饑餓營銷需要滿足哪些條件？

成功實(shí)施饑餓營銷戰(zhàn)略,兩個基本的前提必不可少:一是領(lǐng)先的技術(shù),二是強(qiáng)大的品牌影響力。

領(lǐng)先的技術(shù)是指企業(yè)在產(chǎn)品的核心技術(shù)或者產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方面,有領(lǐng)先于行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的實(shí)力,并能集中反映在產(chǎn)品上,。強(qiáng)大的品牌影響力是指品牌獲得了市場的充分認(rèn)可,在消費(fèi)者的心目中,想到企業(yè)的品牌就會將高品質(zhì)與之聯(lián)系在起,。

保險營銷具有哪些特點(diǎn)，并結(jié)合工作具體實(shí)際談?wù)劊?/h2>

保險營銷的特點(diǎn)與作用

保險營銷是指以保險為商品,，以市場為中心，以滿足被保險人需要為目的，實(shí)現(xiàn)保險企業(yè)目標(biāo)的一系列整體活動,。保險營銷是以保險市場為起點(diǎn)和終點(diǎn)的活動，它的對象是目標(biāo)市場的準(zhǔn)保戶,。保險營銷的目的是滿足目標(biāo)市場準(zhǔn)保戶的保險需求,。保險營銷的目標(biāo)不僅是為了推銷保險商品獲得利潤，還是為了提高保險企業(yè)在市場上的地位或占有率,，在社會上樹立良好的信譽(yù),。

　 1.保險營銷的特點(diǎn)

　（1）保險營銷并非等于保險推銷,。保險推銷是指推銷人員通過對保單說明等手段,，促使客戶購買保險的活動過程。顯然,，保險推銷僅僅是保險營銷過程中的一個階段,，在這一階段的任務(wù)就是千方百計(jì)把保險單賣出去，而保險商品是否適銷對路,，營銷管理是否卓有成效等問題則不是保險推銷的任務(wù),。

（2）保險營銷特別注重推銷。保險商品具有特殊性,，即保險業(yè)經(jīng)營的是看不見摸不著的風(fēng)險,，“生產(chǎn)”出來的商品僅僅是對保險消費(fèi)者的一種承諾，而且這種承諾的履行只能在約定的事件發(fā)生或約定的期限屆滿時,，而不像一般商品或服務(wù)能立即有所感受,。也就是說，保險單從其外在形式來看只不過是一張紙,，它雖然代表了保險公司的信用,，但對投保人而言，卻無法在購買保險時立即見到保險單的收益及效果,。此外,，由于保險商品過于抽象,，保險單過于復(fù)雜，使得人們對保險商品了解甚少,，在沒有強(qiáng)烈的銷售刺激和引導(dǎo)下,，一般不會主動購買保險商品。正是這種購買欲望的缺乏,，使保險推銷成為保險營銷中的一個重要組成部分,，即保險必須靠推銷。

（3）保險營銷更適應(yīng)于非價格競爭的原則,。保險商品價格（費(fèi)率）是依據(jù)對風(fēng)險,、保額損失率、利率等多種因素的分析,，通過精確的計(jì)算而確定的,，因此它是較為科學(xué)的。為了規(guī)范保險市場的競爭,，保證保險人的償付能力,，國家保險監(jiān)管部門對保險費(fèi)率進(jìn)行統(tǒng)一管理，所以價格競爭在保險營銷中并不占有重要地位,，相反非價格競爭原則更適于保險營銷活動,。其具體表現(xiàn)為保險營銷的服務(wù)性和專業(yè)性。首先,，保險服務(wù)不僅表現(xiàn)在保險消費(fèi)者購買保險之前,，即要根據(jù)投保人的需求設(shè)計(jì)保險方案，選擇適當(dāng)?shù)谋ｋU公司或保險險種,，而且還表現(xiàn)在他們購買保險之后,，即應(yīng)根據(jù)投保人保險需求的變化和新險種的出現(xiàn)，幫助調(diào)整保險方案,，或在損失發(fā)生時,，迅速合理地進(jìn)行賠付?？梢?，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是保險營銷的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；其次,，保險營銷需要高素質(zhì)的專業(yè)推銷人員，他們不僅要具備保險專業(yè)知識,，還應(yīng)具備推銷保險商品的其他知識,，如經(jīng)濟(jì)、法律,、醫(yī)學(xué),、心理學(xué),、社會學(xué)等方面知識。因?yàn)閷σ粋€被保險人而言,，購買保險并不僅是一種純粹的消費(fèi)行為,，而是一項(xiàng)風(fēng)險管理計(jì)劃、一項(xiàng)投資計(jì)劃,、一項(xiàng)財務(wù)保障計(jì)劃,。因此保險推銷人員需要運(yùn)用自己豐富的知識，根據(jù)保險市場的行情,，結(jié)合不同客戶的心理特征,，幫助其購買合適的保險保障。由此可見,，保險推銷人員的豐富專業(yè)知識是保險營銷的根本前提,。

　2.保險營銷的重要性與作用

保險營銷的重要性主要表現(xiàn)為：①大數(shù)法則的必然要求。保險經(jīng)營以大數(shù)法則為技術(shù)基礎(chǔ),，因此必須大量銷售保單,，也只有通過展業(yè)承保大量風(fēng)險，才能接近風(fēng)險同質(zhì)與風(fēng)險分散,。②保險商品的特殊性導(dǎo)致保險市場營銷是保險經(jīng)營不可缺少的環(huán)節(jié),。保險商品屬于無形商品且是一種承諾，其效用也很難立即感受到,，因此必須通過大量的說服工作才能促使投保人投保,。可以說保險不是由投保人來購買的,，而是推銷出去的,。③保險企業(yè)大量招攬業(yè)務(wù)，可使保費(fèi)收入大量增加,，積累雄厚的保險基金,，降低經(jīng)營費(fèi)用，增強(qiáng)其競爭能力,。

保險營銷的作用是：①以卓有成效的運(yùn)行機(jī)制,，有效地形成保險供給與需求的平衡，解決保險商品生產(chǎn)與消費(fèi)的各種分離,、差異和矛盾,，使得保險商品生產(chǎn)者各種不同的供給與投保人各種不同的需要和欲望相適應(yīng)，具體地實(shí)現(xiàn)保險生產(chǎn)與消費(fèi)的統(tǒng)一,。②滿足被保險人的需要,，維系個人、家庭和社會生活的穩(wěn)定,。在滿足客戶需求的同時,，使本公司的經(jīng)營利潤最大化,，從而使企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 蛋蛋,，(*^__^*) 嘻嘻……

營銷是創(chuàng)造需求還是滿足需求,？

營銷是個人和集體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會管理過程。

營銷就是發(fā)現(xiàn)需求,，制造需求,，然后滿足需求的一個過程。只滿足需求的叫銷售,，不叫營銷,。營銷是一種新型的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)，是以滿足顧客需求為出發(fā)點(diǎn)的,，即“顧客需要什么,，就生產(chǎn)什么”。盡管這種思想由來已久,，但其核心原則直到50年代中期才基本定型,，當(dāng)時社會生產(chǎn)力迅速發(fā)展，市場趨勢表現(xiàn)為供過于求的買方市場,，同時廣大居民個人收入迅速提高,，有可能對產(chǎn)品進(jìn)行選擇，企業(yè)之間為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的競爭加劇,，許多企業(yè)開始認(rèn)識到,，必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，才能求得生存和發(fā)展,。

市場營銷觀念認(rèn)為,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵，在于正確確定目標(biāo)市場的需要和欲望,，并且比競爭者更有效地傳送目標(biāo)市場所期望的物品或服務(wù),，進(jìn)而比競爭者更有效地滿足目標(biāo)市場的需要和欲望。

市場營銷觀念的出現(xiàn),，使企業(yè)經(jīng)營觀念發(fā)生了根本性變化,，也使市場營銷學(xué)發(fā)生了一次革命。市場營銷觀念同推銷觀念相比具有重大的差別,。 西奧多萊維特曾對推銷觀念和市場營銷觀念作過深刻的比較,，指出：推銷觀念注重賣方需要；市場營銷觀念則注重買方需要,。

推銷觀念以賣主需要為出發(fā)點(diǎn),，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金；而市場營銷觀念則考慮如何通過制造,、傳送產(chǎn)品以及與最終消費(fèi)產(chǎn)品有關(guān)的所有事物,，來滿足顧客的需要。市場營銷觀念的4個支柱是：市場中心 ,，顧客導(dǎo)向,，協(xié)調(diào)的市場營銷和利潤。推銷觀念的4個支柱是：工廠,，產(chǎn)品導(dǎo)向,，推銷、贏利,。從本質(zhì)上說,，市場營銷觀念是一種以顧客需要和欲望為導(dǎo)向的哲學(xué)，是消費(fèi)者主權(quán)論在企業(yè)市場營銷管理中的體現(xiàn),。市場營銷是指,，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者和眾多商家需求，從整體的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣,、傳播和銷售產(chǎn)品,，主要是深挖產(chǎn)品本身的內(nèi)涵，切合準(zhǔn)消費(fèi)者以及眾多商家的需求,，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買的過程,。

在具有不同的政治、經(jīng)濟(jì),、文化的國家,，營銷不應(yīng)該一成不變。即使在同一個國家,，在消費(fèi)品行業(yè),、B2B行業(yè)(business to business industries)和服務(wù)業(yè)，營銷方式也是不同的,。而在同樣的行業(yè)里,，不同的企業(yè)也有著各自不同的營銷方式。營銷學(xué)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標(biāo)市場的需求,，同時獲取利潤的學(xué)科。營銷學(xué)用來辨識未被滿足的需要,，定義,、量度目標(biāo)市場的規(guī)模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場細(xì)分和適合該細(xì)分的市場供給品,。

滿足用戶的需求甚至為用戶創(chuàng)造需求

為什么營銷就是企業(yè),？

企業(yè)的基本職能只有兩個，這就是市場營銷和創(chuàng)新,。這是因?yàn)椋?/p>

（1）企業(yè)作為交換體系中的一個成員,，必須以對方（顧客）的存在為前提,。沒有顧客，就沒有企業(yè),。

（2）顧客決定企業(yè)的本質(zhì),。只有顧客愿意花錢購買產(chǎn)品和服務(wù)，才能使企業(yè)的資源變成財富,。

（3）企業(yè)最顯著,、最獨(dú)特的功能是市場營銷。

營銷管理的實(shí)質(zhì)就是( ),？

營銷管理的實(shí)質(zhì)是需求管理,。營銷管理的任務(wù)，就是為促進(jìn)企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而調(diào)節(jié)需求的水平,、時機(jī)和性質(zhì),。根據(jù)需求水平、時間和性質(zhì)的不同,，營銷管理的任務(wù)也有所不同,。

營銷工作有哪些？

按照企業(yè)計(jì)劃和程序開展產(chǎn)品推廣活動,，介紹產(chǎn)品并提供相應(yīng)資料,。

1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作,，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃,。

2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略,，提升銷售價值,，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售,，積極完成銷售量指標(biāo),，擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率。

3,、與客戶保持良好溝通,，實(shí)時把握客戶需求。為客戶提供主動,、熱情,、滿意、周到的服務(wù),。

4,、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略，獨(dú)立處置詢盤,、報價,、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中,，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作,。

5、動態(tài)把握市場價格,，定期向公司提供市場分析及預(yù)測報告和個人工作周報。

6,、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶,，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶,。

7,、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略,、售后服務(wù),、等提出參考意見。

8,、認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則,，努力提高自身業(yè)務(wù)水平。

9,、積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標(biāo),，并配合銷售代表的工作。

如何開展?fàn)I銷工作,？

首先熟悉公司的業(yè)務(wù),，了解公司的財務(wù)規(guī)章制度，對公司產(chǎn)品的大概銷售對象有了解,，通過各種方式進(jìn)行聯(lián)系,，或直接前往主要銷售對象所在地區(qū)進(jìn)行銷售。

存款營銷工作亮點(diǎn),？

一,、聚焦重點(diǎn)和目標(biāo)客戶。該行通過“大戶攬存,、項(xiàng)目增存”緩解燃眉之急,，實(shí)現(xiàn)“以大致富、迅速脫困”,，圍繞“夯基穩(wěn)存,、產(chǎn)品引存、機(jī)制促存”抓開戶、抓客戶,、抓基礎(chǔ),。一方面，梳理重點(diǎn)和目標(biāo)客戶,，加強(qiáng)溝通聯(lián)絡(luò),，及時準(zhǔn)確掌握資金流動性需求，并建立健全完備的業(yè)務(wù)合作機(jī)制,。另一方面,，不斷進(jìn)行結(jié)構(gòu)優(yōu)化，持續(xù)挖潛新的客戶資源,，充分考慮客戶規(guī)模,、市場競爭和客戶貢獻(xiàn)度等因素，對重點(diǎn)和目標(biāo)客戶進(jìn)行差別化服務(wù),。

二,、深入推進(jìn)拓戶工程。該行把擴(kuò)大客戶規(guī)模作為發(fā)展負(fù)債業(yè)務(wù)的重要抓手,，不斷加大新客戶營銷的考核力度,。結(jié)合本市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點(diǎn)，組織開展存款市場調(diào)查,，對全年優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶存款情況進(jìn)行反復(fù)摸底和排查,，把對公存款戶進(jìn)行梳理細(xì)分，分行業(yè),、分重點(diǎn),，做到心中有數(shù)。確定以行業(yè)龍頭大戶及財政,、社保,、教育、醫(yī)療等為重點(diǎn)的對公存款工作的主攻方向和突破領(lǐng)域,，通過密切與工商局,、招商局、法院的協(xié)作,，及時獲取開戶信息,，從源頭上爭攬客戶。

三,、提高公司客戶存款余額,。密切關(guān)注客戶資金動向，大力發(fā)展與市財政,、社保,、房管,、公積金等機(jī)構(gòu)大戶的互助合作關(guān)系，通過定期溝通,、定期走訪等方式,，捕捉信息，實(shí)施挖轉(zhuǎn),。落實(shí)分層營銷模式,，加強(qiáng)不同層面的客戶的分層管理，推動重點(diǎn)公司客戶的維護(hù),，在關(guān)注日均存量的同時,，更關(guān)注月末和季末公司客戶貨款的歸行率，提高公司客戶存款余額,。

四,、加大客戶全產(chǎn)品營銷。高度重視各項(xiàng)產(chǎn)品對對公存款的支撐作用,，通過深化產(chǎn)品市場宣傳，充分利用財智賬戶卡,、收款管家,、存款自動轉(zhuǎn)換、法人理財,、現(xiàn)金管理等結(jié)算條線產(chǎn)品的優(yōu)勢來吸引客戶,。從全產(chǎn)品角度出發(fā)，以客戶為中心,，搶抓拓戶源頭,，提供產(chǎn)品支撐，以綠色高效的鏈?zhǔn)浇鹑谂涮追?wù)拓增我行客戶群,。同時,，開展“一對一”服務(wù)，實(shí)行專人負(fù)責(zé),、專人辦理,、專人服務(wù)。發(fā)揮大額資金監(jiān)測平臺的作用,，做到日監(jiān)測,、筆跟蹤、人管戶,、互爭存,。

集合的并交余運(yùn)算滿足哪些法則？

滿足交換律,，結(jié)合律,，分配律，

等冪律，吸收律,，互補(bǔ)律,，

重疊律，摩根律,。

給人以滿足 就是自己最好的滿足 是誰的名言,？

1、最好的滿足就是給別人以滿足,。拉布呂耶爾

2,、相知在急難，獨(dú)好亦何益,。李白

3,、投之以木瓜，抱之以瓊瑤,。匪報也,，永以為好也。 《詩經(jīng)》

4,、天下快意之事莫若友,，快友之事莫若談。蒲松齡

5,、世界上能為別人減輕負(fù)擔(dān)的都不是庸庸碌碌之徒,。狄更斯

6、人生所貴在知已,，四海相逢骨肉親,。《雁門集》,。