營(yíng)銷工作內(nèi)容簡(jiǎn)介 營(yíng)銷工作內(nèi)容簡(jiǎn)介怎么寫(xiě)
民政工作的內(nèi)容簡(jiǎn)介,?
民政工作具有中國(guó)特色,,它是泛指中國(guó)歷代國(guó)家或政府以人民群眾為對(duì)象,,與人民群眾切身利益密切有關(guān)的一些社會(huì)性,、政治性的國(guó)內(nèi)社會(huì)行政管理工作,。其工作內(nèi)容,,無(wú)論從歷史還是以當(dāng)代來(lái)說(shuō),,都是極為廣泛的,,僅只當(dāng)代民政來(lái)說(shuō),,它涉及婚姻登記,、雙擁工作(擁軍優(yōu)屬,,擁政愛(ài)民)、區(qū)劃地名管理,、低保管理,、社會(huì)福利保障、慈善事業(yè),、殯葬管理,、社會(huì)救助等。
一般來(lái)講,,老百姓通常所說(shuō)的民政,,是指的民政部門——是主管民間社會(huì)事務(wù)的行政部門。
機(jī)構(gòu)設(shè)置包括:國(guó)家級(jí)設(shè)民政部,,省市(自治區(qū))級(jí)設(shè)民政廳,,市縣級(jí)設(shè)民政局,鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)社會(huì)事務(wù)辦公室,。
營(yíng)銷工作有哪些,?
按照企業(yè)計(jì)劃和程序開(kāi)展產(chǎn)品推廣活動(dòng),介紹產(chǎn)品并提供相應(yīng)資料,。
1,、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃,。
2,、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,提升銷售價(jià)值,,控制成本,,擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售,積極完成銷售量指標(biāo),,擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,。
3、與客戶保持良好溝通,,實(shí)時(shí)把握客戶需求,。為客戶提供主動(dòng)、熱情,、滿意,、周到的服務(wù)。
4,、根據(jù)公司產(chǎn)品,、價(jià)格及市場(chǎng)策略,獨(dú)立處置詢盤、報(bào)價(jià),、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜,。在執(zhí)行合同過(guò)程中,協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作,。
5,、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格,定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào),。
6,、維護(hù)和開(kāi)拓新的銷售渠道和新客戶,自主開(kāi)發(fā)及拓展上下游用戶,,尤其是終端用戶,。
7、收集一線營(yíng)銷信息和用戶意見(jiàn),,對(duì)公司營(yíng)銷策略,、售后服務(wù)、等提出參考意見(jiàn),。
8,、認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則,努力提高自身業(yè)務(wù)水平,。
9,、積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標(biāo),并配合銷售代表的工作,。
如何開(kāi)展?fàn)I銷工作,?
首先熟悉公司的業(yè)務(wù),了解公司的財(cái)務(wù)規(guī)章制度,,對(duì)公司產(chǎn)品的大概銷售對(duì)象有了解,,通過(guò)各種方式進(jìn)行聯(lián)系,或直接前往主要銷售對(duì)象所在地區(qū)進(jìn)行銷售,。
存款營(yíng)銷工作亮點(diǎn)?
一,、聚焦重點(diǎn)和目標(biāo)客戶,。該行通過(guò)“大戶攬存、項(xiàng)目增存”緩解燃眉之急,,實(shí)現(xiàn)“以大致富,、迅速脫困”,圍繞“夯基穩(wěn)存,、產(chǎn)品引存,、機(jī)制促存”抓開(kāi)戶、抓客戶、抓基礎(chǔ),。一方面,,梳理重點(diǎn)和目標(biāo)客戶,加強(qiáng)溝通聯(lián)絡(luò),,及時(shí)準(zhǔn)確掌握資金流動(dòng)性需求,,并建立健全完備的業(yè)務(wù)合作機(jī)制。另一方面,,不斷進(jìn)行結(jié)構(gòu)優(yōu)化,,持續(xù)挖潛新的客戶資源,充分考慮客戶規(guī)模,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和客戶貢獻(xiàn)度等因素,,對(duì)重點(diǎn)和目標(biāo)客戶進(jìn)行差別化服務(wù)。
二,、深入推進(jìn)拓戶工程,。該行把擴(kuò)大客戶規(guī)模作為發(fā)展負(fù)債業(yè)務(wù)的重要抓手,不斷加大新客戶營(yíng)銷的考核力度,。結(jié)合本市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點(diǎn),,組織開(kāi)展存款市場(chǎng)調(diào)查,對(duì)全年優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶存款情況進(jìn)行反復(fù)摸底和排查,,把對(duì)公存款戶進(jìn)行梳理細(xì)分,,分行業(yè)、分重點(diǎn),,做到心中有數(shù),。確定以行業(yè)龍頭大戶及財(cái)政、社保,、教育,、醫(yī)療等為重點(diǎn)的對(duì)公存款工作的主攻方向和突破領(lǐng)域,通過(guò)密切與工商局,、招商局,、法院的協(xié)作,及時(shí)獲取開(kāi)戶信息,,從源頭上爭(zhēng)攬客戶,。
三、提高公司客戶存款余額,。密切關(guān)注客戶資金動(dòng)向,,大力發(fā)展與市財(cái)政、社保,、房管,、公積金等機(jī)構(gòu)大戶的互助合作關(guān)系,通過(guò)定期溝通、定期走訪等方式,,捕捉信息,,實(shí)施挖轉(zhuǎn)。落實(shí)分層營(yíng)銷模式,,加強(qiáng)不同層面的客戶的分層管理,,推動(dòng)重點(diǎn)公司客戶的維護(hù),在關(guān)注日均存量的同時(shí),,更關(guān)注月末和季末公司客戶貨款的歸行率,,提高公司客戶存款余額。
四,、加大客戶全產(chǎn)品營(yíng)銷,。高度重視各項(xiàng)產(chǎn)品對(duì)對(duì)公存款的支撐作用,通過(guò)深化產(chǎn)品市場(chǎng)宣傳,,充分利用財(cái)智賬戶卡,、收款管家、存款自動(dòng)轉(zhuǎn)換,、法人理財(cái),、現(xiàn)金管理等結(jié)算條線產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引客戶。從全產(chǎn)品角度出發(fā),,以客戶為中心,,搶抓拓戶源頭,提供產(chǎn)品支撐,,以綠色高效的鏈?zhǔn)浇鹑谂涮追?wù)拓增我行客戶群,。同時(shí),開(kāi)展“一對(duì)一”服務(wù),,實(shí)行專人負(fù)責(zé),、專人辦理、專人服務(wù),。發(fā)揮大額資金監(jiān)測(cè)平臺(tái)的作用,,做到日監(jiān)測(cè)、筆跟蹤,、人管戶,、互爭(zhēng)存。
營(yíng)銷工作重要性,?
重要性:將產(chǎn)品及勞務(wù)從生產(chǎn)者直接引向消費(fèi)者或使用者以便滿足顧客需求及實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)
營(yíng)銷策劃工作內(nèi)容,?
內(nèi)容包括:營(yíng)銷時(shí)間,,地點(diǎn),,參與人員,營(yíng)銷模式,
氣氛營(yíng)銷是什么工作,?
氣氛營(yíng)銷是指能夠適應(yīng),、調(diào)動(dòng)員工的積極性,將產(chǎn)品及服務(wù)最快地推銷出去的一種環(huán)境。這種環(huán)境是由老板與員工共同營(yíng)造的
年度營(yíng)銷工作計(jì)劃,?
寫(xiě)銷售計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面,,1.市場(chǎng)分析,2.銷售方式,,3.客戶管理,,4.銷量任務(wù),5.考核時(shí)間,,6總結(jié). 1,、市場(chǎng)分析,也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況,,對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn),,消費(fèi)群體,銷量等進(jìn)行定位,。
2,、銷售方式,就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法,。
3,、客戶管理,就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購(gòu)買,,對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn),,我覺(jué)得這一點(diǎn)是非常重要的,應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅,。
4,、銷量任務(wù),就是定出合理的銷售任務(wù),,銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù),,只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù),才是計(jì)劃作用所在,,完成了,,要總結(jié)出好的方法和模式,完不成,,也要總結(jié),,還存在的問(wèn)題和困難。
5,、考核時(shí)間,,銷售工作計(jì)劃可分為年度銷售計(jì)劃,,季度銷售計(jì)劃,月銷售計(jì)劃,,考核的時(shí)間也不一樣,。 6、總結(jié),。
營(yíng)銷代表工作職責(zé),?
為了提高本公司經(jīng)營(yíng)運(yùn)作,加強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)及維護(hù),,公司決定確立經(jīng)濟(jì)責(zé)任制,,采用重管重制政策,完善各種規(guī)章制度,,加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理,。
公司營(yíng)銷策略,采取設(shè)立經(jīng)銷點(diǎn)的經(jīng)銷制,,同時(shí)為加強(qiáng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的維護(hù),,致力開(kāi)發(fā)符合條件的經(jīng)銷商及包干制業(yè)務(wù),應(yīng)定期走訪各經(jīng)銷點(diǎn),,每月對(duì)所有經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)審評(píng),,對(duì)銷售業(yè)績(jī)突出者予以獎(jiǎng)勵(lì),并隨時(shí)做好所有客戶的銷前,、后服務(wù)工作,。
加強(qiáng)市場(chǎng)信息的反饋,協(xié)助品研室做好新品開(kāi)發(fā)工作,,公司新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品及現(xiàn)有產(chǎn)品采取穩(wěn)定價(jià),,不隨市場(chǎng)下浮而下調(diào),如特殊產(chǎn)品確需價(jià)格下浮調(diào)整時(shí),,銷售部應(yīng)主動(dòng)報(bào)分公司總經(jīng)理及總經(jīng)理批準(zhǔn),。如為重大調(diào)整,應(yīng)報(bào)至董事會(huì)各董事通過(guò)后方可決定,。
銀行旺季營(yíng)銷工作舉措,?
一、活動(dòng)宗旨“統(tǒng)一主題,、明確時(shí)間,、細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)”二、活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)分為三個(gè)階段:?jiǎn)?dòng)階段,、實(shí)施階段,、總結(jié)階段三、活動(dòng)目的旺季營(yíng)銷期間全行以“吸收存款,、拓展中收,、發(fā)展客戶”為主要目標(biāo),,積極走進(jìn)居民社區(qū)、商業(yè)社區(qū)和網(wǎng)絡(luò)社區(qū),,開(kāi)展系列社區(qū)金融活動(dòng),加大考核激勵(lì)力度,,開(kāi)展全方位和多層次的營(yíng)銷宣傳活動(dòng),。
四、活動(dòng)目標(biāo)(一)截止xx年x月x日儲(chǔ)蓄存款余額達(dá)到1,。78億元,。(二)截止xx年x月x日日均儲(chǔ)蓄存款達(dá)到1。45億元(三)優(yōu)質(zhì)客戶(總資產(chǎn)5萬(wàn)元以上)新增300戶(四)理財(cái)產(chǎn)品保有量?jī)粼?,。
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