天貓“雙十一”的4p營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？

營(yíng)銷(xiāo)組合（marketingmix）是企業(yè)為了進(jìn)占目標(biāo)市場(chǎng),、滿(mǎn)足顧客需求,，可以整合,、協(xié)調(diào)使用的可控制因素,。包括：（4p）

a)產(chǎn)品product

b)價(jià)格price

c)渠道place

d)促銷(xiāo)promotion

2021年天貓和淘寶雙十一的營(yíng)銷(xiāo)策略區(qū)別,？

淘寶今年的跨店滿(mǎn)減優(yōu)惠為“每滿(mǎn)200減30”,，支持上不封頂,，并且是由商家讓利。

結(jié)合9折的標(biāo)價(jià),，今年天貓將商品打折力度統(tǒng)一拉到了8.5折,。同比去年天貓雙十一是“滿(mǎn)300減40”,。

其他方面，商家報(bào)名時(shí)間延續(xù)去年的設(shè)置,，從2021年9月15日中午12點(diǎn)到2021年9月22日凌晨24點(diǎn),。在具體的活動(dòng)節(jié)奏上也延續(xù)了去年“二次爆發(fā)”規(guī)則，從10月20日一直延續(xù)到11月11日,。

商品報(bào)名上,，商品不能同時(shí)報(bào)名第一波現(xiàn)貨和第二波預(yù)售；此次雙十一兩波預(yù)售付定金時(shí)間從0點(diǎn)提前至前一天20天,，付尾款時(shí)間依舊都從00:30開(kāi)始,。

商家指標(biāo)鎖定時(shí)間為2021年8月30日0點(diǎn)，商品價(jià)格要求最低標(biāo)價(jià)9折,。

另外,，昨天天貓還發(fā)布了今年雙11的10項(xiàng)商家扶持舉措，分為阿里媽媽,、淘寶聯(lián)盟,、公域私域,、降費(fèi)降息四個(gè)層面補(bǔ)貼

天貓雙十一歷史,？

? ? ? ?時(shí)至今日，雙十一已經(jīng)成為全國(guó)購(gòu)物狂歡節(jié),。十一年光陰,，雙十一不僅極大的推動(dòng)了電商行業(yè)的發(fā)展，還見(jiàn)證了我們理想生活的變化,。

? ? ? ?天貓域名在2009年正式啟用,，同時(shí)也是淘寶商場(chǎng)的新業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)人張勇決定辦促銷(xiāo)活動(dòng),，正逢十一之后,，圣誕節(jié)之前，此時(shí)風(fēng)靡的光棍節(jié)成了不二選擇,。而此時(shí)正趕上互聯(lián)網(wǎng)最初的紅利,，結(jié)合年輕人獵奇的心里，“一個(gè)人閑著也是閑著,，上網(wǎng)買(mǎi)買(mǎi)東西好了”成為光棍節(jié)的慶祝方式,，也促成了雙十一購(gòu)物節(jié)。

2021天貓雙十二紅包,？

1,、天貓店鋪紅包

活動(dòng)時(shí)間：

淘寶雙12大促5元店鋪紅包領(lǐng)取時(shí)間：2021年12月1日—12月12日

淘寶雙12大促5元店鋪紅包使用時(shí)間：2021年12月12日

2、天貓超級(jí)紅包

1.超級(jí)紅包

每天可以領(lǐng)取三次,，下單自動(dòng)抵扣使用,，因?yàn)榻衲険屬?gòu)期有三天,，所以10日到12日都可以使用紅包，一定要每天領(lǐng)取紅包哈,，9日開(kāi)始是紅包加碼的日子,，大概率中現(xiàn)金紅包哦。

2.驚喜紅包

驚喜紅包就是不定時(shí)的紅包,，官方會(huì)根據(jù)活動(dòng)的進(jìn)行然后臨時(shí)加一些場(chǎng)次紅包的發(fā)放,。

9日晚上7點(diǎn)8點(diǎn)9點(diǎn)連續(xù)三場(chǎng)驚喜紅包來(lái)襲！因?yàn)?0日就開(kāi)始搶購(gòu)了,，所以9日驚喜紅包力度非常大,。

天貓雙十一有幾次？

天貓雙十一有兩次,。

2021天貓雙十一活動(dòng)分為兩波活動(dòng)來(lái)進(jìn)行,，因此天貓雙十一消費(fèi)券可以領(lǐng)取2次，每波活動(dòng)可領(lǐng)取一次,，領(lǐng)取到的消費(fèi)券面額,，以實(shí)際領(lǐng)取頁(yè)面顯示為準(zhǔn)。

2,、2021天貓雙十一消費(fèi)券的2次領(lǐng)取時(shí)間,，分別是2021年10月27日-11月3日和2021年11月6日-11月11日。

天貓雙十一全國(guó)排名,？

天貓排第一

2021年雙十一交易份額前三平臺(tái)為阿里巴巴,、京東、拼多多,，交易份額占比分別為57.8%,、27.1%、6.4%,。

天貓雙11總交易額定（GMV）格在5403億元,，創(chuàng)下新高，比2020年4982億元的交易額增長(zhǎng)了8.45%,。

布鞋營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,？

1.分析白領(lǐng)的痛點(diǎn)引發(fā)共鳴：白領(lǐng)一般都在寫(xiě)字間工作，西裝革履或是著裝比較正規(guī),，大部分時(shí)間穿著皮鞋,。（想想白領(lǐng)們不時(shí)地脫掉皮鞋，放松一下足部的場(chǎng)景）

2.撕裂痛點(diǎn)：在辦公室長(zhǎng)時(shí)間穿皮鞋會(huì)使足部腫脹充血,，長(zhǎng)年累月如此會(huì)導(dǎo)致各類(lèi)足部疾病,。

3.提出賣(mài)點(diǎn)：買(mǎi)一雙布鞋放在辦公室，沒(méi)有客戶(hù)來(lái)訪時(shí)換上,，有助于舒緩足部疲勞,，益于足部健康,。

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理論？

戰(zhàn)略選擇的核心是對(duì)客戶(hù)群的選擇,。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程,，是聚焦最有價(jià)值客戶(hù)群的營(yíng)銷(xiāo)模式。我們都知道80/20原理,，20%的客戶(hù)創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤(rùn),。

結(jié)論，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的三個(gè)關(guān)鍵要素：1）客戶(hù)細(xì)分,；2）聚焦客戶(hù)價(jià)值,；3）為股東和客戶(hù)增值。

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略之父,？

菲利普·科特勒（1931年-）,，生于美國(guó)，經(jīng)濟(jì)學(xué)教授,。

他是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)集大成者,，被譽(yù)為“現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父”，任美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院終身教授,，是美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院國(guó)際市場(chǎng)學(xué)S·C·強(qiáng)生榮譽(yù)教授,。美國(guó)管理科學(xué)聯(lián)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)主席，美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)理事,，營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)學(xué)會(huì)托管人,，管理分析中心主任,，楊克羅維奇咨詢(xún)委員會(huì)成員,，哥白尼咨詢(xún)委員會(huì)成員，中國(guó)GMC制造商聯(lián)盟國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家顧問(wèn)

2021年雙十一期間天貓和淘寶的營(yíng)銷(xiāo)策略,？

2021年雙11期間天貓和淘寶營(yíng)銷(xiāo)策略,，2021年雙11，天貓和淘寶的策略就是滿(mǎn)多少減多少,，非常劃算,，跨店可以滿(mǎn)減，只要跨店購(gòu)買(mǎi)都可以,，都有滿(mǎn)減的優(yōu)惠券在給你進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng),，所以非常劃算，這個(gè)期間購(gòu)買(mǎi)的商品都是非常劃算的,，有很多人都在等待這一天再進(jìn)行購(gòu)物,。