元?dú)馍謘tp戰(zhàn)略分析,? stp營(yíng)銷戰(zhàn)略,,名詞解釋,?
元?dú)馍謘tp戰(zhàn)略分析,?
s優(yōu)勢(shì) :發(fā)展迅猛,,國(guó)民認(rèn)知度高
M劣勢(shì):價(jià)位偏高,,在年輕人中受歡迎
O機(jī)遇:繼續(xù)借勢(shì)搶占市場(chǎng)
T挑戰(zhàn):擴(kuò)張?zhí)?,?dǎo)致服務(wù)與創(chuàng)意跟不上
stp營(yíng)銷戰(zhàn)略,,名詞解釋,?
STP營(yíng)銷戰(zhàn)略: 在營(yíng)銷理論中,, 市場(chǎng)細(xì)分(Segmentation)、 目標(biāo)市場(chǎng)(Targeting) 定位(Positioning) 都是構(gòu)成公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的要素,,被稱為營(yíng)銷戰(zhàn)略的STP,。
stp營(yíng)銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)涵?
STP是市場(chǎng)營(yíng)銷策略,,分為三個(gè)步驟,,即市場(chǎng)細(xì)分(S)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)(T),、市場(chǎng)定位(P),。
簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的特點(diǎn)舉例說(shuō)明戰(zhàn)略的程序?
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,,在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,,確定目標(biāo)市場(chǎng),選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合,,并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程 ,。
市場(chǎng)營(yíng)銷總戰(zhàn)略包括:產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、營(yíng)銷渠道策略,、促銷策略等,。
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的制定是一個(gè)相互作用的過(guò)程;是一個(gè)創(chuàng)造和反復(fù)的過(guò)程
stp營(yíng)銷戰(zhàn)略中最重要的是,?
STP是營(yíng)銷學(xué)中營(yíng)銷戰(zhàn)略的三要素,。
在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論中,市場(chǎng)細(xì)分(Market Segmenting),、 目標(biāo)市場(chǎng)(Market Targeting),、 市場(chǎng)定位(Market Positioning)是構(gòu)成公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心三要素,被稱為STP營(yíng)銷,。
市場(chǎng)細(xì)分
市場(chǎng)細(xì)分的概念是美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家溫德爾·史密斯(Wendell R.Smith)于20世紀(jì)50年代中期提出來(lái)的,。
蒙牛特侖蘇的stp戰(zhàn)略分析?
特侖蘇stp營(yíng)銷戰(zhàn)略分析(1)機(jī)制優(yōu)勢(shì):蒙牛所以能快速發(fā)展的訣竅是擁有一個(gè)先進(jìn)的機(jī)制優(yōu)勢(shì),,蒙牛是純粹的大型民營(yíng)股份制企業(yè),,其凝聚力、戰(zhàn)斗力,、企業(yè)效率非常高,。(2)研發(fā)優(yōu)勢(shì):蒙牛研發(fā)能力非常強(qiáng),僅冰淇淋公司就有三大研發(fā)中心
以下是相關(guān)拓展,,希望對(duì)您有所幫助:(1)機(jī)制優(yōu)勢(shì):蒙牛所以能快速發(fā)展的訣竅是擁有一個(gè)先進(jìn)的機(jī)制優(yōu)勢(shì),,蒙牛是純粹的大型民營(yíng)股份制企業(yè),其凝聚力,、戰(zhàn)斗力,、企業(yè)效率非常高。(2)研發(fā)優(yōu)勢(shì):蒙牛研發(fā)能力非常強(qiáng),,僅冰淇淋公司就有三大研發(fā)中心(3)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì):蒙牛的營(yíng)銷管理層大多在伊利公司工作多年,,熟諳乳業(yè)營(yíng)銷,在市場(chǎng)開發(fā)運(yùn)作方面經(jīng)驗(yàn)非常豐富,。(4)速度優(yōu)勢(shì):蒙牛企業(yè)的發(fā)展速度,,是員工工作效率的“縮影”,蒙牛的工作理念是“魚不是大的,。蒙牛是中國(guó)領(lǐng)先的乳制品供應(yīng)商,全球乳業(yè)第七,,品牌價(jià)值685億元,。旗下?lián)碛刑貋鎏K、純甄,、真果粒,、冠益乳、優(yōu)益C,、每日鮮語(yǔ),、愛氏晨曦,、瑞哺恩等王牌產(chǎn)品,以滿足不同消費(fèi)者營(yíng)養(yǎng)需求,。蒙牛始終堅(jiān)持創(chuàng)新研發(fā),,致力于成為全球最值得信賴的營(yíng)養(yǎng)健康食品公司。
為什么stp戰(zhàn)略是企業(yè)營(yíng)銷的核心,?
營(yíng)銷的核心目標(biāo)是不變的:為顧客創(chuàng)造價(jià)值,!營(yíng)銷體系的核心架構(gòu)也是不變的,菲利普·科特勒先生把它總結(jié)為STP戰(zhàn)略
利用stp營(yíng)銷策略對(duì)學(xué)校進(jìn)行分析,?
STP營(yíng)銷或STP三步曲,,這里S指Segmenting market,即:市場(chǎng)細(xì)分,;T指Targeting market,,即:選擇目標(biāo)市場(chǎng);P為Positioning,,即:市場(chǎng)定位,。正因?yàn)槿绱耍瑺I(yíng)銷大師菲利普·科特勒認(rèn)為:當(dāng)代戰(zhàn)略營(yíng)銷的核心,,可被定義為STP,。 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷有三個(gè)主要步驟:
第一步,市場(chǎng)細(xì)分,。
就是營(yíng)銷者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,,依據(jù)消費(fèi)者(包括生活消費(fèi)者和生產(chǎn)消費(fèi)者)的需要和欲望,購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面的明顯的差異性,,把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干個(gè)消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過(guò)程,。 PS:市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是同一產(chǎn)品的消費(fèi)需求的多樣性。
第二步,,確定目標(biāo)市場(chǎng),。
就是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)所要滿足的市場(chǎng),是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)而要進(jìn)入的市場(chǎng),。
一般來(lái)說(shuō),,市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)選擇和確定目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)與前提。
第三步,,市場(chǎng)定位,。
就是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)所處的位置,針對(duì)消費(fèi)者或用戶對(duì)該種產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?,?qiáng)有力的塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的,、給人印象鮮明的個(gè)性或形象,并把這種形象生動(dòng)的傳遞給顧客,,從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定恰當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>
也就是說(shuō),,市場(chǎng)定位是塑造一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置,,這種位置取決于消費(fèi)者或用戶怎樣認(rèn)識(shí)這種產(chǎn)品。
宜家市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析,?
一,、總體情況介紹 宜家集團(tuán)是私營(yíng)公司集團(tuán),所有者是荷蘭的一家慈善基金會(huì),。
宜家在瑞典的一個(gè)小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年,。宜家集團(tuán)積極參與宜家產(chǎn)品的開發(fā)、采購(gòu),、分銷和銷售,。是最大的特許經(jīng)營(yíng)者集團(tuán)?! ,。ㄒ唬h(huán)境分析 輕松,、自在的購(gòu)物氛圍是全球160余家宜家商場(chǎng)的共同特征,。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭,這在世界任何一個(gè)宜家分店都能看到,。宜家鼓勵(lì)顧客在賣場(chǎng)“拉開抽屜,,打開柜門,在地毯上走走”,,或者試一試床和沙發(fā)是否堅(jiān)固,。只有這樣,你才會(huì)發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”,。宜家一直以來(lái)都倡導(dǎo)娛樂(lè)購(gòu)物,,一般的家具商店在人們心目中是一個(gè)很死板,沒有美感的家具“倉(cāng)庫(kù)”,。但宜家以獨(dú)有的風(fēng)格,,將商場(chǎng)營(yíng)造成了適合人們娛樂(lè)的購(gòu)物場(chǎng)所。它蜿蜒的過(guò)道,,造型奇異的家具,,手感舒適的床上用品,還有耳邊裊裊的音樂(lè)......人們?cè)谶@里購(gòu)物完全成為了一種享受,?! ?二)、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)顧客的選擇 在日漸成熟和完善的市場(chǎng)體系中,,沒有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費(fèi)者,也沒有一個(gè)企業(yè)能滿足所有消費(fèi)者的需求,?! ∧繕?biāo)市場(chǎng)定位法能幫助企業(yè)尋找到明確的定位,,以針對(duì)每一目標(biāo)群體。宜家(IKEA)家居將其目標(biāo)消費(fèi)者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價(jià)格的年輕人——他們非常樂(lè)意犧牲服務(wù)來(lái)?yè)Q取成本的降低,。所以,,宜家采用了由消費(fèi)者自行提貨、自行運(yùn)輸,、自行組裝的策略,。 二,、營(yíng)銷策略分析 ?。ㄒ唬⑵放茟?zhàn)略 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展日趨深化的今天,,品牌對(duì)于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知,,品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的法寶。一個(gè)好的品牌商品往往使人對(duì)生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感,,最終將使消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同,,從而能夠提高企業(yè)的整體形象。簡(jiǎn)述弱水水文特點(diǎn),并分析成因,?
弱水也是中國(guó)黑河自金塔縣的鼎新以下到額濟(jì)納旗湖西新村段的別稱,。
弱水位于溫帶大陸性氣候區(qū),降水量少,,季節(jié)變化大,,集中在夏季,冬季最低氣溫達(dá)0℃以下,,屬于內(nèi)流河,,所以,它的水文特征徑流量??;徑流量的季節(jié)變化大;年際變化??;夏季是汛期;含沙量??;有結(jié)冰期.
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