,、目標(biāo)消費(fèi)者,、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格,、渠道等,。
4、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,,各渠道的相對(duì)重要性及變化情況,各經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力的變化和激勵(lì)措施的投入等,。
5,、宏觀環(huán)境的變化。
二,、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析,。
1、通過(guò)機(jī)會(huì),、威脅分析,,找出外部影響企業(yè)未來(lái)的因素。
2,、通過(guò)優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)分析,說(shuō)明企業(yè)內(nèi)部情況,。
3,、通過(guò)以上分析,確定營(yíng)銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào),、突出的部分,。
三、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過(guò)此次營(yíng)銷活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。
四、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面:
1,、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),考慮運(yùn)用多少資源,、力量,。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略,。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),,采取什么樣的價(jià)格、產(chǎn)品,、渠道,、促銷。
3,、營(yíng)銷預(yù)算,。
五、制定行動(dòng)方案,。包括任務(wù)時(shí)間,、地點(diǎn)、人員安排,、經(jīng)費(fèi)、物資,、負(fù)責(zé)人等,,最好用表格形式列出來(lái),使人一目了然,。
六,、預(yù)測(cè)效果。以上步驟均完成后,,應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)(如編制損益報(bào)告等),。
七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。
八,、編制營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)。內(nèi)容主要包括:
1,、前言,。
2、綱要(目錄),。
3,、正文。包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述,、市場(chǎng)分析,、營(yíng)銷組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等,。
4、附件,。包括各種文稿,、分活動(dòng)策劃書(shū)等。
以上就是撰寫(xiě)營(yíng)銷方案的全部流程了,,你只要按步驟來(lái)是不會(huì)出錯(cuò)的,。
KTV怎么才能做好營(yíng)銷方案?
麥友互動(dòng),。KTV現(xiàn)在已經(jīng)成為很多人的社交場(chǎng)所,。如果能夠打破傳統(tǒng)模式,開(kāi)辟交友的環(huán)節(jié),,將能夠吸引很多人氣,。可以建立麥友的網(wǎng)站,,類似于校內(nèi),、開(kāi)心,里面包含每個(gè)麥友的音樂(lè)喜好,、對(duì)音樂(lè)的理解,、原創(chuàng)等。KTV定期組織志趣相投的麥友見(jiàn)面飆歌活動(dòng),。麥友自己也可以自發(fā)組織一些類似活動(dòng),。
量身訂歌??梢詾椴煌目蛻粲喅鲆粋€(gè)適合他們演唱的歌曲列表,,或者適合他們的技巧提高計(jì)劃,甚至可以開(kāi)辦培訓(xùn)班,,幫助客戶最大程度地發(fā)揮演唱水平,。
麥霸秀場(chǎng)。選擇一些唱的比較好的客戶,,在KTV餐區(qū)演唱,。入選的客戶可以獲得一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)或者向娛樂(lè)公司推薦。這個(gè)措施可以與量身訂歌聯(lián)系在一起做,,可以吸引大量人氣和眼球,。
無(wú)限下載。提供歌曲的下載,聽(tīng)到的新歌多了,,客戶自然想要到KTV來(lái)唱,。
原創(chuàng)天地。為愛(ài)樂(lè)的朋友提供空間,,支持客戶原創(chuàng)作品,。原創(chuàng)的作品可以放在公司的麥友網(wǎng)站傳播。
歌詞大賽,。模仿浙江臺(tái)我愛(ài)記歌詞節(jié)目性質(zhì),,舉辦類似的比賽。吸引人氣的同時(shí),,也促使人們?yōu)榱说锚?jiǎng)更多地到KTV練習(xí),。
傳單宣傳。地點(diǎn)確定在石家莊市區(qū)內(nèi)各個(gè)人員流動(dòng)性大的區(qū)域,,具體位置由營(yíng)銷部匯總安排,。
會(huì)員卡贈(zèng)送。由于公司會(huì)員卡屬于高成本物品,,所以會(huì)員卡贈(zèng)送活動(dòng)中,,限定所贈(zèng)送會(huì)員卡數(shù)量,此項(xiàng)活動(dòng)只針對(duì)學(xué)生群體,,學(xué)生需持學(xué)生證進(jìn)行辦理
優(yōu)惠券發(fā)放,。優(yōu)惠劵發(fā)放與宣傳單發(fā)放同時(shí)進(jìn)行,具體優(yōu)惠政策在根據(jù)公司實(shí)際情況在一日內(nèi)制訂出,。
單時(shí)消費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng),。單小時(shí)消費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)分檔次贈(zèng)送,分為滿兩小時(shí),,滿三小時(shí),滿五小時(shí),,滿六小時(shí)及以上四種,,贈(zèng)送物品方案在一天內(nèi)商討解決。
消費(fèi)禮品贈(zèng)送,。當(dāng)消費(fèi)金額滿足一定要求時(shí),,贈(zèng)送帶有哆唻咪標(biāo)示的精美小禮品。金額分檔次為200元,、500元,、1000元、2000元,、5000元,、10000元以上。
ktv營(yíng)銷經(jīng)理提成方案?
KTV營(yíng)銷經(jīng)理提成方案,,這個(gè)事情我來(lái)給你解答一下你自己心中的疑惑吧,,我覺(jué)得這個(gè)事情一共有幾個(gè)方案,買(mǎi)酒水飲料還有買(mǎi)零食水果等等這些東西,,都可以算做提成方案里面的,,酒水買(mǎi)的話可以提成百分之二十飲料買(mǎi)的話可以提成百分之五十零食可以提成百分之五十
ktv的營(yíng)銷策劃方案?
ktv營(yíng)銷策劃方案(一)
1.市場(chǎng)分析與定位
營(yíng)銷的第一步是對(duì)目標(biāo)人群與周邊市場(chǎng)進(jìn)行充分的分析,??梢钥紤]從以下幾個(gè)方面進(jìn)行市場(chǎng)數(shù)據(jù)的采集:
1.周邊KTV的數(shù)量與檔次
2.周邊企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模
3.周邊常住人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力
4.周邊流動(dòng)人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力
5.所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性
6.城市常住人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力
7.不同時(shí)段、季節(jié),、氣候等條件下的客流量
通過(guò)如上數(shù)據(jù)的采集之后,,結(jié)合自身資金狀況以及與周邊KTV的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力,便可以清楚地知道目標(biāo)人群的定位,。定位的選擇應(yīng)盡量避免與過(guò)強(qiáng)的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),,應(yīng)該首先集中于市場(chǎng)空白點(diǎn)以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群,同時(shí)要估計(jì)每一類目標(biāo)人群可能帶來(lái)的收益,。
2.樹(shù)立企業(yè)品牌
對(duì)于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言,,樹(shù)立品牌至關(guān)重要。尤其是對(duì)于KTV行業(yè),,硬件設(shè)施已經(jīng)不相上下,,品牌效應(yīng)在人們選擇KTV的時(shí)候特別關(guān)鍵。因此,,樹(shù)立企業(yè)品牌,,有效提高知名度與品牌認(rèn)知度應(yīng)該作為營(yíng)銷方案的重點(diǎn)之一。
樹(shù)立品牌可以從如下幾個(gè)方面著手:
1.KTV的VI系統(tǒng),。國(guó)內(nèi)的KTV林林總總,,要想在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出,必須要首先有一套自己的VI系統(tǒng),。視覺(jué)識(shí)別(VI)是以企業(yè)標(biāo)志,、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色彩為核心展開(kāi)的完整,、體系的視覺(jué)傳達(dá)體系,,是將企業(yè)理念,、文化特質(zhì)、服務(wù)內(nèi)容,、企業(yè)規(guī)范等抽象語(yǔ)意轉(zhuǎn)換為具體符號(hào)的概念,,塑造出獨(dú)特的企業(yè)形象。大到店面裝修,,小到服務(wù)員的胸牌,、話筒,都應(yīng)該遵循VI的設(shè)計(jì),,統(tǒng)一又表現(xiàn)出KTV獨(dú)特的個(gè)性,。
2.KTV的企業(yè)文化。這種企業(yè)文化不僅僅用于員工的管理,,也可以感染消費(fèi)者,。KTV的品牌故事、經(jīng)營(yíng)理念等如果設(shè)計(jì)得當(dāng),、宣傳到位,,將會(huì)給人們從心理上對(duì)KTV產(chǎn)生美好的聯(lián)想與積極的感受。
3.ktv服務(wù)與口碑,。KTV作為服務(wù)行業(yè),,服務(wù)非常重要。不僅僅要從服務(wù)種類上著手,,還需要在服務(wù)人員素質(zhì)培養(yǎng)上下功夫,。這里的素質(zhì)培養(yǎng)不但要包括待人接物、處理問(wèn)題的能力培養(yǎng),,而且還應(yīng)該包括流行時(shí)尚,、歌唱技巧、客戶心理等專業(yè)技能的培養(yǎng),。良好的服務(wù)水平配合KTV的硬件設(shè)施才能夠給KTV帶來(lái)優(yōu)良的口碑,,從而吸引更多的客戶。
3.營(yíng)銷策略
3.1理念
任何一種營(yíng)銷方法都應(yīng)該基于對(duì)市場(chǎng)的充分了解與合理預(yù)期的基礎(chǔ)之上,。同一種方法對(duì)于不同情況的KTV可能應(yīng)用效果大相徑庭,。因此,在選擇營(yíng)銷方法的時(shí)候必須要結(jié)合自身情況全盤(pán)考慮,。僅僅照搬某個(gè)模式是不可取的。下面的營(yíng)銷策劃案是根據(jù)普遍的情況所寫(xiě),,具體采用時(shí)應(yīng)根據(jù)自己實(shí)際情況取舍,。
3.2營(yíng)銷策略
3.2.1第一階段:迅速提升知名度
這一階段的目的是要讓KTV的名聲人人知曉??梢圆扇〉姆椒ㄈ缦拢?/p>
1.優(yōu)惠促銷,。根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格,,在價(jià)格方面給予一定程度的優(yōu)惠,同時(shí)派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單,,宣傳優(yōu)惠項(xiàng)目,。優(yōu)惠促銷的方法非常多,比如折扣,、指定時(shí)段歡唱,、學(xué)生半價(jià)、唱歌送自助餐等,。
2.活動(dòng)宣傳,。根據(jù)KTV資金實(shí)力,可以考慮選擇不同的活動(dòng)宣傳方案:1)選擇當(dāng)?shù)責(zé)衢T(mén)節(jié)目贊助,。2)與新聞媒體聯(lián)合,,炒作KTV新聞,比如KTV開(kāi)出天價(jià)招高素質(zhì)服務(wù)員等,。3)舉辦娛樂(lè)活動(dòng),,比如歌王爭(zhēng)霸等。4)與其他企業(yè)聯(lián)合,,推出合作卡,。比如與餐飲聯(lián)合,推出聯(lián)名消費(fèi)卡,。
3.廣告宣傳,。考慮選擇地鐵,、電視,、人氣論壇等。
3.2.2第二階段:發(fā)展長(zhǎng)期客源
這一階段的目的是留住回頭客,??刹扇》椒ㄈ缦拢?/p>
1.VIP卡。通過(guò)建立會(huì)員制,,留住熟客,。比如VIP會(huì)員每周某時(shí)段價(jià)格優(yōu)惠、會(huì)員生日優(yōu)惠,,會(huì)員積分返利等,。
2.福利卡。通過(guò)與企事業(yè)單位合作,,推出員工福利卡,。作為員工福利發(fā)放。
3.返券,。一次性消費(fèi)滿多少元給予返券,。
4.電子折扣券,。上發(fā)布電子折扣券,類似于麥當(dāng)勞肯德基性質(zhì),。
3.2.3第三階段:模式創(chuàng)新
這一階段的目的是在KTV有了穩(wěn)定的盈利之后,,推陳出新,做到業(yè)界與眾不同,。
1.麥友互動(dòng),。KTV現(xiàn)在已經(jīng)成為很多人的社交場(chǎng)所。()如果能夠打破傳統(tǒng)模式,,開(kāi)辟交友的環(huán)節(jié),,將能夠吸引很多人氣??梢越Ⅺ溣训恼?,類似于校內(nèi)、開(kāi)心,,里面包含每個(gè)麥友的音樂(lè)喜好,、對(duì)音樂(lè)的理解、原創(chuàng)等,。KTV定期組織志趣相投的麥友見(jiàn)面飆歌活動(dòng),。麥友自己也可以自發(fā)組織一些類似活動(dòng)。
2.量身訂歌,??梢詾椴煌目蛻粲喅鲆粋€(gè)適合他們演唱的歌曲列表,或者適合他們的技巧提高計(jì)劃,,甚至可以開(kāi)辦培訓(xùn)班,,幫助客戶最大程度地發(fā)揮演唱水平。
3.麥霸秀場(chǎng),。選擇一些唱的比較好的客戶,,在KTV餐區(qū)演唱。入選的客戶可以獲得一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)或者向娛樂(lè)公司推薦,。這個(gè)措施可以與量身訂歌聯(lián)系在一起做,,可以吸引大量人氣和眼球。
4.無(wú)限下載,。提供歌曲的下載,,聽(tīng)到的新歌多了,客戶自然想要到KTV來(lái)唱,。
5.原創(chuàng)天地,。為愛(ài)樂(lè)的朋友提供空間,支持客戶原創(chuàng)作品,。原創(chuàng)的作品可以放在公司的麥友站傳播,。
6.歌詞大賽。模仿浙江臺(tái)我愛(ài)記歌詞節(jié)目性質(zhì),,舉辦類似的比賽,。吸引人氣的同時(shí),也促使人們?yōu)榱说锚?jiǎng)更多地到KTV練習(xí),。
ktv營(yíng)銷策劃方案(二)
根據(jù)目前本人所了解的營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)模以及對(duì)今后的娛樂(lè)業(yè)發(fā)展方向看法,,結(jié)合自身對(duì)此行業(yè)的認(rèn)識(shí),以及多年的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),,制定出以下開(kāi)業(yè)計(jì)劃:
一,、管理規(guī)章制度的制定:
A. 企業(yè)的員工守則 B.獎(jiǎng)懲制度
二、各級(jí)主管部門(mén)人員的職責(zé)制定,。
三,、現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)流程的制定:
A. 外場(chǎng)工作的流程
a. 點(diǎn)餐式KTV外場(chǎng)工作流程
b. VIP式KTV外場(chǎng)工作流程
B. 迎賓接待的工作流程
C. 總機(jī)的工作流程
D. 酒吧的工作流程
E. 廚房的工作流程
F. 保安的工作流程
G.VIP公關(guān)人員的工作流程
H. 保潔的工作流程
I. 制定包廂形式/區(qū)域/價(jià)格
四。各式表格的制定
A. 點(diǎn)餐式KTV之適用表格
B. VIP式KTV之適用表格
五,。培訓(xùn)課程/教材制定
A. 點(diǎn)餐式服務(wù)人員的培訓(xùn)教材
B. VIP服務(wù)人員的培訓(xùn)教材
C. 樓面干部的培訓(xùn)材料
六,、人員體能教育訓(xùn)練
七、干部/人員的招募工作
八,、人員的制服制定
九,、開(kāi)幕/試營(yíng)業(yè)的準(zhǔn)備工作
A. DM廣告制作
B. 促銷活動(dòng)
C. 開(kāi)幕活動(dòng)
D. 公關(guān)活動(dòng)
E. 廣告宣傳
十、所有人員培訓(xùn)效果的驗(yàn)收及考核
十一,、試營(yíng)業(yè)
十二,、正式營(yíng)業(yè)
另外在制定營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)業(yè)管理進(jìn)度表的同時(shí)還要制定KTV設(shè)備采購(gòu)進(jìn)場(chǎng)明細(xì)表。此兩項(xiàng)工作應(yīng)同時(shí)按照進(jìn)度表的時(shí)間進(jìn)行工作安排,,否則對(duì)開(kāi)業(yè)籌備時(shí)的工作進(jìn)度會(huì)有很大的不便,。下面本人就把需要采購(gòu)的設(shè)備分幾大類列出:
一、CI相關(guān)印刷物品的設(shè)計(jì)與發(fā)包
二,、各式基本表格的制作與印刷
三,、消耗品進(jìn)貨明細(xì)
四、音響器材類
五,、電腦系統(tǒng)
六,、包廂硬件設(shè)備
七、廣告招牌
八,、廚房/吧臺(tái)設(shè)備
九,、電話/監(jiān)視錄影設(shè)備
十、員工食堂/更衣室設(shè)備
十一,、財(cái)務(wù)用品
十二,、VOD點(diǎn)歌系統(tǒng)
十三、柜臺(tái)結(jié)帳/確認(rèn)驗(yàn)收系統(tǒng)
十四,、燈具/硬件維修備料
藥店?duì)I銷方案怎么寫(xiě),?
既然競(jìng)爭(zhēng)店的活動(dòng)比你們?cè)?,那他們的活?dòng)政策就得先亮牌,這樣你們可將自己的政策定的比他們的更具吸引力些,,關(guān)鍵是要把自己的優(yōu)勢(shì)活動(dòng)政策在競(jìng)爭(zhēng)店活動(dòng)前幾天發(fā)布出去,。
最后,要想完全勝過(guò)競(jìng)爭(zhēng)店,,就得在藥品種類,,價(jià)格,服務(wù),,會(huì)員政策上下些功夫,。想長(zhǎng)期做好,就得用心經(jīng)營(yíng),,為能長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)而有所投入,。 祝您的藥店生意興隆、顧客認(rèn)可,!
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,,我們將立即刪除.