什么是營銷“5R”原則,，營銷“5R”原則是誰提出的,？

20世紀末，美國西北大學唐·舒爾茨教授提出了整合營銷傳播的理念,，認為應該用4C和5R來代替4P,，他指出：對于營銷組織的最大的挑戰(zhàn)是更多的去理解他們的客戶和潛在客戶的需求，在競爭的市場環(huán)境中營銷公司必須從原來營銷的4P理論轉移到5R理論,。

1.Relevance(關聯(lián)):

客戶需要什么樣的產(chǎn)品和服務,，而不是企業(yè)能生產(chǎn)或者提供什么樣的產(chǎn)品和服務。

2.Receptivity(感受):

客戶什么時候想買或什么時候他們從生產(chǎn)廠商那里知道了這個產(chǎn)品,。

3.Responsive(反應):

當客戶需求的時候,，我們怎么去應答他們。

4.Recognition(回報):

企業(yè)在市場中的地位和他們的美譽度,。

5.Relationship(關系):

買方和賣方之間的長期互相促進的所有的活動,。

5R原則是指：適時，適地,，適質,，適量，適價,。

簡而言之,，營銷活動必須從以產(chǎn)品為中心的方式轉向以客戶為中心的方式，這也是現(xiàn)代整合營銷傳播的精髓,。

希望可以幫到你,。

營銷手段和營銷策略？

主要有：SEO與SEM營銷,、垂直行業(yè)營銷,、自媒體營銷、視頻營銷,，還有一些整合營銷,、數(shù)字營銷、事件營銷,、體育營銷,。娛樂營銷、文化營銷,、公益營銷,、公關營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、郵件營銷,、饑餓營銷,、

1、SEO與SEM營銷：這是目前兩個比較火熱的網(wǎng)絡營銷防范之一,，對于初創(chuàng)企業(yè)來說,，希望越快的時間占據(jù)市場，那么首選的是SEM競價是比較好的選擇,，而對于企業(yè)中長期發(fā)展而言,，這兩個營銷方式都需要相輔相成的配合才起到關鍵作用。SEM是很多企業(yè)快速見效的利器,，而SEO則是企業(yè)長期發(fā)展獲得客戶認知的一種長效路徑,，所以兩者輔助缺一不可。

2,、垂直行業(yè)營銷：垂直營銷是不少企業(yè)的選擇,，垂直營銷直接影響到的是購買人群，這些垂直的地方都有我們產(chǎn)品對應的人群,；比如我們在垂直的論壇上面做一些產(chǎn)品對應的營銷方案,，只要方法和包裝到位，在這樣的地方我們活的良好的轉化效果,。

3,、自媒體營銷：這也是這兩年比較火的營銷方法之一，這個上面的火熱主要集中在分發(fā)渠道的多樣化,，渠道的多樣化也意味著我們所做的內(nèi)容擴散性也變得異常的豐富,。

4、視頻營銷：這也是這幾年比較火熱的營銷方式之一,，抖音,，快手等平臺的興起，給了短視頻營銷帶來了不少助力,。隨著視頻帶貨,，各類VLOG的興起，直播的火熱,，視頻營銷為企業(yè)的營銷產(chǎn)品帶來了新思路：原來銷售還可以這樣,。對于企業(yè)來說，尤其是各類快消產(chǎn)品,，視頻營銷將是企業(yè)不錯的選擇,。

舉

書店營銷策略？

營銷策略：

1,、產(chǎn)品策略,。書店要特色經(jīng)營的同時多元化經(jīng)營,，既書店分為四個模塊：考證類（包括書籍和資料）、文學類,、雜志期刊類,、其他類。本店的主要客戶是學生,，特別是大學生,，而大學生在校期間較注重考證，如英語四六級,、會計,、計算機、導游等等,，吸引購買者。

2,、價格策略,。定價依據(jù)是書籍的成本和利用價值。靈活定價,、數(shù)量折扣,、會員折扣。

3,、渠道策略,。銷售渠道主要是實體店銷售，附帶網(wǎng)上銷售,。在人多特別像學校等地方設置銷售代理點,，主銷各類雜志，期刊,，為學生提供消遣之物,。

4、促銷策略,。增進消費者對新書的認識和提高本店知名度是目前首要的一步,。書店可以采用發(fā)放傳單、贊助活動等方式加強宣傳,。

山楂營銷策略,？

山楂屬于農(nóng)產(chǎn)品，在產(chǎn)品策略方面,，要保證產(chǎn)品質量,，重視對產(chǎn)品的包裝，注重對免費送貨,，物流配送等附加產(chǎn)品的挖掘,。

在價格策略方面,，要實行優(yōu)質優(yōu)價，新鮮高價的定價策略在分銷渠道策略方面,，要采用直接渠道或短渠道銷售,。

在促銷策略方面，要注重廣告,，人員推銷,，營業(yè)推廣策略的綜合運用。

社群營銷策略,？

社群營銷是在網(wǎng)絡社區(qū)營銷及社會化媒體營銷基礎上發(fā)展起來的用戶連接及交流更為緊密的網(wǎng)絡營銷方式,。網(wǎng)絡社群營銷的方式，主要通過連接,、溝通等方式實現(xiàn)用戶價值,，營銷方式人性化，不僅受用戶歡迎,，還可能成為繼續(xù)傳播者,。

社群營銷基于相同或相似愛好，通過某種載體聚集人氣,，或通過產(chǎn)品或服務滿足群體需求而產(chǎn)生的商業(yè)形態(tài),。其載體不局限于微信，各種平臺,，甚至線下的平臺和社區(qū)都可以做社群營銷,。隨著市場競爭激烈，社群營銷開始浮出海面,。

社群營銷的思維模式就是找到一群同頻的人,，這里所說的同頻可以是有某一方面共同愛好，或者有某一方面需求,，總之就是具有相同屬性的人,，這個其實是很寬泛的，找到這些人之后把這些人聚到一起,，不斷的互動,，不斷的輸出價值，建立信任,，培養(yǎng)感情,，而最終成為你的忠實粉絲，其實我們做生意的思想也應該改變一下了,，要有利他思維,，先利他，后利己,，要站在顧客的角度去思考問題,，不要一味的想著賣貨,，只有顧客得到了他想要的，相信你這個人了,，這樣往往能取得事半功倍的效果,。

社群營銷三要素分別是內(nèi)容、交互,、關系鏈,，要想做好社群營銷，那么這三個要素一定不可缺少,。

餐飲營銷策略,？

1、新服服務營銷——向老客戶推出專門服務

　　目前餐飲業(yè)又有針對性推出了服務營銷,，即專門針對酒店老客戶推出的營銷手段,。

2、餐廳形象營銷——對餐廳形象設計和策劃

　　酒店可以在店徽的設計,、餐廳主題的選擇,、餐廳的裝飾格調、家具,、布局、色彩燈飾等方面下功夫,，使之起到促銷的功用,。

美術營銷策略？

定目標人群

不管做什么銷售,，確定目標人群是必須的,，對于藝術品的銷售來說也不一樣，藝術品的目標人群,，是那些有經(jīng)濟基礎,，學歷高，年齡是中年以上,，熱愛藝術的人群,。

確定目標人群之后，對目標人群進行分析,，對這一群人進行群體畫像

宣傳渠道

通過分析目標群體的特點,，圈定目標人群分布的渠道。

宣傳渠道很多,，比如傳統(tǒng)媒體,，像電視，報紙,，因為藝術品價值不菲,，所以更加權威的渠道能夠讓消費者產(chǎn)生信任,，從而產(chǎn)生購買行為。

還有就是藝術品行業(yè)的第三方交易平臺,，藝術品愛好社區(qū)等等,，這些都是宣傳的很好的渠道。

營銷策略意義,？

市場營銷策略是指企業(yè)根據(jù)自身內(nèi)部條件和外部競爭狀況所確定的關于選擇和占領目標市場的策略,。它是制定企業(yè)戰(zhàn)略性營銷計劃的重要組成部分，其實質就是企業(yè)開展市場營銷活動的總體設計,。

企業(yè)制定市場營銷策略,，目的在于充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，增強競爭能力,，更好地適應營銷環(huán)境變化,，以較少的營銷投入獲取最大的經(jīng)濟效果。

營銷渠道策略,？

以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡營銷渠道也應具備傳統(tǒng)營銷渠道的功能,。營銷渠道是指與提供產(chǎn)品或服務以供使用或消費這一過程有關的一整套相互依存的機構，它涉及到信息溝通,、資金轉移和事物轉移等,。

（1）訂貨系統(tǒng)。它為消費者提供產(chǎn)品信息,，同時方便廠家獲取消費者的需求信息,，以求達到供求平衡。一個完善的訂貨系統(tǒng),，可以最大限度降低庫存,，減少銷售費用。

（2）結算系統(tǒng),。消費者在購買產(chǎn)品后,，可以有多種方式方便地進行付款。

商鋪營銷策略,？

商鋪營銷策劃的核心問題,，就是如何解決投資回報率的問題

然后要圍繞著這涉及投資回報率的關聯(lián)因素，比如地段,、租金,、價格、招商等等方面去做足文章,，就是炒作說白了