保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念,？

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的概念,。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)體現(xiàn)的是一種消費(fèi)者導(dǎo)向型的理念。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理的內(nèi)容主要包括三個(gè)方面：保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理的中心是滿(mǎn)足客戶(hù)需求,；保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在于所提供的商品能滿(mǎn)足客戶(hù)的需要,，實(shí)現(xiàn)商品交換,；保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理是一個(gè)過(guò)程，它不僅包括保險(xiǎn)公司開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng),，銷(xiāo)售保險(xiǎn)商品的過(guò)程,，而且包括保險(xiǎn)商品的市場(chǎng)需求調(diào)研、細(xì)分市場(chǎng),、確定目標(biāo)市場(chǎng),、制定營(yíng)銷(xiāo)策略和加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍管理的全過(guò)程

營(yíng)銷(xiāo)中，什么是核心產(chǎn)品,，這個(gè)概念,？

核心產(chǎn)品，也就是顧客需求的核心內(nèi)容,。

什么是營(yíng)銷(xiāo)決策,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策(Marketing Decisions) 針對(duì)企業(yè)而言,， 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策是指對(duì)有關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售活動(dòng)的目標(biāo)、方針,、 策略等重大問(wèn)題進(jìn)行選擇和決斷的過(guò)程,，而 營(yíng)銷(xiāo)策劃 是在決策的選擇 決斷之前的一種謀劃、構(gòu)思、設(shè)計(jì)的思維過(guò)程,。

選擇與決斷的理智與否和正確與否,，其前提保證條件， 是要有經(jīng)過(guò)科學(xué)策劃程序運(yùn)作而生成的備選方案,。沒(méi)有策劃方案,， 就沒(méi)有選擇，也就沒(méi)有必要進(jìn)行策劃,?？梢?jiàn)， 決策選擇和科學(xué)策劃相輔相成是 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 活動(dòng)成功的基本保證,。

什么是決策概念,？

決策是人類(lèi)的一種高級(jí)思維活動(dòng),是為了實(shí)現(xiàn)某個(gè)具體的特定目標(biāo)而確定戰(zhàn)略、策略,、方案和辦法的過(guò)程,。

這個(gè)過(guò)程是一個(gè)綜合分析、推理,、判斷的思維過(guò)程,通常是運(yùn)用科學(xué)的方法技術(shù),在掌握大量有關(guān)情報(bào)信息的基礎(chǔ)上,提出多個(gè)預(yù)選方案,并從中選擇一個(gè)最優(yōu)的行動(dòng)方案的過(guò)程,。

決策力的核心？

是決策分析,。

　　決策分析,，一般指從若干可能的方案中通過(guò)決策分析技術(shù)，如期望值法或決策樹(shù)法等,，選擇其一的決策過(guò)程的定量分析方法,。

　　決策分析一般分四個(gè)步驟：

　　(1)形成決策問(wèn)題，包括提出方案和確定目標(biāo),；

　　(2)判斷自然狀態(tài)及其概率,；

　　(3)擬定多個(gè)可行方案；

　　(4)評(píng)價(jià)方案并做出選擇,。

古典決策和行為決策的核心內(nèi)容,？

古典決策理論的核心內(nèi)容是：決策貫穿于整個(gè)管理過(guò)程，決策程序就是整個(gè)管理過(guò),。

行為決策理論的主要內(nèi)容是：

　?、?zèng)Q策就是管理，管理過(guò)程就是決策過(guò)程,。主要分三個(gè)階段：情報(bào)收集—擬定方案—選擇方案,。

　　②以滿(mǎn)意標(biāo)準(zhǔn)代替古典的最優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn),。人是有限理性的,，介于完全理性與非理性之間,。原因是：不確定的復(fù)雜的決策環(huán)境的影響；知覺(jué)上偏差的影響,；決策時(shí)間及可利用資源的限制等,。

　　③風(fēng)險(xiǎn)型決策中,，受經(jīng)濟(jì)利益的影響,，決策者厭惡風(fēng)險(xiǎn)，傾向于接受風(fēng)險(xiǎn)較小的方案,，盡管風(fēng)險(xiǎn)較大的方案可能會(huì)帶來(lái)可觀的收益,。

　　④重視決策者的作用,。強(qiáng)調(diào)以身作則,；全局觀念；權(quán)威不是強(qiáng)迫命令,；依賴(lài)和培養(yǎng)下級(jí)主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任,。

什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，它的核心概念是什么,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念包括：

（1）需要,、欲望和需求

需要（Needs）：人類(lèi)的基本要求沒(méi)有得到滿(mǎn)足的感受狀態(tài);

欲望（Wants）：人類(lèi)想得到上述某些基本需要的具體滿(mǎn)足物的愿望，是更深層次的需要的滿(mǎn)足,；

需求（Demands）：人們有能力購(gòu)買(mǎi)并且愿意購(gòu)買(mǎi)某種具體產(chǎn)品的欲望,。

（2）產(chǎn)品,、供應(yīng)品和品牌

產(chǎn)品（Product）：泛指一切能滿(mǎn)足某種需求和欲望的東西,，主要包括商品與服務(wù)等；

供應(yīng)品（Offering）：一系列能滿(mǎn)足需求利益的集合,，主要包括商品,、服務(wù)、事件,、體驗(yàn),、人物、地點(diǎn),、財(cái)產(chǎn)權(quán),、組織、信息和觀念等,；

品牌（Brand）：一種消費(fèi)者認(rèn)可基礎(chǔ)上形成的無(wú)形資產(chǎn),。

（3）顧客滿(mǎn)意、顧客價(jià)值（顧客讓渡價(jià)值）和全面質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)

顧客價(jià)值（Value）：顧客從擁有和使用某產(chǎn)品中所獲得的價(jià)值與為取得該產(chǎn)品所付出的成本之差,；

顧客滿(mǎn)意（Satisfaction）：取決于消費(fèi)者所感覺(jué)到一件產(chǎn)品的效能與其期望值進(jìn)行比較,。

質(zhì)量：對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的效能具有直接影響,。

（全面質(zhì)量管理，Total Quality Management,，TQM）

（4）交換,、交易和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

交換（Exchange）：通過(guò)提供某種東西作回報(bào)，從別人那里取得所需物品的行為,；

交易（Transaction）：交換活動(dòng)的基本單元,，由雙方之間的價(jià)值交換構(gòu)成的行為，涉及兩種以上有價(jià)之物,、協(xié)議一致的條件,、時(shí)間和地點(diǎn)等；

關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)：與顧客及其他利益相關(guān)者建立,、維持并加強(qiáng)富有特定價(jià)值的牢固關(guān)系的過(guò)程,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的核心概念有哪些？

1,、需要,、欲望和需求。需要指人類(lèi)的基本要求沒(méi)有得到滿(mǎn)足的感受狀態(tài),；欲望指人類(lèi)想得到上述某些基本需要的具體滿(mǎn)足物的愿望,。

2、產(chǎn)品,、供應(yīng)品和品牌,。產(chǎn)品泛指一切能滿(mǎn)足某種需求和欲望的東西。供應(yīng)品,，一系列能滿(mǎn)足需求利益的集合,。

3、顧客滿(mǎn)意,、顧客價(jià)值和全面質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)

戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)術(shù)決策的概念是什么,？

戰(zhàn)略決策:

是解決全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性,、戰(zhàn)略性的重大決策問(wèn)題的決策,。一般多由高層次決策者作出。戰(zhàn)略決策是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵,，它關(guān)系到企業(yè)生存和發(fā)展,。

戰(zhàn)術(shù)決策：為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略決策、解決某一問(wèn)題做出的決策,，以戰(zhàn)略決策規(guī)定的目標(biāo)為決策標(biāo)準(zhǔn),。

戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)術(shù)決策的區(qū)別：

1、調(diào)整對(duì)象;

戰(zhàn)略決策調(diào)整組織的活動(dòng)方向和內(nèi)容,，解決"干什么"去的問(wèn)題,，是根本性決策;戰(zhàn)術(shù)決策調(diào)整在既定方向和內(nèi)容下的活動(dòng)方式,，解決如何干的問(wèn)題，是執(zhí)行性決策,。

2,、涉及的時(shí)間范圍;

戰(zhàn)略決策面對(duì)未來(lái)較長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)的活動(dòng)，而戰(zhàn)術(shù)決策則是具體部門(mén)在未來(lái)較短時(shí)期內(nèi)的行動(dòng)方案,。戰(zhàn)略決策是戰(zhàn)術(shù)決策的依據(jù),，戰(zhàn)術(shù)決策是在其指導(dǎo)下制定的，是戰(zhàn)略決策的落實(shí),。

3,、作用和影響;

戰(zhàn)略決策的實(shí)施效果影響組織的效益和發(fā)展，戰(zhàn)術(shù)決策的實(shí)施效果則主要影響組織的效率與生存,。

戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)術(shù)決策的關(guān)系：

戰(zhàn)術(shù)是為戰(zhàn)略服務(wù)的,，是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的手段和環(huán)節(jié)。

高層,、中層,、低層決策的特點(diǎn)及關(guān)系：

1.高層特點(diǎn)：全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性,，屬戰(zhàn)略決策;

2.低層特點(diǎn)：局部性,、短期性，屬戰(zhàn)術(shù)決策;

3.中層特點(diǎn)：相對(duì)低層有全局長(zhǎng)遠(yuǎn)性,，屬戰(zhàn)略決策,，相對(duì)高層有局部短期性，屬戰(zhàn)術(shù)決策,。

分析決策的概念,？

決策分析，一般指從若干可能的方案中通過(guò)決策分析技術(shù),，如期望值法或決策樹(shù)法等,，選擇其一的決策過(guò)程的定量分析方法,。主要應(yīng)用于大氣科學(xué)中的動(dòng)力氣象學(xué)等學(xué)科,。