營銷思想和營銷方法,？

營銷思想：

是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值,，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價格策略,、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程,。

營銷方法：

1,、搜索引擎營銷

搜索引擎營銷：我們通常簡稱為“SEM”。就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶,。

2,、電子郵件營銷

電子郵件營銷是一個廣泛的定義，凡是給潛在客戶或者是客戶發(fā)送電子郵件都可以被看做是電子郵件營銷,。

3,、即時通訊營銷

即時通訊營銷又叫IM營銷,是企業(yè)通過即時工具IM幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段。

4,、病毒式營銷

病毒營銷是通過利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò),，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散，營銷信息被快速復制傳向數(shù)以萬計,、數(shù)以百萬計的受眾,。它存在一些區(qū)別于其他營銷方式的特點。

5,、BBS營銷

6,、博客營銷

博客營銷是建立企業(yè)博客，用于企業(yè)與用戶之間的互動交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn),，一般以諸如行業(yè)評論,、工作感想、心情隨筆和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容，使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力,。

海鮮營銷技巧和營銷方法,？

海鮮營銷技巧：

1.選擇好的銷售渠道：海鮮本身易腐，因此選擇好的銷售渠道非常重要,，例如直接銷售給餐館或超市等,。

2.營造良好的品牌形象：提供優(yōu)質(zhì)的海鮮質(zhì)量和服務(wù)，以及并擁有良好的品牌形象和口碑,，可以幫助企業(yè)更容易推廣營銷產(chǎn)品,。

3.產(chǎn)品的差異化：要確定產(chǎn)品所包含的特點和品質(zhì)方面的差異以及好處,，并將其展示出來,，進而推銷產(chǎn)品。

4.提供高質(zhì)量的客戶服務(wù)：帶給客戶舒適愉悅的購買體驗,，對于推銷海鮮來說相當重要,。

海鮮營銷方法：

1.口碑推銷：由于海鮮是類似社交食品，在用戶群體中良好口碑可以快速傳播

2.媒體宣傳：利用新聞媒體,、互聯(lián)網(wǎng)宣傳海鮮,，并為產(chǎn)品創(chuàng)造一定的曝光量和知名度

3.展會參與：通過參加行業(yè)展會，推出自身的海鮮產(chǎn)品和品牌,，并進行營銷推廣

4.游戲,、抽獎和特殊許可：通過抽獎、特殊許可或吸引消費者常常到店的商業(yè)游戲,，來吸引新客戶或者讓現(xiàn)有客戶留住,。

5.網(wǎng)絡(luò)推銷：通過互聯(lián)網(wǎng)廣告、微博,、微信等平臺,，對海鮮產(chǎn)品進行線上推廣。

營銷技巧和方法,？

首先,，用表揚夸贊的稱呼稱呼對方。

其次,，要對自己所要宣傳的公司或者產(chǎn)品作簡潔而不缺亮點的介紹,，要能在最短的時間內(nèi)吸引住對方的眼球。

然后,，既然對方愿意與你聊下去了,，就表明對方已被次吸引，所以接下來你要做的就是:把對方看成你最渴望的東西,，拿出那種熱情和真誠,，要用自己的行動打動對方，這樣你離成功就不會太遠了。

最后,，當客戶來你的公司和你交易的時候,，你要拿出他覺著不是你理所應(yīng)當干的事，這樣你不但可以保住你的客戶,。

銀行營銷技巧和營銷方法,？

4、把握時機,，選擇人多的地方,。

銀行人在外拓營銷時，要選擇人群流量大的地方,，人多你銷售的機會和可能性才能更多,，但不要抓住一個人喋喋不休，而是踐行“十秒定律”,，十秒內(nèi)若對方無意便停止,，若對方駐足，便詳細講解,，對于正趕著工作的上班族或者買菜的人群,，盡量不要上去搭訕，以免引起反感,。

5,、隨機應(yīng)變，適時選擇一對多講解,。

當你在公園中找到一位年長者同他講解時,，在他身邊其他的大爺大媽可能也會感興趣的湊上來，這個時候,，你可以放棄一對一講解模式,，轉(zhuǎn)成一對多模式，增大受眾體,，起到人群效應(yīng),，從而給你營銷成果帶來更多的可能性，事半功倍,。

6,、沉著自信，注重說話方式,。

銀行人每天都會面臨形形色色的人,，他們可能會問出一些刁鉆問題，比如他們會問“你們銀行的理財利率太低了,，不如其他某某銀行高”,。這個時候你切忌含糊其辭,，敷衍回答，或者過分慌張,，你此刻需要沉著下來,，自信的回答他“您好，理財?shù)睦逝c風險成正比,，利率越高風險越高,，買理財不就是為了您存款穩(wěn)健增長嗎？我行理財屬于中低風險,，讓您不用擔心本金回不來,，而且理財利息受利率和時間共同決定的，我行理財利率雖然沒有他們高,，但我們期限長,，足以彌補這個問題?！?/p>

7,、曲線營銷，讓客戶覺得你很有用,。

人脈資源搭建關(guān)系是認識客戶的一條重要渠道，但怎么才能讓客戶脫離關(guān)系本身成為銀行的忠實客戶,，才是銀行人應(yīng)該學習的技巧,。首先，讓客戶覺得你“有用”,，這個有用不僅體現(xiàn)在你的專業(yè)能力,，更是體現(xiàn)在很多附加服務(wù)上。比如,，私人銀行對客戶經(jīng)理的要求是“跟財務(wù)任何有關(guān)的問題都可以找你”,。比如財產(chǎn)配置，夫妻財產(chǎn)糾紛等等,，甚至一些非財務(wù)問題你都要不遺余力的在力所能及的范圍內(nèi)給與幫助,，讓他習慣你的幫助，他離開的成本會越來越高,。

8,、轉(zhuǎn)變觀念，得長尾者得天下,。

所以不如轉(zhuǎn)變思維,，將時間空間進行巧妙地轉(zhuǎn)換，讓資源效用最大化,，花時間打造高品質(zhì)短信,，和客戶分享金融知識,，解決信息不對稱問題，在公眾平臺發(fā)布自己對理財?shù)姆治?，讓自己的粉絲不斷增長,，培養(yǎng)一批又一批潛在客戶群體，也可以不用受傳統(tǒng)資源的限制,。

客戶營銷的技巧和方法,？

客戶營銷技巧和方法包括建立良好的客戶關(guān)系、提供個性化服務(wù),、關(guān)注客戶需求和反饋,、定期跟進客戶、提供優(yōu)惠和禮品等,。

此外通過廣告,、促銷和社交媒體等渠道擴大品牌影響力，提高客戶忠誠度和滿意度,，促進銷售增長,。

重要的是要了解客戶的行為和偏好，不斷改進和調(diào)整營銷策略,，以滿足客戶需求和提高客戶體驗,。

全員營銷的精髓和方法？

全員營銷是指企業(yè)中所有員工都參與營銷工作,，通過全員的參與和協(xié)作,，實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標，提升企業(yè)的市場競爭力,。下面是全員營銷的精髓和方法：

1. 全員參與：全員營銷的核心是讓所有員工都參與到營銷工作中來,，每個人都要承擔一定的營銷任務(wù)，并且要對營銷工作負責,。

2. 統(tǒng)一思想：企業(yè)要制定明確的營銷目標和策略,，讓所有員工都明確企業(yè)的營銷方向和目標，保持統(tǒng)一的思想和行動,。

3. 營銷培訓：企業(yè)要加強對員工的營銷培訓,，提升員工的營銷知識和技能，讓員工能夠更好地參與營銷工作,。

4. 激勵機制：企業(yè)要建立合理的激勵機制,，鼓勵員工積極參與營銷工作，提高員工的積極性和創(chuàng)造性,。

5. 協(xié)作合作：企業(yè)要鼓勵員工之間的協(xié)作和合作,，讓不同部門之間能夠有效地溝通和協(xié)調(diào)，提高整個團隊的營銷效率,。

6. 顧客導向：企業(yè)要始終把顧客放在心中,，發(fā)揮員工的創(chuàng)意和想象力,，不斷創(chuàng)新和改進產(chǎn)品和服務(wù)，提高顧客的滿意度和忠誠度,。

總的來說,，全員營銷需要企業(yè)從管理、文化,、培訓,、激勵等多個方面入手，建立全員參與,、顧客導向的營銷文化,，不斷提升整個團隊的營銷能力和水平。

全員營銷的思路和方法,？

全員營銷是一種以市場為中心,，整合企業(yè)資源和手段的科學管理理念，很多大型工業(yè)企業(yè)采用后取得了不凡的成效,。即指企業(yè)對企業(yè)的產(chǎn)品,、價格、渠道,、促銷(4P)和需求,、成本、便利,、服務(wù)(4C)等營銷手段和因素進行有機組合,，達到營銷手段的整合性，實行整合營銷,。

同時全體員工以市場和營銷部門為核心，研發(fā),、生產(chǎn),、財務(wù)、行政,、物流等各部門統(tǒng)一以市場為中心,，以顧客為導向開展工作，實現(xiàn)營銷主體的整合性,。

文案營銷的思路和方法,？

在文字部分會詳細闡述產(chǎn)品或者品牌的優(yōu)勢，圖片主要用來進行展示,，增加真實性和說服力,。最為常見的是微商在朋友圈打的廣告。

用個人賬號發(fā)布廣告動態(tài)的方式最大的優(yōu)勢有這樣幾條：

1. 可以隨時隨地編輯發(fā)布,，沒有條數(shù)限制,，較為靈活,。

2. 基本零成本。

3. 以社交圈好友為目標群體,，接收率高,。

4. 可以借助個人賬號和目標消費者進行雙向互動，具有非常強的針對性,。

當然也存在很多明顯的不足：

1. 需要添加大量的好友,。

2. 廣告過于頻繁容易引起排斥。

3. 用戶易流失,。

第二是信息流廣告

朋友圈中的信息流廣告由于和朋友圈好友動態(tài)混排在一起,，會在瀏覽動態(tài)的過程中被注意到，而由于信息流廣告的形式具有較強的表現(xiàn)力,，制作相對精良,，也不像硬性廣告那么突兀，所以用戶會對其擁有較高的接受度,。

相比于手打動態(tài)和推送廣告,，信息流廣告的優(yōu)勢：

1. 形式豐富多樣，可以融入更多的創(chuàng)意和設(shè)計,，有更強的表現(xiàn)力和吸引力,。

2. 與用戶內(nèi)容混排在一起，保證用戶的接收率和體驗度,。

3. 運用大數(shù)據(jù)算法,，進行精準投放，推廣質(zhì)量高,。

4. 可以進行點贊,、評論等互動。

即使朋友圈里的信息流廣告相對來說更為“高端”,，但也需要了解它存在的最大缺陷：由于微信的私密性比較強,，當下對于微信用戶的分析主要是通過微信使用中的行為，對于用戶畫像的分析會出現(xiàn)一定的偏差,，導致投放并不精準,。

無論是個人用戶發(fā)布的朋友圈內(nèi)容廣告還是信息流廣告，都具有相對精準,、互動性強,、依托社交習慣等特點。出于在朋友圈進行推廣的具體目的,，品牌可以選擇適合自身的方式,，或者將兩者進行結(jié)合來策劃廣告。

企業(yè)營銷的方法和技巧,？

1,、優(yōu)惠促銷活動必須有正當理由,。一般而言，優(yōu)惠（折扣/降價）促銷活動是所有商家最常用的促銷方法,。通過降低產(chǎn)品價格,，能在短期內(nèi)顯著提高產(chǎn)品銷量或提高品牌知名度。

2,、增加優(yōu)惠促銷的稀缺性,。比如：提高優(yōu)惠活動的門檻，時間有限,，數(shù)量有限,，身份有限，區(qū)域有限……這些是提高活動門檻的常用方法,。

3,、更改活動的參與方式。在客戶達到參與門檻的基礎(chǔ)上,，我們進一步走了一步,，要求客戶的某些行為有資格參加優(yōu)惠活動。常見的裂變活動,，例如贊美,，幫助和討價還價，都依賴于這種邏輯,。

4,、優(yōu)惠促銷語言表達技巧。這可以采用最大化折扣金額視覺刺激的原理,，如：何時使用“ 20％折扣”,，何時使用“ 50％折扣”以及何時使用“ 20％降價”，不同的營銷話語會產(chǎn)生不同的影響,。

5,、學會使用客戶的“損失厭惡”心理。人都會有“損失規(guī)避”的心理,，即當人們面對相同數(shù)量的收益和損失時，他們認為損失使他們更難以承受,。損失的負效用是收益的正效用的2-2.5倍,。

豆腐的利潤和營銷方法？

做豆腐的利潤基本在在%30-%50左右,。

一斤豆腐的成本和利潤:開一家小型豆腐坊,，一般夫妻兩個人就可以操作，黃豆的價格2.0-2.3元/斤,，取中間的2.2元/斤,，1斤黃豆可以出鹵水老豆腐2.5-3斤左右,，按3斤計算應(yīng)該是可以的;如果做嫩豆腐可以出4.5-5斤。其余成本是水,、電,、設(shè)備費、人工費,，一斤豆腐成本大約2.5元左右,。

1斤黃豆成本2.2元，3斤豆腐*2=6元,，毛利潤6-2.3=3.8元,。一天按50斤黃豆的銷量，那么毛利潤為190元;若加工100斤黃豆,，毛利潤為380元,。

當天消化不了的豆腐還可以做衍生品，比如千張(豆腐皮),、香干(豆腐干),、豆腐泡、素雞,、腐竹等,，當然這些產(chǎn)品也可以單獨做，滿足不同消費者的需求,，所以在產(chǎn)量上還可以增加,。

做完豆腐的豆渣，一般會有養(yǎng)殖戶來收,，就按0.5元/斤計算,，這部分差不多可以包含水電費。房租,、雜費另計,。

以上就是豆腐的成本和利潤分析，豆腐是中國的傳統(tǒng)食品,，味美而養(yǎng)生,。豆腐的利潤是不錯的，一般在%30-%50左右,。想要做豆腐的朋友,，要事先調(diào)查清楚市場，根據(jù)自己的實際情況來決定規(guī)模大小,，總的來說,，做豆腐還是值得考慮的