營(yíng)銷(xiāo)工作有哪些,? 主要的營(yíng)銷(xiāo)觀念有哪些,?
營(yíng)銷(xiāo)工作有哪些,?
按照企業(yè)計(jì)劃和程序開(kāi)展產(chǎn)品推廣活動(dòng),,介紹產(chǎn)品并提供相應(yīng)資料,。
1,、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作,,執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷(xiāo)售計(jì)劃,。
2,、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,提升銷(xiāo)售價(jià)值,,控制成本,,擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售,積極完成銷(xiāo)售量指標(biāo),,擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,。
3、與客戶保持良好溝通,,實(shí)時(shí)把握客戶需求,。為客戶提供主動(dòng)、熱情,、滿意,、周到的服務(wù)。
4,、根據(jù)公司產(chǎn)品,、價(jià)格及市場(chǎng)策略,獨(dú)立處置詢盤(pán),、報(bào)價(jià),、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過(guò)程中,,協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門(mén)操作,。
5、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格,,定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào),。
6、維護(hù)和開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道和新客戶,,自主開(kāi)發(fā)及拓展上下游用戶,,尤其是終端用戶。
7,、收集一線營(yíng)銷(xiāo)信息和用戶意見(jiàn),,對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)策略,、售后服務(wù)、等提出參考意見(jiàn),。
8,、認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷(xiāo)售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則,努力提高自身業(yè)務(wù)水平,。
9,、積極完成規(guī)定或承諾的銷(xiāo)售量指標(biāo),并配合銷(xiāo)售代表的工作,。
主要的營(yíng)銷(xiāo)觀念有哪些?
1,、主要的營(yíng)銷(xiāo)觀念包括生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念、推銷(xiāo)觀念,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念和社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念,。
2、營(yíng)銷(xiāo)觀念是企業(yè)對(duì)顧客需求及消費(fèi)利益,、企業(yè)整體努力與利潤(rùn)目標(biāo)以及社會(huì)系統(tǒng)利益三個(gè)要素的學(xué)習(xí)認(rèn)知,,是營(yíng)銷(xiāo)主體對(duì)三要素在特定環(huán)境下動(dòng)態(tài)作用及聯(lián)系所持有的觀點(diǎn)和態(tài)度。
營(yíng)銷(xiāo)主要手段有哪些,?
第一種形式:搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是目前最主要的網(wǎng)站推廣營(yíng)銷(xiāo)手段之一,尤其基于自然搜索結(jié)果的搜索引擎推廣,因?yàn)槭敲赓M(fèi)的,因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視,搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方法也成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法體系的主要組成部分,。
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)主要方法包括:競(jìng)價(jià)排名、分類(lèi)目錄登錄,、搜索引擎登錄,、付費(fèi)搜索引擎廣告、關(guān)鍵詞廣告,、搜索引擎優(yōu)化,、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接策略等
第二種形式:即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)
即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)又叫IM營(yíng)銷(xiāo),是企業(yè)通過(guò)即時(shí)工具IM幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段,常用的主要有一種兩種情況:
第一種,網(wǎng)絡(luò)在線交流,中小企業(yè)建立了網(wǎng)店或者企業(yè)網(wǎng)站時(shí)一般會(huì)有即時(shí)通訊在線,這樣潛在的客戶如果對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)感興趣自然會(huì)主動(dòng)和在線的商家聯(lián)系,。
第二種,廣告,中小企業(yè)可以通過(guò)IM營(yíng)銷(xiāo)通訊工具,發(fā)布一些產(chǎn)品信息,、促銷(xiāo)信息,或者可以通過(guò)圖片發(fā)布一些網(wǎng)友喜聞樂(lè)見(jiàn)的表情,同時(shí)加上企業(yè)要宣傳的標(biāo)志。
第三種形式:病毒式營(yíng)銷(xiāo)
病毒式營(yíng)銷(xiāo)是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法,常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣,、品牌推廣等,病毒式營(yíng)銷(xiāo)利用的是用戶口碑傳播的原理,在互聯(lián)網(wǎng)上,這種“口碑傳播”更為方便,可以像病毒一樣迅速蔓延,因此病毒式營(yíng)銷(xiāo)成為一種高效的信息傳播方式,而且,由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的,因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段,。
病毒營(yíng)銷(xiāo)的巨大威力就像一顆小小的石子投入了平靜的湖面,一瞬間似乎只是激起了小小的波紋,轉(zhuǎn)眼湖面又恢復(fù)了寧?kù)o,但是稍候一下,你就會(huì)看到波紋在不斷進(jìn)行著層層疊疊的延展,短短幾分鐘,整個(gè)湖面都起了震蕩。這就是病毒營(yíng)銷(xiāo)的魅力,。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有哪些主要營(yíng)銷(xiāo)理論,?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有許多主要的營(yíng)銷(xiāo)理論,以下列舉幾個(gè)較為經(jīng)典的:
1. 市場(chǎng)定位理論(Market Segmentation and Targeting):該理論認(rèn)為,,市場(chǎng)是由許多不同的消費(fèi)者群體組成的,,每個(gè)群體有不同的需求和偏好,,因此企業(yè)需要將市場(chǎng)分割成不同的細(xì)分市場(chǎng),并將其定位,,然后針對(duì)性地開(kāi)展產(chǎn)品設(shè)計(jì),、價(jià)格、渠道等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),,以滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的需求,。
2. 4P營(yíng)銷(xiāo)理論(Four Ps of Marketing):該理論認(rèn)為,產(chǎn)品(Product),、價(jià)格(Price),、渠道(Place)和促銷(xiāo)(Promotion)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中最基本的四個(gè)要素,企業(yè)需要通過(guò)不同的策略和組合來(lái)滿足市場(chǎng)需求,,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。
3. 品牌管理理論(Brand Management):該理論認(rèn)為,品牌是企業(yè)最有價(jià)值的資產(chǎn)之一,,企業(yè)需要通過(guò)有效的品牌管理策略來(lái)構(gòu)建,、塑造和維護(hù)品牌形象,提高品牌知名度和忠誠(chéng)度,,從而增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。
4. 消費(fèi)者行為理論(Consumer Behavior):該理論認(rèn)為,消費(fèi)者是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最重要的角色之一,,企業(yè)需要深入了解消費(fèi)者的需求,、態(tài)度和行為,以及消費(fèi)者決策的過(guò)程和因素,,從而制定針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略,,提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果。
除了以上這些主要營(yíng)銷(xiāo)理論,,還有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的其他重要理論,,如差異化戰(zhàn)略、定價(jià)策略,、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo),、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)等。企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際情況和市場(chǎng)需求,,選擇合適的理論和策略,,進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
金融營(yíng)銷(xiāo)的主要作用有哪些,?
1.金融營(yíng)銷(xiāo)有利于金融企業(yè)及時(shí)把握市場(chǎng)機(jī)會(huì):經(jīng)營(yíng)性活動(dòng),,特別是市場(chǎng)調(diào)研和客戶細(xì)分,有利于金融企業(yè)及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)向和客戶需求,及時(shí)把握有利的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì),。金融企業(yè)在把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí),,必須清楚了解本企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境、所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn),,并有效分析本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),,選擇有利于自身發(fā)展的遠(yuǎn)景戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)策略。
2.金融營(yíng)銷(xiāo)有利于金融企業(yè)建立良好的客戶關(guān)系:金融營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展,、以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)理念的確立,、在市場(chǎng)調(diào)研和客戶細(xì)分基礎(chǔ)上正確營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的確定和靈活多樣的營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施、客戶滿意度的實(shí)現(xiàn),,將培養(yǎng)一大批忠誠(chéng)的客戶,,從而建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系,這些客戶將成為金融企業(yè)的主要客戶群體和利潤(rùn)來(lái)源,。
3.金融營(yíng)銷(xiāo)有利于金融企業(yè)樹(shù)立良好的企業(yè)形象:企業(yè)形象是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一張王牌,。正確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和計(jì)劃、差異化的營(yíng)銷(xiāo)定位,、先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念、優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)以及廣告宣傳,、公共宣傳等促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展,,使得客戶能夠更清晰地了解金融產(chǎn)品和金融機(jī)構(gòu)的實(shí)力,有利于金融企業(yè)在社會(huì)公眾心目中樹(shù)立良好的形象,,取得社會(huì)公眾的信賴和好感,。
4.金融營(yíng)銷(xiāo)有利于金融企業(yè)更好地開(kāi)展金融創(chuàng)新:金融產(chǎn)品和服務(wù)能否得到客戶的認(rèn)可和接受,在一定程度上取決于金融產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新的程度,,金融營(yíng)銷(xiāo)始終交織在金融產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新過(guò)程中,。金融產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新能夠成為更好地滿足客戶需求的手段,金融營(yíng)銷(xiāo)和金融產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新的融合有助于金融企業(yè)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,金融營(yíng)銷(xiāo)本身也是金融產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新的動(dòng)因之一,。
視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的工作角色有哪些?
視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的工作角色有很多種,,你自己要懂策劃還要懂營(yíng)銷(xiāo)更要懂文案,。
醫(yī)院里的營(yíng)銷(xiāo)人員主要是做哪些工作?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是民營(yíng)醫(yī)院近年來(lái)為提高業(yè)務(wù)量,、增長(zhǎng)效益而導(dǎo)入的一項(xiàng)重要舉措,,也是在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的醫(yī)療市場(chǎng)中制勝的一個(gè)關(guān)鍵步驟。上海醫(yī)略總結(jié)了民營(yíng)醫(yī)院常見(jiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式,,一起來(lái)了解一下,。
要做好民營(yíng)醫(yī)院的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),首先就要在院內(nèi)設(shè)立市場(chǎng)外聯(lián)部,,組建一支業(yè)務(wù)素質(zhì)能力較強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,,要求營(yíng)銷(xiāo)員既要懂得一般的醫(yī)療常識(shí),,又能掌握市場(chǎng)銷(xiāo)售服務(wù)的技巧。每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員都要進(jìn)行崗前相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),,熟悉醫(yī)院的結(jié)構(gòu)及市場(chǎng)定位,,明白醫(yī)院所開(kāi)展的醫(yī)療業(yè)務(wù),特別是院內(nèi)特色技術(shù)與專(zhuān)科業(yè)務(wù),,了解專(zhuān)科醫(yī)生及醫(yī)院的技術(shù)骨干,,充分認(rèn)識(shí)本院的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)所在,揚(yáng)長(zhǎng)避短,,做到能熟練地向外宣傳介紹,,向內(nèi)導(dǎo)入引進(jìn)。
總之,,營(yíng)銷(xiāo)即是經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售的相結(jié)合,,營(yíng)銷(xiāo)員應(yīng)學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)、挖掘市場(chǎng),、培育市場(chǎng),;發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),鞏固營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),。
下面就民營(yíng)醫(yī)院的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容進(jìn)行概括:
一,、“地面營(yíng)銷(xiāo)”
1.體檢:主要為組織團(tuán)體性的體檢,可分為農(nóng)村,、社區(qū),、學(xué)校、企事業(yè)單位等版塊,,重點(diǎn)以婦科體檢為主,。
2.轉(zhuǎn)診:重點(diǎn)發(fā)展鄉(xiāng)村衛(wèi)生所、村干部及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院這一級(jí)的轉(zhuǎn)診網(wǎng)絡(luò),;其次為藥店,、診所、職工醫(yī)院,、社區(qū)街道干部等的轉(zhuǎn)診網(wǎng)絡(luò),。
3.義診:鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院協(xié)作義診;社區(qū)街道協(xié)作義診,;城區(qū)廣場(chǎng)節(jié)假日義診(盡量與相關(guān)部門(mén)單位協(xié)作),;工廠工地義診;企業(yè)學(xué)校義診等,。
4.“醫(yī)托”:組織專(zhuān)業(yè)成熟的營(yíng)銷(xiāo)員(以中年女性為宜),,專(zhuān)在各大、中型公立醫(yī)院設(shè)點(diǎn),進(jìn)行交*流動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),。但應(yīng)注意“醫(yī)托”營(yíng)銷(xiāo)的資源要注重療效,,不能過(guò)度開(kāi)發(fā)。
5.健康講座(節(jié)假日):學(xué)校,、社區(qū)街道,、企事業(yè)單位等版塊及院內(nèi)健康講堂。
6.聯(lián)誼活動(dòng)(不定期):學(xué)校,、社區(qū)街道,、企事業(yè)單位等版塊及轉(zhuǎn)診網(wǎng)絡(luò)人員。
二,、“空中營(yíng)銷(xiāo)”(客戶服務(wù))
1.電話營(yíng)銷(xiāo):電話咨詢,、預(yù)約;電話回訪(建立客戶檔案和專(zhuān)項(xiàng)完善的回訪機(jī)制),。
2.短信平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo):短信醫(yī)訊,;短信咨詢、預(yù)約,。
3.網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo):網(wǎng)站建設(shè),,網(wǎng)絡(luò)推廣(包括關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)、優(yōu)化,,發(fā)帖,,健康問(wèn)題回答,文章鏈接等),;在線咨詢、預(yù)約(鏈接“商務(wù)通”,對(duì)話量轉(zhuǎn)化),;網(wǎng)絡(luò)回訪,;網(wǎng)絡(luò)有獎(jiǎng)活動(dòng)(如有獎(jiǎng)疾病問(wèn)卷調(diào)查等);建立網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院平臺(tái),。
三,、院內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)
1.全員營(yíng)銷(xiāo):設(shè)立激勵(lì)機(jī)制,發(fā)動(dòng)全院?jiǎn)T工開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo),,可酌情制定目標(biāo)任務(wù),,定期評(píng)比,優(yōu)獎(jiǎng)差罰,。
2.客戶營(yíng)銷(xiāo):利用客戶資源即患者資源(特別是治愈患者),,介紹患者資源,給予比例獎(jiǎng)勵(lì),。
四,、節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)
1.法定節(jié)假日:如“五一”、“十一”等長(zhǎng)假,以“關(guān)注勞動(dòng)者健康”或“富國(guó)強(qiáng)民,、熱愛(ài)祖國(guó)關(guān)愛(ài)健康”等主題切入,,推出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
2.公約宣傳紀(jì)念日:如世界男性健康日,、世界艾滋病宣傳日,、3.8國(guó)際婦女節(jié)、教師節(jié)等節(jié)日,,結(jié)合相關(guān)主題切入,,推出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
3.院慶日:以“感恩社會(huì),、回報(bào)民眾”為主題,,推出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
五,、事件營(yíng)銷(xiāo)
1.院內(nèi)事件營(yíng)銷(xiāo):如某康復(fù)患者來(lái)院感恩事件的炒作,。
運(yùn)作如下:在某日的上午(醫(yī)院周?chē)肆髯罴械臅r(shí)段),一群人敲鑼打鼓來(lái)到醫(yī)院,,手舉大紅感謝信向醫(yī)院表示衷心的感謝,,然后燃放鞭炮在院門(mén)口張貼感謝信。感謝信的內(nèi)容可結(jié)合醫(yī)院開(kāi)展的活動(dòng)而擬定,。事件營(yíng)銷(xiāo)可以是真人真事,,也可以是純屬虛構(gòu)。本事件如果未能找到真事,,可以請(qǐng)人扮演,,員工家屬即可上陣。如果策劃得當(dāng),,前后安排均相互照應(yīng),,甚至可以請(qǐng)媒體前來(lái)報(bào)道,做免費(fèi)的宣傳,。
2.網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo):如對(duì)某網(wǎng)上醫(yī)療救助事件的炒作,。
運(yùn)作如下:在某熱門(mén)BBS上,一網(wǎng)友發(fā)出這樣一則求助貼子,,稱(chēng)自己某親友患上某種重?。筛鶕?jù)本院的特色技術(shù)或活動(dòng)需要而定何種疾病),,而其所在的縣級(jí)醫(yī)院已經(jīng)無(wú)能為力,,同時(shí)因?yàn)榧揖池毨щy以應(yīng)付高昂醫(yī)藥費(fèi),于是特向各大醫(yī)院求助,。我們則跟貼表示愿意提供幫助,,承諾給予減免醫(yī)療費(fèi)用,,自然把自己醫(yī)院的特色技術(shù)或活動(dòng)內(nèi)容以及收費(fèi)低的優(yōu)勢(shì)介紹宣傳一番。不久后,,該網(wǎng)友隨即發(fā)出感謝貼,,此時(shí)的關(guān)鍵所在是感謝信需文筆動(dòng)人吸引網(wǎng)民注意并踴躍跟貼,爭(zhēng)取讓各大網(wǎng)站轉(zhuǎn)載直至成為新聞,。整個(gè)事件應(yīng)注意細(xì)節(jié),,避免出現(xiàn)紕漏。
3.其他事件營(yíng)銷(xiāo):以突出公益性,、新聞性,、科學(xué)性為主可定期制造某些事件,與媒體配合進(jìn)行醫(yī)院形象,、實(shí)力,、功能等營(yíng)銷(xiāo)。
六,、終端營(yíng)銷(xiāo)(“卡法”營(yíng)銷(xiāo))
可與專(zhuān)業(yè)廣告?zhèn)麂N(xiāo)公司合作,,制作多種醫(yī)療優(yōu)惠卡(如免費(fèi)體檢卡、醫(yī)療補(bǔ)貼卡,、手術(shù)限價(jià)卡,、愛(ài)心優(yōu)惠卡等),針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村消費(fèi)群體,,直接上門(mén)入戶發(fā)放,,戶均一卡,地毯式覆蓋,。
七,、學(xué)術(shù)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
與醫(yī)學(xué)會(huì)或醫(yī)療研究機(jī)構(gòu)協(xié)辦各專(zhuān)業(yè)學(xué)科的年會(huì)、半年度學(xué)會(huì),、某種疾病學(xué)術(shù)研討會(huì),、基層醫(yī)療培訓(xùn)班等,結(jié)合相應(yīng)活動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),。
八、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)
如醫(yī)院引進(jìn)某種新技術(shù)設(shè)備或開(kāi)展某個(gè)項(xiàng)目活動(dòng),,可進(jìn)入社區(qū)街道宣傳,,邀請(qǐng)居民進(jìn)行免費(fèi)體驗(yàn),嘗試效果,,讓他們滿意,,進(jìn)而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的。
九,、公益營(yíng)銷(xiāo)
積極參與各種社會(huì)性公益活動(dòng),,或自己主動(dòng)舉辦一些有影響力的大型公益活動(dòng),,充分展示醫(yī)院的正面形象、社會(huì)責(zé)任感,、醫(yī)療品質(zhì),、企業(yè)文化等,樹(shù)立醫(yī)院良好的大眾印象與口碑,,提高醫(yī)院的公信度,、美譽(yù)度,打造醫(yī)院的誠(chéng)信品牌,,以創(chuàng)造社會(huì)效益來(lái)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的,。
另外,醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)連續(xù)的系統(tǒng)過(guò)程,,最終不是由一個(gè)部門(mén)能夠單獨(dú)完成的,,需要醫(yī)院各部門(mén)間緊密的聯(lián)系配合。醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)和其他企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)是一樣的,,企業(yè)賣(mài)的是產(chǎn)品,,我們賣(mài)的是特殊的產(chǎn)品--健康。醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)既是一種手段,,也是一種理念,,應(yīng)該貫穿醫(yī)院各個(gè)環(huán)節(jié)的綜合管理過(guò)程當(dāng)中--全院營(yíng)銷(xiāo)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要手段有哪些,?
1,、QQ
個(gè)人qq:個(gè)人qq可以作為qq推廣的開(kāi)端,它是最容易使用的營(yíng)銷(xiāo)推廣工具,,添加人簡(jiǎn)單,,見(jiàn)效快,但不容易準(zhǔn)確流量,。
企業(yè)qq:多平臺(tái)客戶端,,包括Windows客戶端、iPhone,、Android平臺(tái)移動(dòng)客戶端,,這些客戶端是所有企業(yè)員工進(jìn)行內(nèi)外部溝通的工具。
營(yíng)銷(xiāo)qq:賬號(hào)中心與客戶可登錄(賬號(hào)中心屬于管理后臺(tái)),,客戶數(shù)量可達(dá)10萬(wàn)好友(根據(jù)服務(wù)年限增加好友容量將增加,,可達(dá)25萬(wàn)好友)。在同一個(gè)窗口中,,您可以同時(shí)與多人聊天(最多一個(gè)窗口可以同時(shí)與100人聊天),,支持群發(fā)短信,群發(fā)問(wèn)卷,,QQ短信轉(zhuǎn)發(fā)到手機(jī),。
2,、掃描電鏡
很多人把SEM理解為搜索引擎排名推廣,包括很多業(yè)內(nèi)人士也這么理解,,其實(shí)SEM包括搜索引擎優(yōu)化(SEO),、付費(fèi)排名、精準(zhǔn)廣告和付費(fèi)包含在內(nèi),,是目前比較昂貴的營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道之一,。
3、EDM,、
通常所說(shuō)的電子郵件營(yíng)銷(xiāo),,簡(jiǎn)稱(chēng)郵件營(yíng)銷(xiāo)。是利用電子郵件(Email)與受眾進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通的一種直接方式,。在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的頭幾年,,國(guó)外已經(jīng)成熟,中國(guó)才剛剛起步,。當(dāng)時(shí)的郵件營(yíng)銷(xiāo)非?;鸨?,轉(zhuǎn)化率非常高,。雖然轉(zhuǎn)化率降低了,但很多企業(yè)和個(gè)人仍然在使用,??梢哉f(shuō),電子郵件營(yíng)銷(xiāo)比大多數(shù)網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法都要古老,,但它也是許多公司永遠(yuǎn)不會(huì)放棄的營(yíng)銷(xiāo)方式,。
4、短信
隨著企業(yè)短信在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的迅速崛起和發(fā)展,,除了用戶認(rèn)證,、支付認(rèn)證、物流通知等重要環(huán)節(jié)外,,會(huì)員服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)也成為現(xiàn)代企業(yè)不可或缺的營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道,。Captcha短信以其速度快、覆蓋面廣,、成本低等特點(diǎn),,已成為許多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道。
5,、軟文
軟文的基本類(lèi)型有三種:新聞?lì)愜浳?新聞稿、新聞報(bào)道,、媒體采訪),、行業(yè)類(lèi)軟文(權(quán)威論證,、意見(jiàn)交流、人物訪談,、錄音),、用戶類(lèi)軟文(故事類(lèi)、驚嚇類(lèi),、懸念類(lèi),、娛樂(lè)類(lèi)、總結(jié)類(lèi),、披露類(lèi)),。
寫(xiě)軟文要站在消費(fèi)者的角度,想象自己是用戶,,去發(fā)現(xiàn),,去理解他們想要什么,需要什么,。沒(méi)有解決的問(wèn)題,,才能真正吸引客戶。
6,、視頻
視頻推廣渠道利用視頻進(jìn)行推廣,。視頻包括:電視廣告、網(wǎng)絡(luò)視頻,、宣傳片,、微電影等方式。成功的視頻營(yíng)銷(xiāo)推廣不僅要有高水平的視頻制作,,還要挖掘營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的亮點(diǎn),,找到與客戶產(chǎn)生共鳴的“支點(diǎn)”,讓客戶易于接受,。隨著互聯(lián)網(wǎng)速度的提高,,視頻推廣渠道將更加普及。慢慢成為我們生活中需要的新媒體渠道,,讓我們?nèi)ふ椅覀儽仨氁业降臇|西,。
7、微博
微博仍然是傳播新聞最快的方式,,有很長(zhǎng)的帖子(以圖片的形式);短推文(140個(gè)字符的限制現(xiàn)在取消了,,但仍然是文本形式);容易被搜索引擎抓取的標(biāo)題文章(頂部有橫幅廣告的文章)。
8,、短信公眾號(hào)
這是一個(gè)新興的產(chǎn)品,,微信的公眾號(hào)可以做到,短信通過(guò)短信也可以實(shí)現(xiàn)公眾號(hào),。它有很多優(yōu)點(diǎn),,無(wú)需粉絲關(guān)注,,可以單方面推送,還可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)LOGO顯示,、短信泡泡,、短信彈出、短信菜單等,,可以成為關(guān)鍵環(huán)節(jié),,提高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。一些嗅覺(jué)靈敏的企業(yè),,早已悄然布局短信公眾號(hào),,搶占企業(yè)流量的新入口。
9. 微信賬戶
微信公眾平臺(tái):員工內(nèi)部溝通使用的微信企業(yè)公眾號(hào);優(yōu)先考慮功能的微信服務(wù)號(hào);傾向于信息推送的微信訂閱號(hào),。個(gè)人微信:現(xiàn)在一般綁定在手機(jī)上,,一個(gè)微信最多可以添加5000個(gè)好友。
為什么只選擇這9個(gè)推廣渠道?其實(shí)答案很簡(jiǎn)單,,任何推廣方法都有優(yōu)缺點(diǎn),,只有結(jié)合自己的實(shí)際情況,結(jié)合靈活運(yùn)用才能達(dá)到最好的效果,。
主要的計(jì)價(jià)工作有哪些,?
工程計(jì)價(jià):包括工程單價(jià)的確定和總價(jià)的計(jì)算。
(1) 工程單價(jià)是指完成單位工程基本構(gòu)造單元的工程量所需的基本費(fèi)用,,包括工料單價(jià)和綜合單價(jià),。
1) 工料單價(jià)(直接工程費(fèi))=Σ(人材機(jī)消耗量X人材機(jī)單價(jià));2)綜合單價(jià)包括人工費(fèi)、材料費(fèi),、機(jī)械臺(tái)班費(fèi),、企業(yè)管理費(fèi)、利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)因素,。
(2) 工程總價(jià)是指經(jīng)過(guò)規(guī)定的程序或方法逐級(jí)匯總形成的相應(yīng)工程造價(jià),。
icao的主要工作有哪些?
ICAO職責(zé)包括:發(fā)展航空導(dǎo)航的規(guī)則和技術(shù),;預(yù)測(cè)和規(guī)劃國(guó)際航空運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展以保證航空安全和有序發(fā)展,。
該組織還制定各種航空標(biāo)準(zhǔn)以及程序,以保證各地民航運(yùn)作的一致性,;并制定航空事故調(diào)查規(guī)范,,這些規(guī)范被所有成員國(guó)之民航管理機(jī)構(gòu)所遵守。
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