營銷人員配置方案范文 營銷人員配置方案范文大全
駕校營銷策劃方案范文,?
你可以編輯一個文案,,加上圖片,然后讓教練們?nèi)喊l(fā),,發(fā)動學員轉(zhuǎn)發(fā),,當然,,要自愿,集贊也可以,,但是需要給與福利了,,可以給學員一個小玩偶啊,之類的,。
酒店人員配置方案,?
星級酒店的人員編制:(參考)
1、總辦:(3人)總經(jīng)理1人/副總經(jīng)理1人/辦公文員1人
2,、人事部:(3人)經(jīng)理1人/培訓薪資主管1人/文員1人
3,、財務部:(10人)經(jīng)理1人/成本會計1人/主管會計1人/出納1人/日夜審1人/庫管3人(總庫、餐廳,、客房)
4,、采購部:(3人)經(jīng)理1人/采購員2人
5、工程部:(6人)經(jīng)理1人/工程人員3人/萬能工(IT)2人
6,、質(zhì)檢部:(1人)經(jīng)理1人(各部門經(jīng)理)
7,、前廳部:(13人)經(jīng)理1人/大堂副理1人/收銀4人/接待4人/行李員3人
8、保安部:( 17)根據(jù)酒店的規(guī)模和營業(yè)實際而定,,一般為三班,。經(jīng)理1人/主管1人/領班3人/監(jiān)控3人/每班2-3人(大堂崗1/車場1/員工通道1)
9、客房部:(10人+服務員)經(jīng)理1人/主管1-2人/領班3-4人/服務中心4人/服務員按1:12間的比例配制
10,、餐廳部:(14人+服務員)經(jīng)理1人/主管1-2人/領班3人/迎賓2-4人/收銀2人/吧員2人/服務員按1:1包間,;大廳1:3的比例配制/傳菜員按1:5的比例。洗碗1:10-15的比例,。
11,、營銷部:根據(jù)市場適當配制
12、管事部直屬客房部管轄,。PA根據(jù)酒店的使用面積和公共面積而定(公共區(qū)域為一班制,、大堂為三班制、凈面保養(yǎng)與處理為二班制)
營銷策劃方案范文怎么寫,?
市場營銷策劃書的內(nèi)容,,格式 1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領 商標/定價/重要促銷手段/目標市場等?! ?. 目前營銷狀況 (1) 市場狀況:目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,。 (2) 產(chǎn)品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,?! ?3) 競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。 (4) 分銷狀況:銷售渠道等,?! ?5) 宏觀環(huán)境狀況:消費群體與需求狀況?! ?. SWOT問題分析 優(yōu)勢:銷售,、經(jīng)濟、技術,、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力?! ×觿荩轰N售,、經(jīng)濟、技術,、管理,、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力?! C率:市場機率與把握情況,。 威脅:市場競爭上的最大威脅力與風險因素,?! 【C上所述:如何揚長避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,,規(guī)避劣勢與風險,。 4. 市場營銷策劃達到的目標 財務目標: 公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下): ?。▎挝唬喝f元) 營銷目標:銷售成本毛利率達到多少,?! ?. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略 目標市場:- 定位:- 產(chǎn)品線:- 定價:產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)等,。 分銷:分銷渠道(包括代理渠道等),?! ′N售隊伍:組建與激勵機制等情況?! 》眨菏酆罂蛻舴?。 廣告:宣傳廣告形式,?! 〈黉N:促銷方式,。 R&D:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,?! ∈袌稣{(diào)研:主要市場調(diào)研手段與舉措?! ?. 行動方案 營銷活動(時間)安排,。 7. 預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表: - 8. 風險控制:風險來源與控制方法,?! I銷策劃書的步驟目錄一、概述二,、市場現(xiàn)狀分析三,、目標四、營銷戰(zhàn)略五,、4P組合戰(zhàn)略六,、行動計劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息: ①策劃書的名稱,;②被策劃的客戶,;③策劃機構或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段,?! 〔邉潟恼牟糠种饕ǎ骸 ∫唬⒉邉澞康?。 業(yè)開張伊始,,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃,?! 《⒎治霎斍暗臓I銷環(huán)境狀況,?! ?、當前市場狀況及市場前景分析: ?、佼a(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況?! ,、谑袌龀砷L狀況,產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,,相應營銷策略效果怎樣,,需求變化對產(chǎn)品市場的影響?! ,、巯?費者的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,?! ∪缗_灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析,產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩,。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出: ?、僖酝惍a(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險小。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷,。 ③漱口水屬家庭成員使用品,,市場大?! ,、苌钏教岣撸?、上階層增多,,顯示其將來市場成長?! ?,、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析?! ≈饕菍τ绊懏a(chǎn)品的不可控因素進行分析:如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,,如消費者收入水平,、消費結(jié)構的變化、消費心理等,,對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計算機,、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響?! ∪?、市場機會與問題分析?! I銷方案,是對市場機會的把握和策略的運用,,因此分析市場機會,,就成了營銷策劃的關鍵,。只是找準了市場機會,策劃就成功了一半,?! ?、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題,,表現(xiàn)為多方面: ?企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過關,,功能不全,被消費者冷落,?! ?產(chǎn)品包裝太差,提不起消費者的購買興趣,。 產(chǎn)品價格定位不當,。 ?銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,,使銷售受阻,。?促銷方式不務,消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。 ?服務質(zhì)量太差,,令消費者不滿?! ?售后保證缺乏,,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題?! ?,、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,,從優(yōu)勢中找機會,發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,,對不同的消費需求盡量予以滿足,抓住主要消費群作為營銷重點,,找出與競爭對手差距,,把握利用好市場機會。 四),、營銷目標,。 營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,,經(jīng)濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件,,預計毛利×××萬元,市場占有率實現(xiàn)××,?! ∥澹I銷戰(zhàn)略(具體行銷方案) 1,、營銷宗旨: 一般企業(yè)可以注重這樣幾方面: ?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,,為產(chǎn)品準確定位,突出產(chǎn)品特色,,采取差異化營銷策略,。 ?以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。 ?建立起點廣面寬的銷售渠道,,不斷拓寬銷售區(qū)域等?! ?,、產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,,形成有效的4P組合,,達到最佳效果?! ?)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產(chǎn)品迅速啟動市場,?! ?)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系,。 3)產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,,、美譽度,,樹立消費者心目中的知名品牌,,必須有強烈的創(chuàng)牌意識。 4)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,?! ?)產(chǎn)品服務。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式,、服務質(zhì)量的改善和提高,。 3,、價格策略,。這里只強調(diào)幾個普遍性原則: ?拉大批零差價,調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性,。 ?給予適當數(shù)量折扣,鼓勵多購,?! ?以成本為基礎,以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂?!糐P2〗 4,、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,,采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺,!糐P〗 5,、廣告宣傳?! ?)原則: ?、俜墓菊w營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,,同時注重樹立公司形象,。 ?、陂L期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,,所以,,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳?! ,、蹚V泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式,?! 、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動,,掌握適當時機,,及時、靈活的進行,,如重大節(jié)假日,,公司有紀念意義的活動等?! ?)實施步驟可按以下方式進行: ?、俨邉澠趦?nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告,。 ③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。 ④把握時機進行公關活動,,接觸消費者,。 ⑤積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。 6,、具體行動方案?! 「鶕?jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,,推出各項具體行動方案。行動方案要細致,、周密,,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,,一切量力而行,,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點,,抓住旺季營銷優(yōu)勢,。〖JP〗 六),、策劃方案各項費用預算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,包括營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預算方法在此不再詳談,,企業(yè)可憑借經(jīng)驗,,具體分析制定,。 七),、方案調(diào)整,。 這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方,,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。
粵菜廚房人員配置方案,?
一,、確定廚房人員數(shù)量
廚房人員,因飯店規(guī)模不同,、星級檔次不同,、出品規(guī)格要求不同、數(shù)量各異,。在確定人員數(shù)量時,,應綜合考慮一下因素:
1、廚房生產(chǎn)規(guī)模的大小,,相應餐廳,、經(jīng)營服務餐位的多少、范圍的大小,。
2,、廚房的布局和設備情況,布局緊湊,、流暢,,設備先進、功能全面,,還是與之相差甚遠,。
3,、菜單經(jīng)營品種的多少,制作難易程度以及出品標準要求的高低,。
4,、員工技術水準狀況。
5,、餐廳營業(yè)時間的長短,。
確定廚房人員數(shù)量,較多采用的是按比例確定的方法,。即按照餐位數(shù)和廚房各工種員工之間的比例確定,。檔次較高的飯店,一般13-15個餐位配1名烹飪生產(chǎn)人員,;規(guī)模小或規(guī)格更高的特色飲部門,,7-8個餐位配1名生產(chǎn)人員。
粵菜廚房內(nèi)部員工配備比例一般為:1個爐頭配備,7個生產(chǎn)人員,。如2個爐頭,,配2個爐灶廚師,2個打荷,,1個上雜,,2個砧板,1個水臺,、大案(面點),,1個洗碗,1個摘菜,、煮飯,,2個走樓梯(跑菜),2個插班,。如果爐頭數(shù)在6個以上,,可設專職大案。其他菜系的廚房,,爐灶與其他崗位人員(含加工,、切配、打荷等)的比例是1:4,,點心與冷菜工種人員的比例為1:1,。
確定廚房生產(chǎn)人員數(shù)量,還可以根據(jù)廚房規(guī)模,,設置廚房各工種崗位,,將廚房所有工作任務分各崗位進行描述,進而確定各工種崗位完成其相應任務所需要的人手,,匯總廚房用工數(shù)量,。
食堂人員配置最佳方案,?
食堂人員配置的最佳方案:
1、人員類型:廚師,、服務員,、洗碗工等;
2,、人員數(shù)量:根據(jù)食堂的規(guī)模和工作量,,靈活配置相應的人員數(shù)量;
3,、績效考核:定期對食堂的工作人員進行績效考核,,以提高服務質(zhì)量;
4,、培訓:為食堂人員安排技術,、心理和職場技能的培訓,提升他們的能力,。
人員配置方案怎么寫,?
1. 定義公司目標和戰(zhàn)略:了解公司的使命、愿景和目標,,并確定實現(xiàn)這些目標所需的策略。確定公司業(yè)務的主要領域,,以及需要哪些專業(yè)人才來支持這些領域的發(fā)展,。2. 分析工作職責和要求:了解公司各個職位的工作職責和要求,包括技能,、經(jīng)驗,、資格證書等方面。
3. 確定人力需求:根據(jù)公司的業(yè)務規(guī)模,、增長目標和預算,,確定需要多少員工來支持公司運營。
4. 制定招聘計劃:根據(jù)所需職位,、職責和要求,,制定有效的招聘計劃,包括如何宣傳招聘信息,、篩選簡歷,、面試和聘用流程等。
5. 確定員工薪酬和福利計劃:根據(jù)市場工資水平和行業(yè)標準,,確定員工的薪酬和福利計劃,,包括基本工資、獎金,、保險,、休假和培訓
村級大崗位人員配置方案,?
1.每村納入“大崗位制”干部不超過7人
根據(jù)通知要求,全省各地要統(tǒng)籌核定村“兩委”成員職數(shù),,推進交叉任職,,每個行政村納入“大崗位制”管理的村“兩委”干部一般不超過7人。
按照“公共管理服務型崗位予以整合,,專業(yè)技術型崗位可以保留”的思路,,因村施策把村級崗位整合為“正職崗”“副職崗”“委員崗”3類。
2.“正職”崗位補貼不低于4500元
納入統(tǒng)籌整合的村級組織崗位,,由市縣財政部門整合相應崗位待遇財政資金,,用于發(fā)放“正職”“副職”“委員”崗待遇。
推行“大崗位制”后,,村干部崗位補貼(含財政資金或集體資金保障的基本報酬,、績效補貼、集體經(jīng)濟創(chuàng)收獎勵,、參保補助等)原則上“正職”不低于4500元/月,、“副職”不低于3500元/月、“委員”不低于2500元/月,;村民小組干部誤工補貼一般不低于500元/月,,黨支部書記和小組長“一肩挑”的不低于700元/月。
3.實行坐班制,、值班制 提升辦事效率
建立和落實村干部坐班值班,、民情懇談、民意收集,、為民服務,、考核評價等制度,常態(tài)化開展“我為群眾辦實事”實踐活動,,規(guī)范村級公共服務和政務服務代辦事項,,確保群眾“進得了門、找得到人,、辦得了事”,。
4.10月底前全面完成
根據(jù)要求,今年4月底前全省要完成全面摸底,。
月子中心崗位人員配置方案,?
1 護理小組:
護士長———斜角整個月兒童中心的護理工作。
?護士和托兒所———一線護士直接 負責分娩母親和嬰兒的基本護理,。
營養(yǎng)師:主要負責協(xié)調(diào)每月膳食和產(chǎn)后母親每月膳食的的身體恢復,。
催乳素科——一名專業(yè)護士,復查產(chǎn)后癥狀的治療,,乳汁不足,。
婦科醫(yī)生,,復仇母親和嬰兒的一些癥狀
200人食堂人員配置方案?
是每30配備一名廚師,。這算是人數(shù)最高的上限,。
但是按照一般小餐館的模式,200人也就是20桌,,每桌相同的菜色,,還比宴席數(shù)量少1半,菜色在相對簡單,。連炒帶配5-6個人就差不多(炒鍋2人,,能做簡單涼菜和切配的2人,洗菜兼簡單切配的雜工2人)
這是最低下限,,不要想著節(jié)約人手,,食堂相對就餐人員穩(wěn)定,所以可以在口味上適當降低,,數(shù)量上加大,,用多低廉人口代替少的高價人員的部分工作
服裝店人員配置方案?
可以從以下幾個方面考慮:
1. 店鋪大小和類型:店鋪大小和類型直接影響到需要配備的人員數(shù)量,。規(guī)模較大的服裝店可以考慮增加銷售人員和試衣間服務人員,,以提高銷售效率和顧客服務質(zhì)量;而規(guī)模較小的服裝店則可適當減少人員數(shù)量,。
2. 顧客數(shù)量:如果服裝店的客流量較大,,則需要配備更多的售貨員和收銀員,以及維護店面秩序的安保人員,;反之,則可適當減少人員數(shù)量,,以達到經(jīng)濟效益最大化的目的,。
3. 員工類型和數(shù)量:服裝店員工類型包括銷售員、試衣間服務員,、貨品整理員,、安保人員、管理員等,。根據(jù)店鋪規(guī)模和類型,,適當調(diào)整員工數(shù)量和比例以適應經(jīng)營需求和節(jié)約成本。
4. 員工培訓:無論是什么類型的服裝店,,都需要對員工進行培訓,,以提高銷售技能、服務意識和安全意識等方面的職業(yè)素養(yǎng),。這也是服裝店經(jīng)營成功的關鍵之一,。
綜合考慮以上折,,服裝店配置人員時,應根據(jù)具體情況合理調(diào)配人員,,確保店內(nèi)銷售,、服務、安全等方面能夠得到有效保障,,達到經(jīng)營效益最大化的目的,。
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