醫(yī)院的營銷人員該怎么工作,？

醫(yī)院的營銷人員其實(shí)也是去找一些客人,，當(dāng)然找的都是那種他做手術(shù)也可以不做也可以,，這樣的一些東西，大多數(shù)和別人聊天就能夠聊得到,。

如何做好營銷人員的培訓(xùn)工作,？

做好企業(yè)的營銷工作非常重要,，我結(jié)合公司的實(shí)際情況談一談企業(yè)應(yīng)如何做營銷,。

我們主要從以下三點(diǎn)進(jìn)行工作：

一,、有一個(gè)先進(jìn)的營銷理念和思路

1,、營銷理念,。

平時(shí)經(jīng)常和營銷人員講一個(gè)觀點(diǎn)，銷售工作是想出來的而不是干出來的,，這話聽起來好像是謬論，工作應(yīng)該是真抓實(shí)干干出來的,、市場是跑出來的，怎么是想出來的呢,？但是從另一個(gè)角度來講，做營銷工作必須要有一個(gè)詳細(xì)的方案,、思路,，否則你去開發(fā)市場或做工作可能會(huì)無的放矢、誤打誤撞，會(huì)影響戰(zhàn)機(jī),，得不償失,。我們當(dāng)初成立公司營銷團(tuán)隊(duì)的時(shí)候面臨很多困難,，為此我跟大家反復(fù)強(qiáng)調(diào)三個(gè)問題“有信心,、有耐心,、有恒心”,。

首先要有信心,。對自己企業(yè)和產(chǎn)品要有信心,，如果自己對自己的企業(yè)和產(chǎn)品沒有信心,，那又怎么能從容的在客戶面前去介紹你的企業(yè)和產(chǎn)品呢,？我認(rèn)為，自信心的培訓(xùn)和鍛煉是成功營銷的開始和基礎(chǔ),。對于一個(gè)剛剛成立的企業(yè),，在做宣傳的時(shí)候，要揚(yáng)長避短,，要多宣傳自己的長處,，增加自信心。

第二要有耐心。做營銷工作,，好多時(shí)候面臨的是等待,、拒絕，堅(jiān)韌不拔的精神和鍥而不舍的努力是營銷人員必備的特質(zhì),。

第三要有恒心,。很多事情只要比別人再多堅(jiān)持五分鐘就有成功的機(jī)會(huì)。一個(gè)項(xiàng)目如果有50%的希望,，就要做100%的投入,，要竭盡全力，想盡辦法就沒有辦不成的事,。有句話講：只有想不到的事,，沒有辦不成的事。

2,、工作思路,，應(yīng)該說對營銷工作起到很大的作用，針對企業(yè)的發(fā)展和市場的變化要有不同的營銷思路,。

二,、要有一個(gè)適應(yīng)市場變化的營銷機(jī)制

一個(gè)好的營銷方案和管理辦法可以規(guī)范和約束銷售人員的市場行為。現(xiàn)在是市場經(jīng)濟(jì),，如果沒有一個(gè)好的機(jī)制去調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性,，即使你的產(chǎn)品再好，也很難將其推向市場,。有句話講：有了市場不等于有了一切,，失去市場將失去一切。產(chǎn)品要想轉(zhuǎn)化為效益,，營銷方面很重要,。一個(gè)好的營銷機(jī)制可以給你的團(tuán)隊(duì)帶來動(dòng)力。企業(yè)原來還是國企的時(shí)候,，派營銷人員出差,，很多人積極性不高，就是在掙差旅費(fèi),。但經(jīng)過后來的改革,，將營銷人員的態(tài)度從“要我工作”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙ぷ鳌保蛊髽I(yè)利益與銷售員工的自身利益緊密結(jié)合,，把銷售工作當(dāng)作自己的事去做,，這時(shí)營銷機(jī)制才能發(fā)揮作用。所以說,，機(jī)制對于營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)具有很大的作用,。

1,、營銷大師說過：經(jīng)商最大的成功秘訣就是常常在你所作的每一件事中留有余地。我覺得這句話說的非常有道理,。比如說我們在做市場或者做產(chǎn)品,，如果你的產(chǎn)品不是強(qiáng)勢品牌或者是別人不可替代的，那么在做項(xiàng)目投標(biāo),、報(bào)價(jià)時(shí)就要講究策略,，一定要有的放矢，學(xué)會(huì)放棄和舍得,，如果欲望很大,，想把市場通吃,，可能會(huì)與其他廠商之間有不正當(dāng)競爭,，也使你的利潤空間大打折扣，而且不利于企業(yè)的長期發(fā)展,。做企業(yè)都是追求利益最大化,，如果報(bào)價(jià)或者招、投標(biāo)沒有選擇的去做,，可能產(chǎn)生不好的效果,。我們講究競爭策略、定價(jià)策略,，以退為進(jìn),，有舍有得，這樣在這個(gè)市場才會(huì)做的更多,、更久,。比如我們在招、投標(biāo)報(bào)價(jià)的時(shí)候,，根據(jù)品種,、項(xiàng)目大小的額度，有時(shí)候有意識(shí)的放棄一些項(xiàng)目,。如果全做,，可能在你項(xiàng)目方面做的不錯(cuò)，但是從整個(gè)市場來說,，將來可能出現(xiàn)更多的競爭對手,。因?yàn)槠髽I(yè)的產(chǎn)品不可能占領(lǐng)所有的市場。

2,、對于銷售人員的事業(yè)成功,，15%是由專業(yè)知識(shí)決定的，85%由個(gè)人的交際能力和處世技巧決定的,。

銷售產(chǎn)品的前提是先把自己銷售出去,。如果對方不接受你這個(gè)人,，根本不會(huì)給你機(jī)會(huì)去推銷你的產(chǎn)品、介紹你的企業(yè),。我個(gè)人認(rèn)為一項(xiàng)成功的營銷過程必須經(jīng)過交流和溝通的過程,，交流是泛泛的，而溝通是單獨(dú)的,，是深層次的,。我覺得，如果事情想要談成功,，光靠交流是不夠的,，必須經(jīng)過深層次的溝通。同時(shí),，做任何項(xiàng)目,，細(xì)節(jié)都非常重要。

3,、企業(yè)產(chǎn)品的推廣和市場的定位非常重要,。如果在推銷企業(yè)的時(shí)候，利用有效的力量在行業(yè)中找一個(gè)代表性的企業(yè),，去做項(xiàng)目,、做市場，這種宣傳作用比做一般的市場效果要好的多,。

郵局營銷人員具體是做什么工作的,？

不是賣服務(wù)的，營銷主要就是推銷郵政的產(chǎn)品,，如儲(chǔ)蓄,，保險(xiǎn)，郵品,，等,。

營銷的特點(diǎn)？

營銷“高效”特點(diǎn)之一：廣泛銷售

這一點(diǎn)應(yīng)該學(xué)習(xí)中國移動(dòng),，大江南北都有業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。還有可口可樂，大道高端餐飲,，小到學(xué)校食堂甚至街邊小店,，哪里買不到？就連地鐵站都有自動(dòng)售貨機(jī)幫他們自動(dòng)銷售,。當(dāng)然,，最廣泛的營銷還是電子商務(wù)，所以技術(shù)也促進(jìn)了營銷的發(fā)展,。

營銷“高效”特點(diǎn)之二：持續(xù)銷售

這一點(diǎn)上,，營銷也有點(diǎn)品牌的味道,。買了一次下次還來，買了這個(gè)還要買那個(gè),，讓消費(fèi)者有更多時(shí)間更多機(jī)會(huì)買我們的產(chǎn)品,。

營銷“高效”特點(diǎn)之三：集中銷售

房地產(chǎn)有金九銀十，賣車有車展,，家居有家居賣場……等等,，總之，集中時(shí)間和空間來實(shí)現(xiàn)高效營銷,。

營銷“高效”特點(diǎn)之四：體驗(yàn)銷售

產(chǎn)品都有靜銷力的,，但是如果產(chǎn)品只是憑借自身的特點(diǎn)或優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，我們就不能叫做營銷,。但是,，如果我搭建一個(gè)場景，更好地進(jìn)行銷售,，減少溝通和服務(wù)成本,，那就是營銷了,。比如宜家的專賣店,，你看到有很多導(dǎo)購員嗎？沒有,，人家只是搭一個(gè)場景,，你自己去體驗(yàn)。

營銷“高效”特點(diǎn)之五：高速回流

做營銷就是做信息流,、人員流,、物流、資金流,，沒有信息流就沒有商機(jī),，就沒有傳播；沒有人員流就沒有成交,；沒有物流就沒有價(jià)值傳遞,；沒有資金流，就沒有一切,。所以,，最強(qiáng)大的營銷就是資金能夠快速周轉(zhuǎn)，現(xiàn)金流充足,，否則還是達(dá)不到高效營銷,，因?yàn)闀?huì)中斷或終止。

醫(yī)院里的營銷人員主要是做哪些工作,？

　　市場營銷是民營醫(yī)院近年來為提高業(yè)務(wù)量,、增長效益而導(dǎo)入的一項(xiàng)重要舉措,，也是在競爭日趨激烈的醫(yī)療市場中制勝的一個(gè)關(guān)鍵步驟。上海醫(yī)略總結(jié)了民營醫(yī)院常見的市場營銷方式,，一起來了解一下,。

　　要做好民營醫(yī)院的市場營銷，首先就要在院內(nèi)設(shè)立市場外聯(lián)部,，組建一支業(yè)務(wù)素質(zhì)能力較強(qiáng)的市場營銷隊(duì)伍,，要求營銷員既要懂得一般的醫(yī)療常識(shí)，又能掌握市場銷售服務(wù)的技巧,。每一個(gè)營銷人員都要進(jìn)行崗前相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),，熟悉醫(yī)院的結(jié)構(gòu)及市場定位，明白醫(yī)院所開展的醫(yī)療業(yè)務(wù),，特別是院內(nèi)特色技術(shù)與?？茦I(yè)務(wù)，了解?？漆t(yī)生及醫(yī)院的技術(shù)骨干,，充分認(rèn)識(shí)本院的優(yōu)勢與劣勢所在，揚(yáng)長避短,，做到能熟練地向外宣傳介紹,，向內(nèi)導(dǎo)入引進(jìn)。

　　總之,，營銷即是經(jīng)營與銷售的相結(jié)合,，營銷員應(yīng)學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)市場、挖掘市場,、培育市場,；發(fā)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，鞏固營銷網(wǎng)絡(luò),。

　　下面就民營醫(yī)院的市場營銷內(nèi)容進(jìn)行概括：

　一,、“地面營銷”

　　1.體檢：主要為組織團(tuán)體性的體檢，可分為農(nóng)村,、社區(qū),、學(xué)校、企事業(yè)單位等版塊,，重點(diǎn)以婦科體檢為主,。

　　2.轉(zhuǎn)診：重點(diǎn)發(fā)展鄉(xiāng)村衛(wèi)生所、村干部及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院這一級的轉(zhuǎn)診網(wǎng)絡(luò),；其次為藥店,、診所、職工醫(yī)院,、社區(qū)街道干部等的轉(zhuǎn)診網(wǎng)絡(luò),。

　　3.義診：鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院協(xié)作義診,；社區(qū)街道協(xié)作義診；城區(qū)廣場節(jié)假日義診（盡量與相關(guān)部門單位協(xié)作）,；工廠工地義診,；企業(yè)學(xué)校義診等。

　　4.“醫(yī)托”:組織專業(yè)成熟的營銷員（以中年女性為宜）,，專在各大,、中型公立醫(yī)院設(shè)點(diǎn)，進(jìn)行交*流動(dòng)營銷,。但應(yīng)注意“醫(yī)托”營銷的資源要注重療效,，不能過度開發(fā)。

　　5.健康講座（節(jié)假日）：學(xué)校,、社區(qū)街道,、企事業(yè)單位等版塊及院內(nèi)健康講堂。

　　6.聯(lián)誼活動(dòng)（不定期）：學(xué)校,、社區(qū)街道,、企事業(yè)單位等版塊及轉(zhuǎn)診網(wǎng)絡(luò)人員。

二,、“空中營銷”（客戶服務(wù)）

　　1.電話營銷：電話咨詢,、預(yù)約；電話回訪（建立客戶檔案和專項(xiàng)完善的回訪機(jī)制）,。

　　2.短信平臺(tái)營銷：短信醫(yī)訊,；短信咨詢,、預(yù)約,。

　　3.網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營銷：網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)推廣（包括關(guān)鍵詞競價(jià),、優(yōu)化,，發(fā)帖，健康問題回答,，文章鏈接等）,；在線咨詢、預(yù)約（鏈接“商務(wù)通”,對話量轉(zhuǎn)化）,；網(wǎng)絡(luò)回訪,；網(wǎng)絡(luò)有獎(jiǎng)活動(dòng)（如有獎(jiǎng)疾病問卷調(diào)查等）；建立網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院平臺(tái),。

三,、院內(nèi)營銷

　　1.全員營銷：設(shè)立激勵(lì)機(jī)制，發(fā)動(dòng)全院員工開展?fàn)I銷,，可酌情制定目標(biāo)任務(wù),，定期評比,，優(yōu)獎(jiǎng)差罰。

　　2.客戶營銷：利用客戶資源即患者資源（特別是治愈患者）,，介紹患者資源,，給予比例獎(jiǎng)勵(lì)。

四,、節(jié)日營銷

　　1.法定節(jié)假日：如“五一”,、“十一”等長假，以“關(guān)注勞動(dòng)者健康”或“富國強(qiáng)民,、熱愛祖國關(guān)愛健康”等主題切入,，推出相應(yīng)的營銷活動(dòng)。

　　2.公約宣傳紀(jì)念日：如世界男性健康日,、世界艾滋病宣傳日,、3.8國際婦女節(jié)、教師節(jié)等節(jié)日,，結(jié)合相關(guān)主題切入,，推出相應(yīng)的營銷活動(dòng)。

　　3.院慶日：以“感恩社會(huì),、回報(bào)民眾”為主題,，推出相應(yīng)的營銷活動(dòng)。

五,、事件營銷

　　1.院內(nèi)事件營銷：如某康復(fù)患者來院感恩事件的炒作,。

　　運(yùn)作如下：在某日的上午（醫(yī)院周圍人流最集中的時(shí)段），一群人敲鑼打鼓來到醫(yī)院,，手舉大紅感謝信向醫(yī)院表示衷心的感謝,，然后燃放鞭炮在院門口張貼感謝信。感謝信的內(nèi)容可結(jié)合醫(yī)院開展的活動(dòng)而擬定,。事件營銷可以是真人真事,，也可以是純屬虛構(gòu)。本事件如果未能找到真事,，可以請人扮演,，員工家屬即可上陣。如果策劃得當(dāng),，前后安排均相互照應(yīng),，甚至可以請媒體前來報(bào)道，做免費(fèi)的宣傳,。

　　2.網(wǎng)絡(luò)事件營銷：如對某網(wǎng)上醫(yī)療救助事件的炒作,。

　　運(yùn)作如下：在某熱門BBS上，一網(wǎng)友發(fā)出這樣一則求助貼子，稱自己某親友患上某種重?。筛鶕?jù)本院的特色技術(shù)或活動(dòng)需要而定何種疾?。渌诘目h級醫(yī)院已經(jīng)無能為力,，同時(shí)因?yàn)榧揖池毨щy以應(yīng)付高昂醫(yī)藥費(fèi),，于是特向各大醫(yī)院求助。我們則跟貼表示愿意提供幫助,，承諾給予減免醫(yī)療費(fèi)用,，自然把自己醫(yī)院的特色技術(shù)或活動(dòng)內(nèi)容以及收費(fèi)低的優(yōu)勢介紹宣傳一番。不久后,，該網(wǎng)友隨即發(fā)出感謝貼,，此時(shí)的關(guān)鍵所在是感謝信需文筆動(dòng)人吸引網(wǎng)民注意并踴躍跟貼，爭取讓各大網(wǎng)站轉(zhuǎn)載直至成為新聞,。整個(gè)事件應(yīng)注意細(xì)節(jié),，避免出現(xiàn)紕漏。

　　3.其他事件營銷：以突出公益性,、新聞性,、科學(xué)性為主可定期制造某些事件，與媒體配合進(jìn)行醫(yī)院形象,、實(shí)力,、功能等營銷。

六,、終端營銷（“卡法”營銷）

　　可與專業(yè)廣告?zhèn)麂N公司合作,，制作多種醫(yī)療優(yōu)惠卡（如免費(fèi)體檢卡、醫(yī)療補(bǔ)貼卡,、手術(shù)限價(jià)卡,、愛心優(yōu)惠卡等），針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村消費(fèi)群體,，直接上門入戶發(fā)放,，戶均一卡，地毯式覆蓋,。

七、學(xué)術(shù)會(huì)議營銷

　　與醫(yī)學(xué)會(huì)或醫(yī)療研究機(jī)構(gòu)協(xié)辦各專業(yè)學(xué)科的年會(huì),、半年度學(xué)會(huì),、某種疾病學(xué)術(shù)研討會(huì)、基層醫(yī)療培訓(xùn)班等,，結(jié)合相應(yīng)活動(dòng)進(jìn)行營銷,。

八、體驗(yàn)式營銷

　　如醫(yī)院引進(jìn)某種新技術(shù)設(shè)備或開展某個(gè)項(xiàng)目活動(dòng)，可進(jìn)入社區(qū)街道宣傳,，邀請居民進(jìn)行免費(fèi)體驗(yàn),，嘗試效果，讓他們滿意,，進(jìn)而達(dá)到營銷目的,。

九、公益營銷

　　積極參與各種社會(huì)性公益活動(dòng),，或自己主動(dòng)舉辦一些有影響力的大型公益活動(dòng),，充分展示醫(yī)院的正面形象、社會(huì)責(zé)任感,、醫(yī)療品質(zhì),、企業(yè)文化等，樹立醫(yī)院良好的大眾印象與口碑,，提高醫(yī)院的公信度,、美譽(yù)度，打造醫(yī)院的誠信品牌,，以創(chuàng)造社會(huì)效益來達(dá)到營銷目的,。

　　另外，醫(yī)院營銷是一個(gè)連續(xù)的系統(tǒng)過程,，最終不是由一個(gè)部門能夠單獨(dú)完成的,，需要醫(yī)院各部門間緊密的聯(lián)系配合。醫(yī)院營銷和其他企業(yè)營銷是一樣的,，企業(yè)賣的是產(chǎn)品,，我們賣的是特殊的產(chǎn)品--健康。醫(yī)院營銷既是一種手段,，也是一種理念,，應(yīng)該貫穿醫(yī)院各個(gè)環(huán)節(jié)的綜合管理過程當(dāng)中--全院營銷。

社保大廳工作人員工作特點(diǎn),？

一是信訪總量大,。

根據(jù)近年來我區(qū)人社信訪案件統(tǒng)計(jì)，每年來信來訪量都呈上升趨勢,。

二是信訪形式的激烈性和極端性,。

由于信訪中涉及利益訴求問題突出、牽涉面廣,、時(shí)間跨度長,、政策性強(qiáng)，難以在短時(shí)間內(nèi)給予一個(gè)明確的答復(fù)或徹底解決,，信訪人員往往會(huì)重復(fù)信訪,，多頭信訪，這對社會(huì)和諧穩(wěn)定造成了不良影響；

三是信訪內(nèi)容的復(fù)雜性,。

由機(jī)構(gòu)改革和人事制度改革引發(fā)的人員分流和安置問題,、企業(yè)改制、破產(chǎn)職工工資清算問題等,，部分問題往往既無現(xiàn)成的政策法規(guī)依據(jù),，也無解決的成功先例可以借鑒；

四是信訪影響的連鎖性,。

由于大量人事信訪涉及個(gè)人經(jīng)濟(jì)利益,，因此，信訪時(shí)很容易產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效應(yīng),，出現(xiàn)連鎖反應(yīng),。

比如一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的離退休人員反映補(bǔ)貼、獎(jiǎng)金問題,，很快會(huì)涉及到其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類型人員,。

直播營銷的特點(diǎn)？

一,、不受地域限制,，受眾面更廣。由于互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn),，使地球變成一條村,，人們無論身在何方，只要進(jìn)入直播頻道就能了解到商家的產(chǎn)品和服務(wù),。

二,、產(chǎn)品直觀，交互性強(qiáng),。在做網(wǎng)絡(luò)直播的過程中,，商家能跟觀眾產(chǎn)生即時(shí)互動(dòng)關(guān)系，能直接解決觀眾對產(chǎn)品的疑慮,，使商家能在直播現(xiàn)場達(dá)成即時(shí)成交的目的,。

三、成本更低,，操作簡單,。只要手上有一臺(tái)能錄像的智能手機(jī)，就算在一個(gè)普通的廠房都能做直播營銷,，省卻了大量的場地費(fèi)和邀請媒體的費(fèi)用,，只要做好前期的推廣就能把活動(dòng)搞好。

四,、效益更好，延續(xù)時(shí)間更長。網(wǎng)絡(luò)直播在完成之后,，商家還可以通過把視頻上傳到各大視頻網(wǎng)站,，讓沒有即時(shí)觀看直播的觀眾了解到產(chǎn)品。商家還可以有針對性地對視頻進(jìn)行剪輯,，再分段上傳,，讓觀眾更方便去了解產(chǎn)品的特點(diǎn)及優(yōu)惠活動(dòng)。

企業(yè)營銷的特點(diǎn),？

1,、無差異市場營銷觀念：

實(shí)質(zhì)：表現(xiàn)企業(yè)在市場細(xì)分之后，不考慮各子市場的特征,，而是注重子市場的共性,，決定只推出單位一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場營銷組合,，力求在一定程度上適合盡可能的多的顧客的需求,。

特點(diǎn)在于：產(chǎn)品的品種、規(guī)格,、格式簡單,，有利于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn)，有利于降低生產(chǎn),、存貨,、運(yùn)輸、研究,、促銷等成本費(fèi)用,。

適用條件：用于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn)。

2,、差異市場營銷經(jīng)營觀念：

實(shí)質(zhì)：表現(xiàn)為企業(yè)決定同時(shí)為幾個(gè)子市場服務(wù),，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，并在渠道,、促銷和定價(jià)方面都加以相應(yīng)的改變,，以適應(yīng)各個(gè)子市場的需要。

特點(diǎn)：從環(huán)境影響上看,，企業(yè)的產(chǎn)品種類同時(shí)也在幾個(gè)子市場占有優(yōu)勢,，就會(huì)提高消費(fèi)者對企業(yè)的信任感，進(jìn)而提高重復(fù)購買路率,，而且通過多樣化的渠道和多樣化的產(chǎn)品線進(jìn)行銷售,，通常會(huì)使總銷售額增加。

適用條件：企業(yè)決定同時(shí)為幾個(gè)子市場服務(wù),。

3,、集中市場營銷的經(jīng)營觀念：

實(shí)質(zhì)：表現(xiàn)在于企業(yè)集中所有力量,。以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)性質(zhì)相似的子市場作為目標(biāo)市場，試圖在較少的子市場上占有較大的市場占有率,。

特點(diǎn)：如果子市場選擇得多,，企業(yè)可先獲得較高的投資收益。

適用條件：實(shí)行集中市場營銷的企業(yè),，一般是資源有限的中小企業(yè)或是初次進(jìn)入新市場的大企業(yè),，由于生產(chǎn)和市場營銷方面實(shí)現(xiàn)專業(yè)化，可以比較容易在這一特定市場取得有利的地位,。

文化營銷的特點(diǎn),？

企業(yè)文化的傳播，對企業(yè)的生存發(fā)展有著重要意義,。

對企業(yè)內(nèi)部傳播文化,，讓所有員工形成文化營銷的價(jià)值認(rèn)同，可以使企業(yè)所有員工共享企業(yè)的共同目標(biāo),、價(jià)值觀念,、行為準(zhǔn)則，并最終將企業(yè)精神內(nèi)化為自己的價(jià)值觀念,，通過自身行為表現(xiàn)出來,從而增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力與競爭力

論壇營銷的特點(diǎn),？

1、“論壇營銷”的平臺(tái)是論壇這種互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,。

2,、營銷。

網(wǎng)絡(luò)營銷常用手段之一“論壇營銷”,，中小企業(yè)一般論壇營銷為何效果不佳呢,？其實(shí)中小企業(yè)首選遇到的問題就是認(rèn)為“論壇營銷”就是在各大代表性的論壇上發(fā)帖子，說發(fā)帖子我還算是說的好聽些,，有的中小企業(yè)認(rèn)為“論壇營銷”就是在論壇里發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)信息,。

這種理解是對“論壇營銷”的極大誤解，為什么這樣說呢,？我給大家簡要分析一下,。

第一、首先要明確“論壇營銷”的定義,，“論壇營銷”：簡單地說就是利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)進(jìn)行的營銷活動(dòng),，叫做論壇營銷。從“論壇營銷”的定義上看,，“論壇營銷”有兩大主要特點(diǎn)：

第二,、一是“論壇營銷”的平臺(tái)是論壇這種互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，“論壇營銷”的平臺(tái)我相信中小企業(yè)都不會(huì)陌生,，因?yàn)橹行∑髽I(yè)普遍認(rèn)為論壇營銷就是所謂的在論壇里發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息,。中小企業(yè)的論壇營銷選擇的平臺(tái)是對的,，這個(gè)大家都明白但是中小企業(yè)不明白“論壇營銷”中的營銷二字。

二是就是我要講的“論壇營銷”的第二大特點(diǎn)“營銷”,，這個(gè)是什么意思呢,？“論壇營銷”主要就是利用論壇進(jìn)行營銷活動(dòng),，這里的營銷是關(guān)鍵,。中小企業(yè)怎么應(yīng)用才是真正的論壇營銷呢？這里的秘密就集中在“營銷”二字上,。這里我簡要說一下中小企業(yè)如何開展論壇營銷,。

中小企業(yè)發(fā)布的帖子一定要有“軟文營銷”的觀念，簡單地說不能簡單地介紹企業(yè)的產(chǎn)品,、服務(wù)的信息,，如果你要是直接介紹產(chǎn)品和服務(wù)的信息，論壇的管理員就會(huì)毫不留情地把你的帖子刪掉,，情節(jié)嚴(yán)重的話會(huì)封了你的注冊帳號,。為什么呢？很簡單,！因?yàn)槟阍诎l(fā)小廣告,，論壇管理員能不刪你帖子嗎？不是不可以發(fā)廣告,，中小企業(yè)一定要記住發(fā)廣告一定要發(fā)在論壇的“廣告區(qū)”或者“灌水區(qū)”,，這樣的廣告一般管理員不會(huì)刪除的。其實(shí),，一般我們都會(huì)手動(dòng)的去在各個(gè)論壇里面發(fā)布我們的產(chǎn)品信息,，但是這樣做很麻煩，效率低下,，我們可以使用軟件去代替手動(dòng)發(fā)布,，盡可能的多發(fā)布一些帶有鏈接的軟文，這樣就起到了推廣的目的,。

中小企業(yè)發(fā)布的的帖子一定要根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)和服務(wù)的特點(diǎn)發(fā)布在相應(yīng)主題的論壇上,。什么意思呢？舉個(gè)簡單的例子,，如果你們公司是生產(chǎn)化妝品的就應(yīng)該發(fā)布在“搜狐女人”,，這樣的論壇相應(yīng)的版塊，有的中小企業(yè)就患了這樣的錯(cuò)誤,，企業(yè)明明是生產(chǎn)服裝產(chǎn)品的卻把帖子發(fā)布在毫不相關(guān)的醫(yī)藥論壇里,，我相信這樣的帖子效果是非常不好的，為什么呢,？因?yàn)槟愕钠髽I(yè)的目標(biāo)客戶群不是他們,，就算他們不注意看到了,，他們也不會(huì)對你們的產(chǎn)品和服務(wù)感興趣。

同時(shí),，中小企業(yè)在選擇網(wǎng)絡(luò)營銷公司的時(shí)候一定要記住,，選擇實(shí)力雄厚的網(wǎng)絡(luò)營銷這樣企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷效果才能有所保證。

總結(jié)：中小企業(yè)論壇營銷在現(xiàn)實(shí)中遇到的主要問題就是我上面提到的幾點(diǎn),，如果中小企業(yè)能夠克服這幾點(diǎn),，我相信企業(yè)的論壇營銷效果應(yīng)該會(huì)很好。