營(yíng)銷戰(zhàn)略核心定位有哪些 營(yíng)銷戰(zhàn)略核心定位有哪些方面
為什么營(yíng)銷戰(zhàn)略核心是價(jià)值定位,?
因?yàn)閮r(jià)值定位決定了企業(yè)的方向,投入規(guī)模,,企業(yè)后續(xù)的活動(dòng)都將圍繞這個(gè)價(jià)值定位來展開一切活動(dòng),。
營(yíng)銷戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略?
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,,在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,,確定目標(biāo)市場(chǎng),選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合,,并予以有效實(shí)施和控制的過程,。 市場(chǎng)營(yíng)銷總戰(zhàn)略包括:產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、營(yíng)銷渠道策略、促銷策略等,。
為什么stp戰(zhàn)略是企業(yè)營(yíng)銷的核心,?
營(yíng)銷的核心目標(biāo)是不變的:為顧客創(chuàng)造價(jià)值!營(yíng)銷體系的核心架構(gòu)也是不變的,,菲利普·科特勒先生把它總結(jié)為STP戰(zhàn)略
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心是市場(chǎng)定位,?
是的,因?yàn)槭袌?chǎng)定位就像錨點(diǎn),,然后根據(jù)情況再做發(fā)展,。
市場(chǎng)定位戰(zhàn)略有哪些?
目標(biāo)市場(chǎng)定位的方法可以歸納為如下幾種:
(1) 以特定的產(chǎn)品特性來定位,。特別是新產(chǎn)品,,產(chǎn)品的某些特性往往是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無暇顧及的。這種定位往往容易收效,。
?。?) 根據(jù)特定的產(chǎn)品用來定位。如果使老產(chǎn)品找到一種新用途,,也是為該產(chǎn)品創(chuàng)造定位的好方法。
?。?) 根據(jù)特定的產(chǎn)品使用者定位,。企業(yè)常常試圖把某些產(chǎn)品指引給適當(dāng)?shù)氖褂谜呋蛘吣硞€(gè)細(xì)分市場(chǎng),以便根據(jù)那個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)建立起恰當(dāng)?shù)男蜗蟆?/p>
?。?) 根據(jù)特定的產(chǎn)品檔次定位,。產(chǎn)品可以定位為與其相似的另一種類的產(chǎn)品檔次,或者強(qiáng)調(diào)與其同檔次產(chǎn)品并具有某些方面的差異特點(diǎn),。
?。?) 對(duì)抗另一產(chǎn)品的定位??梢栽诎凳玖硪划a(chǎn)品的不利特點(diǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行定位,。如一家飲料廠生產(chǎn)無色飲料來定位;以暗示有色飲料的色素對(duì)人體健康不利,。
事件營(yíng)銷的核心目的有哪些,?
尋找消費(fèi)者,擴(kuò)大知名度,,產(chǎn)生購(gòu)買,,樹立品牌形象等
金融營(yíng)銷中有哪些戰(zhàn)略類型?
金融營(yíng)銷戰(zhàn)略的種類主要分為以下四類
第一,、整合營(yíng)銷戰(zhàn)略
金融營(yíng)銷觀念應(yīng)是整合營(yíng)銷觀念的思想,,發(fā)揮營(yíng)銷功能的各個(gè)部門應(yīng)統(tǒng)一指揮,在產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷等方面協(xié)調(diào)行動(dòng),,以取得歸納經(jīng)濟(jì)效益,。為此,金融企業(yè)一要建立“大市場(chǎng)”觀念,,即突破傳統(tǒng)的時(shí)空界限,,建立起全方位、全時(shí)點(diǎn)服務(wù)。從傳統(tǒng)的同質(zhì)化,、大規(guī)模營(yíng)銷觀念轉(zhuǎn)變?yōu)閭€(gè)性化的營(yíng)銷理念,。
第二、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略
金融新產(chǎn)品開發(fā)要找準(zhǔn)“利基點(diǎn)”,,以滿足客戶利益為傾向,,設(shè)法多增加產(chǎn)品功能。具體可采取仿效法,、組合法和創(chuàng)新法等不同方法,。在這方面也可借鑒國(guó)外銀行成功經(jīng)驗(yàn)。為滿足客戶的新的需求和銀行自身發(fā)展的需要,,應(yīng)注重產(chǎn)品的組合開發(fā),,以及服務(wù)的更新。
第三,、促銷戰(zhàn)略
入世以后,,面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,我國(guó)金融企業(yè)在促銷策略運(yùn)用上一方面應(yīng)加大投入,,形成規(guī)模,;另一方面則應(yīng)把各種好的促銷手段,把這一系列促銷手段加以有機(jī)組合,、統(tǒng)一策劃,、統(tǒng)一組織,以便收到良好的整體效果,。促銷的主要策略有一是廣告促銷,、二是營(yíng)銷促進(jìn),國(guó)內(nèi)外金融業(yè)常用的促銷工具有有獎(jiǎng)銷售,、贈(zèng)品,、配套優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù),、關(guān)系行銷,、聯(lián)合促銷等等。三是人員推銷,。四是公共宣傳與公共關(guān)系,。
第四、品牌經(jīng)理營(yíng)銷戰(zhàn)略
如何在保持金融企業(yè)整體形象,、價(jià)值觀念和企業(yè)文化的前提下,,或者說在一個(gè)總品牌形象下,塑造品牌的各自特色,,形成各自品牌的忠實(shí)消費(fèi)群體,,為金融企業(yè)贏得更為廣闊的市場(chǎng)和生存空間,避免出現(xiàn)一個(gè)金融企業(yè)的品牌族群互相矛盾及沖突的尷尬局面。
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃的內(nèi)容有哪些,?
一,、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)
1、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求
(1)營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研
(2)預(yù)測(cè)概述和需求衡量
2,、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境
(1)分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)
(2)對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境)
3,、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為
(1)消費(fèi)者購(gòu)買行為模式
(2)影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素(包括文化因素,、社會(huì)因素、個(gè)人因素,、心理因素等)
(3)購(gòu)買過程(包括參與購(gòu)買的角色,購(gòu)買行為,,購(gòu)買決策中的各階段)
4,、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為(包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過程的參與者,,機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng))
5,、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者
(1)識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念)
(2)辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略
(3)判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)
(4)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
(5)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式
(6)選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避
(7)在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡
6,、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
(1)確定細(xì)分市場(chǎng)的層次,,模式,程序,,細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ),,細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ),有效細(xì)分的要求,;
(2)目標(biāo)市場(chǎng)的選定,,評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),選擇細(xì)分市場(chǎng)
二,、開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略
1,、營(yíng)銷差異化與定位
(1)產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化,、渠道差異化,、形象差異化
(2)開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,
推出那種差異
(3)傳播公司的定位
2,、開發(fā)新產(chǎn)品
(1)新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),,包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)
(2)有效的組織安排,架構(gòu)設(shè)計(jì)
(3)管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展,,商業(yè)分析,,市場(chǎng)測(cè)試,商品化
3,、管理生命周期戰(zhàn)略
(1)產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期,產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段
(2)產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷戰(zhàn)略,,引入階段,、成長(zhǎng)階段、成熟階段,、衰退階段,,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論
4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略
(1)市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略,包括擴(kuò)大總市場(chǎng),,保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額
(2)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,,選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略
(3)市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略
(4)市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
5,、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略
(1)關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策
(2)關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策
(3)關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策,包括直接出口,,間接出口,,許可證貿(mào)易,合資企業(yè)直接投資,,國(guó)際化進(jìn)程
(4)關(guān)于營(yíng)銷方案的決策(4P)
三,、營(yíng)銷方案
1、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝
(1)產(chǎn)品線組合決策
(2)產(chǎn)品線決策,,包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減
布鞋營(yíng)銷戰(zhàn)略,?
1.分析白領(lǐng)的痛點(diǎn)引發(fā)共鳴:白領(lǐng)一般都在寫字間工作,,西裝革履或是著裝比較正規(guī),大部分時(shí)間穿著皮鞋,。(想想白領(lǐng)們不時(shí)地脫掉皮鞋,,放松一下足部的場(chǎng)景)
2.撕裂痛點(diǎn):在辦公室長(zhǎng)時(shí)間穿皮鞋會(huì)使足部腫脹充血,,長(zhǎng)年累月如此會(huì)導(dǎo)致各類足部疾病。
3.提出賣點(diǎn):買一雙布鞋放在辦公室,,沒有客戶來訪時(shí)換上,,有助于舒緩足部疲勞,益于足部健康,。
營(yíng)銷戰(zhàn)略理論,?
戰(zhàn)略選擇的核心是對(duì)客戶群的選擇。營(yíng)銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營(yíng)銷過程,,是聚焦最有價(jià)值客戶群的營(yíng)銷模式,。我們都知道80/20原理,20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤(rùn),。
結(jié)論,,營(yíng)銷戰(zhàn)略的三個(gè)關(guān)鍵要素:1)客戶細(xì)分;2)聚焦客戶價(jià)值,;3)為股東和客戶增值,。
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