饑餓營銷需要滿足哪些條件,？

成功實施饑餓營銷戰(zhàn)略,兩個基本的前提必不可少:一是領先的技術,二是強大的品牌影響力,。

領先的技術是指企業(yè)在產品的核心技術或者產品的設計方面,有領先于行業(yè)內其他企業(yè)的實力,并能集中反映在產品上,。強大的品牌影響力是指品牌獲得了市場的充分認可,在消費者的心目中,想到企業(yè)的品牌就會將高品質與之聯(lián)系在起,。

保險營銷具有哪些特點，并結合工作具體實際談談,？

保險營銷的特點與作用

保險營銷是指以保險為商品,，以市場為中心,，以滿足被保險人需要為目的，實現(xiàn)保險企業(yè)目標的一系列整體活動,。保險營銷是以保險市場為起點和終點的活動,，它的對象是目標市場的準保戶。保險營銷的目的是滿足目標市場準保戶的保險需求,。保險營銷的目標不僅是為了推銷保險商品獲得利潤,，還是為了提高保險企業(yè)在市場上的地位或占有率，在社會上樹立良好的信譽,。

　 1.保險營銷的特點

　（1）保險營銷并非等于保險推銷,。保險推銷是指推銷人員通過對保單說明等手段,，促使客戶購買保險的活動過程。顯然,，保險推銷僅僅是保險營銷過程中的一個階段,，在這一階段的任務就是千方百計把保險單賣出去，而保險商品是否適銷對路,，營銷管理是否卓有成效等問題則不是保險推銷的任務,。

（2）保險營銷特別注重推銷。保險商品具有特殊性,，即保險業(yè)經營的是看不見摸不著的風險,，“生產”出來的商品僅僅是對保險消費者的一種承諾，而且這種承諾的履行只能在約定的事件發(fā)生或約定的期限屆滿時,，而不像一般商品或服務能立即有所感受,。也就是說，保險單從其外在形式來看只不過是一張紙,，它雖然代表了保險公司的信用,，但對投保人而言，卻無法在購買保險時立即見到保險單的收益及效果,。此外,，由于保險商品過于抽象，保險單過于復雜,，使得人們對保險商品了解甚少,，在沒有強烈的銷售刺激和引導下，一般不會主動購買保險商品,。正是這種購買欲望的缺乏,，使保險推銷成為保險營銷中的一個重要組成部分，即保險必須靠推銷,。

（3）保險營銷更適應于非價格競爭的原則,。保險商品價格（費率）是依據對風險、保額損失率、利率等多種因素的分析,，通過精確的計算而確定的,，因此它是較為科學的。為了規(guī)范保險市場的競爭,，保證保險人的償付能力,，國家保險監(jiān)管部門對保險費率進行統(tǒng)一管理，所以價格競爭在保險營銷中并不占有重要地位,，相反非價格競爭原則更適于保險營銷活動,。其具體表現(xiàn)為保險營銷的服務性和專業(yè)性。首先,，保險服務不僅表現(xiàn)在保險消費者購買保險之前,，即要根據投保人的需求設計保險方案，選擇適當的保險公司或保險險種,，而且還表現(xiàn)在他們購買保險之后,，即應根據投保人保險需求的變化和新險種的出現(xiàn)，幫助調整保險方案,，或在損失發(fā)生時,，迅速合理地進行賠付?？梢?，優(yōu)質的服務是保險營銷的堅實基礎；其次,，保險營銷需要高素質的專業(yè)推銷人員,，他們不僅要具備保險專業(yè)知識，還應具備推銷保險商品的其他知識,，如經濟,、法律、醫(yī)學,、心理學,、社會學等方面知識。因為對一個被保險人而言,，購買保險并不僅是一種純粹的消費行為,，而是一項風險管理計劃、一項投資計劃,、一項財務保障計劃,。因此保險推銷人員需要運用自己豐富的知識，根據保險市場的行情,，結合不同客戶的心理特征,，幫助其購買合適的保險保障,。由此可見，保險推銷人員的豐富專業(yè)知識是保險營銷的根本前提,。

　2.保險營銷的重要性與作用

保險營銷的重要性主要表現(xiàn)為：①大數法則的必然要求,。保險經營以大數法則為技術基礎，因此必須大量銷售保單,，也只有通過展業(yè)承保大量風險,，才能接近風險同質與風險分散。②保險商品的特殊性導致保險市場營銷是保險經營不可缺少的環(huán)節(jié),。保險商品屬于無形商品且是一種承諾,，其效用也很難立即感受到，因此必須通過大量的說服工作才能促使投保人投保,?？梢哉f保險不是由投保人來購買的，而是推銷出去的,。③保險企業(yè)大量招攬業(yè)務,，可使保費收入大量增加,，積累雄厚的保險基金,，降低經營費用，增強其競爭能力,。

保險營銷的作用是：①以卓有成效的運行機制,，有效地形成保險供給與需求的平衡，解決保險商品生產與消費的各種分離,、差異和矛盾,，使得保險商品生產者各種不同的供給與投保人各種不同的需要和欲望相適應，具體地實現(xiàn)保險生產與消費的統(tǒng)一,。②滿足被保險人的需要,，維系個人、家庭和社會生活的穩(wěn)定,。在滿足客戶需求的同時,，使本公司的經營利潤最大化，從而使企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,。 蛋蛋,，(*^__^*) 嘻嘻……

營銷是創(chuàng)造需求還是滿足需求？

營銷是個人和集體通過創(chuàng)造并同他人交換產品和價值以滿足需求和欲望的一種社會管理過程,。

營銷就是發(fā)現(xiàn)需求,，制造需求，然后滿足需求的一個過程,。只滿足需求的叫銷售,，不叫營銷,。營銷是一種新型的企業(yè)經營哲學，是以滿足顧客需求為出發(fā)點的,，即“顧客需要什么,，就生產什么”。盡管這種思想由來已久,，但其核心原則直到50年代中期才基本定型,，當時社會生產力迅速發(fā)展，市場趨勢表現(xiàn)為供過于求的買方市場,，同時廣大居民個人收入迅速提高,，有可能對產品進行選擇，企業(yè)之間為實現(xiàn)產品的競爭加劇,，許多企業(yè)開始認識到,，必須轉變經營觀念，才能求得生存和發(fā)展,。

市場營銷觀念認為,，實現(xiàn)企業(yè)各項目標的關鍵，在于正確確定目標市場的需要和欲望,，并且比競爭者更有效地傳送目標市場所期望的物品或服務,，進而比競爭者更有效地滿足目標市場的需要和欲望。

市場營銷觀念的出現(xiàn),，使企業(yè)經營觀念發(fā)生了根本性變化,，也使市場營銷學發(fā)生了一次革命。市場營銷觀念同推銷觀念相比具有重大的差別,。 西奧多萊維特曾對推銷觀念和市場營銷觀念作過深刻的比較,，指出：推銷觀念注重賣方需要；市場營銷觀念則注重買方需要,。

推銷觀念以賣主需要為出發(fā)點,，考慮如何把產品變成現(xiàn)金；而市場營銷觀念則考慮如何通過制造,、傳送產品以及與最終消費產品有關的所有事物,，來滿足顧客的需要。市場營銷觀念的4個支柱是：市場中心 ,，顧客導向,，協(xié)調的市場營銷和利潤。推銷觀念的4個支柱是：工廠,，產品導向,，推銷、贏利,。從本質上說,，市場營銷觀念是一種以顧客需要和欲望為導向的哲學,，是消費者主權論在企業(yè)市場營銷管理中的體現(xiàn)。市場營銷是指,，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準消費者和眾多商家需求,，從整體的營造以及自身產品形態(tài)的營造去推廣、傳播和銷售產品,，主要是深挖產品本身的內涵,，切合準消費者以及眾多商家的需求，從而讓消費者深刻了解該產品進而購買的過程,。

在具有不同的政治,、經濟、文化的國家,，營銷不應該一成不變,。即使在同一個國家，在消費品行業(yè),、B2B行業(yè)(business to business industries)和服務業(yè),，營銷方式也是不同的。而在同樣的行業(yè)里,，不同的企業(yè)也有著各自不同的營銷方式,。營銷學是關于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標市場的需求,，同時獲取利潤的學科,。營銷學用來辨識未被滿足的需要,，定義,、量度目標市場的規(guī)模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進入的市場細分和適合該細分的市場供給品,。

滿足用戶的需求甚至為用戶創(chuàng)造需求

為什么營銷就是企業(yè),？

企業(yè)的基本職能只有兩個，這就是市場營銷和創(chuàng)新,。這是因為：

（1）企業(yè)作為交換體系中的一個成員,，必須以對方（顧客）的存在為前提。沒有顧客,，就沒有企業(yè),。

（2）顧客決定企業(yè)的本質。只有顧客愿意花錢購買產品和服務,，才能使企業(yè)的資源變成財富,。

（3）企業(yè)最顯著、最獨特的功能是市場營銷,。

營銷管理的實質就是( ),？

營銷管理的實質是需求管理,。營銷管理的任務，就是為促進企業(yè)目標的實現(xiàn)而調節(jié)需求的水平,、時機和性質,。根據需求水平、時間和性質的不同,，營銷管理的任務也有所不同,。

營銷工作有哪些？

按照企業(yè)計劃和程序開展產品推廣活動,，介紹產品并提供相應資料,。

1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作,，執(zhí)行并完成公司產品年度銷售計劃,。

2、根據公司市場營銷戰(zhàn)略,，提升銷售價值,，控制成本，擴大產品在所負責區(qū)域的銷售,，積極完成銷售量指標,，擴大產品市場占有率。

3,、與客戶保持良好溝通,，實時把握客戶需求。為客戶提供主動,、熱情,、滿意、周到的服務,。

4,、根據公司產品、價格及市場策略,，獨立處置詢盤,、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜,。在執(zhí)行合同過程中,，協(xié)調并監(jiān)督公司各職能部門操作。

5,、動態(tài)把握市場價格,，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報。

6,、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶,，自主開發(fā)及拓展上下游用戶,，尤其是終端用戶。

7,、收集一線營銷信息和用戶意見,，對公司營銷策略、售后服務,、等提出參考意見,。

8、認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則,，努力提高自身業(yè)務水平,。

9、積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標,，并配合銷售代表的工作,。

如何開展營銷工作？

首先熟悉公司的業(yè)務,，了解公司的財務規(guī)章制度,，對公司產品的大概銷售對象有了解，通過各種方式進行聯(lián)系,，或直接前往主要銷售對象所在地區(qū)進行銷售,。

存款營銷工作亮點？

一,、聚焦重點和目標客戶,。該行通過“大戶攬存、項目增存”緩解燃眉之急,，實現(xiàn)“以大致富,、迅速脫困”，圍繞“夯基穩(wěn)存,、產品引存,、機制促存”抓開戶,、抓客戶,、抓基礎。一方面,，梳理重點和目標客戶,，加強溝通聯(lián)絡，及時準確掌握資金流動性需求,，并建立健全完備的業(yè)務合作機制,。另一方面，不斷進行結構優(yōu)化,，持續(xù)挖潛新的客戶資源,，充分考慮客戶規(guī)模,、市場競爭和客戶貢獻度等因素，對重點和目標客戶進行差別化服務,。

二,、深入推進拓戶工程。該行把擴大客戶規(guī)模作為發(fā)展負債業(yè)務的重要抓手,，不斷加大新客戶營銷的考核力度,。結合本市經濟發(fā)展的特點，組織開展存款市場調查,，對全年優(yōu)質客戶和潛力客戶存款情況進行反復摸底和排查,，把對公存款戶進行梳理細分，分行業(yè),、分重點,，做到心中有數。確定以行業(yè)龍頭大戶及財政,、社保,、教育、醫(yī)療等為重點的對公存款工作的主攻方向和突破領域,，通過密切與工商局,、招商局、法院的協(xié)作,，及時獲取開戶信息,，從源頭上爭攬客戶。

三,、提高公司客戶存款余額,。密切關注客戶資金動向，大力發(fā)展與市財政,、社保,、房管、公積金等機構大戶的互助合作關系,，通過定期溝通,、定期走訪等方式，捕捉信息,，實施挖轉,。落實分層營銷模式，加強不同層面的客戶的分層管理,，推動重點公司客戶的維護,，在關注日均存量的同時，更關注月末和季末公司客戶貨款的歸行率，提高公司客戶存款余額,。

四,、加大客戶全產品營銷。高度重視各項產品對對公存款的支撐作用,，通過深化產品市場宣傳,，充分利用財智賬戶卡、收款管家,、存款自動轉換,、法人理財、現(xiàn)金管理等結算條線產品的優(yōu)勢來吸引客戶,。從全產品角度出發(fā),，以客戶為中心，搶抓拓戶源頭,，提供產品支撐,，以綠色高效的鏈式金融配套服務拓增我行客戶群。同時,，開展“一對一”服務,，實行專人負責、專人辦理,、專人服務,。發(fā)揮大額資金監(jiān)測平臺的作用，做到日監(jiān)測,、筆跟蹤,、人管戶、互爭存,。

集合的并交余運算滿足哪些法則,？

滿足交換律，結合律,，分配律,，

等冪律，吸收律,，互補律,，

重疊律，摩根律,。

給人以滿足 就是自己最好的滿足 是誰的名言,？

1、最好的滿足就是給別人以滿足,。拉布呂耶爾

2、相知在急難，獨好亦何益,。李白

3,、投之以木瓜，抱之以瓊瑤,。匪報也,，永以為好也。 《詩經》

4,、天下快意之事莫若友,，快友之事莫若談。蒲松齡

5,、世界上能為別人減輕負擔的都不是庸庸碌碌之徒,。狄更斯

6、人生所貴在知已,，四海相逢骨肉親,。《雁門集》,。