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推廣產(chǎn)品的方法,? 如何推廣自己的產(chǎn)品?

2023-09-15 20:21:52企業(yè)推廣1

推廣產(chǎn)品的方法,?

最好的方法就是先推銷(xiāo)自己

如何推廣自己的產(chǎn)品,?

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是近幾年來(lái)推廣的主流方式,,可以有效地把產(chǎn)品的信息傳播給更多的消費(fèi)者??梢酝ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告,、網(wǎng)站推廣、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)等多種方式進(jìn)行產(chǎn)品推廣,為消費(fèi)者提供更多的了解產(chǎn)品的機(jī)會(huì),,提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

二,、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)可以更好地將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)傳播給消費(fèi)者,,同時(shí)也可以提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和了解程度,??梢酝ㄟ^(guò)線(xiàn)下活動(dòng),、社交活動(dòng),、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等多種方式進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),讓消費(fèi)者能夠更多的了解產(chǎn)品,,提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,。

怎么推廣自己的產(chǎn)品?

需要通過(guò)多種途徑來(lái)推廣自己的產(chǎn)品,。首先要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,,了解目標(biāo)用戶(hù)的需求及喜好,然后針對(duì)用戶(hù)需求,,制定出銷(xiāo)售策略,。其次,可以通過(guò)社交媒體,、電子商務(wù)平臺(tái),、展會(huì),、新聞發(fā)布會(huì)等方式來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品,,增強(qiáng)曝光度,讓更多人知道自己的產(chǎn)品,。此外,,可以考慮與其他公司和品牌合作,使用聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)等方式來(lái)推廣產(chǎn)品,??偟膩?lái)說(shuō),,推廣自己的產(chǎn)品需要綜合運(yùn)用多種手段,不斷嘗試與改進(jìn),,才能取得更好的效果,。

如何推廣自己產(chǎn)品?

首先你要了解自己的產(chǎn)品,。了解產(chǎn)品在市場(chǎng)上面的需求量,。精準(zhǔn)的定位客戶(hù)。為自己的產(chǎn)品打造一套說(shuō)辭,。同時(shí)了解客戶(hù)的心態(tài),。快速的為客戶(hù)推廣自己的產(chǎn)品,。

推廣產(chǎn)品的最佳方法,?

一、推廣的意義

  市場(chǎng)推廣的作用顯而易見(jiàn):

  1,、迅速提高售點(diǎn)的鋪市率,,為廣告提供市場(chǎng)基礎(chǔ)。

  2,、最快速反饋市場(chǎng)信息,。

  3、控制市場(chǎng),,打擊對(duì)手,,抵御競(jìng)爭(zhēng)。

  4,、營(yíng)造氣氛,,煽動(dòng)消費(fèi)者。

  對(duì)于剛剛上市的新產(chǎn)品,,市場(chǎng)推廣對(duì)打開(kāi)銷(xiāo)路會(huì)起到事半功倍的效果,。

二、推廣計(jì)劃

  進(jìn)行市場(chǎng)推廣之前,,需要制定一份詳實(shí)的計(jì)劃,。內(nèi)容包括:推廣區(qū)域、責(zé)任人,、行程地點(diǎn),、時(shí)間、參加人,、終端用品數(shù)量,、費(fèi)用的支出等等。

  計(jì)劃制定要合理,,具有可行性,。

  三,、準(zhǔn)備工作

  為使市場(chǎng)推廣能有條不紊地進(jìn)行,下面這些準(zhǔn)備工作必不可少,。

  1,、人員分工

  市場(chǎng)推廣參加人員一般在三人以上,為了避免混亂局面出現(xiàn),,在出發(fā)前要有明確分工,,并賦予相應(yīng)的責(zé)任。

  A,、主講:負(fù)責(zé)談判

  B,、出納:負(fù)責(zé)送貨、結(jié)帳,、《推廣工作記錄表》的填寫(xiě)

  C,、宣傳員:負(fù)責(zé)氛圍的營(yíng)造,宣傳品與贈(zèng)品的保管,。

  大家雖然分工,,但分工不分家,在推廣過(guò)程中,,應(yīng)精誠(chéng)合作,。

  2、物品的準(zhǔn)備

  A,、交通工作:三輪車(chē)或貨車(chē),。

  B、貨:從當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商處借,,數(shù)量要足,,品項(xiàng)要全。

  C,、終端用品:招貼畫(huà),、折頁(yè)、禮品等,。

  D,、其它:經(jīng)銷(xiāo)商的名片、《推廣工作記錄表》,、《出庫(kù)單》,、《訂貨單》等。

  3,、心理準(zhǔn)備

  在市場(chǎng)推廣中,,要明確需要推銷(xiāo)什么,。

  A,、推銷(xiāo)激情 B,、推銷(xiāo)感情  C、推銷(xiāo)產(chǎn)品

  D,、推銷(xiāo)價(jià)格 E,、推銷(xiāo)數(shù)量  F、推銷(xiāo)氛圍

  4,、目標(biāo)達(dá)成

  A,、較高的鋪市率        B、品項(xiàng)要齊全

  C,、營(yíng)造好的售點(diǎn)氛圍      D,、建立好的口碑

  四、實(shí)施

  在市場(chǎng)推廣中,,工作內(nèi)容包括:

  1,、賣(mài):向售點(diǎn)以批發(fā)價(jià)售貨。

  2,、貼:張貼POP,,注意以多、牢,、好取勝,。

  3、發(fā):宣傳品,、折頁(yè),、小報(bào)等。

  4,、掛:懸掛橫幅,,規(guī)格根據(jù)售點(diǎn)的門(mén)面確定。

  5,、記:填寫(xiě)《推廣工作記錄表》,。

  在具體執(zhí)行中,以售貨為主線(xiàn),,其它內(nèi)容可以在售貨過(guò)程中穿插進(jìn)行,。其全過(guò)程可分為下面幾個(gè)步驟:

  1、接近

  即以不速之客的身份拜訪(fǎng)客戶(hù),,這分為初訪(fǎng)和復(fù)訪(fǎng),。

  1)初訪(fǎng):完全以陌生人的身份訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)。作為業(yè)務(wù)員要能承受客戶(hù)的冷淡與拒絕,,堅(jiān)定信念,,以百折不撓的精神把我們的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去。作為業(yè)務(wù)員要能根據(jù)當(dāng)時(shí)的情境,,找到一種和客戶(hù)接近的方法,,為成交作一個(gè)良好的鋪墊,。

  怎樣接近呢?各人有各人的方法,,下面羅列幾種:

  A,、調(diào)查接近:以市場(chǎng)調(diào)查的方式接近客戶(hù)。

  B,、詢(xún)問(wèn)接近:這是一種常見(jiàn)的方法,,要讓對(duì)方明確自己的身份。

  C,、幫忙接近:抓住機(jī)會(huì),,幫助對(duì)方陳列等和對(duì)方接近。

  D,、贊揚(yáng)接近:適時(shí),、適地、適當(dāng)?shù)乜洫?jiǎng)客戶(hù),。

  E,、贈(zèng)品接近:用公司漂亮、新奇的禮物來(lái)吸引對(duì)方,。

  F,、求教接近:向客戶(hù)請(qǐng)教產(chǎn)品銷(xiāo)售中的問(wèn)題。

  接近客戶(hù)的過(guò)程中,,業(yè)務(wù)員要注意下列事項(xiàng):

  A,、良好的第一印象,注意儀表,、談吐,。

  B、喚起客戶(hù)的注意力

  a.保持目光接觸,;

  b.利用“實(shí)物”(產(chǎn)品或資料)作道具,;

  c.學(xué)會(huì)逗人笑。人們比較喜歡可笑的事,、可笑的人,。

  d.把客戶(hù)拖入推銷(xiāo)的過(guò)程中。

  C,、及早跟客戶(hù)找到語(yǔ)言上的共鳴,。

  2)復(fù)訪(fǎng):再次造訪(fǎng),相比而言,,更容易達(dá)成跟客戶(hù)的默契,,要注意禮節(jié)、問(wèn)候,要與初次有所變化,,使客戶(hù)感覺(jué)到關(guān)系更進(jìn)一步,。  

  2,、商談

  這個(gè)過(guò)程實(shí)質(zhì)便是引起客戶(hù)的興趣與認(rèn)同,,激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望的過(guò)程,。作為售點(diǎn)的老板,,他們希望采購(gòu)的貨好銷(xiāo)而且可以賺大錢(qián)。我們跟客戶(hù)在商談過(guò)程中,,就應(yīng)要引出客戶(hù)的需要,,然后推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品的個(gè)性和特色,以及這種特色給客戶(hù)帶來(lái)的益處,。

  商談中要注意下列一些方面:

  A,、聽(tīng)客戶(hù)多說(shuō),不與其在觀(guān)點(diǎn)上爭(zhēng)論,。

  B,、利用動(dòng)員性的資料,引起對(duì)方的興趣,。

  C,、讓客戶(hù)感覺(jué)到需要,主動(dòng)提出看樣品,。

  D,、借助《推廣工作記錄表》,告訴對(duì)方前面走過(guò)的一些售點(diǎn)的進(jìn)貨與銷(xiāo)售情況,。

  E,、感染和利用在場(chǎng)的其他人,旁邊的人有時(shí)起決定作用,。

  F,、表情要自信,語(yǔ)氣要肯定,。

在商談過(guò)程中,,客戶(hù)不會(huì)很爽快地就接受產(chǎn)品,拒絕或反對(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品是一種很常見(jiàn)的現(xiàn)象,,理由如下:

  A,、討厭業(yè)務(wù)員;

  B,、討厭產(chǎn)品:一是不熟悉產(chǎn)品,,二是賣(mài)過(guò)不好賣(mài);

  C、經(jīng)濟(jì)理由:價(jià)格太貴,;

  D,、客戶(hù)太忙:沒(méi)時(shí)間聽(tīng)你說(shuō);

  E,、銷(xiāo)售同類(lèi)產(chǎn)品,;

F、客戶(hù)為老年人,,思想較固執(zhí),;   G、不愿意整箱購(gòu)買(mǎi),,希望代銷(xiāo),;

 H、為了了解價(jià)格的合理性,;

  I,、擔(dān)心送上門(mén)的貨質(zhì)量無(wú)法保證,曾經(jīng)有過(guò)上當(dāng)受騙的教訓(xùn),?! ?

  對(duì)于客戶(hù)的拒絕,作為業(yè)務(wù)要能找出好的對(duì)策:

  A,、但是法:先順從客戶(hù),,同時(shí)提出自己的理由。

  B,、詢(xún)問(wèn)法:重新調(diào)整產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),。

  C、否定法:絕對(duì)否定客戶(hù)的懷疑,。

  D,、故事法:以實(shí)際事例應(yīng)對(duì)客戶(hù)。

  E,、數(shù)據(jù)法,、返投法、資料活用法,、轉(zhuǎn)移話(huà)題法等等

  3,、達(dá)成成交

  達(dá)成成交是一種激動(dòng)人心的事情,長(zhǎng)時(shí)間的磨牙,,終于有了實(shí)質(zhì)性的回報(bào),,下面就具體分析:

  1)容易成交的情況:

  A、對(duì)業(yè)務(wù)員本人有好感,;

  B,、看過(guò)產(chǎn)品廣告,,對(duì)產(chǎn)品有好感;

  C,、有人曾經(jīng)來(lái)詢(xún)買(mǎi)過(guò),;

  D、曾經(jīng)賣(mài)過(guò)這類(lèi)產(chǎn)品,,好賣(mài),;

  E、熟悉的人在旁邊說(shuō)好,;

  F,、自己曾經(jīng)吃過(guò)(用過(guò)),對(duì)產(chǎn)品特色深信不疑,;

  G,、生意做得好,,進(jìn)不多的貨無(wú)所謂,。

  2)如何識(shí)別成交的時(shí)刻

  A、客戶(hù)拿著樣品仔細(xì)考慮,;

  B,、有共同話(huà)題,達(dá)成共鳴之時(shí),;

  C,、有第三者在場(chǎng),征求第三者意見(jiàn),;

  D,、對(duì)業(yè)務(wù)員表示同情時(shí);

  E,、認(rèn)真與業(yè)務(wù)員討價(jià)還價(jià),,或拿起計(jì)算器仔細(xì)算價(jià)之時(shí);

  F,、對(duì)產(chǎn)品品嘗(試用)后比較滿(mǎn)意,;

  G、對(duì)贈(zèng)品表示興趣,,并為贈(zèng)品的數(shù)量討價(jià)還價(jià),;

  H、客戶(hù)為假設(shè)成交后的售后服務(wù)擔(dān)心,;

  I,、對(duì)產(chǎn)品的某特點(diǎn)或賣(mài)點(diǎn)表示贊揚(yáng)之時(shí);

  J,、詢(xún)問(wèn)車(chē)上有無(wú)貨物,?! ?

  3)促成成交的方法

  A、直截了當(dāng),,懇求顧客成交,。態(tài)度要自信,語(yǔ)言要誠(chéng)懇,。

  B,、多次向客戶(hù)提出成交要求。在要求過(guò)程中,,讓對(duì)方訂貨的數(shù)量可逐步削減,。堅(jiān)持就是勝利

  C、先假定顧客要買(mǎi),。無(wú)論是說(shuō)話(huà)還是行動(dòng)都認(rèn)定對(duì)方會(huì)買(mǎi),,如把貨物送到柜臺(tái)上,打開(kāi),,把產(chǎn)品放到貨架上,。

  D、借助《推廣工作記錄表》,,告訴對(duì)方已經(jīng)進(jìn)貨的店家及進(jìn)貨的數(shù)量,,這樣對(duì)方會(huì)由于從眾效應(yīng)而購(gòu)買(mǎi)。

  E,、說(shuō)一些緊急情況,,人為制造緊張氣氛,如“早晨出來(lái)帶了一百箱貨,,現(xiàn)在只剩下幾箱了,!”

  F、問(wèn)一些小問(wèn)題,,采用二者擇一法,,如“三箱還是五箱?”或是大數(shù)報(bào)量“給你搬十箱好嗎,?”對(duì)方會(huì)說(shuō):“太多了,,五箱就夠了?!?

  G,、利用誘餌法,利用贈(zèng)品或品嘗品,。

  H,、先懸掛橫幅,布置氛圍,,然后再談進(jìn)貨,。

  4)注意事項(xiàng)

  A,、確認(rèn)好產(chǎn)品的品種、數(shù)量,、金額,;

  B、送給對(duì)方產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商的名片,,便于以后購(gòu)貨,;

  C、不要露出得意之態(tài),。你的高興,,客戶(hù)會(huì)有上當(dāng)受騙的感覺(jué);

  D,、表示成交感謝,,要留下來(lái)至少一分鐘,不能馬上就跑,;

  E,、認(rèn)真填寫(xiě)《推廣工作記錄表》,便于以后進(jìn)行售后服務(wù),;

  F,、幫助客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品陳列,。

  五,、推廣總結(jié)

  1、每日推廣結(jié)束后,,執(zhí)行人填寫(xiě)整理好《市場(chǎng)推廣完成情況表》,。

  2、在市場(chǎng)推廣活動(dòng)中,,被指定為推廣的督導(dǎo)的人要擔(dān)負(fù)起相應(yīng)的責(zé)任,,需關(guān)注活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程,跟蹤效果,,及時(shí)反饋,,并根據(jù)實(shí)際情況作出合理調(diào)整。

  3,、推廣活動(dòng)結(jié)束后,,及時(shí)會(huì)同執(zhí)行人員和督導(dǎo)人員進(jìn)行總結(jié),相關(guān)記錄表匯總存檔,,并作獎(jiǎng)懲依據(jù),。

如何營(yíng)銷(xiāo)推廣自己的產(chǎn)品?

營(yíng)銷(xiāo)推廣是將產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的過(guò)程,,它可以幫助您吸引潛在客戶(hù),,提高品牌知名度和銷(xiāo)售額,。以下是一些營(yíng)銷(xiāo)推廣的技巧和策略:

1. 定義目標(biāo)客戶(hù):了解您的目標(biāo)客戶(hù),他們的需求和喜好,,以便您可以打造一些吸引他們的營(yíng)銷(xiāo)策略,。

2. 創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容:通過(guò)博客、社交媒體平臺(tái)和郵件等方式向您的目標(biāo)客戶(hù)提供有用的信息和內(nèi)容,,幫助他們解決問(wèn)題或提供娛樂(lè),。

3. 利用社交媒體:社交媒體是一個(gè)推廣您的品牌、增加曝光量并與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)的有效渠道,。選擇適合您產(chǎn)品和客戶(hù)的社交媒體平臺(tái),,然后創(chuàng)建具有吸引力的內(nèi)容。

4. 利用SEO:優(yōu)化您的網(wǎng)站和內(nèi)容以利于搜索引擎識(shí)別,,這可以幫助您在搜索排名上獲得有利地位,,從而提高網(wǎng)站流量和轉(zhuǎn)化率。

5. 利用廣告:使用廣告幫助您提高品牌知名度和吸引更多的客戶(hù),??紤]不同的廣告形式,如社交媒體廣告,、搜索引擎廣告和電視廣告,,根據(jù)您的預(yù)算和目標(biāo)受眾選擇最適合的廣告形式。

6. 與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng):與客戶(hù)建立聯(lián)系,、提供幫助和支持,,并回答他們的疑問(wèn)。提供快速,、友好,、專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)服務(wù)。

7. 利用促銷(xiāo)活動(dòng):促銷(xiāo)活動(dòng)可以吸引更多的客戶(hù),,增加銷(xiāo)售額和提高品牌知名度,。例如打折、禮品活動(dòng),、優(yōu)惠券活動(dòng)等,。

以上是一些常用的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略,可根據(jù)自己的情況和目標(biāo)客戶(hù)選擇適合自己的方案,。

淘寶如何推廣自己的產(chǎn)品,?

可以通過(guò)淘寶聯(lián)盟、淘寶客進(jìn)行推廣

怎么引流,,推廣自己的產(chǎn)品,?

首先第一呢,我想說(shuō)的是哪些一上來(lái)就廣告的,,我一定會(huì)第一時(shí)間刪除,,因?yàn)槲矣X(jué)得那不是你的客戶(hù),,。何必浪費(fèi)時(shí)間去談,。他還想把你吃掉呢,,

如何引流?網(wǎng)上有很多辦法,,不過(guò)在這里我介紹幾個(gè)很有用的辦法:

1.自媒體寫(xiě)文章發(fā)布的方法

這個(gè)辦法是一勞永逸的,,不過(guò)前期要付出很多很多才會(huì)有后面的輝煌。要堅(jiān)持每天寫(xiě)一篇文章,,發(fā)布公眾號(hào)和新浪博客等一些平臺(tái),,讓自己的文章最大化的曝光

2.自己建群演講,通過(guò)你的聲音,,吸引大批的客戶(hù)自己來(lái)找你,。因?yàn)檎Z(yǔ)音的魅力是最大的,不信你試試

淘寶怎么推廣自己的產(chǎn)品,?

要推廣自己的產(chǎn)品在淘寶上,,可以嘗試以下方法:

1. 創(chuàng)建一個(gè)專(zhuān)業(yè)的店鋪:在淘寶上注冊(cè)一個(gè)賣(mài)家賬號(hào),并創(chuàng)建一個(gè)專(zhuān)業(yè)的店鋪,。設(shè)計(jì)好店鋪的LOGO,、標(biāo)語(yǔ)和頁(yè)面布局,使其能夠吸引潛在客戶(hù)的注意,。

2. 編寫(xiě)有吸引力的產(chǎn)品描述:確保您的產(chǎn)品描述準(zhǔn)確,、詳細(xì),并能夠突出產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)和好處,。使用吸引人的標(biāo)題和圖片來(lái)吸引用戶(hù)點(diǎn)擊,。

3. 設(shè)置合理的價(jià)格和促銷(xiāo)活動(dòng):根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況,設(shè)置合理的產(chǎn)品價(jià)格,。您還可以利用淘寶的促銷(xiāo)工具,如打折,、滿(mǎn)減和優(yōu)惠券等來(lái)吸引客戶(hù),。

4. 提供良好的客戶(hù)服務(wù):及時(shí)回答買(mǎi)家的問(wèn)題,處理退款和投訴,,并提供滿(mǎn)意的售后服務(wù),。良好的客戶(hù)服務(wù)能夠增加買(mǎi)家的信任和忠誠(chéng)度。

5. 使用淘寶推廣工具:淘寶提供了各種推廣工具,,如淘寶直通車(chē)廣告,、淘寶頭條、淘寶客等,。您可以根據(jù)實(shí)際需求使用這些工具來(lái)提升您的產(chǎn)品曝光率和銷(xiāo)量,。

6. 多渠道宣傳:除了在淘寶上推廣,,您還可以在其他社交媒體平臺(tái)、博客,、論壇等多個(gè)渠道上宣傳您的產(chǎn)品,,并與潛在客戶(hù)互動(dòng)。

7. 積極參與購(gòu)物節(jié)和促銷(xiāo)活動(dòng):參加淘寶的購(gòu)物節(jié)和促銷(xiāo)活動(dòng),,如雙11,、618等,可以讓您的產(chǎn)品獲得更多的關(guān)注和銷(xiāo)量,。

請(qǐng)注意,,成功的推廣需要時(shí)間和努力。建議持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì),、競(jìng)爭(zhēng)情況和用戶(hù)反饋,,并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。

如何有效推廣自己的產(chǎn)品,?

新產(chǎn)品怎么有效推廣,?初創(chuàng)企業(yè)或個(gè)人如何做推廣?該怎么精準(zhǔn)有效的推廣自己的產(chǎn)品,,品牌,?品牌推廣專(zhuān)家徐國(guó)祥認(rèn)為,要想清楚以下幾個(gè)方面的問(wèn)題,。

一,、首先也是最重要的就是對(duì)自己的產(chǎn)品有相當(dāng)程度的了解,包括優(yōu)缺點(diǎn),,性能,,功效等等。

這個(gè)前提條件是產(chǎn)品已經(jīng)上線(xiàn),,而且我們的產(chǎn)品非常棒,,關(guān)于做產(chǎn)品的事我就不講了,這個(gè)是產(chǎn)品經(jīng)理要做的事情,,只有有了一款好的產(chǎn)品,,我們才有推廣的前提。有了這個(gè)前提,,推廣的時(shí)候首先要思考一個(gè)問(wèn)題,,針對(duì)這款產(chǎn)品我們的用戶(hù)是誰(shuí)?

二,、我們的目標(biāo)用戶(hù)是誰(shuí),,在哪里?

任何事情永遠(yuǎn)不能缺少定位,確定了目標(biāo)群體,也就確定了我們是在為哪些人群服務(wù),,也就找好了我們自己的定位,。

之前我和一些創(chuàng)業(yè)者聊天的時(shí)候,很多創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己的用戶(hù)是誰(shuí)不是很清楚,,你現(xiàn)在做的這個(gè)產(chǎn)品面向什么用戶(hù),,他說(shuō)年輕人都是我們的用戶(hù)。當(dāng)時(shí)我就笑了,,年輕人都是用戶(hù),,這相當(dāng)于沒(méi)有用戶(hù),這個(gè)范圍太大了,、不明確,。而且也非常抽象,你不好去定義,。我們還有一些APP的創(chuàng)業(yè)者這樣認(rèn)為,,我們的用戶(hù)是女性,那女性也有很多,,各個(gè)年齡層的,,各種狀態(tài)的,學(xué)生,、已婚的,。

所以說(shuō)對(duì)目標(biāo)用戶(hù)的定位一定要清晰。我總結(jié)了有幾個(gè)特征,,首先他的年齡我們一定要界定,,是18歲,還是19歲,,還是某個(gè)年齡區(qū)間,。第二個(gè)就是性別,是男是女,,狀態(tài),,單身還是結(jié)婚了,還有收入和愛(ài)好,,比如愛(ài)好看電影,,愛(ài)好旅行等等。還有就是所在的領(lǐng)域和位置,,比如說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還是醫(yī)院行業(yè),或者在部隊(duì),、學(xué)生,、教育、保險(xiǎn),、金融等行業(yè),,所在的領(lǐng)域我們一定要了解清楚,。第二個(gè)就是位置,是在北京還是在上海,,是廣州某個(gè)區(qū)的還是深圳某個(gè)區(qū)的,,這些方面我們都要有一個(gè)非常精準(zhǔn)的定位才行。

三,、線(xiàn)上推廣方式

線(xiàn)上的用戶(hù),,比如說(shuō)每一個(gè)論壇,比如說(shuō)我們要推廣給開(kāi)發(fā)者,,我們的用戶(hù)是開(kāi)發(fā)者,。比如開(kāi)發(fā)者論壇,開(kāi)發(fā)者網(wǎng)站,、開(kāi)發(fā)者下載站等都是我們的用戶(hù)所在地,。

或者某類(lèi)技術(shù)人員QQ群、微信群里等等,,我們用戶(hù)在的地方我們都可以總結(jié)下來(lái),。然后通過(guò)調(diào)查我就知道大部分人都集聚在什么網(wǎng)站,我們可以把排名前十個(gè)網(wǎng)站都找出來(lái),,這樣基本上可以把90%的用戶(hù)都涵蓋在里面,。

我們做推廣的用戶(hù)在哪里,我們就去那里推,。用戶(hù)所在的位置要看得見(jiàn),,摸得著,看不見(jiàn),,摸不著的地方,,我們不好推廣,也沒(méi)有方法,。

四,、線(xiàn)下推廣方式

線(xiàn)下就是我們的用戶(hù)什么具體的地方,能看得見(jiàn),,是某個(gè)學(xué)校,?或者某個(gè)區(qū)域的寫(xiě)字樓?比如說(shuō)你要面向程序員做推廣,,大家認(rèn)為什么地方的程序員最多,?這個(gè)定位就非常清楚了,一下就知道我們推廣的用戶(hù)在什么地方了,。知道這個(gè)用戶(hù)的位置之后,,我們就可以面向他們做推廣,發(fā)傳單,做車(chē)體廣告,,地推等等很多推廣方法都可以用,。

五、和目標(biāo)用戶(hù)建立連接

什么是連接,,就是通過(guò)某種手段我可以把我的信息推送到用戶(hù)的聯(lián)系方式里,,讓用戶(hù)知道我是誰(shuí),打個(gè)電話(huà)是個(gè)連接,,發(fā)個(gè)郵件是個(gè)連接,,這些都是連接。比如說(shuō)我們知道用戶(hù)在地鐵上,,我給用戶(hù)個(gè)發(fā)個(gè)傳單就是連接,,我用戶(hù)在論壇上面,發(fā)個(gè)帖子就是連接,,看帖子的人和發(fā)帖子的人連接到了一起,。這些是很常用的連接方式。

然后就是品牌連接,。品牌連接不好的一點(diǎn)就是效果無(wú)法準(zhǔn)確的評(píng)估,,比如說(shuō)我們?cè)诘罔F里包一列車(chē)箱的廣告,我不知道看到這個(gè)廣告來(lái)使用我產(chǎn)品的有多少人,,這個(gè)不是很明確,,我不好統(tǒng)計(jì),但是我知道這樣做是有用的,,因?yàn)槠放七B接能給產(chǎn)品帶來(lái)更多的曝光度,,曝光度的提升可以為流量連接帶來(lái)更多的用戶(hù)。

做品牌有三個(gè)目的,。讓不知道的人知道你,,這是第一個(gè)目標(biāo),也是品牌曝光的第一個(gè)境界,。我們通過(guò)電視投放了以后,,首先第一個(gè)產(chǎn)生的效果就是讓不知道的人知道了你。第二個(gè)就是讓有需求的人選擇你,,這是第二個(gè)階段,。第三個(gè)境界就是讓用了你的人喜歡你的產(chǎn)品,你服務(wù)做得好,,產(chǎn)品做得好,,這過(guò)是一個(gè)良性的循環(huán),所以品牌曝光的三個(gè)層級(jí)的好處是非常明顯的,。

六,、做好鏈接前所需要的準(zhǔn)備的材料

當(dāng)我們知道了用戶(hù)是誰(shuí),,用戶(hù)在哪兒,,我們又知道怎么去推廣,。那么推廣還有最后一個(gè),就是準(zhǔn)備好需要連接的材料,。第一個(gè)就是產(chǎn)品相關(guān)的資料,,很多用戶(hù)都沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品文檔,產(chǎn)品名稱(chēng),,產(chǎn)品簡(jiǎn)稱(chēng),,產(chǎn)品logo,廣告語(yǔ),,截圖,、物料、產(chǎn)品的故事,,CEO的文化等等,。我們?cè)谕茝V之前這些東西都要有,推廣的時(shí)候就會(huì)出問(wèn)題,。

比如很多公司在做推廣的時(shí)候名字不一樣,,推了半年了軟件名稱(chēng)不一樣。兩個(gè)網(wǎng)站提交的名字不一樣,,推出去最后一檢查發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤,。還有鏈接不一樣,很多公司的鏈接網(wǎng)站會(huì)經(jīng)常改版,,經(jīng)常是這個(gè)網(wǎng)站鏈接到另一個(gè)網(wǎng)站,,最后有一個(gè)問(wèn)題,比如說(shuō)技術(shù)人員修改服務(wù)器,,這個(gè)鏈接就失效了,,失效了不改。本來(lái)這個(gè)鏈接每天給你帶來(lái)1000個(gè)用戶(hù),,現(xiàn)在就損失1000個(gè)用戶(hù),。如果一個(gè)用戶(hù)的成本在10塊錢(qián)的話(huà),一天就損失一萬(wàn)塊錢(qián),。所以這些標(biāo)準(zhǔn)資料一定要有,。

還有一點(diǎn)如果你的推廣人員寫(xiě)產(chǎn)品介紹寫(xiě)得不專(zhuān)業(yè)、不仔細(xì),,發(fā)給一個(gè)用戶(hù),,用戶(hù)也不會(huì)感興趣。

所以說(shuō)推廣之前一定要把我們產(chǎn)品的資料準(zhǔn)備齊全,,非常全,,給它做成一個(gè)產(chǎn)品文檔,,這個(gè)產(chǎn)品文檔是公司內(nèi)部流通的文檔,銷(xiāo)售,、商務(wù),、老板,都要看,,統(tǒng)一對(duì)外的口徑,。產(chǎn)品有哪些功能,都是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)文案,。這樣我們?cè)趯?duì)外做傳播的時(shí)候不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題,。 同時(shí)我們做流量推廣也非常容易,描述,、介紹,、標(biāo)題只要一個(gè)不一樣流量就會(huì)分散,做推廣就是要把所有的節(jié)點(diǎn)連接到一個(gè)產(chǎn)品上,,讓用戶(hù)通過(guò)無(wú)數(shù)的節(jié)點(diǎn)過(guò)來(lái),,最后把產(chǎn)品推廣出去。所以鏈接前的材料準(zhǔn)備非常重要,。

七,、推廣法則:必須要實(shí)踐

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。只有實(shí)踐了才是自己的,,剛才我跟大家講的幾點(diǎn),,這個(gè)只是我的經(jīng)驗(yàn),不是你們的經(jīng)驗(yàn),。這個(gè)東西我自己去實(shí)踐,,我去研究了,我發(fā)現(xiàn)有很多的規(guī)律,,我知道什么時(shí)候發(fā),,什么時(shí)候做群發(fā)有效果,我知道發(fā)什么內(nèi)容,,這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)銈凅w會(huì)不出來(lái),。所以你們要去實(shí)踐,只有實(shí)踐了才是你們的經(jīng)驗(yàn),,如果不實(shí)踐這個(gè)東西看了對(duì)你也沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性的幫助,。

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