營(yíng)銷思想和營(yíng)銷方法,？

營(yíng)銷思想：

是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值,，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程,。

營(yíng)銷方法：

1,、搜索引擎營(yíng)銷

搜索引擎營(yíng)銷：我們通常簡(jiǎn)稱為“SEM”。就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式利用用戶檢索信息的機(jī)會(huì)盡可能將營(yíng)銷信息傳遞給目標(biāo)用戶,。

2,、電子郵件營(yíng)銷

電子郵件營(yíng)銷是一個(gè)廣泛的定義,，凡是給潛在客戶或者是客戶發(fā)送電子郵件都可以被看做是電子郵件營(yíng)銷。

3,、即時(shí)通訊營(yíng)銷

即時(shí)通訊營(yíng)銷又叫IM營(yíng)銷,是企業(yè)通過即時(shí)工具IM幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段,。

4、病毒式營(yíng)銷

病毒營(yíng)銷是通過利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò),，讓營(yíng)銷信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散,，營(yíng)銷信息被快速復(fù)制傳向數(shù)以萬計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的受眾,。它存在一些區(qū)別于其他營(yíng)銷方式的特點(diǎn),。

5、BBS營(yíng)銷

6,、博客營(yíng)銷

博客營(yíng)銷是建立企業(yè)博客,，用于企業(yè)與用戶之間的互動(dòng)交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn)，一般以諸如行業(yè)評(píng)論,、工作感想,、心情隨筆和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容，使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力,。

海鮮營(yíng)銷技巧和營(yíng)銷方法,？

海鮮營(yíng)銷技巧：

1.選擇好的銷售渠道：海鮮本身易腐，因此選擇好的銷售渠道非常重要,，例如直接銷售給餐館或超市等,。

2.營(yíng)造良好的品牌形象：提供優(yōu)質(zhì)的海鮮質(zhì)量和服務(wù)，以及并擁有良好的品牌形象和口碑,，可以幫助企業(yè)更容易推廣營(yíng)銷產(chǎn)品,。

3.產(chǎn)品的差異化：要確定產(chǎn)品所包含的特點(diǎn)和品質(zhì)方面的差異以及好處，并將其展示出來,，進(jìn)而推銷產(chǎn)品,。

4.提供高質(zhì)量的客戶服務(wù)：帶給客戶舒適愉悅的購買體驗(yàn)，對(duì)于推銷海鮮來說相當(dāng)重要,。

海鮮營(yíng)銷方法：

1.口碑推銷：由于海鮮是類似社交食品,，在用戶群體中良好口碑可以快速傳播

2.媒體宣傳：利用新聞媒體、互聯(lián)網(wǎng)宣傳海鮮,，并為產(chǎn)品創(chuàng)造一定的曝光量和知名度

3.展會(huì)參與：通過參加行業(yè)展會(huì),，推出自身的海鮮產(chǎn)品和品牌，并進(jìn)行營(yíng)銷推廣

4.游戲,、抽獎(jiǎng)和特殊許可：通過抽獎(jiǎng),、特殊許可或吸引消費(fèi)者常常到店的商業(yè)游戲，來吸引新客戶或者讓現(xiàn)有客戶留住,。

5.網(wǎng)絡(luò)推銷：通過互聯(lián)網(wǎng)廣告、微博、微信等平臺(tái),，對(duì)海鮮產(chǎn)品進(jìn)行線上推廣,。

營(yíng)銷技巧和方法？

首先,，用表揚(yáng)夸贊的稱呼稱呼對(duì)方,。

其次，要對(duì)自己所要宣傳的公司或者產(chǎn)品作簡(jiǎn)潔而不缺亮點(diǎn)的介紹,，要能在最短的時(shí)間內(nèi)吸引住對(duì)方的眼球,。

然后，既然對(duì)方愿意與你聊下去了,，就表明對(duì)方已被次吸引,，所以接下來你要做的就是:把對(duì)方看成你最渴望的東西，拿出那種熱情和真誠,，要用自己的行動(dòng)打動(dòng)對(duì)方,，這樣你離成功就不會(huì)太遠(yuǎn)了。

最后,，當(dāng)客戶來你的公司和你交易的時(shí)候,，你要拿出他覺著不是你理所應(yīng)當(dāng)干的事，這樣你不但可以保住你的客戶,。

銀行營(yíng)銷技巧和營(yíng)銷方法,？

4、把握時(shí)機(jī),，選擇人多的地方,。

銀行人在外拓營(yíng)銷時(shí)，要選擇人群流量大的地方,，人多你銷售的機(jī)會(huì)和可能性才能更多,，但不要抓住一個(gè)人喋喋不休，而是踐行“十秒定律”,，十秒內(nèi)若對(duì)方無意便停止,，若對(duì)方駐足，便詳細(xì)講解,，對(duì)于正趕著工作的上班族或者買菜的人群,，盡量不要上去搭訕，以免引起反感,。

5,、隨機(jī)應(yīng)變，適時(shí)選擇一對(duì)多講解,。

當(dāng)你在公園中找到一位年長(zhǎng)者同他講解時(shí),，在他身邊其他的大爺大媽可能也會(huì)感興趣的湊上來,，這個(gè)時(shí)候，你可以放棄一對(duì)一講解模式,，轉(zhuǎn)成一對(duì)多模式,，增大受眾體，起到人群效應(yīng),，從而給你營(yíng)銷成果帶來更多的可能性,，事半功倍。

6,、沉著自信,，注重說話方式。

銀行人每天都會(huì)面臨形形色色的人,，他們可能會(huì)問出一些刁鉆問題,，比如他們會(huì)問“你們銀行的理財(cái)利率太低了，不如其他某某銀行高”,。這個(gè)時(shí)候你切忌含糊其辭,，敷衍回答，或者過分慌張,，你此刻需要沉著下來,，自信的回答他“您好，理財(cái)?shù)睦逝c風(fēng)險(xiǎn)成正比,，利率越高風(fēng)險(xiǎn)越高,，買理財(cái)不就是為了您存款穩(wěn)健增長(zhǎng)嗎？我行理財(cái)屬于中低風(fēng)險(xiǎn),，讓您不用擔(dān)心本金回不來,，而且理財(cái)利息受利率和時(shí)間共同決定的,，我行理財(cái)利率雖然沒有他們高,，但我們期限長(zhǎng),，足以彌補(bǔ)這個(gè)問題?！?/p>

7,、曲線營(yíng)銷，讓客戶覺得你很有用,。

人脈資源搭建關(guān)系是認(rèn)識(shí)客戶的一條重要渠道,，但怎么才能讓客戶脫離關(guān)系本身成為銀行的忠實(shí)客戶，才是銀行人應(yīng)該學(xué)習(xí)的技巧,。首先,，讓客戶覺得你“有用”，這個(gè)有用不僅體現(xiàn)在你的專業(yè)能力,，更是體現(xiàn)在很多附加服務(wù)上,。比如,，私人銀行對(duì)客戶經(jīng)理的要求是“跟財(cái)務(wù)任何有關(guān)的問題都可以找你”。比如財(cái)產(chǎn)配置,，夫妻財(cái)產(chǎn)糾紛等等,，甚至一些非財(cái)務(wù)問題你都要不遺余力的在力所能及的范圍內(nèi)給與幫助,，讓他習(xí)慣你的幫助,，他離開的成本會(huì)越來越高。

8,、轉(zhuǎn)變觀念,，得長(zhǎng)尾者得天下。

所以不如轉(zhuǎn)變思維,，將時(shí)間空間進(jìn)行巧妙地轉(zhuǎn)換,，讓資源效用最大化，花時(shí)間打造高品質(zhì)短信,，和客戶分享金融知識(shí),，解決信息不對(duì)稱問題，在公眾平臺(tái)發(fā)布自己對(duì)理財(cái)?shù)姆治?，讓自己的粉絲不斷增長(zhǎng),，培養(yǎng)一批又一批潛在客戶群體，也可以不用受傳統(tǒng)資源的限制,。

客戶營(yíng)銷的技巧和方法,？

客戶營(yíng)銷技巧和方法包括建立良好的客戶關(guān)系、提供個(gè)性化服務(wù),、關(guān)注客戶需求和反饋,、定期跟進(jìn)客戶、提供優(yōu)惠和禮品等,。

此外通過廣告,、促銷和社交媒體等渠道擴(kuò)大品牌影響力，提高客戶忠誠度和滿意度,，促進(jìn)銷售增長(zhǎng),。

重要的是要了解客戶的行為和偏好，不斷改進(jìn)和調(diào)整營(yíng)銷策略,，以滿足客戶需求和提高客戶體驗(yàn),。

全員營(yíng)銷的精髓和方法？

全員營(yíng)銷是指企業(yè)中所有員工都參與營(yíng)銷工作,，通過全員的參與和協(xié)作,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。下面是全員營(yíng)銷的精髓和方法：

1. 全員參與：全員營(yíng)銷的核心是讓所有員工都參與到營(yíng)銷工作中來,，每個(gè)人都要承擔(dān)一定的營(yíng)銷任務(wù),，并且要對(duì)營(yíng)銷工作負(fù)責(zé)。

2. 統(tǒng)一思想：企業(yè)要制定明確的營(yíng)銷目標(biāo)和策略,，讓所有員工都明確企業(yè)的營(yíng)銷方向和目標(biāo),，保持統(tǒng)一的思想和行動(dòng)。

3. 營(yíng)銷培訓(xùn)：企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)員工的營(yíng)銷培訓(xùn),，提升員工的營(yíng)銷知識(shí)和技能,，讓員工能夠更好地參與營(yíng)銷工作。

4. 激勵(lì)機(jī)制：企業(yè)要建立合理的激勵(lì)機(jī)制,，鼓勵(lì)員工積極參與營(yíng)銷工作,，提高員工的積極性和創(chuàng)造性。

5. 協(xié)作合作：企業(yè)要鼓勵(lì)員工之間的協(xié)作和合作,，讓不同部門之間能夠有效地溝通和協(xié)調(diào),，提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷效率。

6. 顧客導(dǎo)向：企業(yè)要始終把顧客放在心中,，發(fā)揮員工的創(chuàng)意和想象力,，不斷創(chuàng)新和改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，提高顧客的滿意度和忠誠度,。

總的來說,，全員營(yíng)銷需要企業(yè)從管理、文化,、培訓(xùn),、激勵(lì)等多個(gè)方面入手，建立全員參與,、顧客導(dǎo)向的營(yíng)銷文化,，不斷提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷能力和水平。

全員營(yíng)銷的思路和方法,？

全員營(yíng)銷是一種以市場(chǎng)為中心,，整合企業(yè)資源和手段的科學(xué)管理理念，很多大型工業(yè)企業(yè)采用后取得了不凡的成效,。即指企業(yè)對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、促銷(4P)和需求,、成本、便利,、服務(wù)(4C)等營(yíng)銷手段和因素進(jìn)行有機(jī)組合,，達(dá)到營(yíng)銷手段的整合性，實(shí)行整合營(yíng)銷。

同時(shí)全體員工以市場(chǎng)和營(yíng)銷部門為核心,，研發(fā),、生產(chǎn)、財(cái)務(wù),、行政,、物流等各部門統(tǒng)一以市場(chǎng)為中心，以顧客為導(dǎo)向開展工作,，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷主體的整合性,。

文案營(yíng)銷的思路和方法？

在文字部分會(huì)詳細(xì)闡述產(chǎn)品或者品牌的優(yōu)勢(shì),，圖片主要用來進(jìn)行展示,，增加真實(shí)性和說服力。最為常見的是微商在朋友圈打的廣告,。

用個(gè)人賬號(hào)發(fā)布廣告動(dòng)態(tài)的方式最大的優(yōu)勢(shì)有這樣幾條：

1. 可以隨時(shí)隨地編輯發(fā)布，沒有條數(shù)限制,，較為靈活,。

2. 基本零成本。

3. 以社交圈好友為目標(biāo)群體,，接收率高,。

4. 可以借助個(gè)人賬號(hào)和目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行雙向互動(dòng)，具有非常強(qiáng)的針對(duì)性,。

當(dāng)然也存在很多明顯的不足：

1. 需要添加大量的好友,。

2. 廣告過于頻繁容易引起排斥。

3. 用戶易流失,。

第二是信息流廣告

朋友圈中的信息流廣告由于和朋友圈好友動(dòng)態(tài)混排在一起,，會(huì)在瀏覽動(dòng)態(tài)的過程中被注意到，而由于信息流廣告的形式具有較強(qiáng)的表現(xiàn)力,，制作相對(duì)精良,，也不像硬性廣告那么突兀，所以用戶會(huì)對(duì)其擁有較高的接受度,。

相比于手打動(dòng)態(tài)和推送廣告,，信息流廣告的優(yōu)勢(shì)：

1. 形式豐富多樣，可以融入更多的創(chuàng)意和設(shè)計(jì),，有更強(qiáng)的表現(xiàn)力和吸引力,。

2. 與用戶內(nèi)容混排在一起，保證用戶的接收率和體驗(yàn)度,。

3. 運(yùn)用大數(shù)據(jù)算法,，進(jìn)行精準(zhǔn)投放，推廣質(zhì)量高,。

4. 可以進(jìn)行點(diǎn)贊,、評(píng)論等互動(dòng),。

即使朋友圈里的信息流廣告相對(duì)來說更為“高端”，但也需要了解它存在的最大缺陷：由于微信的私密性比較強(qiáng),，當(dāng)下對(duì)于微信用戶的分析主要是通過微信使用中的行為,，對(duì)于用戶畫像的分析會(huì)出現(xiàn)一定的偏差，導(dǎo)致投放并不精準(zhǔn),。

無論是個(gè)人用戶發(fā)布的朋友圈內(nèi)容廣告還是信息流廣告,，都具有相對(duì)精準(zhǔn)、互動(dòng)性強(qiáng),、依托社交習(xí)慣等特點(diǎn),。出于在朋友圈進(jìn)行推廣的具體目的，品牌可以選擇適合自身的方式,，或者將兩者進(jìn)行結(jié)合來策劃廣告,。

企業(yè)營(yíng)銷的方法和技巧？

1,、優(yōu)惠促銷活動(dòng)必須有正當(dāng)理由,。一般而言，優(yōu)惠（折扣/降價(jià)）促銷活動(dòng)是所有商家最常用的促銷方法,。通過降低產(chǎn)品價(jià)格,，能在短期內(nèi)顯著提高產(chǎn)品銷量或提高品牌知名度。

2,、增加優(yōu)惠促銷的稀缺性,。比如：提高優(yōu)惠活動(dòng)的門檻，時(shí)間有限,，數(shù)量有限,，身份有限，區(qū)域有限……這些是提高活動(dòng)門檻的常用方法,。

3,、更改活動(dòng)的參與方式。在客戶達(dá)到參與門檻的基礎(chǔ)上,，我們進(jìn)一步走了一步,，要求客戶的某些行為有資格參加優(yōu)惠活動(dòng)。常見的裂變活動(dòng),，例如贊美,，幫助和討價(jià)還價(jià)，都依賴于這種邏輯,。

4,、優(yōu)惠促銷語言表達(dá)技巧。這可以采用最大化折扣金額視覺刺激的原理，如：何時(shí)使用“ 20％折扣”,，何時(shí)使用“ 50％折扣”以及何時(shí)使用“ 20％降價(jià)”,，不同的營(yíng)銷話語會(huì)產(chǎn)生不同的影響。

5,、學(xué)會(huì)使用客戶的“損失厭惡”心理,。人都會(huì)有“損失規(guī)避”的心理，即當(dāng)人們面對(duì)相同數(shù)量的收益和損失時(shí),，他們認(rèn)為損失使他們更難以承受,。損失的負(fù)效用是收益的正效用的2-2.5倍。

豆腐的利潤(rùn)和營(yíng)銷方法,？

做豆腐的利潤(rùn)基本在在%30-%50左右,。

一斤豆腐的成本和利潤(rùn):開一家小型豆腐坊，一般夫妻兩個(gè)人就可以操作,，黃豆的價(jià)格2.0-2.3元/斤,，取中間的2.2元/斤，1斤黃豆可以出鹵水老豆腐2.5-3斤左右,，按3斤計(jì)算應(yīng)該是可以的;如果做嫩豆腐可以出4.5-5斤,。其余成本是水、電,、設(shè)備費(fèi)、人工費(fèi),，一斤豆腐成本大約2.5元左右,。

1斤黃豆成本2.2元，3斤豆腐*2=6元,，毛利潤(rùn)6-2.3=3.8元,。一天按50斤黃豆的銷量，那么毛利潤(rùn)為190元;若加工100斤黃豆,，毛利潤(rùn)為380元,。

當(dāng)天消化不了的豆腐還可以做衍生品，比如千張(豆腐皮),、香干(豆腐干),、豆腐泡、素雞,、腐竹等,，當(dāng)然這些產(chǎn)品也可以單獨(dú)做，滿足不同消費(fèi)者的需求,，所以在產(chǎn)量上還可以增加,。

做完豆腐的豆渣，一般會(huì)有養(yǎng)殖戶來收，就按0.5元/斤計(jì)算,，這部分差不多可以包含水電費(fèi),。房租、雜費(fèi)另計(jì),。

以上就是豆腐的成本和利潤(rùn)分析,，豆腐是中國的傳統(tǒng)食品，味美而養(yǎng)生,。豆腐的利潤(rùn)是不錯(cuò)的,，一般在%30-%50左右。想要做豆腐的朋友,，要事先調(diào)查清楚市場(chǎng),，根據(jù)自己的實(shí)際情況來決定規(guī)模大小，總的來說,，做豆腐還是值得考慮的