保險(xiǎn)營(yíng)銷的核心概念,？

保險(xiǎn)營(yíng)銷的概念,。保險(xiǎn)營(yíng)銷體現(xiàn)的是一種消費(fèi)者導(dǎo)向型的理念。保險(xiǎn)營(yíng)銷管理的內(nèi)容主要包括三個(gè)方面：保險(xiǎn)營(yíng)銷管理的中心是滿足客戶需求；保險(xiǎn)營(yíng)銷的關(guān)鍵在于所提供的商品能滿足客戶的需要,，實(shí)現(xiàn)商品交換,；保險(xiǎn)營(yíng)銷管理是一個(gè)過(guò)程,，它不僅包括保險(xiǎn)公司開展?fàn)I銷活動(dòng),，銷售保險(xiǎn)商品的過(guò)程，而且包括保險(xiǎn)商品的市場(chǎng)需求調(diào)研,、細(xì)分市場(chǎng),、確定目標(biāo)市場(chǎng)、制定營(yíng)銷策略和加強(qiáng)對(duì)銷售隊(duì)伍管理的全過(guò)程

營(yíng)銷中,，什么是核心產(chǎn)品,，這個(gè)概念？

核心產(chǎn)品,，也就是顧客需求的核心內(nèi)容,。

什么是市場(chǎng)營(yíng)銷，它的核心概念是什么,？

市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念包括：

（1）需要,、欲望和需求

需要（Needs）：人類的基本要求沒(méi)有得到滿足的感受狀態(tài);

欲望（Wants）：人類想得到上述某些基本需要的具體滿足物的愿望，是更深層次的需要的滿足,；

需求（Demands）：人們有能力購(gòu)買并且愿意購(gòu)買某種具體產(chǎn)品的欲望,。

（2）產(chǎn)品、供應(yīng)品和品牌

產(chǎn)品（Product）：泛指一切能滿足某種需求和欲望的東西,，主要包括商品與服務(wù)等,；

供應(yīng)品（Offering）：一系列能滿足需求利益的集合，主要包括商品,、服務(wù),、事件、體驗(yàn)、人物,、地點(diǎn),、財(cái)產(chǎn)權(quán)、組織,、信息和觀念等,；

品牌（Brand）：一種消費(fèi)者認(rèn)可基礎(chǔ)上形成的無(wú)形資產(chǎn)。

（3）顧客滿意,、顧客價(jià)值（顧客讓渡價(jià)值）和全面質(zhì)量營(yíng)銷

顧客價(jià)值（Value）：顧客從擁有和使用某產(chǎn)品中所獲得的價(jià)值與為取得該產(chǎn)品所付出的成本之差,；

顧客滿意（Satisfaction）：取決于消費(fèi)者所感覺(jué)到一件產(chǎn)品的效能與其期望值進(jìn)行比較。

質(zhì)量：對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的效能具有直接影響,。

（全面質(zhì)量管理,，Total Quality Management，TQM）

（4）交換,、交易和關(guān)系營(yíng)銷

交換（Exchange）：通過(guò)提供某種東西作回報(bào),，從別人那里取得所需物品的行為；

交易（Transaction）：交換活動(dòng)的基本單元,，由雙方之間的價(jià)值交換構(gòu)成的行為,，涉及兩種以上有價(jià)之物、協(xié)議一致的條件,、時(shí)間和地點(diǎn)等,；

關(guān)系營(yíng)銷：與顧客及其他利益相關(guān)者建立、維持并加強(qiáng)富有特定價(jià)值的牢固關(guān)系的過(guò)程,。

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的核心概念有哪些,？

1、需要,、欲望和需求,。需要指人類的基本要求沒(méi)有得到滿足的感受狀態(tài)；欲望指人類想得到上述某些基本需要的具體滿足物的愿望,。

2,、產(chǎn)品、供應(yīng)品和品牌,。產(chǎn)品泛指一切能滿足某種需求和欲望的東西,。供應(yīng)品，一系列能滿足需求利益的集合,。

3,、顧客滿意、顧客價(jià)值和全面質(zhì)量營(yíng)銷

1990年提出關(guān)系營(yíng)銷概念的學(xué)者是,？

? ? ? 1990年提出關(guān)系營(yíng)銷概念的學(xué)者是格隆羅斯,。關(guān)系營(yíng)銷是八十年代末九十年代初在西方企業(yè)界興起的—種新型營(yíng)銷觀念,。它是由西方的營(yíng)銷學(xué)者對(duì)大量企業(yè)的營(yíng)銷思想、營(yíng)銷策略,、營(yíng)銷行動(dòng)進(jìn)行分析總結(jié)之后提出的一種新的營(yíng)銷理論,。

它契合了現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)，一經(jīng)產(chǎn)生就獲得企業(yè)屆的普遍響應(yīng),。

唯物論的核心概念及關(guān)系,？

唯物論：

兩大原理及其方法論：1、物質(zhì)和意識(shí)的辯證關(guān)系原理2,、規(guī)律的客觀性與人的主觀能動(dòng)性的辯證關(guān)系原理（你也可把這兩大原理從兩個(gè)不同的方面具體化為四個(gè)原理,，試一試！）

6個(gè)主要概念：物質(zhì),、意識(shí),、一切從實(shí)際出發(fā)、實(shí)事求是,、唯物主義和唯心主義的根本觀點(diǎn),、哲學(xué)基本問(wèn)題

14個(gè)幾個(gè)易錯(cuò)點(diǎn)：（自己先復(fù)習(xí)，然后作判斷吧,，對(duì)或錯(cuò)）

1,、 哲學(xué)是科學(xué)世界觀和方法論的統(tǒng)一。

2,、 自然界是客觀的,，人類社會(huì)的發(fā)展受人的主觀意志決定。（英雄人物決定歷史的發(fā)展）

3,、 錯(cuò)誤的意識(shí)不是人腦對(duì)客觀事物的反映,。（只有正確的意識(shí)才是人腦對(duì)客觀事物的反映）

4、 鬼神觀念,、夢(mèng)境

關(guān)系營(yíng)銷觀的核心思想是什么,？

關(guān)系營(yíng)銷將營(yíng)銷范圍從針對(duì)客戶的單一市場(chǎng)擴(kuò)展為6個(gè)市場(chǎng)，即除客戶市場(chǎng)外還包括內(nèi)部市場(chǎng),、參考者市場(chǎng),、供應(yīng)者市場(chǎng)、勞動(dòng)力市場(chǎng)和影響者市場(chǎng),。

此外，摩根和亨特（1994）所建立的以信任和承諾為基礎(chǔ)的關(guān)系營(yíng)銷模型也得到了很多學(xué)者的認(rèn)可,，其核心思想是:信任和承諾對(duì)于維護(hù)關(guān)系起主導(dǎo)作用,，它們是關(guān)系的基本影響因素，其他因素（如溝通,、權(quán)力,、成本與收益,、機(jī)會(huì)主義行為等）是通過(guò)信任與承諾這兩個(gè)中介來(lái)影響關(guān)系的。

關(guān)系關(guān)系營(yíng)銷概念最早是什么時(shí)候提出的,？

關(guān)系營(yíng)銷的概念最早由學(xué)者 Berry 于1983年提出,他將其界定為“吸引,、保持以及加強(qiáng)客戶關(guān)系”,這一概念的提出促使企業(yè)紛紛從簡(jiǎn)單的交易性營(yíng)銷轉(zhuǎn)向關(guān)系營(yíng)銷一一即在企業(yè)與客戶和其他利益相關(guān)者之間建立、保持并穩(wěn)固一種長(zhǎng)遠(yuǎn)的關(guān)系,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)信息及其他價(jià)值的相互交換,。

1996年他又進(jìn)一步把關(guān)系營(yíng)銷定義為“通過(guò)滿足客戶的想法和需求進(jìn)而贏得客戶的偏愛和忠誠(chéng)”,。

全渠道營(yíng)銷的核心是？

表面上全渠道營(yíng)銷是全部線上線下渠道的集合,，其內(nèi)核是利用技術(shù)等有效方法,，通過(guò)對(duì)信息流、資金流和物流的交易結(jié)構(gòu)不斷重組來(lái)實(shí)現(xiàn),。

激勵(lì)機(jī)制的核心是什么的建立,？

激勵(lì)機(jī)制的核心是建立在產(chǎn)品和訂單非常運(yùn)行穩(wěn)定的基礎(chǔ)之上。