績(jī)效與薪酬的關(guān)系,？

企業(yè)內(nèi)部管理中績(jī)效考核與薪酬設(shè)計(jì)是人力部門用到最多的,，其中薪酬設(shè)計(jì)是工資發(fā)放的重要依據(jù),，同時(shí)也是激勵(lì)員工的重要手段,；而績(jī)效考核則是一種約束條件，例如企業(yè)今年銷售額完成情況,，服務(wù)滿意度情況,，執(zhí)行人員效率提高情況等。

薪酬設(shè)計(jì)的激勵(lì)是調(diào)動(dòng)員工積極性的技術(shù),，相當(dāng)于汽車中的油門,，而績(jī)效考核則是剎車，一輛汽車光有油門沒(méi)有剎車容易出現(xiàn)問(wèn)題,，同樣只有剎車沒(méi)有油門也無(wú)法運(yùn)行,，因此薪酬管理與績(jī)效考核二者對(duì)于企業(yè)發(fā)展缺一不可。

在人力資源管理實(shí)踐工作中,，薪酬與績(jī)效向來(lái)都是進(jìn)行聯(lián)動(dòng)反映, 只要有一方不協(xié)調(diào),，那么就會(huì)使整個(gè)公司發(fā)展不協(xié)調(diào)，造成企業(yè)利潤(rùn)下降不說(shuō),，嚴(yán)重的會(huì)造成癱瘓,。但是華恒智信研究團(tuán)隊(duì)通過(guò)對(duì)外部企業(yè)的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，企業(yè)一般將薪酬與績(jī)效分在兩個(gè)部門或者員工進(jìn)行,，由薪酬專員及考核專員分開(kāi)進(jìn)行,，由此也給企業(yè)帶來(lái)了不少問(wèn)題。

績(jī)效與薪酬的關(guān)系是什么,？

績(jī)效薪酬設(shè)計(jì)的基本原則是通過(guò)激勵(lì)個(gè)人提高績(jī)效促進(jìn)組織的績(jī)效,。即是通過(guò)績(jī)效薪酬傳達(dá)企業(yè)績(jī)效預(yù)期的信息,，刺激企業(yè)中所有的員工來(lái)達(dá)到它的目的；使企業(yè)更關(guān)注結(jié)果或獨(dú)具特色的文化與價(jià)值觀,；能促進(jìn)高績(jī)效員工獲得高期望薪酬,；保證薪酬因員工績(jī)效而不同。

在設(shè)計(jì)績(jī)效薪酬時(shí),，牢記企業(yè)的目標(biāo)是很有必要的,。因?yàn)椋?jī)效薪酬設(shè)計(jì)是基于這樣一個(gè)假設(shè)——員工的績(jī)效因努力與薪酬間的明確關(guān)系而提高,；因此，其設(shè)計(jì)的關(guān)鍵目標(biāo)就是提高績(jī)效或企業(yè)生產(chǎn)力,，以及將個(gè)人績(jī)效薪酬作為企業(yè)進(jìn)行變革的手段,，鼓勵(lì)價(jià)值觀的改變。

★建立績(jī)效薪酬設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)

在設(shè)計(jì)任何績(jī)效薪酬時(shí)都必須做出的關(guān)鍵決策是——績(jī)效認(rèn)可,，即薪酬在多大程度上建立在績(jī)效基礎(chǔ)上,，績(jī)效薪酬的關(guān)注對(duì)象，決定績(jī)效薪酬的多少與怎樣等,。在此基礎(chǔ)上,，企業(yè)還應(yīng)建立績(jī)效管理體系，以使績(jī)效與薪酬有效連接,，而且必須達(dá)到以下要求：?jiǎn)T工的工作績(jī)效是可以度量的,；員工之間的績(jī)效差別是可以區(qū)分的；可以體會(huì)到績(jī)效差別和薪酬差別之間的關(guān)系,；業(yè)績(jī)薪酬增長(zhǎng)的前景將激勵(lì)提高績(jī)效行為的改變,；個(gè)人和組織績(jī)效之間存在可以建立的聯(lián)系。

營(yíng)銷觀念與營(yíng)銷績(jī)效之間的關(guān)系,？

先進(jìn)的營(yíng)銷觀念和主動(dòng)的營(yíng)銷觀念會(huì)提升營(yíng)銷業(yè)績(jī),，被動(dòng)的營(yíng)銷觀念會(huì)降低營(yíng)銷業(yè)績(jī)

績(jī)效薪酬是根據(jù)什么決定的薪酬？

績(jī)效薪酬是根據(jù)個(gè)人工作表現(xiàn),，工作實(shí)際效果決定的薪酬

績(jī)效薪酬是誰(shuí)提出的,？

泰勒?？茖W(xué)管理理論與激勵(lì)理論是績(jī)效薪酬的兩大理論基礎(chǔ),。素有“企業(yè)管理之父”之稱的泰勒，已經(jīng)提出金錢是對(duì)員工的主要刺激因素,。他認(rèn)為員工作為一個(gè)追求個(gè)人利益最大化的“經(jīng)濟(jì)人”,，會(huì)為收入最大化而競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。

為了經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)出的最大化,，他主張從組織的角度建立一種報(bào)酬體系,，使員工的收入隨個(gè)人產(chǎn)出的不同而有所差異,。

因此，他建議通過(guò)組織和文化氛圍,，利用收入機(jī)制激勵(lì)員工為企業(yè)多做貢獻(xiàn),。這些思想是早期績(jī)效報(bào)酬管理的理論基礎(chǔ)。

如何制定模具人員績(jī)效管理辦法與考核指標(biāo),？

為了強(qiáng)化管理和考核,，為員工創(chuàng)造一個(gè)公平、公正的工作環(huán)境,，讓有能力的人多勞多得,；同時(shí)，也為公司選拔,、留住優(yōu)秀的人才以及合理利用人員提供依據(jù),，并達(dá)到精簡(jiǎn)人員，降低勞動(dòng)力成本,，提升工作效率的目的,，從而特制定本辦法。

考核辦法

1,、參加考核的人員：所有直接生產(chǎn)人員（火花機(jī),、線切割、模具組裝,、修/改模）以及組長(zhǎng)級(jí)人員,；

2、考核評(píng)定期：按月進(jìn)行考核評(píng)定,，按月計(jì)發(fā)個(gè)人工資及津貼,、獎(jiǎng)金；

3,、工資結(jié)構(gòu)：基本工資+技術(shù)津貼+加班工資,，只適用于所有直接生產(chǎn)人員；

4,、基本工資：車間所有直接生產(chǎn)人員統(tǒng)一基本工資為1200元,；

5、技術(shù)津貼：分為三個(gè)級(jí)別（補(bǔ)師,、技工,、師傅），采取浮動(dòng)制,，依據(jù)個(gè)人的技術(shù)能力和工作質(zhì)量確定浮動(dòng)范圍,；

級(jí)別 技術(shù)津貼基本金額（單位：元） 浮動(dòng)范圍（單位：元）? ?

補(bǔ)師 200 0～400? ?

技工 600 400～800? ?

師傅 1000 800～1200? ?

6、加班工資：按照當(dāng)?shù)貏趧?dòng)法規(guī)定,；

a,、支付標(biāo)準(zhǔn)：（平時(shí)加班費(fèi)按基本工資*1.5倍/小時(shí)支付,，周六/周日加班費(fèi)按基本工資*1.5倍/小時(shí)支付），

折算后即平日加班工資8.62元/小時(shí),，周六/周日加班工資*11.49元/小時(shí),；?

b、“加班工時(shí)”的計(jì)算辦法：細(xì)則另行制定,；

7,、相關(guān)組長(zhǎng)級(jí)人員工資：采用月薪制，工資結(jié)構(gòu)：基本工資+管理津貼,；

工資項(xiàng)目 形 式 金額范圍（單位：元） 備 注? ?

基本工資 固定統(tǒng)一 2500? ? ? ?

管理津貼 浮 動(dòng) 制 200～1500 依據(jù)個(gè)人管理能力和當(dāng)月工作表現(xiàn)由主管評(píng)定? ?

關(guān)系營(yíng)銷與體驗(yàn)營(yíng)銷的區(qū)別,？

關(guān)系營(yíng)銷的核心是建立和發(fā)展與所有公眾的良好關(guān)系，是從大市場(chǎng)營(yíng)銷概念衍生,，發(fā)展而來(lái)的,。關(guān)系營(yíng)銷的本質(zhì)特征包括雙向溝通，合作雙贏,，親密控制等方面。

體驗(yàn)營(yíng)銷是指通過(guò)采用讓目標(biāo)顧客觀摩,，聆聽(tīng)試,，用等方式，使其親身體驗(yàn)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù),。其本質(zhì)是促使顧客認(rèn)知,，喜好并購(gòu)買的一種營(yíng)銷方式。

營(yíng)銷與交換的關(guān)系,？

營(yíng)銷是把東西銷售出去,。交換相對(duì)是等價(jià)值的商品的互換。

管理與營(yíng)銷的關(guān)系,？

管理就是監(jiān)督,、指揮、指導(dǎo),、控制的簡(jiǎn)單說(shuō)法,，是對(duì)于人或事，對(duì)于單位或個(gè)人進(jìn)行的管控,、制約和引導(dǎo),。

營(yíng)銷則是對(duì)企業(yè)或個(gè)人提供的產(chǎn)品或勞務(wù)進(jìn)行銷售的活動(dòng)。

管理可能涉及到營(yíng)銷活動(dòng)的管理,；

營(yíng)銷活動(dòng)中,，也有相關(guān)的管理問(wèn)題。比如對(duì)于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理,，對(duì)于營(yíng)銷活動(dòng)的管理等等,。

但是這兩者本質(zhì)上是不同的概念,。

關(guān)系營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別？

關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷可定義為：企業(yè)與其顧客,、分銷商,、經(jīng)銷商、供應(yīng)商等相關(guān)組織或個(gè)人建立,、保持并加強(qiáng)關(guān)系,，通過(guò)互利交換及共同履行諾言，使有關(guān)各方實(shí)現(xiàn)各自目的,。企業(yè)與顧客之間的長(zhǎng)期關(guān)系是關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念,。

交易市場(chǎng)營(yíng)銷是關(guān)系營(yíng)銷的一部分。關(guān)系營(yíng)銷與傳統(tǒng)的交易營(yíng)銷相比,。它們?cè)趯?duì)待顧客上的區(qū)別主要有：

(1)交易營(yíng)銷關(guān)注的是一次性交易,，而關(guān)系營(yíng)銷關(guān)注的是如何保持顧客；

(2)交易營(yíng)銷較少?gòu)?qiáng)調(diào)顧客服務(wù),，而關(guān)系營(yíng)銷則高度重視顧客服務(wù),，并以顧客服務(wù)來(lái)提高顧客滿意度，培育顧客忠誠(chéng)度,；

(3)交易營(yíng)銷往往只有少量的承諾,，而關(guān)系營(yíng)銷則有充分的顧客承諾；

(4)交易營(yíng)銷認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)是生產(chǎn)部門所關(guān)心的,，而關(guān)系營(yíng)銷則認(rèn)為所有部門都應(yīng)關(guān)心質(zhì)量問(wèn)題,；