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營(yíng)銷工作年度總結(jié) 營(yíng)銷工作年度總結(jié)與計(jì)劃

2023-07-13 01:25:24任務(wù)營(yíng)銷1

年度培訓(xùn)工作總結(jié)?

培訓(xùn)工作總結(jié)一般分幾個(gè)部分(1)本次培訓(xùn)的概要,,比如時(shí)間,、受眾、結(jié)業(yè)率,,優(yōu)秀率(2)本次培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),,比如xx培訓(xùn)手段受學(xué)員歡迎(3)本次培訓(xùn)的教訓(xùn),比如xx方式讓學(xué)員比較反感,,或者學(xué)員反映冷淡,;(4)本次培訓(xùn)的效果評(píng)估(5)對(duì)本次培訓(xùn)的建議和意見。

年度營(yíng)銷工作計(jì)劃,?

寫銷售計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面,,1.市場(chǎng)分析,2.銷售方式,,3.客戶管理,,4.銷量任務(wù),5.考核時(shí)間,,6總結(jié). 1,、市場(chǎng)分析,也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況,,對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn),消費(fèi)群體,,銷量等進(jìn)行定位,。

2、銷售方式,,就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法,。

3、客戶管理,,就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買,,對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn),我覺得這一點(diǎn)是非常重要的,,應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅,。

4,、銷量任務(wù),就是定出合理的銷售任務(wù),,銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù),,只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù),才是計(jì)劃作用所在,,完成了,,要總結(jié)出好的方法和模式,完不成,,也要總結(jié),,還存在的問題和困難。

5,、考核時(shí)間,,銷售工作計(jì)劃可分為年度銷售計(jì)劃,季度銷售計(jì)劃,,月銷售計(jì)劃,,考核的時(shí)間也不一樣。 6,、總結(jié),。

酒店?duì)I銷經(jīng)理年度工作總結(jié)報(bào)告怎么寫?

努力和機(jī)遇都比較重要,。

分享下我起步是在一家掛4酒店做前臺(tái),,當(dāng)時(shí)一心想考金鑰匙,未果,,后來做到大堂副理,,新來的房屋總監(jiān)做事實(shí)在很差,果斷離職,。

到了一家準(zhǔn)4星酒店做銷售部主管,,通常剛來得人都可以接手到一些其他人的小客戶,但由于我是空降,,又是新來的,,只能自己從頭開始跑,做了4年時(shí)間,,年度優(yōu)秀銷售之類的拿過幾次吧,。

離職前做到銷售部副經(jīng)理。

然后經(jīng)人介紹在一家掛5酒店做高級(jí)銷售經(jīng)理,,負(fù)責(zé)商務(wù),、會(huì)議市場(chǎng),手下4名銷售經(jīng)理一名銷售助理,,年度啥啥啥得過幾次,,離職前做到副總監(jiān),。

現(xiàn)在在一家新開掛5酒店,做銷售總監(jiān),,還沒開業(yè),,慢慢來。

銷售不是很好干,,機(jī)會(huì)固然重要,,可是還得努力。至于怎么努力因人而異了,,加油~,!還是匿吧.以上。

教師年度工作總結(jié),,教師年度考核總結(jié),,教師教學(xué)工作總結(jié)?

小學(xué)教師年度考核工作總結(jié)(一)一年來,,在教育教學(xué)工作中,,我始終堅(jiān)持黨的教育方針,面向全體學(xué)生,,教書育人,,為人師表,確立“以學(xué)生為主體”,,“以培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展”為中心的教學(xué)思想,,重視學(xué)生的個(gè)性發(fā)展,重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力,,培養(yǎng)學(xué)生德,、智、體,、美,、勞全面發(fā)展。在這年里,,我在思想上嚴(yán)于律己,,熱愛教育事業(yè)。時(shí)時(shí)以一個(gè)團(tuán)員的身份來約束自己,,鞭策自己。對(duì)自己要求嚴(yán)格,,力爭(zhēng)在思想上,、工作上在同事、學(xué)生的心目中樹立起榜樣的作用,。我還積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平,。服從學(xué)校的工作安排,配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作,。 在教學(xué)工作方面,,我爭(zhēng)取多聽課,從中學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處,,領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù),。每上一節(jié)課,我都做好充分的準(zhǔn)備,,我的信念是決不打無準(zhǔn)備的仗,。在備課過程中認(rèn)真分析教材,根據(jù)教材的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計(jì)教案,。 培優(yōu)輔差是今年教學(xué)工作的重頭戲,,因?yàn)橐粋€(gè)班級(jí)里面總存在尖子生和后進(jìn)生。對(duì)于后進(jìn)生,,我總是給予特殊的照顧,,首先是課堂上多提問,多巡視,,多輔導(dǎo),。然后是在課堂上對(duì)他們的點(diǎn)滴進(jìn)步給予大力的表揚(yáng),課后多找他們談心,、交朋友,,樹立起他們的信心和激發(fā)他們學(xué)習(xí)的興趣。通過尖子生來帶動(dòng),、促進(jìn)后進(jìn)生的提高,。經(jīng)過自己的不懈努力,學(xué)生得到了全面的發(fā)展,。 在班主任工作方面,,我非常重視學(xué)生的思想教育工作。通過班會(huì),、晨會(huì),、思想品德課及結(jié)合各科教材對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛祖國(guó)、愛人民,、愛集體,、愛老動(dòng)、愛學(xué)習(xí)等的思想教育,。使學(xué)生能養(yǎng)成良好的班風(fēng),、學(xué)風(fēng)。班干部是老師的左右手,,所以我把培養(yǎng)得力的班干部作為班主任工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容,。我還常給班干部定時(shí)開會(huì),,了解他們工作的情況,鼓勵(lì)他們大膽開展工作,。使班干部能在同學(xué)中樹立起威信,,成為同學(xué)學(xué)習(xí)的榜樣。 小學(xué)教師年度考核工作總結(jié)二(范文)回顧這一學(xué)期,,有許多值得總結(jié)和反思的地方?,F(xiàn)將本學(xué)期的工作做一個(gè)總結(jié),借以促進(jìn)我今后工作的進(jìn)一步提高,。一,、 加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì),。 這一學(xué)期,,在教育教學(xué)工作中,我始終堅(jiān)持黨的教育方針,,面向全體學(xué)生,,教書育人,為人師表,,確立“以學(xué)生為主體”,,“以培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展”為中心的教學(xué)思想,重視學(xué)生的個(gè)性發(fā)展,,重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力,,培養(yǎng)學(xué)生德、智,、體,、美、勞全面發(fā)展,。我在思想上嚴(yán)于律己,,熱愛教育事業(yè)。時(shí)時(shí)以一個(gè)好教師的身份來約束自己,,鞭策自己,,力爭(zhēng)在思想上、工作上取得進(jìn)步,,得到提高,,使自己能順應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要,適應(yīng)崗位競(jìng)聘的需要,。一學(xué)期來,,我還積極參加各類學(xué)習(xí),深刻剖析自己工作中的不足,找出自己與其他教師間的差距,,寫出心得體會(huì),努力提高自己的政治水平和理論修養(yǎng),。同時(shí),,服從學(xué)校的工作安排,配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作,。 “學(xué)海無涯,,教無止境”,作為一名教師,,只有不斷充電,,才能維持教學(xué)的青春和活力。隨著社會(huì)的發(fā)展,,知識(shí)的更新,,也催促著我不斷學(xué)習(xí)。所以,,本學(xué)期,,除了積極參加政治理論學(xué)習(xí)外,我還積極進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,提高自己的工作能力和業(yè)務(wù)素養(yǎng),,使自己能夠更好的勝任自己的教師工作。結(jié)合課程改革利用書籍,、網(wǎng)絡(luò),,認(rèn)真學(xué)習(xí)課程改革相關(guān)理論,學(xué)習(xí)他人在教育教學(xué)中好的經(jīng)驗(yàn),、方法等,。通過學(xué)習(xí),讓自己樹立了先進(jìn)的教學(xué)理念,,也明確了今后教育教學(xué)要努力的方向,。二、求實(shí)創(chuàng)新,,認(rèn)真開展教學(xué),、教研工作, 教育教學(xué)是我們教師工作的首要任務(wù),。我明白,,工作再苦、再累,,我也不能落后,,應(yīng)該盡力去作好本職工作,特別是教學(xué)工作。課前,,我認(rèn)真鉆研教材,、教參,課程標(biāo)準(zhǔn),,認(rèn)真分析教材,,根據(jù)教材的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計(jì)教案。并虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí),、請(qǐng)教,。力求吃透教材,找準(zhǔn)重點(diǎn),、難點(diǎn),。課堂上,我努力將所學(xué)的課程理念應(yīng)用到課堂教學(xué)與教育實(shí)踐中,,積極利用遠(yuǎn)程教育資 源,,運(yùn)用課件,運(yùn)用多種教學(xué)方法,,精講精練,,從學(xué)生的實(shí)際出發(fā),注意調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維,,力求用活教材,,實(shí)踐新理念,增加課堂教學(xué)的吸引力,,增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)習(xí)主動(dòng)性,。力求讓我的數(shù)學(xué)教學(xué)更具特色,形成自己獨(dú)具風(fēng)格的教學(xué)模式,,更好地體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求,,提高教學(xué)質(zhì)量??傊?,不管在課堂教學(xué)中,還是在課外輔導(dǎo)中,,我都以培養(yǎng)學(xué)生能力,,提高學(xué)生的成績(jī)與素質(zhì)為目標(biāo),力求讓數(shù)學(xué)教學(xué)對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)和發(fā)展起到更大的作用,。三,、任勞任怨,完成學(xué)校其他工作,。我在工作之余,,把自己在教學(xué)中反思,、案例、收獲等收集起來,,并記錄一些自己的工作過程,、生活故事、思想歷程,,精選和積累了自己最為需要的信息資源,,并積極與其他教師在博客上進(jìn)行交流、討論在教學(xué)中存在的問題,。四、加強(qiáng)反思,,及時(shí)總結(jié)教學(xué)得失,。 反思本學(xué)期的工作,在取得成績(jī)的同時(shí),,也在思量著自己在工作中的不足,。不足有以下幾點(diǎn):1、對(duì)數(shù)學(xué)教學(xué)的理論學(xué)習(xí)還不夠深入,,需要進(jìn)行反思,,教學(xué)水平提高速度緩慢。2,、教育科研在教學(xué)實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位,,研究做得不夠細(xì)和實(shí),沒達(dá)到自己心中的目標(biāo),。3,、數(shù)學(xué)教學(xué)中有特色、有創(chuàng)意的東西還不夠多,,今后還要努力找出一些自己在數(shù)學(xué)教學(xué)的特色點(diǎn),。4、工作的積極性不夠高,,主動(dòng)性不夠強(qiáng),,有惰性思想。這也有待于今后工作中的進(jìn)一步改正和加強(qiáng),。五,、繼往開來,開創(chuàng)新的天地,。 鑒于自己在本學(xué)期的各方面表現(xiàn)以及在工作中存在的諸多不足,,我今后的努力方向是: 1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練,,特別是課堂教學(xué)能力的訓(xùn)練,。做到精講精練,注重對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)。 2,、對(duì)后進(jìn)生多些關(guān)心,,多點(diǎn)愛心,再多一些耐心,,使他們?cè)诟鞣矫嬗懈筮M(jìn)步,。3、加強(qiáng)學(xué)生行為習(xí)慣方面的教育,,使學(xué)生不僅在課堂上集中注意力學(xué)習(xí),,課下也要能嚴(yán)格約束自己。 4,、在教學(xué)上下功夫,,努力使班級(jí)學(xué)生的成績(jī)?cè)谠械幕A(chǔ)上有更大的進(jìn)步。一份春華,,一份秋實(shí),,在本學(xué)期的工作中,我付出的是汗水和淚水,,然而我收獲的卻是那一份份充實(shí),,沉甸甸的情感。

模具年度工作總結(jié),?

工作總結(jié)的寫法總結(jié),,就是把某一時(shí)期已經(jīng)做過的工作,進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查,、總評(píng)價(jià),,進(jìn)行一次具體的總分析、總研究,;也就是看看取得了哪些成績(jī),,存在哪些缺點(diǎn)和不足,有什么經(jīng)驗(yàn),、提高,。

(一)基本情況。

1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述,,有的比較簡(jiǎn)單,,有的比較詳細(xì)。

2.成績(jī)和缺點(diǎn):這是總結(jié)的中心,,總結(jié)的目的就是要肯定成績(jī),,找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些,,有多大,,表現(xiàn)在哪些方面,,是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少,,表現(xiàn)在哪些方面,,是什么性質(zhì)的,怎樣產(chǎn)生的,,都應(yīng)講清楚,。

3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn):做過一件事,總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。為便于今后的工作,,須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究,、概括,、集中,并上升到理論的高度來認(rèn)識(shí),。

4.今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求,,吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),,明確努力方向,提出改進(jìn)措施等,。

年度工作總結(jié)范文,?

【范文一】時(shí)光荏苒,20xx年很快就要過去了,,回首過去的一年,,內(nèi)心不禁感慨萬千……時(shí)間如梭,轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個(gè)年度之坎,,回首望,,雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪,。

非常感謝管理處給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái),,令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),不斷的進(jìn)步,,慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,,回首過往,管理處陪伴我走過人生很重要的一個(gè)階段,,使我懂得了很多,,領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與關(guān)愛,令我明白到人間的溫情,,在此我向管理處的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝,,有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手,,也因?yàn)橛心銈兊膸椭拍芰畹焦镜陌l(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階,,在工作上,,圍繞管理處的中心工作,對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),,嚴(yán)以律己,,較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

即將過去的這一年,,在公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)與協(xié)助下,,我們的工作著重于公司的經(jīng)營(yíng)方針、宗旨和效益目標(biāo)上,,緊緊圍繞重點(diǎn)展開微笑服務(wù)工作,,在緊張的微笑服務(wù)工作之余,我們管理處在今年五月份組織的拓展訓(xùn)練,,不僅加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),而且為大家繁忙的工作減輕了一點(diǎn)壓力,。

作為一個(gè)管理者,除了熟悉業(yè)務(wù)外,,還需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù),,首先要以身作則,這樣才能保證在人員偏緊的情況下,,大家都能夠主動(dòng)承擔(dān)工作,。

對(duì)此我向領(lǐng)導(dǎo)做如下工作總結(jié):

一、強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,不斷提高自身綜合素質(zhì)重視加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),,在管理處11月份組織的業(yè)務(wù)技能考試中,成績(jī)還算理想,,在工作中,,堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí),不斷提高自身綜合素質(zhì)水平,。

認(rèn)真學(xué)習(xí)工作業(yè)務(wù)知識(shí),,重點(diǎn)學(xué)習(xí)公文寫作及公文處理。

在學(xué)習(xí)方法上做到在重點(diǎn)中找重點(diǎn),,抓住重點(diǎn),,并結(jié)合自己在公文寫作及公文處理,有針對(duì)性地進(jìn)行學(xué)習(xí),,不斷提高自己的辦公室業(yè)務(wù)工作能力,。

在總公司11月份建立的票據(jù)管理系統(tǒng),我堅(jiān)持學(xué)習(xí)和操作,,并將學(xué)習(xí)的結(jié)果一步一步指導(dǎo)票管進(jìn)行操作,,現(xiàn)在我們大家已經(jīng)熟練操作系統(tǒng),。

二、努力工作,,按時(shí)完成工作任務(wù)一年來,,我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己,勤奮努力,,時(shí)刻牢記管理處制度,,全心全意為管理處創(chuàng)造利益的宗旨,努力實(shí)踐公司各項(xiàng)目標(biāo)的重要思想,,在自己平凡而普通的工作崗位上,,努力做好本職工作。

在具體工作中,,為所長(zhǎng)當(dāng)好參謀助手:

(1)認(rèn)真分析各種數(shù)據(jù),,全面、準(zhǔn)確地了解和掌握車流量情況,,分析工作存在的主要問題,,總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),,讓領(lǐng)導(dǎo)盡量能全面,、準(zhǔn)確地了解和掌握最近所內(nèi)的實(shí)際情況。

(2)領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)工作,,分清輕重緩急,科學(xué)安排時(shí)間,,按時(shí),、按質(zhì)、按量完成任務(wù),。

在領(lǐng)導(dǎo)與同事們的關(guān)心,、支持和幫助下,各項(xiàng)服務(wù)工作圓滿的完成任務(wù)的好成績(jī),,得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的肯定,。

回顧一年來的工作,我在思想上,、學(xué)習(xí)上,、工作上取得了新的進(jìn)步,但我也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處,,理論知識(shí)水平還比較低,,現(xiàn)代辦公技能還不強(qiáng)。

今后,,我一定認(rèn)真克服缺點(diǎn),,發(fā)揚(yáng)成績(jī),,自覺把自己置于所內(nèi)同事的監(jiān)督之下,刻苦學(xué)習(xí),、勤奮工作,,做一名合格的管理人員!【范文二】各位領(lǐng)導(dǎo):今天我就自己在廣利工作2個(gè)月以來的心得和體會(huì)來跟大家進(jìn)行探討和研究,在我這2個(gè)月的工作中,得到了站內(nèi)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,,在此深表感謝!也從公司各位領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn)和做法,,比如xx站長(zhǎng)、xx副站長(zhǎng),、xx經(jīng)理等,因?yàn)槲矣X得這些領(lǐng)導(dǎo)在各自的崗位上都有一套獨(dú)特的管理方法和管理理驗(yàn),,而且是比較成功的,,我們中國(guó)有句古話叫做“有容乃大”你們的方法與經(jīng)驗(yàn)也是我將后工作中不斷學(xué)習(xí)與總結(jié)的借鑒,“他山之石,,可以攻玉”,。

作為廣利公司管理層中的一員,我將我的管理思路和方向向各位領(lǐng)導(dǎo)作簡(jiǎn)明扼要的闡述,,不周之處,,望各位領(lǐng)導(dǎo)見諒指正。 一,、樹立正確的領(lǐng)導(dǎo)管理心態(tài),,嚴(yán)格要求。作為一名領(lǐng)導(dǎo)者,,對(duì)每一個(gè)員工都應(yīng)該做到公平,、公正、客觀,。能夠聽取下屬員工不同的意見,,工作中的分歧不能摻雜個(gè)人感情。對(duì)下屬員工的嚴(yán)格要求,,在我看來,,并不是對(duì)他們苛刻,而是在真正的幫助他們,,逼迫他們進(jìn)步,,能適應(yīng)社會(huì)殘酷的競(jìng)爭(zhēng),我在給機(jī)修班開會(huì)時(shí)說過:每一個(gè)行業(yè)都逃不過市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潛規(guī)則,,高速發(fā)展期(目前混凝土行業(yè)就是這個(gè)階段),,市場(chǎng)飽和期、優(yōu)勝劣汰期,。在不久的將來,,混凝土行業(yè)就會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)飽和期和優(yōu)勝劣汰期,,那時(shí)就會(huì)有部分企業(yè)被市場(chǎng)淘汰,行業(yè)從業(yè)人員就會(huì)超過市場(chǎng)需求,,崗位競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越激烈,,如果沒有過硬的工作作風(fēng)和技術(shù),就會(huì)被市場(chǎng)所淘汰,。而我們都是男人,,男人最基本的要求是應(yīng)該有種家庭責(zé)任感,要有能力養(yǎng)活妻子,,撫養(yǎng)孩子,,照顧父母,這些能力需要我們有較強(qiáng)的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力,,社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力要靠我們積極的心態(tài),,努力工作,不斷的學(xué)習(xí),,不斷的進(jìn)步,,跟上社會(huì)發(fā)展的步伐。我們也更應(yīng)該抓住現(xiàn)在行業(yè)的高速發(fā)展期這個(gè)機(jī)遇,,通過不斷的努力進(jìn)步把自己提升到一個(gè)更高的層次,,我不希望你們?cè)谖沂窒赂闪巳昊蛘呶迥旰筮€是一個(gè)機(jī)修,希望你們都能有獨(dú)擋一面的能力,,如果你們現(xiàn)在都不能嚴(yán)格要求自己,,自己范圍的事都做不好,怎么能進(jìn)步,,又會(huì)有哪一家企業(yè),、有哪一個(gè)老板會(huì)放心讓你們?nèi)б粋€(gè)團(tuán)隊(duì)。二,、營(yíng)造良好的團(tuán)隊(duì)工作氣氛。在我的工作中,,我積極主張這樣一個(gè)理念:積極的人象太陽,,照到哪里哪里亮;消極的人象月亮,初一十五不一樣,。在團(tuán)隊(duì)管理中,,我會(huì)通過各種途徑樹立一個(gè)積極的榜樣,讓每個(gè)員工都有一把衡量自己的標(biāo)尺,,都有一個(gè)努力的方向,。在這次的員工評(píng)級(jí)制度中,我極力主張過往不究,,不追究員工以往的得失,,減輕員工的心理壓力,,以免給員工造成破罐子破摔的心理,努力能幫助每一個(gè)員工進(jìn)步,。紀(jì)律上我積極主張“先專政后民主”,,一個(gè)團(tuán)隊(duì)必須要有鐵的紀(jì)律,一切行動(dòng)聽指揮,,步調(diào)一致才能獲得勝利,。凡是違反紀(jì)律的一定要受到紀(jì)律處分,而且領(lǐng)導(dǎo)一定要考試,,大網(wǎng)站收集堅(jiān)守自己的原則,,一旦有一次你沒有遵守你自己的原則,那么你將變成一個(gè)沒有原則的人,。在你處理違紀(jì)的過程中,,必然會(huì)有少數(shù)員工對(duì)于處理不滿意,那么領(lǐng)導(dǎo)在這個(gè)時(shí)候應(yīng)該馬上進(jìn)行疏導(dǎo)工作,,這就是“法”和“情”的關(guān)系,,法律不外乎人情,我們先講法律在講人情,,這是領(lǐng)導(dǎo)的工作原則,。領(lǐng)導(dǎo)在工作中,對(duì)員工在工作的得失,、態(tài)度,,該肯定的就肯定,并給予適當(dāng)?shù)谋頁P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì);該否定的就否定,,并給予適當(dāng)?shù)呐u(píng)和教育,,在整個(gè)團(tuán)隊(duì)形成一種能夠扶持正氣、伸張正義,、制止錯(cuò)誤思想,、阻止不道德現(xiàn)象的集體輿論。這種集體輿論不是領(lǐng)導(dǎo)的單向灌輸,,而是建立在整個(gè)團(tuán)隊(duì)占?jí)旱苟鄶?shù)的正確認(rèn)識(shí)與言論基礎(chǔ)上,,具有同一性、扶正性和對(duì)全體員工都有感染力和道德上的約束力,,在具體實(shí)施的過程中我的方法是借力用力,,借助集體的力量。三,、領(lǐng)導(dǎo)工作細(xì)致化,。在工作中,我盡量做到將每一個(gè)員工,每一個(gè)崗位的工作都細(xì)致化,,通過工作程序,、崗位職責(zé)、工作表格等形式讓每一個(gè)員工都知道自己每天上班該做些什么工作,,工作中有哪些要求,,讓員工每天的工作有目的性和針對(duì)性,做到條理清晰分明,。以上是我工作以來的總結(jié),,謝謝?!痉段娜扛鶕?jù)市委組織部信息處下發(fā)的“關(guān)于在我市開展干部檔案管理工作檢查的通知”精神,,結(jié)合我局的干部檔案工作實(shí)際情況,我們迅速行動(dòng),、突出重點(diǎn),、認(rèn)真細(xì)致地逐條逐項(xiàng)按照《本溪市干部檔案管理工作檢查評(píng)分表》的要求,實(shí)事求是地進(jìn)行自查,。一,、充分認(rèn)識(shí)人事檔案工作的重要性檔案工作是各項(xiàng)管理工作的重要組成部分,胡錦濤同志指出“檔案是人類活動(dòng)的真實(shí)記錄,,是人們認(rèn)識(shí)和把握客觀規(guī)律的重要依據(jù),。借助檔案,我們能夠更好地了解過去,、把握現(xiàn)在,、預(yù)見未來。檔案事業(yè)是黨和國(guó)家事業(yè)發(fā)展的一個(gè)不可缺少的方面,,是一項(xiàng)崇高的事業(yè),。”這充分說明了檔案工作在建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)中的重要地位,、重要使命和重要意義,。我局十分重視檔案工作,以黨的十七大重要思想為指導(dǎo),,緊緊圍繞全市組織,、人事工作中心任務(wù),堅(jiān)持解放思想,、實(shí)事求是,、與時(shí)俱進(jìn),、開拓創(chuàng)新,,立足材料的收集和案卷的整理,狠抓基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和檔案管理人員的素質(zhì)建設(shè),不斷提高管理水平,,為全市改革發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。二、加強(qiáng)人事檔案工作的組織領(lǐng)導(dǎo)我局非常重視對(duì)干部人事檔案管理工作的領(lǐng)導(dǎo),,將這項(xiàng)工作擺上重要議事日程,。由主管局長(zhǎng)親自抓,加強(qiáng)了對(duì)我局干部人事檔案管理工作的領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào),。主管干部人事檔案管理工作的領(lǐng)導(dǎo),,定期聽取工作匯報(bào),切實(shí)解決工作中遇到的實(shí)際問題,。下設(shè)辦公室和具體工作人員,,堅(jiān)持一切從實(shí)際出發(fā),明確分級(jí)管理責(zé)任,,制定了切實(shí)可行的工作計(jì)劃,,并認(rèn)真組織實(shí)施,全面,、準(zhǔn)確,、真實(shí)地保存好各種檔案。檔案工作者能夠充分認(rèn)識(shí)到檔案工作的重要性,,切實(shí)增強(qiáng)做好檔案工作的使命感和責(zé)任感,,確保干部人事檔案管理工作順利和深入的開展,努力開創(chuàng)干部人事檔案工作的新局面,。三,、歸檔與整理情況在市委組織部信息處下發(fā)《關(guān)于在全市開展干部檔案管理工作檢查的通知》后,我局就對(duì)這項(xiàng)工作進(jìn)行了部署,,將上級(jí)文件精神,、要求進(jìn)行了認(rèn)真研讀,并明確了時(shí)間,、要求和標(biāo)準(zhǔn),。同時(shí),我們嚴(yán)格按照文件,,以《干部檔案工作條例》中第五章《檔案材料收集,、鑒別與歸檔》執(zhí)行,采取多種形式,,加大工作力度,,逐份清理干部檔案,對(duì)所缺材料逐項(xiàng)進(jìn)行登記,、索要,。對(duì)收集歸檔的材料,,認(rèn)真細(xì)致地進(jìn)行鑒別,剔除不應(yīng)歸檔的材料,,使歸檔材料真實(shí)可靠,、文字清楚、對(duì)象明確,、手續(xù)完備,。需經(jīng)組織審查蓋章和本人簽字的,蓋章簽字后歸入干部檔案,。在干部檔案的整理工作中,,我們做到認(rèn)真鑒別、分類準(zhǔn)確,、編號(hào)有序,、目錄清楚、裝訂整齊,。通過整理使每卷檔案達(dá)到完整,、真實(shí)、條理,、精煉,、實(shí)用的要求。按照干部人事檔案收集制度,、鑒別制度,、整理制度、查(借)閱制度,、轉(zhuǎn)遞制度,、保密制度、保管制度,、管理人員職責(zé)等各項(xiàng)制度,,做到完善各種登記薄和臺(tái)帳。四,、檔案的利用和轉(zhuǎn)遞情況我局的干部人事檔案在利用時(shí),,查閱單位要填寫《查閱干部檔案審批表》,按照查閱干部檔案的規(guī)定辦理審批手續(xù),,需要有主管局長(zhǎng)簽字方可查閱,,不得憑借調(diào)查證明材料介紹信查閱干部檔案。干部人事檔案一般不外借,,如必須借出使用時(shí),,要說明理由,經(jīng)過主管局長(zhǎng)批準(zhǔn),,并嚴(yán)格履行登記手續(xù),,限時(shí)歸還,,不得擅自轉(zhuǎn)借他人。在干部檔案的轉(zhuǎn)遞中,,我們也嚴(yán)格按照統(tǒng)一規(guī)定的“干部檔案轉(zhuǎn)遞通知單”的項(xiàng)目詳細(xì)登記,嚴(yán)密封包,,收到檔案的單位,,經(jīng)核對(duì)無誤后,在回執(zhí)上簽名蓋章立即取回,。五,、干部人事檔案工作中存在的問題我局干部人事檔案現(xiàn)代化管理應(yīng)充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)在干部人事檔案保管、保護(hù)及利用方面的作用,,提高現(xiàn)代化管理水平,。積極爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門支持,制定了經(jīng)費(fèi)預(yù)算并得到落實(shí),,購置新式檔案盒,,更換密集架,做到防火,、防潮,、防蛀、防盜,、防光,、防高溫等設(shè)施齊全。通過自查,,找到原因,,也增加了信心,目前,,我們干部人事檔案已經(jīng)全部加工整理完畢,,正在進(jìn)行材料收集和整理目錄階段,逐步完成市委組織部文件中要求的任務(wù),。干部檔案管理工作是黨和國(guó)家干部工作不可缺少的一個(gè)重要組成部份,,是做好干部工作的基本條件之一,干部檔案管理工作的好壞直接影響到干部工作的效率和質(zhì)量,,涉及到每個(gè)干部的切身利益,。為了更好管理干部檔案,為干部工作服好務(wù),,今年,,我局將就人事檔案管理的現(xiàn)狀及存在的問題進(jìn)行深入的調(diào)研,并就此提出解決問題的思路及對(duì)策,。

電工工作年度總結(jié)點(diǎn)寫,?

前面:時(shí)光荏苒,,2010年很快過去了,回首這一年內(nèi)心不禁感慨萬千,。在這一年與維修主管領(lǐng)導(dǎo),、工程師一起積極參與設(shè)備改造和改善,參與技改,、技革并持續(xù)改進(jìn),,同時(shí)在主管領(lǐng)導(dǎo)的幫助下參與設(shè)備管理,設(shè)備TPM預(yù)防性維護(hù),,為公司設(shè)備維修和利用做出了較大貢獻(xiàn),,以保障了公司的生產(chǎn)任務(wù)順利完成。

中間:一年工作業(yè)績(jī),。

最后:在作風(fēng)上,,能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事,、務(wù)真求實(shí),、樂觀上進(jìn),始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng),,勤勤懇懇,,任勞任怨。時(shí)刻牢記自己的責(zé)任和義務(wù),,嚴(yán)格要求自己,,在任何時(shí)候都要努力完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。

能取得以上好成果,,是離不開領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持,,也離不開各位工程師的教導(dǎo)和培養(yǎng),更離不開公司優(yōu)良的大環(huán)境,。新的一年,,意味著新的起點(diǎn),新的機(jī)遇,,新的挑戰(zhàn),,我決心再接再厲,一定努力打好下一個(gè)工作更新的局面,。

監(jiān)理年度工作總結(jié),?

0XX年是一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存、責(zé)任與使命共擔(dān)的一年,。首先感謝分公司領(lǐng)導(dǎo)及項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)我的支持與信任,,作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)技術(shù)管理,我的工作職責(zé)是更好地配合項(xiàng)目經(jīng)理及組織各施工工長(zhǎng)將現(xiàn)場(chǎng)技術(shù),、質(zhì)量,、進(jìn)度得到保證,。溫故知新,現(xiàn)就20XX年工作總結(jié)及20XX年的工作計(jì)劃匯報(bào)如下

目錄:

一,、技術(shù)指標(biāo)完成情況

二,、各項(xiàng)施工技術(shù)工作

三、進(jìn)度管理工作

四,、質(zhì)量管理工作

五,、思想與學(xué)習(xí)方面

六、工作中存在的問題

營(yíng)銷工作亮點(diǎn)總結(jié)精辟句子,?

、不怕別的,,有勇氣就不放棄,!

2、不是境況造就人,,而是人造就境,。

3、未曾失敗的人恐怕也未曾成功過,。

4,、人格的完善是本,財(cái)富的確立是末,。

5,、只要精神不滑坡,辦法總比困難多,。

6,、人與生俱來的兩個(gè)天賦:聆聽和微笑。

7,、任何業(yè)績(jī)的質(zhì)變都來自于量變的積累,。

8、患難及困苦,,是磨煉人格的最高學(xué)府,。

9、沒有賣不出的貨,,只有賣不出貨的人,。

10、任何的限制,,都是從自己的內(nèi)心開始的,。

11、做銷售,,一輩子只需要專心做一件事情,。

12,、困難像彈簧,你弱它就強(qiáng),,你強(qiáng)它就弱,。

13、復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化,,簡(jiǎn)單的事情重復(fù)化,。

14、面臨抉擇時(shí),,要鍥而不舍,,或壯士斷腕。

15,、不一種不通過鄙棄,、忍耐和就能夠馴服的。

16,、成功是努力的結(jié)晶,,只有努力才會(huì)有成功。

17,、明天不一定更好,,但更好的明天一定會(huì)來。

18,、最困苦的時(shí)候,,往往是離成功最近的時(shí)候。

19,、不要擔(dān)心前面的陰影,,那是因?yàn)楸澈笥嘘柟狻?/p>

20、世上沒有絕望的處境,,只有對(duì)處境絕望的人,。

21、事事計(jì)較,,痛苦相伴,;時(shí)時(shí)盤算,惡夢(mèng)不斷,。

22,、堅(jiān)持出勤,專業(yè)提升,,分享交流,,為您分憂。

23、堅(jiān)持到底,,成功降臨,;半途而廢,希望破滅,。

24,、學(xué)的到東西的事情是鍛煉,學(xué)不到的是磨練,。

25,、昨晚多幾分鐘的準(zhǔn)備,今天少幾小時(shí)的麻煩,。

26,、行動(dòng)不一定帶來快樂,而無行動(dòng)則決無快樂,。

27,、追隨理想而生活,定能達(dá)到至善至美的境界,。

28,、如果你不會(huì)知道自己要什么,,別說你沒有機(jī)會(huì),。

29、客戶不希望一視同仁,,他們希望能被個(gè)別對(duì)待,。

30、經(jīng)銷商把我從門口推出來,,我再從窗子爬進(jìn)去,。

31、可以失敗,,不可以失志,。可以失望,,不可以絕望,。

32、挫折并不意味著失敗,,而是邁向成功的一塊階石,。

33、經(jīng)過大海的一番磨礪,,卵石才變得更加美麗光滑,。

34、銷售秘決,不只是訴之于道理,,還要訴之于情感,。

35、如果你想推銷成功,,那就一定要按下客戶的心動(dòng)鈕,。

36、強(qiáng)烈的信仰會(huì)贏取堅(jiān)強(qiáng)的人,,然后又使他們更堅(jiān)強(qiáng),。

37、沒有一種不通過蔑視忍受和奮斗就可以征服的命運(yùn),。

年度工作總結(jié)與計(jì)劃,?

1、回顧一年來的工作,,我在公司總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo),、各部門的積極配合以及各位同事的支持協(xié)助下,嚴(yán)格要求自己,,按照公司要求,,較好地發(fā)揮了行政部服務(wù)基層、以文輔政的工作職能,,完成了自己的本職工作,。雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪,。

2,、歲末臨近,新春將至,,不知不覺2016年的工作即將告一段落,。對(duì)于每一個(gè)追求進(jìn)步的人來說,免不了會(huì)在年終歲未對(duì)自己進(jìn)行一番“盤點(diǎn)”,,也是對(duì)自己的一種鞭策,。過去的近一年是忙碌而充實(shí)的一年,也是我加入公司從陌生到熟悉的一年,。這一年中工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,,讓我不斷地學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)著,。

3,、辦公室的日常管理工作:行政工作對(duì)我而言是一個(gè)相對(duì)熟悉的工作領(lǐng)域。作為行政部的主管,,我自己清醒地認(rèn)識(shí)到,,行政部正是一個(gè)公司承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系四方的樞紐,,是推動(dòng)各項(xiàng)工作朝既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。細(xì)數(shù)行政的工作,,可說是千頭萬緒,,有文書處理、檔案管理,、文件批轉(zhuǎn),、會(huì)議及活動(dòng)安排等等。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作,,我努力強(qiáng)化自我工作意識(shí),,注意加快工作節(jié)奏,提高工作效率,,冷靜處理各項(xiàng)事務(wù),,力求周全、準(zhǔn)確,、適度,,避免疏漏和差錯(cuò)。行政工作緊密圍繞年初制定的工作重點(diǎn),,充分結(jié)合具體工作實(shí)際,,不斷開拓工作思路,創(chuàng)新工作方法,。

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