績效與薪酬的關(guān)系,？

企業(yè)內(nèi)部管理中績效考核與薪酬設(shè)計是人力部門用到最多的,，其中薪酬設(shè)計是工資發(fā)放的重要依據(jù),，同時也是激勵員工的重要手段,；而績效考核則是一種約束條件,，例如企業(yè)今年銷售額完成情況,，服務(wù)滿意度情況,，執(zhí)行人員效率提高情況等,。

薪酬設(shè)計的激勵是調(diào)動員工積極性的技術(shù),，相當(dāng)于汽車中的油門,，而績效考核則是剎車，一輛汽車光有油門沒有剎車容易出現(xiàn)問題,，同樣只有剎車沒有油門也無法運(yùn)行,，因此薪酬管理與績效考核二者對于企業(yè)發(fā)展缺一不可。

在人力資源管理實(shí)踐工作中，薪酬與績效向來都是進(jìn)行聯(lián)動反映, 只要有一方不協(xié)調(diào),，那么就會使整個公司發(fā)展不協(xié)調(diào),，造成企業(yè)利潤下降不說，嚴(yán)重的會造成癱瘓,。但是華恒智信研究團(tuán)隊通過對外部企業(yè)的調(diào)研發(fā)現(xiàn),，企業(yè)一般將薪酬與績效分在兩個部門或者員工進(jìn)行，由薪酬專員及考核專員分開進(jìn)行,，由此也給企業(yè)帶來了不少問題,。

績效與薪酬的關(guān)系是什么？

績效薪酬設(shè)計的基本原則是通過激勵個人提高績效促進(jìn)組織的績效,。即是通過績效薪酬傳達(dá)企業(yè)績效預(yù)期的信息,，刺激企業(yè)中所有的員工來達(dá)到它的目的；使企業(yè)更關(guān)注結(jié)果或獨(dú)具特色的文化與價值觀,；能促進(jìn)高績效員工獲得高期望薪酬,；保證薪酬因員工績效而不同。

在設(shè)計績效薪酬時,，牢記企業(yè)的目標(biāo)是很有必要的,。因?yàn)椋冃匠暝O(shè)計是基于這樣一個假設(shè)——員工的績效因努力與薪酬間的明確關(guān)系而提高,；因此,，其設(shè)計的關(guān)鍵目標(biāo)就是提高績效或企業(yè)生產(chǎn)力，以及將個人績效薪酬作為企業(yè)進(jìn)行變革的手段,，鼓勵價值觀的改變,。

★建立績效薪酬設(shè)計的基礎(chǔ)

在設(shè)計任何績效薪酬時都必須做出的關(guān)鍵決策是——績效認(rèn)可，即薪酬在多大程度上建立在績效基礎(chǔ)上,，績效薪酬的關(guān)注對象，決定績效薪酬的多少與怎樣等,。在此基礎(chǔ)上,，企業(yè)還應(yīng)建立績效管理體系，以使績效與薪酬有效連接,，而且必須達(dá)到以下要求：員工的工作績效是可以度量的,；員工之間的績效差別是可以區(qū)分的；可以體會到績效差別和薪酬差別之間的關(guān)系,；業(yè)績薪酬增長的前景將激勵提高績效行為的改變,；個人和組織績效之間存在可以建立的聯(lián)系。

營銷觀念與營銷績效之間的關(guān)系,？

先進(jìn)的營銷觀念和主動的營銷觀念會提升營銷業(yè)績,，被動的營銷觀念會降低營銷業(yè)績

績效薪酬是根據(jù)什么決定的薪酬？

績效薪酬是根據(jù)個人工作表現(xiàn),，工作實(shí)際效果決定的薪酬

績效薪酬是誰提出的,？

泰勒,。科學(xué)管理理論與激勵理論是績效薪酬的兩大理論基礎(chǔ),。素有“企業(yè)管理之父”之稱的泰勒,，已經(jīng)提出金錢是對員工的主要刺激因素。他認(rèn)為員工作為一個追求個人利益最大化的“經(jīng)濟(jì)人”,，會為收入最大化而競爭和挑戰(zhàn),。

為了經(jīng)營和產(chǎn)出的最大化，他主張從組織的角度建立一種報酬體系,，使員工的收入隨個人產(chǎn)出的不同而有所差異,。

因此，他建議通過組織和文化氛圍,，利用收入機(jī)制激勵員工為企業(yè)多做貢獻(xiàn),。這些思想是早期績效報酬管理的理論基礎(chǔ)。

如何制定模具人員績效管理辦法與考核指標(biāo),？

為了強(qiáng)化管理和考核,，為員工創(chuàng)造一個公平、公正的工作環(huán)境,，讓有能力的人多勞多得,；同時，也為公司選拔,、留住優(yōu)秀的人才以及合理利用人員提供依據(jù),，并達(dá)到精簡人員，降低勞動力成本,，提升工作效率的目的,，從而特制定本辦法。

考核辦法

1,、參加考核的人員：所有直接生產(chǎn)人員（火花機(jī),、線切割、模具組裝,、修/改模）以及組長級人員,；

2、考核評定期：按月進(jìn)行考核評定,，按月計發(fā)個人工資及津貼,、獎金；

3,、工資結(jié)構(gòu)：基本工資+技術(shù)津貼+加班工資,，只適用于所有直接生產(chǎn)人員；

4、基本工資：車間所有直接生產(chǎn)人員統(tǒng)一基本工資為1200元,；

5,、技術(shù)津貼：分為三個級別（補(bǔ)師、技工,、師傅）,，采取浮動制，依據(jù)個人的技術(shù)能力和工作質(zhì)量確定浮動范圍,；

級別 技術(shù)津貼基本金額（單位：元） 浮動范圍（單位：元）? ?

補(bǔ)師 200 0～400? ?

技工 600 400～800? ?

師傅 1000 800～1200? ?

6,、加班工資：按照當(dāng)?shù)貏趧臃ㄒ?guī)定；

a,、支付標(biāo)準(zhǔn)：（平時加班費(fèi)按基本工資*1.5倍/小時支付,，周六/周日加班費(fèi)按基本工資*1.5倍/小時支付），

折算后即平日加班工資8.62元/小時,，周六/周日加班工資*11.49元/小時,；?

b、“加班工時”的計算辦法：細(xì)則另行制定,；

7,、相關(guān)組長級人員工資：采用月薪制，工資結(jié)構(gòu)：基本工資+管理津貼,；

工資項(xiàng)目 形 式 金額范圍（單位：元） 備 注? ?

基本工資 固定統(tǒng)一 2500? ? ? ?

管理津貼 浮 動 制 200～1500 依據(jù)個人管理能力和當(dāng)月工作表現(xiàn)由主管評定? ?

關(guān)系營銷與體驗(yàn)營銷的區(qū)別,？

關(guān)系營銷的核心是建立和發(fā)展與所有公眾的良好關(guān)系，是從大市場營銷概念衍生,，發(fā)展而來的,。關(guān)系營銷的本質(zhì)特征包括雙向溝通，合作雙贏,，親密控制等方面,。

體驗(yàn)營銷是指通過采用讓目標(biāo)顧客觀摩，聆聽試,，用等方式,，使其親身體驗(yàn)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)。其本質(zhì)是促使顧客認(rèn)知,，喜好并購買的一種營銷方式。

營銷與交換的關(guān)系,？

營銷是把東西銷售出去,。交換相對是等價值的商品的互換。

管理與營銷的關(guān)系,？

管理就是監(jiān)督,、指揮、指導(dǎo)、控制的簡單說法,，是對于人或事,，對于單位或個人進(jìn)行的管控、制約和引導(dǎo),。

營銷則是對企業(yè)或個人提供的產(chǎn)品或勞務(wù)進(jìn)行銷售的活動,。

管理可能涉及到營銷活動的管理；

營銷活動中,，也有相關(guān)的管理問題,。比如對于營銷團(tuán)隊的管理，對于營銷活動的管理等等,。

但是這兩者本質(zhì)上是不同的概念,。

關(guān)系營銷與市場營銷的區(qū)別？

關(guān)系市場營銷可定義為：企業(yè)與其顧客,、分銷商,、經(jīng)銷商、供應(yīng)商等相關(guān)組織或個人建立,、保持并加強(qiáng)關(guān)系,，通過互利交換及共同履行諾言，使有關(guān)各方實(shí)現(xiàn)各自目的,。企業(yè)與顧客之間的長期關(guān)系是關(guān)系市場營銷的核心概念,。

交易市場營銷是關(guān)系營銷的一部分。關(guān)系營銷與傳統(tǒng)的交易營銷相比,。它們在對待顧客上的區(qū)別主要有：

(1)交易營銷關(guān)注的是一次性交易,，而關(guān)系營銷關(guān)注的是如何保持顧客；

(2)交易營銷較少強(qiáng)調(diào)顧客服務(wù),，而關(guān)系營銷則高度重視顧客服務(wù),，并以顧客服務(wù)來提高顧客滿意度，培育顧客忠誠度,；

(3)交易營銷往往只有少量的承諾,，而關(guān)系營銷則有充分的顧客承諾；

(4)交易營銷認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)是生產(chǎn)部門所關(guān)心的,，而關(guān)系營銷則認(rèn)為所有部門都應(yīng)關(guān)心質(zhì)量問題,；