CaOPoren在线公开_韩国日本亚洲se_九九精品免视频国产成人_精品久久久久久久久国产字幕,特级婬片大乳女子高清视频,开心激情站欧美激情,九色国产在视频线精品视频,亚洲第一男人网AV天堂,无码影视在线观看,亚洲五月天在线老牛,av小说在线看

當(dāng)前位置:首頁 > 任務(wù)營銷 > 正文內(nèi)容

營銷任務(wù)完成工作總結(jié)怎么寫范文 營銷任務(wù)完成工作總結(jié)怎么寫范文大全

2023-07-06 00:59:40任務(wù)營銷1

工作總結(jié)怎么寫,新人范文,?

工作總結(jié)范文

一,、以踏實的工作態(tài)度,適應(yīng)辦公室工作特點

辦公室是公司運轉(zhuǎn)的一個重要樞紐部門,,對公司內(nèi)外的許多工作進行協(xié)調(diào)、溝通,,做到上情下達,,這就決定了辦公室工作繁雜的特點。每天除了本職工作外,,還經(jīng)常有計劃之外的事情需要臨時處理,而且通常比較緊急,讓我不得不放心手頭的工作先去解決,,因此這些臨時性的事務(wù)占用了很多工作時間,,經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來,,原本計劃要完成的卻沒有做。

但手頭的工作也不能耽誤,,今天欠了帳,,明天還會有其他工作要去處理,,因此,,我經(jīng)常利用休息時間來進行補課,,把一些文字工作帶回家去寫,。

辦公室人手少,工作量大,,特別是公司會務(wù)工作較多,,這就需要部門員工團結(jié)協(xié)作。在這一月里,,遇到各類活動和會議,,我都積極配合做好會務(wù)工作,與部門同事心往一處想,,勁往一處使,不會計較干得多,,干得少,只希望把活動圓滿完成,。

二,、盡心盡責(zé),做好本職工作

一個月來,,我主要完成了一下工作:

1,、文書工作嚴(yán)要求

(1)公文輪閱歸檔及時。文件的流轉(zhuǎn),、閱辦嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度及ISO標(biāo)準(zhǔn)化流程要求,,保證各類文件擬辦、傳閱的時效性,,并及時將上級文件精神傳達至各基層機構(gòu),,確保政令暢通。待文件閱辦完畢后,,負責(zé)文件的歸檔,、保管以及查閱,。

(2)下發(fā)公文無差錯。做好分公司的發(fā)文工作,,負責(zé)文件的套打,、修改、附件掃描,、紅文的分發(fā),、寄送,電子郵件的發(fā)送,,同時協(xié)助各部門發(fā)文的核稿,。公司發(fā)文量較大,有時一天有多個文件要下發(fā),,我都是仔細去逐一核對原稿,,以確保發(fā)文質(zhì)量,共下發(fā)紅文份,。同時負責(zé)辦公室發(fā)文的擬稿,,以及各類活動會議通知的擬寫。

(3)編寫辦公會議材料,,整理會議記錄,。每個月末對各部門月度計劃的執(zhí)行情況進行核對,催收各部門月度小結(jié),、計劃,,并擬寫當(dāng)月工作回顧,整理辦公會議材料匯編成冊,,供總經(jīng)理室參考,,辦公會議結(jié)束后,及時整理會議記錄,,待總經(jīng)理修改后,,送至各部門輪閱。

2,、督辦工作強力度

督辦是確保公司政令暢通的有效手段,,今月以來,作為督辦小組的主要執(zhí)行人員,,在修訂完善督辦工作規(guī)程,,并以紅文的形式將督辦工作制度化后,通過口頭,、書面等多種形式加大督辦工作力度,。抓好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦和批辦的事項、基層單位對上級公司精神貫徹執(zhí)行進度落實情況以及領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作等,并定期向總經(jīng)理室反潰,。

3,、內(nèi)外宣傳講效果

宣傳工作是公司樹立系統(tǒng)內(nèi)外社會形象的一個重要手段和窗口。今月在內(nèi)部宣傳方面,,我主要是擬寫分公司簡報,,做好《__報》協(xié)辦的組稿工作,以及協(xié)助板報的編發(fā),,外部宣傳方面完成了分公司更名廣告,、司慶祝賀廣告、元旦賀新月廣告的刊登,,同時每月基本做到了有信息登報,。

4、秘書工作,。

秘書崗位是一個講責(zé)任心的崗位,。各個部門的很多請示、工作報告都是經(jīng)由我手交給總經(jīng)理室的,,而且有些還需要保密,,這就需要我在工作中仔細、耐心,。對于各部門,、各機構(gòu)報送總經(jīng)理室的各類文件都及時遞交,對總經(jīng)理室交辦的各類工作都及時辦妥,,做到對總經(jīng)理室負責(zé),,對相關(guān)部門負責(zé)。因為這個崗位的特殊性,,為了更好地為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù),,保證各項日常工作的開展,每天我基本上6點多鐘才下班,。有時碰到臨時性的任務(wù),,需要加班加點,,我都毫無怨言,,認真完成工作。

5,、企業(yè)文化活動積極參與

積極參與了司慶拓展訓(xùn)練,、員工家屬會、全省運動會,、中秋爬山活動,、比學(xué)習(xí)競賽活動等多項活動的策劃和組織工作,為公司企業(yè)文化建設(shè),凝聚力工程出了一份力,。

面對新的任務(wù)新的壓力,,我也應(yīng)該以新的面貌、更加積極主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn),,在崗位上發(fā)揮更大的作用,,取得更大的進步。

營銷策劃方案范文怎么寫,?

市場營銷策劃書的內(nèi)容,,格式  1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)  商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等?! ?. 目前營銷狀況  (1) 市場狀況:目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,。  (2) 產(chǎn)品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,?! ?3) 競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況?! ?4) 分銷狀況:銷售渠道等,。  (5) 宏觀環(huán)境狀況:消費群體與需求狀況,?! ?. SWOT問題分析  優(yōu)勢:銷售、經(jīng)濟,、技術(shù),、管理、政策等方面的優(yōu)勢力,?! ×觿荩轰N售、經(jīng)濟,、技術(shù),、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力,?! C率:市場機率與把握情況?! ⊥{:市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素,。  綜上所述:如何揚長避短,,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,,規(guī)避劣勢與風(fēng)險,。  4. 市場營銷策劃達到的目標(biāo)  財務(wù)目標(biāo):  公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下): ?。▎挝唬喝f元)  營銷目標(biāo):銷售成本毛利率達到多少,。  5. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略  目標(biāo)市場:-  定位:-  產(chǎn)品線:-  定價:產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等,?! 》咒N:分銷渠道(包括代理渠道等)?! ′N售隊伍:組建與激勵機制等情況,。  服務(wù):售后客戶服務(wù),?! V告:宣傳廣告形式?! 〈黉N:促銷方式,。  R&D:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,?! ∈袌稣{(diào)研:主要市場調(diào)研手段與舉措?! ?. 行動方案  營銷活動(時間)安排,。  7. 預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表: -  8. 風(fēng)險控制:風(fēng)險來源與控制方法,?! I銷策劃書的步驟目錄一、概述二,、市場現(xiàn)狀分析三,、目標(biāo)四、營銷戰(zhàn)略五,、4P組合戰(zhàn)略六,、行動計劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息:  ①策劃書的名稱,;②被策劃的客戶,;③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段,?! 〔邉潟恼牟糠种饕ǎ骸 ∫唬?、策劃目的,。 業(yè)開張伊始,,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃,?!  《⒎治霎?dāng)前的營銷環(huán)境狀況,?! ?、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析: ?、佼a(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況?! ,、谑袌龀砷L狀況,產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,,相應(yīng)營銷策略效果怎樣,需求變化對產(chǎn)品市場的影響,?! 、巯?費者的接受性,,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。  如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風(fēng)險的分析,,產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩,。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出:  ①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風(fēng)險小,。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷,。 ③漱口水屬家庭成員使用品,市場大,?! 、苌钏教岣?,中,、上階層增多,顯示其將來市場成長,?! ?、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析,?! ≈饕菍τ绊懏a(chǎn)品的不可控因素進行分析:如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,,如消費者收入水平,、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等,,對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計算機,、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響?! ∪?、市場機會與問題分析?! I銷方案,,是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,,就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機會,策劃就成功了一半,?! ?、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題,,表現(xiàn)為多方面:  ?企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),,功能不全,被消費者冷落,?! ?產(chǎn)品包裝太差,提不起消費者的購買興趣,。 產(chǎn)品價格定位不當(dāng),。 ?銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,,使銷售受阻,。?促銷方式不務(wù),消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。 ?服務(wù)質(zhì)量太差,,令消費者不滿?! ?售后保證缺乏,,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。  2,、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,,從優(yōu)勢中找機會,發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進行市場細分,,對不同的消費需求盡量予以滿足,抓住主要消費群作為營銷重點,,找出與競爭對手差距,,把握利用好市場機會?! ∷模?、營銷目標(biāo)。 營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,,經(jīng)濟效益目標(biāo)達到:總銷售量為×××萬件,預(yù)計毛利×××萬元,,市場占有率實現(xiàn)××,。  五),、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)  1,、營銷宗旨:  一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:  ?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,,突出產(chǎn)品特色,,采取差異化營銷策略?! ?以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。 ?建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等,?! ?、產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,,提出合理的產(chǎn)品策略建議,,形成有效的4P組合,達到最佳效果,?! ?)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產(chǎn)品迅速啟動市場,?! ?)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。  3)產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,,、美譽度,,樹立消費者心目中的知名品牌,,必須有強烈的創(chuàng)牌意識?! ?)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,?! ?)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。  3,、價格策略,。這里只強調(diào)幾個普遍性原則:  ?拉大批零差價,調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性,。 ?給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵多購,?! ?以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂?!糐P2〗  4,、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?。〖JP〗  5,、廣告宣傳,。  1)原則: ?、俜墓菊w營銷宣傳策略,,樹立產(chǎn)品形象,同時注重樹立公司形象,?! ,、陂L期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,消費者會不認識商品,,反而使老主顧也覺得陌生,,所以,在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,?! 、蹚V泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,,注重抓宣傳效果好的方式,。 ?、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動,,掌握適當(dāng)時機,及時,、靈活的進行,,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動等,?! ?)實施步驟可按以下方式進行:  ①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告,。 ③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,。 ④把握時機進行公關(guān)活動,,接觸消費者。 ⑤積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。     6,、具體行動方案?! 「鶕?jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,,推出各項具體行動方案。行動方案要細致,、周密,,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,,一切量力而行,,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點,,抓住旺季營銷優(yōu)勢?!糐P〗  六),、策劃方案各項費用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,,包括營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗,,具體分析制定,。  七),、方案調(diào)整,。  這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。

月工作總結(jié)怎么寫,,銷售月工作總結(jié)范文,?

對銷售人員來說,每個月都要參加月度會議,。那一份清晰直觀的月工作總結(jié)就顯得很重要了,。

格式不固定,畢竟每家單位銷售的情況不一樣。但是一定要包含以下幾個重點,。建議以圖表形式顯示出來,,這樣可以讓領(lǐng)導(dǎo)更直觀的看到你的銷售情況。

1. 當(dāng)月銷售目標(biāo)

2. 當(dāng)月實際銷售金額,,xx產(chǎn)品多少金額,,xx產(chǎn)品多少金額,找到優(yōu)勢產(chǎn)品

3. 上月銷售金額對比,,是上漲了,,還是呈下降趨勢

4.如果是下降了,要分析原因,,并提出改進措施

5.分析銷售利潤

6.下個月銷售目標(biāo)

試用期工作總結(jié)范文怎么寫,?

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

我于xxxx年x月xx日成為公司的試用員工,作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生,,初來公司,,曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處,該如何做好工作,;但是公司寬松融洽的工作氛圍,、團結(jié)向上的企業(yè)文化,,讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變,,讓我較快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,也熟悉了公司的整個操作流程,。在本部門的工作中,,我一直嚴(yán)格要求自己,認真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù),。不懂的問題虛心向別人學(xué)習(xí)請教,,不斷提高充實自己,希望可以為公司做出更大的貢獻,。當(dāng)然,,初入職場,難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正,;但前事之鑒,,后事之師,這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,,在處理各種問題時考慮得更全面,,杜絕類似失誤的發(fā)生。在此,,我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)對我的入職指引和幫助,,感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

這是我的第一份工作,這三個月來我學(xué)到了很多,,感悟了很多,;看到公司發(fā)展,我深深地感到驕傲和自豪,,也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作,,實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo),體現(xiàn)自己的人生價值,,和公司一起成長,。在此我提出轉(zhuǎn)正申請,懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己,、實現(xiàn)理想的機會,。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,為公司創(chuàng)造價值,,同公司一起展望美好的未來,!

申請人:xx

申請日期:

銷售人員工作總結(jié)怎么寫-范文?

先寫自己的總結(jié),,做了什么事情,。再寫心得感受。再寫年區(qū)域工作設(shè)想,,最后寫銷售管理辦法的幾點建議,。

范文:

自己從二一年起開始從事銷售工作,三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,,加之全科職工的鼎力協(xié)助,,自己立足本職工作,恪盡職守,,兢兢業(yè)業(yè),,任勞任怨,截止年月日,,年完成銷售額元,,完成全年銷售任務(wù)的%,貨款回籠率為%,,銷售單價比去年下降了%,,銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了%和%。現(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下:

一,、切實落實崗位職責(zé),,認真履行本職工作。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員,,自己的崗位職責(zé)是:千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款,;努力完成銷售管理辦法中的各項要求,;負責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo),;嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度,;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,,也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,,始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn),,從工作中的一點一滴做起,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,,幾年來,,在業(yè)務(wù)工作中,

首先自己能從產(chǎn)品知識入手,,在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,,其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,,分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案,以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中,,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,積極著手,,在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù),。

總之,,通過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要,,是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位,,加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺,、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳,。

二,、明確任務(wù),主動積極,,力求保質(zhì)保量按時完成,。

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,,對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,在接受任務(wù)時,,一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標(biāo)準(zhǔn),、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,,另一方面要積極考慮并補充完善,。

例如:、今年九月份,,蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn),,廠內(nèi)堆積硅石估計約噸、重晶石噸,,而承租人已離開,,出于安全方面的考慮,領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運回分廠所存材料,,接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運價,,

第二天便跟隨車到蒲城分廠,按原計劃三輛車分二次運輸,,在裝車的過程中,,由于估計重量不準(zhǔn),三輛車裝車結(jié)束后,,約剩噸左右,,自己及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當(dāng)日運回,這樣既節(jié)約了時間,,又降低了費用,。

今年八月下旬,到陜北出差,,恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo),,此次招標(biāo)涉及以后材料的采購,事關(guān)重大,,自己了解詳細情況后及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料,,自己深知,此次招投標(biāo)對我廠及自己至關(guān)重要,,而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會而感到無從下手,,

于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手,搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標(biāo)鋪路,,通過自己的不懈努力,,在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯,,終于功夫不負有心人,,最后我廠生產(chǎn)的YHWS-/型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo),,這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ)。

三,、正確對待客戶投訴并及時,、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作,,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,,所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,,同時須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,,

在接到客戶投訴時,,首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,,在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,,同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四,、認真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識,,依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提,。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),,對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能,、參數(shù)基本能做到有問能答,、必答,對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、安裝,。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品,通過自己對陜北區(qū)域的了解,,代理的品種分為二類:一是技術(shù)含量高,、附加值大的產(chǎn)品,如KV避雷器,、熔斷器及限流式熔斷器等,此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題,;二是KV線路用鐵附件,、金具、包弓,、橫擔(dān)等,,此類產(chǎn)品用量大,,但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大,。

五,、電氣產(chǎn)品市場分析

陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后,,隨著電網(wǎng)改造的深入,,生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū),同時導(dǎo)致市場不斷被細化,,競爭日益激烈,。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng),經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè),,由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的%,,故區(qū)域市場潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下:

(一)市場需求分析

陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大,,但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng),,材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送,榆林供電局歸省農(nóng)電局管理,,但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo),,其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標(biāo)局,

由招標(biāo)局確定入圍廠家,,更深一步講,,其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局,而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo),,而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理,,故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。

根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看,,榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款,,原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款,依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息,,據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析,,榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

(二)競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對區(qū)域的了解,,陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類:一類是西瓷廠(分廠),、神電、交大,、銅川榮鑫等,,此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力,同時又是省招標(biāo)局入圍企業(yè),,其銷售價格同我廠基本相同,,所以已形成規(guī)模銷售,;另一類是河北保定市避雷器廠等,此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低,,YHWS-/型避雷器銷售價格僅為元/支,、PRW-/銷售價格為元/支,此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域,。

六,、年區(qū)域工作設(shè)想

總結(jié)一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),,年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:

(一)依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場變化,,自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域,,一是主要做好各縣局自購工作,挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如:延川電力局,、延長電力局做為重點,,同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久,應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作,;二是做好延長油礦的電氣材料采購,,三是在延安區(qū)域采用代理的形式,讓利給代理商以展開縣局的銷售工作,。

(二)針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況,,計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈,在及時得到確切消息后做到有的放矢,,同進應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報該局情況以便做省招標(biāo)局工作,。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關(guān)系的代理商,,主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作,,以擴大銷售渠道。

(三)對甘肅已形成銷售的永登電力局,、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫?;緹o用量,年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系,,力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售,。

(四)為積極配合代理銷售,自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能,、用途,,以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。

(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

(六)為確保完成全年銷售任務(wù),,自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,,以擴大產(chǎn)品市場占有額,。

七、對銷售管理辦法的幾點建議

(一)年銷售管理辦法應(yīng)條款明確,、言簡意賅,,明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù),、費用,、考核、獎勵,,對模凌兩可的條款予以刪除,,年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

(二)年應(yīng)在廠,、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,,使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格,。

(三)年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理,,解除固定八小時工作制,采用定期匯報總結(jié)的形式,,業(yè)務(wù)員可每周到廠-天辦理其他事務(wù),,如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間,在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到廠,,以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進行銷售策劃,。

(四)由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑,,年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋,,制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格,,以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情,。

洗浴行業(yè)工作總結(jié)怎么寫,求范文,?

工作總結(jié)很好寫的,,就是要讓你的領(lǐng)導(dǎo)了解你,體現(xiàn)你的工作價值所在。所以寫好幾點:

1,、你都做了哪些事,,簡明扼要;

2,、這些事情中有哪些需要用你個人的技巧去解決,,或需要你個人的腦子去解決,讓領(lǐng)導(dǎo)看到你是用心用腦在工作,,即使沒有問題,,你也要寫出遇到有難度的問題,然后通過你的努力解決了,,沒有給公司帶來負擔(dān)或者帶來哪些效益,;

3、通過的工作,,你對崗位和工作的認識,;

4、今后的工作你還要提高哪些能力或者需要再補充哪方面的知識,,并已開始著手去做,,去學(xué)了;

5,、上司喜歡自動自發(fā)的人,,而不是推一推動一下的人。所以,,沒有分派到你的工作但是你分內(nèi)的工作,,你要先有做的準(zhǔn)備。

這幾點你寫就差不多了,。

完成任務(wù)清單怎么寫,?

完成任務(wù)清單根據(jù)工作任務(wù)完成的真實情況,首先把所有完成的任務(wù)歸納總結(jié),,構(gòu)思出一個總領(lǐng)大綱,,其次在把所有完成的任務(wù)思路清晰,目標(biāo)明確,,有條不紊的以匯總的方式一條一條的方式記錄下來,,讓領(lǐng)導(dǎo)和同事能清楚的了解所有的事情,更真實有效

會計任務(wù)完成情況怎么寫,?

寫會計任務(wù)完成情況可以從以下三個方面入手:

第一,,概述會計核算、財務(wù)管理工作完成的總體情況和主要財務(wù)指標(biāo)的完成情況,。

第二,,完成會計核算,、財務(wù)管理工作的經(jīng)驗和體會。

第三,、會計核算,、財務(wù)管理工作中存在的不足和薄弱環(huán)節(jié)以及下一步的改進措施和努力方向。

月底工作總結(jié)怎么寫月底工作總結(jié)范文,?

工作總結(jié)內(nèi)容:

1,、工作狀況概述

2,、工作中的成績和缺點

3,、工作中的經(jīng)驗和教訓(xùn)

4、下步工作計劃

一,、在學(xué)習(xí)中不斷提高自己

辦公室工作涉及面廣,,對各方面的能力和知識都要掌握,如不注意加強學(xué)習(xí),,就可能無法勝任某些工作,,所以就必須用理論武裝頭腦。

在平時工作中我積極學(xué)習(xí)新知識,,把政治理論知識,、業(yè)務(wù)知識和其它新鮮知識結(jié)合起來,開闊視野,,拓寬思路,,豐富自己,努力適應(yīng)新形勢,、新任務(wù)對本職工作的要求,。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì),爭取工作的主動性,,努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累,,已具備了辦公室工作經(jīng)驗,,基本能夠從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,保證了本崗位各項工作的正常運行,。

二,、日常工作

辦公室是我局的服務(wù)中心和運轉(zhuǎn)中心,擔(dān)負著上情下達,、下情上報,、各種文件的印發(fā)、信息的報送以及后勤服務(wù)等,。

工作中我牢固樹立了“辦公室無小事”的思想,,嚴(yán)格按照“五個一”的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己,即接好每一個電話,接待好每一個來辦事的人,,完成好每一件交辦任務(wù),,作好每一個記錄,處理好每一份文件,,力求周全,、準(zhǔn)確、適度,,避免疏漏和差錯,。

只有這樣,在相對繁瑣的工作中才能端正工作態(tài)度,,兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作,。

三、工作中存在的不足

以上這些是今年我在辦公室工作的體會和收獲,,但由于我自身還存在很多不足,,導(dǎo)致很多工作做的不夠理想,比如:對辦公室工作了解還不夠全面,,有些工作思想上存在應(yīng)付現(xiàn)象,;工作主動性不夠;辦事效率有待提高,,事情多的話還存在顧此失彼現(xiàn)象,,某些工作在細節(jié)上還有待加強等等。

月底工作總結(jié)怎么寫,,月底工作總結(jié)范文,?

(一)基本情況   (二)寫好總結(jié)需要注意的問題   月底總結(jié)用途:做好每個月的工作總結(jié),能幫助你及時發(fā)現(xiàn)工作中的問題,,迅速提升自己,。

本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,,若來源標(biāo)注錯誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,我們將立即刪除.

本文鏈接:http://eqeg.cn/rwyx/98800120.html