居然頂層設(shè)計中心營銷模式 居然頂層設(shè)計中心介紹詳解
居然之家頂層設(shè)計中心能去喝咖啡嗎,?
可以的,,居然之家頂層設(shè)計中心有一個專門的咖啡休閑區(qū),你可以自己親自去體驗一下,。
頂層設(shè)計營銷方案怎么寫,?
頂層設(shè)計營銷方案內(nèi)容包括頂層設(shè)計圖以及頂層設(shè)計的意義,。
什么是商業(yè)模式頂層設(shè)計?
通俗來講,,“頂層設(shè)計”就是用科學(xué)的方法論對企業(yè)未來五年的發(fā)展做出系統(tǒng)性規(guī)劃,,即按照“以終為始”原則,基于對目標(biāo)市場的理解,,對用戶需求的把握,,對競爭格局的認(rèn)知,通過系統(tǒng)的分析,,把經(jīng)營管理目標(biāo)設(shè)定好,,把用戶心目中理想的完整產(chǎn)品描述清楚,把實現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵要素和主要挑戰(zhàn)羅列出來,,把潛在的問題和風(fēng)險預(yù)見到,。從后往前看,從而根據(jù)目標(biāo)配置資源,,缺什么,,補什么,倒排時間表,,形成一個通俗易懂的“劇本”,,然后讓各個職能的管理者按照“劇本”上的分工扮演好自己的角色。
推薦萬才商業(yè)模式,,就是以商業(yè)模式的策劃為基礎(chǔ),,設(shè)計中小企業(yè)及初創(chuàng)企業(yè)的頂層設(shè)計,如果是想度一些書,,可以看一下張萬才導(dǎo)師的《商業(yè)模式》《感覺&商業(yè)》等,。
什么頂層設(shè)計?
頂層設(shè)計,,工程學(xué)術(shù)語,,正成為中國新的政治名詞,。其在工程學(xué)中的本義是統(tǒng)籌考慮項目各層次和各要素,追根溯源,,統(tǒng)攬全局,,在最高層次上尋求問題的解決之道。 “頂層設(shè)計”在中共中央關(guān)于“十二五”規(guī)劃的建議中首次出現(xiàn),。這一新名詞進入國家新五年規(guī)劃,,預(yù)示著中國改革事業(yè)進入了新的征程
頂層設(shè)計的作用?
頂層設(shè)計
一個工程學(xué)術(shù)語——“頂層設(shè)計”,,正成為中國新的政治名詞,。其在工程學(xué)中的本義是統(tǒng)籌考慮項目各層次和各要素,追根溯源,,統(tǒng)攬全局,,在最高層次上尋求問題的解決之道。 “頂層設(shè)計”在中共中央關(guān)于“十二五”規(guī)劃的建議中首次出現(xiàn),。這一新名詞進入國家新五年規(guī)劃,,預(yù)示著中國改革事業(yè)進入了新的征程。
基本信息
中文名頂層設(shè)計外文名Top Level Design定義統(tǒng)籌考慮項目各層次和各要素
基本概念
頂層設(shè)計是運用系統(tǒng)論的方法,,從全局的角度,,對某項任務(wù)或者某個項目的各方面、各層次,、各要素統(tǒng)籌規(guī)劃,,以集中有效資源,高效快捷地實現(xiàn)目標(biāo),。
在中國,,“頂層設(shè)計”現(xiàn)已成為一個被各行各業(yè)廣泛使用的名詞,對其概念的理解略有不同,。
主要特征
一是頂層決定性,,頂層設(shè)計是自高端向低端展開的設(shè)計方法,核心理念與目標(biāo)都源自頂層,,因此頂層決定底層,,高端決定低端;二是整體關(guān)聯(lián)性,,頂層設(shè)計強調(diào)設(shè)計對象內(nèi)部要素之間圍繞核心理念和頂層目標(biāo)所形成的關(guān)聯(lián),、匹配與有機銜接;三是實際可操作性,,設(shè)計的基本要求是表述簡潔明確,,設(shè)計成果具備實踐可行性,因此頂層設(shè)計成果應(yīng)是可實施,、可操作的,。
建筑學(xué)概念
頂層設(shè)計就是一個總體規(guī)劃的具體化,。如果光有規(guī)劃,缺乏具體的實現(xiàn)手段,,則在總體規(guī)劃之下很可能又造成各自為政,、分兵把口的局面,造成資源難以共享,,信息難以互聯(lián)互通的后果,。
工程學(xué)概念
定義
頂層設(shè)計是一個工程學(xué)概念,本義是統(tǒng)籌考慮項目各層次和各要素,,追根溯源,,統(tǒng)攬全局,在最高層次上尋求問題的解決之道,。頂層設(shè)計是一項工程“整體理念”的具體化,。
舉例
例如,要完成某一項大工程,,就要實現(xiàn)理念一致、功能協(xié)調(diào),、結(jié)構(gòu)統(tǒng)一,、資源共享、部件標(biāo)準(zhǔn)化等系統(tǒng)論的方法,,從全局視覺出發(fā),,對項目的各個層次、要素進行統(tǒng)籌考慮,。第二次世界大戰(zhàn)前后,,這一工程學(xué)概念被西方國家廣泛應(yīng)用于軍事與社會管理領(lǐng)域,是政府統(tǒng)籌內(nèi)外政策和制定國家發(fā)展戰(zhàn)略的重要思維方法,。
藝術(shù)學(xué)概念
影視
影視和游戲制作中概念設(shè)計,,這個話題所覆蓋的領(lǐng)域還真是廣?;旧衔覀?nèi)粘K咏獾脑O(shè)計領(lǐng)域,其設(shè)計思路的源頭都與其有著密切聯(lián)系.
游戲
今天聊的只是游戲,影視中所涉及的概念設(shè)計,,其服務(wù)宗旨是為游戲,影視中的娛樂性服務(wù)的,也就是說,,通過完善,,新奇的構(gòu)思與想法,并結(jié)合當(dāng)今日益發(fā)達的計算機圖形學(xué),,將視覺沖擊與理性的世界觀有機地結(jié)合,,最終獲得最大的商業(yè)利潤。
經(jīng)濟學(xué)概念
釋義
“頂層設(shè)計”是中央文件新近出現(xiàn)的名詞,,首見于“十二五”規(guī)劃,,也進入中央經(jīng)濟工作會議的內(nèi)容,。據(jù)國內(nèi)專家解讀,它是系統(tǒng)工程的專有名詞,。
加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式本身是一場重大的改革,,除了深化價格、財稅,、金融等領(lǐng)域的改革,,深化收入分配制度改革,完善產(chǎn)權(quán)保護和知識產(chǎn)權(quán)保護的制度等改革以外,,也應(yīng)該特別注重準(zhǔn)確地界定政府和市場的分工,,完善干部政績考核制度。
應(yīng)對挑戰(zhàn)
“頂層設(shè)計”字面含義是自高端開始的總體構(gòu)想,,“不謀萬世者,,不足謀一時;不謀全局者,,不足謀一域,。”但其也是一種民主集中,,是從若干的謀一時,、謀一域中科學(xué)抽象出來的?!绊攲釉O(shè)計”不是閉門造車,,不是“拍腦袋”拍出來的。
改革開放30多年的成功,,恰好是“頂層設(shè)計”呼應(yīng)了來自基層的強大發(fā)展沖動,。
改革開放初期,由于諸項改革措施的受惠面比較大,,社會動力與政府的牽引力緊密結(jié)合,,帶動改革加速推進。上世紀(jì)90年代中期以后,,隨著改革的不斷深化,,利益分化進程加快,在利益面前形成共識的困難越來越大,?!绊攲釉O(shè)計”與“底層沖動”結(jié)合的難度自然也就加大了。
改革是一個系統(tǒng)性工程,,“頂層設(shè)計”就是要自上而下,,但必須要有自下而上的動力,要通過社會各個利益群體的互動,,讓地方,、讓社會及各個所謂的利益相關(guān)方都參與進來,。
指導(dǎo)意義
“頂層設(shè)計”對指導(dǎo)經(jīng)濟發(fā)展與改革意義重大。改革開放30年來,,中國經(jīng)濟總量占世界經(jīng)濟的份額已從1978年的1.8%提高到2009年的8.5%—8.6%左右,,2010年超過日本,成為全球第二大經(jīng)濟體,。隨著經(jīng)濟規(guī)模越來越大,,影響中國經(jīng)濟發(fā)展的因素也越來越復(fù)雜、積累的深層次矛盾問題越來越多,,如何避免“頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳”,,從源頭上化解積弊,在重點領(lǐng)域取得突破,,必須要有“頂層設(shè)計”,。
頂層尖頂如何設(shè)計?
按照風(fēng)水上講,,房屋中間的頂上有梁不好,,你可以在裝修的時候,利用吊頂進行修飾,,一般來講尖頂?shù)姆课萆厦媸切枰鲆粋€整層的吊頂?shù)模?/p>
如果你的頂層比較高,,那么正好可以利用這個梁,將房屋隔成上下兩層,,下層正常居室,上層為閣樓,,放雜物,,如果布置和裝修完善,也可以作為臥室或書房是用,,可謂一舉兩得,!
什么是頂層設(shè)計?
頂層設(shè)計”這一概念有被泛化的跡象,,這給人們造成一種錯覺:似乎近年來改革之所以困難,,僅僅是因為沒有搞好頂層設(shè)計,似乎只要有了好的頂層設(shè)計,,全部問題就迎刃而解了,,
“頂層設(shè)計”原本是一個系統(tǒng)工程學(xué)的概念
居然之家經(jīng)營模式?
居然之家最大的客戶價值在于它的“一站式購齊”,。所謂的居然之家“一站式購齊”,,指的是集家裝設(shè)計中心、家具建材品牌專賣店,、超市,、家居商場等多種業(yè)態(tài)為一體的,,能夠給消費者提供裝修設(shè)計、裝飾材料,、家具,、家居用品及飾品的經(jīng)營模式。與傳統(tǒng)家居商場相比,,居然之家的“一站式”除了能滿足消費者所有的裝修需求外,,在商場品類布局上,更有著嚴(yán)格,、清晰的區(qū)分,。從家具、建材,、超市的大類劃分,,細化到潔具、瓷磚,、地板,、沙發(fā)、床具,、板式家具,、實木家具等等的小品類劃分,都有明確的區(qū)域規(guī)劃,,消費者在居然之家消費,,能夠輕易的在第一時間找到需要的產(chǎn)品。而居然之家在家居建材市場首創(chuàng)的“統(tǒng)一收銀”,、“市場商場化管理”,,更進一步完善了“一站式”消費的模式。其次,,主打服務(wù),,可以說,服務(wù)是它的主打特色,。在對消費者的服務(wù)上,,居然之家表現(xiàn)出了足夠的誠意。這也是它作為現(xiàn)代流通服務(wù)業(yè)的價值所在,。
從行業(yè)的本質(zhì)上說,,流通業(yè)是屬于現(xiàn)代服務(wù)業(yè),那么服務(wù)業(yè)最重要的是什么,?當(dāng)然是服務(wù),,只有不斷的改進和提升對消費者的服務(wù)品質(zhì),才能對消費者創(chuàng)造更多滿意更大價值。這一點上,,居然之家領(lǐng)悟很深,,也是這么踐行。我們看看它具體如何來做服務(wù),。
居然之家陸陸續(xù)續(xù)的推出了“先行賠付”,、“綠色環(huán)保”,、“同一品牌同一價”,、“一個月無理由退換貨”、“送貨安裝零延遲”,、“家之尊百分百純進口“,、”紅木大會堂全保真“、”家具以舊換新“等一系列惠及消費者的舉措,,居然之家的服務(wù)體系不斷的完善,,一直是行業(yè)服務(wù)創(chuàng)新者和領(lǐng)先者,推動整個家具建材行業(yè)的服務(wù)升級,。
我們就以明碼實價和家具以舊換新來展開說說吧,。
行業(yè)首推明碼實價。向來是“敢為天下先”的居然之家,,宣布全面實施“明碼實價”,,成為家居行業(yè)首推“明碼實價”的賣場。居然之家要求商戶的所有商品均要明碼標(biāo)價,,嚴(yán)格按照標(biāo)價銷售,。如要推行促銷,廠家需事先向賣場申報,,錄入ERP系統(tǒng),,并在價簽上標(biāo)明原價、促銷價和促銷日期,。從統(tǒng)一收銀、先行賠付到零延遲,,居然之家每項新服務(wù)的推出,,都在“打破”商戶的慣性?!懊鞔a實價”順應(yīng)了當(dāng)前的經(jīng)濟形勢,,顛覆了以往家居行業(yè)不規(guī)范、不透明的定價,,改變顧客跟導(dǎo)購員在價格上討價還價的“行業(yè)陋習(xí)”,。
力推家具以舊換新。2012年2月,,北京市商務(wù)委提出年內(nèi)北京將試點家具“以舊換新”工作,。雖然那時“以舊換新”仍然只是一個政策層面上的舉措,,但是居然之家積極響應(yīng)政府政策,在2011年試行家具“以舊換新”工作的基礎(chǔ)上,,在全國范圍進一步加大家具“以舊換新”活動力度,。在價值評估、補貼方式及回收處理三大家具以舊換新難題上,,居然之家找到解決之道,,樹立嶄新行業(yè)旗幟。此外,,居然之家投巨資建立舊家具回收利用中心,,對舊家具進行有效的回收利用。居然之家勇于嘗試,,并把這項服務(wù)真正地落實在實處,。
居然之家的盈利模型是怎樣的?從前面的分析我們知道,,它是一種混合終端業(yè)態(tài),,既有商場,又有超市,,還有品牌專賣店,,攤位市場,因此,,它的收入是多方面的,。超市、商場主要是通過銷售商品來賺取差價,。攤位市場和品牌專賣店就是通過收取租金盈利,。
如何才能實現(xiàn)消費者的“一站式購齊”呢,居然之家采取的策略是多種業(yè)態(tài)的混合,。將攤位制市場,、品牌專賣店、五金建材超市,、家居用品店等多業(yè)態(tài)混合,。通過不同的終端業(yè)態(tài)提供不同的產(chǎn)品,最大限度的滿足消費者的需求,。
2002,、2003年間,居然之家率先將攤位制市場,、品牌專賣店,、五金建材超市進行多業(yè)態(tài)融合,大膽創(chuàng)新家居建材零售模式。
2004,、2005年間,,居然之家又把統(tǒng)一收銀、統(tǒng)一管理,、多業(yè)態(tài)經(jīng)營模式進行深度融合,,建立起了“家具建材主題購物中心”這一全新的商業(yè)模式。
2006,、2007年間,,居然之家又把代表家裝的樂屋家裝和經(jīng)營家居生活品的尚屋生活館納入到居然模式中來,形成了中國第一個真正意義上的“一站式”家居購物模式,。
之所以采取不同的終端業(yè)態(tài)的大混合,,這主要是由于不同的產(chǎn)品具有不同的屬性適合不同的終端業(yè)態(tài)所決定的。比如,,攤位制最大的優(yōu)勢在于它與中國現(xiàn)階段生產(chǎn)力發(fā)展水平相適應(yīng),,目前中國家居建材行業(yè)還處于粗放式管理階段,上游還以中小型生產(chǎn)企業(yè)為主,,只有攤位制市場是最符合這種生產(chǎn)規(guī)模的流通方式,。超市具有統(tǒng)一采購的優(yōu)點,集中采購確實降低了成本,。對于標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),、個性化不強的商品,如涂料,、地板,、瓷磚等商品則進入居然之家的建材超市售賣。
居然之家定位在中高端市場,。為完全做到中高端定位,,保證產(chǎn)品品質(zhì),在招商的時候,,明確表示進駐商家條件:國際或國內(nèi)頂級品牌家裝,、材料和家具的生產(chǎn)廠家、地區(qū)總代理或一級經(jīng)銷商,。每一個進駐的品牌,,居然之家都會派出考察小組親臨工廠,了解工廠的注冊資金,、工廠占地面積,、生產(chǎn)規(guī)模,,還要了解其在全國的網(wǎng)絡(luò)情況,、品牌知名度、產(chǎn)品創(chuàng)新能力。保證在居然之家的平臺上,,都是代表家居行業(yè)發(fā)展方向的知名品牌,。而對于非中高端的品牌,一律拒絕入內(nèi),。
居然之家這種“家居建材主題購物中心”的模式,,其特點就是取各種家居終端業(yè)態(tài)之長,實現(xiàn)了家裝設(shè)計中心,、家具建材市場,、家具建材品牌專賣店、建材超市,、家居商場的有機結(jié)合,,幾乎涵蓋了家庭裝修過程中所需的一切產(chǎn)品和服務(wù),充分滿足消費者“一站式購齊”的需求,。
居然之家運營模式,?
居然之家O2O的經(jīng)營模式跟競爭對手紅星美凱龍不同,并不是只花大力氣在O2O家裝平臺上,,二是花大力氣發(fā)展在線下門店,,希望今年把居然之家的連鎖店總數(shù)從125家變成160多家。居然之家O2O的經(jīng)營模式大致是這樣的:
1,、大舉興建線下店
此舉是因為在15年居然之家新開了18家店,,把銷售額做到近400億元,比2014年增加了9.5%,。其中自營家裝銷售7.5億,,自營超市銷售4.5億。同時也是因為消費者的消費習(xí)慣,,是會去線下體驗再去線上購物,,對于家居這方面比較看重的是體驗、物流服務(wù)和價值,。
2,、搭建全新架構(gòu)O2O家居服務(wù)平臺“設(shè)計家”
首先通過線下的門店的優(yōu)質(zhì)體驗吸引消費者去自己的設(shè)計家進行選購消費,這才是居然之家走的線下到線上的O2O經(jīng)營模式,。
而設(shè)計家的目的是連通線上線下的設(shè)計大平臺,。它的特點主要是以下四點:
1)可實現(xiàn)施工圖、效果圖,、預(yù)算報價的合一,,使設(shè)計變得簡單高效
2)以線下實體店為依托,建立統(tǒng)一的材料采購平臺,,與設(shè)計師建立利益分配機制
3)建立統(tǒng)一的施工服務(wù)平臺,,由居然樂屋和居然元洲承擔(dān)起施工的大包服務(wù)
4)打造統(tǒng)一的物流服務(wù)平臺,,將不同品牌幾十次的上門送貨變成兩到三次,提升行業(yè)運營效力,,改善消費者的服務(wù)
居然之家的未來發(fā)展
居然之家雖然是開始打造了屬于自己的O2O家居平臺,,但是仍然覺得不看好傳統(tǒng)企業(yè)放棄的自身的優(yōu)點,全力發(fā)展純互聯(lián)網(wǎng)模式,,認(rèn)為家居平臺應(yīng)該是由傳統(tǒng)家居企業(yè)建成的,。所以居然之家未來的發(fā)展應(yīng)該還是吸收自己的優(yōu)勢,依靠門店提高用戶體驗,,再把消費者吸引到平臺去購物消費,。
居然之家O2O的經(jīng)營模式在家居O2O行業(yè)也屬于別具一格的形式,并沒有舍棄自己的優(yōu)勢,,不把門店當(dāng)做是發(fā)展O2O的阻礙,,相信未來居然之家的發(fā)展也會朝著這個方面繼續(xù)前進的。
產(chǎn)品頂層設(shè)計包括哪些,?
產(chǎn)品領(lǐng)的設(shè)計包括產(chǎn)品的立意,,產(chǎn)品的設(shè)計思路,產(chǎn)品主要的面向?qū)ο?,產(chǎn)品的發(fā)展的領(lǐng)域,,預(yù)計收入等等
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