營銷人員應具有的性格特征,？

培養(yǎng)一種優(yōu)良的性格,，要比掌握一堆綱領重要得多。作為營銷人員,，要使自己的人生,、事業(yè)獲得成功,，必須具備一定的性格特征。

1．獨立性格

現代社會是一個高淘汰,、高選擇率的時代,，每一個社會成員都必須靠自己的實力去奮斗,，而營銷工作更是一種競爭激烈、富有挑戰(zhàn)性的工作,。為此,，獨立性格的優(yōu)化發(fā)展，便成為一個重要課題,。獨立性格是營銷成功的保證,，是一種可以裂變的精神力量。

2．開朗性格

作為一個可以在激烈競爭中戰(zhàn)勝困難的營銷人員,，必須具有開朗的性格特征,。開朗性格的作用主要有：

①有利于人際交往和密切感情；②有利于不斷開拓新客戶：

③有利于工作業(yè)績的創(chuàng)造,。

3．合群性格

人人都有與人交往及被人認可,、信任和尊重的需要。如果這些需要得不到滿足,，就會產生不安和焦慮的反應,，孤獨感、空虛感,、挫折感便油然而生,。因此，合群被認為是一種良好的品質,。

4．堅忍性格

工作失敗,、遭人輕視等挫折，常會打擊營銷人員,，而堅忍的性格恰是營銷人員有效的抗體,。堅忍性格是意志特征的一種表現，其強弱決定一個人對自己作出的決定能否貫徹到底,。

5．寬容性格

寬容,，就是一個人對別人寬厚有氣量，不計較小錯,，能容忍異見,。寬容性格對于營銷人員來說，可以稱為職業(yè)性格,。營銷人員如果在營銷過程中缺乏寬容,。可能會寸步難行,。擁有寬容性格的好處體現在：

①可以幫助營銷人員廣泛接觸客戶,；②可以幫助營銷人員進行創(chuàng)意行銷；③可以幫助營銷人員樹立強烈的事業(yè)心和必勝信念。

護士專業(yè)畢業(yè)應具有哪些能力要求,？

護士護理專業(yè)畢業(yè)的學生應掌握以下能力：

1、掌握相關的人文社會科學,、基礎醫(yī)學,、預防保健的基本理論知識，掌握護理學基本理論,、基本技能,、基本知識，掌握護理急,、慢性和重癥病人的護理原則,、技術操作、?？谱o理和監(jiān)護技能,，并能夠應用護理程序對服務對象實施整體護理；

2,、具有社區(qū)健康服務,、護理管理和護理教育的基本能力；

3,、熟悉國家衛(wèi)生工作方針,、政策和法規(guī)；了解護理學的學科發(fā)展方向與動態(tài),；

4,、掌握醫(yī)學文獻檢索、資料調查的基本方法,，具有一定的科學研究和實際工作能力,。

小學語文老師應具有哪些研修能力？

積極參與各級部門的語文教研活動,，在培訓中成長

認真吸取各方面的教學經驗在學習中成長

深入鉆研教材,，認真?zhèn)湔n，多上公開課在實踐中成長

注重學以致用,，教學與科研相結合,，深入開展課題研究

市場營銷組織應具有哪些的特點？

1,、職能型組織,。

即在營銷副總經理領導下，由各種營銷功能專家組成,，他們分別對營銷副總經理負責,，由營銷副總經理負責協(xié)調各項營銷活動。職能型組織的主要優(yōu)點是行政管理簡單，易于管理,。但是,，隨著企業(yè)產品品種的增多和市場的擴大，這種組織形式越來越暴露出其效益太低的弱點,。

2,、地區(qū)型組織。

即按照地理區(qū)域安排其銷售力量,。在銷售范圍遍及全國甚至跨國銷售的公司,，通常都采取這種類型的組織。在銷售任務比較復雜,，推銷人員報酬很高,，推銷人員工作好壞對企業(yè)利潤的影響極大的情況下，這種分層的具體控制是很有必要的,。

3,、產品管理型組織。

即在一名總產品經理的領導下,，按每類產品分別設一名產品線經理,；在產品線經理之下，在按每個品種分別設一名產品經理,，負責各個具體產品,。當企業(yè)所生產的擱置產品之間差異很大，或產品品種太多,，以至于職能型組織無法控制的情況下,，適合建立這種類型的組織。

其優(yōu)點是：1)產品經理能夠將產品營銷組合的各要素較好地協(xié)調一致起來,；2)產品經理能及時地對其所管產品在市場上出現的問題作出反應,；3)由于有產品經理負責，那些不太重要的產品也不會被忽略,；4)由于產品經理幾乎涉及到企業(yè)的每一個領域,，因而為培訓年輕的管理人員提供了最佳的機會。

缺點是：1)產品管理型組織容易產生一些沖突或摩擦,。2)產品經理雖然能成為自己所負責的產品方面的專家,，但對其他方面的業(yè)務卻往往不夠熟悉。3)這種組織所需要的費用往往比預期的高,。4)品牌經理任期通常很短,，使公司的營銷計劃也只能是短期的，從而影響了產品長期優(yōu)勢的建立,。

4,、市場管理型組織,。

它是由一個總市場經理管轄若干細分市場經理，各市場經理負責自己所管市場發(fā)展的年度計劃和長期計劃,。這種組織結構的最大優(yōu)點是:企業(yè)可針對不同的細分市場及不同顧客群的需要,，開展營銷活動。

5,、產品──市場管理型組織,。

這是一種既有產品經理，又有市場經理的兩維矩陣組織,。這種類型的組織管理費用太高，而且容易產生矛盾與沖突,。

機關辦公室工作人員具有哪些能力,？

一、具有良好的表達能力,；

二,、具有應變能力；

三,、具有協(xié)調能力,；

四、既要盡心盡力,、細致周到地做好領導的服務工作,，又要 注意不給領導幫倒忙；

五,、既要干好參與決策,、組織協(xié)調等重要公務，又要細致扎 實地干好每一件具體瑣事,；

六,、具有創(chuàng)造性開展工作的能力。

什么是營銷能力,？

1,、善于表達，溝通能力,、人際交往能力強具有良好的溝通能力,，這幾乎是所有企業(yè)招聘銷售人員時都要提的要求，因為,，一些擁有一流頭腦但缺乏溝通技能的人的業(yè)績可能不如一個頭腦一般但很善于與人溝通的人,。

2、抗挫折能力強,，不怕被拒絕一帆風順的訂單很少有,。對于銷售人員來說,，挫折失敗簡直是家常便飯。優(yōu)秀的銷售人員遭受挫折后,，能夠很快地調整過來,，繼續(xù)努力。

3,、自信謙虛,，不卑不亢銷售代表面對客戶要不卑不亢，堅信自己的產品和服務具有獨特的優(yōu)點,，能給客戶帶來收益和價值,，客戶用錢購買產品是等價交換。

4,、熟悉行業(yè),，通曉動態(tài)5、善于學習,，善于總結在一個瞬息萬變,、一日千里的商業(yè)社會中，客戶的需求在不斷提高變化,，如果銷售人員只憑以往的經驗,，而沒有及時補充新的知識、了解最新行業(yè),，他們在面對其他準備充分的競爭對手時就容易處于劣勢,，同時也難以對客戶的最新需求提出最有效的解決方案。6,、明察秋毫,，隨機應變銷售員需要敏銳的洞察力。不僅需要聽話聽音,，還要通過觀察客戶的肢體語言,，洞察客戶細微的心理變化，體會客戶套話后面的本質需要,，分辨真實企圖,，抓住簽單成交的最佳時機。

什么叫營銷盈利能力,？

盈利能力是指企業(yè)獲取利潤的能力,，也稱為企業(yè)的資金或資本增值能力，通常表現為一定時期內企業(yè)收益數額的多少及其水平的高低,。

盈利能力就是指公司在一定時期內賺取利潤的能力,，利潤率越高，盈利能力就越強,。對于經營者來講,，通過對盈利能力的分析,，可以發(fā)現經營管理環(huán)節(jié)出現的問題。對公司盈利能力的分析,，就是對公司利潤率的深層次分析,。

實務中，上市公司經常采用每股收益,、每股股利,、市盈率、每股凈資產等指標評價其獲利能力,。

營業(yè)利潤率

營業(yè)利潤率,，是企業(yè)一定時期營業(yè)利潤與營業(yè)收入的比率。其計算公式為：

營業(yè)利潤率=營業(yè)利潤/營業(yè)收入×100%

營業(yè)利潤率越高,，表明企業(yè)市場競爭力越強,，發(fā)展?jié)摿υ酱螅芰υ綇姟?/p>

在實務中,，也經常使用銷售毛利率,、銷售凈利率等指標來分析企業(yè)經營業(yè)務的獲利水平,。其計算公式分別如下：

銷售毛利率=（銷售收入-銷售成本）/銷售收入×100%

銷售凈利率=凈利潤/銷售收入×100%

成本費用利潤率

成本費用利潤率,，是企業(yè)一定時期利潤總額與成本費用總額的比率。其計算公式為：

成本費用利潤率=利潤總額/成本費用總額×100%

其中：成本費用總額=營業(yè)成本+營業(yè)稅金及附加+銷售費用+管理費用+財務費用

成本費用利潤率越高,，表明企業(yè)為取得利潤而付出的代價越小,，成本費用控制得越好，盈利能力越強,。

盈余現金保障倍數

盈余現金保障倍數,，是企業(yè)一定時期經營現金凈流量與凈利潤的比值，反映了企業(yè)當期凈利潤中現金收益的保障程度,，真實反映了企業(yè)盈余的質量,。其計算公式為：

盈余現金保障倍數=經營現金凈流量/凈利潤

一般來說，當企業(yè)當期凈利潤大于0時,，盈余現金保障倍數應當大于1.該指標越大,，表明企業(yè)經營活動產生的凈利潤對現金的貢獻越大。

總資產報酬率

總資產報酬率,，是企業(yè)一定時期內獲得的報酬總額與平均資產總額的比率,，反映了企業(yè)資產的綜合利用效果。其計算公式為：

總資產報酬率=息稅前利潤總額/平均資產總額×100%

其中：息稅前利潤總額=利潤總額+利息支出

一般情況下,，總資產報酬率越高,，表明企業(yè)的資產利用效益越好，整個企業(yè)盈利能力越強,。

凈資產收益率

凈資產收益率,，是企業(yè)一定時期凈利潤與平均凈資產的比率,，反映了企業(yè)自有資金的投資收益水平。其計算公式為：

凈資產收益率=凈利潤/平均凈資產×100%

其中：平均凈資產=（所有者權益年初數+所有者權益年末數）/2

一般認為,，凈資產收益率越高,，企業(yè)自有資本獲取收益的能力越強，運營效益越好,，對企業(yè)投資人,、債權人利益的保證程度越高。

資本收益率

資本收益率,，是企業(yè)一定時期凈利潤與平均資本（即資本性投入及其資本溢價）的比率,，反映企業(yè)實際獲得投資額的回報水平。其計算公式如下：

資本收益率=凈利潤/平均資本×100%

其中：平均資本=（實收資本年初數+資本公積+實收資本年末數+資本公積年末數）/2

上述資本公積僅指資本溢價（或股本溢價）

每股收益

每股收益也稱每股利潤或每股盈余,，是反映企業(yè)普通股股東持有每一股份所能享有企業(yè)利潤或承擔企業(yè)虧損的業(yè)績評價指標,。每股收益的計算包括基本每股收益和稀釋每股收益?；久抗墒找娴挠嬎愎綖椋?/p>

基本每股收益=歸屬于普通股東的當期凈利潤/當期發(fā)行在外普通股的加權平均數

其中,，當期發(fā)行在外普通股的加權平均數=期初發(fā)行在外普通股股數+當期新發(fā)行普通股股數×已發(fā)行時間/報告期時間一當期回購普通股股數×已回購時間/報告期時間（已發(fā)行時間、報告期時間和已回購時間一般按天數計算,，在不影響計算結果的前提下,，也可以按月份簡化計算）。

稀釋每股收益是在考慮潛在普通股稀釋性影響的基礎上,，對基本每股收益的分子,、分母進行調整后再計算的每股收益。

每股收益越高,，表明公司的獲利能力越強,。

每股股利

每股股利，是上市公司本年發(fā)放的普通股現金股利總額與年末普通股總數的比值,，反映上市公司當期利潤的積累和分配情況,。其計算公式為：

每股股利=普通股現金股利總額/年末普通股總數

市盈率

市盈率，是上市公司普通股每股市價相當于每股收益的倍數,，反映投資者對上市公司每股凈利潤愿意支付的價格,，可以用來估計股票的投資報酬和風險。其計算公式為：

市盈率=普通股每股市價/普通股每股收益

一般來說,，市盈率高,，說明投資者對該公司的發(fā)展前景看好，愿意出較高的價格購買該公司股票,。但是,，某種股票的市盈率過高，也意味著這種股票具有較高的投資風險,。

每股凈資產

每股凈資產,，是上市公司年末凈資產（即股東權益）與年末普通股總數的比值,。其計算公式為：

每股凈資產=年末股東權益/年末普通股總數

評估其他構成

盈利能力評估其他構成：

反映企業(yè)盈利能力的指標很多，通常使用的主要有銷售凈利率,、銷售毛利率,、資產凈利率、凈值報酬率,。

銷售凈利率

銷售凈利率是指凈利與銷售收入的百分比,，其計算公式為：

銷售凈利率=（凈利÷銷售收入）×100%

注：該指標反映每一元銷售收入帶來的凈利潤的多少，表示銷售收入的收益水平,。

銷售毛利率

銷售毛利率是毛利占銷售收入的百分比,，其中毛利是指銷售收入與銷售成本的差。其計算公式如下：

銷售毛利率=[（銷售收入-銷售成本）÷銷售收入]×100%

注：毛利率是企業(yè)銷售凈利率的最初基礎,，沒有足夠大的毛利率便不能盈利,。

資產凈利率

資產凈利率是企業(yè)凈利與平均資產總額的百分比。

平均資產總額=（期初資產總額+期末資產總額）÷2

資產凈利計算公式為：

資產凈利率=（凈利潤÷平均資產總額）×100%

指標越高,，表明資產的利用效率越高,，說明企業(yè)在增收節(jié)支和節(jié)約資金使用等方面取得了良好的效果。

凈資產收益率

凈資產收益率是凈利潤與平均凈資產的百分比,，也叫凈值報酬率或權益報酬率,。

其計算公式為：

凈資產收益率=凈利潤÷平均凈資產×100%

平均凈資產=（年初凈資產+年末凈資產）÷2

凈資產收益率反映公司所有者權益的投資報酬率，具有很強的綜合性,。

大猩猩具有什么能力,？

大猩猩是一種非常強壯而且體格龐大的靈長類動物,，主要分布于非洲的熱帶雨林中,。它們具有以下能力：

1. 強大的肌肉系統(tǒng)：大猩猩的肌肉非常強壯，這使得它們能夠在森林里進行長期的攀爬和移動,，還可以用手臂和雙腿輕松地抓住和拖動其他動物,。

2. 智力和情感：研究表明，大猩猩具有智力和情感能力,，它們可以學習使用工具,、記憶和溝通。

3. 直立行走的能力：盡管大猩猩在自然環(huán)境中更多地是爬行和攀爬,，但當需要的時候,，它們也可以直立行走。

4. 帶領一群：大猩猩是社交性動物,，經常聚集成群,，由一只“雄魔頭”領導。在這個領袖的指導下,，這一群可以共同協(xié)作,，保護自己并分配任務,。

總之，大猩猩是一種非常有趣的動物,，它們的聰明和適應能力在研究人類演化歷程中也非常有價值,。

房地產營銷人員應具備哪些能力和技能？

　　營銷總監(jiān)主要是為服務的企業(yè)制定短期及長期戰(zhàn)略規(guī)劃及實施策略,，組織新老產品的成功上市銷售,，為企業(yè)打造一支高效、穩(wěn)定銷售團隊,。一般應具備以下能力：　　

1,、具有較強的人際溝通能力：營銷總監(jiān)既要與公司領導和各級部門打交道，還要與各種各樣性格的客戶打交道,，沒有良好的溝通能力是做不了的,；　　

2、具有較強的營銷能力：在產品銷路不好的情況下,，能夠給產品打開市場銷路,；　　

3、具有較強的管理能力和組織協(xié)調能力：營銷總監(jiān)是一個團隊的領導,，要把下面每個員工的優(yōu)勢特長都發(fā)揮出來,，協(xié)調好各人的關系，必須有較強的管理領導能力,；　　

4,、具有較強的市場判斷及預測能力：對于當前的市場要了如指掌，并對將來的市場走勢做出預判,，以便及時調整方向策略,；　　

5、具有較強的談判能力：在市場經濟下,，追求利益最大化是每個公司的目標,，在各方之間如何平衡雙方的利益，是個技術難題,，沒有較強的談判能力也不行,；　　

6、對后起之秀的培訓能力：營銷總監(jiān)除了發(fā)揮自己的長處,，也應該帶領新人迅速成長,，以幫助團隊壯大發(fā)展，要對后輩關懷提攜,，要善于培訓指導,，以加快其提供個人業(yè)務能力；　　除了以上這些，一般來說,，營銷總監(jiān)還需要一些其他條件才可以擔任,，比如：　　1、學歷及證書要求：市場營銷,、經濟,、管理等相關專業(yè)大學專科及以上學歷,，具有相關從業(yè)資格證書,；　　2、經驗要求：至少3到5年以上相關行業(yè)經驗,，具備產品營銷經驗,；　　3、專業(yè)知識：要具有戰(zhàn)略管理知識,、管理學知識,、人力資源知識、財務管理知識,、法律知識,、統(tǒng)計學知識、質量管理知識,、成本管理知識,、品牌管理知識、營銷管理知識等等,。

廣告目標應具有什么,？

答：應具有：廣告主題，消費心理和信息個性,。