維修人員績效考核指標(biāo)怎么設(shè)計(jì)的？

維修人員的績效考核應(yīng)該包含兩個(gè)方面：

維修的質(zhì)量：可以通過維修后產(chǎn)品的故障率來衡量

維修的效率：可以用維修完成所用時(shí)間來衡量

銷售人員績效考核指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)有哪些,？

　　一,、考核原則

　　1．業(yè)績考核（定量）+行為考核（定性）。

　　2．定量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn),，定性做到公平客觀,。

　　3．考核結(jié)果與員工收入掛鉤。

　　二,、考核標(biāo)準(zhǔn)

　　1．銷售人員業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月的營業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo),，公司將會(huì)每季度調(diào)整一次。

　　2．銷售人員行為考核標(biāo)準(zhǔn),。

　?。?）執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度,、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn),。

　　（2）履行本部門工作的行為表現(xiàn),。

　?。?）完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn)。

　　（4）遵守國家法律法規(guī),、社會(huì)公德的行為表現(xiàn),。

　　（5）其他,。

如何做好銷售人員的績效考核指標(biāo),？

設(shè)定銷售人員的KPI績效考核指標(biāo)主要在以下幾方面：

1、銷售任務(wù)完成率（實(shí)際完成銷售收入/目標(biāo)銷售收入）,；

2,、銷售回款率（實(shí)際回款率/目標(biāo)回款率）；

3,、新客戶開發(fā)計(jì)劃完成率（實(shí)際開發(fā)客戶數(shù)/計(jì)劃開發(fā)客戶數(shù)）,；

4、新產(chǎn)品銷售任務(wù)完成率（實(shí)際銷售新產(chǎn)品收入/新產(chǎn)品銷售目標(biāo)收入）,；

5,、銷售價(jià)格控制率（實(shí)際銷售價(jià)格/公司指導(dǎo)價(jià)）6、新進(jìn)銷售人員培養(yǎng)合格率（以新銷售人員轉(zhuǎn)正為標(biāo)準(zhǔn)）

組織績效考核指標(biāo),？

考核的三大指標(biāo)包括效益類指標(biāo),、營運(yùn)類指標(biāo)、組織類指標(biāo),。

效益類指標(biāo)包括資產(chǎn)盈利效率,、盈利水平等；營運(yùn)類指標(biāo)包括部門管理費(fèi)用控制,、市場份額等,；組織類指標(biāo)包括滿意度水平、服務(wù)效率等,。最終目標(biāo)是企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的集成化,，是以提高企業(yè)的效率為核心。

coo績效考核指標(biāo),？

coo為企業(yè)運(yùn)營執(zhí)行官,。對(duì)企業(yè)運(yùn)營類指標(biāo)負(fù)責(zé)，例如：銷售額,，毛利率,，訂單數(shù)，活躍客戶數(shù)等指標(biāo),。

倉庫績效考核指標(biāo),？

倉庫績效的考核指標(biāo)包括：

1,、倉儲(chǔ)量的監(jiān)控與把控,；

2、貨物存儲(chǔ)和發(fā)運(yùn)效率；

3,、倉庫作業(yè)員素質(zhì),；

4、物流費(fèi)用支出比率,；

5,、庫存周轉(zhuǎn)率；

6,、入庫準(zhǔn)確率,；

7、安全庫存比率,；

8,、單位成本降低率；

9,、庫存利用率,；

10、出庫準(zhǔn)確率,。

財(cái)務(wù)績效考核的指標(biāo),？

四大衡量績效財(cái)務(wù)指標(biāo)有：

（一）財(cái)務(wù)效益狀況

基本指標(biāo)：凈資產(chǎn)收益率，總資產(chǎn)報(bào)酬率

修正指標(biāo)：資本保值增值率,，銷售利潤率（營業(yè)利潤率）,，成本費(fèi)用利潤率

（二）資產(chǎn)營運(yùn)狀況

基本指標(biāo)：總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

修正指標(biāo)：存貨周轉(zhuǎn)率,，應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率,，不良資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，資產(chǎn)損失比率

（三）償債能力狀況

基本指標(biāo)：資產(chǎn)負(fù)債率,，已獲利息倍數(shù)

修正指標(biāo)：流動(dòng)比率,、速動(dòng)比率、現(xiàn)金流動(dòng)負(fù)債比率,、長期資產(chǎn)適合率,、經(jīng)營虧損掛帳比率

（四）發(fā)展能力狀況

基本指標(biāo)：銷售（營業(yè)）增長率、資本積累率,。

體現(xiàn)在以下方面：

(1)盈利能力,。考核的立足點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)增加值(EVA)和銷售(利潤)增長率,。用EVA代替以往用權(quán)益報(bào)酬率,、總資產(chǎn)報(bào)酬率、每股收益等指標(biāo),，評(píng)價(jià)企業(yè)盈利能力更能反映資本凈收益和資本增值的狀況,，是企業(yè)績效評(píng)價(jià)指標(biāo)改進(jìn)的發(fā)展趨勢,。用銷售收入(利潤)增長率指標(biāo)來衡量企業(yè)成長性。

(2)營運(yùn)能力,。它可以促進(jìn)企業(yè)加強(qiáng)資產(chǎn)管理,，提高資產(chǎn)使用效率，增強(qiáng)贏利能力,。主要評(píng)價(jià)指標(biāo)有：存貨周轉(zhuǎn)率,、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率和固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。

(3)償債能力,。它的強(qiáng)弱是企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和財(cái)務(wù)狀況的主要體現(xiàn),，也是衡量企業(yè)經(jīng)營是否穩(wěn)健的重要尺度。主要指標(biāo)有資產(chǎn)負(fù)債率,，流動(dòng)比率和速動(dòng)比率,。

(4)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。是指企業(yè)抵御經(jīng)營中各種不確定因素帶來的不利影響的能力,，可以從抗經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和抗財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)兩方面設(shè)置指標(biāo),。

績效的意義：

財(cái)務(wù)績效能夠很全面地表達(dá)企業(yè)在成本控制的效果、資產(chǎn)運(yùn)用管理的效果,、資金來源調(diào)配的效果以及股東權(quán)益報(bào)酬率的組成,。

它可以回答非財(cái)務(wù)主管最關(guān)心的四個(gè)方面的問題：

錢從哪里來——財(cái)務(wù)杠桿作用；

明天會(huì)不會(huì)倒閉——速動(dòng)比率,；

會(huì)不會(huì)做生意——應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率,、存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)率,、資金積壓期間固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率,、營業(yè)收入成長率；

會(huì)不會(huì)賺錢——成本率,、銷售費(fèi)用率,、管理費(fèi)用率、研發(fā)費(fèi)用率,、財(cái)務(wù)費(fèi)用率,、凈利率、總資產(chǎn)報(bào)酬率及股東權(quán)益報(bào)酬率,。

一般營銷人員崗位考核指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn),？

考核標(biāo)準(zhǔn)

1．銷售人員業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月的營業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo)，公司將會(huì)每季度調(diào)整一次,。

2．銷售人員行為考核標(biāo)準(zhǔn),。

（1）執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度,、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn),。

（2）履行本部門工作的行為表現(xiàn),。

（3）完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn)。

（4）遵守國家法律法規(guī),、社會(huì)公德的行為表現(xiàn)。

（5）其他

如何設(shè)定銷售人員的KPI績效考核指標(biāo),？

設(shè)定銷售人員的KPI績效考核指標(biāo)主要在以下幾方面：

1,、銷售任務(wù)完成率（實(shí)際完成銷售收入/目標(biāo)銷售收入）；

2,、銷售回款率（實(shí)際回款率/目標(biāo)回款率）,；

3、新客戶開發(fā)計(jì)劃完成率（實(shí)際開發(fā)客戶數(shù)/計(jì)劃開發(fā)客戶數(shù)）,；

4,、新產(chǎn)品銷售任務(wù)完成率（實(shí)際銷售新產(chǎn)品收入/新產(chǎn)品銷售目標(biāo)收入）；

5,、銷售價(jià)格控制率（實(shí)際銷售價(jià)格/公司指導(dǎo)價(jià)）6,、新進(jìn)銷售人員培養(yǎng)合格率（以新銷售人員轉(zhuǎn)正為標(biāo)準(zhǔn)）

績效考核指標(biāo)權(quán)重的計(jì)算？

根據(jù)你的描述,，按照你的權(quán)重方法是有很大的風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生銷售人員會(huì)不會(huì)朝著容易達(dá)成目標(biāo)的指標(biāo)全力沖刺,，而困難指標(biāo)則不予理會(huì)，即使該困難指標(biāo)業(yè)績很差,，也可以通過其他容易指標(biāo)的超額完成來提高最后的得分,。所以你的這個(gè)績效考核不是很合理

指標(biāo)數(shù)量控制在4~8個(gè)之間

每個(gè)指標(biāo)的權(quán)重一般不超過30％

每個(gè)指標(biāo)的權(quán)重一般不低于5％

權(quán)重的百分值一般取5的整數(shù)倍

考核計(jì)分一般利用線性變化計(jì)算比例

過多容易分散注意力，重點(diǎn)不突出,，容易重疊

過高權(quán)重會(huì)使員工的考核風(fēng)險(xiǎn)過于集中,，萬一不能完成指標(biāo)，則整年的績效回報(bào)受很大影響

過低容易被忽略,，簡化計(jì)算的難度