為什么營(yíng)銷的最高境界是使銷售成為多余？

市場(chǎng)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)企業(yè)采用營(yíng)銷組合去征戰(zhàn)市場(chǎng),。銷售僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的因素之一。除此以外還包括產(chǎn)品,，價(jià)格，分銷渠道等方面,。

市場(chǎng)營(yíng)銷組合搞得好,，企業(yè)就不需要花太多的氣力用于推銷或銷售。企業(yè)只需要坐等顧客上門(mén)就可以順利地售完產(chǎn)品,，獲得利潤(rùn),。

怎樣理解“營(yíng)銷的目的是使推銷成為多余的”這句話？

市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)是使推銷成為多余 著名的管理學(xué)大師德魯克先生說(shuō):“市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)是使推銷成為多余,?！? 也就是說(shuō),如果能夠重視營(yíng)銷工作,科學(xué)地做好營(yíng)銷管理工作,就可以使我們的推銷壓力變得越來(lái)越小。不過(guò),它不可能變成零,原因就在于營(yíng)銷過(guò)程的第一步是營(yíng)銷調(diào)研,通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研搞清楚該做什么,所以市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際上是以當(dāng)前環(huán)境為基礎(chǔ)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境的一種推測(cè),在對(duì)未來(lái)環(huán)境推測(cè)的基礎(chǔ)上設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo),構(gòu)筑營(yíng)銷方案,營(yíng)銷方案的實(shí)施是在未來(lái)環(huán)境下進(jìn)行的,。預(yù)測(cè)不可能百分之百的正確,因此,處于營(yíng)銷過(guò)程末端的推銷不可能沒(méi)有壓力,。 當(dāng)然,前面的工作做得越有成效,后面的壓力就越小。因此要重視營(yíng)銷工作的整體性和協(xié)調(diào)性,。要在戰(zhàn)略上藐視推銷,在戰(zhàn)術(shù)上重視推銷,。也就是說(shuō),從戰(zhàn)略的角度看,推銷不是最重要的,必須從全過(guò)程的角度通盤(pán)考慮,只有這樣才能走出只重視推銷造成的困境。

市場(chǎng)營(yíng)銷的目的是使銷售成為不必要,？

市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)正是要使這種銷售變得不再必要,。市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)，是對(duì)顧客有很充分的了解,，確保產(chǎn)品和服務(wù)完全適合顧客的需要,，從而自然而然地銷售出去。

市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)最基本的職能,，所以不能將其看成是企業(yè)中隔離出來(lái)的職能（即單獨(dú)的技能或工作）,，不能將其與制造或人事等職能相提并論。

市場(chǎng)營(yíng)銷需要單獨(dú)的工作和一套不同的活動(dòng),，但首先，它是整個(gè)企業(yè)的核心方面,。從其最終成果來(lái)看,，即從顧客的觀點(diǎn)來(lái)看,，市場(chǎng)營(yíng)銷就是整個(gè)企業(yè)。因此,，企業(yè)的所有領(lǐng)域都必須貫徹著對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)心和責(zé)任,。

什么是營(yíng)銷?詳解營(yíng)銷、促銷與銷售的區(qū)別,？

營(yíng)銷人是做什么的?現(xiàn)在一提到營(yíng)銷,，仿佛就是在街邊叫賣一些產(chǎn)品，或者是挨家挨戶電話騷擾,，充其量不過(guò)是在商場(chǎng)搞一些宣傳活動(dòng),。

實(shí)事求是的講，許多人對(duì)營(yíng)銷人的形象仍然停留在死纏爛打讓你交錢(qián)買(mǎi)一件并不需要的產(chǎn)品這一形象?，F(xiàn)在好多人,，總是對(duì)營(yíng)銷人呲之以鼻，以為沒(méi)什么技術(shù)含量,，就是靠人海戰(zhàn)術(shù)甚至一些小伎倆對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行銷售攻勢(shì),。其實(shí)，我們都對(duì)營(yíng)銷的概念有太多的誤解,。營(yíng)銷是什么?首先我們要區(qū)別營(yíng)銷,、促銷和銷售各是什么。營(yíng)銷,，在英文中是marketing,，market是市場(chǎng)的意思。市場(chǎng)中包括買(mǎi)家和賣家,，或者說(shuō)生產(chǎn)者和消費(fèi)者,，買(mǎi)賣雙方不但包括普通消費(fèi)者，企業(yè)間的交易也應(yīng)視為營(yíng)銷的一部分,。因此說(shuō)來(lái),，營(yíng)銷應(yīng)包括從產(chǎn)品概念提出、產(chǎn)品設(shè)計(jì),、零件采購(gòu),、組裝、運(yùn)輸,、廣告,、終端銷售等所有環(huán)節(jié)。營(yíng)銷的目的就是為了更好地使所有流程完美運(yùn)行,。促銷,，在英文中是promotion，有促進(jìn),、推動(dòng)的意思,。促銷是4P里的一個(gè)概念,，和產(chǎn)品、渠道,、價(jià)格是并列關(guān)系,，促銷的目的就是用降價(jià)、媒介推廣,、渠道擴(kuò)張等行為在中短期內(nèi)提升產(chǎn)品銷售,，并不是一種長(zhǎng)期的固定經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)。銷售,，在英文中是sale,，就是單純的“賣”的動(dòng)作，我們大多數(shù)對(duì)營(yíng)銷的理解還停留在銷售或者是促銷的概念,，看小了概念,，就導(dǎo)致對(duì)營(yíng)銷行為的局限性，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)總在圍繞技術(shù)含量低,、增值服務(wù)差的促銷層面,，這樣的話，營(yíng)銷人頂多就是個(gè)銷售員,、促銷員,，難以對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品進(jìn)行增值,，失去了營(yíng)銷應(yīng)有的意義,。營(yíng)銷是戰(zhàn)爭(zhēng)，具有系統(tǒng)性,、戰(zhàn)略性,，需要從生產(chǎn)、設(shè)計(jì),、技術(shù),、物流、渠道等多方面進(jìn)行統(tǒng)籌安排;促銷是戰(zhàn)役,，具有周期性,、決定性、統(tǒng)籌性,，需要營(yíng)銷部門(mén)策劃和銷售部門(mén),、公關(guān)部門(mén)配合實(shí)施;銷售是戰(zhàn)斗，有著日常性,、長(zhǎng)期性,，需要整個(gè)銷售部門(mén)在企業(yè)需求的指導(dǎo)下長(zhǎng)期堅(jiān)守。從營(yíng)銷、促銷再到銷售,，是從宏觀到微觀的一個(gè)過(guò)程,，促銷和銷售是營(yíng)銷活動(dòng)中個(gè)重要的末端環(huán)節(jié)。廣大營(yíng)銷人需要以宏觀的視野去謀劃營(yíng)銷戰(zhàn)略,，以微觀的視野去組織促銷、銷售活動(dòng),。作者簡(jiǎn)介：王爽,，上海交大安泰經(jīng)管學(xué)院工商管理博后，管理學(xué)博士,，研究方向市場(chǎng)營(yíng)銷,。

營(yíng)銷的目的是讓推銷變得多余？

兩者不存在對(duì)立關(guān)系,。首先,，營(yíng)銷范圍很廣，簡(jiǎn)單理解為“賣”,，當(dāng)然推銷也是“賣”,。營(yíng)銷是商業(yè)獲利的必要手段，包括營(yíng)銷人員,、營(yíng)銷手段,、營(yíng)銷所需工具等等。

它允許銷售者呆在店里坐等客戶上門(mén)購(gòu)買(mǎi)商品,，也可以上門(mén)給他人介紹產(chǎn)品引發(fā)他們的消費(fèi)欲望,。所以這是一個(gè)籠統(tǒng)的說(shuō)法。而推銷就是銷售者主動(dòng)向別人介紹自己的產(chǎn)品

什么是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的促銷策略,？

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷必須從三個(gè)方面,。即營(yíng)銷，營(yíng)銷農(nóng)產(chǎn)品以及營(yíng)銷農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo),。

如何使互動(dòng)業(yè)務(wù)成為壽險(xiǎn)營(yíng)銷員獲客的手段,？

這種模式投入大回報(bào)小，最好的方式是建社群,，針對(duì)不同的消費(fèi)群體談不同的話題,，比如，35歲以上可以談健康,，重疾預(yù)防,，退休后如何過(guò)上優(yōu)質(zhì)生活，他們對(duì)你充分信任后,，你想他們不找你買(mǎi)壽險(xiǎn)都難

市場(chǎng)營(yíng)銷的核心任務(wù)是,？

市場(chǎng)定位。市場(chǎng)定位主體是企業(yè),，客體是企業(yè),、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng)、品牌,，場(chǎng)所是目標(biāo)消費(fèi)者的大腦,，目的是將企業(yè)、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng),、品牌的差異化形象烙印在目標(biāo)消費(fèi)者的大腦中。

市場(chǎng)定位分為企業(yè)定位,、產(chǎn)品定位,、競(jìng)爭(zhēng)定位、品牌定位,，四種定位均以客戶需求為出發(fā)點(diǎn),，這就體現(xiàn)了市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)，即為顧客創(chuàng)造價(jià)值,、建立關(guān)系,、進(jìn)而獲取更多的經(jīng)濟(jì)利益。

哇咔是如何成為營(yíng)銷號(hào)的,？

哇咔是通過(guò)線上線下?tīng)I(yíng)銷渠道完全打通成為營(yíng)銷號(hào)的,，在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù),、產(chǎn)品價(jià)格等任何方面均保持一致,。

線上，以時(shí)尚的設(shè)計(jì)和頂級(jí)的做工質(zhì)量使顧客反饋極好,；線下,，以豐富的品種和低廉的價(jià)格使回頭客很多，且線下實(shí)體店與國(guó)際品牌比肩,，無(wú)論產(chǎn)品質(zhì)量,、設(shè)計(jì)都是無(wú)可挑剔。

營(yíng)銷最重要的任務(wù)是

營(yíng)銷最重要的任務(wù)是什么,？

營(yíng)銷不僅是一個(gè)組織內(nèi)部的功能部門(mén),，更是一項(xiàng)關(guān)系到企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略。營(yíng)銷最重要的任務(wù)是什么,？這是每個(gè)從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作的人都要思考的問(wèn)題,。

營(yíng)銷的最終目的是實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利，并為客戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù),。然而,，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)并不是一次性的事件，而是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中,，營(yíng)銷人員扮演著至關(guān)重要的角色,。

首先，營(yíng)銷人員需要了解客戶的需求和偏好,。了解客戶是任何營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ),。只有真正理解客戶的需求和期望，企業(yè)才能為其提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù),。因此,，營(yíng)銷人員需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)和趨勢(shì),。

其次，營(yíng)銷人員需要制定營(yíng)銷策略,。營(yíng)銷策略是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的重要工具,。它包括確定目標(biāo)市場(chǎng)、定位和差異化,、產(chǎn)品定價(jià),、渠道選擇和促銷策略等。營(yíng)銷人員需要綜合考慮各個(gè)方面的因素,，制定一系列有針對(duì)性的策略,，以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)和利潤(rùn)的提高。

此外,，營(yíng)銷人員還需要進(jìn)行品牌建設(shè),。品牌對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展至關(guān)重要。品牌不僅僅是一個(gè)企業(yè)的標(biāo)識(shí),，更是消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和信任,。營(yíng)銷人員需要通過(guò)品牌定位、品牌傳播和品牌保護(hù)等手段,，打造出一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力的品牌,。

同時(shí)，營(yíng)銷人員還需要進(jìn)行市場(chǎng)推廣,。市場(chǎng)推廣是將產(chǎn)品和服務(wù)推向市場(chǎng)的重要手段,。營(yíng)銷人員需要選擇適合的推廣渠道，制定切實(shí)可行的推廣方案,，通過(guò)廣告,、公關(guān)、銷售推廣和促銷等活動(dòng),，提高產(chǎn)品的知名度和銷售額,。

最后，營(yíng)銷人員還需要進(jìn)行市場(chǎng)監(jiān)測(cè)和評(píng)估。市場(chǎng)是一個(gè)充滿變化的環(huán)境,，隨時(shí)都可能發(fā)生不可預(yù)測(cè)的情況,。營(yíng)銷人員需要密切關(guān)注市場(chǎng)的變化，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和推廣活動(dòng),，以適應(yīng)市場(chǎng)的需求和趨勢(shì),。

總而言之，營(yíng)銷最重要的任務(wù)是為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值和利潤(rùn),。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),，營(yíng)銷人員需要了解客戶、制定營(yíng)銷策略,、進(jìn)行品牌建設(shè),、進(jìn)行市場(chǎng)推廣和進(jìn)行市場(chǎng)監(jiān)測(cè)和評(píng)估。只有通過(guò)持續(xù)不斷的努力和創(chuàng)新,，企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出,。