erp營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)改進(jìn)措施,？

在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)中,我們每個(gè)人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的角色,，每個(gè)人都有自己的職責(zé)范圍,。我是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，銷(xiāo)售總監(jiān)要把握市場(chǎng),、分析市場(chǎng),、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、把握消費(fèi)者需求,、制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,、定位目標(biāo)市場(chǎng)，制定并有效實(shí)施銷(xiāo)售計(jì)劃,，達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),。

企業(yè)的利潤(rùn)是由銷(xiāo)售收入帶來(lái)的，銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵,，是企業(yè)的唯一出路,，所以，營(yíng)銷(xiāo)重中之重,。

1,、市場(chǎng)分析(市場(chǎng)定位、市場(chǎng)開(kāi)拓情況,、市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī))

提前對(duì)市場(chǎng)科學(xué)有效客觀(guān)的分析是企業(yè)走向成功的必要條件,。剛接手企業(yè)的時(shí)候我們八個(gè)小組都處于同一起跑線(xiàn)上，只在本地市場(chǎng)出售P1產(chǎn)品,，有很廣闊的發(fā)展空間,，但是要想取得成功就必須選擇一條正確的道路。在第一年經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析,，我們發(fā)現(xiàn)P2在前期有很大的發(fā)展空間,，而且P2在本地、國(guó)內(nèi),、和亞洲的需求量都很大,，P2的利潤(rùn)空間也比較大，因此我們著手研究P2產(chǎn)品,，但廣告量投入不多,，加之沒(méi)有敏銳洞悉市場(chǎng)需求，因此沒(méi)有拿到本地市場(chǎng)的標(biāo)王,，導(dǎo)致訂單量少,。

會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)渠道改進(jìn)方法？

電話(huà)銷(xiāo)售

電話(huà)銷(xiāo)售即通過(guò)電話(huà),，有計(jì)劃,、有組織、高效率地?cái)U(kuò)大會(huì)展客戶(hù)群，并提高客戶(hù)滿(mǎn)意度,，維護(hù)和保持客戶(hù),，在當(dāng)前，電話(huà)銷(xiāo)售依然是會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)中十分重要的策略手段,。作為一種營(yíng)銷(xiāo)方法,，電話(huà)銷(xiāo)售盡管顯得比較傳統(tǒng)，但它能使會(huì)展組織者在一定的時(shí)間內(nèi)快速,、準(zhǔn)確地將信息傳遞給目標(biāo)客戶(hù),，并及時(shí)獲得反饋，爭(zhēng)取客戶(hù),。隨著當(dāng)下微信成為人們?nèi)粘５慕涣髁?xí)慣,，“電話(huà)+微信”相結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)的形式，直接,、便捷,、高效，得到了會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的普遍應(yīng)用,。

電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)是相對(duì)感性的銷(xiāo)售過(guò)程,，在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐過(guò)程中，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的效率性和便利性往往是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員的個(gè)人魅力與技巧來(lái)實(shí)現(xiàn)的,。以下是幾點(diǎn)在會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)電話(huà)銷(xiāo)售中要注意的：

1） 對(duì)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的培訓(xùn),。高效率的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售隊(duì)伍的招聘、培訓(xùn),、激勵(lì),、組織體系管理、計(jì)劃等因素有密切關(guān)系,。面向電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)包括了：熟悉會(huì)展組織機(jī)構(gòu)與會(huì)展項(xiàng)目的基本情況,，了解目標(biāo)客戶(hù)的參會(huì)或參展動(dòng)機(jī)，為目標(biāo)客戶(hù)準(zhǔn)備建議方案,，了解目標(biāo)客戶(hù)的背景,，談話(huà)技巧,。

2） CRM軟件系統(tǒng)支持,。CRM客戶(hù)管理系統(tǒng)是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)工作中最普遍和常用的管理工具平臺(tái)。合適的CRM客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)在提高會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)效率的同時(shí),，也為決策層管理和分析客戶(hù),、制定合適的營(yíng)銷(xiāo)策略提供科學(xué)的決策依據(jù)。

3） 利用廣告,、郵件,、信件直郵等相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)方法支持配合電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)。從會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的實(shí)踐角度來(lái)講,，在開(kāi)展電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)之前,，如果已經(jīng)通過(guò)廣告,、郵件、信件直郵等營(yíng)銷(xiāo)方法使得目標(biāo)客戶(hù)了解到了會(huì)展項(xiàng)目的相關(guān)信息,，則電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員與客戶(hù)間的溝通就會(huì)更加容易,，也更容易取得積極有效的成果。

2.直接郵寄

直接郵寄的方式是將各種資料直接郵寄給潛在的會(huì)展客戶(hù),，邀請(qǐng)他們參與會(huì)展活動(dòng),。直接發(fā)函是一種相對(duì)很傳統(tǒng)、直接,、單向的宣傳營(yíng)銷(xiāo)方法,，盡管存在著反饋效率非常低的問(wèn)題，但因其成本較低,、性?xún)r(jià)比高,，目前雖然仍有小部分會(huì)展業(yè)項(xiàng)目使用該營(yíng)銷(xiāo)方法，尤其是在官方,、政府主導(dǎo)的會(huì)展項(xiàng)目上,。不過(guò)伴隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的迅速發(fā)展，利用電子郵件,、傳真手段發(fā)送越來(lái)越普遍,，常態(tài)化，直接郵寄已然在逐漸的淡出視野,。

3.廣告宣傳

廣告宣傳是會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的極其重要方式,。會(huì)展廣告的范圍可能覆蓋已知的和潛在的所有目標(biāo)客戶(hù)，可以將會(huì)展項(xiàng)目情況傳達(dá)到直接聯(lián)絡(luò)所遺漏的目標(biāo)客戶(hù),，也可加強(qiáng)直接聯(lián)絡(luò)的效果,。廣告宣傳覆蓋面廣，但陳本高,，因此對(duì)廣告安排需要謹(jǐn)慎控制和管理,，明確廣告宣傳的目標(biāo)，確定合理的科學(xué)預(yù)算,，謹(jǐn)慎選擇廣告媒體,，仔細(xì)安排廣告投放時(shí)間段。

通常,，會(huì)展廣告宣傳的方式主要分為：大眾媒體廣告和專(zhuān)業(yè)媒體廣告兩大類(lèi),。

1） 大眾媒體廣告。大眾媒體廣告一般指：電視,、報(bào)紙,、戶(hù)外廣告、綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、交通媒體等,，其作用在于塑造會(huì)展品形象和吸引一般客戶(hù)參與會(huì)展活動(dòng),。它的優(yōu)勢(shì)是覆蓋面十分廣泛，能讓大量受眾獲取關(guān)于該會(huì)展的信息,，時(shí)效性強(qiáng),。但總體而言，大眾媒體廣告對(duì)專(zhuān)業(yè)性會(huì)展的目標(biāo)觀(guān)眾,，如參展商,，專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾，與會(huì)者的針對(duì)性不夠,，無(wú)法直接吸引有效的客戶(hù),。

2） 專(zhuān)業(yè)媒體廣告。專(zhuān)業(yè)媒體是指會(huì)展項(xiàng)目題材所在行業(yè)的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站,、報(bào)刊,、雜志等其他媒介。它是專(zhuān)業(yè)類(lèi)會(huì)展項(xiàng)目進(jìn)行廣告宣傳的主要選擇,，其主要優(yōu)勢(shì)在于針對(duì)性強(qiáng),，專(zhuān)業(yè)媒體的閱讀者通常都是會(huì)展題材相關(guān)的行業(yè)從業(yè)人士或者相關(guān)者，這正是會(huì)展項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù),，面向?qū)I(yè)媒體的廣告投放,，一般能夠起到較好的營(yíng)銷(xiāo)效果，另外,，專(zhuān)業(yè)媒體往往在行業(yè)內(nèi)是有一定的權(quán)威性和影響力的,，這在側(cè)面也對(duì)于會(huì)展項(xiàng)目的真實(shí)可信度有著促進(jìn)作用。

4.活動(dòng)推廣

活動(dòng)推廣方法是指采用新聞發(fā)布會(huì),、核心用戶(hù)招待會(huì),、推介會(huì)、慶祝會(huì)等公關(guān)性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)展項(xiàng)目,。各類(lèi)公關(guān)活動(dòng)與一般廣告的區(qū)別在于它并不是直接推銷(xiāo)產(chǎn)品或者服務(wù),，而是通過(guò)一系列活動(dòng)來(lái)塑造會(huì)展組織者良好的形象和口碑，促進(jìn)公眾對(duì)組織者以及會(huì)展產(chǎn)品的了解,，改善組織者與大眾之間的關(guān)系,，從而達(dá)到間接銷(xiāo)售會(huì)展項(xiàng)目的根本目的。

在開(kāi)展公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候,，需要精心策劃活動(dòng)的時(shí)間,、地點(diǎn),、邀請(qǐng)的嘉賓,、媒體單位、飯不會(huì)的內(nèi)容和程序。其中尤其重要的是活動(dòng)的內(nèi)容,，要突出推廣的會(huì)展項(xiàng)目的特色,，要讓公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)具備新聞價(jià)值點(diǎn)，成為媒體和公眾的聚焦點(diǎn),。

5.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

互聯(lián)網(wǎng)在展會(huì)行業(yè)來(lái)說(shuō),，早就不再是一個(gè)新鮮事物。展會(huì)官方信息網(wǎng)站,，在當(dāng)前已然是會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的基本配置,，也可謂是展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的基本理解和應(yīng)用。

微會(huì)動(dòng)微信現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)六大主要營(yíng)銷(xiāo)方法梳理和總結(jié)

會(huì)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是建立在會(huì)展企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的整合營(yíng)銷(xiāo)組合上,，然后利用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)去更快速的發(fā)布（如快速發(fā)布展會(huì)資訊,，發(fā)布招商信息，觀(guān)眾報(bào)名通道等）,，或者利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)企業(yè)更靈活的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（如積分兌換,、推薦有獎(jiǎng)、折扣搶占展位等）,。會(huì)展業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一般包括：

1）E-mail營(yíng)銷(xiāo),。這是企業(yè)現(xiàn)在最常用的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式之一，目前在國(guó)外,，EDM營(yíng)銷(xiāo)依然有著重要的地位,。不過(guò)反觀(guān)國(guó)內(nèi)，效果并不明顯,，除非是大型企業(yè)以及知名度高的企業(yè),，畢竟在國(guó)內(nèi)郵件辦公或者郵件交流，大眾的意識(shí)依然并非如何強(qiáng)烈,。在E-mail營(yíng)銷(xiāo)中,，需特別注意所發(fā)送的推廣展會(huì)的電子郵件用語(yǔ)要生動(dòng)、簡(jiǎn)潔,，吸引力,，并不建議一封郵件中過(guò)多的展示信息，往往會(huì)適得其反,。

2）網(wǎng)絡(luò)廣告投放,。在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和同類(lèi)的網(wǎng)站刊登廣告。打好網(wǎng)絡(luò)廣告的關(guān)鍵是精心設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)廣告信息,，還有目標(biāo)受眾的選取考量,。最常用的廣告是網(wǎng)幅廣告，在制作時(shí),，要考慮以下五點(diǎn)：一是貼近受眾需求,；二是表現(xiàn)獨(dú)到之處,；三是提供可信信息；四是廣告內(nèi)容簡(jiǎn)約,；五是整合相關(guān)媒體技術(shù),。在當(dāng)前，隨著數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的發(fā)展,，廣告投放越發(fā)的精準(zhǔn)化,，lookalike群體的科學(xué)投放，不斷提升和優(yōu)化著轉(zhuǎn)化效果,，不過(guò)同時(shí)也在反向的要求主辦者對(duì)自身的受眾目標(biāo)群體要更加精細(xì)化的了解,。

3）搜索引擎排名。搜索引擎排名這種方式又可以細(xì)分為三點(diǎn),。免費(fèi)（付費(fèi)）登錄分類(lèi)信息目錄,；搜索引擎優(yōu)化（SEO）；關(guān)鍵詞廣告（CPC）,。

4）鏈接交換,。鏈接交換就是指同類(lèi)展會(huì)有直接或者間接關(guān)系的公司、組織,、機(jī)構(gòu)或個(gè)人交換彼此網(wǎng)站鏈接,。

5）新媒體推廣。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展,，新媒體平臺(tái)如雨后春筍般發(fā)展,，新媒體營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)開(kāi)始逐漸的成為現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)模式中最重要的部分（利用互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)電視,、手機(jī)短信等一系列在高新科技承載下展現(xiàn)出來(lái)的媒體形態(tài),，被現(xiàn)代人們稱(chēng)為新媒體）。當(dāng)前隨著人們的閱讀和獲取信息越發(fā)的碎片化和移動(dòng)化,，新媒體推廣地位越發(fā)凸顯,，社交關(guān)系的鏈接，也成為新媒體推廣在傳播和目標(biāo)轉(zhuǎn)化的強(qiáng)有力著力點(diǎn),。

網(wǎng)絡(luò)作為信息十大的主要工具和信息載體,，其優(yōu)勢(shì)無(wú)可比擬，速度快,，時(shí)效性強(qiáng),，管理相對(duì)容易，交互性好,，成本低,，效率高。對(duì)于會(huì)展組織者的營(yíng)銷(xiāo)工作而言,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能在最大范圍內(nèi)吸引參會(huì)者,，為他們提供個(gè)性化服務(wù),，并大大降低整體的營(yíng)銷(xiāo)成本，尤其是伴隨著大數(shù)據(jù)應(yīng)用,，數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo),，AI技術(shù)的發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)可以實(shí)現(xiàn)全過(guò)程,、系統(tǒng)化、動(dòng)態(tài)化的營(yíng)銷(xiāo)管理,。

6.代理營(yíng)銷(xiāo)

會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)代理是會(huì)展項(xiàng)目,、尤其是國(guó)際會(huì)展項(xiàng)目非常重要的營(yíng)銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)方式，它可以提高會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的專(zhuān)業(yè)性和效率,，減輕會(huì)展組織者的營(yíng)銷(xiāo)壓力,，提高營(yíng)銷(xiāo)效果。通常,，會(huì)展項(xiàng)目使用營(yíng)銷(xiāo)代理,，特別是招展代理的情況最為多見(jiàn)，招展代理的主要形式包括：獨(dú)家代理,、一般代理,、承包代理三種形式。

沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)的廣告不能稱(chēng)之為優(yōu)秀的廣告,，同樣,，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)的會(huì)展不能算是成功優(yōu)秀的會(huì)展。在開(kāi)展會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)過(guò)程中,，以什么樣的方式方法組合,，怎么不斷策略創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)投入產(chǎn)出回報(bào)利益最大化,，是所有會(huì)展業(yè)從業(yè)人士應(yīng)該不斷總結(jié),、反思、探索的,！

本文作者：新社匯聯(lián)合創(chuàng)始人,、微會(huì)動(dòng)平臺(tái)創(chuàng)始人兼首席營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)袁帥

推動(dòng)展會(huì)的變革，不管您的線(xiàn)下展會(huì)今年繼續(xù)開(kāi)展或者完全線(xiàn)上化,，首先都要整合現(xiàn)有展會(huì)資源創(chuàng)造條件為參展商和采購(gòu)商提供展覽軟件,、展商管理軟件、展會(huì)郵件營(yíng)銷(xiāo),、服務(wù)和支持,，能夠即時(shí)滿(mǎn)足他們的展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)需求。

展會(huì)行業(yè)正處于一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),，苦瓜科技愿和您一起探索線(xiàn)上線(xiàn)下同步互動(dòng),、有機(jī)融合的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理系統(tǒng),。

王老吉是如何改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略的？

1,、為紅罐王老吉品牌準(zhǔn)確定位 2,、廣告對(duì)品牌定位傳播到位 3、企業(yè)決策人準(zhǔn)確的判斷力和果敢的決策力 4,、優(yōu)秀的執(zhí)行力,，渠道控制力強(qiáng) 5、量力而行,，滾動(dòng)發(fā)展,，在區(qū)域內(nèi)確保市場(chǎng)推廣力度處于相對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。

改進(jìn)應(yīng)收賬款管理流程,？

1.納入業(yè)績(jī)考核,，增加管理層重視程度

（1）制定應(yīng)收賬款考核指標(biāo)，與企業(yè)管理層績(jī)效掛鉤,。將應(yīng)收賬款回款及時(shí)率納入企業(yè)管理層績(jī)效考核指標(biāo),，與銷(xiāo)售收入指標(biāo)掛鉤，增加管理層的重視程度,。有考核指標(biāo)的約束,，企業(yè)的管理層自然會(huì)衡量擴(kuò)大銷(xiāo)售收入與回款壓力的利弊，督促管理層在實(shí)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中探索績(jī)效考核最優(yōu)化的銷(xiāo)售政策,。

（2）誰(shuí)開(kāi)發(fā)誰(shuí)負(fù)責(zé),，建立銷(xiāo)售部門(mén)的開(kāi)發(fā)責(zé)任制

企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立“誰(shuí)開(kāi)發(fā)誰(shuí)負(fù)責(zé)”的應(yīng)收賬款回款責(zé)任制，因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員獲取的客戶(hù)信息最多,、最直接,，明確催收的主體及責(zé)任，有利于應(yīng)收賬款的管理,，防止推諉扯皮的發(fā)生,。

2.建立客戶(hù)信用管理體系，做好事前控制

（1）做好資信調(diào)查,，制定合理的信用政策endprint

企業(yè)必須充分考慮行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略以及企業(yè)自身的風(fēng)險(xiǎn)承受能力,，在對(duì)客戶(hù)群體的信用水平進(jìn)行全面深入調(diào)查和分析的基礎(chǔ)上，制定合理的信用政策,，在市場(chǎng)份額和風(fēng)險(xiǎn)因素中找到適合企業(yè)自身的平衡點(diǎn),。

（2）重視合同契約，提高風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)

合同是明確權(quán)利與義務(wù)的主要載體,，企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視合同的簽訂,，提高風(fēng)險(xiǎn)防范的意識(shí)，為后續(xù)客戶(hù)可能產(chǎn)生的違約行為,，奠定法律保護(hù)的基礎(chǔ),。

3.常態(tài)化日常管理,，加大過(guò)程監(jiān)控

（1）密切監(jiān)控，風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警

企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立常態(tài)化,、動(dòng)態(tài)化的應(yīng)收賬款管理模式,，一方面，建立應(yīng)收賬款的定期對(duì)賬,，明確應(yīng)收賬款的金額,，為以后可能產(chǎn)生訴訟提供法律依據(jù)，如有異常情況發(fā)生,，亦能及時(shí)進(jìn)行發(fā)現(xiàn)并處理,；另一方面以輔助賬的形式詳細(xì)反映應(yīng)收賬款的發(fā)生時(shí)間,、賬期,、責(zé)任人等情況，定期反饋至相關(guān)部門(mén)以及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo),。對(duì)于即將到期的應(yīng)收賬款應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)監(jiān)控,，對(duì)于已經(jīng)逾期的應(yīng)收賬款要進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警

（3）積極開(kāi)展應(yīng)收賬款的融資業(yè)務(wù)，降低風(fēng)險(xiǎn)

應(yīng)收賬款的產(chǎn)生,，降低了企業(yè)資金的流動(dòng)性,，企業(yè)可以利用應(yīng)收賬款進(jìn)行質(zhì)押融資、保理融資,、證券化融資等,，利用未來(lái)的應(yīng)收賬款向銀行進(jìn)行抵押并獲取貸款，以緩解企業(yè)資金流動(dòng)性的壓力,，特別是在中小企業(yè)中,。

4.任務(wù)化逾期存量，保障清欠催收力度

（1）將逾期存量列為階段性督辦任務(wù),，組織專(zhuān)門(mén)的管理人員成立清收小組,，制定詳細(xì)的工作計(jì)劃，保障清欠催收的成果,。（2）明確科學(xué)合理的清欠程序和方法

對(duì)于逾期的應(yīng)收賬款,，企業(yè)應(yīng)制定合理的清欠程序和方法，兼顧成本效益的原則,，選擇最優(yōu)的清欠方式,，最大程度上保障企業(yè)的利益。例如可以采用將應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)為應(yīng)收票據(jù),，現(xiàn)金或非現(xiàn)金形式的債務(wù)重組,、債轉(zhuǎn)股、應(yīng)收賬款催收的風(fēng)險(xiǎn)代理模式,、法律訴訟等方式,。

八大營(yíng)銷(xiāo)渠道的改進(jìn)點(diǎn),？

　　1、專(zhuān)營(yíng)權(quán)的賦予：專(zhuān)營(yíng)就意味著壟斷,，能消除同品牌的競(jìng)爭(zhēng),，有較好的利潤(rùn)保障。

　　2,、提供優(yōu)惠的銷(xiāo)售條件,，通常采取的措施有：

對(duì)信用等級(jí)高的客戶(hù)提供一定的佘銷(xiāo)額度或允許商品銷(xiāo)售后付款；對(duì)付款較早的分銷(xiāo)商給予現(xiàn)金折扣,；為鼓勵(lì)客戶(hù)打款,，采取承兌不貼息或承兌補(bǔ)息等政策；向客戶(hù)提供商品配送支持,；對(duì)不合格及殘損商品予以退換,；對(duì)于價(jià)格下跌的商品予以?xún)r(jià)格補(bǔ)差等。

3,、多種形式的銷(xiāo)售返利與折扣,，形式主要有：

　　銷(xiāo)售臺(tái)階折扣，鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī),；促銷(xiāo)性折扣,，獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商積極配合公司開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)；銷(xiāo)售預(yù)測(cè)折扣,，鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商提高預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率,；信息反饋折扣，獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí),、準(zhǔn)確反饋市場(chǎng)信息,；出樣折扣，鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商多出樣,，達(dá)到一定的出樣率,；階段返利，鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商在一定時(shí)段內(nèi)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，常見(jiàn)的有月度（季度）返利,，淡季獎(jiǎng)勵(lì)等；年度返利,，鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商在合同年度內(nèi)持續(xù)經(jīng)營(yíng),，并促使其以相當(dāng)積極性與廠(chǎng)家合作。年終返利有明確與模糊之分,，多采用臺(tái)階返利形式,。

　　4、廣告促銷(xiāo)支持，通常采取的支持手段有：

　　支援客戶(hù)的企劃宣傳,、促銷(xiāo)等活動(dòng),，如店慶、節(jié)日促銷(xiāo),、店頭示范等,；在電視、廣告上經(jīng)常提及客戶(hù),；向客戶(hù)配發(fā)POP,、條幅、促銷(xiāo)品等宣傳,、促銷(xiāo)物料或提供制作支持,；允許客戶(hù)使用企業(yè)制作的廣告；分擔(dān)客戶(hù)的廣告費(fèi),；向客戶(hù)傳達(dá)企業(yè)的宣傳活動(dòng)計(jì)劃,，并邀請(qǐng)其參加；舉辦銷(xiāo)售競(jìng)賽并邀請(qǐng)其參加,；支援,、協(xié)助客戶(hù)所舉辦的其他活動(dòng),，如召開(kāi)消費(fèi)者座談會(huì),。

5、賣(mài)場(chǎng)建設(shè)支持

　　對(duì)店鋪的裝潢設(shè)計(jì)提供技術(shù)指導(dǎo),；提供或協(xié)助制作展示臺(tái),、陳列架、店鋪招牌等,；l支援開(kāi)設(shè)展示窗,，陳列室；提供商品展示,、陳列技術(shù),；支援各種陳列工具；定期開(kāi)展導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)等,。

　　6,、經(jīng)營(yíng)管理支持

　　向客戶(hù)提供有關(guān)擬定收益目標(biāo)、銷(xiāo)售目標(biāo)或銷(xiāo)售計(jì)劃的指導(dǎo),；對(duì)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)方針,、經(jīng)營(yíng)政策、組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置提供意見(jiàn)與指引,；提供財(cái)務(wù)管理意見(jiàn),；對(duì)突出的經(jīng)營(yíng)者、管理者提供進(jìn)修教育、深造的機(jī)會(huì)等,。

7,、銷(xiāo)售活動(dòng)支持

　　協(xié)助客戶(hù)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；對(duì)市場(chǎng)調(diào)查與分析的指導(dǎo)與協(xié)助,；向客戶(hù)提供同業(yè)動(dòng)向,、廠(chǎng)商動(dòng)態(tài)、新品上市等信息,；指導(dǎo)改善顧客管理,；指導(dǎo)信用額度的設(shè)定與信用管理的方法；向客戶(hù)提供商品知識(shí),、銷(xiāo)售方法的培訓(xùn)等,。

　　8、其他形式

　　年終優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)比,。獎(jiǎng)項(xiàng)有：全國(guó)十佳,、各省最佳、增長(zhǎng)率之冠,、銷(xiāo)售之冠,、服務(wù)之冠，并給予物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì),；給予商家或經(jīng)銷(xiāo)商榮譽(yù),；各種形式的個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)，如出國(guó)旅游,。

會(huì)員分層營(yíng)銷(xiāo)流程,？

基礎(chǔ)會(huì)員，高級(jí)會(huì)員,，vip會(huì)員,，金牌會(huì)員，鉆石會(huì)員等,，每個(gè)分級(jí)所享受的服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)體驗(yàn),，是逐層遞增的

營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)照注冊(cè)流程？

需要準(zhǔn)備的資料：

1,、確定公司名稱(chēng)：地區(qū)+名字+行業(yè)+有限公司（比如：深圳市xxx科技有限公司）,；

2、注冊(cè)資金：認(rèn)繳制

3,、注冊(cè)地址：公司經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所可以選擇商業(yè)辦公樓,，寫(xiě)字樓等，也可以使用民房注冊(cè)

4,、經(jīng)營(yíng)范圍：公司主營(yíng)業(yè)務(wù),；

5,、股東監(jiān)事信息：個(gè)人獨(dú)資的公司的話(huà)，股東如果就是法人,，那么需要另外找一個(gè)人做監(jiān)事,，監(jiān)事只是一個(gè)職位，沒(méi)有實(shí)權(quán)

6,、數(shù)字證書(shū)：法人,、股東、監(jiān)事都需要辦理一個(gè)當(dāng)?shù)氐腢盾（例如：成立深圳公司就需提供深圳的U盾）

辦理的流程（網(wǎng)上操作）：

1,、先核名稱(chēng)

2,、填寫(xiě)、提交注冊(cè)信息

3,、領(lǐng)取執(zhí)照

4,、刻章

5、啟用稅種

不同企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)流程,？

一,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)流程

1.市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

包括外部分析和內(nèi)部分析。外部分析特指戰(zhàn)略環(huán)境分析以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析,，內(nèi)部分析則是指的對(duì)企業(yè)自身能力進(jìn)行分析,。識(shí)微科技商情監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，7*24h實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)市場(chǎng)內(nèi)外部環(huán)境,，幫助企業(yè)了解和跟蹤政治環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境等方面的外部環(huán)境動(dòng)態(tài)變化,，為企業(yè)把握市場(chǎng)商機(jī)，輔助決策,。

2.市場(chǎng)細(xì)分

這是選擇目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)工作，指的是按照某種標(biāo)準(zhǔn)將市場(chǎng)上的顧客劃分成若干個(gè)顧客群,，然后每一個(gè)顧客群構(gòu)成一個(gè)子市場(chǎng),，在不同子市場(chǎng)之間，需求又存在著明顯的差別,。

3.目標(biāo)市場(chǎng)選擇

這點(diǎn)比較簡(jiǎn)單,，就是估計(jì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力程度，并有選擇的進(jìn)入一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng),。

4.市場(chǎng)定位

要求企業(yè)根據(jù)具體的產(chǎn)品特點(diǎn),，特定的使用場(chǎng)合及用途等進(jìn)行定位，重在區(qū)別于競(jìng)品,，體現(xiàn)出自己的優(yōu)勢(shì),。

5.4Ps(營(yíng)銷(xiāo)組合)

即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）,、促銷(xiāo)（Promotion）,。

6.確定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

7.產(chǎn)品生產(chǎn)

8.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理(即執(zhí)行與控制)

9.售后服務(wù)，信息反饋

二,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)步驟

1.分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)

2.選擇目標(biāo)市場(chǎng)

3.確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

目的在于充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì),，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，更好地適應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化,，以較少的營(yíng)銷(xiāo)投入獲取最大的經(jīng)濟(jì)效果,。

4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理

隨著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不斷深入，會(huì)暴露出各種各樣的問(wèn)題,，因此就會(huì)要求企業(yè)采取措施對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行管理,。識(shí)微科技商情監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程可實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)監(jiān)測(cè),，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)前后及過(guò)程中傳播情況,、口碑變化、用戶(hù)互動(dòng)等量化分析,，便于企業(yè)及時(shí)調(diào)整及決策支持,，為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)助力。

ktv營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)流程,？

第一條：這項(xiàng)KTV員工培訓(xùn)中需要保持和理論操作流程的一致性,，再就是要注意的一點(diǎn)是KTV培訓(xùn)師門(mén)不要加入個(gè)人的隨意發(fā)揮。這樣要求的原因是為了避免員工接受的是兩個(gè)流程,，讓員工不知道哪一個(gè)才算是更重要的,，讓他們無(wú)所適從。

第二條：在這項(xiàng)KTV員工實(shí)際演練培訓(xùn)過(guò)程中要做到全面細(xì)致

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)方案流程,？

1,、與會(huì)確認(rèn)：在會(huì)議舉行的前一天電話(huà)聯(lián)系目標(biāo)客戶(hù)，再次告知對(duì)方會(huì)議的具體時(shí)間地點(diǎn)和乘車(chē)路線(xiàn),。

2,、門(mén)前迎接：在會(huì)議舉辦地點(diǎn)的門(mén)前迎接參會(huì)者，并組織參會(huì)者有序上樓或是電梯,。

3,、餐飲及時(shí)到位：人坐茶到，用餐時(shí)注意清潔和相關(guān)善后工作,。

4,、問(wèn)卷調(diào)研：設(shè)計(jì)參會(huì)者關(guān)心的問(wèn)題，了解其真實(shí)想法,。

5,、及時(shí)解決參會(huì)者的問(wèn)題：無(wú)論參會(huì)者問(wèn)到哪位工作人員,，工作人員都要立即解決不得推脫。

6,、會(huì)后歡送：會(huì)議結(jié)束工作人員在門(mén)口歡送參會(huì)者并表示感謝,。