周大福營銷策略的核心,？

低價采購,，物美價廉，貨精價實贏得了大眾的喜愛

企業(yè)營銷策略的創(chuàng)新的核心,？

是企業(yè)獲取利潤和滿足客戶需求,。

營銷策略包括哪些,？

分別為價格策略、產(chǎn)品策略,、渠道策略和促銷策略四個宣傳策略,。

價格策略主要是指產(chǎn)品的定價，主要考慮成本,、市場,、競爭等，其主要研究產(chǎn)品的定價、調(diào)價等市場營銷工具,。

產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝,、設(shè)計、顏色,、款式,、商標(biāo)等，其主要研究新產(chǎn)品開發(fā),，產(chǎn)品生命周期,，品牌策略等，是價格策略,，促銷策略和分銷策略的基礎(chǔ),。

渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中，它代表企業(yè)(機構(gòu))在將自身產(chǎn)品送抵最終消費者之前,，所制定的與各類分銷商之間的貿(mào)易關(guān)系,、成本分?jǐn)偤屠娣峙浞绞降木C合體系。

促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達到銷售產(chǎn)品,，增加銷售額的目的,，其手段主要有折扣、返現(xiàn),、抽獎以及免費體驗等方式,。有了促銷，消費者才可得知產(chǎn)品提供何種利益,、價格多少,、可以到什么地方購買及如何購買等，而這些消費者反應(yīng)會進一步協(xié)助推動其他行銷組合(產(chǎn)品,、價格,、通路)做修正調(diào)整。

營銷策略有哪些,？

營銷策略有價格策略,、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略四個宣傳策略,。

價格策略主要是指產(chǎn)品的定價,，主要考慮成本、市場,、競爭等,，其主要研究產(chǎn)品的定價、調(diào)價等市場營銷工具,。

營銷總監(jiān)要具備哪些核心能力,？

一般應(yīng)具備以下能力：

1、具有較強的人際溝通能力：營銷總監(jiān)既要與公司領(lǐng)導(dǎo)和各級部門打交道，還要與各種各樣性格的客戶打交道,，沒有良好的溝通能力是做不了的,；

2、具有較強的營銷能力：在產(chǎn)品銷路不好的情況下,，能夠給產(chǎn)品打開市場銷路,；

3、具有較強的管理能力和組織協(xié)調(diào)能力：營銷總監(jiān)是一個團隊的領(lǐng)導(dǎo),，要把下面每個員工的優(yōu)勢特長都發(fā)揮出來,，協(xié)調(diào)好各人的關(guān)系，必須有較強的管理領(lǐng)導(dǎo)能力,；

4,、具有較強的市場判斷及預(yù)測能力：對于當(dāng)前的市場要了如指掌，并對將來的市場走勢做出預(yù)判,，以便及時調(diào)整方向策略,；

5、具有較強的談判能力：在市場經(jīng)濟下,，追求利益最大化是每個公司的目標(biāo),，在各方之間如何平衡雙方的利益，是個技術(shù)難題,，沒有較強的談判能力也不行,；

6、對后起之秀的培訓(xùn)能力：營銷總監(jiān)除了發(fā)揮自己的長處,，也應(yīng)該帶領(lǐng)新人迅速成長,，以幫助團隊壯大發(fā)展，要對后輩關(guān)懷提攜,，要善于培訓(xùn)指導(dǎo)，以加快其提供個人業(yè)務(wù)能力,；

除了以上這些,，一般來說，營銷總監(jiān)還需要一些其他條件才可以擔(dān)任,，比如：

1,、學(xué)歷及證書要求：市場營銷、經(jīng)濟,、管理等相關(guān)專業(yè)大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷，具有相關(guān)從業(yè)資格證書,；

2,、經(jīng)驗要求：至少3到5年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗，具備產(chǎn)品營銷經(jīng)驗；

3,、專業(yè)知識：要具有戰(zhàn)略管理知識,、管理學(xué)知識、人力資源知識,、財務(wù)管理知識,、法律知識、統(tǒng)計學(xué)知識,、質(zhì)量管理知識,、成本管理知識、品牌管理知識,、營銷管理知識等等,。

營銷總監(jiān)主要是為服務(wù)的企業(yè)制定短期及長期戰(zhàn)略規(guī)劃及實施策略，組織新老產(chǎn)品的成功上市銷售,，為企業(yè)打造一支高效,、穩(wěn)定銷售團隊。

挫折的核心因素有哪些,？

挫折產(chǎn)生的原因非常多,，包括客觀因素和主觀因素。

1,、客觀因素

挫折產(chǎn)生的原因中客觀因素即外在原因,，包括自然環(huán)境因素和社會環(huán)境因素。

(1)自然因素,。是指各種非人為力量所造成的時空限制,、自然災(zāi)害、意外事故,、生老病死等,。自然界內(nèi)的萬事萬物都有其固有的存在和發(fā)展規(guī)律，人類一方面不可能對所有事物都達到完全徹底的認(rèn)識,，另一方面,，即便認(rèn)識了也不可能絕對地征服自然。所以,，要在自然環(huán)境中生存發(fā)展,，人就必然會遇到自然界所帶來的種種困擾，挫折也就在所難免,。如,，有的大學(xué)生從小在北方長大，卻在遙遠的南方上大學(xué),，炎熱,、潮濕,、多雨的氣候令他難以適應(yīng)，帶來身體上和心理上的不良反應(yīng),。

(2）社會因素,。是指來自個體所生存的社會環(huán)境的一些干擾和障礙，如政治的,、經(jīng)濟的,、文化的、道德的,、法律的,、宗教的，等等,。既包括大的社會環(huán)境,，也包括學(xué)校、社團,、家庭等小環(huán)境,。有的大學(xué)新生無法適應(yīng)大學(xué)中新的人際關(guān)系、新的作息方式,、新的學(xué)習(xí)方法,，從而感到受挫。此外,，教師的教學(xué)和管理方法不當(dāng),、班級和宿舍風(fēng)氣不正、同學(xué)關(guān)系緊張等都有可能使個體遭受挫折,。同自然因素相比,，社會因素更易引起挫折，而且后果也往往更復(fù)雜,、更嚴(yán)重,。

2、主觀因素

挫折產(chǎn)生的原因中的主觀因素即內(nèi)在原因,，是個體自身的一些因素包括生理因素和心理因素,。

(1)生理因素。是指個體與生俱有的身材,、容貌、生理缺陷及健康情況等所帶來的限制,。比如,，想報考空軍卻視力受限，喜歡化學(xué)專業(yè)卻是色盲,；由于身體素質(zhì)差而體育難以達標(biāo),，由于長相不佳而無法受到異性的青睞等,。

(2）心理因素。是指個體的心理特點和心理水平,，如需要,、動機、理想,、信念以及能力,、氣質(zhì)、性格等所帶來的影響,。如能力差的學(xué)生容易在學(xué)習(xí)中受到挫折,，內(nèi)向的學(xué)生容易在人際交往中受到挫折。

從引發(fā)挫折的直接因素與個體自身心理狀況之間的關(guān)系來看,，影響大學(xué)生挫折的心理因素主要有：①自我估計不當(dāng),。有的大學(xué)生對自己評價過高，目空一切,，結(jié)果到處碰壁,；有的則對自己評價過低甚至自卑，做事畏縮不前,，常常因缺乏勇氣而錯過機遇,、錯過成功的機會。②期望水平過高,。期望水平是指個體對自己所要達到的目標(biāo)而規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn),。期望水平太高就容易受挫折。如有的學(xué)生當(dāng)初報志愿時報得太高,，以至于沒被第一志愿錄?。挥械闹袑W(xué)時當(dāng)過班干部,，上大學(xué)以后卻成了一般學(xué)生,。③動機沖突。

核心素養(yǎng),，要素有哪些,？

核心素養(yǎng)9個要素，23個基本點一,、社會責(zé)任,。主要是個體處理與他人（家庭）、集體,、社會,、自然關(guān)系等方面的情感態(tài)度和行為表現(xiàn)?！　?.誠信友善,。重點是自尊自律,，誠實守信；文明禮貌,，寬和待人,；孝親敬長，有感恩之心,；熱心公益和志愿服務(wù)等,。　　2.合作擔(dān)當(dāng),。重點是積極參與社會活動,，具有團隊合作精神；對自我和他人負(fù)責(zé),；履行公民義務(wù),，行使公民權(quán)利，維護社會公正等,?！　?.法治信仰。重點是尊崇法治,，敬畏法律,；明辨是非，具有規(guī)則與法治意識,；依法律己,、依法行事、依法維權(quán),；崇尚自由平等,，堅持公平正義等?！　?.生態(tài)意識,。重點是熱愛并尊重自然，與自然和諧相處,；保護環(huán)境,，節(jié)約資源，具有綠色生活方式,；具有可持續(xù)發(fā)展理念和行動等,。　　二,、國家認(rèn)同,。主要表現(xiàn)為個體對國家政治制度、核心價值理念,、民族文化傳統(tǒng)等方面的理解,、認(rèn)同和遵從?！　?.國家意識,。重點是了解國情歷史，維護民族團結(jié),、社會穩(wěn)定和國家統(tǒng)一,；熱愛祖國，認(rèn)同國民身份,，對祖國有強烈的歸屬感,；自覺捍衛(wèi)國家尊嚴(yán)和利益等?！　?.政治認(rèn)同,。重點是熱愛中國共產(chǎn)黨；理解,、接受并自覺踐行社會主義核心價值觀,；具有中國特色社會主義共同理想，有為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興中國夢而不懈奮斗的信念和行動等,?！　?.文化自信。重點是了解中華文明形成的歷史進程,；承認(rèn)和尊重中華民族的優(yōu)秀文明成果,；理解、欣賞,、弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化和社會主義先進文化等,。　　三,、國際理解,。主要表現(xiàn)為個體對國際動態(tài)、多元文化,、人類共同命運等方面的認(rèn)知和關(guān)切,。　　8.全球視野,。重點是具有開放的心態(tài),；了解人類文明進程和世界發(fā)展動態(tài)；關(guān)注人類面臨的全球性挑戰(zhàn),，理解人類命運共同體的內(nèi)涵與價值等,。　　9.尊重差異,。重點是了解世界不同文化,；理解,、尊重和包容文化的多樣性和差異性；積極參與多元文化交流等,?！　∷摹⑷宋牡滋N,。主要是個體在學(xué)習(xí),、理解、運用人文領(lǐng)域知識和技能等方面表現(xiàn)的情感態(tài)度和價值取向,?！　?0.人文積淀。重點是積累古今中外人文領(lǐng)域基本知識和成果,；掌握人文思想中所蘊含的認(rèn)識方法和實踐方法等,。　　11.人文情懷,。重點是以人為本,，尊重、維護人的尊嚴(yán)和價值,；關(guān)切人的生存,、發(fā)展和幸福等?！　∥?、科學(xué)精神。主要是個體在學(xué)習(xí),、理解,、運用科學(xué)知識和技能等方面表現(xiàn)的價值標(biāo)準(zhǔn)、思維方式和行為規(guī)范,?！　?2.崇尚真知。重點是學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)知識和成果,；掌握基本的科學(xué)方法,；有真理面前人人平等的意識等?！　?3.理性思維,。重點是尊重事實和證據(jù)，有實證意識和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)那笾獞B(tài)度,；理性務(wù)實,，邏輯清晰，能運用科學(xué)的思維方式認(rèn)識事物、解決問題,、規(guī)范行為等,。　　14.勇于探究,。重點是有百折不撓的探索精神,；能夠提出問題、形成假設(shè),，并通過科學(xué)方法檢驗求證、得出結(jié)論等,?！　×徝狼槿?。主要是個體在藝術(shù)領(lǐng)域?qū)W習(xí),、體驗、表達等方面的綜合表現(xiàn),?！　?5.感悟鑒賞。重點是學(xué)習(xí)藝術(shù)知識,、技能與方法,；具有發(fā)現(xiàn)、感知,、欣賞,、評價美的意識和基本能力；具有健康的審美價值取向,；懂得珍惜美好事物等,。　　16.創(chuàng)意表達,。重點是具有藝術(shù)表達和創(chuàng)意表現(xiàn)的興趣和意識,；具有生成和創(chuàng)造美的能力；能在生活中拓展和升華美,，提升生活品質(zhì)等,。　　七,、學(xué)會學(xué)習(xí),。主要表現(xiàn)為個體在學(xué)習(xí)態(tài)度、方式,、方法,、進程等方面的選擇、評估與調(diào)控?！　?7.樂學(xué)善學(xué),。重點是有積極的學(xué)習(xí)態(tài)度和濃厚的學(xué)習(xí)興趣；有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,；能自主學(xué)習(xí),，注重合作；具有終身學(xué)習(xí)的意識等,?！　?8.勤于反思。重點是對自己的學(xué)習(xí)狀態(tài)有清楚的了解,；能夠根據(jù)不同情境和自身實際,，選擇合理有效的學(xué)習(xí)策略和方法等?！　?9.數(shù)字學(xué)習(xí),。重點是具有信息意識；有數(shù)字化生存能力,；主動適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”等社會信息化趨勢等,。　　八,、身心健康,。主要是個體在認(rèn)識自我、發(fā)展身心,、規(guī)劃人生等方面的積極表現(xiàn),。　　20.珍愛生命,。重點是理解生命意義和人生價值,；具有安全意識與自我保護能力；掌握適合自身的運動方法和技能,，養(yǎng)成健康的行為習(xí)慣和生活方式等,。　　21.健全人格,。重點是能調(diào)節(jié)和管理自己的情緒,；有積極的心理品質(zhì)，自信自愛,，堅韌樂觀,；積極交往，有效互動,，建立和維持良好的人際關(guān)系等,?！　?2.適性發(fā)展。重點是能正確判斷與評估自我,；依據(jù)自身個性和潛質(zhì)選擇適合的發(fā)展方向,；有計劃、高效地分配和使用時間與精力,；具有達成目標(biāo)的持續(xù)行動力等,。　　九,、實踐創(chuàng)新,。主要是學(xué)生在勤于實踐、敢于創(chuàng)新方面的具體表現(xiàn),?！　?3.熱愛勞動。重點是具有積極的勞動態(tài)度,；廣泛參加各種形式的家務(wù)勞動、生產(chǎn)勞動,、公益活動和社會實踐,；具有動手操作能力等?！　?4.批判質(zhì)疑,。重點是具有好奇心和想象力，敢于質(zhì)疑,；善于提出新觀點,、新方法、新設(shè)想,，并進行理性分析,，做出獨立判斷等。

酒店的營銷策略都有哪些,？

包括：組織營銷,，產(chǎn)品組合，策劃宣傳,?！　∫唬M織營銷：　　市場營銷在組織開展時,，要做到以下幾項：　　1,、劃定銷售區(qū)域和范圍。營銷部經(jīng)理配合銷售人員劃定銷售的區(qū)域和范圍,，以包干的方式,，積極引導(dǎo)銷售人員拓展銷售面，銷售區(qū)域和范圍的分配要根據(jù)常客的銷售潛力,，客戶的地理位置和類別來加以分配,。2、規(guī)定銷售指標(biāo),。營銷部經(jīng)理根據(jù)飯店的銷售目標(biāo)和政策制定銷售指標(biāo),。銷售指標(biāo)分為數(shù)量指標(biāo)和質(zhì)量指標(biāo)。數(shù)量指標(biāo)有：　?。?）銷售數(shù)量,，如客房銷售的天數(shù)，餐飲銷售額,，平均房價,，銷售收入等?！　,。?）銷售次數(shù)，每天或每月應(yīng)進行的銷售訪問次數(shù),?！　。?）銷售費用的指標(biāo)與控制,，每月銷售人員所涉及的銷售費用,，如交通費和招待費用?！　?,，由于各銷售人員分管的客戶需求潛力不同，在規(guī)定銷售人員達到銷售數(shù)量的同時,，要確定銷售的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)有銷售人員的產(chǎn)品和銷售知識，銷售訪問的效果,，銷售人員的工作態(tài)度,，工作能力以及與客戶的關(guān)系等?！　?,、銷售人員的成績評估。銷售管理人員應(yīng)采取合適的途徑了解和獲取銷售人員工作的成績信息,，制訂銷售人員每月上報"銷售報告"規(guī)則,，了解銷售情況，及時反饋銷售信息,?！　?,、編排合理的組織機構(gòu)。營銷部根據(jù)酒店客戶的地理位置和類別綜合考慮,，組織銷售人員按地理位置分工銷售,，減少路途時間，提高工作效率,。根據(jù)當(dāng)前酒店的發(fā)展?fàn)顩r,，酒店營銷要積極挖掘酒店產(chǎn)品的潛力，增加產(chǎn)品的吸引力,，吸引賓客消費,，招徠生意?！　《?，產(chǎn)品組合：　　酒店營銷可根據(jù)企業(yè)的銷售要求，針對賓客的不同需要開發(fā)各種受賓客歡迎的組合產(chǎn)品,，吸引客源,，可開設(shè)的組合產(chǎn)品方式有：　　（1）公務(wù)客人組合產(chǎn)品,。針對公務(wù)客人的特殊服務(wù),，為公務(wù)客人提供優(yōu)惠：如免費在客房供應(yīng)一籃水果，免費提供歡迎飲料,，免費使用康樂中心的設(shè)施和器材，免費參加酒吧,，歌舞娛樂活動,。　?。?）會議組合產(chǎn)品,。會議組合產(chǎn)品包括使用會議廳，會議休息時間供應(yīng)點心咖啡,，會議期間工作餐,，按每人一個包價優(yōu)惠提供?！　,。?）家庭住宿組合產(chǎn)品。形式如雙人房供全家住宿,，小孩與父母同住免費加床,，提供看管小孩服務(wù)，小孩免費使用康樂設(shè)施,，餐廳提供兒童菜單,?！　。?）蜜月度假產(chǎn)品,。蜜月度假產(chǎn)品只向新婚夫婦提供,，一般需要漂亮而寧靜的客房以及一些特殊的服務(wù)，如一間布置漂亮的洞房,，免費床前美式早餐,，免費奉贈香檳酒，客房里供應(yīng)鮮花,、水果籃,。　?。?）婚禮組合產(chǎn)品,。這類產(chǎn)品主要針對當(dāng)?shù)鼐用袷袌觯Y(jié)合婚禮消費的形式,，適應(yīng)消費的心理,，強調(diào)喜慶的氣氛，吸引消費：該產(chǎn)品組合內(nèi)容有豪華級京式或廣式筵席,，免費提供全場軟飲料,，四層精美婚禮蛋糕一座，以鮮花和雙喜橫幅隆重地布置婚宴廳,，根據(jù)具體要求制造婚宴氣氛,，播放婚禮進行曲，洞房花燭夜免費提供新婚套房,、鮮花,、水果和香檳酒，免費美式早餐送到客房,?！　。?）周末組合產(chǎn)品,。周末組合產(chǎn)品可吸引客人在一周工作之余,，來休息和娛樂一下，因而需策劃組織一些娛樂體育活動：如舉辦周末晚會,、周末雜技演出等等,，將娛樂性活動加上飯店的食宿服務(wù)組合成價格便宜的包價產(chǎn)品?！　,。?）淡季度假產(chǎn)品。在營業(yè)淡季時以一周,、十天住宿加膳食以包價提供給客人,。同時,，為了吸引賓客，還要策劃組織賓客免費享受娛樂活動,?！　。?）特殊活動組合產(chǎn)品,。這類組合產(chǎn)品的開發(fā)需要營銷人員具有創(chuàng)造性及事實思維,，設(shè)計出既新穎又在經(jīng)濟和銷售上可行的產(chǎn)品，可利用現(xiàn)有的設(shè)施和服務(wù)組織,，如乒乓球,、網(wǎng)球、保齡球賽等活動,，提高酒店的聲譽及形象,。　　三,，策劃宣傳：　　市場營銷除開發(fā)新產(chǎn)品,、新活動項目外，更要推出獨特的宣傳方式來吸引客源,，這就要在廣告策劃推銷上多做文章,。　?。?）可選擇電視,、電臺、報刊等媒體,，經(jīng)常性地報道酒店新近推出的特色菜肴,、客房環(huán)境、活動項目等,，提高賓客對酒店的感官印象?！　,。?）運用行業(yè)性雜志、報紙,、旅行線路小冊子,、指南、廣告?zhèn)鲉?、直接信函等方式對酒店產(chǎn)品進行宣傳,。　?。?）以邀請知名演出的方式壯大聲勢,，增強影響面,，營造酒店的消費熱點，如邀請舉辦省市模特大賽,，時裝秀,；大型歌舞器樂演奏等促銷方式?！　,。?）設(shè)計推出啤酒節(jié)，菜肴賞品的方式提高酒店消費,，增加效益,。　　酒店營銷不應(yīng)局限在一個階段,，拘泥于一種模式,，沉迷于一種狀態(tài)，它必須以最敏銳,、最超前,、最獨到的嗅覺感官去創(chuàng)造和設(shè)計適宜于酒店經(jīng)營發(fā)展的最佳經(jīng)營模式，使酒店經(jīng)營更趨完善,，先進及獨特,，不致于在激烈的酒店業(yè)競爭中敗下陣來。

品牌營銷的策略有哪些,？

根據(jù)《中國經(jīng)濟出版社》出版的《品牌創(chuàng)意營銷》一書,，作者劉述文，品牌營銷的策略包括："購買理由,，購買指令,，購買刺激“三大部分：

1、購買理由,，是基于消費者的動機原力,，嫁接動機原力而制定的品牌買點；購買理由可以是一句話（廣告語）,，也可以是幾句話,，例如核心價值、品牌特征,、免費等特點,，購買理由是品牌內(nèi)容的戰(zhàn)略，定了之后步輕易改變,。

2,、購買指令，是基于消費者的文化原力,，嫁接文化原力而創(chuàng)意的營銷符號,；購買指令從購買理由的內(nèi)核提煉,，使其成為人人都看得懂的購買符號，可以是圖形,、故事,、聲音等等。

3,、購買刺激,，是基于消費者誘因原力，嫁接誘因原力而策劃的,，購買刺激基于信源,、媒體等組成，例如在營銷傳播中,，KOL發(fā)自內(nèi)心的文字片段可以形成購買刺激,，一次活動也可以形成購買刺激。

書的詳細(xì)內(nèi)容也可以在豆瓣上了解,。需要購買也可以聯(lián)系本書作者維信（Liushuwenok）,。

廣告營銷策略有哪些？

廣告營銷策略有很多種,。首先,，品牌營銷是廣告營銷的重要手段，通過宣傳品牌形象和標(biāo)識,，提高消費者對品牌的認(rèn)知度和信任度,。其次，內(nèi)容營銷以吸引消費者的注意力為目的,，通過內(nèi)容呈現(xiàn)而不是直接推銷產(chǎn)品,，打造具有情感價值的營銷，以提高用戶的參與度和展示度,。第三,，社交媒體是現(xiàn)代營銷的重要組成部分，通過社交平臺的推廣,，抓住用戶的需求和行為習(xí)慣,，進行有效地口碑營銷。最后,，精準(zhǔn)營銷和數(shù)據(jù)分析是現(xiàn)代廣告營銷不可或缺的一環(huán)，定位精準(zhǔn)的目標(biāo)群體,，提供個性化的廣告體驗,，通過分析廣告效果和用戶反饋來不斷調(diào)整和改進廣告營銷策略。