營銷崗位主要做什么的工作 營銷崗位主要做什么的工作內容
醫(yī)院里的營銷人員主要是做哪些工作,?
市場營銷是民營醫(yī)院近年來為提高業(yè)務量,、增長效益而導入的一項重要舉措,也是在競爭日趨激烈的醫(yī)療市場中制勝的一個關鍵步驟,。上海醫(yī)略總結了民營醫(yī)院常見的市場營銷方式,,一起來了解一下。
要做好民營醫(yī)院的市場營銷,,首先就要在院內設立市場外聯(lián)部,,組建一支業(yè)務素質能力較強的市場營銷隊伍,要求營銷員既要懂得一般的醫(yī)療常識,,又能掌握市場銷售服務的技巧,。每一個營銷人員都要進行崗前相關的業(yè)務知識培訓,熟悉醫(yī)院的結構及市場定位,,明白醫(yī)院所開展的醫(yī)療業(yè)務,,特別是院內特色技術與專科業(yè)務,,了解??漆t(yī)生及醫(yī)院的技術骨干,充分認識本院的優(yōu)勢與劣勢所在,,揚長避短,,做到能熟練地向外宣傳介紹,向內導入引進,。
總之,,營銷即是經營與銷售的相結合,營銷員應學會發(fā)現(xiàn)市場,、挖掘市場,、培育市場;發(fā)展營銷網(wǎng)絡,,鞏固營銷網(wǎng)絡,。
下面就民營醫(yī)院的市場營銷內容進行概括:
一、“地面營銷”
1.體檢:主要為組織團體性的體檢,,可分為農村,、社區(qū)、學校,、企事業(yè)單位等版塊,,重點以婦科體檢為主。
2.轉診:重點發(fā)展鄉(xiāng)村衛(wèi)生所、村干部及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院這一級的轉診網(wǎng)絡,;其次為藥店,、診所、職工醫(yī)院,、社區(qū)街道干部等的轉診網(wǎng)絡,。
3.義診:鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院協(xié)作義診;社區(qū)街道協(xié)作義診,;城區(qū)廣場節(jié)假日義診(盡量與相關部門單位協(xié)作),;工廠工地義診;企業(yè)學校義診等,。
4.“醫(yī)托”:組織專業(yè)成熟的營銷員(以中年女性為宜),,專在各大、中型公立醫(yī)院設點,,進行交*流動營銷,。但應注意“醫(yī)托”營銷的資源要注重療效,不能過度開發(fā),。
5.健康講座(節(jié)假日):學校,、社區(qū)街道、企事業(yè)單位等版塊及院內健康講堂,。
6.聯(lián)誼活動(不定期):學校,、社區(qū)街道、企事業(yè)單位等版塊及轉診網(wǎng)絡人員,。
二,、“空中營銷”(客戶服務)
1.電話營銷:電話咨詢、預約,;電話回訪(建立客戶檔案和專項完善的回訪機制),。
2.短信平臺營銷:短信醫(yī)訊;短信咨詢,、預約,。
3.網(wǎng)絡平臺營銷:網(wǎng)站建設,網(wǎng)絡推廣(包括關鍵詞競價,、優(yōu)化,,發(fā)帖,健康問題回答,,文章鏈接等),;在線咨詢、預約(鏈接“商務通”,對話量轉化),;網(wǎng)絡回訪,;網(wǎng)絡有獎活動(如有獎疾病問卷調查等),;建立網(wǎng)絡醫(yī)院平臺。
三,、院內營銷
1.全員營銷:設立激勵機制,,發(fā)動全院員工開展營銷,可酌情制定目標任務,,定期評比,,優(yōu)獎差罰。
2.客戶營銷:利用客戶資源即患者資源(特別是治愈患者),,介紹患者資源,給予比例獎勵,。
四,、節(jié)日營銷
1.法定節(jié)假日:如“五一”、“十一”等長假,,以“關注勞動者健康”或“富國強民,、熱愛祖國關愛健康”等主題切入,推出相應的營銷活動,。
2.公約宣傳紀念日:如世界男性健康日,、世界艾滋病宣傳日、3.8國際婦女節(jié),、教師節(jié)等節(jié)日,,結合相關主題切入,推出相應的營銷活動,。
3.院慶日:以“感恩社會,、回報民眾”為主題,推出相應的營銷活動,。
五,、事件營銷
1.院內事件營銷:如某康復患者來院感恩事件的炒作。
運作如下:在某日的上午(醫(yī)院周圍人流最集中的時段),,一群人敲鑼打鼓來到醫(yī)院,,手舉大紅感謝信向醫(yī)院表示衷心的感謝,然后燃放鞭炮在院門口張貼感謝信,。感謝信的內容可結合醫(yī)院開展的活動而擬定,。事件營銷可以是真人真事,也可以是純屬虛構,。本事件如果未能找到真事,,可以請人扮演,員工家屬即可上陣,。如果策劃得當,,前后安排均相互照應,,甚至可以請媒體前來報道,做免費的宣傳,。
2.網(wǎng)絡事件營銷:如對某網(wǎng)上醫(yī)療救助事件的炒作,。
運作如下:在某熱門BBS上,一網(wǎng)友發(fā)出這樣一則求助貼子,,稱自己某親友患上某種重?。筛鶕?jù)本院的特色技術或活動需要而定何種疾病),,而其所在的縣級醫(yī)院已經無能為力,,同時因為家境貧困難以應付高昂醫(yī)藥費,于是特向各大醫(yī)院求助,。我們則跟貼表示愿意提供幫助,,承諾給予減免醫(yī)療費用,自然把自己醫(yī)院的特色技術或活動內容以及收費低的優(yōu)勢介紹宣傳一番,。不久后,,該網(wǎng)友隨即發(fā)出感謝貼,此時的關鍵所在是感謝信需文筆動人吸引網(wǎng)民注意并踴躍跟貼,,爭取讓各大網(wǎng)站轉載直至成為新聞,。整個事件應注意細節(jié),避免出現(xiàn)紕漏,。
3.其他事件營銷:以突出公益性,、新聞性、科學性為主可定期制造某些事件,,與媒體配合進行醫(yī)院形象,、實力、功能等營銷,。
六,、終端營銷(“卡法”營銷)
可與專業(yè)廣告?zhèn)麂N公司合作,制作多種醫(yī)療優(yōu)惠卡(如免費體檢卡,、醫(yī)療補貼卡,、手術限價卡、愛心優(yōu)惠卡等),,針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村消費群體,,直接上門入戶發(fā)放,戶均一卡,,地毯式覆蓋,。
七、學術會議營銷
與醫(yī)學會或醫(yī)療研究機構協(xié)辦各專業(yè)學科的年會,、半年度學會,、某種疾病學術研討會,、基層醫(yī)療培訓班等,結合相應活動進行營銷,。
八,、體驗式營銷
如醫(yī)院引進某種新技術設備或開展某個項目活動,可進入社區(qū)街道宣傳,,邀請居民進行免費體驗,,嘗試效果,讓他們滿意,,進而達到營銷目的,。
九、公益營銷
積極參與各種社會性公益活動,,或自己主動舉辦一些有影響力的大型公益活動,,充分展示醫(yī)院的正面形象、社會責任感,、醫(yī)療品質、企業(yè)文化等,,樹立醫(yī)院良好的大眾印象與口碑,,提高醫(yī)院的公信度、美譽度,,打造醫(yī)院的誠信品牌,,以創(chuàng)造社會效益來達到營銷目的。
另外,,醫(yī)院營銷是一個連續(xù)的系統(tǒng)過程,,最終不是由一個部門能夠單獨完成的,需要醫(yī)院各部門間緊密的聯(lián)系配合,。醫(yī)院營銷和其他企業(yè)營銷是一樣的,,企業(yè)賣的是產品,我們賣的是特殊的產品--健康,。醫(yī)院營銷既是一種手段,,也是一種理念,應該貫穿醫(yī)院各個環(huán)節(jié)的綜合管理過程當中--全院營銷,。
銀行營銷崗位主要做什么,?
職責是負責本行市場調研、營銷策劃,、形象宣傳,、客戶開發(fā)與服務。維護并開拓公司,、零售客戶,,滿足客戶對產品及服務的需求,,為其提供綜合金融服務,成長為精通銀行業(yè)務的銷售精英,。
萬科運營崗位主要工作,?
1、負責項目營運目標的達成以及現(xiàn)場運作事項稽查,;
2,、負責銷售績效數(shù)據(jù)的收集、分析,、反饋,;
3、負責監(jiān)督各項目服務質量,、環(huán)境質量,、現(xiàn)場紀律的管理;
4,、負責研究商圈,、開發(fā)會員,建立會員檔案工作,。
生產崗位工作規(guī)范主要包括,?
生產崗位工作規(guī)范在企業(yè)里面更多的稱為作業(yè)指導書,內容主要包括:
一,,文件名稱和編號,。
二,崗位工序名稱和作業(yè)標準周期時間
三,,作業(yè)前準備事項,,使用的工具/設備名稱和規(guī)格型號。
四,,有新材料增加的工序,,一定要說明物料名稱/規(guī)格或物料編碼(即料號)
五,詳細的設備參數(shù)設置說明(指需要使用機械設備的崗位)和具體的作業(yè)方法,、順序,。
六,該崗位的質量要求和安全注意事項,,以及不合格品的處理方法
七,,崗位5S管制的內容
八,文件制訂人,、審批人,。等等
營銷代表主要做什么工作?
阿里巴巴銷售的工作每天對著電腦尋在新客戶,,尋找好客戶后就上門陌生拜訪,。
銷售代表的任務就是打電話向公司老板,,企業(yè)銷售經理,銷售總監(jiān)推薦"誠信通'會員及增值服務,,再跑到客戶那邊詳談,,可以的話簽單拿提成。
不過比普通公司的業(yè)務員要求高點,,也就是說要多點簡單的營銷知識,,還要會辦公軟件。工作強度大,,壓力大,,主要以上門拜訪為主的銷售方式,但收入高,,能者一年可以買車買房,。
擴展資料:
銷售代表手中握著渠道商夢寐以求的各種資源。
比如,,在特價訂單的審批中,,銷售代表有權力決定是給渠道批三個點還是四個點,即便更高的審批權限在更高層的經理那里,,往往起決定作用的還是銷售代表,。因為高層經理每天要處理那么多特價訂單,根本不可能一一核實,,主要還是聽銷售代表的意見,。在刺刀見紅的激烈競爭中,,一,、兩個點的優(yōu)勢,往往就決定了你是否能拿下訂單,,以及是否能有盈利,。
在許多大項目銷售中,渠道商是否能夠得到廠商的全力支持,,也往往決定了項目的成敗,。而在許多客戶看來,廠商支持的最重要體現(xiàn),,除了好價格,,就是廠商的銷售代表是跟著哪個渠道商來拜訪他。聰明的老板都知道這其中的道理,,如何和銷售代表搞好關系也就成為許多渠道老板的必修功課,。
雖然廠商對銷售代表的考核要綜合考慮許多方面的因素,但其中最重要的指標無疑是銷售任務的完成情況,。在許多企業(yè)看來,,只要能做出好的銷售業(yè)績,,就是一名好的銷售代表,而往往疏于對其他方面的管理,。
其實,,在許多大企業(yè)中,對銷售代表的管理是非常寬松的,。有相熟的銷售代表告訴記者:“其實,,我最喜歡出差了。找個好賓館一住,,打幾個電話,,批幾個單子,逍遙自在,。有好單子還可以甩給信得過的哥們兒,,對自己也有好處?!?/p>
顯然,,失去監(jiān)控的權力,往往會使銷售代表私欲膨脹,,肯定也會使廠商的渠道管理走向畸形,。這是許多廠商,尤其是產品占據(jù)市場主導地位的大廠商應該深思的問題,。
參考鏈接:
銀行綜合營銷崗位主要做什么,?
主要做以下幾項工作1. 負責產品的市場渠道開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司產品年度銷售計劃,。
2. 與客戶保持良好溝通,,實時把握客戶需求。為客戶提供主動,、熱情,、滿意、周到的服務,。
3. 做好個人營銷工作流程及工作計劃,。
4. 收集一線營銷信息和用戶意見,對公司營銷策略,、售后服務,、等提出參考意見。
5. 負責貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則,,努力提高自身業(yè)務水平,。
6. 負責與客戶簽訂銷售合同,督促合同正常如期履行,并催討所欠應收銷售款項,。
營銷總經理崗位設置主要目的,?
首先,是公司組織架構完善需要,。
第二,,營銷這塊業(yè)務需要一個牽頭人暨總負責人,要懂業(yè)務敢拼敢闖,,要簽軍令狀,,帶領營銷團隊突破業(yè)務,為公司帶來銷售收入,、利潤和現(xiàn)金流,,完成營銷各項指標。當指標未能如期達成,,營銷總經理先挨板子,。崗位雖然匹配收入,同時崗位也是與責任相匹配的,。
第三,,公司審批權限需要。
電子商務和網(wǎng)絡營銷的工作崗位主要有哪些,?
電子商務和網(wǎng)絡營銷的工作崗位職責有:
1.通過網(wǎng)絡平臺完成產品的銷售,。
2.搜集目標客戶的信息,達成既定的銷售目標,。
3.通過電子商務平臺,,完成銷售產品的數(shù)據(jù)管理及庫存管理。
工作崗位主要包括:
1.電子商務平臺或網(wǎng)絡銷售的開發(fā)崗,;
2.電子商務平臺的云系統(tǒng)部署及信息安全崗,;
3.電子商務平臺,對應的數(shù)據(jù)管理崗(信息錄入維護),。
4.電子商務平臺的銷售崗位包括(銷售經理銷售總監(jiān) 普通銷售)
5.電子商務平臺對應的庫存管理崗,。
6.電子商務平臺,,對應的財務管理崗,。
農業(yè)銀行營銷崗位具體工作?
農業(yè)銀行前臺營銷崗位職責范圍一般都是推銷銀行代理的理財產品,,也有銀行自身推出的產品,,這些東西都不屬于存款,收益要比儲蓄高,,但是,,同時也存在著一定風險性。這就需要有專人負責做客戶的工作和推薦,。當然了,,一旦成交了,,給你的業(yè)績和績效考核,都是加分項,,對于未來的事業(yè)規(guī)劃發(fā)展前景都大有好處,。
中藥營銷以后可以找什么工作崗位?
如果是做中藥營銷的話,,以后找工作的話,,也非常適合找一些一球累的工作,雖然做雞的行業(yè)應該也是可以去試一下的,,但是總體來說,,如果之前是做中藥營銷的,以后找工作的話,,最好是找一些跟中藥有關的一些工作,,如中藥快遞員或者是中醫(yī)藥營業(yè)員,或者是一些藥店,,他都是非常不錯的
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