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營銷工作有哪些,? 主要的營銷觀念有哪些,?

2023-08-11 10:49:04任務營銷1

營銷工作有哪些?

按照企業(yè)計劃和程序開展產(chǎn)品推廣活動,,介紹產(chǎn)品并提供相應資料,。

1,、負責產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃,。

2,、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略,提升銷售價值,,控制成本,,擴大產(chǎn)品在所負責區(qū)域的銷售,積極完成銷售量指標,,擴大產(chǎn)品市場占有率,。

3、與客戶保持良好溝通,,實時把握客戶需求,。為客戶提供主動、熱情,、滿意,、周到的服務,。

4、根據(jù)公司產(chǎn)品,、價格及市場策略,,獨立處置詢盤、報價,、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜,。在執(zhí)行合同過程中,協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作,。

5,、動態(tài)把握市場價格,定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報,。

6,、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶,自主開發(fā)及拓展上下游用戶,,尤其是終端用戶,。

7、收集一線營銷信息和用戶意見,,對公司營銷策略,、售后服務、等提出參考意見,。

8,、認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則,努力提高自身業(yè)務水平,。

9,、積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標,并配合銷售代表的工作,。

主要的營銷觀念有哪些,?

1、主要的營銷觀念包括生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念,、推銷觀念、市場營銷觀念和社會營銷觀念,。

2,、營銷觀念是企業(yè)對顧客需求及消費利益、企業(yè)整體努力與利潤目標以及社會系統(tǒng)利益三個要素的學習認知,,是營銷主體對三要素在特定環(huán)境下動態(tài)作用及聯(lián)系所持有的觀點和態(tài)度,。

營銷主要手段有哪些?

第一種形式:搜索引擎營銷

搜索引擎營銷是目前最主要的網(wǎng)站推廣營銷手段之一,尤其基于自然搜索結果的搜索引擎推廣,因為是免費的,因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視,搜索引擎營銷方法也成為網(wǎng)絡營銷方法體系的主要組成部分,。

搜索引擎營銷主要方法包括:競價排名,、分類目錄登錄,、搜索引擎登錄、付費搜索引擎廣告,、關鍵詞廣告、搜索引擎優(yōu)化,、地址欄搜索,、網(wǎng)站鏈接策略等

第二種形式:即時通訊營銷

即時通訊營銷又叫IM營銷,是企業(yè)通過即時工具IM幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段,常用的主要有一種兩種情況:

第一種,網(wǎng)絡在線交流,中小企業(yè)建立了網(wǎng)店或者企業(yè)網(wǎng)站時一般會有即時通訊在線,這樣潛在的客戶如果對產(chǎn)品或者服務感興趣自然會主動和在線的商家聯(lián)系。

第二種,廣告,中小企業(yè)可以通過IM營銷通訊工具,發(fā)布一些產(chǎn)品信息,、促銷信息,或者可以通過圖片發(fā)布一些網(wǎng)友喜聞樂見的表情,同時加上企業(yè)要宣傳的標志,。

第三種形式:病毒式營銷

病毒式營銷是一種常用的網(wǎng)絡營銷方法,常用于進行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等,病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理,在互聯(lián)網(wǎng)上,這種“口碑傳播”更為方便,可以像病毒一樣迅速蔓延,因此病毒式營銷成為一種高效的信息傳播方式,而且,由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進行的,因此幾乎是不需要費用的網(wǎng)絡營銷手段,。

病毒營銷的巨大威力就像一顆小小的石子投入了平靜的湖面,一瞬間似乎只是激起了小小的波紋,轉(zhuǎn)眼湖面又恢復了寧靜,但是稍候一下,你就會看到波紋在不斷進行著層層疊疊的延展,短短幾分鐘,整個湖面都起了震蕩,。這就是病毒營銷的魅力。

市場營銷有哪些主要營銷理論,?

市場營銷有許多主要的營銷理論,,以下列舉幾個較為經(jīng)典的:

1. 市場定位理論(Market Segmentation and Targeting):該理論認為,市場是由許多不同的消費者群體組成的,,每個群體有不同的需求和偏好,,因此企業(yè)需要將市場分割成不同的細分市場,并將其定位,,然后針對性地開展產(chǎn)品設計,、價格、渠道等營銷活動,,以滿足不同細分市場的需求,。

2. 4P營銷理論(Four Ps of Marketing):該理論認為,產(chǎn)品(Product),、價格(Price),、渠道(Place)和促銷(Promotion)是企業(yè)營銷中最基本的四個要素,企業(yè)需要通過不同的策略和組合來滿足市場需求,,實現(xiàn)市場營銷目標,。

3. 品牌管理理論(Brand Management):該理論認為,品牌是企業(yè)最有價值的資產(chǎn)之一,,企業(yè)需要通過有效的品牌管理策略來構建,、塑造和維護品牌形象,提高品牌知名度和忠誠度,,從而增強市場競爭力,。

4. 消費者行為理論(Consumer Behavior):該理論認為,消費者是市場營銷中最重要的角色之一,,企業(yè)需要深入了解消費者的需求,、態(tài)度和行為,,以及消費者決策的過程和因素,從而制定針對性的營銷策略,,提高市場營銷效果,。

除了以上這些主要營銷理論,還有市場營銷的其他重要理論,,如差異化戰(zhàn)略,、定價策略、服務營銷,、社會營銷等,。企業(yè)可以根據(jù)實際情況和市場需求,選擇合適的理論和策略,,進行營銷活動,。

金融營銷的主要作用有哪些?

1.金融營銷有利于金融企業(yè)及時把握市場機會:經(jīng)營性活動,,特別是市場調(diào)研和客戶細分,,有利于金融企業(yè)及時了解市場動向和客戶需求,及時把握有利的市場發(fā)展機會,。金融企業(yè)在把握市場機會時,,必須清楚了解本企業(yè)所處的市場環(huán)境、所面臨的機遇與挑戰(zhàn),,并有效分析本企業(yè)的競爭優(yōu)勢和劣勢,,選擇有利于自身發(fā)展的遠景戰(zhàn)略和競爭策略。

2.金融營銷有利于金融企業(yè)建立良好的客戶關系:金融營銷活動的開展,、以客戶為導向的營銷理念的確立,、在市場調(diào)研和客戶細分基礎上正確營銷戰(zhàn)略的確定和靈活多樣的營銷策略的實施、客戶滿意度的實現(xiàn),,將培養(yǎng)一大批忠誠的客戶,,從而建立穩(wěn)固的客戶關系,這些客戶將成為金融企業(yè)的主要客戶群體和利潤來源,。

3.金融營銷有利于金融企業(yè)樹立良好的企業(yè)形象:企業(yè)形象是市場競爭的一張王牌,。正確的營銷戰(zhàn)略和計劃、差異化的營銷定位,、先進的營銷理念,、優(yōu)質(zhì)的營銷服務以及廣告宣傳、公共宣傳等促銷活動的開展,,使得客戶能夠更清晰地了解金融產(chǎn)品和金融機構的實力,,有利于金融企業(yè)在社會公眾心目中樹立良好的形象,取得社會公眾的信賴和好感,。

4.金融營銷有利于金融企業(yè)更好地開展金融創(chuàng)新:金融產(chǎn)品和服務能否得到客戶的認可和接受,,在一定程度上取決于金融產(chǎn)品和服務創(chuàng)新的程度,,金融營銷始終交織在金融產(chǎn)品和服務創(chuàng)新過程中。金融產(chǎn)品和服務的創(chuàng)新能夠成為更好地滿足客戶需求的手段,,金融營銷和金融產(chǎn)品與服務創(chuàng)新的融合有助于金融企業(yè)建立競爭優(yōu)勢,,金融營銷本身也是金融產(chǎn)品和服務創(chuàng)新的動因之一。

視覺營銷的工作角色有哪些,?

視覺營銷的工作角色有很多種,,你自己要懂策劃還要懂營銷更要懂文案。

醫(yī)院里的營銷人員主要是做哪些工作,?

  市場營銷是民營醫(yī)院近年來為提高業(yè)務量、增長效益而導入的一項重要舉措,,也是在競爭日趨激烈的醫(yī)療市場中制勝的一個關鍵步驟,。上海醫(yī)略總結了民營醫(yī)院常見的市場營銷方式,一起來了解一下,。

  要做好民營醫(yī)院的市場營銷,,首先就要在院內(nèi)設立市場外聯(lián)部,組建一支業(yè)務素質(zhì)能力較強的市場營銷隊伍,,要求營銷員既要懂得一般的醫(yī)療常識,,又能掌握市場銷售服務的技巧。每一個營銷人員都要進行崗前相關的業(yè)務知識培訓,,熟悉醫(yī)院的結構及市場定位,,明白醫(yī)院所開展的醫(yī)療業(yè)務,特別是院內(nèi)特色技術與??茦I(yè)務,,了解專科醫(yī)生及醫(yī)院的技術骨干,,充分認識本院的優(yōu)勢與劣勢所在,,揚長避短,做到能熟練地向外宣傳介紹,,向內(nèi)導入引進,。

  總之,營銷即是經(jīng)營與銷售的相結合,,營銷員應學會發(fā)現(xiàn)市場,、挖掘市場、培育市場,;發(fā)展營銷網(wǎng)絡,,鞏固營銷網(wǎng)絡。

  下面就民營醫(yī)院的市場營銷內(nèi)容進行概括:

 一,、“地面營銷”

  1.體檢:主要為組織團體性的體檢,,可分為農(nóng)村,、社區(qū)、學校,、企事業(yè)單位等版塊,,重點以婦科體檢為主。

  2.轉(zhuǎn)診:重點發(fā)展鄉(xiāng)村衛(wèi)生所,、村干部及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院這一級的轉(zhuǎn)診網(wǎng)絡,;其次為藥店、診所,、職工醫(yī)院,、社區(qū)街道干部等的轉(zhuǎn)診網(wǎng)絡。

  3.義診:鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院協(xié)作義診,;社區(qū)街道協(xié)作義診,;城區(qū)廣場節(jié)假日義診(盡量與相關部門單位協(xié)作);工廠工地義診,;企業(yè)學校義診等,。

  4.“醫(yī)托”:組織專業(yè)成熟的營銷員(以中年女性為宜),專在各大,、中型公立醫(yī)院設點,,進行交*流動營銷。但應注意“醫(yī)托”營銷的資源要注重療效,,不能過度開發(fā),。

  5.健康講座(節(jié)假日):學校、社區(qū)街道,、企事業(yè)單位等版塊及院內(nèi)健康講堂,。

  6.聯(lián)誼活動(不定期):學校、社區(qū)街道,、企事業(yè)單位等版塊及轉(zhuǎn)診網(wǎng)絡人員,。

二、“空中營銷”(客戶服務)

  1.電話營銷:電話咨詢,、預約,;電話回訪(建立客戶檔案和專項完善的回訪機制)。

  2.短信平臺營銷:短信醫(yī)訊,;短信咨詢,、預約。

  3.網(wǎng)絡平臺營銷:網(wǎng)站建設,,網(wǎng)絡推廣(包括關鍵詞競價,、優(yōu)化,發(fā)帖,健康問題回答,,文章鏈接等),;在線咨詢、預約(鏈接“商務通”,對話量轉(zhuǎn)化),;網(wǎng)絡回訪,;網(wǎng)絡有獎活動(如有獎疾病問卷調(diào)查等);建立網(wǎng)絡醫(yī)院平臺,。

三,、院內(nèi)營銷

  1.全員營銷:設立激勵機制,發(fā)動全院員工開展營銷,,可酌情制定目標任務,,定期評比,優(yōu)獎差罰,。

  2.客戶營銷:利用客戶資源即患者資源(特別是治愈患者),,介紹患者資源,給予比例獎勵,。

四、節(jié)日營銷

  1.法定節(jié)假日:如“五一”,、“十一”等長假,,以“關注勞動者健康”或“富國強民、熱愛祖國關愛健康”等主題切入,,推出相應的營銷活動,。

  2.公約宣傳紀念日:如世界男性健康日、世界艾滋病宣傳日,、3.8國際婦女節(jié),、教師節(jié)等節(jié)日,結合相關主題切入,,推出相應的營銷活動,。

  3.院慶日:以“感恩社會、回報民眾”為主題,,推出相應的營銷活動,。

五、事件營銷

  1.院內(nèi)事件營銷:如某康復患者來院感恩事件的炒作,。

  運作如下:在某日的上午(醫(yī)院周圍人流最集中的時段),,一群人敲鑼打鼓來到醫(yī)院,手舉大紅感謝信向醫(yī)院表示衷心的感謝,,然后燃放鞭炮在院門口張貼感謝信,。感謝信的內(nèi)容可結合醫(yī)院開展的活動而擬定。事件營銷可以是真人真事,也可以是純屬虛構,。本事件如果未能找到真事,,可以請人扮演,員工家屬即可上陣,。如果策劃得當,,前后安排均相互照應,甚至可以請媒體前來報道,,做免費的宣傳,。

  2.網(wǎng)絡事件營銷:如對某網(wǎng)上醫(yī)療救助事件的炒作,。

  運作如下:在某熱門BBS上,一網(wǎng)友發(fā)出這樣一則求助貼子,,稱自己某親友患上某種重?。筛鶕?jù)本院的特色技術或活動需要而定何種疾?。?,而其所在的縣級醫(yī)院已經(jīng)無能為力,,同時因為家境貧困難以應付高昂醫(yī)藥費,于是特向各大醫(yī)院求助,。我們則跟貼表示愿意提供幫助,,承諾給予減免醫(yī)療費用,自然把自己醫(yī)院的特色技術或活動內(nèi)容以及收費低的優(yōu)勢介紹宣傳一番,。不久后,,該網(wǎng)友隨即發(fā)出感謝貼,此時的關鍵所在是感謝信需文筆動人吸引網(wǎng)民注意并踴躍跟貼,,爭取讓各大網(wǎng)站轉(zhuǎn)載直至成為新聞,。整個事件應注意細節(jié),,避免出現(xiàn)紕漏,。

  3.其他事件營銷:以突出公益性、新聞性,、科學性為主可定期制造某些事件,,與媒體配合進行醫(yī)院形象,、實力,、功能等營銷,。

六,、終端營銷(“卡法”營銷)

  可與專業(yè)廣告?zhèn)麂N公司合作,制作多種醫(yī)療優(yōu)惠卡(如免費體檢卡,、醫(yī)療補貼卡、手術限價卡,、愛心優(yōu)惠卡等),,針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村消費群體,直接上門入戶發(fā)放,戶均一卡,,地毯式覆蓋,。

七、學術會議營銷

  與醫(yī)學會或醫(yī)療研究機構協(xié)辦各專業(yè)學科的年會,、半年度學會,、某種疾病學術研討會、基層醫(yī)療培訓班等,,結合相應活動進行營銷。

八,、體驗式營銷

  如醫(yī)院引進某種新技術設備或開展某個項目活動,,可進入社區(qū)街道宣傳,邀請居民進行免費體驗,,嘗試效果,,讓他們滿意,,進而達到營銷目的。

九,、公益營銷

  積極參與各種社會性公益活動,,或自己主動舉辦一些有影響力的大型公益活動,充分展示醫(yī)院的正面形象,、社會責任感,、醫(yī)療品質(zhì)、企業(yè)文化等,,樹立醫(yī)院良好的大眾印象與口碑,,提高醫(yī)院的公信度、美譽度,,打造醫(yī)院的誠信品牌,,以創(chuàng)造社會效益來達到營銷目的,。

  另外,醫(yī)院營銷是一個連續(xù)的系統(tǒng)過程,,最終不是由一個部門能夠單獨完成的,,需要醫(yī)院各部門間緊密的聯(lián)系配合。醫(yī)院營銷和其他企業(yè)營銷是一樣的,,企業(yè)賣的是產(chǎn)品,,我們賣的是特殊的產(chǎn)品--健康。醫(yī)院營銷既是一種手段,,也是一種理念,,應該貫穿醫(yī)院各個環(huán)節(jié)的綜合管理過程當中--全院營銷。

網(wǎng)絡營銷的主要手段有哪些,?

1,、QQ

個人qq:個人qq可以作為qq推廣的開端,它是最容易使用的營銷推廣工具,,添加人簡單,,見效快,但不容易準確流量,。

企業(yè)qq:多平臺客戶端,,包括Windows客戶端、iPhone,、Android平臺移動客戶端,,這些客戶端是所有企業(yè)員工進行內(nèi)外部溝通的工具。

營銷qq:賬號中心與客戶可登錄(賬號中心屬于管理后臺),,客戶數(shù)量可達10萬好友(根據(jù)服務年限增加好友容量將增加,,可達25萬好友)。在同一個窗口中,,您可以同時與多人聊天(最多一個窗口可以同時與100人聊天),,支持群發(fā)短信,群發(fā)問卷,,QQ短信轉(zhuǎn)發(fā)到手機,。

2,、掃描電鏡

很多人把SEM理解為搜索引擎排名推廣,,包括很多業(yè)內(nèi)人士也這么理解,其實SEM包括搜索引擎優(yōu)化(SEO),、付費排名,、精準廣告和付費包含在內(nèi),是目前比較昂貴的營銷推廣渠道之一,。

3,、EDM,、

通常所說的電子郵件營銷,簡稱郵件營銷,。是利用電子郵件(Email)與受眾進行業(yè)務溝通的一種直接方式,。在中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的頭幾年,國外已經(jīng)成熟,,中國才剛剛起步,。當時的郵件營銷非常火爆,,轉(zhuǎn)化率非常高,。雖然轉(zhuǎn)化率降低了,但很多企業(yè)和個人仍然在使用,??梢哉f,電子郵件營銷比大多數(shù)網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡營銷方法都要古老,,但它也是許多公司永遠不會放棄的營銷方式,。

4、短信

隨著企業(yè)短信在互聯(lián)網(wǎng)時代的迅速崛起和發(fā)展,,除了用戶認證,、支付認證、物流通知等重要環(huán)節(jié)外,,會員服務和營銷也成為現(xiàn)代企業(yè)不可或缺的營銷推廣渠道,。Captcha短信以其速度快、覆蓋面廣,、成本低等特點,,已成為許多企業(yè)的營銷渠道。

5,、軟文

軟文的基本類型有三種:新聞類軟文(新聞稿,、新聞報道、媒體采訪),、行業(yè)類軟文(權威論證,、意見交流、人物訪談,、錄音),、用戶類軟文(故事類、驚嚇類,、懸念類,、娛樂類、總結類,、披露類),。

寫軟文要站在消費者的角度,,想象自己是用戶,去發(fā)現(xiàn),,去理解他們想要什么,,需要什么。沒有解決的問題,,才能真正吸引客戶,。

6、視頻

視頻推廣渠道利用視頻進行推廣,。視頻包括:電視廣告,、網(wǎng)絡視頻、宣傳片,、微電影等方式,。成功的視頻營銷推廣不僅要有高水平的視頻制作,還要挖掘營銷內(nèi)容的亮點,,找到與客戶產(chǎn)生共鳴的“支點”,,讓客戶易于接受。隨著互聯(lián)網(wǎng)速度的提高,,視頻推廣渠道將更加普及,。慢慢成為我們生活中需要的新媒體渠道,讓我們?nèi)ふ椅覀儽仨氁业降臇|西,。

7,、微博

微博仍然是傳播新聞最快的方式,有很長的帖子(以圖片的形式);短推文(140個字符的限制現(xiàn)在取消了,,但仍然是文本形式);容易被搜索引擎抓取的標題文章(頂部有橫幅廣告的文章),。

8、短信公眾號

這是一個新興的產(chǎn)品,,微信的公眾號可以做到,,短信通過短信也可以實現(xiàn)公眾號。它有很多優(yōu)點,,無需粉絲關注,,可以單方面推送,還可以實現(xiàn)企業(yè)LOGO顯示,、短信泡泡,、短信彈出、短信菜單等,,可以成為關鍵環(huán)節(jié),,提高銷售轉(zhuǎn)化率,。一些嗅覺靈敏的企業(yè),,早已悄然布局短信公眾號,,搶占企業(yè)流量的新入口。

9. 微信賬戶

微信公眾平臺:員工內(nèi)部溝通使用的微信企業(yè)公眾號;優(yōu)先考慮功能的微信服務號;傾向于信息推送的微信訂閱號,。個人微信:現(xiàn)在一般綁定在手機上,,一個微信最多可以添加5000個好友。

為什么只選擇這9個推廣渠道?其實答案很簡單,,任何推廣方法都有優(yōu)缺點,只有結合自己的實際情況,,結合靈活運用才能達到最好的效果,。

主要的計價工作有哪些,?

工程計價:包括工程單價的確定和總價的計算。

(1) 工程單價是指完成單位工程基本構造單元的工程量所需的基本費用,,包括工料單價和綜合單價,。

1) 工料單價(直接工程費)=Σ(人材機消耗量X人材機單價);2)綜合單價包括人工費、材料費,、機械臺班費,、企業(yè)管理費、利潤和風險因素,。

(2) 工程總價是指經(jīng)過規(guī)定的程序或方法逐級匯總形成的相應工程造價,。

icao的主要工作有哪些,?

ICAO職責包括:發(fā)展航空導航的規(guī)則和技術,;預測和規(guī)劃國際航空運輸?shù)陌l(fā)展以保證航空安全和有序發(fā)展。

該組織還制定各種航空標準以及程序,,以保證各地民航運作的一致性,;并制定航空事故調(diào)查規(guī)范,這些規(guī)范被所有成員國之民航管理機構所遵守,。

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