地產(chǎn)營銷總監(jiān)薪酬方案,？

地產(chǎn)營銷總監(jiān)是房地產(chǎn)中層管理人員，負責房產(chǎn)市場營銷和團隊業(yè)績業(yè)務,，一般薪酬包括月薪,，獎金，傭金,，福利待遇,。

薪酬設計最佳方案？

首先你要看是針對哪些崗位績效薪酬設計嗯,，比如說辦公室職員那么他的薪酬設計就相對穩(wěn)定一些,，而對于營銷員他的薪酬設計主要有競爭性。簡單來說,，薪酬設計可以分為兩部分固定工資變動工資。具體設計的時候還要依照具體的崗位來進行,。

數(shù)字電視營銷方案設計步驟,？

1、目標用戶,。

2,、策略（渠道建設）。

3,、區(qū)域劃分,。

4、發(fā)展集團,。

5,、聯(lián)合銷售。

市場營銷人員薪酬體系,？

市場營銷人員的薪酬體系涉及到的方面是比較多的,。如對市場營銷人員制定 的基礎薪酬也人分為普通業(yè)務人員、一般主管,、高級營銷主管的薪酬制定都會有較大的不同,；再如對市場營銷人員制定的提成制度也會因為人員的層級不同會有相應的區(qū)別，任何薪酬體系的設立都是為提升銷售而制定的,。

財務人員最佳薪酬方案,？

財務人員一般實行固定薪酬制度，財務負責人因負的責任大薪酬應最高,，例如每月1.2萬一1.5萬元,，主辦會計因業(yè)務要求高薪酬次之，如8千元一1萬元，出納員最低,，如6千元左右,。

財務共享中心人員薪酬方案？

工資收入月薪8000元左右,，有年終獎20000元左右,。國有企業(yè)，薪酬比較正規(guī)一般(一)工資薪酬：固定薪酬+績效薪酬+專項獎勵+其他津補貼,。

(二)福利待遇：“五險二金”,，補充醫(yī)療保險，精神文明獎,、科技或管理創(chuàng)新獎,、優(yōu)秀技術人才補貼、工會福利,、享受國家規(guī)定節(jié)假日,、帶薪年假，健康體檢,、職工特困救助等,。

如何設計營銷方案？

一,、了解現(xiàn)狀,。

1、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長,，過去幾年的總量，不同地區(qū)的銷量,，顧客消費變化的趨勢,。

2、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價格,、銷量、利潤等,。

3,、競爭情況。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標消費者,、產(chǎn)品質(zhì)量、價格,、渠道等,。

4,、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況,，各渠道的相對重要性及變化情況,，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等。

5,、宏觀環(huán)境的變化,。

二、運用SWOT分析法進行情況分析,。

1,、通過機會、威脅分析,，找出外部影響企業(yè)未來的因素,。

2、通過優(yōu)勢,、劣勢分析,，說明企業(yè)內(nèi)部情況。

3,、通過以上分析,，確定營銷計劃中必須強調(diào)、突出的部分,。

三、明確目標,。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的,。

四、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面：

1,、目標市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準備進入的細分市場,，考慮運用多少資源,、力量。

2,、市場營銷組合策略,。針對目標市場，采取什么樣的價格,、產(chǎn)品,、渠道、促銷,。

3,、營銷預算,。

五、制定行動方案,。包括任務時間,、地點、人員安排,、經(jīng)費,、物資、負責人等,，最好用表格形式列出來,，使人一目了然。

六,、預測效果,。以上步驟均完成后，應對其進行經(jīng)濟效果的預測（如編制損益報告等）,。

七,、制定監(jiān)管措施和應急預案。

八,、編制營銷活動策劃書,。內(nèi)容主要包括：

1、前言,。

2,、綱要（目錄）。

3,、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析,、營銷組合及策略,、預算費用、效果預估,、應急預案等,。

4、附件,。包括各種文稿,、分活動策劃書等。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,，你只要按步驟來是不會出錯的,。

營銷策劃方案標準格式

一、封面

二,、目錄

三,、 方案內(nèi)容

（一） 企劃客體環(huán)境

1,、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境）,。

2、 當?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會文化環(huán)境,、技術環(huán)境,、自然環(huán)境、人口環(huán)境）,。

3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅。

（二） 競爭對手基本情況

1,、 競爭對手概況：過往銷售情況,、市場占有率、銷售額,、利潤等經(jīng)濟指標,。

2、 銷售理念及文化：公司哲學,、共同價值觀,、經(jīng)營方針、經(jīng)營風格,、企業(yè)使命,、目標。

3,、 策劃項目概況,。

（三） 市場分析

1、 市場調(diào)查

2,、 市場研究：研究題目、研究方法,、研究結(jié)果（數(shù)據(jù),、圖表）。

3,、 市場規(guī)劃,。

4、 市場特性,。

5,、 競爭對手排隊——上位、同位,、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）,。

6,、 競爭格局辨認——是否形成市場領導者、挑戰(zhàn)者,、追隨者,、補缺者。

7,、 主要競爭對手的市場表現(xiàn),、營銷方案、競爭策略,、競爭優(yōu)勢,。

8、 本項目的營銷機會,。

9,、 周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構,、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）,。

10、周邊同類企劃客體分布圖

11,、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)）。

12,、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢,；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,，在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領域。）

13,、市場機會點與障礙點

（四） 項目定位

1,、 項目定位點及理論支持

2、 項目訴求及理論支持

（五） 市場定位

1,、 主市場（目標市場）定位及理論支持點

2,、 副市場（輔助市場）定位及理論支持點

（六） 業(yè)主情況

1、 業(yè)主分類/分布,。

2,、 業(yè)主特點（這些業(yè)主是什么樣子的？他們怎樣生活,、怎樣接受該服務及相關服務,？）

3、 有多少業(yè)主,？

4,、 業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修,，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程,，裝修前的影響因素）,。

5、 裝修誘因的設置,。

（七） 營銷活動的開展

1,、 營銷活動的目標。

2,、 目標市場,。

3、 面臨問題,。

4,、 競爭策略、競爭優(yōu)勢,、核心能力,。

5、 營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）,。

（八） 營銷策略

1,、 企劃策略： （1） 企劃概念； （2） 品牌與包裝規(guī)劃,。

2,、 價格策略： （1） 定價思路與價格確定方法； （2） 價格政策,； （3） 價格體系的管理,。

3、 渠道策略： （1） 渠道的選擇,； （2） 渠道體系建設/管理,； （3） 渠道支持與合作； （4） 渠道沖突管理,。

4,、 促銷策略：

（1） 促銷總體思路；

（2） 促銷手段/方法選擇,；

（3） 促銷概念與主題；

（4） 促銷對象‘

（5） 促銷方案/計劃原件,、廣告計劃,、廣告策略、廣告腳本,；

（6） 促銷活動過程,；

（7） 促銷活動效果,；

（8） 促銷費用。

5,、 企劃活動開展策略 （1） 活動時機 （2） 應對措施 （3） 效果預測

（九） 營銷/銷售管理

1,、 營銷/銷售計劃管理。

2,、 營銷/銷售組織管理：

（1） 組織職能,、職務職責、工作程序,；

（2） 人員招聘,、培訓、考核,、報酬,；

（3） 銷售區(qū)域管理；

（4） 營銷/銷售人員的激勵,、督導,、領導。

3,、 營銷/銷售活動的控制：

（1） 財務控制,；

（2） 商品控制；

（3） 人員控制,；

（4） 營銷/業(yè)務活動控制,；

（5） 營銷/業(yè)務活動控制指標、方法以及使用表格,。

（十） 銷售服務 1,、 服務理念、口號,、方針,、目標。 2,、 服務承諾,、措施。 3,、 服務體系（組織結(jié)構,、職責、程序,、過程,、資源）。 4、 服務質(zhì)量標準及控制方法,。?

（十一） 總體費用預算 ,。

（十二） 效果評估。

醫(yī)務人員薪酬改革方案,？

1,、醫(yī)務人員付出與收入相匹配

合理確定并動態(tài)調(diào)整公立醫(yī)院的薪酬水平，使醫(yī)務人員的付出和薪酬能夠相匹配,，調(diào)動醫(yī)務人員的積極性,。

2、總薪酬自主分配

醫(yī)院在核定的薪酬總量內(nèi),，可以采取多種方式自主分配,，賦予了醫(yī)院更大的改革空間，以激發(fā)改革的內(nèi)生動力,。包括薪酬的項目,、薪酬的結(jié)構、崗位薪酬的差異,、不同學科之間的平衡等等,。

3、約束公立醫(yī)院主要負責人薪酬

建立健全公立醫(yī)院主要負責人的薪酬約束機制,，公立醫(yī)院主要負責人的薪酬水平和本單位的職工薪酬水平保持在一個合理關系,，鼓勵對主要負責人實行年薪制。

4,、績效與薪酬總量掛鉤

健全公立醫(yī)院以公益性為導向的考核評價機制,，并定期對公立醫(yī)院職責履行、服務質(zhì)量,、運行績效進行考核,，考核結(jié)果和薪酬總量掛鉤。

5,、拓寬公立醫(yī)院薪酬制度改革的經(jīng)費渠道

深入推進“三醫(yī)”聯(lián)動改革,，逐步提高診療、護理,、手術等技術服務收入在醫(yī)療收入中的比例,，增加醫(yī)院的可支配收入，為薪酬制度改革提供資金保障,。

三明醫(yī)改的精髓是什么

政府在人,、財、物上有保障

三明市黨委政府高度重視醫(yī)改工作,，牽頭在整個地區(qū)形成改革聯(lián)動,。政府對公立醫(yī)院實行投入責任制，將基本建設等大額支出納入政府預算管理。

醫(yī)療服務價格要經(jīng)常調(diào)整

這幾年改革以來,，三明先后9次調(diào)整醫(yī)療服務價格，達數(shù)幾千項次,，就是為了更好地體現(xiàn)了醫(yī)務人員醫(yī)療技術勞動價值,。

切斷個人薪酬與科室收入之間的聯(lián)系

通過實行黨委書記、院長和總會計師年薪制,，由政府根據(jù)考核結(jié)果發(fā)放,。醫(yī)務人員收入逐年增長，人員支出占公立醫(yī)院業(yè)務支出的比例由改革前的25%提高到2020年的46%,。

醫(yī)共體打包付費

將醫(yī)?；稹⒒竟残l(wèi)生服務經(jīng)費和政府補助經(jīng)費,，打包給總醫(yī)院,，結(jié)余留用，合理超支分擔,。

如何設計銷售人員的薪酬制度,？

一般銷售人員薪酬制度是底薪加提成組成的。

一般先設置好底薪是多少,，然后根據(jù)業(yè)績來設計提成,。底薪又可以有分檔次，達到多少業(yè)績又有多少底薪和提成不一樣,。

每個行業(yè)都不一樣,，但是提成一定不能封定，這樣業(yè)務員才有動力去銷售,。

如何設計技術人員的薪酬體系,？

設計技術人員的薪酬時要考慮幾個方面：

1）技術人員的崗位特性；

2）技術人員的能力差異,；

3）技術人員的業(yè)績表現(xiàn),。因此技術人員的薪酬結(jié)構可以設定為以下三個基本結(jié)構：崗位工資+能力工資+績效工資1、 崗位工資：體現(xiàn)不同技術崗位的差異,。同樣是技術崗位,，研發(fā)設計類的崗位和生產(chǎn)工藝類的崗位，其崗位價值以及對人員的技能要求肯定是不一樣的,。2,、 能力工資：體現(xiàn)同一崗位不同人員能力的差異。從事某一崗位的應屆畢業(yè)生與有著十幾年工作經(jīng)驗的老專家,，對崗位的貢獻肯定是不一樣的,。能力工資實行寬帶薪酬，同一崗位能力不同，對應著寬帶內(nèi)的不同薪檔,。3,、 績效工資：體現(xiàn)同一崗位不同人員所做出的具體業(yè)績的差異?？冃ЧべY同樣實行寬帶薪酬,，其對應薪檔由崗位與能力的差異共同決定。當然上述基本結(jié)構也可以變形為崗位工資+績效工資,，將能力工資部分并入崗位工資或績效工資,。除了上面三個基本結(jié)構，針對技術人員還可以設置業(yè)績獎金,，獎金根據(jù)技術人員的研發(fā)或技改項目任務的難易程度設定標準,，并根據(jù)完成情況的考核結(jié)果進行核發(fā)。